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车展工作总结范文3篇

时间：2023-09-17 08:44:50 其他总结收藏本文下载本文

车展工作总结范文3篇（精选16篇）由网友“BlueonPink”投稿提供，下面小编为大家整理过的车展工作总结范文3篇，欢迎阅读与借鉴!

车展工作总结范文3篇

篇1：车展工作总结

费县远通冬季汽车展示交易会，在集团公司的大力关心、支持下，经过公司领导及车展全体工作人员的共同努力，于12月3——4日在费县远通公司院内成功举办。活动期间订车130辆，交车70辆，二手车11辆，共计211辆。圆满完成公司领导制定的挑战任务。

一、广泛宣传，热情服务是车展成功举办的基础

本届车展广告宣传面广，宣传量大，参与车辆众多。从上月中旬开始，先后在县内外多家媒体上刊登车展广告，各有关媒体相继对车展活动作了报道。

最强阵容，本届车展参展品牌多大40余个，轿车、微车、卡车全系，300余款畅销车型齐上阵。最大优惠，远通20xx礼享季，品牌联袂促销，购车享新春个性优惠。最幸运，购车即可参加抽本届车展共有五大看点：奖，名牌足浴盆，按摩枕，高档保暖衬衣等丰盛豪礼亲情奉送，幸运百分百。最全服务，二手车免费评估、优惠置换、公平收购；到场车辆更可享受售后免费检测、咨询服务。最精彩，精彩文艺演出不间断，香车美女近距离接触。

二、追求档次，以人为本是车展成功举办的关键

追求档次、讲究实效、打造费县车展品牌、扩大费县汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高，所有的国产中高级轿车，新建店的凯迪拉克，以及被集团公司刚刚纳入旗下的菲亚特全部参展。车展划分了展厅和车场两大部分，车场有精彩的文艺演出，展厅布置新颖，让参观者身临其境，流连忘返。

随着汽车市场的发展，我们还应多做宣传，努力将远通这一临沂汽车服务行业的领跑者，中国汽车经销商十强之一的企业做好、做强。

4月份5号至8号拉开了维持四天的20xx年春季大河车展的序幕。我们展厅的所有销售顾问被分成了不同的小组轮换着在展厅和外展和内展的区域奋战着。在这期间经过我们每名销售顾问的精心准备和全力奋战最终我们也收获了不少的硕果，但成功的背后也伴随着失败和经验教训。

在这次车展中我被分了两天的内展和一天的展厅与外展，在维持四天的车展中有收获的喜悦也有失败的沮丧。今年的大河车展我是第一次参加，在去年已经参加了秋季国际车展的基础上我虽然有点总结和经验，但是对客户的收集和意向总结没有完全的理清所以在邀约的时候相当于是在大海捞针没有一点的针对性。还好的是通过自己的努力和执着最终有几个相对较有意向的客户被邀约到会展和展厅，但是对客户的期望值没有很好的把握所以在谈判的时候有不少的阻力和艰难。在同事和领导的帮助和鼓励下我在车展的最后一天顺利的完成任务，并且我们的销售团体也整体完成任务取得了预期的突破性的成功。但在收获喜悦的时候我们也深知是有车展的大优惠和优越的购车气氛的客观因素促进也有我们每一个销售顾问自己的拼搏和奋进的结果。

通过这次的春季大河车展我得知，车展虽然购车的盛会但是自己要也有目的和计划，这也是要求我们要把平时基础的工作做好，同时自己要有意向客户级别的准确判别这样在各种促销活动中自己才有很好的把握点和思考思路，促成客户成交的几率才会大大的提高。销售本身就是一个极富挑战型的工作，所以这也要求我们要有自己的工作想法与思路，在每一次的工作实战中有所中结有所改善，只有这样才能让自己的销售水平越来越有所提升。

篇2：车展工作总结

这次活动，让我亲自见识到了电视购物的独特魅力与广阔的发展前景，总的来说，电视购物与电视团购活动在南宁地区属于新生产业，有着巨大的发展前景，南宁电视台推出的电视购物活动是实现电视台、厂家与消费者三者共赢的模式，我主要想通过对电视购物产业与具体的电视团购现场活动这两方面提出看法。通过这次活动与以往南宁电视台举办的历届电视团购活动，我们可以看出，电视购物有着巨大的经济效益，无论是苏宁电器电视团购活动还是柏图家居、福安家、富安居以及春城家居等电视团购活动，都取得了良好的效果，我们可以看出，那些在消费者生活中扮演着重要角色的商品，都能通过电视购物的方式来进行营销。

