当前位置：首页 > 实用文档 > 读后感> 读后感6000

读后感6000

时间：2022-12-12 07:57:51 读后感收藏本文下载本文

读后感6000（共13篇）由网友“不灭”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的读后感6000，仅供参考，大家一起来看看吧。

读后感6000

篇1：读后感6000

读后感6000

暑假的一天，忽然心血来潮，我便飞车似箭跑去书店买了一本《骆驼祥子》。关上房门，如“饥饿的人扑在了面包上”，如饥似渴，狼吞虎咽的读了起来，在书海中遨游着。废寝忘食，总算一口气读完了，感触很大。

《骆驼祥子》是著名作家老舍先生的名着小说，被他比喻成“谈叫天唱《定军山》”。它在小说圈里不仅有着“一席之地”，更是中国宝贵的文化遗产。以当时中国-军阀混乱社会为背景，内容无疑是严肃的。以一位名叫祥子的农民子弟，来到就北京北平拉洋车谋生为“导火线”，创作热情一触即发。之间经历有笑有泪，有甜有苦，最终骆驼祥子连遭生活的打击，连受命运的捉弄，屈服在命运的“阎王爷”之下，彻底堕落成城市的垃圾，变成一具失去灵魂的行尸走肉的悲惨故事。

小说情节是曲折离奇的，一会儿喜极而泣，一会儿痛不欲生，品味着，细细品读着，如同在一个五味瓶里，在酸甜苦辣滋味中徘徊，缠绵。祥子背井离乡来到北平，初来乍到，有人生地不熟的，可是他没有惧怕，很快并很好地适应了它。如一颗新种子，洒落在北平块土地里，是必要生根发芽，闯出自己的一片“绿荫”来!他，祥子，早出晚归，披星戴月地工作着，拉着赁来的洋车穿梭在大街小巷，一分一毫得出攒着自己的血汗钱，不吸烟，不喝酒，只为早日圆梦，只为早日能买上梦寐以求的新洋车。这时的祥子好勤奋，好坚忍，咬着牙关，用汗水浇灌着这颗又嫩的种子，只盼他早点发芽。好惹人疼!为理想而奋斗的人是最可爱的。他是好样的!终于，功夫不负有心人!当他用三年的'时间省吃俭用，终于实现了理想，当上了一名自食其力的车夫。此后，他更加努力了!只知道，春天来了，在土地上，有一颗叫祥子的“种子”，历尽磨难，破土而出，好嫩好绿，在阳光下，亮的耀眼!

可是，天妒英才，老天爷“心胸狭窄”，容不下它，毫不留情的摧残了这颗小树苗，剥夺了它小小的梦想。不到半年，真好赶上了打仗的兵荒马乱，他人和车连同着被逃兵掳了去。幸亏，命不该绝，被他死里逃生，逃了出来，还欠回了三匹骆驼，买了三十几块，还落了个“骆驼祥子”的绰号，可是车没了。此刻，我好恨那些逃兵，他们凭什么可以对老百姓抢夺硬抢，分明就是一伙狼似的强盗!幸好，祥子并没有挫气，又从头再来，一如既往地努力攒钱。哎!又祸不单行，希望再次变成泡影!这次，没有等他再次买上车，所有的积储又被孙侦探敲诈洗劫一空，祥子的身心再次受到了打击。接着，他与虎妞的一段畸形的婚姻，终于叫他彻底崩溃啦!加上又失去了心爱的小福子，他更是在死亡的边缘徘徊。最终，他变了。也开始了游戏人生，吃喝嫖赌，出卖他人换钱，彻底变成了一副没有灵魂的空骨。结局好让人寒心，读完，我心里好戏那个有一团棉花堵住，好难受的滋味!一朵开得明媚灿烂的鲜花凋零了，一颗鲜绿欲滴的小草枯萎啦!被不该凋零，被不该枯萎，好残忍的老天爷!

那时的坏境好苦好苦，生活好像一杯白开水，索然无味!人们，吃不饱，穿不暖。炎夏热得满头大汗，还得在毒辣辣的阳光下干活;寒冬冷得皮开肉绽，连碗热粥也吃不上。回想，现在我们的生活，是多么美好，丰衣足食，不愁吃，不愁穿的，我们再不好好珍惜，就妄为人啦!

