白酒访销主管竞聘稿(合集10篇)由网友“小月初”投稿提供,以下是小编收集整理的白酒访销主管竞聘稿,仅供参考,希望对大家有所帮助。
篇1:电销主管工作总结
电销主管工作总结
光阴似箭,日月如梭,两个月的光阴又已悄然而逝。在这六十多个日子里,由于各位领导和同事的帮助,我顺利地完成了自已的本职工作。回想起这两个月的工作,期间有很多感动,有很多值得我记忆和收藏的东西。在此我非常感谢公司给我这次机会锻炼自己。也是为了在以后的时间里面,更好地完成工作,不辜负领导和同事对我的厚望,为以后的工作做更好的铺垫,坚持认真专业,规避失误。我将近两个月的工作情况总结如下:
走上电销主管已经有两个月的时间了,在这段时间里面学到了很多,也让我明白了,做一个合格并且优秀的主管最重要的就是需要具备专业的业务技能和项目把控以及宏观统筹能力。
作为主管接触的项目目前主要是邓白氏的相关项目,但是角色不一样了,因此面对的事情和责任就不一样了。从7月份开始接触邓白氏的项目以来,已经不记得多少次凌晨的下班,面对着客户的怀疑,面对着重重考验,无疑对我们来说是一个巨大的挑战。但是我们没有放弃,我们坚持着,走到今天回忆起来那不是痛苦的经历,那确是我人生一笔最大的财富。因为我学到很多之前学不到的东西,我接受了高标准的挑战,后期的项目我将会有很多经验去实践。因此带邓白氏hp项目来说,我自己经历两个阶段,督导到主管的过渡,从最初的10人团队到后期的90人团队,从最初的个体人员把控到后来的团队进度把控,我实现了角色的转换,也经历了很多次的考验。最终以项目总收入四十七万的成绩顺利完成项目!
随之而来的即是邓白氏其他的小项目,时间很短,但是难度在一步步加大,而且在一步一步的像例子挖掘转变,不再是单一的数据清洗,对我们坐席也好,督导也好,包括主管也好,迎来了又一个挑战,转型!首先从oxford、infor、kcc以及到后来的医疗器械,我们在一步一步的转变,从最初的数据清洗技能,我们要开始锻炼坐席的话术技巧。而对我[本文来自]而言,除了对项目的进度和时间管理之外,还要分析数据的分布,将资源利用最大化。从oxfor和infor进入,虽然我们最终圆满的完成客户的要求,但是我们自己的产能提升还没有达到目标。但是我们从这些小项目中,总结出来了项目的把控还需要注意数据的分析,和不断的与客户沟通,一起协作将项目做好,从而迎来了kcc和医疗器械项目的成功,最终以项目总收入----完成了项目任务。
在做项目的把控能力上,从邓白氏的项目中,我自己积累和沉淀了很多经验。要带领一个高效具有作战能力的团队,首先我们自己需要严格要求自己具有时间观念,从而好的管理团队的时间。将目标明确并且细化到每一个小时和每一分钟,将团队时间管理好,这样我们最后的目标就可以完成。其次就是数据分析,准确的分析数据,和把控数据将数据利用最大化是项目成功的关键,及时的关注数据的分布是我们做好项目人员安排的方向盘。再次就是我们人员技能的提升,我们需要对目前现有人员的技能熟悉,每个人的特点和分析,将合适的人放到合适的项目上,从而创造出最大的价值。
在做邓白氏项目的同时,我接手了一个百瑞利欣的项目,由于客户之前和我们合作的一个项目不是很愉快。因此接手这个项目的同时,我告诉自己一定要将这个项目做好,将客户对我们评价有所改观,提高我们客户感知度,赢得后期的长期合作。从项目初期需要完成几千的数据量,到最后我们需要完成的三万六的数据量,对我而言无疑又是一个考验,期间电信系统还频繁故障为我们项目的进度形成了层层堡垒。面对此,和it部门的协调以及其他主管的协调,及时有效地调配人员,安排加班,最后我们以顺利完成了客户需要的三万六的数据量。从这个项目,让我明白了良好的协作和沟通能力也是作为一个主管把控项目必须具备的!
在面对做熟悉数据清洗项目,我们又迎来又一个挑战即华晨汽车满意度问卷,这个项目和我们之前的项目相比,不是难度有多大,而在于考验我们现有访员的耐力和项目管理人员的统筹能力。一个问卷下来需要半个小时的时间和之前一个成功5分钟来比,必须实现这个转变。我们通过不断的培训和分析将人员得技能提升,同时也开创了一种新的业绩薪金方案来更好的激励团队的出单激情。同时,考验我们还有就是第一次涉及的配额控制,面对复杂的配额控制,系统能够控制前端的,却支持不了后端的,因此我们需要随时关注配额的进度,将配额已满数据抽出,来提高大家的拨打效率。最后,我们通过前端的控制,和后端的配合,终于配额控制实现。为以后我们做类似的问卷做了很好的铺垫,也总结出一套行之有效的方案。最后华晨项目也以项目总收入十万完成了项目。因此我们在华晨项目中,总结出了把控好一个项目,良好的系统支持和数据支持以及强有力的激励机制将会为项目的执行创造出更多的利润。
经历很多大大小小的项目,让我更加深刻的感受到作为主管需要具备更多的是宏观的把控的能力。一个项目的接入,系统支持,培训,人员安排,项目进度,数据分析,客户沟通以后项目最后的确认流程。是需要不断的提高自己的自身素质和技能。从督导到主管的最大转变就是考验统筹能力是否具备了。从项目来说,之前做的更多的是项目坐席人员每人的把控,而主管要做的确实整个项目进度把控,做好时间管理,数据分析,目标任务的检查,项目流程的确认,部门之间的协调,是后期我们需要不断提升和进一步完善,这样才可以提高我们的产能,创造更大的利润!
