国土工作季度工作计划（精选16篇）由网友“小问号朋友”投稿提供，下面就是小编给大家整理后的国土工作季度工作计划，希望您能喜欢！
篇1：国土工作季度工作计划
国土资源工作总体思路是，紧紧围绕市党代会精神，按照“三争一创”总要求，以全面提升国土资源系统执行力为抓手，以全力推动实施国土资源管理转型创新总体方案和专项方案为突破，以构建一个体系、打造两个平台、创新三项举措、推进四项工作为重点，通过以重大项目保障引领科学发展，以节约集约利用倒逼转型发展，以土地综合整治统筹城乡发展，以基本权益维护促进和谐发展，为我市率先基本实现现代化，建成人文、绿色、幸福都市做贡献。
20__年重点做好四方面工作。
一是构建一个体系，即积极构建一个全新的土地保供体系。
二是打造两个平台，即建立节地提效平台和土地综合整治平台。
三是创新三项举措，即加快节地提效示范区建设步伐、全面推进落实国土资源管理转型创新、争取尽快列入国土资源部的创新试点。
四是推进四项重点工作，即坚持服务发展大局，保障经济科学发展;坚持保护有限资源，促进可持续发展;坚持服务涉土民生，促进社会和谐发展;坚持党建业务有机融合，提升服务保障水平。同时，坚持以“三争一创”实践活动为抓手，切实提高创先争优能力，切实提高国土资源工作执行力，强化创新突破，重视调查研究，切实转变作风，加强目标考核，建立督查机制，形成工作合力。
会上特别强调指出，在国家加强宏观调控、严格土地管理的大环境下，在全市沿着创新驱动、内生增长、绿色发展道路，朝着率先基本实现现代化目标迈进的征程中，全市国土资源系统积极应对资源管理的“两难”困境和双重压力，不断解放思想，勇于改革创新，奋力拼搏奉献，成功保障了发展用地，全力支持了城市建设，有效保护了耕地资源，切实维护了被征地农民权益。要求我局在新的一年中，要主动应对宏观经济形势，切实提高思想认识，切实增强发展、大局和责任意识，强化做好服务能力，务求工作取得实效。
一是要锐志改革攻坚，努力开拓突破，推进国土资源管理转型创新工作，为促进转型升级发展作贡献;
二是要继续把保障发展重大项目用地作为全市国土资源系统的核心工作，为经济社会发展保驾护航;
三是要坚定不移地保护国土资源改善生态环境，为实施“生态为基”战略方针提供重要支撑和保障;
四是要建立健全土地执法监管共同责任机制，加强国土资源执法监管工作，规范全市国土资源管理秩序。
篇2：国土工作季度工作计划
为了贯彻落实《土地管理法》及其法律、法规，完成上级下达的工作目标，切实履行国土资源管理职能，加强国土资源资产保护，确保我乡耕地总量动态平衡，促进经济快速、健康发展、平稳发展，特制定后叶乡国土工作计划：
一、工作思路
贯彻落实党的十七大和十七届六中全会精神，以科学发展观统领国土管理工作全局，坚持依法行政、狠抓落实的工作作风，在保护资源的责任感和使命感的前提下，为全乡经济社会的可持续发展提供必要的资源保障。
二、工作措施
(一)强化组织领导。成立由乡长挂帅、分管领导和办公室成员协同作战的国土工作领导小组，使此项工作有强有力的组织保障。
(二)重视宣传教育，营造良好的工作氛围。利用普法宣传月等机会，加大《土地管理法》及其相关的法律、法规的宣传力度，通过宣传来提高广大干部群众十分珍惜土地的觉悟和合理利用土地和切实保护耕地的国策观念。
(三)切实加强基本农田保护。土地是人类赖以生存的且不可再生的资源。故国土资源管理，既要服务于社会经济
建设发展的大局，又要肩负着保护耕地，特别是保护基本农田的艰巨使命。为此，我乡要加大工作力度，对基本农田保护区要立定界牌，切实加强基本农田保护，实行目标责任制，严禁乱占滥用耕地，严查违法用地案件。
(四)搞好土地开发、复垦、整理工作。土地开发、复垦、整理是搞好土地建设，提高土地质量，增加有效耕地面积，改善农业生产条件和环境，实施土地利用总体规划的重要手段。而且土地开发、复垦、整理是一件利国利民的大事。我乡一定要结合本乡实际，抓住机遇，摸清情况，合理开发整理土地，提出切实可行的工作方案。
(五)稳步扎实推进社会主义新农村建设。做好新农村的规划工作，在新农村规划时，要严格按照土地利用总体规划和村镇规划的要求，充分考虑交通、卫生、发展经济，有利于生产、生活的因素、科学规划。本着节约原则，充分立足现有的基础，进行房屋和设施改造，尽量减少占或不占耕地，严禁占用基本农田。同时，加强执法巡回检查，对不经批准擅自建房的要严格依法查处。
(六)严格土地执法监察，加大违法案件查处力度。近年来，农村居民建房随意性非常大，没有认真履行审批手续，乱占滥用耕地建房的现象较为严重。对此，我乡要加大执法检查，发现违法乱建的要立即制止，并及时上报，特别是要加强对基本农田保护区的巡查，对出现乱占乱建的，要追究
相关责任人的责任，造成损失的，由相关责任人承担。
(七)强化地质灾害管理，有效防治地质灾害。为了加强汛期地质灾害的制止防治工作，我乡将编制《后叶乡乡地质灾害防治方案》下发到与相关村(社区)，并与相关村(社区)及监测员位签订了责任书，并对地质灾害所在地的农户下发地质灾害明白卡，发送预警信息。在汛期到来时，坚持逢雨天必值班，冒雨对地质灾害点进行巡查。
篇3：国土工作季度工作计划
，为进一步贯彻党的十七大会议精神及全县国土资源工作会议的有关精神，我所充分认清当前形势，围绕20国土资源工作重点，严格按照目标管理考核要求，把握大局,统筹兼顾,为全面完成年各项任务，结合我所实际，特制订如下工作计划：
一、明确责任，强化服务，稳定推进行业发展
1、实行“统一管理，分片联村”的管理机制，着力提高队伍整体素质。为了更好地履行工作职能，切实维护好辖区的国土资源秩序，我所通过认真分析，周密部署，将所辖58个行政村进行合理划分，并对从业人员进行妥善组合。所长龚柳君负责所内全盘工作。金黄片(辖31个村)由陈云贵负责，阳亮任片长，郑明锡、刘秀丰为成员。高洲片(辖27个村)，由乔显伟负责，谭小毅任片长，蔡顺华、孙君虎为成员。要求分工合作，各尽所能，坚持依法行政，强化“所兴我荣，所衰我耻”的思想观念，不断提高队伍整体素质。
2、推行用地审批集中会审制度，完善用地审批程序。成立用地审批会审小组，所长龚柳君为组长，陈云贵、乔显伟、郑明锡、蔡顺华为成员。对各片建设用地报批、收费情况进行集中会审，合理规划，使村民建房选址符合土地利用总体规划，严把用地审批初审关，避免矛盾与遗留问题的产生。
二、进一步规范财务管理，积极完成财政任务
1、严格执行《__县国土资源系统财务管理暂行办法》的有关规定，正确把握公用支出限额控制这一底线，规范财务管理，严格财务会审制度，进一步强化“当家理财”意识，厉行节约各项支出，确保单位正常运转。
