红牛励志句子（整理17篇）由网友“麻瓜”投稿提供，下面是小编给各位读者分享的红牛励志句子，欢迎大家分享。
篇1：红牛月度工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清晰、全面
上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足
成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项
1.要坚持实事求是原则
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性
总结很容易写得千篇 一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当，突出重点
有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，
没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。
例文：
市政工程月工作总结
6月份已经过去，现在总结一下6月工作总结情况：
一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工程量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号灯施工，标志标线完成工程量的90%。
二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。
十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;
十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。
党员个人月工作总结
一个月来，本人认真学习马列主义、学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。 在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：
1、
2、
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。
篇2：红牛月度工作总结
7月内，公司工会服务企业，围绕重点组织开展工作。 现将公司七月份工会工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。
一、组织开展施工现场防暑降温慰问。进入盛夏以来，面对点多面广的施工局面，公司领导心系现场，工会及时组织开展了高温慰问工作。
7月5日，缪显杰书记、张洪禄副经理等冒着酷暑慰问机施分公司为漳州工程设备装船的职工及工程机械厂员工。
7月13日、15日，缪显杰、骆家骢、张耀庆等陪同上海电建领导慰问漕泾、工程机械厂及吴泾有关施工作业区。
7月19日，缪显杰、李苏来到江苏太仓项目、闸电项目及外高桥脱硫项目现场，亲切看望和慰问正在紧张工作的广大一线职工。
7月25日，李苏慰问了闵行分公司职工。
7月26日，缪显杰陪同市总工会副主席汪兰洁等领导慰问漕泾现常 7月27日，李苏陪同华东工会主任庄毅群、上海电建工会主席张心定等来到中山项目工地进行高温慰问。
高温慰问所到之处，各级领导们一再叮嘱工人师傅们注重身体，劳逸结合;并再三要求项目班子进一步关心好全体员工，更好地落实防暑降温措施，在把工程促上去的同时，想方设法把职工们照顾好，坚持实践以人为本的理念，努力为建设和谐企业和和谐社会作贡献。
公司工会及基层组织则把准备工作充分做好。
二、开展重并特困职工家庭慰问。7月25日，为密切联系群众，关心职工冷暖，公司领导夜访困难职工家庭。公司领导缪显杰、李苏、张耀庆、田刚、汤定垄张洪禄、周进贤、何兆坤，在中心组讨论学习结束后，兵分五路，代表公司各级党组织，亲切看望并慰问了公司患重病和困难职工家庭，并送上了慰问金。公司领导们强调：一些职工和党员为企业的发展作出了很大的贡献，付出了很多的心血，现在他们因个人及家庭原因，出现了生活困难，作为我们企业，不仅要让在岗职工的收入稳步提高，同时也要让这部分有实际困难的职工家庭感受到企业的关心和温暖，这是党员领导干部义不容辞的责任。月内，公司工会还对其它有困难的职工进行了慰问补助。
三、公司八届二次职工代表大会会务。月内，公司工会围绕公司八届二次职工代表大会准备，进行了积极认真的工作。公司各基层工会先后召开了民主恳谈会，共有170余位职工参加，并提出了18 条意见，涉及到企业发展、人才培训、管理工作、安全生产及班组建设等五个方面;同时，还有134人/次职工参与了职代会提案活动，计有职工代表议案7份、职工议案4份，共计11份;主要内容为企业发展、人才培训、班组建设等方面。目前，行政工作报告、上半年安措报告等大会文件资料及会务均已完成，正式会议将于下月上旬召开。
四、“安全挑刺”活动进入汇总评比阶段。由公司工会组织开展的“安全挑刺”活动，进入最后汇总、整理阶段。相比较于“揭短”，“挑刺”更注重自我加压，巩固和提高员工安全意识。公司从严要求，基层广泛发动，整理推出50多个“刺点”，集中反映了公司及基层安全管理层面、各基层单位现场的安全布局、重大的机械设备及危险源控制、施工班组的习惯性安全违章、职工群众的安全意识最薄弱点及职工最为关心和担忧的安全生产热点;等等。
目前，主要有“在上下炉架时用移动电话收发信息、能树立为安全典型的班组屈指可数、习惯性违章没有根本杜绝、对外来建设者的安全管理不够”等一批“刺点”涌现。下月，工会将组织评比出“最佳刺点”若干;并由工会牵头，组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊后，从公司、基层单位、班组的.三级层面进行“拨剌”整治。
五、公司立功竞赛上半年度总结自查。月内，根据市竞赛办及上海电建的要求，公司工会对上半年度立功竞赛工作，以“以人才发展为突破口，以安全实效为着力点”为标题，进行了回顾和总结。今年，我们公司坚持以xx对上海发展提出的新要求为方向，按照市竞赛办提出的“三围绕三确保”的重大工程立功竞赛活动的要求，并结合上海电力建设有限责任公司提出的竞赛工作重点，以人为本，积极开展以争创“电建精英杯”为主题的立功竞赛活动。不仅在工程建设主战场上确保在建工程的全面达标，而且在人才培养、创新管理等企业发展前瞻性领域中开展立功竞赛，以努力推动企业两个文明建设再创新的佳绩。
