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农村创业故事会精选

时间：2022-07-02 05:35:25 其他范文收藏本文下载本文

农村创业故事会精选（精选7篇）由网友“追云”投稿提供，以下是小编整理过的农村创业故事会精选，欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。

农村创业故事会精选

篇1：农村创业故事会精选

农村创业故事会精选1：80后大学生放弃过万月薪回乡养鱼乡间挥洒青春

，自小喜欢生物学的胥学恒考上了四川农业大学水产养殖专业。大学期间，他刻苦学习水产养殖专业知识，立志毕业后成为一名水产养殖专业技能人才，用学到的知识实现理想抱负。

大学毕业后，胥学恒一直想回到家乡射洪这一方水产养殖“沃土”。从12月开始，在北京水世纪湖北分公司工作的胥学恒多次回射洪考察，拜访养殖户，了解射洪养殖行情。经过多方选址，最终在县水务局的帮助下，将养殖场选定在沱牌镇凤凰村。

说干就干。3月，胥学恒在家人的帮助下承包了该村260亩土地开始修建鱼塘。为了让资金早日回笼，胥学恒一边修建一边养殖，修成一个使用一个。同年6月，胥学恒就销售了他养殖的第一批鱼苗，同时，他发起的竹源水产专业合作社也正式成立。

到现在，胥学恒的水产养殖基地已经小有规模，14个鱼塘一字排开，养殖了草鱼、团鱼等十余个品种，鱼苗远销重庆、陕西、甘肃等6省市，本地及周边上百家水产养殖户到基地购买鱼苗。

“选择水产养殖专业，是因为我从小就喜欢小动物。”胥学恒透露。

“池塘里不停移动的红红小虫，只有水质好的水塘里才有，是小鱼的天然饵料，”胥学恒说，“微生物其实就存在于泥土里，只要池塘没有污染，一旦有水后，里面自然就会长出一些微生物。”胥学恒说这种食物链最低端的生物的形成。

“都说小鱼吃虾虾，虾虾吃泥巴。”其实泥巴指的就是从土里长出来的微生物。胥学恒的水产养殖专业合作社里养殖了10个品种的鱼，除了常规品种鲫鱼、草鱼、鲤鱼等外还有桂鱼。“桂鱼价格贵，主要是因为它只吃活鱼，要吃四斤活鱼它自身才能长一斤，养殖成本较高。”胥学恒说。

创业4年，胥学恒有收获的喜悦，更多的是付出和艰辛。

什么时候喂料?什么时候加氧?什么时候投放药物?鱼儿生病了怎么治?胥学恒虽然毕业于水产养殖专业，但创业初期养殖过程中出现的各种难题还是让他犯了愁，晚上常常睡不踏实，生怕出现什么差错。胥学恒结合实际，有针对性地翻阅各种书籍，请教大学教师。现在，他不仅能够解决鱼儿出现的各种疑难杂症，还能为周边养殖户提供技术服务。

销路是困扰养殖的一大难题。为了拓宽销路，胥学恒在各大网站投放销售信息，同时亲自上门推介，以真诚打动顾客。，遂宁的龙斌建成了200多亩的养鱼基地，为了争取这一客源，胥学恒十次登门拜访，免费提供技术支持，最终打动龙斌，双方达成购销合作协议。

“这些年经历了很多，‘9·10’洪水给基地造成了巨大损失，车也坏在了送鱼的路上，让全部家当付之东流……”胥学恒说，很多时候都想放弃，是家人的帮助和从小的梦想激励着自己前行。“现在好了，基地走上了正轨，客源也基本稳定了。”

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。当自己羽翼渐丰，如何发展完善产业链，让更多人参与水产养殖致富成为胥学恒思考的问题。看着周围很多养殖户利用水库、池塘养鱼，“小打小闹”，因为没有专业养殖技术和销路，制约养殖户发展时，胥学恒主动承担起技术服务和成鱼代售，帮助更多群众增收致富。

明星镇大明村7组的何明方承包了30亩的鱼塘。今年5月，鱼塘里的鱼陆续死亡，从每天几条到每天几十条，这可急坏了何明方。胥学恒了解情况后，主动上门查看周围环境，并将死鱼带回去研究。诊断出鱼儿患细菌性出血病后，胥学恒又指导何明方消毒及防病。几天后，鱼儿病情得到控制，为何明方减少了损失。

船山区永兴镇的刘海多年养鱼，苦于没有技术和销路，一直没怎么赚钱。今年，他在网上看到了胥学恒发的信息，于是主动联系请求帮助。从放鱼、管理到防疫、销售，刘海严格按照胥学恒的要求操作。现在，胥学恒已经为刘海联系好了销路，几天后就有人上门收购，估计今年产值在20万元以上。

“我打算进一步拓宽产业链，提供上下游全程服务，让更多群众参与进来，共同致富。”胥学恒如是说。胥学恒已经融入到这方土地，正值青春年少的他就这样在乡间打拼，坚强的脸上似乎能看出他充满了对未来的憧憬。

农村创业故事会精选2:去西部农村追逐“农梦”播撒创业火种

作为天津市农梦成真电子商务有限公司创始人、董事长兼总经理，也是天津市青年创业者交流会联合发起人，彭俊频频出席各种青年创业论坛，对于自己的创业经验毫不保留。

据彭俊介绍，“农梦成真”努力打造农梦产品、农梦天使、农梦智库、农梦基金等4个平台。其中，农梦产品致力于在西部地区挖掘特色产品并向大城市、东部沿海地区源头直供;农梦天使致力于整合支教支医支农的西部志愿者组织从事公益活动;农梦智库致力于向西部农村输出农梦书屋、农梦科技站、农梦小学等实体知识载体;农梦基金则是吸收社会各界及慈善机构募捐，明晰渠道输送到特困地区。如今，“农梦成真”已经吸纳了10个农产品创业投资项目，农梦产品源头直供带动青海、甘肃、内蒙古、河南等省区的农民增收。

据彭俊的大学辅导员、昆山登云科技职业学院教师辛玉玲介绍，彭俊是个喜欢阅读、善于思考，甚至有些“不安分”的学生。彭俊入学时报考的是机电系机电设备维修与管理专业，然而在大一下学期，他突然提出要转到商管系就读。学校没有贸然拒绝彭俊，而是安排他到商管系旁听，经过一个学期，彭俊考取了助理物流师的资格证。

“工学结合是学校教学特色之一，学生主动参与社会实践，只要不影响正常学习，学校都是鼓励的。”登云科技职业学院党委副书记、副院长徐伟说。

彭俊对此心怀感激，他说当年正是学校的包容支持，自己如饥似渴地广泛涉猎，以及昆山发达经济提供的各类社会实践机遇，为他走上社会打下了很好的知识和实践基础。

大学毕业后，彭俊没有像同学们一样留恋东部沿海城市，而是选择了一条到西部农村、充满艰辛的农村创业之路。他在甘肃临夏等地开过药房、杂货铺，却因为各种原因相继关门，带着几十万元的债务回到家乡江苏泰州姜堰。“那是我人生最灰暗的日子，怕我想得太多，爸爸虽然在外打工，每晚还是早早回来陪我。”说到这里，彭俊感慨万千。

5月，彭俊进入江苏一家医药物流公司工作，几个月的时间里，他把公司客户从100家拓展到600家，从业务员一直做到经理，负责起公司的电子商务业务，并逐步还清了债务。工作之余，彭俊通过和一些青年创业者接触，开始参与创业项目，帮助创业大学生团队对接服务商，孵化青年创业项目，这也激励了彭俊再次重启创业梦。20年初，彭俊辞去稳定的工作，只身来到天津。同年6月，彭俊前往大西北，得知藏民收入单一，只能靠虫草换取一些生活零用且虫草滞销的情况后，就萌生了建立电子商务公司以解决当地农产品销售问题的想法。彭俊说：“当地的虫草卖到广州，价格就是十倍以上。选择这个创业项目，既能省去中间环节帮助农民增收，创业者本身的风险也会降低。”

去西部追逐“农梦”的理念吸引到不少有志青年，如今彭俊的创业团队核心成员已发展到11人。他们将青海、甘肃农民的货源直接对接到终端，如连锁药房、医院、中药饮片厂等，同时通过电子商务平台、新媒体营销，将虫草直接销售给消费者，并带领西部农民在广州建立销售点，其中仅天津的中药饮片厂相关投资项目年销售额就达500万元。，“农梦成真”还负责帮助内蒙古的农民销售荞麦、帮助藏民销售牦牛肉干等。不仅如此，带着农业技术项目的云南高校、河南兰考县相关政府部门也纷至沓来寻求合作，拓展当地农业资源销售市场。

205月，彭俊进入江苏一家医药物流公司工作，几个月的时间里，他把公司客户从100家拓展到600家，从业务员一直做到经理，负责起公司的电子商务业务，并逐步还清了债务。工作之余，彭俊通过和一些青年创业者接触，开始参与创业项目，帮助创业大学生团队对接服务商，孵化青年创业项目，这也激励了彭俊再次重启创业梦。年年初，彭俊辞去稳定的工作，只身来到天津。同年6月，彭俊前往大西北，得知藏民收入单一，只能靠虫草换取一些生活零用且虫草滞销的情况后，就萌生了建立电子商务公司以解决当地农产品销售问题的想法。彭俊说：“当地的虫草卖到广州，价格就是十倍以上。选择这个创业项目，既能省去中间环节帮助农民增收，创业者本身的风险也会降低。”

