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笔记本的销售技巧

时间：2022-08-14 08:14:21 其他范文收藏本文下载本文

笔记本的销售技巧（锦集8篇）由网友“雪娥雪宝呛”投稿提供，以下文章小编为您整理的笔记本的销售技巧，供大家阅读。

笔记本的销售技巧

篇1：笔记本的销售技巧

笔记本销售技巧被越来越多的销售人员所重视，由其在这个笔记本电脑开始向平民化、普及化靠拢，逐步进入了高速增长期的阶段，笔记本销售技巧像其它的销售技巧一样，成了销售人员在战场上冲杀的武器装备。

笔记本电脑，属于高科技产品，对于客户来说，他们需要的是一位专家顾问，可以帮助他们解决问题，实现他们需求，当销售人员成功的成为了客户的顾问专家，那么成单就不是问题了。但是怎么才能成为客户的专家呢?售前的准备就要当重要，以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做。

一、产品知识市场化

顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务. 这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户。原因就是不能用市场化的语言来介绍产品。这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。比如：我们销售笔记本电脑，笔记本知识及公司的笔记本知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。以上三个方面是销售前的产品知识准备。

二、产品价格灵活化

也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系。有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会。

三、客户群体明确化

不同的客户群体，针对性就是不一样的，要因人而异来进行销售，这样才会让客户觉得你是他的专家顾问。

来买电脑的话，要是买笔记本的话，你要问他想用电脑做什么，如果说是办公的话，就是推荐笔记本了，而且要推荐商务笔记本，要是家用的话，或者说就是主要打游戏的，那就推荐独立显卡的笔记本，再则就是价格高的台式电脑，不管顾客是不是真的想买，你都要很耐心的去给他讲每款电脑的配置和性能，比如说游戏WOW吧，不要一味的推荐独立显卡的笔记本，因为集成显卡的笔记本也是可以正常游戏的，因为WOW主要是内存和CPU，顾客来买的时候要推荐个价格低配置高一些的产品，这样时间一长，等你自己出去做的时候，你的人缘还是很高的，顾客买电脑谁也不会花大价钱去买，都是这个心理，所以你要抓住他们的心理去销售。

学生用户，一般就是比较时尚、或者说大品牌的笔记本，就推荐SONY、三星、联想、海尔这一类的，商务用户就是比较结实耐用，外形一般是不注重的就推荐些IBM、HP这样的商务电脑，如果说是家庭替代品的话，就推荐一些性能好的台式和一些配置高一些的笔记本。

篇2：笔记本销售总结

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的.业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

创造学习的机会[/page]

四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

篇3：笔记本销售人员简历

姓名：性别：男

民族：汉族出生年月： 1988年8月8日

证件号码：婚姻状况：未婚

身高： 170cm 体重： 110kg

户籍：广东湛江现所在地：广东湛江

毕业学校：广州市轻工技校学历：中专

专业名称：数控毕业年份：

工作年限：一年以上职称：中级职称

求职意向

职位性质：全职

职位类别：市场/营销-促销员/导购

职位名称：

工作地区：湛江市湛江市 ;

待遇要求： 1200元/月不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：英语一般 ;

计算机能力：证书中级 ;

