当前位置：首页 > 工作总结 > 销售总结> 销售终总结及工作计划

销售终总结及工作计划

时间：2023-05-18 07:55:54 销售总结收藏本文下载本文

销售终总结及工作计划（共13篇）由网友“多歧路”投稿提供，下面小编为大家整理过的销售终总结及工作计划，欢迎阅读与借鉴!

销售终总结及工作计划

篇1：终总结销售

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中xxxx万，xx 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在1500万左右)，xx(dn1000以上)销售量很少，xx有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。

如xxx客户的xx，xxx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。

虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。

问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。

团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。

各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。

好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。

上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。

究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。

其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。

成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在xx州乃至xx行业都小有名气。

应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。

我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。

严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。

就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。

又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。

公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。

老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。

这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。

公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。

否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。

就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。

虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。

如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。

由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。

越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

9月17日，几张清华纪念书签、一盒大鲨鱼威化的赠送，意味着我们在4s店的销售实习即将结束，但人生中的自我推销任重而道远……针对汽车营销学课布置得售车任务，我们制定了两个方案：水木发帖帮买车人出主意，回报是我们负责联系4s店，然后...

转眼间，我来xxxxxx4s店已经大半年。

这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。

一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起...

考试吧精心整理了《销售工作总结范文XX年》，望给大家带来帮助!春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。

在过去的一年里，xxxx厅的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力...

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了...

本周主要工作内容：了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。

虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的'，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:1. 技能不过硬，话术还有问...

公司员销售员应加强学习公司专业知识，踏踏实实的工作，加大宣传，扩大市场。

下面小编为你提供销售员第一季度工作总计范文，希望对你有所帮助!一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量...

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

我于二零xx年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在xx公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。

篇2：公司销售终总结

公司销售终总结

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%;201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%;201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。

1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。

2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。

有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方;先南后北，重点北方;重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的?客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训?拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的xx

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在xx这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进.

扩展阅读：

工作总结注意事项

1、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的'基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

2、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

3、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。毛主席有句名言：没有调查就没有发言权!说的就是经验的客观重要性!

此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼。

篇3：销售终个人总结

今年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。

经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，部门全体员工累计整理黄页资料xx余条，寄出公司宣传资料xx余封，在各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的'，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

篇4：终销售人员的总结

销售心得

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的.缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首xx,展望xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