无论是数码产品、旅游、保险、汽车、美容产品、餐饮等，都可以通过电视购物的方式来销售，可以说，电视团购这一方式在南宁有着很大的商机，如果我们能够弄好这一平台，将会给今后公司的发展提供最好的动力。南京广电集团与湖南卫视旗下的快乐购物有限公司合作，挺进南京电视购物市场，并在南京台信息频道不间断直播“快乐购物”新型电视购物活动，开创了全新的消费方式与生活模式。这一合作方式是否能给我们公司一些启示，与电视台合作的购物公司在南宁并没有出现，这是否能够成为我们公司今后业务发展的一个方向，南宁地区在近几年已经实现的经济的迅速发展，东盟博览会的召开与珠三角区域合作也已展开，广西已经成为连接大西南与东南部经济发达地区的主要通道，与东盟合作的战略前沿，而作为首府的南宁市，有着巨大的发展潜力与消费潜力。

现在电视购物在南宁属于新生产业，而能与电视台合作的购物公司也还没有出现，可以说，这是一个重要的战略机遇期，如果我们公司能够与南宁电视台合作，搭建商家与电视台之间的桥梁，作为其中的一个代理中介，我们将开创南宁电视台与购物公司合作的新局面，成为行业的先驱者，这必能有利的促进我们公司的发展。而前提是我们能够通过对家具电视团购活动与电动车电视团购活动，以及今后举行的电视团购活动等进行数据统计与经验总结，为与新的客户合作打下坚实基础，我们需要通过具体的电视营销案例来打动客户，让他们明白电视团购活动的举办有着巨大的商机，并能够有效的提升品牌效益。

对于我们来说，第一步是针对一些同类产品进行电视团购活动，通过这些活动的举办，提高客户对举办此类活动的信心，与参与此类活动的兴趣。第二步就是针对不同商品进行电视团购活动，这是在电视团购活动能够得到足够发展的前提之下实行的。如果这样的合作模式能够得到发展，今后还可以直接实现活动现场直播购物模式，电视观众可以直接通过看电视，打电话与活动现场的促销人员联系实现购买，或者是直接在电视上看到介绍某类商品，直接打电话订购，当然，关键是这些活动都是通过我们公司与电视台合作的方式实现的，客商产品的销售都通过我们公司这个中介。所以说，我们是否能够找到足够的厂商来参加此类活动，我们是否能够针对不同的商品行业进行分类整理，找到那些有良好信誉与质量的厂家进行合作，说服他们来参加活动。如果能够，我们可以以公司的名义，来与他们进行合作，将他们与南宁电视台这个平台联系起来，当然，以现在公司的实力，还不具备这样的能力，但是我们可以把这个作为一个发展的方向来看，我们现在可以陆续的通过此类活动来积累客户，而且是否能够在这个过程中让他们知道我们公司，推广公司的品牌，与他们建立长期的合作关系，在拥有了足够的客户资源之后，就有了与电视台合作的基本条件，我认为这个可以作为今后发展的一个方向。

另外，我从网上搜索了部分南宁电视台团购活动在消费者心中的想法，很多消费者对此都抱有怀疑态度，如对苏宁电器的团购活动，说用来团购的商品都是落后的产品，老的型号，而且价格也比别的城市高，说消费者并不能得到足够的实惠，我认为这些因素应该得到重视，因为电视团购活动在南宁属于新生产业，我们要获得良好的发展前景必须要树立好品牌，给普通消费者树立良好的信誉与形象，必须能够让他们得到真正的实惠，所以在找商家的时候，是否能够把商家的品牌质量与售后服务等内容好好考虑进去，并与商家就具体价格与实惠等方面进行交流，能否找到一个大家都能承受的方式，我们应该让他们明白，在消费者获得好处以后，他们的信誉度自然会提高，销售量自然也会上去。只有在打消消费者心中的顾虑，这样的电视营销模式才能持久的发展下去。