2、围绕财政任务指标，充分调动全所人员的工作热情，正确处理好收费与减负之间的矛盾，想方设法增加财政收入，力争超额完成财政任务。
三、狠抓党风廉政和作风建设，优化经济发展环境
为认真贯彻执行《__县国土资源局优化经济发展环境工作暂行规定》，我所首先从提高全所人员的思想觉悟着手，严格落实党风廉政建设目标管理考核规程。坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕“建设一流行风，塑造一流形象”的总体目标，全力建设“严谨、高效、创新、服务”的工作作风和“政令畅通，忠诚守信，廉洁奉公，恪尽职守”的工作纪律，以人民群众满意为宗旨，力求通过加强党风廉政建设，优化经济发展环境建设活动，达到十个“更加”，即：党风更加廉洁、行政更加依法、政务更加公开、办事更加快捷、程序更加规范、收费更加合理、服务更加优质、制度更加完善、监督机制更加健全、队伍素质更加提高。
四、加强基础工作，推进国土资源工作全面开展
1、规范地籍管理。严格执行土地登记制度，不断扩宽土地登记发证覆盖面，扎实搞好农村宅基地清查工作。
2、落实地质环境工作政策措施。编制和实施地质危害防治方案，全面开展地质灾害调查，健全地质灾害监测群防群治网络。地质灾害隐患点专人负责，进一步落实汛期灾害巡查，灾情险情通报，灾害预警预报等防灾制度，尽最大努力避免地质灾害造成的人员伤亡。
3、大力推行节约、集约用地，支持和参与社会主义新农村建设。严格控制和合理利用土地，土地利用计划要从合理布局、节约挖潜、控制闲置、浪费土地等方面入手。处理好保护耕地与发展经济的矛盾，既要尽量满足社会发展对土地的需求，又要严格控制农用地转用的总量和速度，防止以建设社会主义新农村为名乱占滥占耕地的现象发生。
4、积极介入土地出让工作。规范我镇土地出让行为，为金石桥经济社会发展服好务。逐步处理好以前我镇土地出让金体外循环所留下的遗留问题，保护群众的合法权益，防止和控制不安定因素。
5、加大矿产资源保护和管理力度，整顿和规范矿产资源开发秩序，加强全镇范围内非煤矿山的监管和跟踪服务。
6、优化经济发展环境，为全镇的经济发展出谋划策，积极主动完__县局和镇党委、政府交给的各项工作，为金石桥的发展做出应有的贡献。
五、加强宣传，严格执法，依法行政，工作再上新台阶
1、切实搞好国土资源法律、法规、政策和资源形势宣传教育工作，围绕“十分珍惜土地，切实保护耕地”这主题，扎实抓好“土地日”等宣传。通过形式多样的宣传活动，提高全社会国土资源法律意识和法制水平，减少违法行为的发生，真正在全镇营造出一个“节约用地，十分珍惜土地，切实保护耕”的氛围。
2、进一步搞好动态巡查，转变执法观念，从过去的集中大清查转变为经常性巡查，做到早发现，早制止，早查处，一方面有效制止和防止国土资源违法案件的发生，另一方面，对违法案件发现一起及时查处一起，避免矛盾集中，减少工作阻力。
3、加强单位内务管理，建立和完善各项规章制度，以制度管人;充分发挥民主，调动全所人员的工作积极性和责任心。做到人人有事做，事事有人管。努力加强队伍的思想、政治、文化、业务学习，建立一支思想好、业务精、作风硬的国土资源管理队伍。
六、2021年，以龚柳君为首的金石桥国土资源所将争取上级支持，统一思想，改善好我所新建办公场所基础建设，逐步完善办公条件。
1、努力争取得到镇党委、政府的大力支持，将我所新建办公场所的选址落实到位。
2、结合落实新建所选址的情况制订和拟写好可行性报告，上报县国土资源局通过，启动新建办公楼的专项经费。
3、力争得到上级主管部门、当地镇党委政府以及其它企、事业单位、社会团体和社会各届
国土工作季度工作计划
篇4：国土工作计划
1、认真做好分局年度工作总结和人员的年度考核工作。
2、认真学习贯彻市政府最新出台的《关于进一步提高土地使用效率依法促进批而未用土地有效利用的实施意见》（苏府[20xx]216号）和《苏州市专项服务产业项目建设用地出让实施意见》（苏府[20xx]217号）文件精神，积极开展相关工作。
3、根据年度计划管委会调整使用的方案，完成高新区20xx年度第3批次征地省、市的上报审批工作。
4、会同相关镇（开发区）做好20xx年度省挂钩拆旧区复垦和验收的督促指导工作。
5、做好浒墅关开发区单独选址项目（道路）征地手续的上报审批工作。
6、做好拟挂牌的2宗工业地块的交易工作。做好其他拟挂牌工业地块的预公告和供地材料组织工作。
7、配合市局和市储备中心做好1宗动迁房和8宗经营性用地上市的交易和其它协调工作。
8、做好20xx年度土地变更和遥感监测的资料收集和调查变更工作。
9、做好测绘事务所07―测绘成果资料的验收工作。
10、完善巡查台帐，做好市局第四季度执法巡查和年度监察考核的迎检工作。
11、对照考核评分表，完善信访台帐，做好市局信访年度考核的迎检工作。
篇5：国土年度工作计划
随着《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》等新政策的出台，20xx年国家对土地宏观调控政策要更进一步加强，建设用地报批门槛要进一步提高，最突出的是新增建设用地费用要大幅提高，利用未利用地建设也要纳入年度计划控制范围，工业用地必须实行招拍挂出让等。对此，我们要充分发挥职能，围绕全县经济发展大局和保障发展、保护耕地、服务社会、维护权益的国土资源管理目标而努力工作。
一、加强学习。
要经常教育干部职工树立服务全县经济发展的大局意识和中心意识，进一步优化发展环境，使人们真正认识到经济发展是与每个人息息相关的大事，是全部工作的重中之重，从而在干部职工中树立起以促进经济发展为荣、阻碍企业发展为耻的思想观念，真正把“提高为企业工作效率、提升为企业服务质量”压滤机滤布落实到每个人的实际工作中去。
二、做好规划修编的前期准备工作。
通过与县计划部门、各乡镇加强联系与沟通，及时了解和掌握全县及乡镇的发展意向，为规划修编者按做好准备，在规划修编中要根据发展意向，在保持全县基本农田数量和耕地保有量的前提下，对现有基本农田地块分布合理调整,为企业发展创造有利的用地空间。
三、加强土地开发整理复垦力度。
20xx年国家要进一步严格占用耕地补偿制度，以前要求“占补平衡”，滤布现在要“先补后占”，即在补充数量和质量相当的耕地后，才能申报建设项目用地。为此今年我们要下大气力抓好砖瓦窑废弃地复垦和盐碱地、死旱地的开发整理，
一是要通过复垦为申报用地创造条件，
二是要通过复垦置换争取年度建设用地指标，
