工业地产招商个人工作计划范文（共20篇）由网友“江湖王中王”投稿提供，下面是小编为大家整理后的工业地产招商个人工作计划范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
篇1：地产个人工作计划
时间一晃而过，弹指之间，过去的一个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的20xx年，现将工作总结如下：
一、工作中取得的收获主要有：
1、在地产开业前夕，跟进地产开荒工作，并初步熟悉地产管理基本知识.努力为地产开业做前期工作。
2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进地产，办公室等卫生情况.进行考核与监督。
3、在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作.令活动顺利完成。
4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。
5、根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。
二、工作中存在的不足
当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。
2、对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行。
3、对管理地产物业还不够成熟，这直接影响工作效果。
4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
三、坚持管理、服务与效能相统一原则：
营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。
四，加强企业精神文明建设，努力提高服务水平
1、针对地产新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量。
2、对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。
3、弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。
篇2：地产个人工作计划
为了调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房产中介的工作。为此，在房产部同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房产推界、客户推广，我相信是我们房产部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房产工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对××××年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望××××年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善房产部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
篇3：招商个人年度工作计划
一、强化责任，加大招商引资力度。
我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。
二、筑巢引凤，培育招商引资载体。
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篇4：招商个人年度工作计划
我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。
三、广辟门路，积极开展招商引资。
我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。
四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。
我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。
招商个人年度工作计划篇三
(一)明确思路。
20XX年总的思路概括为“1245”工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。
(二)锁定目标。
20XX年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。计划实际利用外资2600万美元;新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元;新开发入库项目15个;新入库客户25个。
(三)把握重点。
继续将项目签约和履约作为工作重点。
(四)完善机制。
一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商;二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报;三是完善招商引资归口管理机制。
成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局(招商局)局长任第一副主任，区商务局(招商局)分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。
其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈;负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立;负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务;协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题;综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息;负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施;负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核;承办区委、区政府交办的其他事项。项目办内设两科(副科级)一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人(2男1女)，面向全区行政和事业单位公选。
所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。
(五)打造亮点。
1.抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照“456”行动计划，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设“四个城市”的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以现代农业为主，城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新桥)合(合作桥)”现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。
2.强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法;其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。
3.改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。
4.务求招商实效。
一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20XX亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。
二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20XX年3月前完成审批，达到签约条件。
三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。
四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。
五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。
5.规范招商基础工作。
一是做好项目包装入库。对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。
二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。
三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。
四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合“双联双解六攻坚”主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。
篇5：招商个人年度工作计划
一、五江广场简介
1、广场地址：涟源市主干道交通中段，
2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是涟源市重点项目工程，也是交通路上的标志性建筑，在人民路东南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退解放路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层20__平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
三、投资前景分析
1、广场的位置：五江广场雄居主干道交通路东段，道路宽敞，交通便利，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。
2、广场的周边环境：五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、市委、市政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是涟源市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
3、五江广场装饰
经营配套情况：五江广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分(面临人民路)，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。
5、物业管理及消防：五江广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。
四、合作意向及方式：
出国留学网工作计划专区提醒各位朋友，机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，在此，特意整理了招商工作计划书，希望对您有所帮助!
五江广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：
1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;
2、其他方面的经营意向可面谈。
六、招租形式：
为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。
七、附件一招商平面分割图
我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20__年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。
篇6：工业地产项目策划个人工作总结
工业地产项目策划个人工作总结
拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：
10月―12月工作总结
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[范文搜网-找文章，到范文搜网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
月―年12月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的'时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：（1）信息网络
篇7：招商地产笔经
招商地产笔经
笔试两个小时，外加网上一个素质测评，笔试内容挺繁杂，先是把个人简历填了一遍，然后是数字推理、逻辑推断、尝试知识、阅读理解（中文），最后是7道open questions~~~手酸
1、对成功的'看法
2、跟同事背后议论上司被当场发现，怎么办
3、要在职工代表大会上发言，怎么准备发言稿
4、有人说找工作和职业规划要做到5个what，你是怎么做的
5、公司出差报销500一天，你的主管让你报销800，你怎么做
6、工作第一年的期望，觉得会遇到的困难，为什么，怎么解决
篇8：招商地产员工手册
招商局与招商地产
招商地产,是招商局集团有限公司在内地的旗舰公司.
1872年12月26日,招商局成立.
1873年,招商局轮船“伊敦”号由上海首航香港,开辟了中国第一条近海商业航线.同年,招商局开辟了至日本的中国第一条远洋商业航线.
1877年招商局收购了财力雄厚的美资旗昌轮船公司,外资洋行垄断中国航运的格局为之一变,成为中华民族航运业的象征.
招商局投资创办了中国第一批民族工商企业,其中著名的包括:中国第一家大型煤矿--开平矿务局,中国第一家大型钢铁煤炭联合企业--汉冶萍厂矿公司,中国第一家大型纺织企业--上海机器织布局,中国第一家银行--中国通商银行,中国第一家保险公司--保险招商局,中国第一条电话线,中国第一条铁路……
招商局是唯一横跨三个世纪的中国企业,是中国百年来寻找现代化之路的见证人.
到,招商局资产管理总额达1200多亿港元,是国家重要骨干企业.曾创办过中国第一家银行和保险公司的招商局,于1987年创办了内地第一家股份制商业银行--招商银行;于1988年成立了内地第一家由企业合股兴办的保险公司--中国平安保险公司......
招商局目前已形成以四大产业为核心的成熟业务网络.交通基建业,以招商局国际,华建中心为代表;物流业,以招商局物流为主导;金融业,以招商银行,平安保险,招商证券为龙头;地产业,则以招商地产为旗舰.
招商局经营地产业的历史,可以追溯到19“积余产业公司”的成立,积余产业公司是招商局的直属房地产企业,主营地产租赁等业务,当时与航产同属招商局车之两轮,在当时是招商局重要收入来源.
如今的招商地产,她的前身,是1981年成立的蛇口工业区建设指挥部房地产科.
1984年,蛇口工业区房地产公司正式成立;,更名为深圳招商房地产有限公司.
,招商地产以原招商局蛇口控股股份有限公司(代码000024,24)为依托,现更名为招商局地产控股股份有限公司,实现了整体上市.
经过近的发展,作为国家一级房地产综合开发公司,招商地产已成为一家开发,设计,监理,物业管理有机配合的,物业品种齐全的住宅产业集团.公司开发和建设了整个蛇口社区11平方公里的土地,并在北京,上海,广州,深圳,西安,武汉,南京,香港,澳门等多个大中城市投资开发大型房地产项目.累计开发总面积超过500万平方米.
招商地产现有下属独资,合资,合作企业二十家,管辖资产近110亿元.在-深圳市房地产企业综合实力排名中,招商地产连续三年名列三甲,同时,也是全国房地产品牌企业20强之一.
文化传承
130年之前,招商局伴随着强烈的民族振兴意识而诞生,以社会责任感为中心的人文目标是招商局的一大特征.在社会责任的驱动下,承担历史使命,是招商局的另一特征.
洋务运动,是象征近代中国觉醒的一次运动,招商局正是这次运动的主导者,多年以后,也是这场运动仅存的硕果.
辛亥革命,是推翻封建专制的伟大革命.19,临时政府成立之初,财政困难.招商局同意以局产为抵押,为临时政府借款白银2000万两.
抗日战争,是反抗帝国主义侵略的艰苦战争.1937-1939年,招商局在江阴,马当等地沉船24艘,占总吨位的40%,上演了慷慨悲壮的一幕.
1949年,解放战争结束后,香港招商局宣布起义,迎接解放;招商局下属船舶打破美帝国主义的封锁,驶回祖国怀抱,成为新中国航运的主要力量.
1979年,蛇口开山炮,打响了中国改革开放的第一炮,招商局在新的历史时期,义不容辞地担当了先驱者的角色......