同时,在以后的工作中,我会不断提高提高自身素质与技能,严格的要求自己做好,带领好的团队,发扬敢于吃苦,勇于实践的精神,坚持不懈的努力奋斗,高效率和高质量的完成工作!为公司创造更大的价值也实现自己的价值,学海无涯,工作无止境,我会永远牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。逝者如斯,成绩属于过去,只有希望才属于未来,我决不做一只踯躅于回忆的小鸟,而要做一只翱翔于蓝天的雄鹰。把过去深深埋葬,站在今天的肩膀上,向明天奋力冲刺。尽管前路充满荆棘,还有无数的考验在等着我,可是我唯一的选择就是义无返顾地进行下一次冲锋,去创造人生更大的辉煌!
篇2:采销主管个人简历
基本信息
姓 名: 应届毕业生求职网
性 别: 男
年 龄: 26岁
婚姻状况: 未婚
最高学历: 本科
工作年限: 应届毕业生
政治面貌: 共青团员
现居城市: 杭州
籍 贯: 江西
联系电话: ×××××××××××
电子邮箱: ×××@yjbys.com
求职意向
工作类型: 全职
期望薪资: 5000-8000元
工作地点: 南昌、杭州
求职行业: 金融保险、证券、期货 生产制造、包装、印刷 服装、纺织 商业服务、律师、翻译 信息产业、计算机
求职职位: 全部销售管理 全部贸易/采购 全部互联网/网络
工作经历
-07 至今 ××××电器有限公司浙江分公司 采销主管
工作描述: 在本部门年度经营计划的指导下,对分管品牌进行进、销、存的管理,以达到确保所分管品牌经营目标的实现的目的`。
教育经历
-09 - 2013-07 东华理工大学 材料化学 本科
专业描述: 材料化学是材料科学的一个重要分支学科,在新材料的发现和合成,纳米材料制备和修饰工艺的发展以及表征方法的革新等领域所作出了的独到贡献
自我评价
热情随和,活波开朗,具有进取精神和团队精神,有较强的动手能力。良好协调沟通能力,适应力强,反应快、积极、灵活,爱创新!提高自己,适应工作的需要。
篇3:电销主管年终总结
光阴似箭,日月如梭,两个月的光阴又已悄然而逝。在这六十多个日子里,由于各位领导和同事的帮助,我顺利地完成了自已的本职工作。回想起这两个月的工作,期间有很多感动,有很多值得我记忆和收藏的东西。在此我非常感谢公司给我这次机会锻炼自己。也是为了在以后的时间里面,更好地完成工作,不辜负领导和同事对我的厚望,为以后的工作做更好的铺垫,坚持认真专业,规避失误。我将近两个月的工作情况总结如下:
走上电销主管已经有两个月的时间了,在这段时间里面学到了很多,也让我明白了,做一个合格并且优秀的主管最重要的就是需要具备专业的业务技能和项目把控以及宏观统筹能力。
作为主管接触的项目目前主要是邓白氏的相关项目,但是角色不一样了,因此面对的事情和责任就不一样了。从7月份开始接触邓白氏的项目以来,已经不记得多少次凌晨的下班,面对着客户的怀疑,面对着重重考验,无疑对我们来说是一个巨大的挑战。但是我们没有放弃,我们坚持着,走到今天回忆起来那不是痛苦的经历,那确是我人生一笔最大的财富。因为我学到很多之前学不到的东西,我接受了高标准的挑战,后期的项目我将会有很多经验去实践。因此带邓白氏hp项目来说,我自己经历两个阶段,督导到主管的过渡,从最初的10人团队到后期的90人团队,从最初的个体人员把控到后来的团队进度把控,我实现了角色的转换,也经历了很多次的考验。最终以项目总收入四十七万的成绩顺利完成项目!