而针对具体的这次电动车团购活动，我认为可以分为三个具体环节：

一、前期招商。

二、中期举办现场活动。

三、后期总结领会，收集数据与资料。

前期招商，我们需要打消客户心中疑虑，这个环节有一个具体的`过程，当我们把电视团购这一活动办好之后，我们自然会有客户出现，客户们也有一个观望的过程。中期举办现场活动，我们需要把客户与消费者，以及展览场所协调好，应该有条理、有组织的做好各个环节，这次电动车团购活动的现场显得非常混乱，就是在一些具体环节上没有做好，各个参展商的具体展位没有安排好，一些顾客抱怨没有足够的服务人员来介绍具体的产品。我认为在今后举办活动时，应该在展馆外设置一个具体展览的平面图，将每个参展商的展位，以及消费者休息地区，厕所等标识出来，从具体的细节入手，争取尽可能的为消费者考虑，俗话说：“群众的眼睛是雪亮的”，如果顾客能够满意了，他们自然会在不同的人群中传诵这一活动的好处，今后举办活动就能吸引更多的人气了。

另外一点，就是在展览期间，不仅是主要的参展商会展销他们的产品，一些其他的经销商也会借这个有众多消费者参与的活动来推广其品牌，像这次的葛根霸，所以，在今后举办活动时，我们是否能够与其它想要推广其品牌的客户进行合作，为他们在展会期间安排一些地区作为展台，不仅仅是饮料方面，其它的有消费需求的产品都可以来参加这类活动。后期总结经验，收集数据与资料我认为非常重要，因为举办此类活动是一个循序渐进的过程，我们不能通过一两次活动一蹴而就，达到完美的效果，这样的情况肯定不会出现，每一次活动的举办都会出现新的不能预料的情况，我们需要通过对每一次活动的总结，为今后的工作提供经验储备，其次就是具体数据的收集，如参展商的销售额，是否取得了好收益，他们还有哪些不满意的地方，需要在今后的活动中得到改正。另外就是活动现场的气氛，能否有一些其他的方式，更加能活跃现场的气氛，吸引消费者来购买商品，让那些仅仅是想进来看热闹的人群购买。

电动车还有着很大购买人群，电动车数量还没有到饱和的程度，今后电动车TV团购活动还有着巨大的商机，我们应该通过这次活动的举办，打动那些持观望态度的电动车厂商，我认为我们公司应该具体对在南宁的电动车品牌进行一个统计，争取把他们当做今后的客户群，把电动车TV团购活动做大，让更多的电动车品牌与车型来参加活动。

篇3：车展工作总结

首先，很感谢云南中致远集团给了我们这次机会来参加这次车展，通过这几天的工作和学习，让我们对这个行业有了更深的了解和更多的感触。下面是我对这次工作的一些体会，也许不是很全面，但是也是我内心真实的想法。

一、掌握好我们工作的内容和流程

整理：将本公司旗下的产品知识、汽车型号、价格范围、销售政策、各项优惠、销售顾问的名片、电话号码记录在小记事本上，以备急需。

请教：向公司销售顾问请教业务要点及给顾客介绍时的注意要点。

设计：根据自己的习惯和性格的优势来做好业务流程。包括怎样寻找客户、如何询问客户、如何向客户展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户等。演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，来熟悉我们的工作流程。

二、面对客户时需要注重的地方

1、工作时，衣着整洁、大方自信、跟顾客打招呼时，声音要宏亮；

2、见到顾客时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、向客户介绍汽车和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；

4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；

5、顾客购车欲望强烈时，要及时带领客户去找销售顾问

最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。如何应对客户拒绝？

即使面对客户的冷面孔和拒绝的时候，我们依然要保持微笑，倾听顾客的意见，服务态度是最重要的。

这次车展，我们都付出了很多的努力，第一次从事这样的工作，我们还是很缺乏经验，也有过一些失误，但我们都在尽力去做好。

中致远汽车始终把“用户至上”作为服务宗旨，坚持“内抓管理，外抓市场”两个不松懈，以“诚信、服务、实力、团队”八字方针铸就一流品牌形象，依托一支高素质、高战斗力、年轻化的队伍，为客户创造更高的服务价值。