在承担社会责任,肩负历史使命的同时,招商局还关注社会的建设,人才的培养,体现出浓厚的人性关怀色彩.
招商局成立伊始,就资助学童赴美留学,其中就有著名的工程师詹天佑.招商局投资兴办了很多学校,其中就有后来的天津大学和上海交通大学......
强烈的社会责任感和历史使命感,以及人性关怀的传统,成为招商局乃至招商地产的文化传承.
光辉里程
招商地产的成长史,进一步深化了社会责任,历史使命和人性关怀的色彩.
深刻的社会责任感,驱使我们这二十年来,为“把蛇口建成最适合人类工作和居住的地方”,精心营造了一个优美怡人的海滨城区.
这也是“社区综合开发”理念的成功.
“社区综合开发”是指在房地产开发中,以整个生活社区为项目单元,对其中的各个功能组团(包括住宅区,商业区,交通体系,总体绿化,园林建设及景观体系,教育设施,信息化网络体系和其他生活服务设施等)进行综合规划并同步实施建设.其开发理念为在有限生态资源的条件下,同时满足改善居住环境,完善城市功能,保护生态等各类目标,实现人与自然的和谐共处.这样开发出的社区,具有浓郁的文化与城区氛围,更具人性化特点.
强烈的历史使命感,鼓励我们不断创新,“敢为天下先”.招商地产是中国最早实行工程招投标办法,最早进行职工住宅商品化,最先提出“转变观念,学做乙方”经营观念的房地产企业,同时也是最早的社区成片开发商.
招商地产在不断的创新过程中,建设了诸多值得自豪的精品物业:中国第一批商品化职工住宅——水湾区;
中国最早的别墅区——碧涛苑;
深圳乃至全国最大的别墅群——鲸山别墅区;
“90年代北京十大建筑”——北京国际金融中心大厦;
“浦东第一楼”——上海招商局大厦;
深圳金牌写字楼——新时代广场;
中国(深圳)顶级别墅开发模式——半山海景别墅;
20中国名盘,区域性标志性住区开发模式——招商海月花园;
建设部住宅性能A级认定——蛇口花园城;
......
伴随我们成长的,一直是对社会的关注,对事业的追求,对人的关爱.
我们一直致力于开发出最好的产品,人性化的产品.
招商海琴花园的户型设计,开个性化之先河;
鲸山别墅的平面布置,房间构成和尺度均事先征求用户意见,倾力满足客户的不同需求;
半山海景别墅更是在保证道路,建筑与山势的完美结合之外,为业主度身定造,从而成为深圳屈指可数的一流别墅区.
在招商地产发展的过程中,关爱自然,关注生活的故事不胜枚举.为了保护有悠久历史的树木,改动施工图纸,即使增加了很多成本,也在所不惜;连续多年以每年2000万元的资金,投入环境改造,使蛇口成为“山海间的绿色家园”——因为我们有着人性化的传统,我们是一家极富人情味的公司.
招商地产的家族史和成长史,赋予我们深刻的社会责任感,强烈的历史使命感,以及浓厚的人性关怀色彩.而这些,正是招商地产企业文化的核心要素.
企业文化
价值观
为员工,客户,股东,社会不断创造新价值,是我们的价值观.
为员工创造价值,就是不断为员工打造终身就业能力,并为员工提供宽阔的发展空间;
为客户创造价值,就是不断为客户提供更优质的产品,同时提供更完善和周到的服务;
为股东创造价值,就是不断强化创新意识,成本意识和利润意识,把股东利益最大化;
为社会创造价值,就是主动承担社会责任,并且在公司不断发展的同时,也注重与环境,与自然,与社会的和谐统一.
核心理念
以人为本,以客为先,是我们的核心理念.
基本行为准则
员工行为——自我实现,自我完善,自我创造
用人标准——品行端正,事业心强,忠诚勤奋,真才实干
经营作风——贴近市场才能赢得市场,贴近客户才能赢得客户
服务原则——诚心,用心,恒心
工作原则——实事求是,一切从实际出发,实践是检验真理的唯一标准
干部品质——诚信,有勇气,无私,品味高雅
处事原则——适应环境变化,扮演多种角色
理想与目标
业精于勤,招商地产以不断的学习和创新来提升业务水平,在专业化的进程上臻于精进.
信取于义,招商地产将以诚信沟通客户,以交流增进了解,用优质产品和满意服务博得优势和特色.
立足长远,招商地产以社会的和谐为己任,追求人与人,与城市,与建筑,与自然的共荣共生,在城市的发展轨迹上谱一曲悦耳之音.
招商地产将不断整合资源,用价值链的思想进行企业再造,全面打造以客户为中心的企业,成为提供物业整体解决方案的品牌专业开发商和服务商,立志做中国最优秀的房地产企业.
“家在情在”的公司品牌,是招商地产企业文化高度精练的概括.
而我们的品牌写真,更是深刻体现了社会责任,历史使命和人性关怀的企业文化核心要素:
多年来,我们不断进取,努力创造,
在于让人的脸上绽现笑容,
在于让人的关系更亲近,
在于让人更热爱生活,
用心付出
筑造更温馨的家
建设更温情和谐的社会
以成就人的将来
因为没有什么比人更重要
家在,情在
招商地产
篇9：招商地产员工手册
一,个人资料
员工有义务向公司如实申报个人资料.诚信是公司的理念,公司不希望员工因个人资料有虚假成分而取消录用资格或劝辞.若员工隐瞒或不据实申报个人资料,由此产生的任何不良后果将由当事员工负责.
(一),入职时需向行政与人力资源部(以下简称人力资源部)提供的个人材料:
1,亲笔填报的《个人基本情况登记表》;
2,身份证,暂住证复印件(交验原件);
3,毕业证,学位证复印件(交验原件);
4,暂住人员提供计划生育证明;
5,岗位资格证书,职称证书复印件(交验原件);
6,招商银行深圳一卡通帐号一个;
7,蛇口联合医院或深圳市红会医院体检合格的体检表;
8,一寸彩色近期登记免冠照5张,二寸蓝底彩色近期登记免冠照2张;
9,党,团组织关系.
10,原单位离职证明材料,深户员工需提供经原单位同意解除/终止劳动合同的《员工劳动手册》.
(二),当个人资料有以下更改或补充时,请于一个月内将变更信息以书面形式告知人力资源部,同时提交及相关证明材料(如证书)原件及复印件:
(1)姓名;
(2)家庭地址和电话号码;
(3)婚姻状况;
(4)出现事故或紧急情况时的联系人;
(5)培训结业或进修毕业;
(6)取得资格,职称证书.
二,试用
1,员工入职后一周内,公司与其签订劳动合同,合同一式两份,公司与员工双方各持一份.试用期为三个月.试用期表现突出可提前转正,表现或能力不符合要求可延长试用期或解除劳动合同,试用期最长不超过六个月.
2,试用期期间由用人部门指定一名新员工入职指导人,对新员工进行指导.试用期转正员工必须撰写个人总结.用人部门对员工试用期工作表现进行考核,报行政与人力资源部,部门分管领导,公司分管人力资源副总经理,总经理审批.
3.如在试用期内请假,员工的转正时间将会被顺延;若请假超过一个月,则作自动离职处理.
4.从公司离职后,重新再进入公司时,员工的司龄将从最近一次进入公司起计起.
三,岗位调整
1,内部招聘
当有岗位新增或空缺时,人力资源部会在公司OA系统上发布内部招聘信息,公司员工可优先选择.
2,竞岗
公司认为有需要可对岗位实行竞争上岗,参加竞岗人员自愿报名.获批准竞聘上岗者从正式发出上岗通知之日起三个月内为试用期,试用期期间行使职权但薪酬不变.三个月试用期后由人力资源部与用人部门共同考核其表现,决定是否正式上岗或延长试用期或取消上岗资格.如表现突出亦可提前转正.