去西部追逐“农梦”的理念吸引到不少有志青年，如今彭俊的创业团队核心成员已发展到11人。他们将青海、甘肃农民的货源直接对接到终端，如连锁药房、医院、中药饮片厂等，同时通过电子商务平台、新媒体营销，将虫草直接销售给消费者，并带领西部农民在广州建立销售点，其中仅天津的中药饮片厂相关投资项目年销售额就达500万元。20，“农梦成真”还负责帮助内蒙古的农民销售荞麦、帮助藏民销售牦牛肉干等。不仅如此，带着农业技术项目的云南高校、河南兰考县相关政府部门也纷至沓来寻求合作，拓展当地农业资源销售市场。

农村创业故事会精选3:大学生“羊倌”刘春华

刘春华，1986年出生，中等身材，皮肤稍黑。，他以595分考入福建华侨大学车辆工程专业。大学期间，刘春华有一番不寻常的经历。他在校园内摆过地摊、开过花店和小餐馆以及宾馆等，收益不但能解决学费，而且还把挣下来的钱寄回家，是校内响当当的“名人”。

，刘春华大学毕业了，他同几个伙伴在厦门经营一家建材店。时间一长，他总觉得不满足，想趁年轻，干出自己的一番事业。，一次偶然机会，刘春华认识内蒙古福蒙羊业养殖场老板，得知养羊的前景可观，他前往内蒙古查看一番后，回到厦门退出建材店，一门心思投奔在福蒙羊业养殖场。

在该场，刘春华从普通的饲养员干起，养殖场老板看好刘春华这个有创业干劲的苗子，经常派他去外地学习，刘春华利用一年多时间，跑遍了全国32省级行政区的大型养羊基地，通过努力成为福蒙羊业养殖场技术员。

底，刘春华回到老家过年，得知家乡辋川山场里的养羊基地荒废了3年，但栏舍、水槽等各种设施都较完整，经过一番调查，他发现气候、土壤、水质非常适合养羊，自己有丰富的经验，心里痒痒的。

2月，刘春华辞去工作，回乡花低价租下了该养殖场。他的这一决定遭到家人强烈反对，很多人等着看笑话，但倔强的刘春华铁了心要搞养羊产业。在打理了养殖基地后，7月1日，刘春华从内蒙古福蒙羊业养殖场花了30余万引进300多只湖羊开始饲养。

为了节约成本，刘春华吃住都在基地，没有请人做事，把全部精力投入到养羊中。他把羊舍打扫得干干净净，对刚生下来的小羊，像看护孩子一样耐心喂养。天气好时，刘春华早早起床把羊群赶往山上放养。冬天羊舍内需要保持一定的室温，刘春华就用塑料布把通风口全部封上，有时半夜里还要起来看一遍，终日“与羊共舞”。每逢母羊产羔时，刘春华都守在旁边，甚至睡在羊棚里。

功夫不负有心人，经过精心管理，科学喂养，刘春华养的羊长膘快，而且从未出现过病死情况。今年5月，他将第一批200多只羊卖到广东、福建等地，收获了第一桶金，纯利15万余元。

尝到甜头的刘春华干劲十足，决定扩大养殖规模。刘春华借力政府扶持大学生创业的惠农信贷通、小额无息贷款等优惠政策，一口气贷款30万元。“目前，我基地里大大小小的湖羊与黑山羊存栏600只，冬季销量更好，价钱更高，一位广东客商已经和我签订了销售合同。”刘春华满脸喜悦道。

如今，在村民眼中，刘春华的养殖基地无疑是个“聚宝盆”，他们对这个农村创业的大学生竖起了大拇指。在有关部门的帮助下，他的养殖基地于2014年12月1日注册成立了天勤生态羊庄家庭农场。

“一人富不算富，大家富了才算富。”刘春华通过养羊敲开了致富之门，但他觉得作为村里的大学生，就该带领广大村民一起致富。“我希望更多的人参与养羊这一产业，我将毫不保留地传授技术，帮助他们引进优良品种，搭建标准化羊舍。”刘春华信心满满。在他的带动下，如今，全镇已有20余户村民发展了养羊产业。

篇2：农村民间故事会

阿宝最近迷上了打猎，听说黑瞎子岭被开发为狩猎场以后，他就经常跑过去，时不时背着野兔、山鸡啥的猎物回家。有不知情的人见了，羡慕地说：“你看人家阿宝，枪法就是好，每回都能打到不少猎物。”但其实早有人去摸过阿宝的底，这些猎物多半是他花钱买的现成的。

有一回，大家聚在一块喝酒，面红耳热之际，阿宝又开始吹嘘：“前段时间下雪，我潜伏在松树林里，不一会儿就看见一只梅花鹿蹦蹦跳跳地出来寻食，我屏住呼吸，‘砰’的一枪，那鹿就乖乖地倒在地上起不来了!”

这时候，一个哥们憋不住了：“阿宝，敢不敢打个赌，周末咱再去打猎，只要你能打到一个猎物，费用我全包了。如果你打不到，哥几个打猎的费用你来出，如何?”趁着酒劲，阿宝一拍胸脯说：“没问题!”

酒醒以后，阿寶隐隐有些后悔，他知道自己能吃几碗干饭。但后悔是来不及了。无奈之下，他拨通了狩猎场导猎员小赵的电话，让他帮帮自己。

周日是个好天气，阿宝和一帮子猎友相约来到狩猎场，选好了埋伏地点。不一会儿，阿宝忽然喊了一声：“嘘，别出声!”正当大家四下张望时，阿宝的枪响了。随着枪声，一只野兔从草窝里翻身而起，惊慌逃窜。大伙先是一惊，紧接着大笑起来。不用说，这天的费用都由阿宝来出。

阿宝憋了一肚子气问小赵：“你怎么回事，我不是让你在那里放一只死兔子吗?”小赵一脸委屈：“我是放了一只死兔子啊，用棍子敲死的，谁知是昏死过去的……我看还是哥的枪法好，死兔子听见你的枪一响，又活了!”

篇3：农村民间故事会

不晓得在哪个年代，反正是一辈一辈传下来的故事。传说有一个张员外，屋里家财万贯，其它么哩事都不着急，就是有一件事老是放心不下。两口子大半辈子哒还没得儿子，只有一个女儿，他那女儿长得如花似玉，十分标致。父亲把她当作掌上明珠，母亲更把她当作心肝上的一坨肉。

一天，张员外屋里来了一个岁数、身材、长相都和张小姐差不多的姑娘。自称姓王，叫王小姐，是专门来拜访张小姐的。张员外见这姑娘长得还不错，又有礼节，就把她留下来给张小姐做伴儿，两个小姐一见面十分亲热。

一日三、三日九，一晃就是几个月哒。一天，王小姐接张小姐到她家去玩，张员外见她两那个儿亲热，也就同意哒。出门没走好远，王小姐就说：“张小姐，这一带路程不好走，你不熟悉路径，你把眼睛闭倒，我背你一截。”张小姐把眼睛一闭，听到耳边一阵风响，不晓得到了么哩地方。原来，这个王小姐是个白蛇精。

张小姐一去就是好几个月没有回来，张员外两口子有点欠女儿，就叫家人去把小姐接回来。

家人到处找高①哒都没找到张小姐，只好空手转来向员外禀报。员外一听吓慌哒，赶紧派了三个胆子又大又细心的人去打听小姐下落。这三个人一个叫风调，一个叫雨顺，还有一个是放牛娃儿。走的时候，张员外把他们三个叫来过过细细札咐了一番，给了些银子作盘缠，还给他们三个说：“哪个找回了我的女儿，我就把女儿许配给他。”还把张小姐平时最喜欢戴的玉圈子带了一对，好作凭证。

三个人到处打听小姐下落，一直找了好久，连小姐的影子也没看见一个。一天，他们走到一个深山老林里，听到一些老人在讲，几个月以前，不晓得从么哩地方刮来一股大风，看见一条白蛇卷着一个漂亮女子到东边去了。风调他们三人一听，心想张小姐一定是着白蛇精弄去哒，就朝老人说的那个地方找去。

三个人又找了好久好久，才在一座悬岩上找到一个大黑洞。三个人一商量就到街上请铁匠打了几把尖刀，买了一个竹篓篓，一只鸡公和一根长绳子。他们就把刀夹在洞门上，把鸡子放在竹篓篓里，再用绳子把篓篓吊在洞前头。到了吃头遍烟的时候，鸡公就叫了起来。那条白蛇这阵肚子正饿哒，听到洞外头有鸡子叫，赶紧跑到洞门上一看，见笼子里装着一只活鲜鲜的鸡子。蛇猛地一下把头伸过去。一伸不打紧，鸡子没吃到，几把刀把蛇脑壳划破哒。

过了一会儿，洞里没得动静哒，他们就安置下去救小姐。那么高的岩，哪个也不愿下去，你推我我推你，推了半天哒还是放牛娃心肠好，胆子大，承认下去。风调、雨顺两人就用竹篓篓把放牛娃放下去哒。放牛娃到洞里一看，吓了一跳，那条白蛇在床上死哒，张小姐正在旁边哭。放牛娃对张小姐说明了来意，又拿出那对玉圈子。小姐一见，抱倒放牛娃就是一场哭，小姐很感激放牛娃的救命之恩，就把玉圈子送了一只给放牛娃，作他俩订婚的证物。

这时，风调、雨顺在上头喊，叫他们快点上去。那个竹篓篓小，一回只装得下一个人。哪个先上去呢?放牛娃和小姐推了半天，小姐还是拗不过放牛娃，就先上去哒。风调、雨顺两个早就起了黑良心。小姐上来后，就先把小姐打发走哒，把竹篓篓甩到岩里去哒，想把放牛娃饿死在岩洞里。