随之而来的即是邓白氏其他的小项目,时间很短,但是难度在一步步加大,而且在一步一步的像例子挖掘转变,不再是单一的数据清洗,对我们坐席也好,督导也好,包括主管也好,迎来了又一个挑战,转型!首先从oxford、infor、kcc以及到后来的医疗器械,我们在一步一步的转变,从最初的数据清洗技能,我们要开始锻炼坐席的话术技巧。而对我[本文来自.]而言,除了对项目的进度和时间管理之外,还要分析数据的分布,将资源利用最大化。从oxfor和infor进入,虽然我们最终圆满的完成客户的要求,但是我们自己的产能提升还没有达到目标。但是我们从这些小项目中,总结出来了项目的把控还需要注意数据的分析,和不断的与客户沟通,一起协作将项目做好,从而迎来了kcc和医疗器械项目的成功,最终以项目总收入----完成了项目任务。 在做项目的把控能力上,从邓白氏的项目中,我自己积累和沉淀了很多经验。要带领一个高效具有作战能力的团队,首先我们自己需要严格要求自己具有时间观念,从而好的管理团队的时间。将目标明确并且细化到每一个小时和每一分钟,将团队时间管理好,这样我们最后的目标就可以完成。其次就是数据分析,准确的分析数据,和把控数据将数据利用最大化是项目成功的关键,及时的关注数据的分布是我们做好项咳嗽卑才诺姆较蚺獭T俅尉褪俏颐侨嗽奔寄艿奶嵘颐切枰阅壳跋钟腥嗽钡募寄苁煜ぃ扛鋈说奶氐愫头治觯鲜实娜朔诺胶鲜实南钅可希佣丛斐鲎畲蟮募壑怠
在做邓白氏项目的同时,我接手了一个百瑞利欣的项目,由于客户之前和我们合作的一个项目不是很愉快。因此接手这个项目的同时,我告诉自己一定要将这个项目做好,将客户对我们评价有所改观,提高我们客户感知度,赢得后期的长期合作。从项目初期需要完成几千的数据量,到最后我们需要完成的三万六的数据量,对我而言无疑又是一个考验,期间电信系统还频繁故障为我们项目的进度形成了层层堡垒。面对此,和it部门的协调以及其他主管的协调,及时有效地调配人员,安排加班,最后我们以顺利完成了客户需要的三万六的数据量。从这个项目,让我明白了良好的协作和沟通能力也是作为一个主管把控项目必须具备的!
在面对做熟悉数据清洗项目,我们又迎来又一个挑战即华晨汽车满意度问卷,这个项目和我们之前的项目相比,不是难度有多大,而在于考验我们现有访员的耐力和项目管理人员的统筹能力。一个问卷下来需要半个小时的时间和之前一个成功5分钟来比,必须实现这个转变。我们通过不断的培训和分析将人员得技能提升,同时也开创了一种新的业绩薪金方案来更好的激励团队的出单激情。同时,考验我们还有就是第一次涉及的配额控制,面对复杂的配额控制,系统能够控制前端的,却支持不了后端的,因此我们需要随时关注配额的进度,将配额已满数据抽出,来提高大家的拨打效率。最后,我们通过前端的控制,和后端的配合,终于配额控制实现。为以后我们做类似的问卷做了很好的铺垫,也总结出一套行之有效的方案。最后华晨项目也以项目总收入十万完成了项目。因此我们在华晨项目中,总结出了把控好一个项目,良好的系统支持和数据支持以及强有力的激励机制将会为项目的执行创造出更多的利润。
经历很多大大小小的项目,让我更加深刻的感受到作为主管需要具备更多的是宏观的把控的能力。一个项目的接入,系统支持,培训,人员安排,项目进度,数据分析,客户沟通以后项目最后的确认流程。是需要不断的提高自己的自身素质和技能。从督导到主管的最大转变就是考验统筹能力是否具备了。从项目来说,之前做的更多的是项目坐席人员每人的把控,而主管要做的确实整个项目进度把控,做好时间管理,数据分析,目标任务的检查,项目流程的确认,部门之间的协调,是后期我们需要不断提升和进一步完善,这样才可以提高我们的产能,创造更大的利润!
同时,在以后的工作中,我会不断提高提高自身素质与技能,严格的要求自己做好,带领好的团队,发扬敢于吃苦,勇于实践的精神,坚持不懈的努力奋斗,高效率和高质量的完成工作!为公司创造更大的价值也实现自己的价值,学海无涯,工作无止境,我会永远牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。逝者如斯,成绩属于过去,只有希望才属于未来,我决不做一只踯躅于回忆的小鸟,而要做一只翱翔于蓝天的雄鹰。把过去深深埋葬,站在今天的肩膀上,向明天奋力冲刺。尽管前路充满荆棘,还有无数的考验在等着我,可是我唯一的选择就是义无返顾地进行下一次冲锋,去创造人生更大的辉煌!