3,转岗
为使员工实现“三个自我”和实现职业生涯规划,公司鼓励员工跨部门流动.转岗由员工自愿申请,调入调出部门同意后报公司总经理上班会议审批同意后由人力资源部办理有关手续.
4,公司根据工作需要可以调整员工的工作岗位,工作地点或薪资.
四,劳动合同
1,为确立公司与员工的劳动关系,明确双方的权利与义务,公司实施全员劳动合同制管理.
2,本手册未提及或与劳动法律法规相抵触条款,均以国家颁布的劳动法律法规为准.
3,劳动合同的期限分为固定期限,无固定期限和以完成一定的工作为期限.
4,部门经理级以上员工劳动合同期限为
两年,其它员工劳动合同期限为一年.
5,员工为公司连续工作满十年(含十年)以上,公司与员工双方同意续延劳动合同,员工提出订立无固定期限的劳动合同的,应当订立无固定期限的劳动合同. 深圳户籍的员工,男性连续工龄满二十五年,女性连续工龄满二十年,且为公司连续服务满五年,员工提出订立无固定期限的劳动合同的,应当订立无固定期限的劳动合同.
6.对于有固定期限的劳动合同,公司与员工双方同意在劳动合同期满后续签劳动合同的,应在原合同期满前三十日内重新订立劳动合同.
7,公司与员工双方经协商同意,可以变更或者解除劳动合同.
8,员工有下列情形之一的,公司可以随时解除劳动合同;
(一)在试用期内被证明不符合录用条件的;
(二)严重违反劳动纪律或者公司规章制度,影响工作,生产的;
(三)严重失职,营私舞弊,对公司利益造成重大损害的;
(四)被依法追究刑事责任的;
(五)法律,法规规定的其他情形.
9,有下列情形之一的,公司可以解除劳动合同,但是应当提前三十日以书面形式通知员工本人:
(一)员工患病或者非因工负伤,医疗期满后,不能从事原单位工作也不能从事由公司另行安排的适当工作的.
(二)员工不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的;
(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使原劳动合同无法履行,经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的.
公司按前款规定解除劳动合同,未提前三十日通知员工的,应当支付该员工当年一个月月平均工资的补偿金.
10,员工解除劳动合同,应当提前三十日以书面形式(附辞职报告)通知公司.
11,在试用期内的,员工可以随时通知公司解除劳动合同.
12,双方发生劳动争议的,按照国家关于企业劳动争议的规定处理.
五,离职
1,退休:员工达到退休年龄,将按照国家法律法规规定办理退休手续.
2,内退:在公司连续工作以上或工龄达30年以上且距退休年龄5年内由于身体健康
等原因不能继续工作的,可向公司申请办理内部退休.
3,辞职:员工因个人发展等原因离开公司,试用期无须提前通知,试用期满后须提前一个月提出书面申请(辞职报告),待获得批准后,方可按照有关程序交接完所有事宜后办理离职.提前离职的公司可以要求员工支付一定数额的违约金.签有其它协议的按协议执行.
4,辞退:员工因违反公司有关规定被辞退的,将按照政府和公司有关规定办理离职手续,
限期离开.
5,双方终止或解除劳动合同,员工在离职前必须办理完毕离职手续.离职手续包括:
(1)处理工作交接事宜;
(2)按《员工离职移交手续清单》要求办理离职手续;
(3)交还所有公司资料,文件,办公用品,,工作证及其它公物;
(4)退还公司宿舍,并到住宅公司办理退房手续;
(5)报销公司备用金,结清公司欠款,待所有离职手续办理完毕后,领取离职当月实际工作天数薪金.
(6)离员工户口及人事档案关系在公司的,应在离职日将户口,档案及人事关系转离公司,不能马上转离的,需与公司签定《离职人员档案管理协议》.
(7)员工违约或提出解除劳动合同时,员工应按合同约定,归还在劳动合同期限内的有关费用.如与公司签定有其它合同,按其它合同的约定办理.
6,公司领导,部门负责人或重要岗位管理人员离职,公司可以根据需要安排离职审计.
7,离职前,公司可根据需要安排进行离职面谈,听取员工意见.
六,人事服务
1,若是非深圳户口,可以通过调工,调干方式将户口迁入深圳.入职一周年以上,表现良好,本人符合深圳市政府规定的调工,调干条件,在深圳政府规定的办理调工,调干期间办理.若入职后表现突出可不受入职一周年的限制.
2,公司协助员工办理职称评审,职称考试及相关资格考试.
篇10：招商地产员工手册
一,工作时间
1,标准工作时间为五天工作制,9:00-12:00,14:00-18:00;
2,公司可以根据劳动法律法规规定及业务需要更改工作时间及用膳时间;
3,营销人员,司机和其它因工作无法按标准工作时间衡量的员工实行不定时工作制.
二,考勤
1,上班前和下班后,员工要刷卡,刷卡有效时间为上班前和下班后的45分钟之内,若因故不能刷卡,应及时填写《员工打卡请假单》报直属上级及部门负责人签字,然后送人力资源部备案.
2,刷卡应由本人亲自进行,如代他人刷卡,每次会扣除双方薪金各50元.
3,无故不上班或故意不刷卡作旷工处理,并视情节轻重给予行政处分.连续旷工超过十五天,或一年内累计旷工超过三十天者,作解除劳动合同处理,公司不负责其一切善后事宜.
4,上班时间因公外出应向直属上级请假.
三,工作证
员工工作证既是考勤,开启门禁的工具,也是员工身份的标志,上班时间应佩戴工作证.应妥善保管,如遗失需申报并补办,同时交工本费.离职时应归还工作证,否则处以罚款100元.
四,着装
1,上班时间仪表应保持整洁,大方,得体,男员工不可留长发,女士不得着无袖装,超短
裙.
2,在办会室上班或出席各种会议或代表公司出席社交活动时,男士着衬衫,西装,系领
带,皮鞋,女士着职业套装.
3,公司活动或会议另有着装要求的,按要求执行.
4,营销中心,租赁管理部等部门有特别着装要求的,按其要求执行.
5,外勤人员,工地现场管理人员可着与工作场所相适应的轻便服装.
五,工作行为规范
1,参加会议或培训应准时,因故不能出席应向主持人或通知人请假.会议期间,避免频繁
进出或早退.手机要调到静音.
2,上班电话铃声应调到适量位置,讲电话声音应适量,使用电话应注意礼仪,语言简明.
私人电话应简明扼要.不得在上班时间用电话聊天.
3,不要在办公区域进食或在非吸烟区吸烟.
4,上班时间严禁炒股票及上网聊天,玩游戏等与工作无关的行为发生.
5,严禁接受与公司经营业务有关单位或个人的宴请或礼物.
6,办公时间员工应坚守工作岗位,需暂时离开时应向直属上级或同事交代;
7,接待来访,业务洽谈要在洽谈室内进行.
8,注意保持清洁,良好的办公环境,不要聊天,高声喧哗.
9,员工的办公桌内不要存放大量现金及贵重物品,以免造成不必要的损失.
10,享受公司补助的手机须随时保持开机状态,并及时接听.
六,奖励
工作成绩突出,模范遵守公司各项规定,对公司有贡献者以及对公司某些方面有建树和积极参加公司健身会活动的骨干人员,公司除给予加薪,职务晋升等奖励,还将根据具体情况予以奖励.
1,优秀员工奖
奖励在工作业绩,专业技术领域及企业文化建设等方面成绩优异的员工,根据每年实际情况设立具体奖项.