三是要通过申报开发抵顶项目为企业降低批地费用。
四、进一步加强节约集约用地。
一是进一步对全县闲置地进行祥细调查，摸清底数，为企业和乡镇提供用地信息；
二是严格项目预审关，严格落实建设用地“双控”指标（控制建设容积率，控制投资强度）；
三是引导和鼓励企业通过对租赁等形式充分利用废弃厂房、村周围的坑洼地、闲散地等土地进行建设；
三是提倡电子、服装等行业建多层标准厂房、企业技术改造及上新项目，利用原有闲置场地。
五、进一步加强“空心村”治理工作。
今年我们抓了“空心村”治理典型并召开了现场观摩会，明年我们要在此基础上抓好“空心村”治理典型推广工作，制定全县“空心村”治理规划，对各乡镇要抓的3-5个“空心村”治理做好督导检查，确保此项工作能顺利开展并取得实效。
六、进一步抓好土地执法监察工作，保护宝贵的耕地资源，进一步做好土地信访工作，排解土地纠纷，支持乡镇政府工作，维护社会稳定。
篇6：国土年度工作计划
20xx年，我们紧紧围绕市委、市政府中心工作，牢牢把握“尽职尽责保护国土资源，节约集约利用国土资源，尽心尽力维护群众权益”的职责定位，落实国土资源部扶贫攻坚支持意见，努力实现保障发展更加有效，保护资源更加严格，利用资源更加集约，为全市统筹城乡、追赶跨越、加快发展提供持续有力的国土资源支撑。
（一）着力节约集约用地。以工业用地为突破，严格贯彻落实部、省节约集约用地管理的最新规定，建立工业园区节约集约用地评价体系，提高工业用地产出效益；统筹地上地下空间开发，推进建设用地的多功能立体开发和复合利用，提高空间利用效率和土地利用强度；采取协商收回、收购储备等方式，在充分尊重权利人意愿基础上，鼓励采取自主开发、联合开发、收购开发等模式，推动“旧城镇”、“城中村”和城市棚户区改造；将实际供地率作为用地报批的重要依据，对近五年平均供地率低于70%的县（区）、开发园区，暂停上报城市批次建设用地；严格执行依法收回闲置土地或征收土地闲置费的规定，加大闲置土地的认定、公示和处置力度；大力实施增减挂钩项目，优化城乡建设用地结构，促进“巴山新居”在内的农村建设用地集约节约。
（二）着力耕地资源保护。到村到社到户划定永久基本农田，设立耕地保护监管员，逐级落实保护责任，永久保护；大力实施高标准基本农田全面整治和改造完善，建成高标准基本农田20万亩以上；加大力度挂牌查处一批典型案例，坚决防止优质耕地特别是基本农田以“流转”之名随意“非粮化”和“非农化”；严格落实耕地保护考核指标体系，建立各级政府一把手耕地保护目标离任审计制度，对未完成耕地保有量、基本农田保护面积目标任务和违法占用耕地案件超标的，启动问责机制。
（三）着力地质找矿突破。落实与省冶金地质勘查局的《战略合作协议》，加大重要矿产资源风险勘查力度，争取查明一批可供开发利用的铁、金、石墨、铅锌等重要矿产地；申报国家级地质勘查基金项目；开展矿产资源综合调查、1：5万农业地质调查和矿产地质调查等基础性地质调查项目；争取省厅将石墨和铁矿等重要矿产资源列为国家级整装勘查区，将我市作为页岩气重点调查评价区域。
（四）着力深化改革开放合作。在全市扩权强镇推行集体经营性建设用地流转试点，做大改革红利；细化落实国土资源部支持意见，跨县、市开展增减挂钩项目，推进增减挂钩指标在省域内流转，做大级差收益；按照全省的统一部署，推进全市不动产统一登记工作；积极研究出台促进农业现代化的仓储、冷链物流设施等用地的保障措施，解决好农业产业化发展中的设施农用地保障问题；加快与省冶金地质勘查局合作，推动尽快建立川东北片区矿产资源研发中心、地质灾害应急救援中心和农业地质环境监测中心。
（五）着力推动项目实施。按照应保尽报的原则，保障巴中机场、红鱼洞水库等全市重大建设项目用地需求，全年争取用地指标380公顷以上，组卷报征建设项目用地400公顷以上；大力实施土地整理项目，力争完成土地整理总规模22万亩，新增耕地1.6万亩，通过对农村田、水、路、林、村的综合整治，为“巴山新居”的产业培育搭建平台，推动全市现代农业产业发展；深化增减挂钩项目“双业主模式”和“固定价收购模式”，加快项目实施，力争验收增减挂钩项目3个，取得周转指标145公顷，储备增减挂钩项目15个，周转指标720公顷；继续做好地质灾害防治工作，完成避险搬迁20xx户，组织实施重大地质灾害治理工程10处，保障人民群众生命财产安全；完成光雾山-诺水河国家地质公园20xx年项目，争取20xx年项目资金3000万元；启动世界地质公园申报第一阶段工作，力争通过国土资源部初评估。
（六）着力夯实基层基础。促进“多规合一”，启动开展土地利用总体规划调整完善；进一步加强制度建设，针对土地出让、矿产资源开发管理等重点环节，出台规范性制度文件；加强全系统干部职工理想信念、道德品行等方面的教育培训，全面提升综合能力；加强队伍建设，推动干部的内外交流和科级后备干部的培养锻炼；加大基层国土资源所党组织阵地建设力度，推进基层国土资源所规范化建设和信息化建设工作。
篇7：营销工作季度工作计划
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
篇8：营销工作季度工作计划
xx年对于大部分白酒品牌来说，都应该是一个比较难过的年份----整体市场进入了发展的盘整期;广告\文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市场启动难行的现实情况下，作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节)市场进入了白酒界市场人士的视线之中。应该说两节市场是白酒产品年度销售的最后竞技场，也是全年度消费最为集中、消费量最大的节日。在两节即将到来的这段时间里，怎样作好双节的销售工作?成为白酒经理人最为关心的问题之一。在此仅对双节销售的造势宣传作一探讨，希望能够为品牌经理人的双节问题解决提供一定的决策依据。
一、造势的必要
所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。
双节期间是所有酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。
二、造势具体运作
1、核心点的选择