篇4:电销主管年终工作总结
光荫似箭,日月如梭,时间总是水般匆匆流过,不知不觉中又迎来了新的一年!走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,20xx年的工作是难忘、印厩深刻的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下,在所各位同仁的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。
我作为销售部门的主管,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也颇有收获。
临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取刻训,提高自己,以至于把工作做好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
1 、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。
2 、在新单开发工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析为什么自己总是被罚款、对比同行竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的新单开发中取得成绩。
3 、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们采智信息港。
4 、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析,做好个人工作计划,处理好各项工作,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。
新的一年工作即将开始,紧张而又忙碌的20xx年悄然离去,20xx年1月即将拉开了进程。
展望20xx,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标:
在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目。在以后的工作中及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。找出他们(其它供应商)的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户投的放心、赚的开心。建立长远的合作关系。针对客户这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过客户的信息,做到与客户要有接触、有了解、有做工作,包括对分类的宣传、公司和其它报纸的分类有什么优势,来争取赢得客户的认可。
辞旧迎新,展望20xx年,新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,本人将更认真工作,刻苦学习销售知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
篇5:烟草访销的工作体会
烟草访销的工作体会
20**年是**烟草飞速发展的一年,我已在电访员这个平凡的岗位上工作、成长了两年多了,在这两年的日子里,从最初的彷徨、困惑到后来的饱满热情,辛勤的工作和良好的职业精神,创造了**烟草的辉煌。在这期间既有广大职工的的汗水与艰辛,也有我其中的酸甜苦辣奉献。
就拿20**年底的工作来说吧,由于20**年计划的提前完成致使11、12月份主销品牌全部限量,甚至连一些培育品牌红山茶系列等货源严重不足,我们在日常的电访工作本来就枯燥、无味,在此情况下,多数卷烟零售户对公司的这一措施很不理解,不是冷落就是嘲笑,有时甚至有反感的情绪。面对这种情况,我心中非常郁闷,有时真想痛哭一下。记的12月中旬的一次访销中,我在访销**的一名客户,这位客户是属于重点类客户,平时的日访销量平均在5件以上。我向往常一样对卷烟的品牌作依次介绍时,话刚说了没有一分钟的时间时,这位客户就很不耐烦了,直截了当地问我3――5元价位的卷烟有多少,可不可以给一件烟,有事急等用;我看了一下说只有九州腾龙红金龙可以给5条,这位客户一下子就火冒三丈劈头盖脸地说,你们烟草公司不是卖烟的吗?没有烟卖,国家养你们干什么、你们让不让老百姓活不了……说完不等我作解释就啪的一下把电话挂掉了,当时我心中非常郁闷,真想大哭一下,在先这的一段时间内,诸如此类客户的访销情况几乎占一大半,后来我仔细琢磨并通过日常的学习深深地意识到,一名优秀的.访销员,只有吃苦耐劳的精神是不够的,必须改变工作方法,提高工作效率,与经营户进行良好的沟通,逐步改变被动的局面,才能使访销工作顺利开展。在后来的访销工作中,我改变了往常的访销方式、方法,先是向卷烟零售客户宣传《烟草专卖法》和有关的政策法规,向他们不厌其烦地介绍卷烟从工业企业怎么才能到他们手中的过程和有关咱们烟草行业“两个维护”等等,让他们理解烟草公司的难处,在改善客我关系上起到了积极、良好的效果。
市场是宽广的,真诚与忍性是极其珍贵的。想经营户所想,急经营户所急,是我们服务零售户最好的方式之一。也是在12月份货源吃紧期间,我在访销一名**县一名普通客户时,刚开始我一连拨了几次电话都不接,后来干脆接起来说了一下你们什么烟也没有,还打什么电话,话音没落电话又挂断了,因为在上几个访销日中这位客户说他的三类卷烟一条也没有了,在那个工作日有几个品牌的投放,我再一次拨通了这位经营户的电话并告诉了他货源的到货情况,这位客户立马订了货并说了很多感谢的话,感谢的话中流露出信任的话语,得到大爷的好感与信任,而这正我们访销人员工作的基础,这是我的信念。