读完，我心里如同波涛汹涌的大海，久久不能平静。但我坚信，不管海绵怎们风雨交加，雷鸣电闪，终会过去的，终会迎来风平浪静的阳光明媚!，使我更加理性的面对人生，使我受益终身。

篇2：淄博6000联合收割机整装待发

淄博6000联合收割机整装待发

本刊讯淄博市农机部门多措并举,全力做好跨区作业准备工作,6000余台联合收割机等待时机,将赴河南、安徽、江苏及山东省有关地市开展跨区作业.

作者：王立东作者单位：刊名：山东农机化英文刊名：SHANDONG MECHANIZATION OF AGRICULTURE 年，卷(期)： “”(5) 分类号：关键词：

篇3：销售顶岗实习总结6000

毕业实习，对于大学来说是我们学习阶段重要的实践性教学环节之一，对于我们来说是踏入社会的第一步，所以我们应该重视实习，发扬不怕苦不怕累的精神去拼搏、去学习。下面就是一篇实习报告，来看看吧!

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间：20xx年x月x日

2、实习地点：xxx

3、实习单位的发展情况

实习第一站：xxx

*一楼的一个专柜，20**开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：xxx

20**年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20**年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位――王府井百货(FNCSWX)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应用心耕耘

第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20**年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析原因艰辛成长

*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。

A.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。

B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。

20**年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(WM)帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!

4、喜结硕果朽木可雕

机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性;⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。

PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20**年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕” 了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心!

这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。

四、小结

总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。

篇4：华中科技大学预计招收6000研究生

华中科技大学预计招收6000研究生

北京考试报讯(记者陈霄飞) 记者从华中科技大学获悉，明年该校预计招收硕士研究生约6000人，博士研究生约1400人。

据了解，该校建立了“以学业奖学金为主，优秀学生奖学金、特困补助和国家助学贷款为辅”的研究生资助体系，用于资助研究生的资金总额度、受资助研究生的比例和资助强度将大大高于研究生培养机制改革前。硕士生全额奖学金覆盖面达到85%，博士生全额奖学金的覆盖面达100%。

篇5：58赚钱创业项目-兼职月入6000

老冀今天要揭秘的这个项目有一些人在操作，项目是很简单的，不用换IP，不用下载什么乱七八糟的软件，也没有什么地域限制，更不需要你去推广什么。重要的是这个项目，只要58，赶集，百姓网不倒，就可以一直操作。不说日入几千，平均一天几百是没问题的。并且每天花的时间还少，也算是绝对的阳光项目，可以长期操作。

首先，手机上下载58，微信上关注58的公众号。一定要绑定好微信，要不然是无法领取红包的。记得实名。

然后去58的招聘栏目找，找什么呢?找那些不靠谱的公司，一般说月薪三五万，月入过万什么的这种，特别是中介的公司最容易，反正觉得是假的就投诉，主要不是国企就都投诉，先申请职位在投诉。也可以不申请，直接投诉。

给大家说个细节，找那些工资虚高的，比如说，发传单日工资500这些，一看就知道很假的，又比如一个工厂招普工，能有8000-10000工资的，明显就是假的，然后地点定位的话，比如你本人在广东省，手机开启定位，一定要开，你举报福建或者湖北什么的，成功率会高很多。

一般举报受理成功后，会有人给你打电话，所以举报时一定要做好记录，58官方给你打电话核实的时候一定要清楚你举报内容写的什么，一定要对应上，要不然一天举报个10多个，自己都忘记了，基本上只要给你打电话，核对成功，基本上就成功了，建议不要老用一个号去举报。一个号一天投诉个3个左右。基本上第二天都会给你打电话，准备好话术，无非就是工资虚假，等等的。

一般举报成功一个会有50块的收入，开始可以一天操作10个左右，即使只能成功4个也有200的收入，后期做顺了，收入会更高。

总结一下注意事项：

1，要有找有平安承保的那种公司，这样才会有钱赔。

2，找那些工资高，很有诱惑力的那种，就连你自己看到了都心动的。

3，投诉之后会有人跟你联系。一定要对应上投诉内容。

今天这个歪门项目是给小白的，仅供揭秘分享，并不提倡大家去操作，毕竟嘛，谁都赚钱不容易的。

互联网对于创业者来说，就是一座金矿，许许多多的人在上面掘金。知道精髓的人，随随便便就能找到很多的金子，但是更多的人只是在辛苦的挖土，偶尔挖一点点金渣，任何的行业都需要人带，有高手带你一程，足够让你少走极多的弯路，如果仅仅只靠自己的摸索，你连金矿的门在那边开都不知道，甚至你自己都意识不到正在错误的道路上渐行渐远，互联网是零成本起家的捷径，所有的暴利行业，其实都不需要技术，更不需要学历，关键就看你能不能看透。