最后，祝愿云南中致远公司能越做越好，拥有更多的客户，服务于更多的消费者。

篇4：车展工作总结

11月25日，为期三天的“滨水新境界”杯岳阳第五届巴陵汽车展销会暨首届网络车展在我市会展中心完美闭幕。

作为此次车展组委会下属安保组的成员，我们在组委会领导的正确指挥下，安保工作本着预防在前、救治在后、防微杜渐、保障有力的原则，确保了展会期间的防火防盗工作以及预防治安事件等不法行为的发生，做到了展会期间的人、车、物安全。

现将三天车展期间安保工作总结如下：

一、根据车展组委会领导的指示，协调各参展商，组织文明劝导员及晚班值班员，并根据组委会的指示进行统一调度。

1、我们联系41个参展品牌，并落实每个参展品牌安排了2名文明劝导员和1名晚班值班员，对该品牌所属展区的文明卫生及安全保卫工作进行专人专责。

2、根据车展组委会的要求，组织全部82名文明劝导员参加展会开幕式，并在开幕式上进行了列队仪式。

3、敦促各展位文明劝导员安排和落实好本展位的文明卫生工作，做到展位干净整洁。

4、在展会开幕式前给82名文明劝导员派发袖标，在展会闭幕式后统一回收全部袖标并上交组委会，以备再次使用。

二、根据车展组委会领导的指示，为了保证展会现场的文明、安全和有序，不定时进行全场安全卫生巡查。

1、展会因前期宣传影响力较大，现场人多车多，为了保证展会活动安全有序地进行，我们安保组成员决定不定时对展会全场进行巡查，以防止有不法及不文明等行为发生。

2、细心检查各用电单位及设备运转情况，做到提前预防和排除电气设备的安全隐患。

3、对各展位的卫生情况进行检查，对垃圾较多的展位做相应的提醒。

三、根据车展组委会领导的指示，晚上与公安民警一起，确保晚间各参展商存留在展区的车辆及其它财物的安全。

1、虽然天气寒冷，但为了保证安保任务的完成，确保各参展商的财物不受任何损失，我们连续两晚，整晚蹲守在展会现场，并且每隔1个小时进行一次全场巡查，与公安值班民警一起，保障展会现场的财产安全。

2、在24日晚上，因天气变化，下起了雨，按上级领导要求，每隔40分钟进行一次巡查，检查各展位的顶棚是否积水，并根据实际情况予以排水处理，预防因积水过多导致顶棚坍塌而使参展商蒙受损失。

3、在晚上值班时，经常性与各展位安排的晚班值班人员取得联系，及时了解各展位的安保情况，防止火灾、偷盗等情形发生。

四、车展期间，安保工作虽然完成得比较好，但我们仍有不足的地方。

1、因与展会场地出租方的会展中心联系不够紧密，致使23日晚上公安机关的巡逻警车失去了电力供应，导致本应整晚驻守在展会现场进行安全维护的巡逻警车提前离开现场，这使得我们的安保工作使去了一个强有力的支撑。

2、安保人员之间的横向联系及与上级的联系，均采用的手机联系，但因未考虑到展会现场车多人杂、噪声相对较大，致使我们安保人员有时无法及时听到手机铃声而出现暂时联络不上的现象。

3、不足之处，只会让我们吸引更多的经验，我相信，下次我们的安保工作将会完成得更加完美和出色。

在这样一个寒冷的冬天，在这样一个火爆的展会三天，作为一名展会的安保人员，我为我们的展会感到骄傲，更为我们展会所取得的成绩而自豪。在车展组委会各位领导的竭心尽力运作下，我市历届以来规模最大的一次车展，吸引了41家汽车参展商参与，近百个国内、国际主流汽车品牌、300多款车型同时亮相，车展取得了销售各种品牌轿车1081台，成交额1.38亿元的傲人成绩。与此同时，首届网络车展将岳阳车展的形象通过网络的影响力播及全国，响誉全球。