双节期间的实际销售情况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果一定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案;也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必须明确的一点----任何一个具体的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售计划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售计划的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。具体核心点的选择有以下几种方式：
(1)、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适宜的销售策略点。认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，根据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌个性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性计划。如：“喝***酒，春节约你全程北京游”活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活动等。
(2)、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定适宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”……当然实际运作的化不可能这么简单，但是其精髓应该就是这样。以品牌为核心制定双节销售计划能够有效的体现自我的个性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别，提高整个销售过程的生动性。
(3)、产品的适应性：根据产品本身的个性特征，制定适宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了一定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以根据自己的产品特征进行销售核心点的制定;而且有些个性包装产品(礼品包装、风土人情包装等)，也可以借助自己的包装个性，进行相应销售核心点的制定;或者采取最为直接销售手段----产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的注意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。
(4)、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣传资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。
2、配合系统的制定
两节销售工作不是单纯的一个促销计划所能完成的，他更应该是一个系统化的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应辅助配合系统的制定问题，这里涉及到：核心点及整个销售活动的信息宣传问题、整体销售计划的地面配合问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。
篇9：营销工作季度工作计划
一、十月份工作重点及目标
调整部门的落实、公司秋冬订货会
二、工作内容
1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。
2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
4、加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。
5、加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。
6、进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。
7、在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。
8、公司秋冬订货会各项工作的落实。
篇10：老干部工作季度工作计划
以“激情跨越发展、挺进全国百强”为目标，重点抓好离退休干部思想政治建设和党支部建设，充分发挥离退休干部在社会管理创新和协助做好群众工作等方面的积极作用，进一步丰富老同志精神文化生活。坚持以“四个一流”的标准，满怀深情地做好离退休干部工作，为共同推进我市实现跨越发展作出新贡献。
一、切实加强离退休干部思想政治建设。按照中央、省、市委的统一部署，认真组织离退休干部学习贯彻党的__大精神。采用党课辅导、支部学习、专题培训、知识竞赛等形式，帮助老干部全面领会和准确把握__大精神，引导广大离退休干部坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，切实把思想和行动统一到__大精神上来。以创建“五好”离退休干部党支部、争当“四好”离退休干部党员为标准，以争做“四有五好”老干部为载体，切实加强离退休党支部建设。继续坚持好文件传达、走访慰问、形势通报、参观考察等制度。
二、全面落实离退休干部生活待遇。认真总结“三个机制”做法与经验，巩固“三个机制”成果，为离退休干部的“两费”落实提供更好保障。及时落实兑现新出台有关离退休干部生活待遇政策。继续抓好医药费保障机制的有效运转，以适应离休干部“双高期”就医需求，协调有关部门研究解决离休干部医药费报销中出现的新问题，进一步探索离退休干部共享改革发展成果机制。继续加大对特困离退休干部的帮扶力度。开展对易地安置离休干部的走访慰问工作。
三、不断丰富离退休干部精神文化生活。进一步整合资源，加强老干部活动中心和老年大学建设。深入开展“示范性老干部活动中心”、“示范性老年大学”创建活动，推进规范管理。组织离退休干部开展门球赛、文体展示、桥牌赛等丰富多彩的文体活动，进一步提升老年大学的教学质量和水平。全年举办各类文体活动20次以上，每月组织学习活动不少于两次，不断丰富离退休干部精神文化生活。
四、积极探索离退休干部服务管理工作模式。加强对“双高期”离休干部的个性化服务、人文关怀和精神慰藉。利用社区资源做好离退休干部“亲情”服务工作;加强对休干所工作的指导。做好居住在外省、外县(市)区离休干部的走访慰问工作。积极探索退休干部的服务管理办法。