2,优秀经理奖
奖
励所带部门业绩突出,团队协作奉献,富有创新意识,服务意识,个人作风好,领导能力强,内外沟通协作好的部门经理.凡所在部门荣获优秀集体奖和年度考核为优秀的部门的正职部门负责人(或主持工作的副职)可自愿报名参评,自写推荐材料,由考评委审核,报公司总经理办公会审批.
3,突出贡献奖(金奖,银奖,铜奖)
奖励在公司经营,管理,发展,服务等业务活动中成效卓著的员工.
4,长期服务奖(金,银奖)
为鼓励员工将个人目标与公司发展目标相结合,公司对给予在公司连续服务满的员工授予长期服务奖(银奖),连续服务满15年的员工授予长期服务奖(金奖).
七,惩处
员工因不遵守公司规章制度,有下列行为之一的,应当分别视情况给予纪律处分或者经济处罚:
1,违反劳动纪律,经常迟到,早退或旷工的;
2,无正当理由不服从工作分配,不听从上级指挥或无理取闹,聚众闹事,打架斗殴,影响
工作秩序和社会秩序的;
3,由于严重不负责任,不履行或不正确履行工作职责,致使公司利益遭受损失的;
4,违反安全操作规程,造成安全责任事故或经济损失的;
5,泄露公司秘密,致使公司利益遭受损失的;
6,违反公司各项规章制度的;
7,违反财经制度,挥霍浪费的;
8,徇私舞弊,弄虚作假,利用手中权力谋取不正当利益的;
9,贪污盗窃,行贿受贿,挪用公款等违法犯罪行为的;
10,因工作变动,截留本公司档案,合同,商业机密等资料不交,给企业造成损失的;
11,有其它违法违纪行为应予惩处的.
上述所述行为,触犯刑律的,移送司法机关依法惩处.
具体惩处方式有:
1,公司对员工的惩处有纪律处分和经济处罚两种方式,纪律处分分为:警告,记过,记大过,降级,撤职,留用察看,解除劳动合同;经济处罚分为扣发奖金,降薪等.纪律处分和经济处罚可以合并使用.
2,对于违法违纪,使公司受到一定损失,但仍可继续担任职务的,可视情况给予警告,记过,记大过处分.
3,对于严重违法违纪,造成公司利益重大损失,不能继续担任现任职务的可以给予降级或撤职处分.
4,无正当理由经常旷工,经批评教育无效,连续旷工超过15天,或者一年以内累计旷工时间超过30天的,予以解除劳动合同.
5,被司法机关依法判刑的,给予开除处分.
6,对于严重违法违纪,屡教不改,不宜继续在公司工作的,给予解除劳动合同.
八,保密
保守公司机密是员工应尽的职责.员工在披露公司关于策划,生产经营,管理,人力资源,财务等方面信息时,应谨慎负责,遵守公司保密规定,在遇到没有明确规定的疑难问题时,不得擅自主张,应及时请示上级.必要时,公司将签订专门的保密协议.
九,档案资料归档
公司档案资料是公司重要的资源之一,员工应按照公司档案资料管理规定的要求将工作中产生的档案资料分类整理保管好,要求归档的应按规定归档.
十,用章用证须知
1,公司印章的使用,必须先由经办人填写文件会签单,文件处理单,合同会签单或用章(用证)申请表,由部门负责人或项目总经理签署,呈公司负责人(或由其授权的代表)或公司相关文件规定的授权签字人审批签字后,方能盖章.文件会签单,文件处理单,合同会签单或用章(用证)申请表等各级签署单据以及文件与合同的修改稿和正本原件须存底(送公司档案室或招商局档案馆);
2,借用公司各种证件必须先由经办人填写用章(用证)申请表,由部门负责人或项目总经理签署,呈公司负责人(或由其授权的代表)或公司文件规定的授权签字人审批签字后,经登记后借用,用后应及时归还.
十一,安全
(一),公司应当为员工提供安全的工作环境.
1,下班,出家门前应关闭好门窗,防止盗窃以及高空坠物伤人.
2,运动应准备相应的防护和救护措施,可使用公司行政与人力资源部准备的常备急救箱.
3,驾驶应系扣安全带,并按交通管理规定安全行驶.
4,任何人员前往工地必须佩戴安全帽,前往高空作业面必须有相应的保证措施,以确保安
全.
5,外出旅游应购买意外保险,并准备常用急救用品和药品,遇紧急情况应及时联系公司,以提供帮助.
(二),出现台风警报时,根据深圳市政府有关规定,公司将采取以下安全措施:
1,员工在上班时间之前接到台风4号及其以上预警信号,请及时行政与人力资源部或直接上司联系,在获得批准后,可以不用上班.如在下午1时前4号台风预警信号取消或降为3号台风预警信号,员工应立即返回工作岗位.
2,员工在工作时间内接到台风4号及其以上预警信号时,在向直接上级知会后,员工可以中止工作返回家中.正在从事外勤工作的员工,应立刻前往安全地方.
3,在灾害气象条件下坚守工作岗位的员工,在人身安全面临危险时,应撤离至安全地带.保管公司财产的员工,在接到预警信号后应立即采取有效措施保护公司财产的安全,但当人身安全面临危险时,应首先确保自己的人身安全.
4,在正常办公时间之前(或时间内)显示台风4号及其以上预警信号时,公司负责安全事务责任人应提前1小时进入工作状态,及时下达有关注意事项及紧急情况的处置.
篇11：招商地产员工手册
1,公司注重人力资本投资,根据公司发展战略需要和员工培训需求,适时地提供一系列的培训计划.
2,员工培训的目的是持续打造公司的核心竞争力和员工的终身就业能力,确保公司成为一流的地产公司.建立学习型组织,使知识和经验逐步积累和有效传播.
3,公司协助员工进行职业生涯规划设计,以晋升职务,竞争上岗,岗位轮换等形式,为员工实现职业生涯规划提供机会.公司建立内部讲师队伍,员工自荐与公司推荐相结合,进行相关培训和审批后可成为一名内部讲师.
4,每周五下午2:00-4:00用于培训,公司设培训经理,各部门设培训协调员,设有专门培训室,并配备必要设备.
5,员工培训实行在职培训和脱产培训相结合,公司培训和部门培训相结合,公司(部门)培训和员工自我培训相结合,内部培训和外部培训相结合的原则.各级管理人员均有责任对部属进行培训,辅导,指导.所有员工均有参加培训的权利和义务.
6,公司行政与人力资源部是公司培训工作的管理机构,负责制定培训有关规章制度并组织实施,负责培训需求调研和制定公司年度培训大纲并组织实施,负责建立,健全公司层面培训档案和培训资源库.
7,各部门培训协调员,负责组织实施本部门年度培训计划,并保留培训记录,定期更新本部门员工培训档案.
8,公司制定年度培训计划的依据:公司的发展战略,目标和人力资源发展规划,总经理办公会议决定的培训目标和重点,员工的共性培训需求,员工绩效评估存在的共性问题,行业及相关产业的最新标准和新知识,新技术等.
9,公司和部门组织的培训有:专题培训,外出参观考察,外派公开课,新员工入司培训,短期出国进修(专业进修培训).
10,每次参加外部培训(外出参观考察,外派公开课)均需审批,个人提出申请,填写《参观考察/外部培训申请表》,部门经理填写意见,报人力资源部审核后实施.
11,参加培训是员工的义务和权利,员工应积极参加与现所从事岗位相关的学习和培训.员工每年必须完成必修课学时.公司规定的必修课程,相关人员应全部参加.员工的必修课学时将作为员工和部门该年度考核内容之一,未完成学时者按未完成比例扣绩效考核分数.员工所修学时作为受训人员,内部竞岗,晋升,内部讲师选拔任用和调整薪酬的重要依据之一.
12,员工每年定期(7月和1月)填写《员工培训档案》,由部门培训协调员确认后交部门经理审核,统一报至人力资源部,人力资源部进行审核后,由公司存入个人档案.