感谢车展组委会领导给了我一个参与创造奇迹的机会！

篇5：车展工作总结

上次车展宣传活动中存在的不足

一、宣传活动方式没有亮点

1、采用填写问卷送小礼品

或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显

2、视频资料图像太小

3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑

二、管理松散

1、管理人员不作为

2、员工分工不明确

3、员工宣传讲解欠缺层次

三、活动宗旨不明确

1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。

2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感

四、客户跟踪用语不规范

1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。

本次车展应该注意事项

一、加强活动的宣传亮点

1、奖品的选购要精致

2、抽奖活动设置条件要合理

3、宣传资料需要扩充：利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等

4、加强微信的宣传力度

5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处

二、管理严谨，分工明确

1、开展活动前的细节培训

2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感

3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长

4、强调话术的层次性，和逻辑性

三、活动宗旨明确

1、明确此次活动的宗旨，并且执行。

四、活动跟踪事项

1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调

2、使用一些活动，让客户二次关注平台。

篇6：车展工作总结

车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面：

一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。

车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

下一步，重点搞好以下几方面工作：

一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。

二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。

四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售!

接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获!

篇7：车展工作总结

我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

车展前，我们的重点工作是准备。

1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：

a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润?

b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?

c)竞品会搞些什么动作?

d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?

e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?

f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客?

这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。

3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT了!车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。

5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。

6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。

这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。

其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：

1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。

2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的`支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。

3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。

4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大，你弥补了没?

5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步，立马丢失很多客户啊。

6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。

7、一点小技巧——

a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道;

b)场内穿行的击鼓军乐队;

c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神;

d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来;

e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

车展后：

1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。

2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。

3、对车展进行回顾和总结。

4、准备货源，快速交车。

5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。

7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。

其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。

篇8：车展工作总结

这一次的攸县车展规模空前，我们也投入了大量的人力和物力，我们是综合品牌，参展的品牌包括东风本田，东风雪铁龙，上汽荣爵，上海别克。除了别克品牌展区离我们主要的中心展区比较远以外，其他的几个品牌都在一起参展，便于我们开展工作，把握意向客户和签单。我没有什么亮点可以说因为实在是不多，主要说说我的不足：

一关于价格：我准备的很不充分，荣威和名爵有几个车型根本不知道它的报价，别克也有，关键还是在于品牌意识不强，只看重东风本田的，好像除了本田的车，其他的车没有人买一样，抱着这样的心态去车展是最不应该的。我低估了其他品牌的影响力，特别是别克和雪铁龙，如果再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我相信别克的单不止这15台。

二配合：说白了就是私心重，搞车展邀约意向客户理所当然，我也不例外，邀约了多少批我忘记了，在我印象中应该有5批来了车展现场，结果只签单一批。来两批客户就同时应付两个客户，还不是和你谈的一个车型，甚至不是一个品牌，更甚至不是我们公司自己的品牌，这个时候我却没有想到找人来帮忙，比如兰天兄弟单位的销售顾问们，当时想的是不能让他们谈，我的客户意向很强，我可以对付的了，不能被别的销售顾问签了我要自己来，结果是两个没一个。私心比较严重，考虑问题不全面。

三纠结老客户：老客户是我邀约过来的，总以为老客户把握大，对自己的太有信心了，和他们磨价格，谈配置，讲精品，浪费了我大量的时间和精力，我太看重他们了，太把他们当回事了导致流失了很多意向客户。

四加装车型的报价：因为长沙车展和株洲车展刚结束不久，我们以为客户们都比较了解行情了，对于报价我们很保守，报价牌上的价格优惠幅度太大了，导致我们的空间很小了，同时自己把自己逼的没余地了，总之低估了客户，因为客户对于价格是永远不会满足的，同时又高估了客户，因为十个客户来看车，起码有八个不知道我们的车是加装车而且还愿意买加装车的。还是有大多数客户是不懂行的

五赚钱车型：比如荣威550，这是一台很赚钱的车型，我没有把握好，没有卖一台出去，车展前只知道盯着本田CRV卖，没有考虑到整体。

六按揭客户：车展前开会我就想过我不会把过多的时间放在谈按揭上面，我也是这么做的，但是车展结束后我就想，也许这又是一个错误的观念，按揭客户流失对我和我们公司也是一种损失。考虑个人多过于公司。