教育培训

教育经历：时间所在学校学历

9月 - 7月广州市轻工技校中专

206月 - 2月金网电脑培训中专

培训经历：时间培训机构证书

工作经历

所在公司：广州海瑞克隧道机械有限公司

时间范围： 207月 - 年6月

公司性质：外资企业

所属行业：机械制造、机电设备、重工业

担任职位：技工-其它职位

工作描述：

离职原因：

所在公司：金网集团

时间范围： 2009年6月 - 204月

公司性质：国有企业

所属行业：互联网、电子商务

担任职位：电脑销售员

工作描述：负责与客户沟通，了解客户的需要。进行把他需要的功能，用途介绍给他

离职原因：

其他信息

自我介绍：本人责任心强，吃苦耐劳，勤快踏实

发展方向：我在工作中一定充分发展我的一切才能。

篇4：笔记本销售人员简历

目前所在：白云区年龄：25

户口所在：茂名国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

培训认证：未参加身高：170 cm

诚信徽章：未申请体重：62 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：市场/营销：

工作年限：3职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：--3500希望工作地区：广州,,

工作经历

怡高光源电器起止年月：-01 ～ -01

公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位：营销顾问

工作描述：公司是做LED广告光源，我主要工作是进行陌生上门访问，然后建立长期的合作客户关系。

离职原因：

广州美承索电数码科技有限公司起止年月：-09 ～ 2009-12

公司性质：私营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位：电脑销售员

工作描述：负责专卖店销售业务和电脑组装：

1、电脑组装主要是安装操作系统，备份操作系统以及组装电脑，更换电脑内存，硬盘，光驱等硬件及熟悉BIOS设置。

2、销售业务是对台式机、手提的销售、还有许多配件以及其它电子产品的销售。

离职原因：回家过年

志愿者经历

教育背景

毕业院校：广东机电职业技术学院

最高学历：大专获得学位: 毕业日期：2008-07

专业一：计算机控制技术专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

-092008-07广东机电职业技术学院计算机控制技术毕业证-

语言能力

外语：英语良好粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

技能/专长

语言能力：英语A级、精通粤语、精通国语

计算机技能：office办公软件，C语言二级，数据库，搜索推广，平面设计软件，计算机的维护。

自我评价

从2008年9月份开始从事电脑销售与维护工作，熟悉安装操作系统，备份操作系统以及组装电脑，更换电脑内存，硬盘，光驱等硬件及熟悉BIOS设置，并对电脑各类问题都能解决。并且对业务有一定的认识与了解，并能独立完成销售业绩。

篇5：笔记本销售人员简历

基本信息

真实姓名：周XX 性别：男头像

年龄： 25 岁身高： 175CM

婚姻状况：未婚户籍所在：广东

最高学历：大专工作经验： 1-3年

联系地址：广州花都浏览次数： 9 次

刷新时间： -09-29 简历等级：普通

求职意向

最近工作过的职位：电脑销售员

期望岗位性质：全职

期望工作地：广东省

期望月薪：面议

期望从事的岗位：电子商务,销售代表,媒体广告设计,行政专员/助理,仓库管理员

期望从事的行业：互联网/电子商务,贸易/进出口,广告/市场推广,物业管理/商业中心,交通/运输/物流

技能特长

技能特长：熟悉word、excel办公软件，熟悉计算机网页制作，有三年左右的学生电子商务实践活动经验。有全国助理电子商务师证件。

教育经历

广东工商学院 (大专)

起止年月： 9月至205月

学校名称：广东工商学院

专业名称：电子商务

获得学历：大专

工作经历

广州永磐电脑公司 - 电脑销售

起止日期： 2021年5月至2021年9月

企业名称：广州永磐电脑公司

从事职位：电脑销售

业绩表现：

企业介绍：

培训经历

没有填写培训经历。

联系方式

笔记本销售人员简历模板相关

篇6：笔记本电池保养技巧

笔记本电池保养技巧

很多朋友问笔记本电池如何保养，下面我们简单说下笔记本电池保养的注意事项：

1. 新电池第一次使用时.请务必将余电用光,再将电充满,每次充电要10个小时左右,再用到1%--3%，再充满，循环三次即可全面激活锂离子致达最大容量。

2. 不必刻意保证每一次都放完电了再充

3. 应尽量避免在温度过高或过低的环境中使用电池，

4. 一段时间可做一次保护电路控制下的深充放以修正电池的电量统计,但这不会提高你电池的实际容量。

5. 长期不用的电池，应充入一定的电量以防电池在存贮中自放电过量导致过度放电的损坏，建意您将电池从设备中取出，放在干燥，凉爽的地方。;

