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论加油站布局与销量

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论加油站布局与销量（共8篇）由网友“宇宙第一派大星”投稿提供，这次小编给大家整理过的论加油站布局与销量，供大家阅读参考，也相信能帮助到您。

论加油站布局与销量

篇1：论加油站布局与销量

论加油站布局与销量

加油站的合理布局与销售量的关系如何,回答是肯定的,加油站的'布局直接关系销售量的消长. 所谓“天时地利人和,天时不如地利,地利不如人和”.这“天时”如果是成品油市场及销售宏观政策的话,那么,“地利”就是加油站的地理环境与合理布局了,“人和”自然就是加油站的销售策略与服务特色.

作者：杜炳福作者单位：中国石油新疆乌鲁木齐销售公司刊名：中国石油企业英文刊名：CHINA PETROLEUM ENTERPRISE 年，卷(期)： “”(12) 分类号：关键词：

篇2：汽车加油站的布局应注意什么问题?

汽车加油站的布局应注意什么问题?

(1)汽车加油站的布置，应符合下列要求:

①加油站的进、出口，应分开设置，

②加油站进、出口道路的坡度，不得大于6%。

③当油泵房、消防器材间与站房合建时，应单独设门，巨应向外开启。

〔2)汽车加油站内的各主要建筑物、构筑物之间的安全距离，

不应小于表6--8的规定。

6--8

注:1.站房包括，营业室、值跳休息室、卫生间、储藏间等;

2.其他建筑物、构筑物系指根据需要设置的汽车洗车房、加润滑油和零售油品间等，

3.直埋地下卧式油罐与站房无门窗的实体墙一侧的安全距离，可不限。

4.加油机或油泵房与非实体围墙的安全距离不得小于5m,与实休围墙的安全距离可不限。

（3）站房与独立锅炉房的安全距离，不应小于5m。

(4)加油站的停车场及道路设计，应符合列要求:

①停车场内单车道宽度不应小于3.5m，双车道宽度不应小于6.5m。

②停车场地坪及道路路面，不得采用沥青路面。

(5）一、二级加油站与建筑物相邻的一侧，应建造高度不低于2.2m的不燃烧体实体围墙。面向进、出口道路的一侧，宜建造非实休围墙。

篇3：论加油站火灾的形成与防护措施

论加油站火灾的形成与防护措施

首先介绍了加油站建设的一般要求,分析了加油站火灾形成的原因,提出了具体的加油站火灾防护措施.

作者：尹天日作者单位：中国石油吉林省吉林市销售分公司,吉林,吉林,13 刊名：现代商贸工业英文刊名：MODERN BUSINESS TRADE INDUSTRY 年，卷(期)： 19(11) 分类号：X928.9 关键词：加油站火灾防护

篇4：我国地方文献资源布局论

文献资源的布局实际是一种体制和组织机构的布局问题，目前我国各地的地方文献工作体制，均主要以公共图书馆系统为主体，由公共图书馆设立（或曾设立）专门的地方文献部来从事工作，如甘肃省图书馆、广东省中山图书馆（已并入历史文献部）、广州市图书馆等。此外，还设有专门的阅览室和参考咨询室，并制订出一系列工作条例。没有设立地方文献部的图书馆，也在相应部门如特藏部、参考部设有地方文献书目，以供读者查阅。以公共图书馆作力地方文献工作的主要力量，是因为目前地方文献的收集内容多以书刊资料为主，而其区域性的特点也与公共图书馆的管理体制相适应。

在这样的状况下，地方文献工作有了专门的组织机构，从而形成一定的资源布局。然而显而易见的是，这种布局存在极大的不合理性，并使得具体的地方文献工作出现了众多的困难与问题，表现在：

(l) 各地的地方文献机构仅仅是作为公共图书馆的一个组成部分，其地位较低，而彼此之间没有任何的联系。因此，我国的地方文献资源布局，实际处于一种分散的状态，缺乏统一的领导、管理与协调。从全国范围来说，地方文献资源的布局没有形成一个完整的体系结构，缺乏合理的系统联系和组织。这样，导致地方文献工作各方面发展长期滞后，难以适应现代社会的需求，发挥应有的作用。