篇12：招商地产员工手册
一,绩效管理
1,公司注重员工绩效管理,绩效管理以绩效考核为主要手段.部门考核半年一次,每月进行跟踪.
2,公司年初与各部门制定详细KPI,签订目标责任书,举行目标责任书签约大会.各部门再将目标责任书进行分解和细化,将责任明确到个人,并形成个人工作说明书,员工个人在此基础上制定年度工作计划.
3,员工个人考核半年一次,绩效考核个人述职内容包括上期考核存在问题的改善,改进情况,本期工作完成情况,本期工作存在的问题,参加培训情况及培训需求和建议,对公司和部门的建议,下期工作计划包括工作要项,完成数量,时限,成本等内容.
4,年中,年末考核须进行绩效面谈.员工直属上级就员工工作中存在的问题及时沟通,指导,使问题解决在日常工作中,使员工持续改进,改善工作绩效,协助员工人力资本不断升值,开拓更宽广的职业生涯发展空间,从而最大限度地开发员工人力资源潜能.
5,绩效考核分为突出,优秀,良好,符合要求和急需改进五个等级.考核结果与员工工资调整,奖金分配和职务晋升相结,同时也是公司培训需求调查的一个重要形式.
二,薪酬
(一)工资
1,公司设立三种职业生涯发展通路.相对应,有三种工资体系,即公司管理与行政系列人员,专业技术系列人员和营销系列人员实行责任岗位工资制.三种体系分别实行岗位责任工资制,岗位技能工资制和佣金制.
2,当岗位发生变化时,将按新的岗位确定薪酬.如果表现突出,经过考核和批准,可在本岗位薪级范围内上调薪酬.
3,人力资源部会将新员工或调薪后的薪酬的级别和数额通知个人和部门负责人.财务部每月会将个人工资单发给员工本人,个人薪酬属于秘密,员工不应向外透露及在同事中询问和讨论.
4,关于工资问题,可向行政与人力资源部咨询.
(二)发薪方式及日期
公司按月发放员工工资,每月工资在每月10日,营销中心每月15日(若适逢休息日或假期,则顺延至假期后第一个工作日)存入员工指定的个人银行帐户.
(三)代扣代缴部分
1,个人所得税和社会保险(个人承担部分):指由员工个人支付的个人所得税和社会保险费用,由公司在其每月的工资中代扣代缴.
2,房租:租住公司房屋的员工,公司会在每月工资内扣除当月房租.
3,工会费:是公司工会会员的,公司将在每月工资内代缴工会费.
4,备用金:借用公司资金作为备用金逾期不归还的,公司会在工资内扣除.
(四)加班.
1, 加班工资是指在法定节假日和公休日,以及在日常工作日以外延长工作时间后领取的工资.加班工资根据实际加班小时按岗位基本工资(岗位基本工资÷20.92÷7.5)的以下标准计算:
(1)延长工作时间的为150%;
(2)休息日加班的为200%;
(3)法定休假日加班的为300%.
2,员工应按岗位工作说明书履行职责,提高工作效率,如需加班应事先申报.
3,销售人员实行不定时工作制,不计加班费,以佣金形式体现绩效,具体规定按营销中心相关规定执行.
4,员工特殊情况加班,经公司主管领导批准后可计发加班工资.加班申请程序为:
加班前填写《加班申请单》,并经直属上级及所在部门经理签字同意,经行政与人力资源部审批备案后,方可计算加班.同时需在加班前和加班半小时内刷卡.
(五),假期工资
1,事假:
员工因私请假需经部门经理和公司行政与人力资源部负责人同意并报公司分管领导批准.当月收入=月收入-月收入÷20.92×事假天数
2,病假工资:
(1),员工凭有效病假条可享受有薪病假.
(2),每月病假1天(含1天)以内的,不扣发绩效工资;1天以上的,扣除当月应得绩效工资2%.
(3),年内病假不超过30天,岗位基本工资照发.
(4),年内超过30天病假工资每月按下列办法发放
员工工龄(Y)年岗位基本工资发放额
Y<560%
5≤Y<1070%
Y≥1080%
(5),一年内累计病假超过6个月的,停发病假工资,每月按下列标准支付救济金:
员工工龄(Y)年按岗位基本工资发放救济金
Y<550%
Y≥560%
3,迟到,早退:
迟到,早退每次扣50元.迟到,早退3次,或累计迟到,早退30分钟以上,按旷工半日处理.
4,旷工:
旷工半日,扣发当月应发绩效工资的50%;
旷工一日,扣发当月绩效工资;
旷工超过一日,扣发当月绩效工资,月岗位基本工资按深圳市上年度最低工资标准执行.
连续旷工15天,累计旷工30天按照法规的规定予以解除劳动合同,并扣发当月绩效工资,月岗位基工资按深圳市上年度最低工资标准执行.
5,探亲假,婚假,丧假,累计假.
月岗位基本工资,工龄工资,学历(学位)或职称工资按正常发放,当月绩效工资根据实际休假天数每日按当月应发额的1%扣发.
月收入=月基本工资+(当月绩效工资-当月绩效工资*20.92×1%×假期天数)+津贴.
6,产假,护理假,年休假.
工资按正常出勤发放.
三,假期制度
员工在公司服务满一年享受的主要假期:
(一)探亲假
1,与配偶分居两地,配偶在深圳市(含宝安龙岗)以外居住的,每年20天;
2,父母在深圳市(含宝安龙岗)以外居住的未婚职工,每年15天;
3,父母在深圳(含宝安龙岗)以外居住的已婚职工,每满4年20天,此假应在第四年享受;
4,上述各种探亲假在30天以上的,不再加往返路所需天数;在30天(含30天)以内的,另加所需往返路程假2天;
探亲假可一次使用,也可以分次使用,但最多分三次使用;探亲假费用自理;休假期间若遇公众假日(法定假日除外),不另增加休假时间.
(二)年休假
凡在当年请病,事假等各种假期累计超过45天或享受各种探亲假者,不再享受年休假.
工龄(Y)年(指连续工龄)休假天数
1≤Y<55天
5≤Y<107天
10≤Y<天
Y≥天
新员工为公司服务满半年后,确需请假,经审批后可以按比例预休年假.
(三)婚假
公司对依国家婚姻法履行正式登记手续的转正员工,给婚假3天.如符合男25周岁,女23周岁及以上的晚婚条件,而且是初婚,另加10天假期.但员工必须在结婚注册日后12个月内休假.超过时间自动作废.
(四)丧假
职工的直系亲属(父母,配偶,子女)死亡,可给予3天丧假;职工配偶的父母死亡,经审批,可给予3天丧假.在深圳市外的可加路程假2天.
(五)女员工产假(需符合国家计划生育政策)
假别产假天数领取独生子女证增加天数共计休假天数
非晚育90天35天125天
晚育105天35天140天
(1)男26周岁,女24周岁及以上初育为晚育;
(2)产假以产前后休假累计.
(3)难产增加产假30天.多胞胎生育的,每多生育一个婴儿增加产假15天.
(六)男员工看护假
妻子生育符合国家政策的,给予男员工看护假10天(限妻子产假期间)
(七)哺乳假
小孩一周岁以内,上班时间给母亲每天哺乳时间一小时(不含午餐时间).
(八)公休假日休假
周六,周日.
(九)法定节假日休假,
1,公历元月1日(元旦);
2,农历正月初一,初二,初三(春节);
3,公历3月8日(妇女节),女员工休假半天;
4,公历5月1日,2日,3日(国际劳动节);
5,公历10月1日,2日,3日(国庆节).
具体以公司通知为准.