篇6：悉尼大学计划扩招6000研究生

悉尼大学计划扩招6000研究生

据《澳洲日报》报道，悉尼大学有计划扩大留学出国留学生和研究生录取名额6000人。根据该提案，悉尼大学招生总人数将保持不变，但本科生的招生名额将遭削减6000人，留学出国留学生和研究生则会扩招6000人。对于此举的.目的，校方强调：“学校亟须保持留学出国留学生的多样化，不论是他们学习的科目（某些学院需要扩大留学出国留学生招收人数，另一些学院则需要保持或削减）还是生源，都应更加多样化。”

悉尼大学此举有助于进一步扩大悉尼大学国际生比例，有助于提高该校在研究领域的实力，从而提高国际声誉。由于悉尼大学是澳大利亚八大名校之一极具代表性，因此这一计划案将对澳洲的高等教育界产生巨大的影响，可能引起澳洲其他名校的连锁反应，尤其是悉尼地区的高校。

本次扩招使更多学子有机会入读世界名校，同时也使入校申请竞争更激烈，甚至有可能导致学费一定程度上涨。澳大利亚名校深受世界各国学子追捧，这也正是悉尼等名校敢于提高留学出国留学生比例的信心所在。

相关热词：悉尼大学研究生扩招出国留学

篇7：服装设计师的工资是多少?有6000以上吗?

如题，服装设计师的工资是多少?有6000以上吗? 求回答!!!! 谢谢,

[服装设计师的工资是多少?有6000以上吗?]

篇8：广州金融业月薪最高平均6000多元

【薪资行情】广州市社科院日前发布了广州经济发展蓝皮书，其中关于广州市人力资源市场供求情况的调查报告指出，广州用工需求前五位为制造、批发零售、居民、餐饮、商务服务业，广州在岗职工平均月薪2705元，金融业以平均月薪6384元蝉联榜首。去年末有六成受调查企业反映招工难。

分析指出，，广州就业形势总体平稳。全市新增就业人数27.75万人;城镇登记失业率为2.15%。市场求职活跃，显示本市人力资源市场上求职竞争热度有所加大。

调查显示，第三产业发布的招聘需求占比接近六成(57.7%)，稳占产业用工需求首位。第二产业紧随其后占40.8%，第一产业占1.5%。

报告指出，截至20第三季度，持续接受调查的600家企业平均月薪为2705元/月。来自南方人才市场的调查则指，年广东地区平均月薪排名前三位的是金融业、咨询与调查、广电及文化艺术业。金融业蝉联榜首，平均月薪达6384元。

2013年末，反映招聘“比较困难”的企业占调查样本的42.6%，反映“困难”的企业占调查样本的11.4%，反映“很困难”甚至“招不到”的企业占调查样本的合计6.3%，合计达60.3%。

从招聘难的主要成因看，反映“应聘者对薪水要求过高”的企业占72.7%，反映“缺乏所需工种人才”的企业占41.3%，随后便是“工种人数不能满足需求”(37.2%)。

篇9：月工资60终奖金135000个人所得税交多少？

如题，月工资6000年终奖金135000个人所得税交多少？

[月工资6000年终奖金135000个人所得税交多少？]

篇10：高考艺术类考生同比增6000多人

高考艺术类考生同比增6000多人

摘要：昨日下午，广东省普通高考美术、音乐术科考试笔试顺利结束。据了解，美术术科考试有4.3万人报名参加，比去年增加6000多人；音乐术科统考有8679名考生报名参加，比去年增加700多人。

南都讯记者谭熹琳通讯员粤考宣穗考宣昨日下午，广东省20普通高考美术、音乐术科考试笔试顺利结束。据了解，美术术科考试有4.3万人报名参加，比去年增加6000多人；音乐术科统考有8679名考生报名参加，比去年增加700多人。