回到屋里，张员外问：“放牛娃啷个儿还没回来?”雨顺忙说：“放牛娃在救小姐时掉到岩里去哒。”张员外是个守信用的人，就把女儿许给了雨顺。风调也不争，雨顺早就给风调塞了很多金银。

放牛娃先让小姐上去哒，一等也不见放下绳子，两等也不见放下绳子，料定风调、雨顺两人已起了歹心，没得救哒，反倒在洞里不着急。饿哒就把那个鸡子捉来，把毛一扯就打生吃哒，吃饱哒又呆在洞里玩。他想反正是死，不如先在洞里转一转，搞得不好还会多活几天呢。他爬呀爬，不晓得爬了好久哒，突然看见前头有一丝光，他就又朝有光的地方摸去，原来这里是一个洞口。放牛娃一出洞，趁着月亮，打了一下山势，就朝前走去。他走了一阵哒碰到一户人家，这户人家屋里很发财，就是不晓得是么哩事，屋里的那些人个个豪淘大哭。放牛娃饿得忍不住哒，也就不管是哭是笑，走过去就“叮叮冬冬”直敲门，也怪得很，他这一敲，屋里的人就不哭哒，一个个欢欢喜喜地把放牛娃接到了屋里，还大碗大席地款待他，连称救命恩人。放牛娃不晓得是啷个儿一回事。这家老板才说：“我家有个儿子，他妈怀他时不晓得犯了哪条规矩，今天半夜子时取斩。如果不斩，就要在今天晚上来一百个生人，才能保住他的性命，先已经来了九十九个，眼看子时快到，这荒山野地的哪里还有人来呢?多亏恩人到来，救了我儿子一命，恩人恩重如山，我们怎敢怠慢呢?”

放牛娃在这家歇了一夜，第二天一早就要走。这家人哪里准走，拚命留住，要他多玩几天，放牛娃心里想着小姐，哪有心事再玩?千万要走。这家没办法，就搬出一些东西要送给放牛娃，放牛娃一样东西都不要。那家老板就说：“恩人，你看得起哪样就拿哪样”。原来在昨天黑哒那个被救活的娃儿对放牛娃说：“我爹爹给你送东西，你么哩都莫要，单独要屋梁上那个冬瓜”。放牛娃就说：“你硬是要送的话，就把屋梁上那个冬瓜送给我吧”。这家老头万没想到他会要那宝贝，硬是有些舍不得，还是硬着头皮说：“你各人叫嘛，如果它掉下来哒你就拿去”。放牛娃喊了一声：“冬瓜、冬瓜跟我走。”说也奇怪，冬瓜“呼啦”一下就掉到他面前哒。这老头告诉他：“冬瓜是个宝贝，我家就是靠他发财的，你如果饿哒，累哒，差么哩东西，只要叫一声“冬瓜”，自然就有你所需要的东西。”放牛娃谢了主人，没走好一段路就饿哒，他就试倒叫了声：“冬瓜，我饿哒。”冬瓜“呼啦一下就奓开哒，酒肉摆了一满桌，刚一吃完又“呼啦”一下不见哒，走累哒他又说：“冬瓜，我累哒。”冬瓜儿又变成一匹好马，驮着放牛娃飞飞声跑。

放牛娃来到员外门外，见员外家张灯结彩，正在过喜事，原来是雨顺在和小姐结婚。放牛娃一气之下，想好好惩治一下风调，雨顺，但又不能错怪小姐，就把那只玉圈子从窗子里丢进了小姐房屋里，还给了小姐。他走到员外大门对面的地坝里，把冬瓜往地上一笃说道：“冬瓜，我今黑哒要结婚，请你给我修一座四十八间金砖玉柱的大房屋。”说完，就倒下去睡着哒。他一告瞌睡醒来，果然建起了一座金砖玉柱的大房屋，一下把员外家里那些吃酒的人全引过来了。放牛娃一见，热情地招呼他们，还说他也要过喜事。这事一传开，风调、雨顺、小姐、员外也跟着跑来看稀奇。这一看不打紧，事情真象全露出来哒。风调、雨顺吓得车身就跑。放牛娃叫了一声：“冬瓜、冬瓜，你去把风调，雨顺给我捉来，我要抽他们的筋，剥他们的皮”。冬瓜听叫，“呼”地一声飞出去，压住了风调、雨顺。放牛娃还把风调、雨顺两人害他的情形对那些吃酒的亲朋好友说哒，这些人一听，都说该杀。放牛娃就把风调，雨顺杀哒。

后来，放牛娃就和小姐结成了一对美满夫妻。

篇4：农村民间故事会

南哨这儿，敖木伦河西岸的草滩开荒种地以后，人们没处放羊砍柴，都要到河东岸的南山上去放羊和砍柴。

有个叫乌力吉的小昂嘎，天天都要到河对岸去砍柴。有一天，他从山上砍柴回来时，河水涨高了，漫过了搭在河上的一条独木桥，走到河中间的时候，他砍柴的斧子掉到河里了，乌力吉急得哭起来。

乌力吉人还小，背上背着柴火，搭桥的地方水又深又急，乌力吉下不去，也不敢下水去捞，没有斧子以后拿啥砍柴呀，乌力吉只好哭。

正这时候，桥上出来个白胡子额布根，额布根忙上前接过乌力吉背上的柴火，把他接过河。额布根问乌力吉为啥哭，乌力吉说他把斧子掉到河里了。额布根忙说：

“别哭，别哭，斧子掉河了，捞出来不就得了吗，哭啥呀!”

额布根说着，就跳进河里，游到河中间捞起了一把银斧子，递给乌力吉说：

“小昂嘎，是这把斧子吗?”

乌力吉一看就不是，忙说：

“尊敬的额布根，这是银斧子，不是我的斧子。”

额布根没说啥，又游到河中间，捞起了一把金斧子，递给乌力吉说：

“小昂嘎，是这把斧子吗?”

乌力吉忙说：

“尊敬的额布根，这是金斧子，不是我的斧子。”

额布根还是没说啥，又游到河中间，捞起一把铁斧子，递给乌力吉说：“小昂嘎，是这把斧子吗?”

乌力吉一看就是，忙说：

“是我的斧子，是我的铁斧子，尊敬的额布根，我该怎么感谢你呀?”

白胡子额布根笑了，拍着乌力吉的肩膀说：

“好一个诚实的小昂嘎，你叫什么名字?”

乌力吉忙说：“尊敬的额布根，我叫乌力吉，就住在河这岸，请你到我家里做客吧!”

白胡子额布根笑呵呵地说：

“我知道你叫乌力吉，也知道你就住在河这岸。”

乌力吉问：“你怎么知道我叫乌力吉，你怎么知道我家住这儿?”

额布根笑呵呵地说：

“我天天看见你上山砍柴，我怎么能不认识你呢。回家去吧，阿爸阿嬷等着你回家呢。”

乌力吉谢过白胡子额布根，背着柴火回家了。

乌力吉回到家，把这事对阿爸阿嬷说了。阿爸阿嬷说他做得对，夸他是个诚实的小昂嘎。乌力吉问阿爸阿嬷认识白胡子额布根吗，阿爸阿嬷说，白胡子阿布根住在山里，是最受人尊敬的山神。

乌力吉把这事也对小伙伴们说了，有的说他们也想见见额布根。有个叫扎拉亥的小昂嘎，平常又精又怪，就对乌力吉说：

“你可真是个傻瓜，金斧子银斧子你都不要，还要你那个铁斧子，真是个傻瓜。”

扎拉亥也是个放牛的小昂嘎，整天赶着牛过河到南山上去放牛。听了乌力吉的事，他就动了心眼，他想得到一把金斧子。

第二天，他不放牛了，拿着一把铁斧子过河到南山砍了一捆柴火背回来。走到河中间，故意把铁斧头扔进河里，站在桥中间哭起来。

白胡子额布根真的来了，帮他背起柴火，把他领到河岸上，问扎拉亥说：

“你怎么了，为什么站在这儿哭哇?”

扎拉亥说他的斧子掉到河里了，他丢了斧子，以后咋砍柴呀?

白胡子额布根说：

“别哭了，我去给你捞上来。”

说完话，额布根游到河中间，捞起一把铁斧子递给扎拉亥说：

“这不就是你的斧子吗，拿着回家吧。”

扎拉亥接过一看是他的铁斧子，就顺手扔到河里，摇着头说：

“这不是我的斧子。”

额布根又游回河中心，捞起一把银斧子，递给扎拉亥说：

“这是你的斧子吗?拿着回家吧。”

扎拉亥接过银斧子看了看，摇着头说：

“这不是我的斧子。”

额布根又游到河中心，捞起一把金斧子，递给扎拉亥说：

“这是你的斧子吗?”

扎拉亥一看是把金斧子，没等额布根递给他，就一把抢过来说：

“是这把，就是这把斧子。”

扎拉亥拿起金斧子，跑着回家了。白胡子额布根看着他跑远的背影说：

“唉!这个小昂嘎，这么小就这么奸诈，长大了会怎么样?祸害呀!唉!”

扎拉亥拿着金斧子回到家，他的阿爸阿嬷都夸他们的儿子有本事。

第二天，扎拉亥上山放羊回来，又路过这条独木桥。他得了一把金斧子，乐得直撒欢，过桥时，走到桥中间，正是河中心，独木桥突然就断了，扎拉亥掉进河里，跟前没有一个人，也没人救他，扎拉亥被卷进漩涡冲走了。阿爸阿嬷哭天喊地再也找不到他们的扎拉亥了。

篇5：农村民间故事会

西屏乡处在沙漠边缘，上级每年都拨专款，支持他们治理环境，可乡里没把这笔钱用在治沙上。如今人家要来检查，这可如何是好?