从这份xxxx年上半年工作总结报告中可以看出，工作主要突出为四个方面：
一、加强新一轮竞赛基础工作。二、结合重大工程确保竞赛达标。三、围绕人才发展推动竞赛创新。四、针对安全生产强化竞赛氛围。
六、安康杯竞赛及安全月活动总结。月内，根据市总工会及上海电建的要求，公司工会对上半年度安康杯劳动保护竞赛活动及xxxx安全生产月、群防群治月工作进行了总结，并做好xxxx年安全工作总结及计划。
“安康杯”竞赛活动中，由公司党政工主要领导担任领导小组正副组长;并由工会牵头，各职能部门人员组成工作班子;活动做到有规划，有特色，有落实，并结合安全生产月和工会群防群治月活动进行中途检查，且情况良好。年内已先后组织了学习上海市安全生产条例、现场查违章及整改封闭、公司领导与群众集体安全签名、安全生产劳动保护知识培训、安全专题演讲及知识竞赛、观看应急预案录像片、全员参加公司安全考试、组织劳动保护调研、外来员工评比等一系列活动。
在xxxx安全生产月、群防群治月活动中，根据公司总体部署，公司工会组织各级工会发动职工，结合安康杯竞赛及公司“安全挑刺”活动内容，联系当前施工、生产实际，搞活宣传教育形式，提高职工安全意识，加大检查指导力度，努力改善劳动条件，保障了职工的健康与安全，使活动取得了预期的效果。
篇3：红牛公司广告的励志故事
红牛公司广告的励志故事
奥地利的罐装红牛是能量饮料的巨头，是人们再熟悉不过的饮料。上半年获得了有史以来的最佳业绩，营业额突飞猛进、凯歌高奏。红牛公司之所以能取得这么骄人的成绩，除了让人无限回味的口感，还有让人耳目一新的广告效应。别具一格的创新广告给红牛带来的滚滚财源曾一度让美国震惊。
几年前，红牛公司在全球还属于名不见经传的一族，虽然口感不错，但在大范围内的瓶颈一直难以突破，市场渐趋疲软。
怎样才能让红牛走向世界呢？望着五花八门铺天盖地却收效甚微的广告，销售总监安东苦思冥想，怎样才能找到一种新颖的广告方式让默默无闻的红牛一举成名呢？
那时，博客正风起云涌，安东百无聊赖地翻看着博客，忽然，一位名叫“太空人”网友的一条博客引起了她的`注意。
这条博文这样写道，“我是没钱上太空了，假如我有钱了，我就请奥地利最著名的极限运动员菲利克斯带我享受高空的刺激和极限的快乐。哇，接近太空的感觉，妙不可言……期待。”
这条博客让安东心中怦然一动，那时高空广告还让很多大中型企业望而却步。
安东大胆地想，如果红牛公司赞助著名的极限运动员菲利克斯创造性的极限一跳，在跳的过程中，加之以摧人心动的广告，在万里高空飘扬，下面，万人如潮，多个国家现场直播几十家媒体争相报道，那给公司带来的效应将会空前绝后，难以想象。
尽管这存在着极大的失败风险，但安东的热血还是沸腾起来。他觉得这值得一搏。
几小时后，一篇关于“红牛广告”的规划书已摆在了红牛总裁迪克·梅特舒兹的办公桌上，迪克总裁眼前一亮，觉得这是个绝妙的创意，大笔一挥，由安东全权负责具体事宜。
总裁或许没有想到，他这一挥成就了红牛史上历史性的转折。
203月12日清晨，奥地利著名极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳乘坐一个氦气球上升到美国新墨西哥州罗斯韦尔市上空38600米的高度，几近太空边缘。
紧接着，鲍姆加特又仅仅依靠一件太空服和一套降落伞，从接近大气平流层的高度纵身跳下，整个跳跃时间耗时九分钟。
横空出世的特制降落伞上，两边分别写着“补充能量，精力十足；有能有量，无限能量，”横写“红牛最牛”。最令人激动的是，这次跳跃的最高速度已经超越了音速。
鲍姆加特纳勇敢地超越了自己，再次成为万人瞩目的焦点明星，红牛也因此名扬天下。
红牛为这次“双赢”的极限跳跃准备的“同温层计划”耗费了大量财力。不鸣则已，一鸣惊人。红牛收获了些什么呢？答案是令人振奋的，超过800万人次观看了这场赞助活动在网站上的直播，更有超过50个国家对这震惊世界的一跳进行了转播报道，数亿万观众在那天知道了红牛这个品牌，现场更是到处飞跃着红牛，美妙的滋味得到了人们的认可，红牛的销量也在之后高歌猛进，热销全球各地。
而那个博友“太空人”也因此获得了红牛公司颁发的“最佳创意奖”，获得了不菲的奖励。
当记者蜂拥而至，问及安东成功的感受时，面对诸多的话筒，已升为集团副总的安东微微一笑，说了一句耐人寻味的话：“智慧无处不在，只看我们是否有双慧眼。”
营销要取得轰动效果也无需做出什么改变历史的大动作，最具创新性的广告不仅能用一种简单且不失智慧的方式吸引观众、消费者、媒体、甚至是竞争对手，还可以改变大众对一个品牌的印象。
篇4：红牛：营销策划全攻略
红牛：从知名品牌到强势品牌
“困 了累了喝红牛”，国际功能饮料第一品牌红牛的这句广告词在中国一打就是8年，
在这8年中，中国发生了翻天覆地的变化。国内饮料的市场状况早已今非昔比，消费者的消费心理与品位也在不 断调整，变得越发喜新厌旧，而一个8年来以同一副面孔打天下的产品要想俘获现在消费者的心，并不是一件容 易的事。与近年来强势出击的饮料界新秀相比，红牛一直不温不火。
作为一个特点鲜明的功能饮料，红牛既不能丢掉自己传统的功能属性的诉求，又必须根据时代和市场的变化为 品牌注入新的活力。
“老”品牌红牛该如何应对？
8年同一句广告词
红牛：从知名品牌到强势品牌
“困 了累了喝红牛”，国际功能饮料第一品牌红牛的这句广告词在中国一打就是8年，
在这8年中，中国发生了翻天覆地的变化。国内饮料的市场状况早已今非昔比，消费者的消费心理与品位也在不 断调整，变得越发喜新厌旧，而一个8年来以同一副面孔打天下的产品要想俘获现在消费者的心，并不是一件容 易的事。与近年来强势出击的饮料界新秀相比，红牛一直不温不火。
作为一个特点鲜明的功能饮料，红牛既不能丢掉自己传统的功能属性的诉求，又必须根据时代和市场的变化为 品牌注入新的活力。
“老”品牌红牛该如何应对?
篇5：红牛经典广告词
答：喝过
问：你什么时候会喝红牛?
答：晚上出去上网，运动前后
问：你喝完之后对你有什么影响吗?
答：精力充沛，舒服，状态变好
问：你为什么需要自己的状态很好?
答：因为想要赢得比赛，用最好的状态赢得比赛
访谈二：
问：你喝过红牛吗?
答：只尝过一次
问：你为什么不喝红牛?
答：因为这个饮料不利于减肥，而且口感不好，使人兴奋
问：你为什么想减肥?
答：为了让身材变好，漂亮
问：为什么你觉得令人兴奋就不喝红牛?