(十)累计假
职工享受探亲假,年休假当年因工作原因未休完积累下来的假期称累计假,但年末累计假不得超过20天,超过部分自动作废(累计假只能延用一年,即第二年年底前使用,第三年全部作废).累计假可一次使用,也可以分次使用,但最多分三次使用.探亲假和累计假内遇公休假日(法定假日除外),均不另加假期天数.
(十一)病假
员工有病可请假,并提供医院开具的休假证明,病历本(原件及复印件)和经批准的《员工请假单》.如因突发性病就症,本人或委托他人以电话等形式通知部门直属上级或人力资源部,过后再补交经批准的《员工请假单》.
(十二)事假
员工遇有紧急或必须亲自处理的特别事务需要休假可申请事假,事假为无薪假,事假应事先审批.
四,休假申请程序
1,员工请假需事先查询本年度休假记录后,由本人填写请假单,经直属上级签字同意后,假期在两天以内经部门经理同意,行政与人力资源部批准,三天以上应由公司分管领导审批.请假单需交行政与人力资源部备案.
2,部门经理请假需经公司分管领导同意.公司领导班子成员请假需报公司总经理批准.公司总经理请假报董事长批准.
3,除因急发性病就症请假外所有请假,均需事先审批,获得批准后方可休假.未经批准休擅自休假均作旷工处理,必要时公司予以纪律处分.
4,员工请事假应由直属上级和部门经理同意,并经公司分管领导批准.
5,员工申请出国旅游,探亲,考察,由部门经理,行政与人力资源部负责人,部门分管领导批准后报公司总经理批准.
6,凡申请休假超过三天者,均需提前七个工作日办理请假审批手续.
五,员工享受的主要福利(详见《员工福利管理办法》)
序号种 类备 注
1有薪假期详见假期规定
2服装费每年发放一次
3旅游费每年公司组织旅游一次,提供一定数额的旅游费补助
4节日费元旦,春节,五一,中秋节,国庆发放一定数额的过节费
5工作午餐在公司饭堂
6健康体检每年一次
7独生子女费
每半年发放一次一定数额独生子女费
8托儿费每学期发放一次一定数额的托儿费
9六一儿童节发放节日费
10女工保健费每月可享受一定数额的女工保健费,按季度发放.
11康体活动您可以根据兴趣,爱好参加公司健身会各项活动
12降温费每年按月发放
13社会保险政府规定参保,项目有养老保险,医疗保险,工伤保险,待业
保险,缴付标准和比例按政府规定办理
14应届毕业生安家费可享受一次性安家费及行李托运费,交通费
15贺仪,慰问,奠仪生日,结婚,子女出生致贺,慰问因病住院及退休员工,吊唁等
篇13：招商地产员工手册
员工关系管理是实现员工满意的一项重要工作,亦是企业文化的重要组成部分.公司通过多种方式加强与员工的沟通,定期公布信息,吸纳员工的建议,意见,关心,尊重员工,解决员工工作,生活中存在的困难,问题,为员工营造一个公平,公开,公正的环境.
一,员工享受的权利
员工享有建议权,咨询权,申诉权和保留意见权.
(一)建议权:公司鼓励员工对公司经营,管理,发展和服务活动提出合理化建议.
1,公司设立年度“优秀提案奖”对提案人给予奖励.优秀提案的条件:
①提案选题新颖,实际,是公司在经营,管理,发展和服务等方面亟待解决的问题;
②符合提案格式,“解决问题的方案或计划”部分论据充分,措施得力,可操作性强;
③提案得到实施或纳入实施计划,且实施后产生显著的经营管理效益(节约成本或创造效益达20万元以上),或经提案评定组认定提高了公司的管理水平或服务水平.
2,公司设立年度优秀建议人.优秀建议人的条件为:①能做好本职工作者;②关心公司事业,积极提出建议者.
(二)咨询权:员工在确保工作顺利开展的情况下,有权向直属上级提出咨询或向有关部门和公司领导咨询.
(三)申诉权:员工有权对认为不合理,不公平的处理提出申诉.申诉可向人向行政与人力资源部,部门分管领导,公司总经理,职工董事,监事等投诉.在申诉期内,员工应严格履行职责,在未得到最后处理结果前,不得以任何形式影响或干扰公司正常工作.
(四)保留意见权:员工有权保留自己的意见,但不能影响工作.
二,沟通的主要形式
1,公司月度会.
由公司领导向部门副职以上人员通报招商局集团,招商局蛇口工业区有限公司,招商局蛇口控股股份有限公司,本公司的重要信息和动态,公司经营目标完成情况,公司的工作要求.会后由各部门负责人向员工传达.
2,公司总经理办公会议.
公司领导参加的每周办公会会议,研究解决公司的经营,管理,发展方面的具体工作和事宜,相关内容会在相应范围内传达,各部门负责人可以通过OA系统查阅并及时在部门工作例会上传达相关内容.
3,公司总结表彰大会.
每年年中,年末,以大会的形式,总结工作并表彰有表现突出的员工.年末总结表彰大会以晚会的形式,员工共渡佳节.
4,公司研讨会.
每年公司不定期举办主题研讨会或务虚会,员工就此充分表达意见和建议.公司再将讨论结果反馈,使员工分享成果.
5,招商地产刊物与网站.
通过刊物与网站宣传公司企业文化,公司经营动态,报道公司近期发生的大事,公布文件通知,规章制度.通过刊物与网站加强内部信息交流,使公司广大员工更加团结协作,为员工提供实现文化需求的活动空间.
6,部门会议.
各部门每周召开全体员工会议.先由部门负责人传达公司月度
会,公司总经理办会议,公司研讨会的会议精神,再总结本部门的工作,研究讨论部门工作存在的问题,下期计划,让员工充分发表个意见,并要求形成会议纪要.
7,员工董事信箱和员工监事信箱.
两个信箱悬挂在新时代广场十楼公司财务部出口外侧,钥匙分别由公司职工董事,监事保管.员工对企业经营,发展,管理的建设性意见和合理化建议以及员工个人申诉,不想直接面对面地交流,或有些问题不方便用口头交流,员工可写成书面意见投入信箱.由专职的人员专门对这些问题分门别类后送到相关人员,并要求在指定期限里予以解答.管理层对员工反映的问题进行调查,采取公正的处理.
8,公司OA系统的电子论坛(BBS).
公司在OA系统上开设电子论坛,及时发布有关信息,动态,通知,员工也可以在电子论坛上发布信息,请求.员工可在BBS上匿名发表任何意见(攻击性,政治性言论除外),对公司的经营,管理,市场等提出建议,也可在BBS上对认为公司做得不够的地方进行善意批评.应对员工身份进行绝对保密,只是IT的技术人员及员工关系管理经理知道员工身份.对员工的负面言论,只是进行正面引导,不对员工进行任何处分.
9,员工满意度调查.
员工满意度调查.招商地产员工满意度调查一年进行两次(2月,9月份),分别从工作本身,薪酬福利,规章制度,沟通,直接上级,工作群体,培训发展,公司认同等八个维度进行调查,人力资源部会对这些意见进行分类归总,分送到相关部门执行或答复,以便检讨改进相关工作.公司通过员工满意度调查来了解员工的士气状况,员工最关注的问题,员工对各种问题的态度和看法.
10,合理化建议.
在员工绩效面谈表格里专门有一项用于填写合理化建议.员工也可通过任何渠道书面提出对公司各方面的改善建议.公司设专人跟进员工对公司各方面的改善建议.公司认真对待每一条建议,意见,投诉,每一条均有反馈.
11,总经理接待日及总经理信箱.
定期召开由总经理主持的座谈会,总经理和员工直接对话,员工的问题会在当场得到答复,7日内对有关问题的处理结果予以反馈.总经理信箱为员工提供与管理层直接沟通的途径,对公司管理提出更高的要求,鼓励员工提出积极的建议.7,12,公司领导与员工座谈.