吴乡长立即召集人员，交代对策，说：“按过去的招数办!拿酒狠灌，猛塞红包!”下属听了都点头，以往多次都是这么成功地糊弄过去的。

可这次的检查组却不吃这套，给酒，不喝;送红包，拒收，到了就要立即去检查治沙情况。

检查组不看别的，直奔向标志树。

这标志树大有来历。几年前，吴乡长代表西屏乡与上级签订责任状时，在沙漠边缘当众栽下了一棵胡杨树作为标志树，并信誓旦旦地表示：“从现在起，绝不让沙漠再向前一步。如果沙漠越过这胡杨树一步，我这个乡长就立即辞职。”所以，如今只要看一下胡杨树的位置，治沙工作是否到位也就一目了然了。

對此，吴乡长并不惊慌，为防前两招儿失灵，他早已做了准备。每年他都会派人把标志树往里挪，让它与沙漠边缘保持一段距离，以体现治沙成果。果然，检查组一看标志树，就感觉西屏乡治沙确实挺有成效的。

这当口，一个老农赶着一群羊从树下经过，检查组组长见了，便跟他打招呼，说：“老乡，你可感受到了这防风治沙的好处?”

老农耳朵背，打岔说：“你说好树?是呀，是好树!大伙儿都说这树命大抗折腾。这几年，年年都挪窝，一点儿没打蔫。不过话说回来，要不是吴乡长派人一次次把它从沙堆里救出来，它肯定早死了。”

篇6：致富创业故事会

致富创业故事会1：卖水晶花泥，一年赚了十五万

7月，20岁的辽宁小伙子刘灿明高考落榜后，便进入深圳市宝安区福永镇的一家花卉种植场打工。这是一家专门经营室内观赏性植物的种植场，刘灿明平时的主要任务是种植和搬运花卉。由于花卉都是种在肮脏的泥土里面，再加上一个笨重而易碎的花缸，轻则数十斤，重则百余斤，搬起来非常费力。每当累得上气不接下气的时候，刘灿明常常想：如果把花缸和泥土分开来搬运就会轻松些，至少不用担心花缸会破碎。但老板却认为，整个深圳的花卉市场都是这样经营的，他不想打破规矩引起花卉销量下跌。

6月16日下午，正当刘灿明在种植场里汗流浃背地搬着笨重的盆景时，一位姓廖的年轻小伙子上门来推销水晶泥。他侃侃而谈：“你知道吗?采用我们公司生产的这种水晶泥，三个月内只需给花卉浇一次水、施一次肥就足够了。并且，用水晶泥种植出来的花卉比较容易成活，不会孳生蚊蝇，更容易出售……”令刘灿明觉得最为动心的是，水晶泥在膨胀之前是颗粒状的，质量极小，1公斤水晶泥母料可以浸泡出100来公斤的块状水晶泥，可以省却非常多的搬运劳力。刘灿明又仔细了解了一番水晶泥的知识，越发觉这种产品的好处了。于是，他便热情地说道：“等老板回来后，我会极力向他推荐的。至于细节方面，你明天再过来跟老板谈吧。”

当晚，种植场的老板回来后，刘灿明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事：“我估计，只要我们率先使用这种水晶泥，销量应该会上涨很大的。”但老板在一番精打细算之后，说道：“水晶泥固然不错，但我觉得现在的经营状况还行，根本没必要再增加任何投资。”刘灿明只好怏怏而退。

208月中旬，种植场忽然接二连三地丢失了数十盆贵重的花卉，生性多疑的老板认为是被刘灿明偷走的，他暗地里报了警。公安人员前来调查了一番，结果证明刘灿明不是窃贼，但老板却依然固执地开销了刘灿明。

年9月上旬的一天，正当刘灿明到宝安区沙井镇的一家花卉种植场找工作的时候，忽然遇到了一位推销水晶泥的王姓先生。当王先生得知刘灿明的现状后，思索了一会儿，终于说道：“我是成都一家水晶泥制造公司深圳片区的总代理商，产品平时一般都是以10公斤为起点销售的，但我觉得你挺老实可靠的，并且又缺少资金，就破一回例吧。如果你现在手里有一定的资金，不妨先向我购买一些水晶泥母料，然后浸泡成块状水晶泥，再拿去花店零售，这样虽然辛苦一些，但应该可以小赚一笔的。”前途一片迷茫的刘灿明便向王先生问起了水晶泥的利润，结果使他大吃一惊：1公斤只有160元的水晶泥母料竟然可以浸泡出100来公斤块状水晶泥，而每公斤块状水晶泥售价竟然达20来块钱，利润高得令人吃惊。刘灿明听了王先生的介绍后，又仔细思忖了一番，觉得他平时在帮一些客户种花卉的时候，很少见到那种水晶泥，估计挺有市场前景的。此外，第一次只需投资200来块钱，风险也不太大。因此，刘灿明决定试一试。

第二天，刘灿明便跟王先生购买了1公斤水晶泥母料，之后取出50克用于浸泡。待到水晶泥膨胀之后，他便按照王先生传授的方法，把水晶泥拿到一些花店里推销，果然引起了一些花店老板的关注。但老板们虽然对水晶泥很感兴趣，却仍然犹豫不决，因为水晶泥很少被媒体报道过，很多人对它还是一无所知，老板们甚至担心水晶泥的质量是否像刘灿明所说的那样神奇。不过，有些比较开明的老板还是尝试着先跟刘灿明预订了两三斤块状水晶泥，放在店里让客户挑选。

刘灿明努力奔跑了近一个月，终于卖出了100斤块状水晶泥。虽然收入不多，但令刘灿明欣慰的是，在推销的过程中，他发现越来越多的客户对水晶泥产生了浓厚的兴趣，并愿意尝试使用。他越发意识到这是一个极其庞大的市场。

劳神费力，小老板就是这样修炼成的

跑了一段时间，刘灿明虽然摸出了销售水晶泥的一些技巧，销量却仍然不太乐观。他每天努力地在外面奔跑着，但收入仍然少得可怜，有时一连好几天都卖不出1斤块状水晶泥。2003年10月16日下午，刘灿明由于一直得不到充分的休息，终于心力交瘁，晕倒在公路边。等刘灿明苏醒过来的时候，发现旁边蹲着一位老伯。正是他用手掐着刘灿明的人中，才把刘灿明救醒过来的。由于那段时间收入较少，刘灿明根本不敢到医院里看医生，只是待在狭窄的出租屋里稍作喘息养病。

刘灿明在出租屋里休息的时候，重新理顺了水晶泥的营销方案。由于深圳是个行业相当专业化的城市，刘灿明在推销水晶泥的过程中，常常会有一些客户跟他请教花卉种植方面的知识，因此，刘灿明特地到书店购买了3本花卉栽培技术方面的书籍，反复揣摩，弥补了这方面的空白。

2003年10月25日上午，刘灿明提着一桶五颜六色的水晶泥，来到福永镇人民医院的门口进行推销。过了一会儿，有一个手持康乃馨的漂亮女孩子终于受不住那精灵般的水晶花泥的诱惑，花了20元钱向刘灿明买了1公斤块状水晶泥。又过了一会儿，一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥给吸引住了，他为了不让有病的女友看到玫瑰花过早枯萎而伤感，毫不犹豫地向刘灿明买了3斤块状水晶泥。当天，刘灿明提前卖光了原计划的8公斤块状水晶泥，利润首次突破了百元大关。可这以后，城管人员不让刘灿明非法占道经营，他只好又一次改变营销方案。

2003年11月26日下午，刘灿明到一家即将开张的大型花卉种植场推销块状水晶泥。种植场的老板由于一整天都不停地进行谈判，这时已经显得很累了，他见到刘灿明仍然还在那里等待，于是不无抱歉地说道：“不好意思，我现在得休息一下了，你明天再来，好吗?”刘灿明灵机一动，急忙站起身来，满脸笑容地说道：“我今天不是来推销的，而是专程来送礼的，祝你的种植场开业大吉。”之后，刘灿明笑着把6公斤原来准备销售的块状水晶泥都递了上去。花卉种植场的老板在观看了那些五彩缤纷晶莹剔透的块状水晶泥之后，不觉眉开眼笑。接着，他又跟刘灿明谈起了室内花卉种植的一些问题。刘灿明由于此前刻苦钻研过相关的书籍，一时间对答如流。种植场的老板边听边连连点头。过了很久，那个老板感慨地说道：“其实，在你之前已经有十来个推销水晶泥的业务员了，但他们所介绍的业务也仅仅局限于水晶泥的使用而已，对花卉知识却了解甚少。这样吧，你如果愿意在以后帮我们做些水晶泥花卉的维护工作，我所需的水晶泥都向你买。”第二天上午，刘灿明便从那个种植场接下了一个1.2万元的单子。在不到一个月的时间内，他净赚了1万元。

1月初，随着春节的即将来临，刘灿明发现有很多单位和个人都忙着准备过节礼物，其中鲜花市场特别火爆。刘灿明隐约觉得这是一个巨大的商机，他思考了很久，最终作出了一个新的决定。白天的时候，他像往常一样，积极地到各个企事业单位直接推销。当人们都下班的时候，刘灿明便到一些人流量较大的超市门口进行块状水晶泥现场产品展示及销售。他制作了好几盒名片，派发给那些有意向的客户。这一招果然奏效，人们在观赏之后，往往会马上买一两斤块状水晶泥。但令刘灿明感到意外的是，更多的人在观看了他展示的整盆水晶泥花卉时，纷纷要求刘灿明把整盆花卉直接卖给他们。刘灿明又马上意识到，现代都市人由于生活较为忙碌，如果要让他们亲自用水晶泥种植花卉，恐怕不太现实。于是，他便迅速改变了营销方案，附加了帮客户种植及随叫随到维护花卉的责任。当春节临近的时候，刘灿明已经发出了上千张名片，每天都接到数十个客户的订单电话。他每天都忙得不可开交，不得不招聘了两个临时工帮忙。当然，刘灿明的收入也跟着节节攀升。

