清明节计划书范文（合集12篇）由网友“乐少的迷妹”投稿提供，下面是小编为大家整理后的清明节计划书范文，欢迎阅读与收藏。
篇1：清明节计划书
20**年“清明”运输期为20**年4月2日至4月4日，历时3天。为认真做好清明节疏运工作，牢固树立“服务第一”的思想，切实做好营运工作，确保20**年清明节疏运工作的顺利完成，特制定以下工作安排。
一、指导思想和工作目标
根据上级管理部门的总体部署和要求，按照“以人为本，安全第一，方便快捷”的原则，提高车站组织管理水平、现场监控水平和规范服务水平，实现安全有序、优质服务的工作目标。
二、清明期间客流情况分析
4月2日至4月4日是我国的传统节日“清明节”，对于传统观念比较强的汤汇地区的人的来说，祭祖是为了表达对先人的缅怀之情和思念之意和认为祖先能赐福与子孙。
根据我公司对本区域客运市场的调研情况，初步分析清明节客源流向主要以汤汇、泗河、银沙畈等地区为主。
三、加强组织领导
成立领导组
组 长： 周 锋
组 员：余敦银 程启洋 周思健 晏绍银 雷成才 晏绍胜 张常安
小组职责：负责落实客流高峰期间站场功能区域划分、运力组织、客流组织，科学合理使用人力、运力和站场布局，
加强现场指挥，密切注视客流变化动态，保障不出现购票难、乘客滞留等现象，为乘客提供优质的客运购票、侯乘服务。
组长职责：全面掌握车站运力、客流情况，决定旅客临时应急疏运区和应急运力的使用，并定时向领导小组汇报本公司营运情况。
组员职责：协助组长开展工作，落实、协调好现场管理工作中出现的营运和服务问题，并定时向营运工作小组组长报告相关情况。
工作目标：保证运力充足，确保疏运及时、有序，不发生旅客滞留、积压和超载现象;服务优质，疏运有序，让乘客走的安心、放心、舒心，不发生旅客投诉的重大服务质量事件。
四、清明节准备工作计划
1、工作人员安排
4月2日预测客流量达到千人以上，4月4日客流量高达二千人以上，部门全体从4月2日至4月4日停休。
2、员工培训
(1)安排好员工培训工作，对一线人员进行岗位培训，以求达到提升员工对岗位的`业务知识和操作技能。
(2)因暂时未有手工票，在3月26日进行应急演练，将加强员工应急服务器操作的培训。如发现员工在应急演练中比较容易出现的问题，能够及时培训员工解决应急演练时出现的问题。
3、应急保障
(1)启用应急预案
当大量旅客涌入时，客运部必须了解清楚旅客的流向、流时，清楚班车的发班、运行情况。对有售票班车客流突发多而出现运力不足或交通出现堵塞或瘫痪的情况下，应及时上报给公司分管领导，并提议启动应急预案，并且联合其他部门开展工作。
(2)服务保障
例如在发生旅客滞留时，为旅客提供军大衣、棉被、方便面、水等物资，最大限度安抚旅客。
4、其他工作措施
加强投诉处理效率。如现场投诉，我部班长或管理人员将对旅客投诉做出迅速地解答其相关疑问，平息旅客的怒气以及现场处理;如电话投诉，我部将在2个工作日内处理旅客的投诉。如牵涉到旅客索赔，我部将展开调查，4个工作日内解决旅客的投诉。
5、密切注意天气、路面、环境变化等情况，及时收集相关信息并向各岗位员工及旅客告知和传达，方便做好旅客解释工作，防止因路况、天气原因诱发不安全因素。
篇2：清明节活动计划书
为了更好地对学生进行革命传统教育和爱国主义教育，让学生继承先烈遗志，弘扬先烈艰苦奋斗，前赴后继的精神，激发他们对党，对社会主义祖国的热爱之情，从而树立起崇高的理想并为之奋斗终身，学校决定4月2日下午组织全体师生参加清明扫墓活动。现将此次活动的有关安排及注意事项通知如下：
一、组织形式
活动总指挥：xxx
活动策划：xxx
各段负责人：xxx
二、活动具体安排
(一) 准备宣传阶段
低段：通过晨会、班队课让每位学生了解党的光辉历程，知道烈士的事迹。
中、高段：通过晨会、班队课让每位学生了解新中国的伟大成就，并能讲一个革命故事。
(二) 活动实施阶段
1、低段组织一、二年级全体学生祭扫凤凰山革命烈士墓，参观北仑革命烈士纪念馆，举行新队员入队仪式。
出发前组织纪律教育：12：10~12：20
集中地点：球场 集中时间12：25 出发时间：12：30
集会纪律教育：xxx
2、中段组织三、四年级全体师祭扫凤凰山革命烈士墓，参观北仑革命烈士纪念馆。
出发前纪律教育：12：40~12：50
集中地点：球场 集中时间：12：55 出发时间：13：00
集会纪律教育：xxx
3、高段组织五、六年级全体学生祭扫凤凰山革命烈士墓，参观北仑革命烈士纪念馆。
出发前纪律教育：13：10~13：20
集中地点：球场 集中时间：13：25 出发时间：13：30
集会纪律教育：xxx
(三) 带班教师安排
(即教师人员)
(四) 注意事项：
1、各位班主任在出发前必须强调路上纪律、活动纪律和休息场地卫生。
2、各段学生每人准备做一朵小白花。参加活动的学生要求全部着穿校服，戴红领巾，带班教师着深色服装，默哀时要求学生低头，严肃参与。
