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销售公司半年总结会之感

时间：2023-11-30 07:56:26 销售总结收藏本文下载本文

销售公司半年总结会之感（精选8篇）由网友“szsgydp”投稿提供，下面是小编整理过的销售公司半年总结会之感，希望能帮助到大家!

销售公司半年总结会之感

篇1：销售公司半年总结会之感

销售公司半年总结会之感 -半年工作总结

7月26日销售公司半年工作总结会在沈阳隆重召开，我有幸参加，感受颇深。这次大会主要有以下四项内容:一、财务部杨部长宣读各市场半年任务完成情况，当场兑现奖金。二、部分销售区域经理和业务员做工作汇报。三、销售公司总经理王柱做半年工作总结。四、公司董事长张良讲话。会议的第一项内容让我的心情由紧张、激动进而转为心慰与喝彩，领导用这种方式兑现奖金，是激励我们要克服困难努力工作。告诉我们播种会有收获，付出总有回报。各大区经理的工作报告，也给我上了一节精彩的人生课堂。原来在他们的风光背后也有着诸多不为人知的艰辛与付出。为了产品在市场上有好的销量，每位销售人员都绞尽脑汁，尝试多式多样的战略战术。深入市场，逐一走访是他们的必备课。这个市场适合什么样的产品,有什么样的竞争对手,我们应该采取什么样的应对策略；寻找什么样的经销商，建立怎样的销售渠道；对于老市场、老经销商，如何巩固与壮大；对于新市场、新经销商，如何助其建立营销网络，增强信心；如何调整不合理的产品结构；当产品出现问题时，又该如何面对与解决；如何把握每一个商机（如八月的升学宴，十月的婚庆宴）；面对销售危机时又该如何应战等等等等……我佩服他们丰富的营销知识和实战经验，我佩服他们持之以恒的工作热情和高度的责任感、使命感。我要向他们学习与致敬！！王总激昂高亢的分析、总结、安排与部署，更是为销售工作指引了方向，提升了大家的斗志，增强了销售人员完成全年任务的信心和勇气。同时也鼓舞了我，做为销售业务科的一员，我要竭尽全力为奋斗在前线的每一位销售将士做好后勤服务，为能顺利完成全年任务尽自己最大的.力量。而后董事长意味深长的讲话更让我感受到了自己的使命感与责任感。董事长理智地分析了当前集团所面临的实际问题，让每个人都感受到了自己所肩负的使命与应该挑起的担子。销售是龙头，是公司的重中之重，公司盼着我们的好成绩，但也重视着我们的每一步。对于销售过程中提出的共性问题，董事长承诺，一定会组织相关部门，召开专题会议找出问题的原因，对症下药，及时解决。给予前线的销售将士们最强大的支持和后盾保障。做为销售公司的一员，做为集团公司的一员，面对这样的团队，面对这样的领导，我没有理由不努力工作，没有理由不奋发向前，我爱酒业。销售公司：周霞

篇2：手机销售公司年终总结会

如题，一个手机销售公司，年终总结会，需要一个精炼一点的主题，最好8个字，要求包含员工，客户以及公司的发展。

[手机销售公司年终总结会]

