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女装淘宝网店建设推广过程分析论文

时间：2022-10-16 07:43:20 论文收藏本文下载本文

女装淘宝网店建设推广过程分析论文（共5篇）由网友“多米斯多多”投稿提供，下面是小编为大家推荐的女装淘宝网店建设推广过程分析论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

女装淘宝网店建设推广过程分析论文

篇1：女装淘宝网店建设推广过程分析论文

女装淘宝网店建设推广过程分析论文

绪论

网络购物既满足了人们多样化的需求，也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括：用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品，实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装，淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场，找到合适的.厂家，加盟成为代理。

一、网店的推广环境分析

（一）宏观环境分析

包括：政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。

（二）微观环境分析

1、供应商分析。本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势，注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。

2、消费者分析。包括消费者特征和消费心理分析。

3、竞争者分析。在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。

二、市场细分与目标市场选择及定位

（一）市场细分

市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。

（二）目标市场选择

根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知，淘宝网店主要应用差异性市场策略，该策划选出了两类主要的目标市场：目标对象定位在 18~35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。

（三）市场定位

本店将目标对象定位在 18~35 岁年龄段的女性群体，这样的款式风格应该是时尚、新颖的，但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群，对产品也容易产生忠诚度，非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场，充分发挥本网店的特点，树立一个良好的形象，从而赢得持续的好评。

（四）网店运营管理策划方案设计

三、网店营销策略

（一）服务与产品策略

本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段，包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略

（二）价格策略

在时尚销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。

（三）渠道策略

采取的模式为：生产者→经销商→分销商→消费者，本店当于其中的分销商；配送渠道选用中通，圆通为统一配送公司；采取的是从经销商直接进货的渠道方式；本店结算方式主要有：支付宝、银行卡、信用卡等。

（四）促销策略

本店经营模式主要以分销为主，采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主，广告宣传为铺，其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括：.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。

四、网店的推广策划方案的设计

（一）网店推广背景

淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势，但是淘宝网店也存在着诸多问题，包括：交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和。物流配送问题。

（二）网店推广目标

1、短期目标。淘宝网店初期推广，计划在本店推广 6- 8 个月后日均独立访问用户 500、约 1000 左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量，提高网店人气。

2、中期目标。淘宝网店增长期推广，目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广 1 年后日均独立访问用户达到 800 人、约 1200 左右的浏览量。

3、长期目标。淘宝网店稳定期推广，不定期发送在线优惠券，并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广 2 年后日均独立访问用户达到 1300 人，约左右的浏览量。

（三）网店推广受众

本淘宝网店主要面向于 18~35 年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。

（四）网店推广策略

网店采用的推广策略包括：

1、店内推广

2、网店平台推广

3、热门网站推广

4、聊天工具推广

5、将自己店铺的网址印在实物上

6、校园代理人 7.传统媒体广告。

五、结论

本淘宝网店从建设入手，结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择，确定目标对象；制定出目标计划，并使用线上线下相结合的推广方式，达到推广效果，进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广，最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加，并转化为订单，完成制定的目标计划。

参考文献

[1]卢奋。基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业，,14:182-183.

[2]刘静。淘宝网店营销推广分析与实践[J].现代商业，,02:70-71.

[3]桂学文。电子商务促进经济发展的效果测度研究[D].华中师范大学，.

[4]张燕玲。中国移动互联网发展宏观环境分析[J].互联网天地，,11:27.

[5]朱海静。浅析我国小微网店运营困境及对策[J].现代经济信息，,24:159.230

篇2：实现良种推广的涉农科技网站建设分析的论文

随着我国改革的不断深入，农业、农民、农村问题已成为制约农业改革的根本因素。为了加快推进农业信息化，推动农村经济发展，增加农民收入，良种推广涉农网站的建设显得愈发必要。优良品种的推广是最经济、最有效、最直接的方式，也是农业产业结构调整的主要内容。与优良品种推广的传统方式相比，通过涉农网站推广优良品种的过程中还存在很多问题。因此，建设有效的优良品种网络推广平台，把农民所需要的优良品种信息及时反馈到种业的生产和销售中，在良种选育、推广和种子销售工作中发挥巨大的作用就显得愈发必要了。

1 良种推广的传统方式

1.1 传统良种推广的主要模式

在中国，优良品种推广历史悠久。从有种植业开始，人类就开始有了良种推广，每一种农作物的普及都是通过推广实现的，现代良种推广最为普遍的方式是人们口口相传和政府引导。

1.2 传统良种推广模式存在的问题

我国目前的良种推广工作面临很多问题。首先是理论和实践之间的`矛盾。种子生产者生产的种子品种、数量、质量、价格、适用区域不一定能完全满足农民生产实际的需求。其次是信息及时性和互通性的问题。比如农民对于品种的期望是否能确切地反馈到种子生产者那里。第三是信息平台建设的问题。农民和种子生产者之间的供需信息通过一定渠道传递，如果信息平台不能充分发挥其作用，信息的滞后性效应就会被放大，就会给双方带来不便和经济损失。