在一月份货源齐全的访销工作中,客户满意了,我们工作的再苦再累也是高兴的。在明年的“订单定货”模式中,我们电访员和客户经理一道要很好的完成理顺订单和需求关系这一关键性环节,为我市卷烟零售户带来更加适销对路的货源和更加丰厚的利润。
访销工作是把握市场信息最为确切的。访销工作直接影响着公司的业绩。作为一名访销员,我们应有敏锐的观察力和市场分析能力。看他适合销售什么档次卷烟,积极提供合理化建议,为卷烟宣传并主导市场打下良好的基础。尤其是新品牌和培育品牌、推广品牌卷烟的宣传,我们要加大力度宣传,向大品牌过度。在工作中始终要有饱满的热情。
总之,在访销路上,虽然尝尽了百般辛苦,但有了公司业绩和效益我就轻松多了,我已爱上了访销这一平凡的工作岗位。我要坚持走下去,铸就**烟草明天的辉煌!
篇6:烟草公司访销员先进事迹
烟草公司访销员先进事迹
**同志就是**这个批发分部的主任兼访销员-----被**县烟草公司评为“最佳访销员”和先进个人。
,**从合肥经济技术学院毕业。作为科班出身的大学生,他原以为能留在原籍,用所学的市场营销专业,在经济相对发达的**市区大展拳脚。可没想到,却被分配到**县烟草公司下面的**批发分部。这里位于***交界,距县城有60余公里,信息闭塞,经济落后,而且镇不像镇的,人口居住十分分散,卷烟零售户分布在崇山峻岭之间,道路崎岖,有时访销和送货连自行车都不能骑,只能步行肩挑。由于是二级配送站,批发部只有3个人,自己既要当访销员、送货员、驾驶员,还要兼份会计的差使,简直就象个“杂役”。因为不是本地人,连吃的问题都不能解决。但是,在艰苦的工作生活环境面前,他并没有气馁和消沉。因为,他深深地知道,作为公司唯一的科班大学生,领导对自己寄于很大期望,把自己分配到**来,是组织对自己的信任。在英川工作的一年里,他认真负责地工作着,不断地探索着艰苦的访销之路。网络是烟草行业的生命线,只有建好销售网络,才能迅速拓宽销售渠道,提高销售量。他白天奔波在崇山峻岭之间,走访村村寨寨,耐心地向客户做工作,反反复复、不厌其烦地向他们宣讲《烟草专卖法》和假冒卷烟的识别方法,及时地把零售点的卷烟配送到位。晚上又不辞辛劳地加班加点,整理经营户的反馈意见和卷烟销售订单,做好台账和会计账。一份耕耘一份收获。英川镇的销售网点得到不断扩大,市场占有率点由原来的45%上升到了95%,批发部的销售量有了明显递增。
近两年来,批发部坚持管销相结合的思路,严格调控市场,实施流动送货,访销送货,使销售网络得到了延伸,扩大了市场占有率,卷烟批发量有了成倍增长,取得了可喜的经济效益。可是,由于**镇东毗**,南邻**,崇山环抱,道路崎岖,零售点分布散乱,复杂的地理条件严重地制约着配送工作。卷烟配送总是事倍功半,虽然大家经常放弃休息时间加班,但还是不能满足客户要求及时送货的`需求。如果增加人手和添置交通工具,又势必提高商业运行成本,而且也未必能完全配送到位。面对这个困难,汤晓勇在上山下乡的调查中发现,卷烟配送工作与邮政投递十分相似,都是按一定的程序和线路进行送货(信)。邮政所有雄厚的人力、物力,制度规范,网络建全,如果把交通困难的零售户的卷烟配送委托给邮政所,这不是既省钱省力又更能保障卷烟的及时送达吗?于是,他大胆地把这个想法向批发部主任和局领导汇报,得到了领导一致同意。经过多次与邮政所商谈协商,8月,**批发部在全省率先推出了“卷烟邮政配送”,设立了卷烟邮政配送站。从此,除了大的乡(村)由批发部集中配送外,其余统一委托邮政所配送。同时,在邮政未开通的偏僻山村,采取委托送货的方式,设立捎转点和客车“卷烟专柜”,由乡村邮递员专人提取,专人配送。从而,形成了一个低成本、高效率的便捷式卷烟配送网络。“卷烟邮政配送”实施后,使批发部的农村卷烟销售网络得到进一步完善,理顺了卷烟流通秩序,净化了卷烟市场,规范了经营行为和进烟渠道,提高了省产烟重点品牌的市场控制力和占有率,并深受经烟户的欢迎,使网点送货面达100%(邮政送货量达网点总销量的60%以上),零售户的供货面达到了95%,在辖区内的销售量占市场量均达到了95%以上,有力牵制和消亡了卷烟经营大户,打击了不法分子,使网点的销售量和销售额得到逐月增加,同时大大降低了网点商业运行的费用开支,提高了批发部的工作效率。“卷烟邮政配送”这个切合山区实际的新颖配送方法,随后还被**市烟草分公司介绍推广。
爱岗敬业 热心服务
**不论在**批发分部还是在**批发分部,他身兼数职,既当访销员、送货员,还要兼任会计做账、信息收集。经常是白天马不停蹄地在崇山峻岭中访销送烟,宣讲《烟草专卖法》,传授假冒卷烟识别方法,晚上还要整理经营户的反馈意见和卷烟销售订单,做好台帐和会计账,工作到半夜。网建是个“生命工程”,销售网络是批发部的“生命线”,尤其是中国加入WTO后,将面临着要与外国卷烟经营公司竞争的巨大压力,只有建好销售网络,烟草事业才有发展的根基。几年的工作经历,使他深深地体会到这一点。为加强与零售点的沟通,他经常与经营户拉家常,主动向他们提供卷烟经营信息,并打制了“便民服务卡”,把自己的联系电话和传呼机号码印在上面,便于各零售户随时与他联系。遇到客户急的要货,他不管是白天黑夜,还是刮风下雪,他总是想办法在最快的时间内把货送到客户手中。今年1月上旬的一个晚上,他接到乡下一客户的电话,说要5条紫荆花等着急用,请批发部为他开票,由他自己来能提货。打电话预约的是位老人,***想了想说:“外面正下着雪呢,你老家人这样的夜里还赶山路,太危险了,还是我把你送过来吧!”已经躲进被窝的***两话没说,冒着大雪,亲自把香烟送到了客户的家中。看到满头雪花的**夹着香烟出现在家门口时,老人简直不相信自己的眼睛,激动地说:“我开了这么多年店,从没遇到你这么好的小伙子,真是太谢谢你了!“。正是由于他的热心服务,各零售户都把他当成了朋友,有红白喜事都要请他参加,有话喜欢跟他说,有要求喜欢跟他提,他几乎成了连接公司与客户之间的桥梁和纽带。
篇7:烟草行业电话访销员爱岗敬业