危急关头，信用发挥出了最大的力量

203月21日，刘灿明在宝安区的一家花卉市场里租了个店面，专门用于销售水晶泥，并到职业介绍所招聘了一个伙计。自从有了一个固定的经营场所之后，刘灿明的营业额明显上升了不少。

年4月16日上午11点，一位客户匆匆赶到刘灿明的店里面，咨询完价格之后，他马上预付了所有的费用，要求刘灿明在当天下午1点钟之前，帮他送两盆用水晶泥种植的草本类植物虎纹兰到福永镇中心的一家新开张的歌舞厅里。刘灿明答应了，虽然店面离福永镇不算太远，但他还是马上出发。为了节约，他搭上了一辆大巴士。不巧的是，当天路上塞车特别厉害，到12点多钟的时候，离福永镇还有近一半的路程。眼看时间一点一滴地过去了，堵车状况却丝毫没有改观的迹象。刘灿明马上果断地下车，拦了一辆摩托车。摩托车司机见刘灿明从被堵的车中下来，估计他刚好遇到急事，于是趁机要高价120元。刘灿明虽然很愤怒，但当他发现附近再也没有其他的摩托车时，只好忍痛答应了。当天中午12点57分，刘灿明终于满头大汗地把两盆水晶泥花卉搬到了福永镇的那家歌舞厅里。那一趟，按照原先的搭公交车的计划，他只收取了客户100元。于是折腾了半天之后，最终反而亏了好几十元。

第二天，那个客户又一次来到刘灿明的店里面订货时，顺便问道：“我昨天跟你同时出发开轿车回福永镇，由于塞车，我直到下午3点钟才赶到福永镇，但我听朋友说你却是在1点钟之前赶到的，请问你是搭哪一辆车去的?”刘灿明如实相告。那位客户听了之后，深受感动，他动情地说道：“这笔交易的数额虽然不大，但可以看出，你是一个守信的生意人。我以后将会介绍更多的朋友跟你合作。”

2004年5月3日下午，刘灿明从辽宁老家探亲回来的时候，店里的伙计开心地告诉他说：“上个星期有个人前来推销水晶泥母料，1公斤才80元钱，相当于我们平时买进的一半而已，我代你买了10公斤，前两天已经被两家公司使用8公斤了。”刘灿明一听，不仅没有给予他夸赞和奖赏，反而严肃地问道：“你快点把那个产品拿出来让我看一下。”当员工把剩下的水晶泥母料取出来时，刘灿明仔细查看了一番说明书，结果发现那种水晶泥母料之所以那么便宜，主要在于它是用海藻酸钠做成的，这种产品已经被市场淘汰了。而刘灿明平时销售的水晶泥母料都是用树脂制作而成的，质量远远比伙计购买的高多了。当伙计得知真相后，依然满不在乎地说道：“已经卖出去了，钱已经进入我们的口袋了，而且顾客根本看不出来，这不是很好的事吗?”但刘灿明马上严肃地说道：“做生意最重要的是信用，如果失去信用，那生意很快就会搞砸的。”之后，刘灿明亲自上门向客户说明情况，并诚恳地表达了歉意，重新免费为客户更换了所有的水晶泥，还当场销毁了那些不合格的水晶泥。客户见刘灿明忙完之后，都深受感动，表示以后愿意把所有的水晶泥业务都交给他做。

刘灿明诚信经营水晶泥的事迹也渐渐在一些顾客群中流传开来，他的生意也跟着越来越好了。可是，正当刘灿明憧憬着美好的未来时，花卉市场里忽然又开了一家名叫千姿水晶泥的店面。由于那家店面的水晶泥价格每斤只需8元钱，比刘灿明所卖的水晶泥单价还要便宜2元钱。一时间，刘灿明的客户纷纷涌向了那里，原本热闹的店面一下子变得冷冷清清的。所幸的是，刘灿明原来还有一些固定客户，才使得店面得以继续运作。

2004年7月下旬，一些客户陆续发现千姿水晶泥店面短斤少两的问题特别严重，并且所卖的水晶泥产品质量较差，纷纷上门要求退货。此外，很多客户也普遍反映该店缺乏做生意最基本的诚信。该店在售货时许诺给予一年的产品维护，并收取了一定的费用，但结果却是，当客户需要帮忙的时候，他们却总是不停地找原因推脱责任。客户们通过一番比较之后，终于纷纷又回到了刘灿明的店里。刘灿明的营业额又开始直线上升。千姿水晶泥店老板见状，急忙策划了好几次低价促销活动。但客户们却仿佛约好了似的，很少有人肯走上门去。

截至2004年11月16日，刘灿明靠卖水晶泥，在短短的一年内，已经从深圳赚走了15万元。目前，他正雄心勃勃地准备注册公司，并发展一些加盟连锁店。

致富创业故事会2:“MBA鸡倌”卖鸡一只要价1088元

1966年，杨思中出生于浙江省舟山市农村。因为家境贫寒，小时候有次喝到一碗鸡汤后，这种美味成了他整个童年魂牵梦萦的念想。1985年，他考上了安徽财贸学院，那时，最奢侈的事就是去学校旁的鸡汤馆喝一罐鲜美的鸡汤。因为对鸡的这种特殊感情，1989年毕业时，杨思中决定去一家养鸡企业养鸡，只是后因母亲反对才没有去成。

回到舟山后，杨思中进入当地物价局当公务员，一做就是。其间，他先后结婚、生子，后来又考取了香港理工大学MBA，学习质量管理专业。

攻读MBA期间，由于学业繁忙，他和儿子相处的时间少得可怜。为了尽到一个做父亲的责任，每到假期，他都要早早起来，去菜场买活鸡，为儿子炖鸡汤!可儿子却说不好喝，一口都不沾。鸡汤这么美味，怎么会不好喝呢?杨思中亲口尝了几次，发现鸡汤的确和儿时味道完全不一样，没有一点鲜美和香味，肉质也松散无劲!

这是怎么回事呢?一次，杨思中向一个做养殖的朋友提出了自己的疑惑。对方告诉他：“现在都是圈养，一只鸡三个月就出栏，有的黑心养殖商每个星期给鸡打激素，一个半月就出栏，肉都是催出来的，哪里会有鸡的味道……”朋友的话让杨思中陷入沉思，儿时的美味要成为回忆了?而且体内有各种激素的鸡，人吃了该有多大的危害啊!

，杨思中获得MBA学位后，辞去公务员职务到舟山一家广告公司做策划，2004年又来到宁波发展，先后担任一家公司营销总监、某知名服装企业总经理等职。事业发展越来越顺畅，出席的宴会越来越高级，可看着那些动辄几万元一桌的山珍海味，他却食之无味。

10月，杨思中的妻子调到余姚市三七市镇派出所当民警。一个周末，还在睡梦中的杨思中被一阵沁入心脾的香味给唤醒。“真香!”杨思中问妻子哪里来的香味。妻子告诉他，是她炖的鸡汤，鸡是她找当地农家买的。农村养的鸡味道就是不一样!原来不是童年的味道消失了，而是饲养的方式变了!

一次，杨思中去余姚接妻子时，发现那里山清水秀，一些农户饲养的鸡在林间穿来跳去，他心想，这么原生态，难怪这里的鸡好吃!“如果自己能承包一片山头，养生态鸡，会不会有市场呢?”

想到这儿，杨思中开始做起了市场调查。经过一番了解，杨思中得知，目前中国的高端鸡还是一片空白，现在市场上有肉、鱼等礼品盒，还没有高档鸡的礼品盒。如果有专供高端人群食用或送礼，同时销往高档酒店的高档鸡礼品盒，那市场前景会怎样?接着他又了解到，目前在中国浙江安吉和湖南祁东有高品种的鸡卖，一只880元，还供不应求。

原来，养高端鸡前途大有可为!于是，他决定辞职养鸡。

“养鸡?”妻子以为他在开玩笑，可看他那认真的样子，知道丈夫是来真的，她激烈反对：“你堂堂香港理工大学的MBA，知名公司高管，辞职去养鸡?也不怕人家笑话!”老母亲也哭着劝道：“都十几年了你咋还不死心呀，你看你现在，有车有房，工作体面，不知道多少人羡慕，你还折腾啥呀!”见劝不了儿子，母亲气哼哼地发誓说，你一天不断养鸡的念头，我一天不认你!

家人的阻拦没有打消杨思中养鸡的念头，春节过后，他向老板递交了辞职信。这样的人才要走，老板大骇：“你要是嫌工资低，我可以加给你呀!”当杨思中把准备去养鸡的想法告诉老板，对方哑然失笑：“你疯了吧?放着30万的年薪不要，去当农民?”然而，杨思中却执意要走。老板无奈地答应了。很快，杨思中要去养鸡的消息在圈内传开，成为朋友茶余饭后的谈资，大家对他的行为嗤之以鼻，有朋友还给他打电话：“思中啊，你是不是工作中受到打压?还是受什么刺激了?……”

杨思中顾不上这些非议，拿出自己下海10年积蓄的60万元资金，坚定地开始了自己的追梦之旅。

神奇!

他的鸡吃中草药听“莫扎特”

经过考察，杨思中看中了余姚三七市镇海拔500多米的西茅山。这里以前曾有人居住，后来因为生活不便而搬到山下去了，却留下了简易公路和适合人居和养鸡的开阔场所，而且山泉常年不绝，土壤和空气又好，另外离妻子工作地点近，夫妻俩也不用两地分居了!