2 涉农科技网站建设的必要性

2.1 涉农科技网站构架良种推广桥梁

种业需求信息化网站服务平台可以在农作物生产前和销售前提供及时有效的信息，保障农民和生产者的利益。首先，在种子生产之前，可以通过网站指导种子生产者生产什么品种、生产多少、价格合理区间等等，进行合理的培育并有针对性地进行推广。其次，市场是千变万化的，在生产完成需要销售的时候，可以根据市场变化作相应的调整，以免竹篮打水一场空。最后，作为农民，可以通过良种推广网站进行科学选种，以免造成不必要的损失。总之，通过涉农网站这个平台，生产者能根据市场信息重新计划生产任务，农民能找到适合自己的品种，实现增产增收。

2.2 涉农科技网站传播途径优势明显

通过涉农科技网站进行良种推广，可以有效缓解种业管理不完善、效率低、信息不及时等问题。种业信息化即通过运用互联网进行种业信息的传播和推广，包括种业生产、种业流通、种业推广等。据中国互联网中心统计，网民获取信息的主要途径中，互联网超过了电视和报纸，成为首选。互联网具有很好的开发性和信息共享性，农民和种子生产者可以在这里找到更具深度和广度的信息，农民可以通过互联网搜集到多种适合自己种植的农作物然后选取最优品种，种业生产者还可以根据信息及时作出生产和推广的调整。

篇3：实现良种推广的涉农科技网站建设分析的论文

3.1 加强涉农科技网站的良种信息收集

涉农信息网站上推广的良种应具备高产、优质、抗病等特性，良种信息的真实与否直接关系到农民的切身利益，政府应该加大监管力度，防止不法商贩发布虚假信息。农民可以通过对全国的种子管理机构、农业大专院校、高等院校以及科研机构的优良品种信息进行收集，这些信息大多属于第一手资料，具有极高的权威性和科学性; 也可以通过对全国种子公司的种子信息进行收集，这些信息大多属于第二手资料，具有极强的适用性。总之，种业信息化加快了优良品种的推广速度，最大程度使农民获得收益。

3.2 加强涉农科技网站良种推广的政策法规化

在历史上，良种推广的方式主要有政府引导和口口相传，这两种方式都无法很好地促进良种推广的实施。国家通过颁布政策法规，可以强有力地保护种业市场的正常运转，规避风险。

加强涉农科技网站的良种推广的政策法规建设，有利于保护国家机密和保护知识产权，同时还能营造一个好的市场氛围，防止恶性竞争等造成的不良后果。

3.3 加强涉农科技网站良种推广的物流建设

现代良种推广物流最大的特征之一就是信息化程度很高，主要通过涉农科技网站进行推广。而我国目前网站方面的软硬件建设均存在很大的不足，农村的网络普及率需要提高，网站的良种信息建设需要不断增强。

面对这种情况，政府需要采取干预手段，对现有的涉农网站进行整顿、整合，推行网上交易，进行专业配送，实现生产者和购买者联网互动与交流，并逐步完善良种的信息发布与市场信息咨询服务，建立涉农科技网站良种推广物流管理信息系统。根据实际情况，还应重视良种推广物流人才的培养。

3.4 加强涉农科技网站良种推广的相关培训

要提高涉农科技网站良种推广的效果，农村受众自身素质的高低也是一个决定因素。我国农村农民的受教育程度普遍偏低，76%是高中以下学历，13%未受过教育并且不识字。农民选择种植农作物靠传统经验的占37%，有一部分人对新出的优良品种感兴趣但不敢尝试，处于观望状态，只有极少数农民会及时应用到生产实践中。所以提高农民受众的文化素养与开展良种推广教育培训很有必要。

4 结语

总而言之，良种推广的涉农网站建设正在起步，加强种业信息化建设,对促进良种推广具有及时性、时效性和互动性强的优势，更推动了我国农业现代化建设的步伐。

篇4：网站设计与建设实训课程实施过程分析论文

《网页设计与建设》实训是一门综合应用性的课程，所以在教学中，从应用人才的培养模式出发，着眼于学生职业素质与职业技能的统一。达到把教学和工作过程结合在一起，以至“教、学、做”合一，通过以真实产品为载体的项目，让学生的实践有用武之地，同时提高学生的学习积极性。

1 课程改革思路

《网页设计与建设》是一门综合性比较强的课程，涉及设计、开发，应用等多个环节，而实训正是一个能让学生很好把握这些环节，综合运用所学知识解决问题的过程，所以实训课程改革从以下三方面展开。