问：因为我觉得喝了红牛之后人是不真实的
分析结果：考虑到这一类群体不是我们的广告诉求目标，所以没有对其进行ACV链的分析
篇6：红牛经典广告词
1987
当太阳升起的时候，我们的爱天长地久(太阳神)
两片，史克肠虫清(中美史克)
最适合中国民航客运的机种--波音757客机(美国波音) 第一流产品，为足下争光(上海鞋油)
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城(西铁城)
1988
精心创造，精心服务(金星电视)
汽车工业新一代标志(广州标致)
聚科技群星，创电子先河(星河音响)
1989
挡不住的感觉(可口可乐)
中原之行哪里去?郑州亚细亚(亚细亚商场)
今年二十，明年十八(白丽美容香皂)
东方航空，飞向世界(东方航空)
容声，容声，质量的保证(容声冰箱)
1990
嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒(嘉士伯啤酒)
只溶在口，不溶在手(M&M巧克力)
城乡路万千，路路有航天(航天汽车)
高高兴兴上班去，平平安安回家来(公益广告)
她工作，您休息(凯歌全自动洗衣机)
妥贴保护，伸缩自如(邦迪创可贴)
用了都说好(达克宁霜)
领先一步，申花电器(申花电器)
要开一流车，江西五十铃(江西五十铃)
雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝(雪豹皮革行)
1991
喝了娃哈哈，吃饭就是香(娃哈哈)
一股浓香，一缕温暖(南方黑芝麻糊)
喝贝克，听自己的(贝克啤酒)
人人求健康，长寿505(505神功元气袋)
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯(天磁杯) 人头马一开，好事自然来(人头马酒)
亚细亚，太阳升起的地方(亚细亚商场)
1992
新飞广告做得好，不如新飞冰箱好(新飞电冰箱)
康师傅方便面，好吃看得见(康师傅)
岁岁平安，三九胃泰的承诺(三九胃泰)
何以解忧，唯有杜康(杜康酒)
太空时代的饮品(果珍)
拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)
让生命尽显健康本色(太阳神口服液)
专业保健，至精至诚(太阳神口服液)
叩开名流之门，共度锦绣人生(上海精品商厦)
美在妇女(上海妇女用品商店)
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事(南方摩托 1993
明天将发生什麽(联想集团)
今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱)
一呼天下应(润讯通讯)
中意冰箱，人人中意(中意电器)
青春宝，使你永葆青春(青春宝)
燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒)
不要太潇洒(杉杉西服)
走富康路，坐富康车(富康车)
好马配好鞍，好车配风帆(汽车蓄电池)
中国名车，嘉陵摩托(嘉陵摩托)
赢家的风采(切诺基轿车)
每天送你一位新“太太”(太太口服液)
明星风采，纯纯关怀(美加净)
伊思丽使我更美丽(伊思丽)
1994
羊羊羊，发羊财(恒源祥)
喝孔府宴酒，，做天下文章(孔府宴酒)
今天你喝了没有?(乐百氏)
海尔，真诚到永远(海尔电器)
牡丹虽好，还要爱人喜欢(牡丹电视机)
望子成龙，小霸王学习机(小霸王电脑学习机)
柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)
省优，部优，葛优?(双汇火腿肠)
汽车要加油，我要喝红牛(红牛饮料)
走中国道路，乘一汽奥迪(一汽)
踏上轻骑，马到成功(轻骑摩托)
共创美的前程，共度美的人生(美的电器)
金矢所至，施尔健康(金施尔康含片)
让一亿人先聪明起来(巨人脑黄金)
1995
领先一步，申花电器(申花洗衣机)
容事达，时代潮(容事达洗衣机)
让我们做得更好(飞利浦)
孔府家酒，叫人想家(孔府家酒)
生活中离不开这口子(口子酒)
款款“神州”，万家追求(神州热水器)
要想皮肤好，早晚用大宝(大宝)
鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界(鄂尔多斯羊绒衫) 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩(椰树牌椰汁)
今年夏天喝什麽?828蔬菜汁(828蔬菜汁)
东奔好走，要喝宋河好酒(宋河)
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕(桑塔纳轿车)
我们为你想的更多(格力空调)
做女人真好(太太口服液)
维维豆奶，欢乐开怀(维维豆奶)
太阳更红，长虹更新(长虹电视)
长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)
其实，男人更需要关怀(丽珠得乐)
开开衬衫，领袖风采(开开衬衫)
一切尽在掌握(爱立信)
科技以人为本(诺基亚)
飞跃无限(摩托罗拉)
让我们做得更好(飞利浦)
长城烽火，传信万里(西门子)
每一年，每一天，我们都在进步(联想电脑)
容事达，时代潮(容事达电器)
穿金猴皮鞋，走金光大道(金猴皮鞋)
东西南北中，好酒在张弓(张弓酒)
永远的绿色，永远的秦池(秦池酒)
红星御酒，融进你我真情(红星御酒)
坐红旗车，走中国路(红旗轿车)
我们一直在努力(爱多电器)
中国人的生活，中国人的美菱(美菱冰箱)
没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)
好空调，格力造(格力空调)
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治) 轻松爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)
中华永在我心中(中华牙膏)
保护嗓子，请用金嗓子喉宝(金嗓子喉宝)
补钙新观念，吸收是关键(龙牡壮骨冲剂)
播下幸福的种子，托起明天的太阳(种子酒)
喝汇源果汁，走健康之路(汇源果汁)
苦苦的追求，甜甜的享受(伊利雪糕)
华龙面，天天见(华龙方便面)
食华丰，路路通(华丰方便面)
集美沙发，牛!(集美沙发)
我的眼里只有你(娃哈哈纯净水)
远大，开创中央空调新纪元(远大空调)
当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事(NEC传呼)
新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐(可口可乐) 真金不怕火炼(金正VCD)
福气多多，满意多多(福满多方便面)
非常可乐，非常选择(非常可乐)
农夫山泉有点甜(农夫山泉)
清清爽爽每一天(娇爽卫生护垫)
海尔，中国造(海尔)
男人应有自己的声音(阿尔卡特手机)
从更大到更好(长虹电器)
清凉舒爽，全家共享(六神沐浴露)
家有三洋，冬暖夏凉(三洋空调)
27层净化(乐百氏纯净水)
飘柔，就是这麽自信(飘柔)
足及生活每一天(搜狐)
知识改变命运(公益广告)
科技让你更轻松(商务通)
没什麽大不了的(丰韵丹)
晶晶亮，透心凉(雪碧)
篇7：红牛经典广告词
随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。在目前的市场，饮料的种类有很多。如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。
下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。 红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。 1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。
一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。 十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发 展成为中国饮料行业的领军品牌。
但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。
篇8：怎样分辨真假红牛饮料？
1.看条码，加红牛罐底的生产条码是大多数是经过人为破坏后重新打上去的，所以罐底有明显的划痕，条码也模糊不清。
2.看包装，假红牛的包装比较粗糙，饮料罐基本上是从垃圾场回收过来的，因此，仔细看包装罐表面会有很多坑坑洼洼的凹痕，