年2月，杨思中与当地政府洽谈之后，花20万元承包了200亩山地的25年使用权。然后他开始考察高端鸡的品种，并了解养殖方法和饲料配方。

杨思中先来到浙江安吉的一家“寿康鸡”养殖场。当场主王老板问他来干吗的时候，耿直的杨思中不假思索地说：“我想养‘寿康鸡’，来学习养殖技术!”王老板一听这家伙公然要上门抢生意，毫不犹豫地拒绝了。不仅如此，他还吩咐工作人员，不让他接近养鸡场!

杨思中不想轻易放弃，他在当地找了一家旅馆住下，每天在养鸡场周围转悠，可工作人员对他提防很严。一天，他刚靠近养鸡场，一条大狼狗向他扑来!吓得杨思中拔腿就跑，慌乱中，还掉了一只鞋……杨思中光着一只脚狼狈地回到旅馆，心里很不是滋味。想起以前的自己，坐在宽敞的办公室里，神气地对几十人发号司令，他心里酸涩不已。

杨思中不是轻易服输的人，几经考虑，他决定放下身段，去养殖场当工人!于是，他摘掉斯文的眼镜，脱去光鲜的大衣，故意把头发弄乱，然后穿着一套旧衣服去了一家养殖场应聘。那家养殖场对工人要求不高，很快就录用了他。进去之后，杨思中处处留心，并虚心向同事请教。为了讨好畜牧师和兽医，他给他们各送了一条中华烟，从他们嘴中得到了关于选种、饲养、防疫等方面的信息。经过一个月的观察和体验，他终于摸清楚了“寿康鸡”的饲料成分、养殖方法等!随后，他又千里迢迢跑到湖南祁东，如法炮制当了一个月的鸡倌，学到了“芙蓉皇”的养殖方法。

2010年9月，为了挑选优质的鸡种，杨思中再次辗转各地进行考察。经过反复比较和精心挑选，他最终看中了湖南湘西的“雪峰乌骨鸡”。回到余姚后，杨思中开始建造鸡舍，修整养殖基地，通电、引水。因为这里原先是个小山村，村民搬迁后到处都是废墟和生活垃圾。为了给鸡创造一个无污染的生活环境，他戴着口罩和橡皮手套，足足清理了一个月垃圾，直到初才将基地建好。

204月，杨思中进了第一批200只鸡苗，并给它们取了一个好听的名字——“四明金凤”，还专门注册了商标。这时，他才开始体验到了创业的艰辛和养鸡的辛苦。

第一批鸡送到养殖场后，山上还不能住人。杨思中只好半夜就起床，摸黑上山。山路很窄，妻子担心他的安危，不让他开车上山，杨思中只有摸黑，走近两个小时，才能到达养殖场。

很快进入了夏天，他开始忙碌了!用艾叶煮水给鸡消毒;打扫鸡舍;给鸡喂食;注射防疫苗……为了节约成本，他没有请人，一切都亲自上阵。一天忙下来，全身衣服都汗湿透了，可山上还没水洗澡，他只能臭烘烘地半夜回家洗。

后来实在太忙了，杨思中只得整理出了一间鸡舍，当做宿舍。添置了日用品后，开始每夜在这深山里伴鸡而眠。

有一段时间，见丈夫一个星期都没回家，妻子担心不已，上山去看杨思中。只见以前俊朗的丈夫头发蓬乱正抓着一只小鸡检查。再看他的宿舍，低矮，潮湿，地上堆满了方便面……那一刻，她潸然泪下。她抹着泪给丈夫做了一顿饭，看着丈夫狼吞虎咽的样子，妻子给杨思中下了最后通牒：“你选吧，是鸡还是我!”

见杨思中不语，妻子气呼呼地走了!看着妻子的背影，他眼眶红了。自己一个人在山上，妻子又要工作，又要照顾家和孩子，她也辛苦啊!可让自己丢下这些小鸡，他哪里甘心呀!

为了取得妻子的理解，杨思中每天晚上给妻子发短信，还把自己饲养的鸡拍了照发给她，给小鸡取名字，配上说明：“这是淘气的丁丁”，“喵喵今天心情不好哦!”……见丈夫这么执著，还把这些小鸡当自己的孩子一样来养，妻子只好无奈地接受了。

在杨思中的精心呵护下，第一批鸡成长得健康、茁壮。随后，他又引进了第二批700多只鸡苗。

一天傍晚，他发现鸡少了50多只，顿时很着急，围着山四处寻找。他发现一个山坳，里面有一汪清冽的泉水不断冒出，有些鸡在那儿不紧不慢地喝着山泉水，一副怡然自得的样子。正值盛夏，很多鸡无精打采，他正担心会不会染上什么瘟症见这个地方能让鸡能避暑并喝到山泉，他兴奋不已。

杨思中还做了个实验，把一部分鸡赶到山坳泉眼处，另外一批还是在圈养，两个星期后，他明显发现在山坳享用泉水和避暑的鸡精神气足些，几乎没有病状出现。而在山上圈养的好几只都出现病态，杨思中赶紧给它们打预防针。这以后，杨思中开始在山腰四处寻找有泉水的山坳，后来还有一批鸡无法“安置”，杨思中决定想办法把山泉引下来!用什么办法呢?这时，他想起一次去黄山玩时，由于山上缺水，黄山上的工作人员就用一根根劈成半截的竹子做一个简易的水槽，从泉眼一直接到下面的蓄水池。于是，杨思中也照此办法，用竹子做成水槽，让圈养的鸡也都喝上山泉水。

因为给鸡喂养的都是上等的饲料和珍贵的药材，900只鸡一天就需要2500元左右的饲养成本，一个月下来要近8万元。妻子知道后心疼不已：“照这样下去，本钱都收不回来，看你能坚持多久!”杨思中也暗暗担心，可为了保证鸡的营养价值，他只得咬牙坚持着，并准备把宁波的房子押给银行贷一笔款。

由于乌鸡野性十足，长到三四个月后就开始打架，经常打得一地鸡毛。年7月，他发现，好几只爱打架的公鸡鸡毛都要掉光了。而且，这些鸡打架时相互追逐，厉害的能飞200米远，经常引发鸡群恐慌，严重影响它们长肉。

想到这将影响到以后销售，杨思中非常发愁，便到山下向当地养鸡的村民请教。有经验的村民告诉他，可以把公鸡尾巴上的漂亮羽毛拔掉一些，这样鸡就会有自卑感，不再有勇气打架。可是，杨思中舍不得这样做，怕影响鸡的成长。后来，他又到大型养鸡场取经，发现许多鸡场给鸡戴了专门用来防止打架、啄毛的眼镜，而且目前有不少厂家专门生产这种鸡眼镜。杨思中便订了几十个带回去试用。可他很快发现，这些眼镜并不适合自己的鸡，因为戴上鸡眼镜后，鸡不能正常平视，只能斜视和看下方，这对于那些在平地养殖场的鸡来说可行，但对于他这些放养在山地上需要觅食、奔跑的鸡来说就非常不便。

一天，杨思中又被鸡群打架闹得心烦意乱，回到宿舍后便放了几首自己平时喜欢听的莫扎特的曲子，心情平静下来后，他忽然有了灵感：人听了舒缓的音乐可以放松心情，鸡听了后是否也能安静下来呢?想到这里，他赶紧跑到山下买来两个大喇叭，安装到了鸡舍屋顶上，然后放了莫扎特的曲子。惊奇的事情发生了，那些原本烦躁的鸡，听到音乐后竟果然安静了许多，不再打架了!

此后，杨思中便准备了多种曲子，中午时放些轻快的，如《土耳其进行曲》;晚上时就放些沉静的，如《小夜曲》。每当音乐响起，鸡群就会安静很多。一次，杨思中从山下回来，看到两只公鸡正打得不可开交，便赶紧回到屋里播放音乐。音乐响起时，那两只鸡好像听到军令一样，立刻停了下来，各自觅食去了。杨思中见了，心中大喜。看着眼前的上千只鸡，他忽然觉得那都是自己的兵，而他就是指挥千鸡的司令!

2011年9月，第一批200只鸡已长到2～3斤。这个体重已经可以上市，但为了改善品质，他没有及时拿去卖。然而这样，养鸡成本也随之增加了不少。

杨思中算了一笔账，一只鸡养7～8个月，平均成本要700元左右，其中中草药成本400多元，玉米稻谷等100多元，劳动力和鸡苗成本近200元。900只鸡就要63万元!为此，杨思中向银行贷了30万元。

2011年10月，第一二批鸡即将上市。杨思中给自己的鸡定了两个价，养生鸡1088元一只，富硒鸡880元一只。定这么高的价，除了成本因素外，还出于营销的需要。读过MBA的杨思中知道，一种新产品进入市场，肯定得有点噱头才能引起注意，而高价格就是一个很好的关注点。通过高价先吸引眼球，借此宣传产品，等形成知名度后，再相应推出一些低价位产品，以扩大销量。

2011年11月初，杨思中开始在网上做推广，建立了自己的网站和博客，并在当地的论坛广泛发帖，宣传他的“四明金凤”。而当他把天价鸡的消息放到网上后，立即引起了巨大的争议。大部分网友认为，这个鸡价格太高了，谁消费得起呀?还有一些人觉得，杨思中这样做，纯属自我炒作。妻子也劝他：“定这么高的价，别到时一只都卖不出去!”