篇5：终总结

终总结

....光阴飞逝，时光如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回想起刚来瑞信的青涩，感慨万千，回首怀的是对之前工作的总结和经验，翘首待行的对未来工作的开拓和进展，2o己过去，2ol2己到来，新的一年意味着新的起点，新的机遇和新的挑战，我块心再接再厉使工作更上一层楼，努力打开孰局面，更好地完成工作杨长避短。从O8年3月进入瑞信公司工作，我秉承认真做好本职工作，努力学习，积极探索的宗旨，从O9年当选组长，lO年6月提升为班长，我非常的感谢领导对我的信任，支持，以及对我的培养，通过这一年的接触我觉得做的还不够，在思想上，学习上，工作上都做的不够，清楚地认识到自己的不足之处，这一年走的弯路太多了，我还在原地踏步，在2O新的一年我将与公司一起努力进步。对今年主要产品质量和安全问题及工作总结一下。一，人生安全。今年度我班发生了两起特大交通事故，工伤事故比往年减少了5%。二，质量监督检验。客户质量投诉多，例“：美国OxCo，美国CP，巴勒斯坦，广州古s，曾小梅，哥伦比亚Ek，美国丁生，巴拉圭，上海周生，德国REINTE。原因：破洞，克重，均匀度，拉力，纸管，，，，，，，，，三，设备维修。 l：网帘报废2条。 2：4#象胶棍损坏，更换。 3：4#扎机右油管更换。 4：3#扎杌辊承大检察机关l.次。 5：2#扎机辊承更换。 6：2#成网变频器更换。 7：1#象胶棍检修。 4思想文化交流。 1，培训，工艺，产品质量。 2，设备安全，人生安全，r防火安全。 3，人负思想动态，引导。其中存在很多不足，也有好的方面，在此把好的与不足的浅见概述一下：好的方面：一，安全问题今年以来工伤有所下降，对于新员工操作过程当中出现一些活性问题，老员工会亳不保留的从事那方面的经验倾囊相授，并指导正的操作方法。二，质量方面因前期质量意识下降，而造成四面八方投诉后整肃后我班的`质量意识到了另一个境界，记得有一次客户投诉说过一句话直到现在还留在心里，这样提到：“对于你们工厂可以比较没关系但是对我们来说细节可能断了我们的订单”。细节很关键质量是企业的生命。三，存在的不足：沟通与协调，互动交流很欠缺，调动不了员工的积极性和提升工作效率，做不到职责明细，才能如何健全有序的完成自己的工作。技术与知识在不足，还停留在原地，没有总结经验，没有做好本职工作。思想文化方面对于一些做的事情思想真的很浅薄，没有为公司考虑我会深深地检对。四：下一步：明确态度，牢记使命，只有树立严谨求学的态度才能学到有用的知识，只有牢记自己的职责和使命才能为企业做出成绩，以后在工作中做到学以致用，兢兢业业，踏踏实实，才能不幸负领导的期望，勤勉尽职。暗暗在心中树立了自己的人生目标：“天下大事必作于细，古今事业必成实。” 五，整改措施： l，人员招收，考核，达标，有标准。 2，加强对质量意识，做到心中有数。 3，没备要保养。 4，辅料，母粒，纸管，车间都心中有数。 5，加强伙食，。 6，创造方谀浚节假日。 7，以上是我个人本年度工作总结，俗话说点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作中是多么的一枯燥还是多姿多彩，我都要不断积累经验，勤奋学习，刻苦的工作，努力提高文化素质和工作技能，产品质量更上一层楼，希望我的产品走向世界。祝公司：一帆风顺生意兴隆 2ol2年2月6目东男