3、各段准备一名学生主持，两名学生献花圈。
4、加横线的男老师负责好各个主要的十字路口。
篇3：清明节活动计划书
为充分发挥传统节日在弘扬中华民族优秀传统文化和培育践行社会主义核心价值观中的载体作用，引导学生们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义的情感，根据市文明办和学校工作计划的安排部署，校组宣处、团委决定以“感恩英烈、感怀先辈、感受自然”为主题，在全校组织开展“我们的节日-文明的清明”主题活动。现将有关事项通知如下。
一、活动时间
即日起至4月10日
二、活动内容
(一)开展“扫墓思英烈”活动
以“缅怀革命先烈，继承优良传统”为主题，按照就近就便、形式多样原则，组织部分师生生到王杰烈士陵园瞻仰革命先烈、祭扫烈士墓、参观爱国主义教育基地，开展党员重温入党誓词活动，开展团队活动。通过为革命先烈扫墓，缅怀革命先烈、继承革命传统、弘扬孝道文化，倡导孝老敬老，使人们接受革命传统教育，重温中华传统美德、珍惜幸福生活。
(二)开展“网上祭英烈”活动
校组宣处组织广大干部职工上网祭奠英烈，献花、鞠躬、留言、签名寄语。校团委同时组织网络传播志愿者登录中国文明网等重点新闻网站搭建的“网上祭英烈”互动平台开展网上献花、寄语留言、撰写心得体会，表达对先烈、先祖和先贤的感恩和敬仰。
(三)开展“讲读颂英烈”活动
依托道德讲堂和专题征文比赛、经典诗文朗诵会等多种形式，校组宣处、团委组织开展“革命先烈故事会”、清明诗文朗诵会和诗词歌会等活动，引导全校师生慎终追远、不忘传统。4月5-4月10日，校团委将陆续开展中华经典诵读活动，主题班队会、团日活动，制作“清明”节日小报，扩大网上活动效果，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。
三、活动要求
1.清明节是中华民族重要传统节日，是进行革命传统教育、弘扬优秀传统文化的重要抓手。我校要做到结合本单位实际，认真安排，精心组织实施，把传统节日发扬光大。
2.开展“我们的节日-文明的清明”主题活动要与文明城市创建、未成年人思想道德建设以及学雷锋志愿服务等活动结合起来，精心设计师生乐于参与、便于参与的节日活动，积极创新传统节日的组织形式和活动载体，做到既有声势又有实效。
篇4：幼儿园清明节活动计划书
活动目标:
1.了解清明的来历和有关习俗。
2.大家一起寻找春天的气息。
活动准备:
1.活动前请幼儿在家了解一些清明节的风俗。
2.“春天来了”的ppt图片。
3.做青团的材料和工具。
4.青团若干
活动过程:
一、听一听:清明节的来历，让幼儿知道清明节是我国传统的扫墓日子。
1.小朋友你们知道几月几日清明节吗?(4月5日清明节)
2.教师讲述清明节的由来。
教师:每年4月4，5或6日是清明，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和死去的亲人，人们往往在这一天扫墓。清明节也象征着春天的到来。
二、了解清明节的风俗:
1.清明节是我们纪念先人(自己的祖先)和革命先烈的一个节日。
2.在清明节是我们和家人一起去给先人清扫坟墓，也会去革命先烈的墓前缅怀。
3.清明节也是大地复苏，春回大地的日子，我们也会去郊外踏青，感受春天的气息。
4.清明节还要品尝特殊的点心:青团。青团是用一种植物艾草挤汁加糯米和豆沙制作的。
5.运动习俗:踏青、荡秋千、打马球、放风筝、蹴鞠、插柳等。
三、观看“春天来了”的ppt图片
1.了解花、草、树木的变化。
2.幼儿朗诵诗歌“春眠不觉晓”的诗歌。
四、幼儿学做“青团”
幼儿在老师的带领下共同制作“青团”
五、品尝青团
篇5：小学清明节活动方案计划书
小学清明节活动方案计划书
一、活动目标：
清明节是我国的传统节日，是中国人继春节后重大的节日，我国祭拜祖先从古有之。国家实行清明长假，有着很重要的精神文明教育意义。学生通过纪念革命先烈、祭奠逝去亲人，祭祀华夏始祖，可以弘扬传统文化，增强民族意识和民族凝聚力，增强学生热爱环境、保护自然的意识，这也使文化习俗焕发新的时代文化精神。因此，学校为了进一步落实和加强对未成年人的道德教育，学校结合清明节这一节庆教育的契机，组织一系列活动。通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，教育学生“敬怀先人、孝敬长辈、礼貌待人”，渡过一个有意义、充实的清明节。
二、活动时间：
20xx.4.2日——4.6日
三、活动具体安排：
感受清明文化，了解清明节的由来。(每个班级都要进行此项活动)
1、2年级开展以“我的清明小诗”为主题的.收集古诗活动。
3、4年级开展以“家乡的清明节习俗”为主题的社会实践调查活动。
5年级开展以“清明节习俗存在的一些迷信现象与陈规陋习”或者“清明节的不文明的祭祀现象”为主题的社会实践调查活动。
四、活动后续安排：