但也有网友认为，在食品安全问题严重的今天，杨思中的养鸡方式值得养殖企业借鉴，老百姓希望吃到更多更安全的食品。

为了证明自己的鸡物有所值，杨思中将鸡送到宁波出入境检验检疫局技术中心进行检测。检测报告显示，他饲养的“四明金凤”每千克鸡肉中硒的含量为0.29毫克。众所周知，硒元素具有很强的抗氧化能力，能抑制化学致癌物、分解致癌物质，有天然的解毒、排毒作用。而据专家试吃后发现，“四明金凤”鸡肉口感清爽、醇香鲜美，没有多余的脂肪。所以说，1088元和880元的定价是他经过成本计算和深思熟虑的。况且，他瞄准的是高端市场，如今有钱人多得是，只要物有所值，就不愁没人买。

果然，到了11月底，就开始不断有人向他预订。经过分析，他发现，客户买来主要是用作春节送礼。现在，送礼已经不再是以前那种送烟酒，而是送健康，而他的鸡属于健康兼顾保健的食品，是馈赠亲朋的佳品。

这样一来，杨思中信心倍增。与此同时，一些饭店也找到他，原来一些高档海鲜酒店烹饪鲍鱼时，都需要高品质的鸡熬制高汤。由于现在速成养殖的鸡品质下降，鲍鱼的味道都受到影响!得知他养的鸡后，一些大酒店便纷纷上门定制!为了让更多的市民了解他的鸡，杨思中还广泛邀请当地市民到山上免费品尝。有些人尝了美味的养生鸡后，当即掏钱还买几只带回去。

春节期间，杨思中前两批900只鸡已经全部卖完。因为采取直销方式，省了中间环节，每只鸡的利润在200～300元。他粗略算了一下，900只鸡毛利在20万元左右!

另外，杨思中还决定推出“月子鸡”。另外还可以推出针对女性的“养颜鸡”，针对学生的“状元鸡”，等等，使产品可以满足不同消费群体的需求。

采访时，杨思中由衷地感慨说：“从高管到鸡倌，只是生活方式做了一种改变。第一年虽然赚得不多，却比给人打工感觉好多了，而且我相信20利润至少能翻一番，其实，钱赚得多少并非我唯一追求，我自己也由衷地喜欢上了这种环保低碳的山林生活!”

致富创业故事会3:我的APP，让电影变得更有趣

年4月初，由尼古拉斯主演的《灵魂战车2》即将在内地上映。电影片方铺设了大量的广告，公交站台，影院立牌，地铁的LCD屏，互联网，到处都是电影海报。

国内首款电影宣传型增强现实应用(AR App)在此之前一个月上线。下载这款App，打开增强现实(AR)功能，对着电影海报扫描，海报被识别后，一条铁链撕裂画面，尼古拉斯凯奇骑着燃烧的灵魂战车冲出手机屏幕，原地甩尾后喷出炽烈的火焰充斥整个手机屏幕……除此以外，这款应用还支持相框拍照，可查看关注演员微博，寻找周边电影院以及支持在线购买打折电影票。

一个月内，这款App的下载量达到了13万。

这款产品的制作方就是水母互动，刘琬乔给它的slogan是：让电影变得更有趣一些。

《消失的子弹》、《四大名捕》、《神奇海盗团》、《飞越老人院》、《太空一号》、《泰坦尼克号》、文艺片《亲爱》等等——水母互动已经帮助21部影片做过推广，这些影片的总票房超过20亿。水母互动和包括中国电影公司、珠江电影公司、光线传媒、乐视网、万达院线在内的16家公司合作，打造电影专属应用，为电影做移动互联网营销。某种意义上，这家公司开拓了移动互联网细分领域的一片“蓝海”。

这些移动应用大多以电影海报上的二维码做入口，内容包含最基本的电影介绍、预告片、微博分享、购票通道，还有根据剧情设计的风格迥异的手机游戏。如果说电影的号召力为这些App导入了流量，那这些游戏也给影视版权带来了最大化的增值。

“无论你用哪家搜索引擎搜索国内电影专属App，基本都是我们开发的。”作为第一个吃螃蟹的人，24岁的刘琬乔不无得意。制作电影专属应用，鼓励观众玩的同时产生内容，再分享到用户社交平台，在她看来，这是电影移动互联网营销的趋势。

自然，这也是一笔划算的生意。刘琬乔和她的水母互动，就是片方、院线、移动互联网和移动游戏公司之间的中介，从片方获得独家电影形象授权，转手卖给移动游戏公司;从移动互联网获得广告流量，供电影做宣传;从院线获得票房分成……自然，还有直接的现金交易。而每一部电影的每一张海报，每一个明星，每一次媒体见面会都为水母互动做了一次推广。因为海报上印着硕大的二维码，旁边就印着水母互动的logo。

“那时，影视圈的人我一个都不认识”

2011年10月底的一天早上，刘琬乔坐在地铁上，心情有些紧张，她要去见《倾城之泪》的出品方福建恒业电影发行有限公司总裁陈辉，这是水母互动的第一笔生意。

几个月来，她在微博上疯狂搜索各大电影公司的负责人，每天从中筛选50个人，发私信问对方对于水母互动的营销方式感不感兴趣。“那时候，影视圈的人我一个都不认识。”陆陆续续的回复里充满好奇，陈辉就是其中之一。

在陈辉下榻的酒店大堂咖啡厅，俩人谈了两个小时。7万块，成交。

坐在我对面，点了一支“Vogue”牌女士香烟，刘琬乔回忆那场谈话。“他也没听过这种营销方式，所以想尝试下，而且才7万块，又不多。”

她记得，自己曾对陈辉半开玩笑地说，您可不能欺负一个小姑娘。而陈辉微笑着回应，可别这么说，你这个小姑娘太聪明了。

这个聪明的姑娘极其善用社交网络。她属于中国最早的一批社交网站用户，那时候，Foursquare、Facebook、Twitter 甚至Plurk都有她活跃的身影。Plurk是一款类似于Twitter的社交网站，其最大的特色就是在一条时间轴上显示自己和好友的消息更新和回复，用Karma值表现用户在Plurk中的活跃度。刘琬乔的最高纪录是全国第三名。

社交网络为刘琬乔提供了源源不绝的人脉。从18岁开始，她当过行政秘书、兼职模特、记者、公关，卖过柴油，开过动漫培训学校，筹办过电子音乐节，陆陆续续换了13份工作。“那时候我就是一块海绵，非常干瘪的海绵，我需要吸大量的水，我需要知道非常多的事情。”

这些人中，自然也有一批互联网爱好者。，刘琬乔和一个网友设计了网络社区，把实体的商业街形象拷贝到虚拟世界，用户可以沿街朝四面八方走，进入不同的商铺，这个社区极其精致，刘琬乔甚至考虑到出售商业街上的广告位。这是她最早的互联网产品创意。

2010年，大学毕业后，刘琬乔去凤凰广播电台做销售。那一年，团购诞生，引爆了中国互联网有史以来最迅猛的创业潮。“广播的覆盖率那么大，我当时就想怎么把团购跟广播结合呢?”她找到当时炙手可热的拉手网合作，建立了一种通过电台播放广告，附近的听众可前去商家签到、团购的模式，尝到了甜头。

也就是那个时候，她通过微博认识了天使投资人王利杰。“当时，我就很想在互联网方面创业，但又不舍电台优厚的待遇。”在王利杰的鼓励下，刘琬乔咬咬牙鼓起勇气，从深圳来到了北京。

一年以后，水母互动已经是王利杰投资项目中的明星团队。他对刘琬乔的营销拓展能力赞不绝口。“纯工程师类型的创业者没有她的这种优势，这个不懂技术的姑娘，竟也将水母互动做到了十几个人的小规模。”

“这门生意肯定能成”

2011年2月10日，大年初八，北京总算迎来这个冬天的第一场雪，刘琬乔在首都机场落地。这个从未见过雪的女孩兴奋地发微博：雪花真的是六瓣的啊。这一天，也是她的23岁生日。

三个月后，她揣着王利杰投资的10万块钱，开始了创业之路，她想尽各种办法结识影视圈的朋友。经人介绍，她认识了北京电影圈的某个重量级人物，跟随他参加各种和电影有关的聚会和沙龙。刘琬乔逢人就谈水母互动，谈电影的移动营销，四散名片。

招人，租场地，见客户，10万块很快就用光了，大家都着急了。《倾城之泪》的收益也没能解决刘琬乔和公司的燃眉之急。从这个10月到2012年1月，“当时公司有5个人，我只能给两个人发工资，我自己、老黄还有另一个好朋友的拖欠了好几个月。”老黄是刘琬乔的大学老师，被刘琬乔的“热血和激情”感染，从陕西来到北京。

二月，春天来了，奇迹般地，开始有电影制片方主动联系，向刘琬乔打听这种新鲜的营销渠道。从一个月一部电影，到两部、三部，现在水母互动的规模已经达到每月五到六部电影，从三月份就开始盈利。“我觉得人脉需要一定的发酵时间，前几个月的四处游说，终于开始得到回报。”

现在，即将上线的Movie Box 是刘琬乔最关心的事。“每部电影的App就像是孤岛，即便有个几万或者几十万的用户量，也不足以做点什么，所以我要把所有的用户引导到一片大海里，这片海叫Movie Box。”她想打造的是一个开放平台，在平台上集合影迷、制片方、院线、互联网公司和网络游戏公司。

“如果一部电影App有十万的用户量，十部片子就是一百万，折损率在30%到40%之间，那就能沉淀下来30万到40万的用户，他们就是Movie Box的用户。这些人非常核心，都是会买票看电影，而且对电影感兴趣的人。”这些经由电影专属App沉淀的用户在Movie Box互动，比如浏览娱乐新闻，分享电影讯息，打游戏，都能获得积分和虚拟货币，然后兑换成等值的电影票。Movie Box 就像是移动互联网版本的时光网，更重要的是它增加了社交和游戏功能。