(2) 地方文献工作虽然获得了普遍重观，但各地区发展很不平衡，大多数地方的工作方法落后，不少地区的工作甚至停滞或被取消，如广东省中山图书馆的地方文献部已被并入历史文献部，地方文献工作被重视的程度相对降低了，这对一个省馆来说是不太正常的。发展不平衡的原因多种多样，有的是因缺少经费等；有的是得不到上级行政机关的有力支持，工作难以开展。而有的图书馆至今未制订地方文献的采访条例，工作中的盲目性、随意性较严重，造成工作成果不能满足用户需求，影响了社会利用的积极性。

(3) 就一个地区范围而言，目前的地方文献工作由于没有统一的组织管理，致使一个地区地方文献的收集任务，实际分散担负于档案部门、乃至情报所、研究所、版本图书馆等多个单位，其结果是造成收集上的资料分散的混乱，重复征收，资源无法共享，不仅使国家文献资源得不到系统完备收藏，也不便于开发利用。

(4) 地方文献的具体征集工作困难，缺藏少藏现象严重。由于地方文献类型涉及领域广，数量多而分散，内部出版物和零碎资料所占比重大，因此，地方文献的收集征集工作都是很困难的，仅仅依靠图书馆中一个部门的人力物力，远远达不到有效的工作标准。在征集方法上，因为没有国家法律保障，目前多数地方仍只能通过中央文化部和地方行政部门的名义进行，即使如工作开展较好的广东等地，以省人民委员会和政府办公厅名义来征集，也仍然缺乏足够的约束力和权威性。这样，征集工作便会遇到很多阻碍，从而影响到地方文献的完备性收藏。

(5) 地方文献工作技术方法落后，影响了工作的效果和服务质量。现行的地方文献工作在引入现代化技术、编制高质量目录索引等方面都比较滞后，以广州市图书馆的地方文献部为例，非但经费少且工作人员少，资料来源多数靠几个人在外奔走采购收集，得到的文献资源零碎分散；同时缺乏专业水平较高的工作人员进行组织整理工作，很难为用户提供方便的利用途径和高质的服务。技术方法的落后，体制的分散，使得各地地方文献资源都停留在以收藏为主，全面系统的整理仅仅是开始，大规模地开发和利用基本上没有起步。因此，地方文献收藏不系统，不全面，组织不合理，利用途径少，大大削弱了社会影响力和社会利用的积极性。

上述问题，根本上都起源于不合理的资源布局，它大大妨碍了地方文献工作的进一步发展。近年以来，随着社会需求的增多和现代化技术的引入，地方文献工作及其开发利用已经开始跟不上形势需要。如果不加快改革，建立起合理的体制模式，那么地方文献工作与社会发展的差距将会越拉越大。

建设合理布局，就是使地方文献资源收藏机构，形成一个全国性的完整体系，其目的和内容包括两方面：一是建立起全国范围和地区范围内的组织体制，使地方文献工作形成相对独立的自身的组织系统；二是通过系统的管理和协调，对地方文献资源的收与藏进行合理布局，提供各方面的充分保障，同时在内外部都建立起文献信息传递与共享数据库网络，通过与其它文献系统的联合实现资源共享。由此而进行的宏观布局，能合理安排地方文献资源在地理位置上的分布，实现资源的合理收藏、开发和利用。

篇5：我国地方文献资源布局论

对于文献资源布局，国内理论界有过多年的探讨。前几年一度提倡建立和发展各种专业的和专门的文献中心，而取代综合性的大型文献中心，从专业专门化中求完备性，求保障率。这种专业（含专门）文献系统，以全国各文献中心为基础，组建相当的区域性专门文献机构，形成区域级专业文献中心，通过系统开放与联合实现文献资源国家性和区域性的布局，即利用各系统文献数据库联网，组成跨系统的国家专业文献中心网络，来满足全局的资源完整、合理分布的要求（如目前专利和标准文献均己有国家中心和系统）。这样，既能以有限的资金收集更多更全的文献，又能挖掘出社会更高的.利用率。