1、2年级将收集到的古诗采用各种形式张贴在本班级看板上展示。要做的书写工整，字迹清楚。
3、4、5年级年级结合清明节假期的所见所闻办一期手抄报。各班级将好的作品张贴在本班级的看板上展示。(4年级级部张贴教室后黑板上)以上两项以级部为单位将各班看板拍照后用A4纸打印出来，4.11号上交。
3-5年级每班上交一份相关的社会实践调查报告。(A4纸打印，附带调查的相关照片)此项活动在4.15号以前上交。
篇6：清明节巴山深处自驾游计划书
清明节巴山深处自驾游计划书
2014清明节巴山深处自驾游计划书为响应“万州老郑”的号召，借助“度娘”，作一“2014清明节巴山深处自驾游计划书”，以给清明出行的车友一个参考，聊以慰藉。
主旨：等闲识得东风面，万紫千红总是春。春季的乡村，万物复苏，草长莺飞，田园乡村一片新绿，优美动人。让我们进入大巴山深处，游荡于广袤的田园山水之间，尽情地呼吸森林新鲜空气，一览巴渝秀美山川。
时间：4月5日至7日（清明节三天假日）
行程：万州――开县――城口――修齐――高观――黄安坝――东安――和平――下堡――沈家――白鹿――徐家――易溪――鸡心岭――宁厂――巫溪――朝阳洞（石林）――上磺――福田――大昌（石柱沟）――草堂――万州（全程约900km）
线路图：
第一天（4.5）：万州――开县――城口――修齐――高观――黄安坝（约300km） 宿：露营黄安坝
早上7点从万州出发，G42经开县转S102在温泉镇转S202，四个小时到城口县城，午餐后参观“川陕苏区城口纪念馆”，下午沿S301到原生态亢谷风景区，晚上露营黄安坝。亢谷风景区每到3月份，樱花朵朵，繁花如雪，梨花、桃花、菜花竞相开放，踏青赏花，休闲养身。
川陕苏区城口纪念馆
为了缅怀革命先烈，展示重庆城口县老区文化，对广大市民进行爱国主义和革命传统教育，“川陕苏区城口纪念馆”开放。老一辈无产阶级革命家李先念、徐向前、王维舟、许世友等曾在这里战斗过，有3000多名城口儿女参加了红军和赤卫队，500多人参加了长征。
“川陕苏区城口纪念馆”建筑面积1100平方米，展厅分为五个单元，通过图片文字说明、革命文物实物、场景制作、影视等形式进行分类展现。五个单元分别为：星火撒巴山--创建川东游击军、浴血铸丰碑--红四方面军在城口、重整旧河山--城口苏区的建设和发展、军民鱼水情--城口人民对苏区的巨大贡献、英名垂青史--在城口战斗过的共和国元勋。
中国亢谷风景区
位于大巴山腹地，坐落在重庆市城口县东部，起于高观镇龙峡口、止于与巫溪县交界的寒风垭，海拔900米-2680米之间，森林覆盖率达90%，空气中负氧离子浓度18000-3个/立方厘米。
该景区形象定位为“巴山原乡۰中国亢谷”，素有“春百花，夏清凉，秋彩叶，冬飘雪”之实。区内山峦重叠，森林茂密，峡谷幽深，山峰俊秀，走进峡谷，其间流泉不断，鸟鸣不绝，时而开阔平坦，时而深邃狭长，有“小张家界”之称，极具休闲纳凉、度假观光、科考探险等旅游价值。
溯河而上主要有龙峡口、野人溪、大巴山动物养护站、金雕岩（又名月亮岩）、棕熊沟、峡谷漂流、密彩瀑布、老虎看猪、鱼泉、观音岩（一线天）、猴子洞湾、猴子望海、天生桥、鸡冠石、石林、跳鱼潭、锣圈岩、四方碑、白袍将军等自然景观，更有巴山老院、亢谷人家等人文景观。
区内有各类植物3800余种，国家重点保护植物197种。常见的优势树种有：栎类、桦木、华山松等。珍稀树种有：水杉、光叶珙桐、银杏、崖柏等。国家一级保护的珍稀动物主要有：云豹、豹、白唇鹿、川金丝猴、梅花鹿等，鸟类有金雕等。
周边旅游景区景点众多，主要有东安乡黄安坝高山牧场度假区，并与陕西省镇坪县飞渡河、巫溪县中梁水库、红池坝、小三峡相通。是广大市民休闲度假，科考探险的最佳去处。
黄安坝
黄安坝高山牧场距县城70余公里，坐落在大巴山南麓。远远望去，在烟云环绕的大巴山群山之颠，片片绿茵连绵起伏，仿佛一块巨大的“天上牧场”，飘飘渺渺，若隐若现，一幅“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑”的美轮美奂景致，蓦然间浮现在人们的眼前。此情此景，千百年来无数次地勾起人们的美妙遐想，有多少美丽的传说不断地流传人间。
黄安坝高山牧场度假区是渝、川、陕、鄂旅游环线上的一颗名珠。该景区集原始森林，高山草原，怪石峡谷，溪涧碧水于一身。放眼望去，群山高耸，峰聚壑连，山顶蓝天白云，草场成片，牛马成群，广袤无边；山麓幽谷清澈，茂林修竹，珍禽异卉，奇石游鱼，气象万千。
黄安坝高山牧场度假区一年四季景色具佳，其百里高山草原，重庆首推第一，堪称重庆的九寨、黄龙。穿越河谷，全程有如聆听一曲中华民族音乐的抒情乐章，品味一首言境的唐诗宋词，观赏一副写意的水墨丹青。
主要景观：巴山第一瀑、扁桶峡、林中栈道、玉皇庙、鸳鸯湖等。
离开横道河的鸳鸯湖，再顺河而下，就是长约10公里的燕河奇观。河谷两岸风景秀丽，苍松矗立，灌木密布，奇峰怪石林立，平时河水清澈见底，凝目可见游鱼，如遇下雨，激流如巨龙奔腾，飞泉直泻。