每当我说“做不到”这几个字，刘琬乔就显得有点儿着急，她把脑袋伸过来，瞪着眼睛说，“没有什么不可以。”

篇7：草根创业故事会

草根创业故事会1：养萤火虫网上卖

近来，湖北省武汉市有人在网上开店，大卖起萤火虫，除了零售外，还批发到深圳、广州及重庆等外地。据称，目前每月平均销售量约1万只，每月入账数万元。家住汉口的一位杨先生开了一家“爱宝贝”网点，专卖萤火虫，种类包括条背萤、雷氏萤等萤火虫，每只5元，100只起售。据称，每月销售额多时可达10万多元。

一年前，杨先生看到电视剧的男女主人公放飞萤火虫定情，就萌生了萤火虫生意的念头，去年初，他在武汉近郊建了一个萤火虫培育基地，学习了相关技术后，购买了种萤自行繁殖。后来，他就开了一家“爱宝贝”网店，专卖基地“自产”的萤火虫。

据杨先生介绍，不少情侣、年轻夫妻购买萤火虫当作个性礼物，也有酒吧餐厅、婚庆公司、旅游景点等订货，用来放飞营造浪漫氛围。目前每月平均销售约1万只，8月份有七夕节，是萤火虫销售旺季，预计销售量至少达3万只。

杨先生说，外地批发订单多，深圳有家酒吧每月订货3000只，广州、重庆等地也有客户上千只地买，而武汉市场主要是零售，一般是一、两百只的小订单，他希望能打开武汉市场。

草根创业故事会2:张永安和他的“生态跑猪”的故事

大多数人的印象中，猪一直都是被圈养的，有人见过在山上放养的猪嘛?恐怕很少人说见过。今天我们来到张永安养殖户的家中，一起来见识一下什么是“生态跑猪”。

张永安搞养殖业已经有十多个年头了，先后曾养过鸡鸭鱼，甚至饲养过野猪。这几年来，由于市场行情不行，生猪的价格忽高忽低，忽上忽下，难以掌控的很。张永安的猪场也经历了大起大落，一直以来，养殖业也没挣到多少钱，家境也不十分的富余，对于他来说，是个巨大的转折点，一次经历，让他彻底地改变了自己的养殖观念。

我们这里养猪都是圈在栏里养的，一天我发现一个农户把猪和牛羊一样，一起放养。长大以后，肉非常非常的好吃，我觉得这个可以尝试，所以我就把这个猪放到山上去。我称之为“跑猪”。

当时基本上养殖户家里面的猪舍都是建在平地上的，然而张永安却把猪舍建在了400多米的半山腰上。猪舍一年四季都是大门敞开，100多头生猪就这样散养在山林里面，任由它们在树林中悠哉悠哉的游玩，觅食。80多亩的山林就是它们生长的天堂。

何为跑猪，顾名思义，就是常年在山林之中奔跑觅食，白天吃植物的树根树叶。它在山林中奔跑，每天都在不断地运动，脂肪被消耗不少，肥肉就少了，身上的肉自然就长的比较的结实。跑猪，跑猪，这样才符合跑猪的习性嘛，张永安如是说。其实这和人运动是一样的道理!

没想到的是，在山上面放养习惯了的这批猪，白天撒了欢的在山林中吃喝玩乐，晚上却还能自觉的主动回猪舍里睡觉。放养一段时间后，张永安惊奇的发现，这批放养的猪由于每天在山林中相互奔跑追逐，身上的肥膘肉不见了，整个猪身上全是腱子肉。长时间在山里的风吹日晒，细皮也渐渐消失了，全身披上了厚厚的保护皮。这一发现，让张永安乐坏了，他没想到，把猪当牛羊一样的放养，居然养出来的猪的品质这么的优良。于是他就给它们起了一个很很响亮很形象的名字——“跑猪”。

去年，托人把猪肉弄到了武汉超市里去卖，大受欢迎，很多人都慕名而来，就冲着好吃，又做了精包装作为送礼的礼品，好多人买了送礼，这样巨大的市场一下子就被打开了。虽说这跑猪的市场销路解决了，市场不愁。可是由于猪的活动量大，吃的全是自然的食物，没吃一些人工饲料，这猪的生长周期自然也就增加了。以前肉猪的生长周期在4个多月左右，现在要用10个月到1年的时间。周期这么长，这可咋挣钱呢?

张永安算了一笔账：圈养的猪，每头的饲料成本应该在900元到1000元左右，跑猪吃的是山里的树叶，野果，喝的是溪水，到100斤以后才补充精料，成本大约在600元左右，饲养的人工费也节省了。每头跑猪的价格能多卖出去多块钱左右，折合所有的花费能多收入500元左右，比起多喂养半年的时间要划算的多了。而且跑猪的销路不用愁，还可以按定单养殖，需要多少养多少，不担心卖不出去，可控性很高。

，张永安和武汉的一家公司签订了500头猪的大合同，准备把跑猪养大了卖给他们，可是自己又养不了那么多头跑猪，于是乎跑猪专业合作社就自此诞生了，现在正准备把合作社的规模再扩大一些。张永安说，他去年养殖跑猪的收入在20多万元，今年的这批跑猪按合同的价格预期能够收入50万元，每头猪能挣到1000块左右，比圈养的猪每头要多挣50%的利润呢。

草根创业故事会3:青春痘带来新商机丝瓜水干出大事业

丝瓜取水治痘痘，发现市场新窄白河南女孩孙瑞经营一家花店。2OO5年，她由于工作压力大引起内分泌失调，脸上长满了痘痘，经过一段时司调养仍木见起色。

有一天，孙瑞去串亲戚，亲戚看见孙瑞的样子，就告诉她丝瓜不仅可以食用，还可以药用和美容，并用丝瓜挤出来的水敷在了孙瑞的脸卜。临走时，亲戚又给孙瑞挤了一瓶丝瓜水，还教给她如何使用。孙瑞坚持用了一段时司，脸上的痘痘果然消失了。

这之前，孙瑞也用过一吐含丝瓜水的化妆品，但效果一般。却没想到纯天然的丝瓜水竞有如此神奇功效。她想，这么好用的东西，如果把它做成产品推向市场，既可以给受痘痘困扰的朋友带来福音，义能带来经济效益，岂不是一举两得?

经过调查，孙瑞发现目前纯天然化妆品都是些大品牌，价格高的离奇，这让很多爱美女士望尘莫及，而纯天然丝瓜水在化妆品市场属空白。这些都促成她坚定了生产纯天然丝瓜水的决心，于是孙瑞购进了丝瓜种，开始“闭门造车”。

目光锁定纯天然

迎难而上搞种植

为培育出优质的丝瓜，孙瑞每天部将丝瓜的成长过程做记录。迎来第一季丝瓜的好收成的同时，她也摸索出丝瓜的种植经验：待主秆氏成后每天都浇些淡盐水，这样就会融丑又大又好的丝瓜看着精心种植的丝瓜·天天长大，孙瑞感到莫大的激励和安慰。但问题也存这时出现了。

首先，丝瓜水开发，必须是纯天然，不能添加任何化学成分，可问题是，直接从丝瓜上采到的液体装到瓶里后，放一会儿就有许多沉淀的杂质，一来不美观，并且闻起来还有些草腥味。这样的产品投放到市场肯定会无人问津。如果添加化学物品，气味好闻却破坏了纯天然的品质，该怎么办呢?为此，孙瑞拜访了一位老农艺师，把自己的想法和难题和盘托出。农艺师被这个女孩的执著与真诚打动，就告诉孙瑞，些企业为证明产品是怎样的产白天然，不惜花大价钱添加草味到产品里，而孙瑞收集的带点淡淡土腥味的丝瓜水恰好就是纯天然的最好作证。他的话让孙瑞茅塞顿开，问题也就迎刃而解。

其次，丝瓜水提纯需要大面积的种植，而单靠家里种的几亩丝瓜根本供应不上现在的需求，所以当务之急是尽快扩大生产，但去哪里种植呢?孙瑞想到了当初给她丝瓜水的亲戚。那里属山区，有大片土地，如果让他们种植，然后自已去进货，问题就都解决了。于是孙瑞又来到亲戚家，把她的想法告诉了他们，得到了他们爽快的应允。为确保双方利益，孙瑞拟成书面协议，与亲戚家签订了长期的合作合同。

“双店”并举谋销路

丝瓜水终成事业

提纯的丝瓜水制成后，孙瑞把它带到自己的花店来卖，但一开始销路并不好。经过调查和问询，原因有两点，第一是顾客对丝瓜水的美容功效俘在质疑，第二是包装不到位，显不出产品的特殊性。于是孙瑞一边在店里做了各种丝瓜水功效的宣传，一边向买花的顾客赠送‘很多试用装，并“现身说法”，用自己作为成功范例，使得部分顾客了解和接受了丝瓜美容养颜的功效，因而产生了购买欲望。此外，在打开一定销路的基础上，孙瑞注册了“颜美”品牌，同时“双店”井举——采取实体店与网店结合的方式，扩人销售。由于丝瓜水的价格不高，功效又不亚于一些大品牌的化妆品，许多顾客都被孙瑞打出的“纯天然”广告所吸引，丝瓜水美容品很快就受到市场的欢迎。

2008年，丝瓜水的产量已经不能满足市场需求，孙瑞决定再次扩大规模。在市郊租下2间厂房，购置了l0台过滤机。同时花重金打造品牌，她的目标是，要让全国的年轻女士都知道丝瓜水的妙用。