总的来说，通过专业文献中心的途径建立的文献资源布局，是一种纵横交错的网络型结构。纵向上各系统之间互相独立，各自按国家级、区域级等层次形成专业或专门文献收藏体系；横向上则通过数据库网络相互联系，每一层级中的各系统是一个联合体，即用计算机网络技术使各系统在这一层级上的藏书都成为联合机构的有机组成部分，形成既定级次的协作系统。

我们认为，这种理论思想也比较适合于地方文献工作。地方文献的性质与专利和标准一样，都属于专门性的特殊文献。但是，它与其它专门性文献又有很大的区别，其在类型、特点上都更为特殊，如种类的多样性、区域性等等。因此，在运用这些理论为基础探讨地方文献资源布局模式时，必须充分结合考虑地方文献自身的特点。

篇6：我国地方文献资源布局论

(1) 这个模式的中心思想，即是建立起各级地方文献中心，形成地方文献自己的收藏体系，形成统一的业务领导和资源共享网络，从而合理布局全社会的地方文献资源。模式将地方文献中心建设为三级结构，其中市（县）级中心是收藏地方文献的主要力量，各市（县）都设立，负责收集本市（县）的地方文献。地区级（主要指省、自治区、直辖市）中心，收集的是属于本地区范围的地方文献，但尽量不与下属的市、县所藏资料重复，而是通过各种信息手段――包括计算机文献数据库的联网共用、复制、传真等来掌握市县级中心的资料。同时，地区级地方文献中心担负的主要任务之一，是负责本地区范围内各市、县地方文献工作间的联系，协调组织本地区地方文献信息资源，促进各地的信息共享和相互利用。国家级地方文献中心，可负责的收集工作相对较少，而且业务上易与其它国家文献资源中心相重叠。因此，它也主要担负协调全国地方文献工作，联系各地区信息网络的任务。

这三级地方文献中心，在行政和业务上构成了一个完整的系统，相互间的资源则通过计算机网络构成一个联合体――采取一种信息网络技术，将一定数量计算机上遵守同一数据格式的信息，组放分布式的信息总和（如internet中的WWW ( World Wide Web“资讯万维网”)即为这种技术。它使各地的用户都能够获取异地的资料和信息，各地的地方文献中心都等于拥有一个庞大的资料库，从而可以获得充分的文献保障。

(2) 必须看到的是，目前地方文献工作在多数图书馆都已有相当基础，如果摒弃这些基础而重新专门去建立独立的地方文献中心，则不但造成浪费，而且也不太现实。所以，我们的模式设想为，在现有的基础上，以公共图书馆为依托来发展所设立的地方文献中心，与公共图书馆在同一馆址、行政上可以属于同一个上级领导，但在纵向的业务联系上则各有自己的体系，即图书馆网络有自己的国家、地区、市县级划分，地方文献中心也有自己的三级体制，是同一个领导机构下的两个部门体系――统一的国家机构是全国文献资源协调委员会，下设图书馆部、地方文献部、档案部等，分管不同的文献系统。由于地方文献所收集的内容，较大部分是书刊纸质类，因此会与图书馆藏书形成大量重复，将地方文献中心与公共图书馆结合在同一馆址，便利于解决这一问题，避免了建独立中心的资源浪费。这样，在同一级的横向联系上。地方文献中心与图书馆可以实现资源共藏共用――但有各自的目录组织体系，相互间通过数据库网络实现信息共享（为解决共藏共用带来的查找难等问题，可利用备藏库设立地方文献专藏）。对于高校、科学院产生的地方文献，都可以通过图书馆自身的网络系统来获取。