其实电池没有太多要顾及的使用注意，换句话说是顾及也没有太大用。一个电池能使用多少次，也许差别更多的来自电池本身制造中的个体差异，而不是使用方法。

篇7：笔记本散热小技巧

如何能让本本健康安全的度过炎热的夏季，值得我们关注，下面将介绍几种笔记本散热小技巧的方法：

1.劳逸结合，在您休息的时候也让您的本本休息一下。在长时间使用后，笔记本的温度会上升很多，您在休息眼睛的同时别忘了让本本也歇歇。

2.不要堵住出风口，

在您使用笔记本时不要让东西堵塞了出风口，尤其注意不要在柔软的床上或者垫子上使用笔记本，因为笔记本下方有很多出风口，如果在软垫上使用会堵塞这些地方，导致本本温度迅速升高。

3.可以适当垫高本本。我们可以人为的垫高笔记本，为笔记本底部带来更好的空气流通，更快的带走热量。如果长时间使用笔记本，可以在笔记本下垫上铜板，钢板等一些利于散热的材料。当然，使用这些东西的时有一定要注意使本本放置平稳，不然会伤害硬盘。

4.保持通风。在夏天使用笔记本时一定要保持房间内的通风，空气流通才能保证笔记本的散热良好。

5.选购散热底座。现在市场上有很多笔记本专用的散热底座，您可以根据自己的需要选购。

篇8：笔记本节能技巧总汇

我们知道笔记本的性能相比台式电脑要逊色一些，但笔记本在功耗方面绝对比台式电脑更低，也就是更节能，绿色节能一直都是大家所倡导的，节能不仅保护环境，还可以为我们节省电费。但是你知道吗其实功耗较低的笔记本还可以采取一些方法使得笔记本功耗更低，更节能。下面本文将于大家分享下笔记本怎么更节能，希望对本本用户会喜欢。

笔记本节能技巧知识

⒈）整笔记本屏幕亮度

通过测试我们会发现，适当调整笔记本屏幕亮度，对于降低机器功耗有着很大帮助，尤其对于那些亮度较高的屏幕来说，调节至50%的亮度就可以降低7W功耗，而这样的亮度刚好很适合室内使用，也有利于保护眼睛。

⒉）尽量不要开启笔记本键盘背光

有些笔记本为了增强夜间的操作性能，通常会有键盘背光功能，但在很多时候其实这个键盘背光不大，因为电脑开启后，屏幕的亮光已经可以折射到键盘上，因此键盘背光更多的只是出于好看，实际意义并不大，多开键盘背会增加笔记本的功耗。

⒊）不用无线网络建议禁用无线网络

一般来说笔记本都有无线功能，但一般有线网络比无线网络省电，因此如果家里使用笔记本用的是有线我们可以进入设备管理器，禁用掉无线网络，因为即便没用使用无线网络，但无线网络会定期搜索附近有无可用无线信号，因此会增加笔记本的耗电，

关于笔记本省电的一些建议：

如果为了省几度电，放弃台式机，选择去购买笔记本的做法，笔者不鼓励，除非您的台式机真的太费电了，并且您确实需要一台笔记本，因此一般来说台式电脑在性能上要更出色一些，除非仅仅是一般需求。

如果家用中笔记本和台式电脑，那么不妨将部分工作交给笔记本处理，如上网、视频播放、音乐播放等，因为在这些应用面前，笔记本比台式机省电；而一些主流游戏还是台式电脑更适合一些。不要忽视集成显卡的重要性，对于那些低负载的应用，如上网、Office办公、高清播放、QQ游戏等，请尽量不要切换到独显，这些集显就可以搞定了，更何况，它很省电；不要让笔记本长时间处于无用的高负载状态，不需要的应用程序请及时关闭，处理器、显卡负载越高，笔记本功耗就越大；笔记本合盖休眠状态下也会耗电，如果长时间不用电脑，请将其关机；清理笔记本灰尘，温度过高会导致笔记本电器元件电阻上升，功耗增加。

尽管笔记本耗电量并不大，一般普通集成显卡笔记本功耗低，1度电够用4天左右，超级本要更长，故居在5天左右或更长些！但养成良好的节能习惯，对于我们每个公民来说还是非常必要的，其本身也是利人利己，关于笔记本的节能技巧就为大家介绍到这里，希望大家会喜欢。