篇3：半年销售总结会之大围山记

半年销售总结会之大围山记 -半年工作总结

声明：“最近公司组织去浏阳大围山玩了三天，写了一篇稿子投到公司的月简报上，臭屁一下自己的文章。其中不乏有恶心之处，请各位兄弟看了文章后，不要恶心我。” 炎炎夏日，工作之余的人们，都计划着去避暑之处，寻找夏日里的那份清凉和激情。随着上半年销售工作的结束，为了让下半年的销售工作取得更大的成绩，公司领导层决定在浏阳大围山旅游胜地召开半年销售总结会。为期三天的半年销售总结会，全面的肯定了上半年取得的成绩，并对工作中表现优秀的销售精英进行了适当的精神奖励和物质奖励；同时，也对工作中表现不足者进行了批评，让责任人落实到人，并提出解决方案；这次会议的核心思想就是：为了让下半年的销售工作取得更大的成绩，圆满完成年初制定的销售计划。20将是金杯电工销售工作史上最为艰巨的一年，因为我们要面临着前所未有的困难和挑战。首先：当前的国际经济形势不佳，全球金融危机日益加剧，经济整体滑坡严重；在这样的一种国际大环境下，我们要保住去年的销售业绩，并寻求整体上有所突破，这是非常有难度的一个目标。其次，省电力局物资采购的招标由半公开到全面公开，透明度越来越高，参与到竞标的企业越来越多，这必然增加竞争的残酷性，需要我们的销售人员做出更多的努力，才能中标。再次，就是广西、云南、贵州等市场的当地政府的'保护政策随着全球金融危机的加剧，也越发的凸显。总之，今年的销售工作是我们金杯史上最为艰巨的一年。面对如此多的困难，公司领导层及时的召开此次大会，进行半年工作总结；并逐一的提出问题的解决方案，对阻碍销售工作顺利开展的各方面进行了调整，我们有理由相信，下半年的销售工作将取得更大的成绩，我们的销售年计划是可以实现的。我们金杯人的精神和气质不仅仅体现在工作当中，在我们的业余生活中也充分体现出金杯人灼热的一面，闪耀的一面。这是一次精炼的学习会，严肃的总结会，当这些工作都结束后，丰富的娱乐活动让我们对这次大围山之行回味无穷。溯溪――是我们进行的第一个户外项目。7月26日的清晨，我们在蒙蒙细雨中，听着大围山潺潺的溪水声开始“溯溪”挑战。第一次感受到了大围山的质朴气息，同时，我们也很快领略到了大围山平静后蕴藏着淡淡的狂野，这种淡淡的狂野在蒙蒙细雨的天气里尤为凸显。“溯溪”挑战开始不到5分钟，就已经有不少女同事掉进溪水中，鞋和裤子都湿掉了；但她们并没有被大围山的狂野吓到，选择继续前行。随着我们的步伐越走越远，大围山的狂野激发了大伙的挑战激情。我们在相互搀扶中前行，脱掉鞋子，卷起裤脚，光着脚丫趟过溪水；亦或在攀岩中、匍匐中前行，穿越峡谷，登上峭壁。经过3个多小时的酣战，我们到达了预定的目的地。看着清澈的溪水流淌在脚下，几个童心未泯的同事开始玩水战，结果惹来一场激烈的“全体大水战”。此刻的我们，领略到了征服大自然的喜悦，尽情的在水战中表达我们的心情。漂流――是我们进行的第二个户外项目。7月27日清晨的大围山除了平常时的那份安静外，还多了一份凉意；因为前日的蒙蒙细雨，今晨已变成了稠密的大雨。虽然，窗外的雨很大，风很冷；但阻挡不了我们对大自然的热爱，这种热爱源自我们对工作的热爱；这种喜欢挑战的精神，源自我们喜欢工作中的挑战。在大雨中玩“漂流”，更增加几分刺激和趣味。就在我们上“船”的起始点，就有同事开始了激烈的“水战”。二人一只船，三十几只船顺着闸门的开启，漂流在大围山峡谷。“水战”从登船那一刻，就没停止过；由于我的船总是处于队伍的中间，遭受的水战也最激烈。不过值得庆幸的是，那天我的准备工作还是非常充分的，我戴上了“泳镜”和“泳帽”。这二件装备，极大的增强了我在水战中的战斗力。但也正是由于这二件装备，我也成为其他船只共同的攻击对象。通常情况下，我都是一对二，或者一对三。将近三个小时的漂流，加上激烈的“水战”，让我们透彻的享受到了夏日的清凉。大围山的半年销售总结会，是一次成功的总结会。我们的总结会不仅仅是一次对上半年工作评估的大会，也是一次激励的大会，极大的增强了我们的销售队伍的凝聚力与活力。同时，大围山的户外活动，体现了我们金杯人的精神和气质，体现了金杯人对困难的无所畏惧，体现了金杯人喜欢挑战的本性，体现了金杯人对工作和事业的必胜信心。

篇4：公司销售半年工作总结

在6月末总结一下我们上半年的工作, 和下半年我们的工作重点, 希望借着上半年的东风, 让我们企业在下半年更上一层楼。

在金融危机的世界经济中。世界金融危机发生有它的两面性。缺点是阻碍了经济的发展, 导致了我们这些中国供应商的出口情况明显下降或严重的破产；优点是金融危机也给我们这些经历它能存活下来的企业带来了更好的机遇, 同时我们利润的减少, 使我们能绕过中间商达成合作。第一季度聚焦铁矿石价格之变, 直接导致我们铸铁行业的成本增加, 销售铸铁产品又受到了二次打击。“暴风雨后我们依然屹立不倒。”随着我们的销售队伍越来越强大, 我们给自己设立了更高的目标, 年底达到出口额是300万美金的目标。

现在半年过去了, 出口的金额并没有明显的上涨, 这让我感到公司的气氛很紧张, 现在出口额总数距离目标太遥远了。

我们的组的完成情况不是很好, 张姐完成目标的三分之一, 我呢是八分之一, 张引是十分之一。在接下来的半年里一定要更加的努力, 把工作的每个细节做到位争取年底完成任务。