1.1 以改革评价方式为关键

从实践的角度设计评价方式，主要通过对学生学习过程的观察，通过学生的学习反思，学习记录，项目完成的进程等信息在学生知识的应用，团队合作等方面进行评价，同时激发学生的学习动力，帮助学生调控学习过程，培养学生团队合作精神。

1.2 以转变学生的学习方面为出发点

从课程的性质与特点出发设计教学。本课程特点是实践性、操作性很强，涉及到多方面的技能，适合通过做综合作品来全面体现。在课程改革中设计注重实践操作的考核方式，主要是采用学生作品评价、教师对学习过程文件的评价、小组内互评、自评的方法，引导学生的学习方式的改变，由教师牵着学、带着学转变为学生在实践过程中自主的发现问题，并以问题为中心进行积极的泛在学习，以解决问题。

1.3 以作业与产品结合为切入点

学生的最终作业不仅仅是一次作业，还是一个产品，同时也将投入使用，这样可以提高学生的学习积极性和成就感，引导学生掌握一项成熟产品从构思、设计、制作到修缮等的整个过程。

篇5：网站设计与建设实训课程实施过程分析论文

本课程的教学采用分组进行、任务随机选择、技能规范指导、学生独立思考完成等具体步骤，希望在实践操作、团队合作、技巧规范性等方面有所突破。

最终通过学生的实践作品实现产品与作业结合，具体过程如下：

2.1 分组选任务

（1）分组

做法：一般二到三人一组，学生任意组合。然后由小组内自已讨论选出确定组长与组名。

分析：人数确定原因：一组如果多于三人，那么就会有一部分人不做事，凑数，如果少于 2 人，不能很好的.体现工作中的团队合作精神，而且学生的工作量会很大，不宜学生作品的完成。

确定组长：首先是教师将组长要做什么，要有善于与组员沟通，在组员间有分歧时能积极调节，时间的控制、提前计划、系统设计方面进行协调的能力这些引导信息告诉学生，由小组成员内部讨论，确定组长，最后教师提示学生，多与组长沟通，听从组长统畴。

确定组名：小组形成后的第一个任务就是给小组起名，这个过程，可以让大家充分的讨论，让小组成员意识到自己是一个团队，对以后工作中需要团队的讨论、交流进行一次预热，形成很好的氛围。

（2）选任务

做法：N 个组，N/2 个任务，由每组组长抽取任务，能过随机选择，每个任务由两组同学完成，最后交予的产品，选择比较好的一组作品。

分析：随机选择任务：学生在课程的学习过程中会形成一定的固定思维，比如有的同学善于做设计美感的网页，有的同学善于完成结构严谨的网页，在选择任务时，会主动的选择自己善长的，而这样的随机选择会避免这样的情况发生，让学生在团体里做自己不擅长的，让自己的学习更全面，以后遇到不同的任务都是游刃有余。两组完成一个任务：这样学生们就会有竞争性，在组与组的竞争中提高学生的团队合作能力，加强学生的责任心。让学生更好的投入到作品完成中。

2.2 按阶段讲评

虽然学生学完了课程的内容，但是由于这是第一次系统的完成一个作品，一下子让学生完成网站的设计与建设，如果有什么问题再进行修正的话需要花费很长的时间，所以在学生的项目都确定之后，教师就需要隔一段时间检查一次小组的进展，在不同的进展中要求学生提交本阶段内进展汇报，针对学生的提高引领他们的方向，不至于走偏。同时通过按阶段的指导，让学生在网站设计与建设流程上更明确。

（1）网站概要设计

做法：完成概要设计文档，包括网站受众分析，网站色调，网站设计思路。

作用：因为做出来的网站最终是要给别人用的，所以网站的设计与制作方面应该细致入微，本环节的作用是从方向上把握学生的设计，让学生的设计打基础时就有一个很好的开端，便是于日后的设计与制作。

（2）网站结构设计

做法：用思维导图软件完成结构设计，包括网站结构，主页栏目设计。

作用：一方面让学生学会网站建设软件以外的工作软件，思维导图软件的应用，另一方面让学生体会网站结构设计的方法同时比较网站结构与主页结构的相同点不同点。

（3）主页和子页设计与制作

做法：用 PS 设计网站主页和子页面效果图作用：以师傅的角度对学生初步设计进行一个评价，指出优点并引导其继续发扬，说明不足并引导其进行更正。

（4）网站预览

做法：在 Dream Weaver 中完面主页与一两个子页的实现。

作用：以师傅的角度对学生的网站实现给予自己的意见和建议，通过与学生的沟通了解学生的制作困难，及时予以引导。

（5）细节修正