篇6：终总结

年终总结

无意中看见朋友空间里的.一篇总结，顺手扒过来纪念纪念那流逝的一年。

年度大事：跳槽、领证

年度突破：想不起来

年度遗憾：工作水平有待提高

年度最感谢的人：父母&公婆&哥嫂&男人

年度旅行：常州淹城野生动物园

年度关键词：婚嫁

年度城市：上海、苏州

年度喜爱歌曲：written in the stars（陈以桐）青衫隐（董贞）

年度喜爱电影：《贫民窟的百万富翁》

年度喜爱电视：新红楼梦

年度小说：《把爱卖给快乐》

年度最高消费：一件大衣

频率最高消遣：淘宝

年度最佳饭店：曼谷禾叶

年度拿手菜：海带排骨汤

年度开心时刻：被感动

年度最讨厌：钱总不够

年度改变：读书

年度喜爱色彩：玫红粉绿

年度怨念：没有年假！

来年愿望：勤快起来，从自己做起，改变生活

年度感悟：多变的一年，但一直坚信树挪死人挪活，革命尚未成功，同志仍需努力！

篇7：终总结~~

终总结~~

20终总结~~ 01月20日马上就要成为过去式了，就算是给自己做一个年终总结吧！先引用孙悦的一句歌词来概括一下吧:这一年总的说来高兴的事挺多，家人不错，朋友不错，自己也不错。看着日历总不忍心把最后一页翻过，因为要告别快乐的一年都有点舍不得（看着日历不忍心翻过的原因，其实是不忍心翻过自己的青春岁月。因为联合国于1985年国际青年节时，首次将青年界定为15至24岁之间的人！所以总有些不甘心自己的青春岁月就这样被虚度了。）首先自己开心的事情呢应该是“终于和世界接轨了”――有了自己的电脑。因为在这个互联网时代可以有的东西应该就是电脑了，电视是可以没有的。现在的80.90后用电脑打发时间的越来越多，看电视打发时间的应该是越来越少了。虽然说我还没有发掘出用电脑赚钱的方式，但是却养成了每天浏览财经，关注新闻的好习惯，有时即使没有时间开电脑也会用手机关注一下最新的新闻大事！在这里用腾讯给新浪和天涯做个广告：看新闻关注国家大事就得去新浪网,想了解一些被冤的，被害的，被惨的事件后续的.进展情况得去天涯论坛！！哈哈，估计我要进入TengXun的黑名单了。可以说今年是从年初就老老实实的开始上班，没有再想过什么其它的“歪主意”。虽说工资不是很高，可到现在也算的上是“万元户”了，只不过现在的“万元户”更多的应该是贬义成分吧。。在思维上更加成熟了一些，以前总是不着调，总想着空手套白狼。都是看那些个李嘉诚什么的，总想学他们，觉得他们行，自己也可以。现在才知道我看到的只是人家艰难的开始和成功的结果，没有注意到充满挫折的过程。到头来发现自己不是那块料、没恁大本事，要不就是我没有那个聪明才智，又或者是当今的时代不允许了。现在你干点啥都有人收费（税），就算是摆个地摊也有人收钱，更别说其它的。这世道啊。。。。唉！！所以呢我现在开始攒钱，等准备充足了回头再折腾。只不过今年已经本命年了，不晓得到时自己还有没有再折腾的胆量了。男人三十而立，不知道能否“立得起来”，虽说现在的希望非常渺茫，但人生应该是这样的一个流程：空想→幻想→梦想→理想→现实。所以我特别喜欢张雨生的那首我的未来不是梦！今年的睡眠不再那么强悍了，去年每天的睡觉时间还是都在10小时左右，今年平均每天也就是5、6个小时左右了。不是说我长大了，成熟了，操心的是多了，而是这该死的工作是那种8个小时三班倒的性质，还是每周倒一次班，整个把人的生物钟打乱了。以前是倒在床上就能睡着，有时从晚上8点可以睡到早上8点，而且起来上个厕所回头倒那儿接着还能进入深入睡眠。现在晚上10点睡，还是那种朦胧的状态，有时在3点左右就会醒来。唉，那叫一个难受啊。也不知道还能不能再有那种睡眠方式了，好怀念那种能吃能睡的阶段啊。感情方面呢，傻妞拾柴火――啥也不啥。最后有个心愿：希望自己喜欢的那款数码相机降到800元左右，可以在回家之前将其拿下！！呵呵，别了2010，所有开心的，不开心的都过去了。2011――再节再励