省教育考试院副院长黄友文表示，明年高考的考生本来就比去年增加3.8万人，选择艺术类的'考生也会相应增多；同时，他认为社会经济发展对艺术类人才需求增大也造成了报考人数增多。

南都讯记者谭希莹实习生沈倩倩通讯员田禾 “山歌皇后”徐秋菊以一首嘹亮的山歌号子带起现场凤凰村民的热情。上周五下午，天河区凤凰客家文化节启动仪式暨文艺演出在火炉山文化广场拉开序幕。南都记者获悉，天河东北部凤凰街逐渐声名远播的客家山歌文化，已经成为继乞巧文化艺术节之后的区内又一重要文化“引擎”。

篇11：找工作从被拒绝到月薪6000

找工作从被拒绝到月薪6000

此篇文章，记录了我一个应届毕业生找工作的一些经历，并与大家分享一些我自己总结的一些结论，

让我以一段Intel总裁Andrew grove的话，做为开始吧，因为这一段话一直在我找工作的迷茫状态里激励着我。

可叹的是，没有人欠你一份工作。这完完全全是你自己的事，只由你一人负责。你唯一的雇员，就是你自己。全世界的几百万职工，正在与你竞争。你需要把握自己的前途，自己的技术，自己的行动安排。

保护自己的事业免受侵害，并使之从各种环境中获益，是你的职责。没有人能够代替你去做。

《只有偏执狂才能生存》――INTEL CEO 安德鲁。葛洛夫

终于将自己卖了出去，而且还是国内很不错的一家IT通信公司，从事IT硬件开发工作，而且得到了6个以上的Offer，我感到如释负重。

应该说，找工作方面，我是没有多少实力的，论学校，上了一个很一般的学校，论专业，电子工程系，不好不坏吧，可是我的学习成绩实在是很差。大学近四年，没拿过奖学金，却经常补考。论社团活动与社会实践，我参加的很少，论证书吧，我除了有我将要拿到的毕业证，学位证，和英语证书外，我什么都没有。

记得去年的2月份的时候，我就开始恐慌起来，一方面，毕竟还是希望以后能够在北京发展，另一方面，面对这么激烈的竞争，我对自己的信心基本上等于零。

回首这大学四年的历程，有四个字最能概括我的生活了：蹉跎岁月，其实，不是我不想学，只是，我总觉得学的东西不知道将来要用做干什么？

不过，我还算是一个未雨绸缪的人，我知道应该提前准备了，8月份的时候，千方百计，通过路子和关系，得到了一次面试的机会。那天夜里，我一直在琢磨到底该说些什么，因为，我心理很清楚，要不是朋友推荐，我是没有面试机会的。我分析了半天，我该发挥自己长处的地方，我很擅长表达，但我也很虚，我确实觉得没有学到什么东西，我依然还记得那天面试的时候的情景，落座后，技术经理说：你带简历了吗，你的简历在我的电脑里，我没来的急看（我心想，完了，人家连看都没有看我的简历，肯定是走走过场了），我马上将自己手上的那份简历递给了那个看着很干练的经理：你是学电子的？我说：是，接着就说：那这样，你大概介绍一下你的情况吧，于是，我就开始了我那个到现在也不知道多长时间的自我介绍，罗列了我所有能想到了的我的优势，大到诸如我的适应能力，学习能力，小到，我曾经做过的某个社会实践，最后，还是经理还是主动打断了我的阐述，说：“这样吧，我们是想找一名研究开发人员，你谈谈你在学校的时候，有没有做过一些电子工程方面的经验，”，问到这时，我终于所有的思路噶然而止，最后，我还是很诚实的告诉了哪个经理，我没有做过任何项目，而且还带点狡辩色彩的说：“您也知道，学校一般都是教课本知识”，经理看了我一眼，笑了笑说：行，那这样吧，如果我们后面需要复试的话，再和你联系“，我就这样，走了出来，心情无比郁闷。

事后，我才从朋友那知道，我被Cancel的最核心原因，其实，简单的不能在简单，这家公司不想要没有工作经验的人，我从朋友那儿，听来了那位经理的原话，大意如下：并不是，我们不想要毕业生，他们也很清楚从对我的感觉来说，适应能力和学习能力都挺不错的，而且毕业生也好管理，主要原因是，我确实什么 “电子工程”方面的活儿也没有干过，如果我在学校曾经有过一些工作经验的话，哪怕一点点，他们会考虑，毕竟有一些私人关系“。