烟草行业电话访销员爱岗敬业
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
我是来自电话访销中心的××,自从领导通知我参加本次演讲,我内心难抑激动,心潮澎湃,能代表××县烟草公司参加本次活动,我很庆幸,也很自豪,我十分珍惜这与大家交流学习的机会。今天我演讲的题目是《践行“两个维护”实现共同价值》。
朋友,当看到伟大祖国日新月异的巨变,感受着东方巨人世纪崛起的自豪,分享着每一位中华儿女阔步奔小康的喜悦。我们每一位烟草人怎能不为之感动?因为,在中华腾飞的征程中,缓涌着我们烟草人捍卫国家利益的热血忠诚;在人民群众幸福美好的生活里,镌写着我们烟草人维护消费者利益的深情厚谊。
众所周知,当前,烟草行业正在开展“国家利益、消费者利益至上”的大讨论。通过广泛深入开展“两个至上”的大讨论来统一思想,牢固树立国家利益、消费者利益至上的思想观念,树立正确的世界观、人生观和价值观,努力做到把维护国家利益、维护消费者利益作为我们的价值追求。我们应该清醒地认识到,维护国家利益和消费者利益,也就是在维护我们行业的利益、我们每一个员工的切身利益。“皮之不存,毛将焉附?”只有国家利益至上,企业才有更大的发展空间;只有消费者的利益得到保证,企业才能有长久的生命力和长远的利益,我们自身的利益才能得以实现。
作为烟草行业的一名电话访销员,我将怎么样去在自己的工作中切实体现“两个维护”呢?我不禁在自己的头脑中画了一个问号。从烟草行业出现了电话访销员这个岗位以来,大家形容最多的就是“电访员是联系公司与客户的桥梁和纽带,是贴近客户的服务者,是烟草公司的窗口,代表着烟草公司的形象。”谈到服务,我想起不久前,报纸上报道的商业巨子王永庆,在他早年从事卖米的工作时,就别出心裁地利用了人性化的服务,当时大米加工技术比较落后,出售的大米里经常混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方对此都见怪不怪。王永庆却从这种司空见惯的现象中找到了切入点;他每次卖米前都把米中的杂物筛拣掉,这样一来他店里的米质量比其他米店要高一个档次。时间长了,小镇上的主妇们都说,王永庆卖的米质量好,他的生意也越来越好。这就是服务的效应,通过人性化服务,赢得了顾客。
我想,作为同样从事服务行业的电话访销员,我也可以像王永庆那样,认真分析市场,收集客户信息,根据客户不同需求提供人性化服务。我是这样想,也再努力朝这个方向做,我们常说:“银线通四海,电波传真情”,对广大卷烟零售户来说,我们电访员就是“不见其人,只闻其声”客户对我们所产生的第一印象就是语言。在工作中我别出心裁使用城固地方话“咱们”无形中拉进了与零售户的关系,让他们感受到我就是他们的朋友、亲人。要在平凡的工作岗位上作的更好,那就要做到“急客户所急,想客户所想,帮
客户所需”主动关心他们的健康和生活,做到以情动人要把零售户提出的额外要求看成是提供优质服务的机会,无论是否赞同零售户的观点和要求,都要站在零售户的立场上去理解他们,用宽容的心态对待他们。即使不能满足他们的要求,也要耐心、诚恳的加以解释。尊重零售户。与零售户交流时,无论他们的知识、职业和身份、地位如何,都应尊重对方,一视同仁,平等待人;不能因为他们订烟量的多少、订烟档次的高低而改变自己的服务质量,要让每一位零售户都有一种被尊重和被重视的感觉。我这样用心的服务也换来了零售户的肯定和真情,经常有客户在电话里这样说:“姑娘啊!我就是爱听你说话,你说话总是那么中听……”也有这样的客户:“丫头啊,你每天打这么多电话你累吗?要注意保护嗓子……”听到这些话无疑象一针针兴奋剂给我注入了新的活力。电访工作是枯燥单调的,每天守着一部电话,重复着10个阿拉伯数字,但是有这样的客户支持着我,我只有报以优质的服务才能问心无愧。
有人说:“我们只是烟草行业中最平凡最普通的工作者,谈与国家的利益未免太远了点……”但我认为维护国家利益和消费者利益并不都是要有轰轰烈烈的壮举,创造令人瞩目的成绩。只要我们在默默无闻中履行着自己的职责,奉献着自己的热情和智慧,在每一个环节、每一件小事中把为国家多创造财富,为消费者提供更优质的服务作为工作准则,那么我们就真正把维护国家利益和消费者利益落到了实处。万里长城起于沙石一粒,千里长江源于山泉一滴,正是由于我们拥有无数平凡而伟大的烟草职工,以兢兢业业的工作态度,以全心全意为零售商户服务的工作热情,以自己的泪水与血汗,才铸起了“两个维护”那辉煌的不朽长城!你看到了吗?每天,根根电话线携带着我们烟草电访员声声的'问候,使诚信服务的宗旨传达到零售客户,我们用高效、便捷的服务践行着“两个维护”;当热情的笑容伴随着烟草送货人员的优质服务,通过整洁的送货车辆将卷烟送达零售客户时,我们同样在践行着“两个维护”;当我们的金叶卫士在没有硝烟战场上,为烟草行业保驾护航,他们正在用行动践行着“两个维护”;当满足的神态洋溢在广大消费者充满幸福和甜蜜的脸庞时,我们正用适销充足的货源践行着“两个维护”;当跳动的税利额记录着烟草诚信经营的回报,不断展现在财务报表上时,我们正在用上缴国家财政的事实践行着“两个维护”!