篇8：终总结

20终总结

时光荏苒、岁月如梭、转眼间来到这个文化圣地工作已有近一年的时间了、回顾这段日子的点点滴滴、感慨万千、在此之前、我还是一个没有太多工作经验的人、总渴望拥有一份属于自己的工作、来好好锻炼下自己、但我没想到的是这份工作这么快就出现了、3月17日那天、我转换了角色、成为了博物馆里讲解队伍中的一员、当我得知这个消息后心里特别激动、倍感荣幸、感谢领导能给我工作的机会、我深知这里将会是我人生的一大转折点、所以我一定会努力的工作的、来到这个大家庭、让我感觉到家的温暖、同事们彼此关心、互相照顾、而我在领导的悉心关怀和同事的热情帮助下，很快就适应了这里的工作环境、学会了劳动、生活。同时也懂得了团结、沟通与合作。从事讲解工作、让我感触颇深。。我感觉讲解这份工作特别能锻炼人、‘要想做好讲解工作确实不容易，讲解员不仅要掌握沟通的艺术、又要有工作热情、和专业技能、最重要的是要有良好的心理素质。刚来的一段时间里、因为对馆中的藏品和情况不太熟悉、所以显得有些紧张，感觉压力很大、曾想过放弃、但是静下心来仔细想想，这是我的第一份工作、我不能一遇到困难就退缩、一定要努力完成、“不经历风雨、怎能见彩虹？”于是我就试着开始去翻阅、上网查找关于藏品的资料、介绍、然后到窑室对照墓志熟悉资料、再把讲解内容大概写出来、之后每逢有讲解，我都会去听、在听的过程中，发现了老讲解员会讲一些我手头资料上没有的东西，而我就变听边用心去记、听多了、发现每个讲解员的讲解词都不大相同、他们的讲解使我加深了对所要讲的藏品的印象、更加清楚墓志中所要讲的'内容、总的来说就是把别人的东西和资料结合自己所搜集的全部综合起来、最后按自己的方式讲出来、不过要注意的是讲解语言不能太书面化、那样容易让游客和自己有距离感。此外，同事还教我在讲的时候可以把自己平时看到的新资料添加进去、使自己的讲解内容更丰富、吸引游客。另外，我发现、讲解中，讲解员首先要具备良好的心理素质、有面对游客不怯场的心态、记得美国作家马克吐温说过：一个人不会溜冰，是因为害怕摔跤，而学会溜冰只有一个办法，那就是到溜冰场去，多多摔跤，摔倒一定时候，你自然就会溜冰了、所以第一次讲解我虽然失败了、但是并没放弃、而是总结失败然后来完善准备自己的下一次讲解！作为一名讲解员，我深知自己的一言一行都代表这博物馆中的形象、讲解时一定要面带微笑，穿着大方、打扮自然、而且要礼貌用语、礼貌待人、始终记住一句话“游客至上、贴心服务”还要学会用眼神去跟游客交流、面对不同的游客要以不同的方式对待、我遇到过有类游客对墓志和馆中情况有一定的了解，并在我讲解时向我说了一些有关这方面的信息，而我就认真倾听，并微笑致意。有时也会遇到些好奇心强，爱提问题的游客，面对他们的疑问，我会解答、但在我不太确定答案的情况下就会表歉意不知、请他们谅解。以免说了不正确的答案误导他们，对于当天游客提出的问题，在我工作结束之余、会请教同事，查阅有关书籍找到答案、以便下次遇到同样的问题可以给游客满意答复。。。讲解员的主要工作就是讲解、说到讲解我经过多次总结、发现不能千篇一律的讲、对于不同职业、年龄的人、应该采用不同的讲法、不能像背书那样、要学会“因人施讲”、学会观察细节、观察游客的情感变化、来增减所要讲的内容、包括语速等等、另外、讲解时抓住游客的兴趣，记的有一次讲解、刚开始有很多人在听、但是在我讲的过程中有的游客开始东张西望、还有的竟自行离队参观去了、这是游客对我的讲解不感兴趣的表现、所以讲解时一定要多和游客交流、而且语言要鲜明生动、通俗易懂、必要的话挑重点讲！！否则的话，在你还没讲完，身后就没几个人了、、、除此之外、讲解员还要有服务大众的精神、敬业精神、不管有多少游客在听你讲解，都要用心讲、只要有一个人愿意听就要服务到底、让游客感到你的用心、记得有一次，刚开始有20多个人在听，结果讲到一半时，就剩下六七个人了、我有点灰心，再讲的时候不免有些尴尬、第一反应就是“是不是自己讲的不好？”但是后来没再去想那么多、‘而是一讲到底、结果我发现那几位游客听得很认真、并会时不时的给我投来鼓励的微笑、给了我很多的信心、同样我也拿出了最好的工作状态来讲、讲解结束时、有两三位游客还向我连连致谢、同时也给了我认可。总结近一年的工作、尽管有了点成绩、但是毕竟是新员工、有些方面仍存在着不足、自身胆子不够大、不太自信、工作上讲解内容不够充分、个别工作做的不够好……这些还有待于在以后的生活工作中加以改进、那么在今后的日子里、我要努力做到以下几点： 1、要永远有积极的求知欲、平时多学些文博知识、多看看书、做到知识的积累、 2、要有认真负责的工作态度、做到经验的积累、 3、要准确、清楚、生动的做好讲解服务、提高自己的语言表达能力、做到技巧的积累、 4、要有良好的精神面貌、做到服务礼仪的改进。即将画上句号、正姗姗走来、新的一年意味着新的起点、新的挑战、今后的工作中我会自我加压、因为我觉得有压力才会有动力、并且我一直坚信“工作中的人生是最美丽的”、所以、我将努力使自己的思想觉悟和工作效率提高、加强个人修养、不断学习充实自己、努力做好本职工作、并会取长补短、虚心向其他同事学习、互相交流工作经验、努力打开一个工作新局面、争取20工作再上一个新的台阶！！