第二天（4.6）：黄安坝――东安――和平――下堡――沈家――白鹿――徐家――易溪――鸡心岭――宁厂古镇 露营宁厂古镇（约200km）
一边吃早餐边等日出，运气好或者人品好就可欣赏到日出。然后收拾好行装出发，沿S301到大宁河转S201，往巫溪县徐家坝方向，()中午在一线天游玩，并在那儿吃饭，然后下午上三省交界的鸡心岭，后返程下山到宁厂古镇露营，途中可观看荆竹峡悬棺。
一线天
离重庆巫溪县城三十多公里，景区进口崖壁峭立，势如刀劈，一条小溪从中而过，峡谷幽深，奇峰竞秀，奇景迭出，沿沟往里走，峡谷越来越窄，两面山峰渐逼到脚下，每前行数步，只要抬头一望，就会发现山形在变：时而陡险惊人，时而慢缓舒徐，时而现山梁，时而见沟壑，形势不同，风貌奇异。继续前进，似乎“山穷水尽疑无路”，一道高岩挡道，仔细一看，岩中有隙，路从缝隙中通过，形如深巷。人一进巷，顿感光线暗淡，静寂无声，就是炎热的夏天，里面也透出一丝的凉意，顿感清寒无比，翘首而望，高天一线，故称“一线天”。在谷中漫步，处处有一种深不可测、高而仰止、景中有景的风韵，往往让你充满恋恋不舍之情。
鸡心岭
鄂陕渝交会之巅，有一雄浑山岭，状若鸡心，以形而得山名。鸡心岭，便由此而诞生。其主峰在竹溪县境内，海拔1890米，面积约8平方公里，岭南是重庆巫溪县，西北坡为陕西镇坪县，东坡在湖北竹溪县。鸡心岭距陕西镇坪县城不足30公里，距重庆巫溪县城79公里，驱车而行，三地到鸡心岭的道路十分通畅。
鸡心岭地势险峻，地质地貌奇特，奇峰屹立，山峰竞秀。岭分南北，气候迥异，山势雄浑秀丽，植被青绿苍翠。鸡心岭海拔1890米也是通往三省（市）的边际关隘。此岭靠陕西一侧有一庞大的峭壁悬崖山体，雄奇险峻，奇峰兀立，上有三峰如笋，直插云霄，大有“刺破青天锷未残”之势，相传是太平天国洪秀全之妹洪延娇当年驰骋大江南北时曾占领的寨子。
鸡心岭在北纬31度、东经109度上，中国地理位置约为北纬4度与53度之间，东经73度与135度范围。那鸡心岭恰好位于中国雄鸡版图的自然心脏，所以有“鸡心岭是自然国心”之称，有“中华奇观”之誉。
雄鸡啼晓，鄂陕渝三省市同时闻听。鸡心岭这道别致的风景，成为特别象征意义的经济交融符号、文化交流符号、社会和谐符号。
荆竹峡
荆竹峡位于大宁河上游，全长7km，距巫溪县城21km。景区“苍苍两崖间，阔窄容一苇”，两岸悬岩对峙，峭壁如削；岩上羊肠古道，盘折崎岖；四周高山荆竹满山，满目苍翠，宛如画屏。
河西的重庆市级重点文物保护单位----荆竹坝先秦濮族岩棺群，现存岩棺24具，首尾相接，古人因何原因采用什么方式把这些整木剜造的木棺搁放到距河面300多米的岩缝中，至今还是未解之谜。
宁厂古镇
宁厂古镇是重庆市政府公布的首批历史文化名镇。建筑多为斜木支撑的“吊脚楼”，临河而建，古色古香，别有一番风味。古镇依山傍水而建，青石街道逼仄，吊脚楼、过街楼等古建筑和民居沿后溪河蜿蜒延伸3.5km，貌似东侧西歪，有倒塌之险，实则牢固耐用，无倾复之忧。后溪河从吊脚楼下穿过，把古镇一分为二，又有江南水乡之妙。
游览古镇，不觉她旧，只觉她新，更觉她奇，这里的山，自然的美，这里的水，美得自然，这里古老纯朴的建筑，奇得迷人。
镇北宝源山麓，又有一洞嵌于其上，洞口有一石龙，清泉从龙嘴喷出，这便是地地道道的`自流井--白鹿盐泉。传说先秦时代，猎人袁氏逐鹿至此，鹿忽不见，只见一洞，清泉涌出，口渴饮泉，水味极咸，知为盐泉，消息传出，人们便取水熬盐。从此，这里便成了我国早期制盐地之一。在清乾隆年间，有盐灶三百三十六座，煎锅一千零八口，号称“万号盐烟”。
镇东有守卫它的青狮白象岩，还有一群似人非人的石蹲，谓之“十八罗汉”，是白莲教起义军的据点遗址。镇南半山腰上的女王寨，是明末清初李自成起义军扎营抗清的山寨。镇西一山耸峙，状若金字塔，其名二仙山，山腰一洞，乃远近闻名的仙人洞。该洞不仅景物别致，且有“一局残棋说烂柯”的神奇传说。
宁厂古镇文化底蕴深厚，民风民俗古朴，山水灵秀幽静，是新三峡旅游中的古镇亮品，是渝、陕、鄂结合部的古镇绝品，是奉节――巫溪――巫山“金三角”黄金旅游线上的古镇旅游极品，是中国的“上古盐都，巫巴故乡”。
第三天（4.7）：宁厂――巫溪――朝阳洞（石林）――塘坊――上磺――峰灵――龙溪――石柱沟（大昌）――草堂――万州（385km）
早晨从宁厂古镇出发，经巫溪县城转S102到朝阳石林游玩，那地方很不错，还没有开发，午餐后原路返回在塘坊转XC67经上磺，在峰灵乡向两巫路走，经龙溪镇到大昌石柱沟，游完后在草堂上高速回万州。
朝阳石林
朝阳石林位于巫溪县文峰区朝阳洞乡的花岩村，区位优越，交通便捷，距离巫溪县城约60km，其中比较集中的有观赏价值的石林约3平方公里，区内石林，溶洞，峡谷，天坑，等景观融为一体，参差峰峦，千姿百态，巧夺天工，极似一个玉雕的盆景。有高约20多米的“石人”，嘴巴、耳朵都非常像观音，还有大小石门、石街等景观。
巫山石柱沟