资料
有些破损严重的甚至会掉漆。而真的'红牛则不会出现这种情况。
3.看价格，假冒红牛的价格远远低于市场价格，正是抓住了部分商家和用户贪便宜的心理。因此便宜莫贪。如果有人主动上门推销那种比市面上便宜许多的红牛饮料，那十有八九是假的。
4.看色泽，假红牛饮料在开罐倒在水杯里之后，颜色较淡。真正的红牛饮料颜色较深。
5. 闻气味，真的红牛饮料，在开罐时会散发出一种比较浓烈的香气，而假红牛则不会有太强烈的气味散发出来。
篇9：红牛公司培训心得体会
红牛公司培训心得体会_心得体会
红牛作为“提神醒脑，补充体力”功能型饮料的代表。从欧洲到中国，红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”独孤求败的.至尊江湖地位。
近年来，在中国本土市场，挑战者络绎不绝，莫不企图干掉老大红牛进而取而代之。遗憾的是，无论正面交锋还是侧翼偷袭，挑战者均难以称心如愿，抑或进退维谷!红牛，依旧稳坐功能饮料这座钓鱼台。看着红牛“千秋万代、一统江湖”的局面，无论实业界还是智业界，都意图破译功能饮料这盘珍珑棋局。
红牛为什么这么牛
新品类来源于老品类的分化，新品类诉求会更明确，也就是更锐利。能量饮料初次从清凉饮料分化出来，也就抢先占据了能量饮料最大的品类价值。品牌完成了品类指代，在消费者心智中，红牛就是能量饮料的代名词。
消费者说“来一瓶红牛”，而不会说“来一瓶红牛维生素功能饮料”。消费者从来就是懒惰的，实质是消费者用品类进行判断，用品牌进行沟通。
红牛营销竞争战略关键点：
1、第一胜过更好，1995年红牛登陆中国，从时间上是占尽天时，获得了先发优势;
2、确定了“红牛=能量”饮料品类独特价值之后，围绕这个核心价值做运营配称策略;
3、“红牛”品牌名称的天然优势，名正则言顺，“红、牛、红牛”单个字眼与逆天组合，从寓意表达上，都符合消费者对于“能量”的认知;
4、红牛品牌故事与背景图，红牛是泰国舶来品，泰拳是世界上最凶猛的拳种，代表无与伦比能量，泰国饮料与泰拳产生关联，凸显正宗;
5、产品“色、香、味、形、器”等产品形态配称品牌品类独特价值，特别是三片罐包装形态显示功能性诉求，适合箱货礼品特征。
6、其他营销团队、经销商模式、企业领导人的人格魅力都是企业成功必要条件。
虽然，红牛的诉求语为“困了，累了，喝红牛!”，主诉求清晰的看到是“提神醒脑和补充体力”。但是卖点还需要具相，还需要进一步聚焦。确立意见领袖，由点及面扩大消费受众。“汽车要加油，我要喝红牛”，红牛将开车人士锚定为重度消费人群，并将加油站销售终端列为势能渠道。典型示范人群一方面强化了“补充能量”的品类价值，另一方面，直接带动了非重度人群消费。
当认知成为常识，说明这个品牌坐稳头把交椅的信号，也就树立了竞争壁垒，给挑战者们设下了难以逾越的屏障。至于后来“红牛时间到”推广活动，或者穿插各种植入性传播，一则进行品牌活化，一则继续增加消费黏性。
从“困了累了”到“你的能量，超乎你的想象!”，从欧美到中国，红牛矢志不渝的冠名赞助各种体育赛事。如此彰显品牌特性，功能第一饮料的认知划痕，日积月累越划越深，红牛也越来越牛气哄哄。
篇10：西红牛肉汤怎么做呢
秋冬时节。牛肉成为了人们极其青睐的餐桌美食。很多人都知道牛肉有很好的暖胃作用，天冷时吃牛肉对身体好处颇多。其实常吃牛肉有补中益气、滋养脾胃、强健筋骨、化痰息风、止渴止涎的功效。牛肉吃法有很多。西红牛肉汤就是很出名的一种。那么下面我就为大家具体介绍一下西红牛肉汤的做法。
材料：牛里脊边肉5两、红番茄2个、姜2片、青豆仁2两。 调料：酒、盐、糖、淀粉。
作法：1、里脊边肉洗净，切小块，先氽烫过，再冲净泡沫，加水6杯及酒适量。姜2片先煮40分钟使其熟软，然后挑除。 2、番茄用热水烫过，剥除外皮后切片，放入牛肉汤中，再煮十分钟，加入调料。 3、最后 加入烫熟过的青豆仁，再煮开即熄火，盛出食用。品评： 1、里脊边肉质地较嫩、油层较薄，较适合小宝宝咀嚼。 2、番茄选红一点儿的比较不酸，去皮切片再煮比较易烂。 3、青豆任先煮熟，冲凉再用，可保持脆绿；若用超市的冷冻青豆仁则可直接加入。建议：两岁以上小宝宝食用。 西红柿炖牛肉原料：牛肉，西红柿，土豆（可以吸油荤，使汤不油腻） 配料：大料，花椒粉，葱，姜，桂皮，料酒，酱油，白糖，盐，鸡精 作法：少许油，放入大料，花椒粉，葱姜桂皮，牛肉快炒几下，加入土豆和西红柿，加高汤（凉水也行），同时放入白糖，酱油，料酒，鸡精，炖到滚开改小火焖45分钟往上，依口味加盐，即可。 做出来汤香肉嫩，可口不油腻。 还有一招如果嫌炖牛肉时间太长，可在做汤之前先将牛肉用牛奶（一定是鲜牛奶）炖一下，二十分钟即可．再捞出炖菜。牛肉用牛奶炖极易变软变嫩．有兴趣的朋友可以试一下，可以比正常炖牛肉省时30分钟左右。牛腩一斤半，用温水洗干净备用. 上水大半锅在高压锅里~ 上火烧开，把肉末撇掉去腥味.千万别用高压锅的盖子密封条烧坏了，用普通的锅盖. 然后放上葱姜枸杞肉冠，盖上高压锅盖上气25分钟，肉烂.关火，打开锅盖备用. 其它配料，西红柿4个、红萝卜1个、土豆2个（可以根据自己喜好放多少）切成小块~ 然后把配料放在沙锅里，再把牛肉、牛肉汤放在一起熬40分钟~（我用了一半的牛肉汤） 最后调味，放盐，根据口味稍微咸一点汤鲜，重要是要放番茄酱，根据口味。
以上就是我为大家介绍的西红牛肉汤的做法了。其实牛肉的吃法有很多，炖牛肉、烤牛排、牛肉汤，每一种味道都很好。但是牛肉的纤维组织较粗，切牛肉的时候应横切把长纤维切断，这样牛肉不仅好嚼还能更加入味。虽然牛肉好处很多，但是也要注意食用量，建议每周一次最为合适。
篇11：“红牛”渴了累了怎么办？
为应对内外交迫，红牛祭出“三大”战略
不久前，新上任的红牛公司执行总裁方伟忠对外宣布，红牛将实行大媒体、大渠道、大终端的发展战略，以实现每年15%的销售增长，业界分析人士认为，红牛在功能饮料市场的份额已达到70%，可谓一家独大，众多小品牌无以匹敌。而此间这一新战略的出台，其实另有隐情，至少有两点不可回避：一是在新兴市场上的前期教育成本太大，二是其它进入品牌新招迭出。
高份额付出高代价
70%的市场份额背后，是近10亿人民币的投入。然而高额投入并没将功能饮料这个新市场煽火，红牛还是一个区域性的品牌，且品牌的影响南北分布不均。这不能不算红牛的一大战略失策。
市场占有率并不是越高越好，当市场占有率达到一定程度以后，再要求进一步提高就要付出相当大的代价，结果可能得不偿失。美国的一项研究表明，企业的最佳市场占有率是50%，而超过这一程度，有时并不一定能带来收益的增加，只有在两种情况下，市场占有率才同收益率成正比，一是单位成本随着市场占有率的提高而下降，二是在提供优质产品的同时，销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。
“红牛”显然是在这方面遇到了挑战。据知情人士透露，尽管目前红牛在国内已占据了功能饮料70%的市场份额，但其为此付出的代价可谓不菲，
据悉，进入的第一年，红牛就付出了2亿多人民币的市场费用，而此后每年的广告投入则为1亿多元人民币，至今红牛总共在中国市场砸入了近10亿元人民币，基本上都是在为培育市场所付出的教育费用。
然而如此巨大的投入却并没有让功能饮料这个新市场全面成熟起来，连红牛自身都还是一个区域性的品牌。这一点，红牛品牌总监朱小明表示，从市场发展状况看，红牛品牌的影响南北分布不均，虽然红牛中国的总部设在北京，但南部市场却发展良好，而在北方市场，则比较薄弱，存在着和高知名度不相符的销售量。有数据表明，红牛在中国实现的约8亿元的销售收入中，其实有近一半是来自广东，其不均衡可见一斑。
1994年，美国营销大师A-达凡尼提出了著名的“超优势竞争”。他认为，未来的竞争策略应该是寻找或创造短暂机会的过程，而不是在产品市场中长期、审慎地规划某个特定行动。为此，他提出了企业在这样的竞争环境中生存的三大策略，其中第一大策略就是学习破坏，即企业动态的目标在于破坏产业的现状，而居于领导地位的企业如果想维持现有的优势，就必须主动打破现状，以触发产业进步的灵感。可以说，此前的红牛则正处在了这个关节点上。
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篇12：奥地利首富的红牛之路
红牛功能饮料的创始人之一奥地利首富迪特里希・梅特舒兹(Dietrich Mateschitz)登上福布斯最新一期的全球最富有亿万富豪榜，福布斯中文网当日发布的榜单显示，梅特舒兹排名116位，净资产达108亿美元，主要财富都来源于红牛。
红牛原本是泰国地区在1970年代时开始出现的一个功能性饮料品牌，1984年，梅特舒兹联手泰国人许书标在奥地利设立了红牛股份有限公司，改良红牛饮品的配方。1992年以后，红牛快速地扩展到超过一百个国家以上的市场。在塑造红牛功能饮料的世界版图过程中，梅特舒兹又经历了哪些传奇经历?他又是怎样凭借红牛成为一个亿万富翁?