有了这一次的经历，我相信我以后不管在今后的工作中还是在明年的车展上，我都会调整好我自己的心态去努力卖车，多为公司考虑。

篇9：车展

第十届中国杭州国际汽车工业展览会在杭州市国际会议展览中心隆重开幕，今天我们小记者去参观了车展，里面的车子真是琳琅满目，有华贵的法拉利，有帅气的雪弗兰、有酷酷的吉普牧马人，有小巧玲珑的奔驰Smart，现在就让我带大家去看看吧。

这是奥迪R8,怎么样？去年奥迪R8 4.2在上海上市后，就在超跑的市场掀起了不小的波澜，这次杭州车展展出的R8 5.2是在亚洲的首次亮相，在国内上市后，在中国市场上的超级跑车又将多了一位新成员。他的颜色基本是由黑白组成，造型很帅气吧。

走着走着，我发现前面有个人群拥挤的地方，我挤进去一看，呀！这不是大黄蜂变成的车子吗？他就是（大黄蜂）雪弗兰，他的车身是黄色的，中间有两条黑纹，头上有个变形金刚的标志。我非常兴奋，又蹦又跳，这可是我最喜欢的汽车啊！

让人异想不到的是，接着又出来了一位大贵宾，变形金钢里大黄蜂的真身，这位大贵宾可不得了，一出现，全场的人都欢呼起来，纷纷举起手机或照相机对准他，顿时亮光闪成一片，争先恐后都想与他合影，无奈名额有限，可怜的我只能和大黄蜂的背影来了一张合照。

最新的改装--20xx法拉利也在第十届杭州车展的A馆A8展位隆重登场。出现在我们面前的这批骏马如同汗血宝马一样气质非凡。又像一位即将出征的战士一样英姿飒爽，他是一部无与伦比的豪华跑车。

经过这次车展是不是让我们有了个梦想：长大后开着大黄蜂及其他那些帅气的车子以风一般的速度驰骋在赛车跑道上。

篇10：车展

五一长假时，爸爸带我到郑州去看车展。

在路上，我细心观察着每一辆车。有卡车，有面包车，有货车，还有小轿车……

我们来到了郑州北环的车展大厅。这里的车不但姿态各异，而且颜色也是各式各样！有绿色的，有银白色的，有天蓝色的，还有黑色的……这里有许多国家的汽车，有美国品牌的雪佛来，别克，有德国大众品牌的帕萨特，有韩国品牌的现代汽车，有法国雪铁龙品牌的富康，有日本的本田和丰田，也有我国生产的奇瑞……

我看到了马自达汽车的标志，觉得它很像海鸥，它像一只想成为进入世界品牌的汽车。有的汽车标志像英文字母；有H，有N，还有VW。有的车标像动物：有的像狮子，有的像马……

我们随着讲解员来到一辆轿车前，讲解员说：“这是比亚迪汽车，它象征着环保。它标志的上边是蓝天，下面是白云，表示提醒人们对环保的意识，不要污染环境，这种汽车排放的尾气达到了国家的标准。”我想：如果我们再污染环境的话，地球就会更加恶化。随后我们又到了奔驰车前，讲解员告诉我们：“它的标志代表着无论在天空，海洋还是陆地都很好。”

在回家的路上，爸爸对我说：“中国汽车发展的比较缓慢，起步晚，奇瑞汽车是我国的骄傲，它的标志代表着我国汽车发展能走进世界，在全世界畅销。”

这天，我不但了解了许多汽车，而且还知道了它们的标志。

篇11：车展

11月7日，早晨我起床妈妈对我说：“今天要带我去看车展”。我十分高兴，车展可好看了，可以看到各种各样的的车子。

将近9点时，我和爸爸妈妈就走向会展中心，我们付了门票，走进车展群中，今天这里人山人海，还有五花八门的各种名牌汽车呢！

对了，那里的地板上，错落有致、整整齐齐地上铺着一条条红色的毛绒地毯，显得十分美观。

有别克，说到别克是我最喜欢的车子，因为别克的车标很有趣像三颗子弹，分别是红色、银色还有蓝色。别克有好几种款式，有英朗、昂科雷……

接下来我们看到的汽车是沃尔沃，这种品牌的车子也很有趣，是用五个英文字母表示的，分别是：VOLVO。沃尔沃这一品牌的汽车大部分是黑色的，黑色代表大方吧！

接着我们看到的是我哥哥最喜欢的汽车――奔驰，奔驰的外表在我看来真是一点儿也不好看。但在我哥哥的心中却是最好的，当我看到奔驰的价格时，我被那几个数字惊呆了，竟然要四百万元，这几个数字可非同小可，简直是个惊天动地的价格。我希望我哥哥也像奔驰一样出类拔萃的人。