经过这次事情后，我变的更加恐慌，我心理非常清楚，用人单位要的是“你曾经干过什么？”，而不是“你曾经学过什么”，我则一开始，连这个都不太清楚。

从这件事情，我得到了两点启示：1、找工作是个沟通的过程，无论是简历沟通，还是面试沟通，要学会营销自己；2、其实最要命的是，我必须直截了当的传递一个东西“我在校期间，曾经做过东西，有工作经验”，这是唯一能够取得胜算的地方，因为目前的行情，企业想找的是能迅速上道的人，他不会原谅我是毕业生就可以没有任何技术经验。

可是，这样说来，我难道就是死路一条？

其实，我有时在想，有时人在自己的生命历程中，有些东西，别人如果告诉我们，就是非常简单的道理，可有时，我们偏偏付出很沉重的代价和代价，才能明白过来。到现在为止，我心中对我那个老乡怀着异常的感激之情，因为是他，给了我毛塞顿开的启发，也是他给我指了找工作的方向，那个老乡是我很偶然认识的，在 IT领域从事市场工作。

记得在无意中闲聊时，我给他说了我的恐惧和担忧……

“我确实想能在北京发展了，我又不想出国，更不想继续上学，可是，从目前形式来看找工作非常的难”。

我老乡问我，“你觉得难在哪里了？”

“用人单位都要有工作经验的，象我们毕业生很难找到合适的。”我说。

“你的说法，并不完全对，我在IT企业里，我应该算清楚，做技术开发的，有时单位挺倾向要毕业生的，但目前，他们想要的是在本科阶段做过一些项目的毕业生，这是关键所在。”

“那你的意思是说，象我这样，就很难找到合适的了？”

“我给你这样说吧，并不绝对，你要学会‘无中生有’。”我老乡说。“我告诉你的方法再简单不过，你没必要考什么证书，用人单位对这些不是非常的感兴趣，他只关心一点：你有没有做过一些项目？他要这个，你就给他这个吧，说白了很简单，首先，决定你将在哪个研发领域就业，然后，在你的简历里边写上一个在这个领域中，真实的项目案例，尽量少的描述你学过什么，有什么证书，参加什么社会活动之类，就行了，

”

“话是这么说，可人家问起我来，我还是一问三不知啊。”

“这也就是你要解决的最关键问题，你需要找到现实中真实的项目学习一下，而且是认真掌握才行。”

在苦苦寻觅中，从我的老乡那里得到了迷津，他推荐我去联系一个小机构，这家机构是由几个在IT硬件开发领域有很多年经验的“老手”开办的，专门面向在 IT硬件开发领域刚入道的，迫切希望改变自己的薪水状况的人开的，在IT圈内还小有名气，但做的挺不错的。据老乡所言，由于这个机构教的都是一些现实中用的最多，但一般IT从业者都不愿意交流的一些“知识”与“经验”和技能，于是怀着半信半疑的态度，给这家机构拨通了电话。

紧接着是三个多月的忙碌的生活，应该说，我在那里学到了知识，经验，项目案例和找工作的主要的关键问题。通过这一段时间的学习，我觉得我学到的知识和技能比我整个大学四年的东西都实用，我真正明白了：在硬件开发领域，有个非常有经验的人带你的话，你至少可以少走两年的'弯路，同时，我对学校教育相对现实需求的“滞后”产生很大的惊讶，难道，我四年的光阴，真的抵不上这几个月的学习？各位能想象吗？我三个月所学，所操练的东西，可能有些工程师需要摸索 2～3年，都不一定可以，不是因为我的学习能力有多好，而是，这样一个基本的规律，硬件开发领域，没人教和有人教之间的差别太大。

月份的时候，又开始了新一轮简历投递的过程，但这次，收到了令我意想不到的结果，我在一周内，同时接到了11个面试电话，我所有的面试的核心环节大概都是如下的情形：基本上每家单位都关心我的简历上的“在校期间的实习与项目开发经历”，剩下的就是技术经理针对我所做的那个项目的反复询问，由于我确实是真实的接受了项目方面的培训，基本上没有什么问题，所以一般都很顺利。