(3) 地方文献的种类极为广泛多样，除书刊之外，还包括史料、档案、声像资料以及各种介质载体的形式，如广州市图书馆的地方文献部，将本市各类企事业单位发行的宣传册，纪念章等都作为收集对象。随着文献出版量增加和出版技术的进步，地方文献的类型也会越来越复杂多样化。另一方面，地方文献散布面广，分布于一个社会区域的各个部门，有的还是内部和保密的文献资料。因此，地方文献中心要实现完备的收藏，必须对外与各文献出版机构、各档案、情报等信息或文献单位、各类企事业单位的档案或信息部门等等各系统都建立起紧密的联系，从这些单位处获取信息，或以之为途径掌握社会上产生的地方文献。

这种对外的联系，最主要的是要与档案馆体系、情报所体系，专利、标准中心体系，方志编委会系统等有文献收藏性质的信息单位，建立共享信息数据库网络与收集网络，国家级地方文献中心，通过中央档案馆、专业档案馆、情报所收集中央机关及其直属企事业单位所产生的地方文献资料。地区级、市县级地方文献中心除了从相应层级的档、情系统收集外，还要与所辖区域范围的文献及新闻出版机构（如出版社、报社、书店、电视台等）、与各类非机关所属企事业单位、社会团体建立采访关系，通过它们的档案部门收集分散于社会各领域的其它地方文献资料。在这方面，有的地方已经有了一定的实践经验，如青海图书馆在地方文献收集工作中，一方面与档案馆、博物馆、文物所建立搜集网络，一方面通过省新闻出版局了解掌握全省登记注册的公开和内部出版的报刊名录、通过新华书店、出版社的征订书目获取即将出版或已出版的文献信息，还通过社科联、科协、文联等单位获取各学术团体的会议报告、论文资料、论文集、专题资料等，从而建立起广泛的采访关系，充分开发出地方文献信息源。

(4) 地方文献中心系统不论如何强大，都不可能自给自足，因此，其对外与其它文献系统进行联系与协作是极为必要的，这主要必须依靠计算机联网实现各系统文献资源数据库的共享。同时，地方文献中心还应通过完善目录体系，积极开发二次、三次文献来组织资源与信息。

在图书馆界，“文献完备性”的提法己逐渐被“信息（或情报）完备性”所取代，即藏书的绝对数量不再是藏书完备程度的唯一标志；社会用户利用文献时绝大多数需要的只是文献中所含的信息。对于地方文献同样如此，地方文献在现代经济、科研生产等方面的利用，主角也主要是其内在的信息资源。因此，通过数据库共享、目录及二、三次文献的组织，再辅以其它现代化手段，地方文献中心不必全面收藏也可以达到为社会提供较完备信息的目的。

3 建设该布局模式需要的保障条件

(1) 立法保障。通过国家立法，促使地方文献中心与图、情、档等文献部门一样，都成为国家出资、法律保护的事业机构，提高地方文献工作的地位，保证其经费开支。并且要完善地方文献呈缴制度，使之具备足够的权威性和法律效力；扩大呈缴制度的适用面，让市、县级地方文献中心都可以受益，从而保证地方文献的完备收藏。

(2) 建立完善的地方文献数据库系统和检索系统，并与其它文献系统组成信息网络，这是合理布局地方文献资源的重要保障。有了计算机网络技术的辅助管理，系统才能够有效地组织和协调系统内各个中心所有资源的分布、流动、数据库的联合，一方面增加了一个具体中心的容量和完备性，克服了不必要的增长与重复，节省了经费；另一方面，迅速方便的资源信息传递系统，实际上提高了用户的文献吸收能力，使任何一个地方文献中心都有可能满足社会的利用需求。没有这一保障，整个地方文献系统的工作效率便会大大降低，所谓完整的体系结构也变得徒有虚名了。

(3) 建立了地方文献系统，图、情、档等文献系统也应相应健全，并有联合起来的文献资源数据库。这样，地方文献系统才有可能通过与外部文献系统的联结，掌握散布于社会各领域的地方文献资源，才能够保证收集渠道的充足和畅通。