联手投资，与许书标展开合作
或许你不会惊讶，红牛公司是由一位前市场总监所创办。奥地利人梅特舒兹在28岁时从维也纳工商大学毕业，并获得市场营销学位。在联合利华公司和德国雅各布斯咖啡公司工作之后，他去了一家叫做Blendax的德国公司，出任国际营销总监一职。这家销售牙膏、护肤品和洗发水的公司后来被宝洁公司收购。
，梅特舒兹在受访时说，由于工作原因他经常会在全球各地出差，某次他在泰国发现，有一种在亚洲地区很流行的甜腻腻的饮料非常有助于恢复时差疲劳。1984年，梅特舒兹辞掉工作，联手泰国一家饮料公司的老板许书标合作创办了红牛公司。每人投资50万美元，各占新公司49%的股份(余下2%的股份归许书标的儿子差林所有)。
梅特舒兹负责公司日常经营。从配方到包装，他花了三年的时间来完善这个饮料品牌。他将其命名为“红牛”，在配方中加入碳酸并设计了红牛标志性的银蓝相间饮料罐。他的一个朋友为红牛构思的广告语“红牛，助你飞翔”。
进入中国，推本土化，争夺年轻消费者
1995年，“红牛”首次在我国春节联欢晚会后的广告中出现，一句“红牛来到中国”，让很多中国消费者认识了它。
随后，“红牛”便持续占据中央电视台的广告时间，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的拉动，迅速为“红牛”拓展各地市场。“红牛”在品牌上强化它的本土化，因为“红牛”联合创始人之一是泰国华人，在市场进入初期大力宣传这个概念，很有利地让品牌带有中国痕迹，以至于很多中国消费者误以为“红牛”的老板是中国人。
在短短的一两年里，“红牛”建立起全国的代理经销制度，汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。“红牛”一举成为中国功能性饮料第一品牌，在中国享有很高的知名度。
创新营销：资产百亿，荣登亿万富豪榜
虽然梅特舒兹是传统的市场营销出身，但他自红牛公司创办之初就抛弃常规的广告营销策略。红牛公司曾赞助过“飞行日”大赛，参赛选手都是普通人，他们要乘着自制的飞行器在水面上飞尽量远的距离。他还将营销的重点放在学生与酒吧上，鼓励他们把红牛兑入酒精饮料中;红牛还赞助许多运动员，特别是那些极限项目选手。这些剑走偏锋的营销策略不仅成功地把红牛打造成“运动与活力”的代名词，而且其带来的效果是传统电视广告所无法比拟的。“我们从未停止寻找更有创意和更加与众不同的角度。”梅特舒兹这样解释道。
独特的策略所带来的回报也颇为丰厚。在最新发布的“福布斯亿万富豪榜”上，梅特舒兹的个人净资产预计达到108亿美元，他的身家几乎全部来自红牛公司。
篇13：与红牛第一次亲密接触之随感
前段时间本人刚写过一篇关于饮料行业发展趋势的文章，在文章中，对出师不利的功能饮料依然寄予厚望，认为在适当的条件下，在市场教育达到一定程度的前提下，功能饮料仍然有着广阔的发展空间，离该文章发表的时间不久，本人就和功能饮料有了一次亲密接触，真正受到了一次功能饮料的功能教育。这次教育的结果，使自己对功能饮料有了更深刻的认识，同时对其发展前景更加的深信不移。
故事的背景是这样的，前段时间，本人喜得贵子，故事就发生在老婆生产的过程中。老婆在产房里生产，我在外面焦急的等待。在漫长的等待中，自己的心一直提得老高，真想进去替老婆生产，可惜自己有劲使不上。在等待的过程中，忽然助产的医生出来对我说：“你去买瓶红牛饮料和一瓶水给你老婆喝。”说完医生就进去了。听了医生的话，我立即三步并做两步地跑出去买。买的结果是，医生让买一瓶红牛饮料，我特意买了两瓶，自己心里还想，也许一瓶不够用， 喝上两瓶可能生的更顺利点儿；至于水，因为医生并没有特别指明买什么水，究竟是矿泉水？纯净水？还是蒸馏水？更没有说什么牌子，于是自己就随便选了一瓶水。
接下来老婆生产一切顺利，这不消说，不过，本人也通过这件事，对功能饮料及营销有了更深刻的认识却值得说说。
第一点：功能饮料确有功能
在平时功能饮料的宣传中，虽然广告铺天盖地，强势 ，但功能饮料却一直没解决好功能饮料究竟卖什么的问题，是卖功能？还是当作饮料卖？连功能饮料自己都犹豫的情况下，自然很难教育好市场，这也就造成了消费者对功能饮料一直存在似是而非的认知，在整体上不是很认同，这也正是的功能饮料大战没有使该品类热起来的主要原因，
就拿本人为例，本人以前也曾尝试购买过脉动、尖叫等功能饮料，但一是自己很少有时间运动，补充体能的机会不多，二是自己上班时一向自我感觉精力比较充沛，所以也没有必要在上班的时候喝，而且以本人所在的公司来看，我至今还没看到哪个同事因为精力不足喝功能饮料，因此我对功能饮料的“功能”认知一直比较模糊，功能饮料真的有功能么？但在以上的例子中，医生作为权威的专家，点名让我去买功能饮料，而且其饮用者直接是失水过多的剧烈运动的产妇，其功效自然不言而喻。
第二点：红牛多年的教育收到了成效
作为中国功能饮料的鼻祖，红牛饮料多年的默默耕耘终于收到了成效，成为了中国功能饮料的第一品牌，红牛饮料已经成为功能饮料的代名词。在品牌的定位原则中，当一个品牌成为品类的第一的时候，那么，该品牌就往往成为品类的代名词，例如，可口可乐代表可乐品类，王老吉作为率先打响全国市场的凉茶饮料，已经成为凉茶的代名词，王老吉的红色包装也成为众多跟进品牌的标准用色，全国凉茶一片红。
篇14：红牛：单腿走路有点跛，怎么解决？
“累了，困了喝红牛！”一条广告语打了八年，终于象抗日胜利一样营造了今日红牛的辉煌，但细观其历程，却几多辛酸。广告费用的大量支付，历经八年销售业绩刚刚到达十来个亿，销售业绩的增长和费用支出的不成比例，尚不如国内一些后起之秀之表现。当然，运动营销为红牛的“成功”塑造高档身份战功卓著。但随着现在许多后起之秀的涌出，红牛内外交困，推出了“大媒体、大渠道、大终端”的三大发展战略，如果相关文章报道和红牛经营意图一致的话，我以为红牛的做法和消费者却是越走越远。红牛这样做，不但是“单腿走路”而且“有点跛”。
“累了，困了喝红牛”是句再平实不过的广告口号。但其中的“累了，困了”，恰恰是红牛“提神醒脑、补充体力”两大功能的精辟概括，也就是这两大功能，吸引着众多的消费者前来购买。该广告打了八年，可见红牛的中心定位是脑体并举，以提升人的能力（包括体力和智力）为功能着力点。但在红牛的整体营销活动中，我们看到的只是其所谓的运动营销，从F1、帆船赛事，到国内的 TBBA联赛、街舞大赛、远投大赛、街头斗牛、至酷队名评比等活动。这些活动无不给红牛品牌的核心价值融入了更多青春、活力、前卫的表现内容。但将这些营销活动串联起来，我们会发现红牛的“提神醒脑”不见了，有的只是象征力量的“牛”。可以说这真是红牛的极大损失，本来两条腿慢跑，变成了单腿走路，不跛才怪？
红牛的“跛”表现在：
1、 品牌核心价值的丧失：红牛的“提神醒脑、补充体力”两大功能的诉求成就了红牛的曾经辉煌，红牛成为能量补充剂。当红牛在营销执行中通过单一的运动模式体现，虽然能够体现红牛的活力，但只是蛮牛式的运动活力。中国人几千年的儒家和道家思想的影响，讲究刚柔并济，讲究力量、速度等力的因素和技巧的结合，更加讲究的是智慧。如果红牛的初衷是“脑”和“体”并举的话，那就是以后的路走跛了，红牛丢失了“大脑”。