五、充分发挥离退休干部的积极作用。进一步组织引导好离退休干部在弘扬党的优良传统、加强党的建设、密切联系群众、实现跨越发展、关心教育下一代等方面发挥作用。积极支持老体协、老促会、老科协等老年组织开展工作。协助市关工委扎实做好关心下一代工作。认真总结近年来离退休干部发挥作用的做法和经验。
六、切实加强老干部工作部门自身建设。深入开展“创三型、争三员”活动。落实中央、省、市委关于转变工作作风的各项规定，精简会议文件，改进会风文风，切实加强机关作风建设。
制定老干部工作目标管理实施办法。组织开展对“离退休干部个性化服务的有效途径和办法”、“离退休干部共享经济社会发展成果机制”、“离休干部医药费增长情况的调查及对策”等问题的调查研究。切实做好老干部调研、宣传、信息工作，加强老干部信访工作。认真抓好纪律监察、党风廉政、社会管理综合治理、计划生育、文明创建等工作。继续开展“双联双促”活动。
篇11：老干部工作季度工作计划
一、以学习贯彻落实党的会议精神为重点,努力抓好各级重要会议和重要文件精神的学习，从政治上关心老干部，全面落实老干部政治待遇
1.县委老干部局坚持每月集中离休干部和县级退休干部，每季度集中县处级退休干部进行一次政策理论和时势学习,促进广大离退休干部深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，尤其是着力搞好科学发展观的学习。帮助广大离退休干部加深对党的会议提出的重大理论观点，重大战略思想和重大工作部署的理解，把学习党的会议、十_届四中全会精神，总体部署和国发3号文件与市委、县委的各项工作要求结合起来，进一步统一广大老同志的思想。
2.各单位为为离休干部、曾担任县级领导(含享受待遇)的退休干部订阅一份党报或党刊和一份老年期刊，为副处级退休干部订一份老年期刊。
3.县委老干局邀请县领导向老干部通报全县社会经济发展情况2次以上，各单位领导向本单位老干部通报情况1次以上。
4.按规定保证老干部参加重要会议，阅读重要文件，重大决策听取老干部的意见和建议。
5.县委老干部局集中全县老干部参观一次工农业生产，各单位要请老干部回单位了解工作和生产经营情况。
6.坚持和完善在职领导联系老干部制度，重新明确领导联系老干部的任务，开展一次在职领导联系老干部专项检查。元旦春节期间，各单位要普遍走访慰问老干部，对有特殊困难的老干部要本着特事特办的精神，解决他们的实际问题。老干部生病住院等重大情况，县委老干部局和单位领导要到医院或登门看望慰问。
二、继续抓好中组发〔20__〕12号文件精神的贯彻落实，进一步加强新形势下离退休干部工作
7.集中老干部深入学习中组发〔20__〕12号文件，对照文件要求，对新形式下如何进一步加强离退休干部工作进行调研，不断探索新情况，新问题，总结成功经验，并推广运用。
8.充分发挥离退休干部党支部的作用，组织引导离退休干部党员认真学习新党章，进一步增强遵守党章，维护党章的自觉性，深入开展“共产党员永不退休”主题教育和“我与科学发展观”读书活动，进一步巩固深入学习实践科学发展观的教育活动成果。
三、加强老干部党校和老年大学建设，创新老干部学习方式
9.县委老干部局完成县老干部党校新教室的装修和设备的购置，建成老干部党校多媒体教室，开展影视教学。
10.县老干部党校上半年和下半年分别集中老干部进行每期3天的集中教学活动。
11.成立县老年教育领导小组，搞好老年大学建设，支持和鼓励老干部参加老年大学学习。加强政治、艺术和关心教育下一代知识的学习，全面提高老干部素质。
12.认真办理老干部来信来访，做到人人、事事、件件有答复，能办理的立即办理，不能办理的做好解释工作，确保老干部无群访集访，无进市到京上访、群访，把矛盾解决在基层。
四、进一步巩固和完善离休干部“三个机制”，全面落实老干部生活待遇
13.认真解决离休干部“三个机制”运行过程中的问题，实现离休干部医药费单独统筹的全员覆盖。
14.落实企业离休干部遗属生活困难补助，执行渝劳社发〔__〕47号文件规定的新标准。
15.做好离休干部护理费的调整。按渝委组〔20__〕88号文件精神执行新标准，
16.做好市人民的政府《关于处理原“三市九县”离退休干部信访问题》“半格工资”在贯彻实施过程中，向老干部做好宣传解释工作。
17.重视做好县处级以上退休干部管理服务，按照〔__年〕45号文件精神，继续将县处级退休干部纳入老干部局管理。认真做好因升“半格”工资后而进入副处级老干部序列的收纳工作。
18.努力做好老干部分享改革发展成果的工作，从政策上落实，从工作上落实。
19.认真开展好老干部家庭的走访调查，对每个老干部至少走访一次，积极为老干部办好事、办实事。
20.组织好离休干部一年一次的健康休养活动。
五、积极开展文化健身活动，进一步提高老干部文化生活质量
21.加快老干部活动中心硬件施设的配备，各单位要加强老干部活动室(馆)建设，充分发挥原有老干部活动室(馆)的作用。
22.坚持开展好老干部经常性活动，举办老干部春季钓鱼比赛、门球比赛、和重阳节棋类牌类比赛。
六、围绕全县工作大局，充分发挥老干部作用
23.组织老干部学习贯彻县委县府重大战略部署，深刻理会科学发展观的内涵，深入基层调查了解发展现状，积极为实现“上档升位“献计献策。
24.团结和引领老干部为全县改革和稳定的大局服务，发挥他们联系群众广泛、号召力强、信息反应快捷的优势。积极组织引导离退休干部通过参与“五个綦江“、六个园城”“20个项目”和“谐村镇”等的建设，开展群众性思想政治工作，协助党委和政府协调各方利益关系，处理社会矛盾，促进社会和谐。
25.继续动员组织老干部参加关心下一代工作，健全基层关工委工作制度，推进关心下一代工作的经常化和广泛化。
26.引导老干部在构建和谐綦江中发挥作用，大力弘扬党的优良传统，促进先进性建设和执政能力建设。
七、加强老干部工作队伍建设，积极做好信息调研，宣传和统计工作
27.组织老干部工作人员学习政治理论，学习老干部工作方针和先进典型，牢固树立政治意识，全局意识。举办一期老干部工作专(兼)职人员培训，系统学习老干部工作政策，建设一支“政治上靠得住，工作上有本事，作风上过得硬，老干部信得过”的工作队伍。
28.围绕加强老干部工作队伍思想政治建设,加强管理服务工作，发挥老干部在构建和谐社会中的作用等课题开展调研，形成一批有质量的调研成果。
29.认真做好老干部宣传报道和信息工作，扩大老干部工作影响，搞好老干部信息系统的维护，高质量完成统计工作。