篇9：终总结

一、积极行动认真组织

按照文件要求，我局迅速行动，召开了全系统安全生产大检查工作专题会议，传达会议和文件精神，印发了《县商务局关于开展安全生产大检查的实施方案》，对系统内的安全生产大检查工作进行了认真部署。大检查由分管副局长带队，与县安监局、县公安消防大队，组成联合检查组，重点检查加油站点的证照、安全生产制度、消防设施、防雷设施及相关技术规范，超市、商场的消防设施、疏散通道、用电线路及配电设备，以及物资流通协会下属的民爆公司炸药仓库的消防、防雷电设施等。

二、认真检查排除隐患

联合检查组于8月19日召开准备会议，20日展开检查，从209省道黄林段开始进行，依次对新老城区12个乡镇的21座加油站点、14家超市及民爆公司仓库进行了安全生产检查，历时四天，于23日结束。检查发现，部分企业安全生产意识不强，一些企业存在着消防设施老化、缺失，安全疏散通道封闭，用电线路分布杂乱等安全生产隐患。对发现的安全隐患，联合检查组根据各自职能，分别对存在问题的9座加油站点和6家超市下达了限期改正通知书，对短期内无法完成整改的，要求企业提出整改报告，限期完成整改，并报县商务局等部门批准。

三、充实档案，完善机制

通过本年度的安全生产大检查，我们对管理和所属的行业、企业的安全生产情况有了进一步的了解，在依法行政的同时，规范使用相关法律文书，并将检查资料、企业资料及法律文书及时存入安全生产档案，对档案中的企业信息及有关资料进行了补充。由于商务局组建时间短，人员少，虽然也建立了安全生产检查的相应机制，但多以参加安委会组织的检查为主，本单位牵头开展的检查相对较少，对本系统管理的行业企业的安全生产监管工作还需进一步加强。此次联合检查，为我单位今后进一步做好安全生产监管工作，打下了基础，积累了经验，完善了监管机制，为消除安全隐患，杜绝各类事故的发生，奠定了制度基础。

四、查找不足，改善提高

在安全生产大检查中，我们针对本单位从事安全生产监管的组织机构、人员配置、日常管理、法律文书及依法处罚等方面，进行了认真分析研究。受人员编制的限制，我局机关人员有限，短期无法改变，可以通过短期集中或抽调协会等下属单位人员的办法解决。并通过加强、完善机制制度、法律文书、档案资料等软件建设，来弥补硬件条件的不足。建立定期自查和联合检查的机制，加强全系统的安全生产监管，及时发现安全隐患，加大处罚力度，为创建“平安”和“平安商务”，贡献一份力量.

篇10：终总结

每个党员都要经常想到自己的党员身份，经常想想党对自己的培养和期望，经常想想面对鲜红党旗的庄严宣誓，经常想想党员应该做什么，不应该做什么，经常想想自己的言论行为是不是无愧于“先锋战士”的称号。一句话，就是任何情况下都不能忘记自己是一名党员!