2、 市场细分的消费者缺失：从几年来的红牛的营销活动中来进行分析，红牛的消费者定位是运动人员、司机和白领阶层人士，但分析八年的广告诉求，似乎消费者群体还可以将追求活力的年轻一族，特别是学生团体纳入近来，
从消费人数上来分析，运动人员、司机和白领阶层人士在中国才有多少，而学生毕竟2亿多人啊。况且学生一族，特别是大中学生，既是热爱运动、追求活力，同时又需要大量的脑力劳动面对学习压力的一大群体，不正需要“提神醒脑、补充体力”吗？
3、 产品使用的功能缩水：我们看红牛的广告还是其包装，都会发现红牛的使用功能严重缩水，红牛既为“提神醒脑、补充体力”的能量补充剂，为何一定要“困了、累了”以后才喝？我在学校的时候，为应对考试的压力，在考试前曾经有喝红牛的经历。我们在需求能量和活力的时候，为什么一定要缺的时候补呢？为何不能事先加满油呢？实际红牛饮料完全具备这个功能，但其广告诉求却坚持八年之久，无形之中，教育了消费者只有困和累以后才可以喝红牛，既然困累不堪，怎还有能力去买？这是对产品使用功能的缩水，企业在经营过程中没有将产品功能延伸、没有将品牌功能延伸，我一直怀疑红牛走的不是扩张之路，而是生命周期后期的退缩战略。
4、 营销中市场的侧重点偏颇：营销渠道的建设应该是先分析消费者的产品功能需求、购买场所等，再进行相应的渠道建设。最有效的渠道建设就是将产品以更加快捷的方式送到消费者易于采购的交易地点。我在市场考察的时候，发现红牛比较热衷于高端市场的铺货和整体铺货率的提高，而对于最需求活力、潜力最大的学生一族购买产品最方便之地的校园内外的饮料售点却非常少。这可能和公司管理的形而上学要求有关，下级只需要迎合上级来执行，只要有高的数据则万事大吉有关，却不知道将产品卖到最能产出的地方才最有效。这对于红牛坚持市场这么久却难突瓶颈也是制约因素之一。
5、 包装策略的危机：红牛一贯采用的是易拉罐包装，诚然该包装非常适合产品高档的要求，但中国消费者现在购买产品越来越理智，当年“旭日升”的惨痛应该值得警惕。
篇15：红牛营销案例分析报告
0前言
研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
1 摘要
本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（―），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（―前半年），然后分析红牛在后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。
2 介绍篇
2.1公司简介
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，20在全球销量超过40亿罐。
2.2红牛在中国的发展史
1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。 ，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业；12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-20中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
2.3产品定位与目标市场定位
红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
3 “蓝海”中的红牛
3.1行业竞争分析
在开始开拓中国市场后直到20我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：
“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
“替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊―“提神醒脑，补充体力”这也使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。
总而言之，当时的行业环境对红牛来说是很有力的，在这样的环境下，它也取得辉煌的成就，自19开拓市场以来一直是功能饮料的销量冠军，其市场份额最高达到了70%。
3.2 营销策略的分析
红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用，下面我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：
本土化营销。红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹；另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。
国际化营销。在促销策略中，红牛将自己的国际化路线引入中国，不断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、“F1赛事“等，向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵“能量与活力”通时培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。
4 红海中的红牛
4.1 行业竞争分析
非典引爆功能饮料市场后，很多本土的国际的饮料品牌于2003、04年相继进入市场，使功能饮料市场演变为“红海”，在蓝海中我们主要是从“现有竞争者” 、“替代品威胁” 、两方面分析，在红海中还要对购买者进行分析：
“现有竞争者”：从20开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如脉动的“乐百氏” 、养生堂“尖叫” 、娃哈哈“激活” 、百事可乐“佳得乐”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与红牛相比也比较低，同时采用红牛的品牌传播策略。不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了红牛的部分消费者。
“替代品威胁”：当消费者越来越关注健康时，意味着红牛的产品成分也开始被更多的人质疑。当时还发生了一件危机事件强化了这种质疑，一名英国男子在连续两年每晚都饮用4罐红牛后突然暴毙。针对这事件虽然红牛做了完善的公关，但消费者对产品的怀疑是很难抹去了。这就使得部分游离的顾客开始转向类似功能的饮品，比如说2003年开始进军全国市场的“王老吉”。
“购买者”：随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的'需求向多元化发展，而红牛自96年上市后口味，包装等产品属性都没有改变。
在竞争激烈的市场环境下，红牛的销量开始下滑，由原来的70%下降到31%，其中脉动抢走19%的份额，宝矿力14%，力保健12% ，雀巢e能9%。从此红牛开始了不温不火的历史。
4.2 营销策略分析