(4) 各种文献系统，需要有一个全国性的统一领导机构，如全国文献资源协调委员会。以使得全国各类文献资源的收藏、分布、流动、共享，都有统一的管理、组织与协调。通过统一领导机构的组织，使各系统构成为全国性的文献资源管理网络，从而从战略高度规划和保障全国的文献资源。

当然，进行地方文献体制布局的建设，必定还有很多具体问题和必要条件，这都需要进一步的研究。但是，现代社会发展的速度日新月异，地方文献工作体制的改革已是刻不容缓了。我们应该在改革中总结经验，逐步探索，方能促进我国地方文献工作的进步和繁荣。

参考文献

1 《图书馆界专刊全国文献资源布局学术论文集》1987.(4)（以下论文均选自此刊）

（1）《宏观资源布局论》林申清

（2）《论全国文献资源布局的原则与模式》李修宇

（3）《试论我国文献资源布局与情报检索网络化》黎盛荣

（4）《文献资源布局合理化及其实践意义》廖德荣

（5）《专业文献中心：我国图书馆事业的方向》周世辟、廖子良

2 骆伟地方文献概论（讲义） 1993

3 地方文献工作首都图书馆 1991.(1)

4 张照云地方文献及其收集工作的探讨青海图书馆 1990.(3)

5 王小明谈地方文献资料收集工作青海图书馆 1992.(2)

6 王才提高县馆地方文献利用率的有效途径青海图书馆 1993.(4)

7 骆伟论地方文献广东图书馆学刊 1988.(3)

8 莫少强建立地方文献数据库，便于地区出版物资源共享。图书馆学通讯，1986.(3)

9 黎盛荣，于雄我国计算机情报检索系统的战略问题.情报科学技术，1985.(3)

〔出处〕图书情报论坛 .(3)

篇7：论二人转音乐创作的整体布局艺术论文

论二人转音乐创作的整体布局艺术论文

整体布局，就二人转音乐创作而言，亦指整个曲目，或某一相对独立、内容情节相对完整的片断（或折、段）唱腔和器乐的全面安排。作曲时充分酝酿，整体安排非常重要。否则，任凭一些零碎的感觉拿来就写，势必杂乱无章。二人转音乐作为相对独立的一个音乐门类，其唱腔、器乐的整体布局，无疑也要遵循上述原则，同时，亦有自身的规律和特点。除进行总体架构外，还需音乐创作者理解和处理好各种相互关系。

一、布局构思的美学原理。“变化中求统一”是布局构思最普遍、最基本的原理。这句话，包含着变化与统一之间的某种平衡。刻板的统一，容易单调；而变化太多，又导致混乱。无论是变化还是统一，都要有一定的'“度”。假如我们选特别悦耳、动听的唱腔曲牌，无止境地、重复地用在一个曲目中，或运用许许多多不同的曲牌，将它们毫无章法的联缀起来，显然是违背了布局构思的美学原理。

一些音乐家，将那些导致变化的主要原则叫做主题变奏、对比原则和节奏原则。而导致统一的主要原则，则叫做支配原则、和谐原则和平衡原则。这些原则，它们几乎总是互相结合起来产生作用，形成变化中的有机统一，是音乐结构布局的最高理想境界。

二、重点与一般。二人转唱腔曲牌丰富多彩，且表现功能各异。全部段子，既不能叙事到底，也不能抒情没完。为此，在唱腔的整体安排上，要重点突出，一般带过。凡与曲目的戏剧冲突、人物思想感情的刻画关系不大的，作一般性交代。而展示戏剧矛盾冲突，刻画人物内心思想感情的则作为重点部分，调动二人转音乐的表现手段，不惜笔墨，着重渲染。这方面，老一辈二人转艺术家为我们树立了典范。