通过对本科教学工作水平评估的初步学习，使我受益匪浅，同时也对学校此次评估的认识和理解有了明显的提高。

首先，更为全面的认识了什么是教学评估――它是对全国各普通高校进行的本科教学评估。它的意义就在于更进一步的加强国家对高校教学工作的宏观管理和指导，促使各级教育主管部门重视和支持高等教育教学工作的一项重要举措。

其次，了解了教学工作水平评估的原则，即“以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设”。评估只是手段，而明确办学思想，改善办学条件，加强教学基本建设，强化教学管理，深化教学改革，全面提升教学质量和办学效益，提高学校本科教学水平，教育质量和办学效益才是最为根本的目的。

学校是评估工作的主体，自评是整个评估工作的基础，而教学工作始终是学校中心工作。学校的中心任务是培养人。对于教师而言，要求关心爱护学生;在传授专业知识的同时，以自身的道德行为和魅力言传身教，引导学生寻找自己的生命意义，实现人生应有的价值追求，塑造自身完美的人格，真正能够做到“教书育人”。对学生而言，最重要的是搞好学习风气，认真刻苦的学习，为教学评估打好基础。所谓学习风气是在校学习生活中所表现出来的精神面貌，是经过长期教育和影响逐步形成的一种行为风尚，它是一种无形的力量，并通过潜移默化的作用，对人才培养质量起着重要的作用。优良的学习风气主要体现在美丽的校园环境，高雅、健康向上的校园文化，完整的学生管理工作体系，还有完善的规章制度，规范化的日常管理，丰富多彩的活动等。

在我个人看来，学校对于“人人都成功”理念分为两个层次，一是对“成功”含义的诠释，二是建立“人人都能成功”的信念。成功的含义:与自己比有进步，与别人比有特长，就是成功;毕业以后有工作，就是成功。成功的最高表现是成才。建立“人人成功”信念:没有失败，只有过程;只要敢于梦想，人人都能成功。我们学校广大学生都在默默地为学校的学风建设添加色彩，如校园里每天早上都处处可见早起晨读的同学们，图书馆几个宽敞的自修室里每天晚上都坐满了求知若渴的同学们;此外每周都有丰富的课外活动，这些都是来自广大同学的心声与需求。

学校会根据计划组织教育活动，通过教育活动让我在入党多年后，有了一个重新审视自己，提高自己的机会。这样的求真务实的教育活动，就像一贴清凉剂，使自己摆脱了浮躁懈怠的状态，对自己从思想意识到行为规范进行了一次大扫除，使自己更加严谨认真。使自己能从理论实践两个方面，对自己的学习生活工作做一个全方位的总结，在反思中坚定了今后努力的方向和战胜一切困难的勇气。

篇11：终总结

今年是我参加工作的第X年，一年来，在各位领导和同事们的指导、关心和帮助下，我以“严谨务实、扎实高效、敬业奉献、追求完美”的标准严格要求自己，较好地完成了各项任务，自己的思想认识、工作能力和综合素质都得到一步的提升。下面我分四个方面将一年的工作和学习情况向各位领导和同事做个简要的汇报。

一、收获

这一年来，是我开阔眼界、熟悉情况、积累经验的阶段。年初以来，自己先后参与XX工作。这一年的磨练，使我真正融入了工作角色。自己对本职岗位的认识更加深入了，思路更加清晰了，能力也更加全面了。

一是强化三个环节，切实提高工作效能。

把握规律。

前置学习。

沟通协调。

二是统筹三个关系，合理把握工作节奏。

主与次的关系。

轻与重的关系。

急与缓的关系。

三是增强三个意识，始终保持工作状态。

责任意识。

和谐意识。

团队意识。

二、体会

工作进步来自锲而不舍地努力。

能力提高来自坚持不懈地学习。

境界提升来自持之以恒地修炼。

三、不足

对照当前新形势下的要求，我感觉自己还存在以下三点不足：

第一，在大局的把握上还不够成熟全面。

第二，在细节的处理上还需要精益求精。

第三，在知识的学习上还有待深度拓展。

四、展望

在今后的工作中，我会按照要求，不断加强学习和锻炼，全面提升自身的素质和能力，克服来自各方面的困难，优质、高效的完成好各项工作任务。具体来讲，就是要在以下四个方面进一步完善、提升自我。