品牌核心价值的丧失。红牛的产品诉求是“提神醒脑、补充体力”，当红牛在营销执行中通过单一的运动模式体现，虽然能够体现红牛的活力，但只是蛮牛式的运动活力。中国人几千年的儒家和道家思想的影响，讲究刚柔并济，讲究力量、速度等因素和技巧的结合，更加讲究的是智慧。
目标市场的缺失。在中国特色的巨大升学压力下，中学生面临着中考或高考一战决定人生命运的残酷现实。调查报告显示，在中学生中，感觉学习成绩是最大压力的占72.8%，近一半的被调查者平均每晚学习在3个小时或3个小时以
上，61.74%的被调查者每天平均睡眠时间不足8小时。 与大学生相比，中学生对红牛的需求更为迫切，但从红牛所赞助的体育赛事来看，主要是“红牛能量大灌篮”和“TBBA－PK王三人篮球争霸赛”等，这大部分都是大学生参与的活动。在这方面红牛就输给了其他竞争对手比如“脉动”。
过分强调功效。我们看红牛的广告还是其包装，都会发现红牛的使用功能严重缩水，红牛既为“提神醒脑、补充体力”的能量补充剂，为何一定要“困了、累了”以后才喝？我在学校的时候，为应对考试的压力，在考试前曾经有喝红牛的经历。我们在需求能量和活力的时候，为什么一定要缺的时候补呢？为何不能事先加满油呢？实际红牛饮料完全具备这个功能，但其广告诉求却坚持数年之久，无形之中，教育了消费者只有困和累以后才可以喝红牛，既然困累不堪，怎还有能力去买？这就使得与游离消费者失之交臂。
产品线单一。调查显示：青少年群体对品牌本身敏感性不强，在大部分产品领域，他们凭外观包装和诉求特征进行购买，该类人群占调查总体的61.1% 。但红牛却没有很好地去迎合青少年消费者的这种消费特点，自产品上市后包装等保持一尘不变，这就很可能使青少年群体转向购买产品诉求比较时尚的其他竞争产品。
纵向比较，红牛是衰落了。总结红牛的兴衰史结合《孙子兵法》，我们得出这样的结论：“兵形似水，水因地而制流，兵因敌而制胜”。如果不能根据市场的变化而不断地改变自己的营销战略策略的话，企业将不可能保住自己的优势地位。
5 红牛的觉醒
红牛高层领导在认识到自己开始不断受到对手的侵略时，开始了营销战略上的大转移，提出了三大战略，大媒体、大渠道、大终端。大媒体策略推动大渠道路的发展，然后达到大终端的形成。在这里我们只强调大媒体和大渠道两大战略。 大媒体即实行全方面的有效的广告媒体投放系统，所有的宣传都建立在有效传播的前提上，把握通路建设的“制空权”。没有大媒体支持，就没有大通路的发
展。因此在新的市场条件下，非常有必要实行媒体先行，积极取得大媒体的支持，并将产品重心往下移，贴近市场需求。
过去的“红牛”一直只是在告诉消费者，“红牛”饮料有什么作用，诸如解乏、解困等，同时还强调功能饮料与碳酸饮料的区别等，而并没能很准确地将“红牛”饮料的品质内涵及其所代表的生活方式传递给消费者。这正是“红牛”进军中国多年却只能雄踞一方而没能在全国范围打响的直接原因。为此，红牛必须要化解这一瓶颈的核心要素―――“传播”，从而为其注入一种新的概念，推介一种新的生活方式，一种代表前卫、时尚和富于挑战的高品位国际化生活，而这些又正是与“红牛”的企业精神和发展理念相吻合的。从红牛现今的广告诉求可以看出这个变化“有能量，无限量”，很好地淡化了过分强调的产品诉求，同时传播了时尚前卫的品牌内涵和生活方式。另外，红牛于07年下半年开始“红牛不插电”演唱会，也同样体现了这次的营销战略转移。
大渠道则是对全国范围的经销网络进行的整合。其主旨是通过灌输先进的专业管理模式和拓展思路，扶持各经销商把产品做大做强，利用密集活跃的通路占领更大的市场份额，确保市场的高速增长。根据其报告看出，红牛公司今年要重点开拓成都、南京、武汉、杭州、长沙等六大区域市场，而每个市场都有其特殊性，这是客观事实。所以在营销策略上，今年红牛公司最大的变化是，就是从各自为政向集体决策转变，由闭门造车向协同作战转变，由单向执行向双向沟通转变，由家长式指导向以客户为中心转变，注重在各区域根据市场的不同特点，实行有差异的市场策略，从而达到客户利益、经销商利益与企业利益的多方共赢。另外，红牛由原来的高级终端向大众终端发展，开始在大中学校附近大规模设点。 大终端，则是要占领所有的直接终端，与消费者实现零距离的沟通。
至于这三大策略的关系，就其本质而言，是以大媒体策略推动大渠道路的发展，然后达到大终端的形成。当然三大策略在各区域会各有偏重，最终的目的是希望三个策略在市场上能够有机结合，从市场基础做起，增加销售网点，提高购买的方便性，实现领先同行的大战略。
6 建议
红牛面对衰退，开始了反击，但我们小组认为其仍然不够完善，为此提出了自己的一些见解。
品牌传播策略：为体现品牌的核心价值，红牛应该在坚持体育营销和音乐营销的基础上强化对知识工作者的品牌宣传。比如说脑力开拓的宣传，如智力开拓竞赛、对高考进行公益性赞助的关系营销等，会增加非常多的受众，也为产品扩大消费群，使品牌影响力扩大。“有能量，无限量”是不错的理念，既能充分体现品牌的核心价值，作为品牌宣传主题和聚焦点非常有号召力。
产品策略：高价位的产品策略使消费者越来越聚焦到少数的高档消费者，这和扩大市场需求，增加产品的销售量是背道而驰的。而看一看现在的功能饮料市场，产品包装大多采用塑料包装等，产品价位基本在2.5元左右，产品规格在500-600ml，这些产品所走的路线基本上是大众饮料的销售路线，所以即使投放市场短短的时间，业绩表现确实不菲。另外就算是王老吉，虽然采用的也是易拉罐包装，其价位也是在3.5元左右，能够被消费者所接受，况且其宣传的卖点是中国的传统科学。在这些低价格产品的包围中（而且这些竞争厂家特别擅长于中低市场的操作，网络异常强大），红牛的中低档消费人群正被逐步侵吞，所以红牛要打败对手，比较可取的策略应该是巩固高端，竞争中低端市场。竞争中低端就是开发新的产品群类，采用新的包装技术，采用适合中低端市场操作的价格进行消费者的争夺和继续消费者教育。这样高端有强有力的拉动，中低端产品又起到阻击竞争对手的作用，只有这样才能保持领跑者地位。
强化市场细分，渠道更有针对性：进一步地扩大市场占有量，作为领跑者的企业更加负起扩大消费市场的责任。如果红牛对产品功能进行细化和明确，包装进行了改变，同时也扩大了产品线。为避免品牌伤害，红牛不妨将营销渠道进行针对性的细分，将产品销售的侧重点进行区分。原产品系列继续走高档路线，新开发产品则主要新流通渠道和学校之类的特殊卖点区域。为配合市场细化，并达到目的，营销体系的管理也要发生变化，红牛应该根据产品类型分别拟订对经销商、零售客户和自己业务人员的各项激红牛营销案例分析报告励措施。
7 总结
我们在在引言中也提到这次案例分析的主要目的是研究市场领导者如何保持优势地位，下面就总结一下市场领导者的总体战略。
7.1扩大市场需求量。处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以运用三条途径。
1、发现新的用户。通过发现新用户来扩大市场需求量，其产品必须具有能够吸引新的使用者，增加购买者数量的竞争潜力。而我们认为红牛在此阶段应该采用市场开发策略来发现新的用户。
2、开辟产品的新用途。通过开辟产品的新用途扩大市场需求量。领先者企业往往最有能力根据市场需求动态，为自己的产品寻找和开辟新的用途。两乐在者方面做的很成功。