接着我们看到了景逸、乐马、乐驰、五菱荣光、劲炫、志翔、上海大众等各种名牌汽车。车子的款式很多，但是价钱也各种各样。

我和爸爸妈妈看了一上午，我希望明年的车展比今年更好，说明我们的国家繁荣富强。

篇12：车展

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一年一度的西博车展又来了，听说这次车展名车荟萃，于是10月24日我迫不及待的与爸爸妈妈去看了车展。

好不容易停好了车，我们终于来到了展厅。我果然发现了不少名车：保时捷PORSCHE,迈巴赫MAYBACH,宾利BENTLEY,法拉利Ferrari，玛莎拉蒂MASERATI这些令奔驰，宝马都得退避三舍的车一样不缺。虽然只能在车外驻足驰往，但那足以让我大饱眼福了！

接着我们来到了典型的美系车――别克展馆，并坐进了旗舰车型林荫大道Park Avenue里，之间华贵的实木无所不在，车厢内充满了纯香的牛皮味而Mark Levinson的11支扬声器则准备就绪，爸爸则感受着油门和刹车。“这车真不错！”爸爸满面春风，十分满意的样子，我也点点头，表示也很满意。

接着，我们来到了日系高端品牌――英菲尼迪的轿车g35，和刚劲霸气的美系车相比，g35就像一个娇小的姑娘，婀娜多姿，天籁之音从Bose音响中潺潺流出，合理的布局和柔软的座椅让爸爸倍感贴心。

这是妈妈又瞄准了奔驰的子公司smart的forward，那辆小车可爱动人，像小精灵一般惹人喜爱，妈妈说：“我开这车不错吧！”我笑道：“和您最配了！”

我们还去试驾了很多车，不过宝马BMW和路虎land Rover们能来多少还是让人有些惋惜。

一眨眼的功夫，我们便看完了车展，我回到家，望着川流不息的车辆又开始了苦忆车展。

篇13：车展

浙江省丽水青田实验小学三年级董逸枫

星期六，天气晴朗，我们全家乘车去丽水看车展，爸爸在半路上就对我说：“这次去看车展，如果看见喜欢的车，价钱合理的话就买一辆。”看着爸爸那洋洋得意的样子，好像车已经买来，正开着车去兜风呢！我的心也早已飞到了丽水车展厅，可是，时间老人像跟我开玩笑似的，踱着慢悠悠的小步。

经过一个多小时的路程，终于抵达丽水了，我们直奔车展地点。到了现场，我们一进展览大厅，就看见很多闪闪发亮的'名牌车子，有高级轿车奔驰啦、红旗啦、桑坦纳啦，也有高大威猛的大卡车，像一个巨无霸兽，还有……，颜色也各不一样，看得我眼花缭乱。爸爸东看看，西瞧瞧，大概是挑花了眼，不知道要买哪辆好，就追着服务小姐问这问那。

我想大厅里面准会有更好看的车子，就跑进去看，果然没错，里面的车档次要比外面的还要高出1-2倍，价钱多在几十万以上。最吸引人的一款新车，它的名字叫“奇瑞.QQ秀”，这款车是一辆家庭小跑车外，外形像一只巨型的甲壳虫。有红色、绿色、黄色、蓝色等各种不同的颜色。它那水晶般的两只大眼睛好可爱，让人见了真想坐上去转一圈。服务小姐热情地告诉我们：“这辆车子不仅外观好看独物，主要是它的性能已和世界上的名车并驾齐趋了。”爸爸很想买一辆，一问价钱，吓一大跳，要三十几万，只好依依不舍地离开了汽车展览厅。