一是勤于思考。

二是善于把握。

三是精于实践。

四是勇于创新。

篇12：终总结

一、时光飞逝，岁月流转。

不知不觉间自己的生活已经进入了另一个轨道，在一个自己从未所知的世界里辗转前行。有时候竟然感觉不到光阴的逝去和自我的改变，但是很快的，日子就这么过去了，猛然之中竟发觉自己已经从学校毕业了许久。自己从一个学生转变成企业的一名员工仿佛就在那一瞬间，白驹过隙，猝不及防。

不论生活和工作经历了怎样的曲折，我们还是要回到某一个原点，似乎走了很远，似乎我们从未远行。我就是这样带着自己的坚持和一份天真的执着，踽踽而行。算起来，我来到大西绿建这个有着特殊凝聚力的大家庭的时间也不短了，在这段特殊的日子里我经历了很多，也感受到了很多。我在这段不长不短的工作时光里得到了很多不曾有过的东西，让我有了很多新奇的想法和一个坚韧的心。

二、自我到公司始，直至现在，真的学到了很多有价值的知识，积累了很多前辈们赐予的宝贵财富：

1、有关华西出版创作中心项目的图纸辅助完成工作。在这个一点一滴积累的过程中，我慢慢的了解了一个工程由简至繁的整个过程，从最初的生疏无知，到后来的熟悉，不断的修改，不断的变更，不断的由一颗颗螺丝钉组成一个庞然大物。在这个过程中，真是由衷的想要谢谢给予我很多支持与帮助的嫣安菊师姐，在我缓慢潜行的这段时间里，我可以有很多细节的问题与嫣姐讨论，把很多繁杂的问题细化，不断的把自己所掌握的东西进行不断的强化，力图在未来的时间里让自己变得更强，变得更有控制力。

2、有关华西出版创作中心项目的独立完成和协调工作。如果说之前的辅助工作是一点一滴的收获和积累的话，那么之后所需要完成的东西就属于独立思考和独立去解决问题的发散性工作。由点致面，由浅入深。从根本上来讲，在嫣师姐把工作交给我之后，我完成的不是很好，有很多地方需要我深深的自我检讨并且需要细细的自我反思。有时候我的想法并没有那么成熟，犯了很多细节上的过错，在这段时间里，大家没有那么苛责我，在此我也很感激包容我的前辈们和能够给我很多悉心教导的卢总。在这个过程中，很多时候我并不能时时得到来自过来人的指导，只能根据自己的想法去解决问题，更多的时间是在用自己的方式来思考问题，磨更多的时间和精力在图纸上，把画图中的难点和重点慢慢把握，在和各方单位或者个人协调时集中精力，努力做最好。

3、有关泸县医院以及其他图纸的修改项目。即要从辅助绘画的图纸项目中学习经验，也要从要独立的去尝试一些图纸项目能否独立完成。感觉这个状态就像是一种特别的考试，把自己脑海中有过的知识以一种实践的角度付诸于实际，心中灵巧之篇跃然纸上。在这个过程里我体会到了严谨和姿态。有些事必须有控制的余量，有些事必须有设计的依据。前后承接，千里之堤，毁于蚁穴。

三、在我到公司来的这段时间里，有着成长的力量，有着收获的希望，还有着前进的挫折。

我还想起小时候的懵懂无知，少年时的鲁莽冲动。想起那时候的自己觉得单纯可笑，可是回到现在，发现自己需要学习的东西还很多，自己不成熟的的地方还很多。

在刚刚开始接触自己所要完成的工作面前，我竟然犯了懒惰的错误，一直以一种自认为的工作方式来处理问题，后来才知道，我们所处的工作其实是一种团队协作的状态，只有大家共同努力的去完成一项工作，这样的工作效率才最高，这样的团队协作才符合团队利益。在这其中，我感到十分愧疚，愧疚与自己的私