7.2保持现有市场份额。领先者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领先者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。防御战略的目标是使市场领先者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。通过红牛兴衰史可以看出，此时的红牛只有采用先发制人来保持现有市场份额。
先发制人防御。在竞争对手尚未动作之前，先主动攻击，并挫败竞争对手，在竞争中掌握主动地位。具体做法是当某一竞争者的市场占有率达到对本企业可能形成威胁的某一危险高度时，就主动出击，对它发动攻击，必要时还需采取连续不断的正面攻击。
7.3提高市场占有率。市场领先者实施这一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。
参考文献
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篇16：红牛中国的营销策略
研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。
本土化策略，迅速崛起中国市场
红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。
红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。
当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占领中国的大部分城市。
于是红牛在短短的一两年里，汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成为中国功能性饮料第一品牌，在中国享有很高的知名度，于是后来就出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。
红牛在品牌暗示上，更通过两个方面强化其本土化策略，一是宣称红牛虽然来自泰国，但却是华人创造的配方，在市场进入初期大力宣传这个概念，很有利地让品牌带有中国痕迹，并且和可口可乐之类的洋品牌有明显的差异;二是红牛的品牌名称完全地中国化，其英文名称只是作为辅助使用，而两只红牛撞出一个太阳的醒目标识更是强化了这一点。红牛，红字当头，牛劲十足，适合中国人吉祥如意的彩头，在中国的某些城市，红牛刚进入市场，礼品套装就销售得非常红火，几至脱销。除此外，红牛总部最初设在深圳，而后移到北京，并将生产基地也建设在中国，更表明了红牛要在中国大力发展的决心，这些都是红牛本土化策略中的成功之处。
以本土化的策略和符合中国消费行情的模式迅速进入市场，赢得消费者的认同，红牛中国前期营销策略为其成为中国第一功能饮料品牌奠定了坚实基础。
篇17：“红牛” 累了该喝啥？
“红牛”是由泰国T.C公司发明的，至今已有四十余年的发展历史，是全球最早的功能性饮料之一，行销世界近五十多个国家和地区，被评为全球最有实力的功能性饮料品牌，
1995年，“红牛”登陆中国，是国家卫生部在同类产品中批准的第一家海外品牌，亦是卫生部批准的保健食品，1996年2月在海南建立生产基地，1997年7月再次在北京建立生产基地，1998年10月中国红牛根据企业发展和市场战略需要把总部由深圳迁到北京。
红牛在中国已发展了八个年头，把功能性饮料的概念带到了中国，推进了饮料市场多元化发展的格局。其作为饮料市场又一分支，功能性饮料的先行者，伴随着“累了，困了，喝红牛！”这句冲劲十足的广告语，更是传遍了大江南北。
成也功能，败也功能 “红牛”在踏入中国伊始就在营销策略上开创了先河，在产品还没进入市场，其“功能性概念”在全国性的电视媒体上已经沸沸扬扬了，街头巷尾人们也是议论纷纷，而当时整个饮料市场结构单一，人们对于饮料的概念还停留在简单的解渴层次，“红牛”以功能性概念异军突起，迅速引起了人们的好奇和关注，其业务代表在与经销商的谈判中借助功能的概念无往不利，而“红牛”独特的功能概念引发的消费热情，更是使这个市场急速增长，尽管当时红牛的定价比较高。
可见这一策略是成功的，先在媒体上把消费者的好奇心调动起来，再在市场中铺货，这样人们在好奇心的驱动下，总有去尝试购买的欲望，红牛由此走俏中国市场，其营销策划方案也一时成为经典案列。
96年―99年是“红牛”在全国最“红”的时候，那时候它的终端销售的零售指导价是7元/罐，相比其他饮品而言，的确是饮料中的贵族；在包装材料上，红牛也体现出它的高档，罐体是用马蹄铁制成，因为红牛的酸性较强，为了保证品质内附有防酸膜。因此，在当时能够饮用红牛已俨然是一种身份的象征。而红牛在踏入市场时就给自己定位为中高收入的消费群体，主要从事高密集度的体力或脑力劳动者，这些人群比较容易疲劳，而“红牛的功能性”正是提神醒脑，补充体力，
但是我们也要看到，就价位而言，“红牛”坚持高端路线的时候，已经把中低端市场放弃了；而“红牛”对功能的强调，却让自己在市场上显得有些“曲高和寡”。
最初“红牛”的罐体上印有“孕妇儿童不宜饮用”，尽管只是一行小字，可对红牛的销售却影响深远，但令人费解的是，“红牛”并没有就此向消费者做详尽的解释，为何孕妇和儿童这一特定消费群体不宜饮用？到底多大的儿童不宜饮用？红牛在其产品的功能诉求上的所作所为，很难让人苟同；同时，其在广告宣传上也很少出现女性和孩子的形象，大部分是忙碌的高级白领和一些体育健儿，这或许是为了彰显其饮品的特殊的功能，外人无从得知。而因此市场中又在以讹传讹说红牛里含有激素云云。这样就给消费者一个误解，把“孕妇儿童不宜饮用”简单的理解成为“妇女和少年儿童不宜饮用”，这一下就把孕期妇女夸大成妇女，将小孩子扩大为全部的少年儿童。由此，这一庞大的消费群体被排斥在外。
同样的原因，使得“红牛”在团购上也优势尽失。在开发团购业务时，“红牛”总会遇到这样的尴尬，消费者第一个要顾虑的是家庭，原因就在“孕妇儿童不宜饮用”，如客户所言“总不能预防孩子喝红牛，把红牛放在冰箱里再给冰箱上把锁吧。”这也是“红牛”步入家庭消费的主要障碍。如果红牛在媒体宣传策划上下足功夫，就不会出现这样的尴尬，儿童在观看广告时就能接受为什么不能喝红牛，这样他们可能做到自我约束，家长也不会有太多的顾虑，不但提升了红牛在消费者心目中的形象，也达到了功能诉求的目的，可谓是一举三得。
当然红牛也在努力的开拓新的客户群体，例如考试压力较重的学生，或者是从事容易疲劳工作的消费群体，如司机等。可是学生的消费只是在特定的时间阶段，并没有持续消费的能力，而司机消费需求相对还有不足。
由于红牛的市场定价，对其特殊功能的强调，加之与消费者沟通上的欠缺，在许多消费者的意识里，“红牛”只适合发育成熟的、成功男性人士饮用。这到底是“红牛”工作的疏忽，还是出于其对“功能”饮料特殊性的强调，不得而知。尽管如今罐体上的文字已经取消了，但是产品功能诉求上的不足和由此导致的消费群体的狭隘却一直成为“红牛”发展的一大隐瘤。
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