我们虽然平凡,但是我们的工作却与国家利益与消费者的利益紧密相联,我们服务的质量直接关系到国家与消费者,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,作为一名年轻的烟草人,作为烟草行业一名年轻的电话访销员,我拥有着满腔的工作热情与对国家的热爱和对消费者的真诚,我坚信只要保持着奋发有为、求实务真的精神,在自己这平凡而普通的工作岗位上,同样能创出一流业绩!同样能为维护国家与消费者的利益作出贡献。
谢谢大家
篇8:带访销队伍,如何“稳定军心”
4月份我到南阳市场,为配合市场开发,公司为我所在市场招了4名访销人员,我刚到市场时,对他们的工作非常满意:访销人员每天都是激情万丈,工作早出晚归,各种表格填写相当正规,早上例会时,访销人员积极发言,反映市场问题与终端需求。
加上我刚到一个新市场,很多市场情况需要熟悉,客情关系需要建立、任务压力相当重,加上市场需要投入等琐事,因此,近20天的时间我对办事处一直处于放任自流的状态,有点疏于管理。
好景不长,访销员问题开始浮出水面,而且问题相当严重:
1、人员流失:客户刚招聘的业务员王鹏被对手挖走。从其他啤酒厂家招聘的一访销人员,能力相当强,而且熟悉当地网络,对各终端餐饮老板、服务人员相当熟悉,但是,在经销商处只呆了一星期就走了,临走留了一句话:那家的待遇让我不能不离开。
2、出工不出力。我们的访销人员在市场上,看似每天7:40例会,八点上班。但是到了市场上,我们的访销人员却是无事可做,具体表现在:对待工作都是疲于应付,统计终端资料时总是统计不出电话与老板姓名,问我们的访销人员那个酒店销的什么酒,他大都支支吾吾,说不清楚,公司让向终端传达政策,我去落实时,往往是不到位,他们的回答是“我去时老板不在。
3、工作没激情:经过近一个月的“放羊”,访销人员每天都在重复的拜访、加上工作的难度、终端的刁难,他们显得非常的落寞与无奈,例会时发言也不积极了,市场问题也反映不上来,往往是问一句、答一句,问题向但严重。
4、执行力非常差,
每天虽然一再要求,但是报表、拜访记录一直不能如实填写,一旦批评,他们用沉默来应对。交待的任务很难如期完成。
怎么办,访销队伍应该如何带,我也在思索这个问题:
为什么访销人员会出现这样、那样的问题呢,结合近段工作的实践心得,总结一下原因:
1、没有归宿感。很多的促销人员大都是企业为开发市场需要,组成的“临时敢死队”,“兔死狗烹、飞鸟尽、良弓藏”的道理他们都很明白,访销人员认为他们不是公司的正式员工,没有归属感,工作的表现上则是“当一天和尚撞一天钟”。得过且过的思想制约着访销人员的行动。
2、待遇低。“人往高处走,水往低处流”,如果访销人员被竞争对手挖走,我们是不难理解的,他们吃的是青春饭,眼前的薪水是相当重要的,如果企业不能满足需求,他们只会选择离开。
3、缺少职业生涯规划。访销人员由于文化素质、个人职位等因素的影响,直接决定了他们对自己不会看的太远,对自己的职业生涯缺乏规划,只注重眼前的小利,如果不能解决这些问题,他们是难于管理的。
关于作者:
丁永征:财经观察员、历史守望者、文学槛外人;高级培训师;《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人;《酒类营销》高级研究员。QQ:455088335,email:13526691666@139.com ;联系电话:13526691666.查看丁永征详细介绍 浏览丁永征所有文章 进入丁永征的博客
篇9:主管竞聘报告
尊敬的各位领导,评委:
大家好!我叫XX,今年XX。现任测量主管,今天我这次的是测量主管的原岗竞聘。
在这里,我要感谢多年来对我关心与照顾的领导和同事,正是在他们的鼓励和支持下,我才一步步走了今天;同时,还要感谢在座的各位领导,感谢你们为我们提供了这样一个公平、公开、公正的环境,让我们有上有下,激励大家的斗志。俗话说,没有金刚钻不揽瓷器活。经过综合权衡,我认为自己不管从专业素质上,还是工作经验上;不管从工作能力上,还是从灵活度和创新度上都能满足这个的要求,并的将工作做好。
首先,我是测量专业科班出身,在学校几年的学习,让我掌握了扎实的测量基础知识。参加工作后,我将所学知识与实践有机结合,用知识指导实践,在实践中巩固知识。还不断向老测量同事学习,掌握最新的测量技巧。另外,在长春工程学院学习日子,是我破蛹化蝶,进步最大的一段日子,从那里,我的知识更加牢固,自身更加自信。这些都为我做好以后的工作打下了坚实的基础。
其次,我虽只有5年的工龄,但我一直从事测量工作,共测定导线近2万5000多米,导线点800个,测定1:和1:5000的地地形图井上下对照图各一副以及为井下日常生产服务的各水平工程图若干份。另外,我还经历了多次大型工程测量,经历过xxx、xxxx、xxx等测量工作,完成了xxxx、xxxx项目的xxx工作,这让我得到了全方位的历练,巩固了基础知识。
再次,我年轻好学,做事不畏首畏尾,创新能力强。在xx工程中,我创造性的实施了浅孔胶结矿柱矿房采矿法,无底柱留矿采矿法以及现阶段正在进行的-180水平试验采场的测量工作,为井下生产出谋划策,并为各类采矿设计的准确及时实施把好关,通过这些方法的实施,为企业创造了良好的经济效益。
另外,我现在的职位就是测量主管,从x年x月份担任这项职务以来,通过长时间的磨合与锻炼,我已总结出了一套针对测量主管的科学工作方法,能够有效提高工作效率和水平。同时,通过这个岗位的历练,我的综合协调能力也有了显著提高,能够协调好上下级的关系,并团结大家将心思用到工作上。
最后,如果承蒙领导厚爱,再次让我走上这个工作岗位,我将积极发挥以前好的传统,运用自己所掌握的经验,在经理的领导下,全力做好井巷工程的放线与施工管理;做好矿区测量控制点、网的建立工作;做好XX工程质量管理和矿山各种测量图件的绘制工作及测量技术管理等。总之,要用优秀的成绩,回馈企业和领导对我的厚爱。
请大家相信我,支持我,我的演讲完毕,谢谢大家!