主管人力资源副总经理,部门分管副总经理,人力资源部负责人定期约见员工,听取员工代表所提的建议,意见,及时解答员工所关心,关注的问题.与员工交流,沟通,主要是了解员工的思想动态,工作情况及个人的意见,要求,使管理层更多地了解员工在工作效率,工作环境和工作生活素质等方面的反馈意见和建议, 从而与员工达成更多的共识,创造和谐的员工关系氛围.
13,抱怨投诉.
员工可就有关工作方面的问题直接向直属上级提出个人的建议及意见,进行坦诚的交流,从而获得问题的解答.员工有权对认为不合理,不公平的处理提出申诉. 申诉可向人向行政与人力资源部,分管领导,公司总经理,员工董事,监事等投诉.员工有权保留自己的意见,但不能影响工作.公司人力资源部在对反映问题的员工的身份保密的前提下,就员工反映的问题进行调查,并于规定的工作日内将调查结果反馈给该员工.
三,员工贺仪奠仪
生日祝贺
每到你生日时,公司在OA系统上会向你表达美好祝愿并会得到公司赠予的生日礼物.
结婚贺喜
如你办理了结婚登记手续,符合晚婚条件,向公司出示结婚证并提交复印件,公司致以新婚贺仪.
子女出生贺喜
如你在子女出生三个月内向人力资源部出示《独生子女证》,公司将致贺仪.
生病慰问
如你生病住院,公司将派人前去慰问,祝愿早日康复,并给予必要的协助.
奠仪
员工在直系亲属不幸去逝半个月内知会人力资源部,公司将致以奠仪.
篇14：招商地产员工手册
健身会是员工自发组织的丰富员工业余生活的健身组织,同时也是公司策划实施大型体育活动,发挥社区影响力的组织.旗下现包括足球,篮球,排球,羽毛球,游泳,乒乓球,棋牌,网球,登山,乐队等十余项兴趣队.
健身会组织架构:
(组织架构图)
各队定期开展各项体育活动,员工可根据个人的兴趣,爱好选择加入专业队,并参加活动.
每周五下午4:00以后为公司全体员工的健身活动时间,可自由选择运动方式.
健身会每年在公司或社区层面举行大型活动,主要的大型活动有:
体育活动月
一般在每年春季举行.健身会统一组织,各专业队举办专项比赛,参加者由公司内部各体育运动爱好者以及特邀嘉宾构成.
照片1
社区长跑
一般在每年春季举行.由公司发起,邀请各社区企事业单位,个人参加,健身会负责策划组织.
照片2
运动会
一般在每年夏季或秋季举行.健身会统一组织,参加者由公司内部员工及员工家属,特邀嘉宾等构成.
照片3,照片4
篇15：工业地产营销年终工作总结
敬请关注：工业地产营销个人年终工作总结，希望从中有所启发——
一、工作进展情况回顾
任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题：
年 月—年 月的主要工作：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和 的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户。
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率。
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;
(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
(7)与北京 园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现
(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
篇16：工业地产营销年终工作总结
五、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。
二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照 年既定的目标前进，做好每一件事。
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篇17：工业地产分析报告
一、加快*****国际工业园开发的客观要求
*****国际工业园位于安徽省当涂经济开发区（省级）南端，紧临国家级芜湖经济开发区，项目占地340000㎡，建筑面积300000㎡。秉承规划科学，便于生产使用和管理的理念，致力于打造环境优美、管理完善、服务超值的现代化工业园。园区将建成集制造加工、产品研发、物流仓储、生活服务为一体的综合型工业园区。设立并加快开发*****国际工业园，不仅具有必要性而且具有可行性。一方面它是宏观区域经济发展态势提出来的客观而迫切的要求，同时也是进一步建设发展安徽省当涂经济开发区，推动地域经济跨越式发展的一项根本性举措。
1.1 宏观区域经济发展态势提出的客观而迫切的要求
1.1.1 国家新一轮经济景气周期
党的大的胜利召开，继续推进全面建设小康社会、加速社会主义现代化建设的宏伟奋斗目标，根据目标要求，到全国国内生产总值（GDP）将实现翻两番，人均GDP达到3000美元，平均增长速度约为7.18%。进入新的历史发展阶段，我国无论是东部沿海发达地区还是中西部欠发达地区都呈现出新一轮加速发展的态势。
长江三角洲地区以上海举办世博会和建设经济、金融、贸易、航运“四大中心”为契机，加快经济一体化进程，提出建立世界级大都市圈的战略目标；珠江三角洲地区借助CEPA，加快与香港经济的更紧密联系，并提出建设“大珠三角”或“泛珠三角”经济圈的发展构想；环渤海地区以北京举办奥运会为引擎，加速京津冀
“大北京城市圈”的崛起。尤其值得注意的是，东北三省抓住国家支持老工业基地改造振兴的.机遇，正着力打造中国经济的“第四极”。与此同时，国家继续坚定不移地实施西部大开发战略，支持中部地区发挥自身优势更好地发展，支持东部沿海地区加快发展并鼓励有条件的地方率先基本实现现代化，实现东中西互动，促进区域经济社会协调发展。
我国宏观经济已经走出后持续数年的经济波动低谷，迈进全面复苏的经济增长加速期。这次复苏最重要的特征是由于技术装备更新需求和消费结构的变化带动了重工业复苏，重工业（如钢铁、石油化工、电力、能源、工程机械、汽车等行业）生产增长明显快于轻工业，这也是经济全面复苏的重要标志之一。
国家新一轮经济景气周期的来某，对全国各地区都既有机遇又有挑战，处于安徽省东南翼的马***鞍***山市更不例外。作为安徽省的东向战略的起点地区，马***鞍***山市加速发展的要求无疑更加迫切，而加速自身发展必须要有新的增长点。从马***鞍***山市的区情和资源优势出发，设立*****国际工业园，依托当涂经济开发区和长江马***鞍***山港的有利条件，发展大进大出的现代化工业，就成为未来马***鞍***山当涂培育新增长点，带动全县经济实现跨越式发展的必然选择。
1.1.2 国内外产业转移的趋势和机遇
21世纪头10-20年是一个重要的战略机遇期。从国际看，工业发达国家的制造业特别是重化工业正在不断地向资源丰富、劳动成本低廉、国内市场广阔以及社会政局稳定的发展中国家转移，我国已成为国际产业转移的首选地，并在快速形成世界制造业的中心。而以国际市场为目标的跨国资本在我国国内的区位选择，仍然更多地倾向于投资环境良好、基础设施完备优越的沿海、沿江区域。
从国内看，以钢铁、石油化工、农副产品加工等为重点的工业制造业，也出现向沿海、沿江城市转移的趋势。这种产业区位的调整，首先是由于内陆矿产资源的枯竭及从国际市场获取原料来源的需要，其次是为了更靠近市场，再次，依托港口建设可以大大降低运输成本，符合重化工产业布局的一般规律。
随着世界制造中心向中国转移步伐的加快，“长三角”首当其冲成为首先“接口”，下一轮申城周边的标准工业厂房和现代物流用房，都将供不应求。现代工业厂
房的开发和租赁，将成为房产开发的大热门。因此，无论是国际重化工向中国转移，还是国内重化工向沿江转移，都为*****国际工业园的发展带来难得的机遇。
1.1.3 大区域经济发展态势对本地区发展的压力和动力
从马***鞍***山当涂所处的大的区域环境来看，位于沪宁芜经济线上的长三角经济圈内，为马芜铜经济带起点之一。一方面，由于当涂经济开发区享受安徽省政策支持，特别是马***鞍***山被确立为安徽省东向发展战略排头兵地位，对马***鞍***山经济的优势发挥，带来很大的压力。近些年，随着慈湖经济开发区、雨山经济开发区和花山经济开发区、市经济开发区的加速建设，特别是项目正是紧邻芜湖国家级经济开发区，对*****国际工业园的未来形成的竞争态势仍很强劲。
另一方面，随着长三角地区经济的全面发展，马芜铜经济带的进一步成形，长三角地区的强势地位与本地区的弱势落差会越来越明显，无论是在吸引资本，还是国内其他地区的资本或产业转移方面，难以有充分的竞争优势。
二、*****国际工业园开发的市场依据
工业地产作为一门产业，有其独有的商业模式，包括工业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供工业地产产业与服务等一系列活动。工业地产业的盈余体现在能够快速启动、以收入抵偿支出、并能够在抵偿支出后有剩余，与此相对应的，工业地产的商业模式具备“大投资、快启动、提供增值服务、追求长期稳定回报”的四大特性。
2.1、四大特性之一——大投资
工业地产的开发区别于传统的以政府导向为主要方式的开发区建设过程，一个重要特点就是对工业地产开发商的资金实力要求较高，这样才能保证前期开发区所需的资金投入。
工业地产资金占用周期较长，投资回收期限大于住宅地产与商业地产，这一特点成为资金不足的中小开发企业的进入门槛。工业地产的投资规模，前期投入范围。
篇18：地产工作计划
一、初步接洽阶段
1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。
负责部门：业务部、策划部
报告名称：《xxx项目立案报告》
中心内容：
项目所在城市——房产市场现状初步调研
总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目
项目基础资料
A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
B、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
C、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
D、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费
E、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型
F、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额
G、园林设计方案，园林造价
H、内部配套，物业服务内容，收费标准
I、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装VI，售楼部功能布局
K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO
开发商访谈
开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费
动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况
2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见
负责部门：策划部
报告名称：《项目营销思路建设性意见》
中心内容：
评估项目立案的可能性。
项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。
形成初步营销思路和项目关键操作点。
针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）
拟订合同草案。
3、正式洽谈合同合作意向签定。