其实我们有时候想用数据表达, 但是数据太直白了, 所以这个简单的数据告诉大家向目标再加把劲吧!实现我们的目标------200万美金。

下面是从广交会回来后的一些认识和对资料的学习

1、春交会看到了那么多的同行, 出现了两种感觉, 一种是竞争真的很激烈, 而且很残酷；另一种感觉是竟然有这么多的贸易单位, 工厂在做同样的产品, 说明还有很多的客户期待我们工厂跟他们合作, 未来的国际市场还是很大的, 这使我们看到了希望。广交会自己也学到了不少的知识,教育网通过跟客户面对面的交流和沟通, 发现有很多潜在的发展机会, 我们要努力用自己的做事能力和特点吸引更多的客户。

2、广交会回来, 开始整理广交会上的资料, 拿着客户的名片, 查看客户的网站, 找一些跟自己的产品相关的客户, 有侧重点的记录下来。同时, 通过看客户的网站寻找到了很多的产品关键词, 征集了一些搜索频率和准确率高的关键词, 顺便也找了很多的有用的国外网站, 源源不段的新网站被我们发现, 我们将会掌握更加齐全的关键词, 更能详细的了解客户。

有了关键词搜索客户的准确率提高了不少。建议：大家可以交流一下关键词, 这样拓宽我们寻找客户的途径。还可以发一些自己认为比较好的国外经销商的网页, 互相学习, 发现其中可借鉴的东西。

这仅仅是我的一些经验和感受, 每个人的习惯和做事方式, 都有所不同, 希望大家可以相互借鉴, 相互沟通, 相互的学习, 争取不要做重复的事情。

28号, 一起吃饭也探讨了不少的东西, 周经理也说了一些想法和建议。我个人认为, 周经理的一些理念和做法值得借鉴和学习, 但是不能照抄, 照搬他的想法和做法。我们是实体的工厂, 我们要务实, 产品出来质量是显而易见的, 不像他的产品那么抽象。但是和周经理交流会转换一种思想, 想法就不那么受局限了。

总而言之, 一句话, 只要用心做事的话, 一定会有收获的。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘总会有丰厚的收获的。并能在机会来临时, 成功的抓住, 也让自己不要后悔。

下面的这一段是我自己的新感想拿出来跟大家分享一下

“树挪死, 人挪活。”这是一句很经典的话!人不要为了一件自己不擅长的事情, 耿耿于怀, 而且得不到别人的肯定, 慢慢的让我们失去自己最宝贵的东西-----信心。换一种思路去试着发现周围的其他事物, 总有一件事情是自己擅长的, 做自己擅长的事情会重新找回自信, 培养积极的生活和工作态度, 这样人的生活和工作才更加有意义。

篇5：销售公司半年工作总结

销售工作半年总结和下半年工作计划是一项广泛运用的重要文件，也是应用写作的重头戏。

一、上半年工作总结：

1、整个市场的销售状况并不理想，没有达到预期的目标，与自身业务能力有很大关系。后半年将加强自身各方面知识的学习，整理出一整套工作流程，总结以前的各种经验，分析希望能得出一套适合自己品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做不到。努力把每一件小事都做好以后，不要大惊小怪，不急不躁，—步—脚印把每一件小事做好。

3、在工作过程中没有把工作当着自己的一份事业去经营，导致在工作过程中有些思想上的停滞不前和行动上的懒惰。下半年调整好心态，理清思路，按照公司的指引去调整。要用一种积极的心态去面对工作，迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移，我学到了很多，也体会到了很多。但还远远不够，各方面能力还很欠缺，对市场的把握还不够，与人际的关系建立还不到位。掌握更多行业相关信息，了解市场动态，竞品相关信息，以及人们如何处理彼此关系的方法。

二、下半年工作计划及个人要求：

1.对老客户、重要客户和潜在客户进行定期联络、沟通，稳定客户关系，以取得较好的销售业绩；

2.在拥有老客户的同时，还要不断发掘更多优质的新客户；

3.发掘南岸地区目前尚未与之接触的新客户，使我们的产品更广泛地销售；

4.加强多方面的知识学习，拓展视野，丰富知识，采取多种形式水平，使销售工作好好完成吧!

总结有计划有困难，请多加指导，努力克服困难，对自己负责，对工作负责，对公司负责。

篇6：公司销售半年工作计划

我来到公司的时间并不久，对很多的东西都有许多不了解的地方，为了让自己的工作在下半年能有所提升，特地写下这份工作计划。

一、现状分析

从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足。（肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正）

1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。

3、我对网站评估的相关工具，如x指数、x收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、我对x推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、针对目前的现状，特制定下半工作计划

1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。

4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

5、每天完成加q群、x群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少20个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

9、每天工作后及时进行自我总结。

篇7：销售公司半年工作总结

从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：

1.上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。

2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。

3.分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4行政工作

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2：存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2消费情感因素

2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1区域市场

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司

篇8：公司销售半年工作总结报告

我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

市场分析此刻x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在x区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在x开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比x小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

x年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：