篇10:主管竞聘报告
我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。我叫张文跃,今年34岁,大专文化,会计员。13年来在营业网点和储蓄事后监督工作岗位上,从事的都是储蓄会计工作。今天我本着锻炼自己,为建行服务的宗旨站到这里,竞聘蒙自建行天马分理处委派会计主管一职。营业网点会计工作具有专业性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点,从委派会计主管应当具备的基本条件和业务素质要求看,就知道这一工件的艰巨性。刚才参加竞聘演讲的几位同志,每个人都有自己的优势。我要说,我的优势就在于三个方面:
一是有较为扎实的专业知识。自省财校毕业参加工作以来,我始终不忘学习专业知识,不断地丰富自己、提高自己。参加了我行组织的政治理论和市场经济、金融治理等知识的学习。
又参加了省财院贷币银行学大专班(函授)的学习。使我的政治素养和业务水平不断提高。
二是有较为丰富的实践经验。七年的.营业网点前台和六年后台事后监督工作经历,使我熟练把握各项柜面业务操作流程和计算机前台操作技术及各项业务治理规定与操作规程,把握银行经营治理、财务会计等基本理论知道。深知营业网点从业务办理到凭证整理归案,经营风险防范的主要在于是制度的执行与落实,知道委派会计主管工作的职责任务,明白做委派会计主管所必备的素质和要求。
三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注重不断地加强个人修养,踏实干事,老实待人。经过多年学习和锻炼,自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判定分析能力、具体处理会计工作中实际能力都有了很大提高,能够胜任委派会计主管工作。假若我能够竞聘上岗,我打算从以下几个方面配合做好委派会计主管一职,提高委派会计拓展工作质效,树立委派会计主管优质的形象。
我的目标是:我与委派会计主管共发展。
1、加强学习,全面提高自身素质。
努力学习各种新知识,适应形势发展的需要。贯彻执行好国家有关财经法规和建设银行各项财务会计规章制度及操作规程。在思想上树立主人公的观念,以全局为重,以事业为重,敢言,直言,能言,善言,将自己的才智毫无保留的贡献出来,不计个人得失,不当摆设。在工作中,维护支行形象,维护班子形象,讲团结顾大局,摆正位置,当好主角。做到“三个服从”,即个性服从党性,感情服从原则,主观服从客观。做到服务不缺位,主动不偏位,融洽不空位。让领导放心,群众满足。
2、履行职责,不断强化决策治理。
一是组织好支行的会计核算,真实、准确、及时、完整地提供会计信息,严格岗位分工及岗位轮换,规范操作,防范操作风险,确保会计业务的正常开展。
二是本着严格、优化的原则,组织拟定好支行日常检查计划,按月组织对支行进行重点检查及半年一次的全面检查或专项检查,对检查出的问题及时进行纠正。督促落实好整改上级检查及外部审计等发现的问题,重点做好拒员卡的日常治理检查,在用印签卡、抵质押物的核对,帐户的对帐,确保帐卡帐实帐帐相符;
三是做好支行日常前台拒面工作,对重点会计业务按照规定严格进行治理。财会人员岗位变动时重要物品、单证的监交工作,对大额进出款项进行严格治理,以治理提升效益。
3、开拓进取,创新工作方法。
创新永远是我们工作的灵魂。随着我行业务的迅速发展,中国建行全面实施的股份制改革,加快金融改革,促进金融业健康发展的重大决策,也是我国金融业一次全新的改革实践,通过股份制改造,我行将成为资本充足,内控严密,运营安全,服务和效益良好的现代金融企业。因此,对于不断创新基层内部治理,完善会计监督机制,创新会计信息质量和风险防范能力工作将成为我们的重点工作。围绕以上方面,在工作中我将重点对支行业务发展过程中存在的问题进行专题分析研究,提出整改意见,落实好整改情况;配合支行负责人协调好与上级行及当地与财会活动有关部门之间的关系;实施好会计基础规范化等级治理创新。
4、拓展服务理念,打造优质服务品牌。
本着“银企双赢共谋发展”的服务宗旨,秉承“心系万家银行业务拓展”的服务理念,追求“我与银行共发展”的服务目标,坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务知识和操作技能的学习和培训工作,以熟练的技能为客户服务。配合支行对综合实力强、经营治理规范、业绩良好、有品牌优势、资信良好的企业和个体商户,尤其是资信20强的企业,加强会计业务合作,为开发商、消费者等提供限时、首问责任制评估、快捷办理的优质服务;全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范,从客户的利益出发,永远把客户的利益和需求放在首位。在会计规范化服务达标基础上,推出首问责任制、一次性告知制、同岗替代制、限时办结制、办事制和例会制等为客户提供差异性、个性化的服务。体会服务就是品牌、服务就是治理的深刻内涵,为建行业务的增长奠定了坚实的基础和良好的环境。
尊敬的各位领导,各位评委,在我的竞聘演说结束时,我还想说的是,我也许还不成熟,也许还有这样那样的欠缺,我会努力努力再努力,不断完善自我,追求自我,超越自我,做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过:给他一个支点,他会把地球撬起来。我要说的是:给我这个职位,我一定会做得更出色!
谢谢大家!
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