今天我们一家人虽然没有买到想买的车，但是我觉得并没有白来，让我知道了很多有关中国汽车的情况：中国的汽车业已经越来越接近世界水平了。随着人们生活水平的不断提高，我们一定会买得起想买的汽车，这是多么另人高兴的事啊！

指导教师：胡建红

投稿:-10-31 15:05:14

篇14：车展邀请函

各汽车及用品经销商、银行及保险公司：

随着都市生活节奏的加快，江城居民生活水平的日益提高，汽车时代已经向我们驶来。丹东作为全国最大的边境城市，对车的需求与日俱增。而振兴大东北，创建新丹东同样需要振兴丹东汽车工业，活跃丹东的汽车市场。

让名车、靓车更多地驶入丹东市场，让江城爱车族尽情品位汽车文化，享受动感驾驭的快乐，让江城的车市活跃起来热闹起来，作为惟一拥有汽车专版的媒体——鸭绿江晚报责无旁贷。

为了拉动内需，引导消费，更好地带动丹东汽车市场健康成熟稳步发展，为地方经济作贡献，鸭绿江晚报拟在201*年4月17日——18日举办为期2天的“鸭绿江晚报201*年春季汽车展示会”，为买车者和卖车者搭建一个互动消费平台。

具体活动方案：

一、展会名称：鸭绿江晚报201*年春季汽车展示会

二、展会时间：201*年4月17——18日共计2天

三、展会地点：新安步行街(宏军大卖场门前)

四、展会主题：激情4月江城，Auto魅力无限

五、主办单位：鸭绿江晚报

六、参展单位：各汽车及用品经销商、银行、保险公司

七、展品范围：各类乘用车、商务车、汽车模型

八、预计展出车数：60辆参观人数：10万人次

九、展会拟举办活动：开幕式、答谢酒会

篇15：车展_作文

我记得小时候，爸妈经常给我买玩具汽车。直到现在我仍然喜欢玩车，今天听说去张店看车展，不知有多高兴！

我们10点多来到淄博市科技展览馆，当我们走到展馆前就看到好多私家汽车排的满满的，并且还看见许多新车，同时还打着各式各样的标语：什么惊喜爆破价、厂家直销价、市场最低价等等。当我们走进展厅时，展厅的景观和外边的截然不同。

首先展现在我的眼前是：名车的前面还站着个身穿裙子的漂亮的小姐，我问妈妈这干什么的，当时妈妈说是车模。哇！每辆车的前面都有车模，还有更多的人在拍照，摄像；更有甚者和车模在一起拍照，真有意思！

其次，我看到世界名车：法拉利、宝石捷、甲壳虫等还有我叫不上名字的车，因为音乐特别响，所以也没来得及问他们。

最后看到爸爸喜欢的车：荣威550和一汽大众速腾，在那里看了好长时间，并且我也都试坐了，感觉很好！当我坐在里面时，爸爸问我行吗？我说很棒！如果能现在开走最好。爸爸听后笑了，笑得那么甜。我想可能是我心太急了，爸爸才这样的；也许是和我的想法一样！

篇16：车展_作文

西安举行第六届国际车展。前天，我和爸爸妈妈来到了车展。我们先去了曲江车展中心，里面都是国产车，而且很吵。只有保时捷、宾利、凯迪拉克、莲花这四种车是进口的，其它的车都不是进口的。爸爸说：“曲江的车展怎么这么不好，都是国产车。”我和妈妈都走累了，我就出来坐了一会儿，妈妈是觉着很吵、很累。我是累，不觉着吵。所以只有爸爸一个人去看另一个馆。我就在独木桥的地方玩了一会儿，爸爸给妈妈打了一个电话说：“我看完了现在在车上。”妈妈说：“好我马上来”妈妈把我一叫我，我们走到了停车场，爸爸说：“后面的馆没一个吵。”

到新的一天了。我和爸爸妈妈到绿地比克国际车展了，我们先看一号馆那里有很多的好车我都记不清了，二、三、四馆也一样，但最好的车是迈巴赫和兰博基尼，迈巴赫非常贵，至少要一千多万，我去的时候新闻记者还在那儿报道呢!爸爸说：“迈巴赫的配置还没宾利好。”我终于见到迈巴赫了!

★ 车展总结