心，愧疚与自己不能与子同袍，愧疚于自己不能更好的为他人和大家做出自己应有的贡献。在此之后，我领悟到了工作中各司其职，分工协作的重要性，每个人拼劲全力，才能拿出最好的成果。

在工作中，我越累越能感觉到工作角色的重要性。在目前的状态里，我感觉自己在知识上和态度上还有所欠缺，不过，我会尽自己的全力来改变过去的弊端，总结之前工作中的经验和教训，避免发生低级的错误，端正自己的态度，用一个崭新的自己来面对更具有挑战力的任务和工作。

四、勿以往之不谏，知来者之可追。

我们经历了太多的过去，沉淀了太多的感悟，在那些过去的日子里，我们匍匐了多少个春夏秋冬，挥洒了多少的万千豪情。总有老者对我说，日子过得快啊。从一个不知所谓的少年到两鬓斑白的老人，竟然也是那么匆匆。那些生命中的时时刻刻，即将成为我们永恒且读一无二的专属。

正如老者说的，一年又一年，似乎前一秒我还在思考课本上的那一道习题，下一刻我就要统筹全局，做出新工作的部署。

20xx年马上就要到来，新一轮绚烂夺目的356个朝阳又将温暖我们新一年无比热烈的渴望。在这一年的工作和学习中，我经历了许许多多不同样式和种类的任务，或易或难。也就是这些琐碎又重要的工作组成了我这20xx这个年头里最主要的部分。为了即将到来的这个新新的年头，我准备了十二分的精力和百分百的信心去迎接公司所给予我的任务。我会准备好记录下每一个学习的瞬间，写下每一个让我成长的信息。

首先，我要把所有与暖通机电设计相关的规范和知识点进行一次全面的梳理，查漏补缺，把所有需要用的知识完完全全的印在脑海里，避免出现出现问题不知所以的`情况。

然后，我会总结之前工作和学习中积累的宝贵经验和财富，把它们收集整理，变成自己的工作笔记，这样，在以后的工作可以不断参考从前的经验和处理方法。使得以后的工作可以事半功倍。还有，我想把所有我在之前项目里所使用过的设备和样本资料进行仔细剖析并归纳。形成自己的设计数据库，再把所有的设备选型的参考方法也一并归纳进去，不断翻阅，熟能生巧。使得在以后的工作中，能够把选型计算这一步骤的耗费时间压缩到最少。

最后，我会加强自己的从理论到实践的能力，在设计之初就尽快熟悉现场，熟悉我的工作范围以及预测可能会解决到的问题，逐步培养自己现场问题的解决能力，使得图纸不停滞于表面，能够把一张张图纸变成现场切实可行的实施方案，变成公司实际的运营效益，为整个项目和客户需要的居住环境贡献自己的一份光和热。

五、你和某些事物接触的时间越长，你就会越了解TA。

由此及彼，我们做任何事的时候都是一样的。我了解这个我所工作的企业，而这个我所奉献的公司也了解现在的我。我们在共同成长，彼此学习。无奈我初出茅庐，对世事之流仍旧处于一种懵懂的状态，犹如幼小的孩童之余饱经风霜的长者。故自己才疏学浅，也不敢对公司的进步发展妄下评论。倒是有些事情可以加强公司内部的凝聚力，比如经常开展一下集体素质拓展，消除大家在彼此接触的隔阂感。我们都是有感情的动物，如果能在一次次的集体协作中彼此互助，不仅可以加强大家的团队意识，也可以促进每个人之前的信任感，少一些单调，多一些欢乐。

六、总结起来，成长之路艰辛又漫长。我们都在向往阳光的路上奋力前行，

在这漫长的道路中你会遇见形形色色的人和事物，我希望我们都能保持一颗虔诚和专注的心，不论世事如何，大家都可以带着温暖的心达到自己生活里的巅峰。这是我的追求，希望在大西绿建这个大家庭里，共同奋进，一路前行！

大西绿建技术部

20xx年12月18日

篇13：终总结

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!

医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!

20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我们会做的更好!

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力!

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望!

充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好11年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。