巫山小三峡深处的大昌镇，有一个养在深山人不知的奇特风景--石柱沟。石柱沟就是因为有一个大石柱得名。石柱子山在群山峻岭中拔地而起，直插云霄。这里沟壑纵横，山势险峻，道路崎岖，险象环生。整个景区由天坑、老鹰洞、牛头、九把锁、石柱子、硝洞子、长岩屋、狮子洞、百兽厅、九层楼、大瀑布、小瀑布构成。
因为道路艰险，造成植被原始古朴，山岩溶洞密布，神奇的大瀑布垂直贴着石壁飞流直下，石壁光滑明镜似的，特别富有质感。走进瀑布下岩洞，真有花国山水帘洞的感觉，仿佛若人间仙境。溪流落差大，水流速度快，深潭，窄沟很少有苔类植物停留，山谷与外界隔绝，更有世外桃源之感。从下往上看好象九层楼的重山幽谷，层层叠叠，堆砌神建，大自然的鬼斧神工在这里高度概括地展示出来。石柱沟，树木葱茏，人迹罕至，既有象鼻山之奇峰，又有“九层楼”、“百兽厅”之奇洞，还有“壁挂珠帘”之奇水。流水潺潺，鸟语声声，这才打破沟中的空寂。石柱沟进出一条路，从哪里进来，还得从哪里出去。
石柱沟原始得让人不敢相信，岩石有的泛着绿绿的颜色，有的益出红色的纽带，小溪水流急其间。峡谷悠长窄逼，悬崖峭壁。
巫山大昌石柱沟已修建2.1公里连接公路，景区内也修建了2.2公里人行观景步道及游客休闲休息房屋等基础设施，并配套发展了10家农家乐，具备日接待1000人的能力。
注意事项：
1、此活动不存在AA制，倡导人只是带路者，参与者所有安全责任自负；
2、高山草场夜晚温度较低，注意露营防寒，宁厂古镇注意防虫；
3、以车为单位解决吃饭问题。
篇7： 年度计划书
，期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想，坚持科学发展观，抓住发展机遇，进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持“出精品、创名刊、求发展”的工作方针，坚持“尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新”的修改理念，以提高刊物的质量为中心，力争办出更多的精品期刊，扩大刊物的社会影响。
一、继往开来，继续深入学习实践科学发展观
对于期刊、杂志的发展来说，20是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学习实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学教学、科研名片，为学校的发展壮大添砖加瓦。
1、根据新闻出版总署的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。
2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。
3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。
4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。
二、团结拼搏，追求更新更高目标
年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。
1、争取实现增加2个中国科技核心期刊的目标。
2、在1～2年内实现至少有1个刊物进入CSCD(中国科学引文)数据库的突破。
3、在《学报》(社科版)成功实现季刊改为双月刊后，争取3年内实现进入CSSCI(中文社会科学引文索引)的目标。
4、争取3～4年内有2个刊物进入EI。
扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排行的有效途径之一。组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水平的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设带给更好的学术平台。同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮忙和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年平均增长幅度在15%左右。
三、加强交流与学习，扩大刊物社会影响力
要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要到达6～8次。
1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。为实现进入EI、CSCD(中科院科技引文数据库)、CSSCI(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做好相关准备工作。
2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系，在工作上争取得到他们更多的支持。