篇12：财务工作季度工作计划
为了满足项目财务工作的需要，提前做好准备，现在是20xx年度财务工作计划如下：
1、力求会计信息化，提高工作质量和效率。
(1)建立财务会计软件。目前还没有在项目上进行会计处理。项目的日常报销和付款均在公司进行，既不能保证财务会计的正确性，又增加了财务人员的工作量，效率很低。建议项目部通过互联网直接连接公司总部服务器进行会计处理。远程访问可以大大降低财务会计成本，间接访问服务器连接客户端，确保数据安全，项目财务数据也可以及时传输到公司总部。 (2)建立重点会计科目。生产成本、库存材料、应付账款是本项目的关键会计科目，需要建立详细的辅助会计科目，有利于项目的全过程跟踪管理，准确与供应商结算，提高会计质量。做好日常记账工作，及时提交财务报表。计划在每月5日前完成上月的票据制单，与相关单位核对清理交易细节，并在会计处理前向相关领导报告决定。每月10日前，根据领导审核后的原始凭证，及时结转当期损益编制财务报表。
2、积极协助项目经理、业务计划办公室制定产值确认表、项目资金计划等，配合成本管理办公室做好成本预算，完善公司预算控制体系。加强项目部资金控制，严格规划和审计日常资金使用情况。
（1）资本计划申请。每月15日前，收集项目各部门业务计划办公室的申请，根据汇总资金需求编制资金计划申请表，经项目经理批准后向总部提交申请，并及时跟踪总部的审批情况。资金计划申请表上注明了资金的使用时间、金额、原因等需要说明的事项。
(2)建立对外支付程序，审核资金使用情况。首先要严格审查是否符合合同约定的付款条件，重点审查付款时间和金额。涉及支付进度款和余额的，应当审查是否有相关支持材料，如相关部门签署的进度报告或验收材料、项目部相关负责人签署的送货单和仓储单；发票是否合法合规；审查单价、数量、金额是否一致，计算正确。
（3）做好内部费用报销审计工作。项目人员报销费用时，严格按照公司有关费用报销规定进行审核，严格检查报销类别，不符合规定或不按照有关程序办理，注意防止不必要的浪费和欺诈。
3、认真管理项目合同。建立合同台账，及时更新各合同信息（对方单位、合同金额、签订时间、付款条件、经办人）和履行情况（付款金额、结算金额、发票金额），备案，并在月底向项目经理和总部提交最新的合同台账。
4、参库存管理。仔细检查前期已付材料款是否取得发票，并及时要求。采购入库单必须有相关人员验收入库，入库单上应注明送货单位、联系电话等。对不符合规定的票据，及时联系相关人员办理补发手续，编制库存材料情况表，及时登记月材料出库入库账目，每月底与仓库管理人员核对，确保账目与账目一致。建议领导严格控制库存。库存只需保证正常生产经营所需的合理库存储备，避免库存过大导致营运资金占用高，给企业营运资金周转带来巨大困难。
篇13：财务工作季度工作计划
作为学校的财务出纳员工，自然是先做好自己的工作，为学校节省每一笔成本。为了再次完成上级交给的工作，制定出纳工作计划：
财务出纳工作计划在加强财务管理、促进标准化管理、加强财务知识学习和教育方面发挥着非常重要的作用。为了实现长期的财务工作计划和短期的安排，使财务工作在标准化和制度化的良好环境中发挥更好的作用，制定了特殊的计划。
一、参加上级组织的各种培训
积极参加财务人员培训，提高认识，不断提高业务水平。了解新标准体系的框架，掌握和理解新标准的信息、要点和本质。根据新标准的规范要求，熟练运用新标准进行会计处理和财务相关账簿登记。
二、加强资金管理规范
1.根据新的制度和标准，结合实际情况进行业务会计，做好财务工作。
2.做好本职工作，处理与其他部门的协调关系。
3.做好正常出纳会计。按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限资金发挥真正作用，为学校提供财务保障。加强各项费用的核算。及时记账。
4.财务人员必须坚持岗位职责制的原则，以身作则。
5.完成领导临时分配的其他工作。
三、财务管理力求科学、会计标准化、成本控制合理化，加强监督制度，完善工作，有效反映财务管理的作用。使财务经营更加合理、健康，更符合学校发展的'步伐。
篇14：财务工作季度工作计划
作为学校的财务人员， 我知道我有很大的责任，所以在学校的几年里，我一直在努力工作，处理好自己的财务状况。没有假账、漏账或死账，我会继续这种良好的表现。
20xx年，我们将继续做好日常财务会计工作，加强财务管理，促进标准化管理，加强财务知识学习和教育。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中发挥更好的作用。特别制定了20xx年度工作计划。
一、个人意见措施
要求财务管理科学、会计标准化、成本控制全面，加强监督，细化工作，有效反映财务管理的作用。使财务运作更加合理和健康。新年，继续加强现金管理，提高业务运营能力，充分发挥财务职能，积极完成各项工作计划，最大限度地向学校报告。
二、参加财务人员继续教育。
财务人员每年都要参加财政局组织的财务人员继续教育。首先，他们要参与财务人员的继续教育，了解新标准体系的框架，掌握和理解新标准的内容、要点和本质。根据新标准的规范要求，熟练运用新标准，编制会计处理和财务相关报表和表格。参加继续教育后，报告学习报告。
三、加强规范
现金管理，做好日常会计，根据新制度和标准结合实际情况，做好业务会计，做好财务工作。、做好本职工作，同时处理好与同事的关系。按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限资金发挥真正作用。加强各种费用的核算。及时记账，严格领取支票手续，按规定签发现金支票和转账支票。财务人员必须坚持岗位责任制原则，公正办事，以身作则，完成领导临时分配的其他工作。
在20xx在过去的几年里，我将牢记财务人员的职业道德和员工的职业道德，严格保守公司的账户秘密。认真工作，实现我在学校工作的价值。
篇15：财务工作季度工作计划
在年度工作的基础上，认真做好自己的本职工作。为了更好地顺利开展xx年的工作，特制定如下计划:
一、对接业主日常工作
1.整理二期业主入伙信息，及时收取相关入伙费；
2.及时收回一期业主下一年度的物业管理费用，并确保款项及时入库；
3.及时收回其他应收款，及时收取费用并存入银行；
4.每月定期清理合同和协议，及时收回未支付的费用；
5.坚决遵守财务程序，严格审核计算，绝不支付不符合程序的发票；
6.监督出纳的出纳工作，确保款项相符并及时入库；
7.协助出纳计算并收取业主二次供水费用；
8、加强专业知识的学习，提高自己的服务水平和质量，更好地为业主服务；