负责部门：业务部。收取费用。
4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。
负责部门：业务部、策划部
二、前期策划阶段
1、全面市场调研
负责部门：策划部、驻外办
A、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）
B、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）
C、房地产项目调研（见附件1）
D、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）
E、合作项目的补充调研。
F、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）
2、形成市场调研报告
负责部门：策划部、驻外办
A、城市宏观环境综述
B、房地产市场环境综述
C、各项目市场调研资料及简评
D、房产开发总量分析
E、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）
F、消费者分析
G、畅销楼盘分析
H、滞销楼盘分析
3、项目概况
负责部门：策划部、驻外办
A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
B、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
C、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
4、项目地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部
A、项目土地性质分析
地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析
B、项目用地周边环境分析
项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
C、项目用地周边配套分析
学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
D、SWOT分析
S优势因素，W劣势因素，O机会因素，T威胁因素
5、项目初步市场定位
负责部门：策划部
A、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）
B、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）
C、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）
D、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）
6、项目市场定位
负责部门：策划部
A、竞争策略定位
B、客户群定位
C、产品定位
D、价格定位
E、户型定位
F、品牌定位
G、社区文化定位
H、物业管理定位
I、小区配套定位
J、规划、建筑风格、园林定位
7、项目总体规划
负责部门：设计院
A、开发商初步规划和设想
B、总体平面规划及说明
C、功能分区说明
D、道路系统布局
E、绿化系统布局
F、园林规划设计
G、公建与配套系统
H、建筑立面色彩与风格
I、主力户型及配比
J、分期开发思路及工期
8、经济可行性分析报告
负责部门：策划部
综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析
9、初步营销框架
负责部门：策划部、设计部
报告名称：《xxx项目初步营销策划》
中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。
10、规划园林设计方案跟踪
负责部门：策划部
11、项目视觉识别系统核心
负责部门：策划部、设计部
A、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）
B、标志
C、标准色
D、标准字体
E、推广主题词
三、营销策划阶段
负责部门：策划部、设计部、销售部
报告名称：《xxx项目营销策划案》
1、卖点整合
A、生活概念、客户群
B、规划、园林
C、地段、户型、价格、内部配套、物业
D、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
E、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）
3、营销推广阶段划分及实施要点
4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）
5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）
6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）
7、促销策略
8、公关策略
9、媒体策略
10、推广预算
11、营销推广计划
四、项目VI延展及运用
1、工地环境包装视觉
建筑物主体
工地围墙
主路网及参观路线
环境绿化
2、营销中心包装设计
营销中心室内外展示设计
营销中心功能分区提示
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
台面设计
展板设计
营销中心导视牌
销售人员服装设计提示
销售用品系列设计
示范单位导视牌
示范单位样板房说明牌
3、公司及物业管理系统包装设计
办公功能导视系统设计
物业管理导视系统设计
五、销售组织
负责部门：销售部
第一部分、销售组织与培训
1、销售人员的招聘与培训
2、销售组织架构
3、销售场地及道具准备
第二部分、人员岗位职责
第三部分、销售政策与考评
第四部分、业务管理体系
第五部分、《现场管理制度》
第一部分：总则
第二部分：服饰规范
第三部分：考勤制度
第四部分：卫生制度
第五部分：现场制度
第六部分：电话规定
第七部分：接待与解说制度
第八部分：物品摆放制度
第九部分：会议制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜访制度
第十二部分：计划管理制度
第十三部分：销售表格填写制度
篇19：地产月度工作计划
地产月度工作计划
为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作计划，切实保障各个部门、各个岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。
一、体制改革
采用多项目运作模式，双线管理。
各个项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。
总公司负责财务(资金调度、税务、融资)，中高层人员(招聘、调度、管理)，资源开发(土地)，建筑材料采购。
项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。
二、强有力的人力资源保障
实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各个项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。
各个项目部负责基层岗位人员的招聘。
建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。
三、组织关系重组
梳理现有的配置，重新设计新的架构。原则是：以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。
明确各个部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。
优化部分富余人员。优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。
四、工作流程的整合
改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。原则是：复杂的事情简单化，以加快工作效率。
加强横向联系的力度，杜绝“各个自为政”的现象发生。
五、建立新的《薪酬体系》
形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等
完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保，进一步实现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。
六、建立目标管理制
公司制定长期、中期工作目标，下发到各个部门，由各个部门提交详细的.月度、季度工作计划。交总公司“监督委员会”备案，总公司安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责。
所有人员都必须提交《周工作计划》，一份给自己的直接上司，一份给总公司“监督委员会”。工作计划里面要详细注明：事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。
每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各个岗位的工作执行情况，并开展“批评与自我批评”，责任到人，精确到每一件事。
七、签订“工作责任状”
实行风险收入，对保质保量完成工作任务的人员实行重奖，对完不成工作任务的人员进行经济处分。
八、完善劳动关系
每个人都必须和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。
新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生。
篇20：个人招商的工作计划
有关个人招商的工作计划
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾过去的工作历程，作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情况，展望一下20XX年的工作计划和发展方向。
一、个人工作最大不足
1、与客户沟通的技巧和经验需加强
2、急于求成心理较重
二、个人优缺点总结
1、踏实勤奋工作态度认真
2、执行能力强
3、自己的优势未更好发挥
4、自己专业知识和经验需加强
三、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈
1．自身的发展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英；
2．目前发展的瓶劲主要表现在知识和经验,我想知识需要加强学习经验需要积累充实,为以后个人自我定位及发展规划而不断学习和积累；
四、XX年个人工作目标和具体行动计划
招商是一项长期、艰苦、细致的'系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，2015年的工作重点希望有更好的招商项目去运作。
1、20XX年在个人工作计划主要是在客户的维护上为工作重点，做好服务。为以后招商工作积蓄资源希望能以“以商招商”“以商带商”的方式做好各项招商工作！
2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.
我想20XX年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高，也激励自已在工作中不断充实与完美。
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