3、加强同行之间的联系与往来，如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社，学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验，提高期刊中心整体办刊水平。
4、加强与校内外各教学与科研院所的联系，用心参加促进学校学科建设发展的各项活动，参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。
5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势，加强内部各刊之间的交流与沟通，到达共同提高的目的。
四、建立期刊中心信息管理系统，扩大宣传力度
1、加强期刊中心信息化建设的工作。购置期刊修改出版信息管理系统软件，建立独立域名的期刊中心信息管理网站，丰富和完善期刊中心及各修改部的网页资料，读者能够在网上免费浏览阅读、下载引用我们的学术论文，作者能够直接在网上进行投稿、了解论文流程，实现编者、读者、作者能够在我们的网站上进行实时沟通和交流，进一步扩大各刊物的影响力和知名度，提高刊物的出版发行质量和工作效率。
2、充分利用校园网、校报等宣传媒体，在校内外加大宣传力度。
五、日常管理和出版发行工作
1、加强基层党组织和党风廉政建设。贯彻落实党风廉政建设职责制，巩固和发扬党的先进性，认真组织政治学习，加强党员教育，确保每一次学习活动有计划、有主题、有效果。坚持党和国家有关宣传报道的方针政策，遵守国家有关出版的法律、法规，坚持办刊宗旨和正确的办刊方向，持续各刊的科学性、专业性、时效性和创新性，树立全心全意为读者、作者服务的观念。
2、加强人才队伍建设。支持和鼓励修改人员以各种方式加强修改业务和专业知识的培训学习与交流，提高修改人员的业务素质、学历层次，构成一支“德才兼备”的修改人才队伍。
3、用心组织开展丰富多彩的工会活动，用心参加学校组织的各种文体活动，强身健体，丰富职工生活
4、落实消防安全、网络安全分级职责制，加强节假日值班制度的落实，认真做好防火防盗工作，确保人身、财产的安全。
5、坚持质量第一、学术第一的宗旨，认真做好期刊出版发行工作。全年计划出版期刊48期(不含增刊)。其中《长沙理工大学学报》(自科版)、《电力科学与技术学报》、《交通科学与工程》各出版4期，《长沙理工大学学报》(社科版)、《中外公路》、《食品与机械》、《公路与汽运》杂志各出版6期，《实验教学与仪器》杂志出版12期。
篇8： 年度计划书
是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想，服务当头，职责为重。为此，本部门2016年工作计划如下：
一、完善制度，规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。
二、加强培训，提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业潜力，打造知识型员工队伍。
三、以人为本，抓好安全生产。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识，提高员工满意度
综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，务必强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。
举办用心、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作职责人的职责与权限
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的就应及时上报，或根据实际状况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责，并理解其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样
进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手
增强服务意识、提高工作潜力，对于关系公司发展和稳定的重要问题用心思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要用心推行目标管理
进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作
努力当好员工生活贴心人的主角，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下必须能够开创xxxxx有限公司完美的明天!