9.协助其他部门的相关工作。
二、建立物业公司管理台账制度
根据集团财务中心的统一要求，结合物业公司的实际情况，在前期核算的基础上，从管理的角度出发，明年需要制定物业公司的管理台账制度。包括管理台账、管理台账汇总、管理报告、财务分析、资金计划、资金计划执行情况汇总等。
三、物业公司财务管理模式的转变
物业财务部对之前的一些会计工作进行规范和理顺后，根据集团财务中心的要求，物业公司财务部与会计部进行了工作交接，会计工作并入集团会计部。物业公司财务部负责管理台账和财务管理，从之前的基础会计工作升级为真正的财务管理工作。物业公司财务部从公司利益出发，为公司领导提供了最准确的财务管理数据。
20xx年要逐步完善整个财务工作流程，保证物业公司财务工作的规范性和准确性，提高财务工作效率。
为进一步提高乔蓉物业管理的服务水平，针对当前业主对物业管理服务提出的意见和建议，物业公司高层领导对下一阶段的重点工作做了如下安排。
1.近期将针对安全季度工作计划、客服、保洁、绿化、维修等管理服务部门员工召开专题座谈会。，充分听取员工对如何改进和提升管理服务的意见和建议，针对当前物业服务的不足提出改进措施；
2.制定物业公司核心团队季度财务工作计划，充分发挥公司各职能部门对一线员工的指导、支持和服务作用；
3.成立安全监督小组和职能部门监督小组，对公司各管理服务区域进行现场监督，以便及时纠正和改进现场发现的问题；
4.提高绿色化工、保洁工人工资和各部门班组长津贴，鼓励一线员工做好上门服务；
5.对于开发商项目遗留的问题，物业公司工程部会拟定解决方案，要求物业公司召开专题会议解决。物业公司高层也很重视季度工作计划，很快会召开专题会议解决遗留问题；
6.优化内部工作流程，理顺各职能部门与管理处的工作职责、内容及合作关系，明确责、权、利，提高工作效率；
7.在公司内部建立培训师团队和相关激励机制，全面指导各级员工提升专业技能和服务水平；
8.针对年底入室盗窃等治安问题的季度销售工作计划，本月安保部将安排对各小区进行一次全面的安全检查，对小区的安防监控设备、可视对讲系统、消防监控系统进行全面的测试和维护。针对存在的安全隐患，将协调管理处及相关部门进行整改，同时加强对业主自我防范意识的宣传；
9.制定并实施秋季绿化改造计划；
10.增加灭蚊频率，对“除四害”相关单位进行跟踪、监督和评估，提高这项工作的有效性；
对于以上工作，请业主给予热情的关注和支持，并帮助我们提高管理服务水平。我们也会不懈努力，不断改进。
篇16：国土工作经验交流
尊敬的各位领导、各位同仁们大家好：
我是大庆市国土资源局红岗分局杏树岗国土资源管理所所长xxx，很荣幸能参加此次会议，并能和大家共同交流国土所工作经验，感到特别快乐。在近几年的实践工作中我们杏树岗国土所取得了一定的成绩，但同上级部门的要求和兄弟所之间相比较，还存在不足之处，以下是我所工作开展的一些做法和体会，有不当的地方，请各位领导批评指正。
大庆市国土资源局红岗分局杏树岗国土资源管理所位于大庆市红岗区红四村，萨大路路西。国土所所辖1个乡镇，即杏树岗镇，全镇共有10个行政村，总面积383平方公里，占全区总面积的二分之一，人口33000人。所辖二级油田企业有大庆油田有限责任公司第二采油厂、第四采油厂、第五采油厂和钻井一、二、三公司等单位。全所现有5名工作人员，均为大学学历，中共党员。
办公场所为一座二层的办公楼，于2004年年底建成并投入使用。建筑面积为600平方米，硬化场地1200平方米，绿化面积4500平方米。
我们杏树岗国土资源管理所的主要职能有：临时用地管理、农村宅基地管理、集体土地监察、耕地保护、设施农业用地管理、宅基地纠纷和集体土地信访等职能。在实践中，我们重点从以下三方面入手，使国土所的综合素质得到了提高。
——支持产能，服务油田，不断促进地方经济的发展
一是临时用地实行现场办公，为油田企业顺利施工打下坚实的基础。大庆是因油而生的新兴城市，我们杏树岗所又位于大庆油田的主产区，因此，服务油田、全力支持产能建设是我们的重要工作职能。在为油田企业办理临时用地的过程中，我们始终本着服务在前，跟踪问效的原则开展工作，提高办事效率，加快为油田企业办理临时征地手续的速度。在工作中，我们积极协调、组织用地单位和被占地单位，深入用地现场，避免纸上谈兵带来的不确定因素，对拟征地土地的权属、地类、面积及地上附着物的权属、种类、面积进行现场确认。在做到权属清楚、面积准确的同时填写《占地认定书》，并与村委会和农户现场确认。组织村与用地单位签订临时用地合同，协助用地单位组件，办理临时用地许可证。
二是补偿发放做到及时准确，维护农村社会的稳定。为堵塞漏洞，我们改变了传统的补偿款发放形式，变由镇支付、村发放为通过银行以存折的形式直接将土地补偿费发给被占地农户，减少了中间环节，防止截留现象发生。没有出现一例因补偿不到位、截留等问题而引发的上访事件，得到了广的农户的认可，维护了农村社会的稳定。
三是解决矛盾尊重事实，为产能建设的深入发展保驾护航。在施工过程中我们本着公正、公平的原则积极协调和处理各类矛盾和纠纷。2010年，采油四厂在我镇杏树岗村施工过程中，部分群众因补偿标准过低，从而阻碍油田产能施工，我所在得知情况后，立即赶赴现场，一方面对群众大之以理，讲法律，晓之以情，叙乡情，给农民讲解相关政策，告诉他们如何通过正当途径争取利益，并帮助农民请有评估资质的评估单位，对作物进行评估;一方面和企业讲程序，讲原则。与油田企业协商，能否在征地的范围内尽量减少作业面，少占一些土地。通过不断地沟通协调，使采油四厂的114口加密井得以顺利施工，达到了双赢的目的。几年来，我所共为油田企业解决矛盾近20起，保证了油田产能建设顺利进行，维护了农民群众的切身利益，做到了“三个满意”，即油田企业满意，村屯群众满意，国土部门满意。
——强化管理，建档立制，不断加快新农村建设的进程 加强集镇建设管理，促进新农村建设的和谐发展，一直是我们开展农村宅基地管理工作中始终坚持的理念，我所在对宅基地的原始档案进行整理的基础上，聘请了专业测量队伍，对全镇所有的宅基地进行了重新测绘，所有成果全部录入微机，建立数据库，与市国土局联网，使农村宅基地档案全部实行微机化办公，信息化管理。在工作中，我们积极协调镇政府、规划局、行政村等部门深入村屯，联合办公，入户调查登记、服务上门，现场测绘、当场审核。同时，解决了大量的历史遗留问题，促进了农村社会的稳定，目前，我所的农村宅基地管理工作已经步入了规范化、制度化的轨道。
——严格执法，创新机制，不断提高集体土地监察的能力