三、叙事与抒情、激情。二人转音乐属于曲艺音乐，是以叙事性为主的音乐体裁。但从故事情节来讲，仍不乏有浓重的戏剧性因素，以及对主人公内心感情和人物形象的刻画。为此，除叙事性唱腔外，还有抒情与激情性唱腔。三者兼而有之，相互依存，相互作用，彼此交替出现，构成一部跌宕起伏、色彩斑斓的完整的音乐作品。

四、快与慢。二人转艺人常说：“什么玩艺儿什么唱法，唱要有紧有慢，有高有矮，声音有大有小，紧一阵慢下来，高一阵矮下来，否则开头板那么紧，调那么平，末尾还那么大，观众就累了。”为此，演唱速度的安排，是创作中面临的具体问题。当然，速度是通过曲调演唱这一载体反映的。速度的安排忌平忌乱，既不能一快到底，也不能慢起没完；更不能一会快，一会慢。要根据故事情节及人物内心感情的起伏，要安排的有变化、对比，有层次的展开，同时，也要协调、统一。就一部二人转音乐作品而言，头、尾部分一般速度较快，关键是主体――正文部分，要把慢、中、快统筹安排好，并要在一定的时空内，有相对的稳定性，不宜转换过于频繁，故其呈现以块状为宜。

五、男篇与女篇。传统二人转的演唱形式分为：抱篇（独唱）、一替一番、一替一句、一替半句、对口咬、接声等。建国后，一些新曲目的创作，还吸收、借鉴了重唱、齐唱、合唱等形式。

传统二人转的演唱，其开头部分，一般为造成火爆、热烈的舞台气氛，其演唱形式的安排比较灵活、多变，多用一替一句（旦唱上句，丑唱下句）、一替半句（旦唱上句[或下句]的前半句，丑唱后半句）、对口咬等形式。而正文部分，则一般运用男、女抱篇（跳入、即进入人物）演唱。遇到大的衬腔时，则由台下演员接声（帮腔）。其尾部，为造成结束前的音乐高潮，增强舞台气氛，则与开头部分一样。这样，头、腹、尾三部分，呈现出一种动、静、动的态势。

六、托腔与塞挂、平板擂。传统二人转唱腔的伴奏方法，基本上归纳有托腔、塞挂、干板擂三种。它们各有特色，并与不同表现功能的曲牌相对应。如托腔，一般用于旋律性较强，富于歌唱性的抒情性曲牌，如[文咳咳]、[四平调]、[三节板]，以及属民歌体裁的专腔杂调类曲牌。而塞挂（又称垫字），则多用于大篇幅的以突出语言性能的叙事性曲牌，以[武咳咳]、[红柳子]、[穷生调]为代表。干板擂则多用于激情性和叙事性两种表现功能兼有的[抱板]曲牌。

伴奏方法的布局，实际上是一个伴奏色彩浓淡对比的安排问题，为避免“老牛赶山（平推）”、“一道趟”，需要有一个全面的、统一的设想。

篇8：终端战略布局与调整

不同类型整体协调

同种类型合理覆盖

随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略，在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同的采取密集开发终端的策略，希望通过数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。

终端开发的现状与解决思路

从实际效果看，数量庞大的终端不仅没有帮助企业实现其目标，终端的协同效率也没有实现，而且内部竞争激烈，出现了严重的问题。表现在加大了终端管理的难度，造成了终端成本上升，终端效益下降的局面。总结看来，主要的问题有两点：

1、无序开发与终端结构的冲突。目前企业已经开始在同一区域市场采取多渠道的模式，甚至有的企业已经提出要构建立体渠道模式。但现阶段产品的营销渠道发生了巨大的变革，一方面新型的连锁大卖场等流通巨头在崛起，势必要改变产品的零售格局；另一方面，传统的渠道，在经营模式的不断改革创新中仍然保持了旺盛的生命力。在这种情况下，大部分企业没有认识到这种变化的现实，因此在构筑多种渠道模式时渠道之间缺乏系统的规划、定位，从而直接影响到终端开发。这集中表现在终端类型不匹配，不同类型终端位置过近或者过远，功能重叠，产品结构雷同等等问题，导致多种终端类型之间存在激烈的冲突。