篇9： 年度计划书
行政主管年度工作计划
为了为公司营造利润最大化，消耗最低化，实现最大的正规化的运行和管理模式，特制我今后在本公司工作的计划和方式如下：
(一)充分深入地了解公司状况。
了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：
1.在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本状况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。
1.根据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本状况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体工作业务开展。
1.开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。
2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进行沟通，征得领导您的同意。
3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否到达目标的评估标准等。
4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。
5.和领导您就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得领导对其中某一方案的批准。
6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在领导已批准工作计划方案中所扮演的重要主角、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
7.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向领导汇报工作进度。
8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给领导审阅。
9.对该工作计划方案进行总结并构成书面报告提交给领导审阅，批准透过。
10.进行下一个工作计划。
11.在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
(五)定期总结和改善工作。
1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给领导审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。
(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程带给人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
3.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提推荐，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。
篇10：如何写计划书
现已赶往广州途中，面试一家500强的外资医药企业，已经打听到应聘这个职位的人数有5人，其中有一个人我是认识的，而且综合此人各方面的工作能力也不比我差，不知道其他人会是怎样的背景，应该也是很猛的，不过此次招聘的职位是商务代表，薪水也太吸引人，祝福我吧，相信自己，也祝福在找工作或碰到和我一样遭遇的童鞋们，大家一起加油!已经面试回来了，第一关已经完全胜出，小老板以及行政内勤已与我确定5.1节过后大老板的面试，不过也给了我一份有针对性的公司产品计划书，要以PPT的形式自己去做，想以此形式给大老板面试，让大老板对我有清晰与透彻的了解，唉，接下来压力啊，现在还没头绪，不知道要如何开始计划书(PPT)，大家是否有好的计划书呈送给我，开玩笑啦，相信自己：一切皆有可能!
[如何写计划书]
篇11：计划书
一、组织实施“阳光采购策略”―公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5－8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。（采购管理招聘 ）
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计 图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
计划书范文（二）
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。内销总量达到1950万套，较度增长11.4%.20预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2007年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
计划书范文（三）
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的'报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象 ：西北工业大学**级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1） 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
篇12：计划书格式