我依然记忆忧新的是，在我最后选定的这家IT通信公司的面试的一些细节问题，我想这家公司之所以那么快就通知我面试，主要是因为两点：我在校期间的“开发经验”和我是毕业生。

“我在校期间，通过各种渠道去做一些实际的工作经验，尤其我做过PowerPc860的板子（PowerPc860是通信领域最常用的CPU之一， Cisco的一款路由器就是用的860），这可能和公司对目前这个职位的要求非常吻合”，那个面试我的人，也就是我现在的技术总监，笑着点了点头。

“那你大致说说，你开发这个板子的情况吧。”

接下来就是，我对整个开发项目流程，硬件结构等等开发细节问题的描述，因为我确实在那个机构里，真正学习了，而且真正动手做了一些东西，所以我很顺利的给他描述了一番。

“你给我讲讲PowerPC860的体系结构吧。”

又是我对此问题的熟练的阐述。

接下来的问题也基本差不多，什么CPM了，总线结构了，PCI接口设计，物理层接口，嵌入式RTOS啦，等等问题，应该这么说，我的回答已经让我的技术总监有些诧异，一个刚毕业的学生，怎么可能接触他们现在正在开发和使用的东西呢？而且对开发过程中的细节技术问题有如此深入的理解和认识？

于是，理所当然，那个总监按照工作1年左右的工资标准，给我开了试用期薪水，并告诉我：三个月试用期过了以后，再根据情况调整；我很庆幸，因为我被他们当作了一个毕业生的特例来对待。

综观我的整个过程，我想最后总结以下这些我的切身体会：1、找工作的总体思路，应该是虚实结合的。

2、我们本身的逻辑总是和用人单位相差甚远，我们觉得可能在找工作中非常具有竞争力的东西，在用人单位看来，可能在他决定给你面试机会或录用你时的，影响力并不是很大，比如：我们都觉得大学没有学到什么，然后就花钱，学个证书，以向用人单位明示例：我学过XX，其实，在用人单位看来，决定给予面试和录用的机会永远是两点：你是否“做”过，和你销售的水平。

3、其实，我们能考上大学，每个人都挺能学习的，只不过学校的教育，让我们与用人单位真正需要的东西相差较多，我们想要的无非就是得到机会，4、找工作的过程中，我的一些建议：1）首先，我们得考虑一下，自己到底想干什么类型的工作，是技术类还是非技术类的，我个人都是觉得，学技术专业出身的，最好还是先从事技术工作做起，只有这样考虑过了以后，你才能有明确的定位，也才能写出有针对性的简历。

2）我个人认为，你如果草拟出适合各种类型工作的简历，会大大减少你面试的机会，简历必须面向你想从事的工作类型，进行量身定做。

3）如果你应聘技术类工作，增加面试机会，并最终取得好的薪水的唯一的办法就是：你在你的简历里加入：“在校期间，从事XXX开发”，这是我的切身体会，你如果觉得背负“骗”的罪名，你就只好放弃这个办法，但你赢得工作的机会就会很少。

4）技术是实的东西，你如果想最终能过五关，斩六将，就必须真正去找到途径和办法，去学习现实中的真实的开发项目，最好还是有人指点，总之，你必须能够真正从某个渠道，学到真正的东西，真正的现实中的项目与工作经验，虽然比较难，但却是真正有效的。

在文章的最后，我还是再想补充几个感想，我们都在为找到不错的工作而忙碌奔波，为了这个目的，我们有时不得不“无中生有”，只要你能“自圆其说”，不要在内心有什么“愧疚”之感，想想，那么多的企业，在把自己吹的天花乱坠，只是为了让更多的能为他带来利润的人去为他辛苦工作，再想想，有那么多的企业，通过虚实结合的手段，包装自己，而上市圈钱，我们的这点“包装”还算什么？我们只不过是在竭尽全力，给自己一个起点与机会，让我们能够前进，我们只不过是对于中国目前的教育现状与企业实际的需求的差距没有办法靠我们自己去改善，我们需要的只是找到那么一点适合企业需求的“基础”，以让我们得到工作的机会，因为我们相信我们自己的学习能力与适应能力。

也许，在相当长一段时间内，我们依然会在找工作的路程中经历坎坷，但我想：工作机会永远会属于那些有准备的人，那些靠自己的“思想”绕开一些障碍的人。