2、盲目开发与终端密度的冲突。终端的重要作用勿庸置疑。而目前大部分企业也将终端开发作为一线业务员的主要任务之一加以规定、考核。但在实际的开发过程中，缺乏统一的规划，终端开发的位置、数量也没有经过市场调研与测算，业务员为了完成任务则不顾实际情况开发终端。这就导致了整体终端密度不合理，在局部上则存在终端密度过大或者过小的问题。终端密度过大，则终端的市场覆盖存在大量交叉，直接导致终端之间为争夺顾客而展开内部的激励的竞争，严重扰乱了市场秩序，损害了品牌形象；终端密度过小则导致终端覆盖存在空白，使竞争对手有机可乘，同时不能有效展开销售。

因此，要想解决终端开发问题，就需要对终端进行战略布局。主要解决两个问题：一，确定终端结构，也就是完成不同类型终端的整体定位与协调，完成终端布局的整体规划；二，确定终端密度，也就是完成同种类型终端的数量、位置布局，达到合理的市场覆盖率。下面就以IT产品的终端布局与调整为例来说明。

终端结构的统筹

终端结构的选择解决的是不同终端类型的选择及定位，

一般来说，要解决终端结构的问题，应该注意以下三个关键点：

1、类型与定位。企业在该区域市场的战略与目标，将直接决定企业的终端结构的选择与不同类型终端的功能定位。一般来说，企业应该制定明确的战略目标，将短期利益与长远利益结合起来进行思考，杜绝战略与当前开发计划不匹配，战略与终端开发重心不匹配的情况。例如，在某数码厂商的咨询案例中，我们为其北京市场确定了终端结构。根据该企业的发展战略，在北京市场要达到保证持续发展，不断扩大市场份额的目标。因此，我们对北京市场的终端类型进行了调研。发现目前传统的IT终端占有最大的销量比例，而家电连锁大卖场势力日渐强大，未来会成为新的增长点，同时北京高校众多，大学生与该数码产品主力目标消费群相吻合。因此，根据企业的发展战略，我们对终端的重要性从高到低排序为：IT终端、校园终端、家电连锁卖场、商场终端。然后分别赋予其不同的定位，IT终端主要承担销量，校园渠道承担品牌传播、市场拉动任务，家电连锁卖场则承担未来销量增长的任务，商场终端承担树立品牌、拉动市场的任务。

2、时间与节奏。基于企业战略确定不同类型终端的定位与功能后，接下来就要对终端布局的时间与节奏进行规划，以实现终端的战略布局。在时间与节奏的把握上，必须要根据当时的市场竞争状况确定不同类型终端的开发时间，并确定整个终端开发的节奏。一般情况下应该遵循“先易后难，先周边后中心”的原则进行终端布局，避免首先同竞争对手硬拼。在上例中，IT终端竞争非常激烈，特别是海龙、鼎好两个专业市场，而校园终端则竞争不太激烈，只有几个品牌进入。前期我们在专业的IT市场终端布局不太理想，位置好的终端竞争激烈。在这种情况下，我们确定首先进入校园市场，然后在完成重点校园终端的开发后反过来优化IT终端布局的节奏。同时根据不同终端的特点，我们确定了不同的开发策略，校园渠道由企业直接开发，而IT终端、商场终端由经销商开发。

3、资源投入。根据不同类型终端的重要程度，企业要确定资源投入的强度与范围。在一定时间内企业可供支配的资源是有限的。我们所说的资源主要包括人员、财力、产品、宣传等。因此，在终端布局时，要根据终端的定位与功能，合理配置资源，让有限的资源发挥最大的作用。在上例中，根据我们确定的终端重要程度与功能，我们确定将资源重点配备到校园终端，其次是IT终端等。这样在进行终端布局时，所有资源优先集中向重点终端投放，其他终端只维持必要的日常维护资源，保证终端布局战略的实现。