计划书格式
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《××村**年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“**”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于**年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的`保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄
报抄送某些单位的，应分别写明。
工作计划书（一）
厨房管理是现代餐饮业管理的重要组成部份。不光从对于客人不断改变的餐饮要求方面看，仅从餐饮业获得最佳利润和长远发展的方面来看，厨房管理都是重要的。在谈及厨房管理之前，我首先对于厨房员工乃至整个餐饮部、酒店将倡导和崇尚的风气加以陈述。
一、倡亲密风尚
所谓亲密，即全体员工，包括管理者与员工，员工与员工，员工与顾客彼此融洽如一家。
二、提倡团结风尚
所谓团结，即全体员工分工明确，又互相合作，是目标一致下的团结。这种团结是企业实现自已目标的根本保证，是企业发展的动力，团结才能使员工同心同德，并肩工作。
三、提倡互助风尚
所谓互助，即员工无论在工作中，还是生活中都彼此互相关心互相爱护和帮助。
四、提倡友爱，
即员工彼此友好相处，互相厚爱，友爱以“仁”为基础，只有“仁”才能与别人友爱友善。员工都有要求做到严于律已，宽于待人。
五、提倡勤俭风尚
所谓勤俭，就是勤劳俭朴。勤俭是企业的宝贵财富，而厉行节约，反对浪费，同样是企业兴业之道。
六、提倡尊重风尚
所谓尊重，即是企业内部尽管有职务，工种之分，但企业的每个成员都要能彼此尊重，不轻视他人，多看别人的优点，多向别人学习，能尊重别人的人格、知识、技术和劳动乃至生活习惯。
七、提倡合作风尚
所谓合作，即工作尽管有分工，但能做到分工不分家，能分工合作，不以邻壑，不论份内外的事才都能关心，尽心尽力地去做，主动帮助别人。
八、提倡信任风尚
所谓信任，即企业的管理者与员工之间能彼此理解，不猜忌，信得过，不以势压人，不欺上瞒下，能选贤任能，知人善任，唯才是举，做到用而不疑。上下都能坦诚相见，热忱相待。
总之，企业风尚所涉及的方面很广，它实际是企业员工长期自觉形成的良好风气。这种风气，做为厨房管理者将极力指导，使整个厨房组成员都具有良好的风尚和精神面貌，也相信整个酒店都表现出良好的风气，因为这些将是企业的巨大精神财富。
综上所述，我相信员工在这样良好的氛围内工作，再加以管理必然会树立良好的企业形象，才能无暇地参与到市场竞争中去，为利于开拓市场与产品。扩大影响和信誉，制订该系列管理计划。
工作计划书（二）
在集体共同努力下，我们班在过去的一个学期中，由陌生到熟悉，由松散到团结取得了比较满意的结果。在原有的做法上，我对下学期的工作作了如下计划：
学习方面。学生的首要任务就是学习。所以，我会从学习抓起。
1、延续上学期的好做法，开展晚自习。不过会按课程安排作出适当调整，暂定由上学期的每周2晚晚自习调整为每周1晚。晚自习内容一般用于自习，偶尔穿插简短的班会，收看优秀电影或广告片段，请基础较好的同学授教专业相关的软件教程，分组讨论各分组计划等等。
2、及时把学习任务，教学活动，讲座时间与地点及各种辅导资料通过班级q群及时传达给同学们并与之共享，交流和讨论。以此形成良好的学习氛围。
3、尽力帮大家搜集专业相关的其他课程，并作带头作用，勤奋多学，与大家一起增值自我，丰富知识，提升能力，力求班集整体形成好学多学泛学的氛围，使整体素质和成绩更上一层楼，同时丰富课余生活。
4、鼓励有能力的同学多参加各类比赛和考证。
班务方面。所谓“成功体现于细节。”每个细节都有可能牵动整体的成功。所以，在班务各细节方面都不容忽视。
1、下学期开学初，召开班委会。总结一下上学期的不足之处，并针对弊端进行讨论，拟出改进方案。举行班委会之前，先要求各班委征集大家意见，带着民意来开会。
2、开学初，召开班会，总结上学期的成果，公布班委会讨论的成果，并对第一学期对班作出过突出贡献者（例如班徽设计者，博客管理员，等等）进行表彰和奖励，以此激励更多的同学为班作出更大的贡献；另外对积极参加各类比赛并获得一定名次的个人和学习成绩突出者进行表扬和奖励。
3、多举行班级活动，促进交流。通过走访，了解到大多数同学有多举行活动的愿望，为满足同学们的需求，同时增强同学的集体荣誉感，增强集体凝聚力，丰富课余生活，将计划在每个月举行一次较正规的班级活动的基础上，鼓励同学们平时自发组织一些健康有益的团体活动。
4、实行班务更加公开化，透明化。尽量使班里的每个同学都可以参与到集体事务中来，广泛采纳同学们对班级事务有益的意见，集思广益，争取使班级工作有条不紊的进行。
5、每逢有班级活动前，召开班委会，制定可行的方案以便使活动顺利进行，并做好相关宣传工作。
6、建立个人档案，个人简历及获奖情况表，公示于班级博客，向更多的人甚至企业展示同学们各异的风采。
以上就是我作为影视广告班班长在2011年上半年的工作计划。总之，在这一学期里，我会好好工作，努力为同学服务，使班内更加团结友爱，使我们班朝先进班集体进发并且在新的一年里大展宏图。
影视广告
★ 出行计划
【清明节计划书范文（合集12篇）】相关文章：
欣赏长城活动计划及方案2024-01-08
踏青活动情况的总结2023-09-07
导师的计划活动方案2023-04-26
清明假期生活作文600字2023-06-21
工作部署会议主持词2022-04-29
社区开展“我们的节日中秋”主题活动计划2023-04-01
春季少先队工作计划2022-08-02
高速介绍信2022-12-12
高速辞职信2022-07-20
市林业局森林防火半年工作总结2022-11-08