为解决工作人员少与管理面积大而且分散的矛盾，国土所在各村聘任土地协管员来协助国土所工作，形成了村级监察网络，并制定了各项规章制度，规定了监察员的职责，从而为国土所及时了解情况，有效的开展工作起到了积极的作用。本着“以防为主，查防结合，立足大局，注重效果”的原则，在配合监察分局对辖区内违法用地、盗采粘土矿行为打击的同时，不断加强耕地的保护工作。坚持开展动态巡查，配备了2名专职人员，保证每周巡查不少于2次，并创立了土地协管员联动措施。打破以往一个村的土地协管员只负责自己行政村的固有模式，实行相邻的村之间联动，这样实现了1+1大于2的效果，形成了一举多得的好局面。一方面解决了一直困扰我们辖区地域面积大，管理人员少而造成的监管空缺的弊端;另一方面有效地解决了村与村之间交接地块，在发生违法用地现象时，相互推诿情况的发生，使农村监察网络充分地发挥了应有的作用。
在耕地保护方面以定量、定块、定指标、定责任人为抓手，强化和落实耕地保护措施。近年来，共建立健全了基本农田变化图、基本农田现状图和相关台账，及时掌握全镇耕地保护动态情况。在此基础上，国土所每年年初与杏树岗镇政府和10 个村层层签订耕地保护责任状，与村民签订耕地保护卡，把基本农田保护的责任落实到具体人。同时，国土所还不定期对基本农田进行检查，确保任何单位和个人不得闲置、荒芜基本农田，杜绝恶意占用或破坏基本农田的行为发生。
国土所是国土系统的最基层，更是国土系统的窗口和前沿阵地，国土所行政能力的高低、服务水平的好坏，直接关系到国土系统的形象，因此，加强国土所的建设意义重大而深远。下面就如何不断加强国土所的建设，提高行政能力谈几点体会。
——要加强国土所的建设，就要做规范行为和标准化建设的推动者
一是要抓“硬件建所”，树立国土资源部门新形象。近
年来，市、区国土资源局在加强基层国土资源所硬件设施建设上投入巨资，极大地改善基层国土资源所的办公条件，完善了办公室、会议室、活动室、档案室，阅览室、值班室、职工休息室、服务大厅和职工食堂的建设，室内相关实施配备齐全，其中配备了4台计算机、两台打印机和电话机、一台复印机、传真机、照相机、摄像机，配备了一台执法车，为建设规范化国土资源所打下了坚实的基础。
二是要抓“制度建所”，提高管理水平。杏树岗国土资源所坚持用制度管人、管事、管物，先后出台了《政务公开制度》、《党风廉政制度》、《学习制度》等20多项规章制度。严格执行国土资源系统行政为民“十项措施”、工作人员“五条禁令”和“十不准”纪律，大力开展创建“学习型、管理型、服务型、创新型、廉洁型”国土资源所活动，提高了服务质量和工作效率，打造了一流的国土资源管理队伍。
三是要抓“文化建所”，提高干部职工综合素质。多年来，杏树岗国土资源所积极开展形式多样、丰富多彩的文化建设活动，活跃干部职工文化生活，丰富国土文化内涵，陶冶高尚情操。一方面积极参与精神文明创建活动。组织开展形式多样的精神文明创建主题教育，营造浓厚的国土文化氛围，设立了宣传栏，在阅览室增添了历史、文学等类书籍，用健康向上的文化作品教育引导干部职工。另一方面注重开展经常性的文体活动。多次与区、镇有关部门组织开展乒乓球比赛、篮球友谊赛、等。
——要加强国土所的建设，就要做提高素质和执行能力的先行者
以建一流队伍为目标，不断提高队伍的凝聚力和向心力。近年来，杏树岗国土资源所在全市国土资源系统开展争创“星级国土资源所”活动中，自我加压、打牢基础、高点定位、全面推进，全力争创先进，在全所提出了“学先进、明理念、强作风、创一流”的口号。全所坚持每周一学习制度，大力提高干部职工的政治素养和理论水平，把抓学习、重实践与讲团结、谋发展紧密结合起来。以提升综合素质为目标，不断提高队伍的战斗力和执行力。制定完善了全所议事和决策制度，形成了全所上下心往一处想、劲往一处使踏踏实实做事的良好氛围。在全市国土所评比中始终名列前茅。
——要加强国土所的建设，就要做执政为民和服务群众的实践者
1、要严格规范执法，加强普法宣传。多年来，杏树岗
国土资源所始终坚持规范执法和严格执法不动摇，一是建立以案件质量流程控制为核心的业务规范化体系。制定了办案流程规范化手册，规范各个环节的执法行为。二是狠抓执法规范化制度落实，确立规范执法导向。结合国土资源管理工作实际，创新方法，定期对办案流程执行情况进行检查，督促干部职工规范操作，严格执法，文明执法。三是深化政务公开，以公开促规范。全所不断完善政务公开的相关制度，在国土所一楼专门设立了政务公开栏，定期向社会公开宅基地申请名单、发证名单、办事程序等。增强了国土资源管理工作的透明度，以公开促公正，使干部职工的行政行为自觉置于社会各界的监督之下，促进了文明执法和规范执法。在执法的同时，我们也十分注重国土法律法规的宣传。利用
6.25国土日、农村赶集的集会日进行集中宣传，先后印发宣传单、征地补偿标准及宅基地审批流程、审批条件和相关的法律法规等相关材料，使大部分农户和用地单位一定程度上了解了土地的相关规定。通过几年来的不断加大普法力度，我所辖区内形成知法、用法，守土、爱土的良好氛围，为我所工作的顺利开展奠定了坚实的基础
2、要全盘谋划，全力做好服务。和谐社会的核心是以人为本，要做到这一点，我们认为周到服务是实现他的重要途径。在工作中，我们时刻强调服务意识，变严格执法为优质服务。一是必须树立为镇政府服务的意识。基层国土所在工作中要多为镇政府着想，在镇招商引资、上项目上要积极主动，多出谋划策，尽量在存量土地上做文章;在解决土地、矿山纠纷时要身先士卒、不辞劳苦;在镇党委、政府遇到棘手问题时，要提供必要的帮助。使镇政府充分地体会到国土所的作用，国土所在工作中要想取得镇党委、政府的的支持、配合和理解，就必须要有诚心、有恒心、有信心，常宣传、勤沟通、多办事。当镇党委、政府看到国土资源管理到位了，经济发展了，各方面工作正轨了，关系理顺了，国土所的地位也就提高了;二是要强化为用地单位服务的意识。只要服务水平上去了，企业与政府、群众之间的矛盾就会减少，企业的效益就会提高，就会直接或者间接地促进地方经济的发展;三是要坚持贯彻长期为老百姓服务的意识。
总之，几年来，我们杏树岗国土资源管理所认真贯彻落实党风廉正建设责任制，坚持标本兼治，促进了我所各项事业的健康发展。在今后的工作中，我们将进一步发扬成绩，弥补不足，继续为群众、为企业服好务，争做集体土地的守护者。
以上是杏树岗国土资源管理所在工作中总结的一点经验和做法，有不妥之处，请各位领导、同仁批评指正。
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