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价格战开打电商淘汰赛悄然展开

时间：2022-04-30 11:35:12 其他范文收藏本文下载本文

“一颗奶片糖”为你分享5篇“价格战开打电商淘汰赛悄然展开”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

价格战开打电商淘汰赛悄然展开

篇1：价格战开打电商淘汰赛悄然展开

今夏开始电商新一季价格战正打得火热，我买网两周年店庆广发折扣券，并承诺单张订单满180减30元，满360减60;凡客推出疯狂购物节多款商品最低9元起;红孩子商品3.6折起抢购;乐淘也借三年店庆推出全场满300减100大力度促销……价格战烈火又燃，电商纷纷打出超低价围攻客户，而一场电商淘汰赛也正悄然展开，

8月份公布的中国电子商务研究中心《(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，今年1-6月电子商务领域融资额已逾20亿美金，再次刷新同期纪录。大规模资金投入让电商越来越有底气继续这场恶战，

“价格战本身就是一种市场优胜劣汰的行为，可以改变商家遍地但是良莠不齐的局面。”乐淘网副总裁陈虎指出，对于实力雄厚的电商来说，低价销售并不会影响其长远发展。

据了解，许多新的B2C企业在进入市场后，往往会采取“渗透定价”的策略，即为了吸引消费者，在产品上市初期压低价格，等到产品渗入市场并且打开了销路之后，再提高价格。

“网购人群无疑是B2C使用价格战快速扩张过程中最明显的红利获得者，这个持久战对于消费者是个好消息。但价格战背后一定要有强有力的资本做为支撑，所谓高筑墙、广积粮，在这场战争中显得尤为重要，谁有资本积累，谁就有可能笑到最后。”著名IT评论人康斯坦丁对记者表示。

篇2：电商价格战的利弊

电商价格战的利弊

好处有：

价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。

坏处：

价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。例如很多在上世纪80年代红极一时的彩电企业就是因此而被-迫收缩乃至退出市常频繁降价对于品牌形象的破坏十分巨大――对单个企业如此，对整个行业亦然。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，如市场上的电子类消费品，隔三岔五地降低价格，会让早期购买的消费者有上当的感觉。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。毕竟没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价。降价虽然能使销量上升，但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度，企业的营业收入就会减少，从而减少应该上缴给国家的税收。对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。[1] 在短期内，价格战能够帮助企业消化库存，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，供过于求的现象也是周期性的`发生，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少企业的创新意识，减少企业的积极性，从而导致企业，甚至是国民经济的病态发展。

从品牌，营销，和市场的角度，其弊端有：

1)越高调的价格战带给顾客越高的期望值，若给顾客的承诺很难兑现，则令顾客有受欺骗的感觉。比如这次价格战，京东承诺比苏宁易购国美便宜10%，而苏宁易购承诺若发现比京东贵则赔付双倍差价，国美也承诺比京东便宜5%等，实际上，这些承诺难以实现。虽然短期增加了销量，但让顾客对参战商家乃至对整个电商行业的信任度下降，长期对品牌和声誉的损失不可低估。

2)挑起价格战的一方往往唱红了竞争对手，减少了自己的市场份额，被大众和媒体所挑刺。这从大众心理学的角度可以解释，挑起战争者往往被认为具有侵略性、缺乏正义，而应战者往往是被同情的。结果也是如此，我们看这两家的百度指数，大战前8月13日，京东在百度上的用户关注度为苏宁易购的4.8倍，大战激烈进行时，8月15日，差距一度降到1.51倍，大战平息后降到2.3倍，没有回到原来格局。从媒体关注度来看，京东大战前占有压倒性优势，而在大战时，苏宁易购甚至一度反超京东。

从供应链运营的角度，价格战更不可取：

1)供应链管理最忌讳的就是脉冲式销售，会造成巨大的波峰波谷。为了按时履行突然涌来的订单，仓库、配送、客服都需要加班加点，运营成本急剧升高。而配送拖延，客服电话打爆，问题处理缓慢等都会以牺牲顾客体验为代价，造成长久的伤害。

2)价格战前不清楚竞争对手如何应付、顾客如何响应，这些不定因素会对库存管理造成巨大挑战，商家很难判断合理的库存数量。缺货断货会使顾客感到受糊弄，过多的备货则会造成库存积压。

3)价格战让顾客有了期许，顾客会等待价格战时购买，购买时间转移，价值降低。

以上都导致运营成本的增加，而羊毛出在羊身上，这些额外成本迟早会转嫁给顾客，最后还是消费者买了单

篇3：电商价格战正入死胡同

一场由“别系列”拉开的6月电商价格战，似乎在网上热闹非凡，微博、微信、媒体，相关消息满天飞，让人眼花缭乱，不知道是该去购物好呢，还是坐下来饶有兴致地看各大电商使出浑身解数的“表演”更好？

其实整个过程并不难预料：造势、提价再降价、你方唱罢我登场、骗多少消费者上当算多少，最后，所有电商均会不约而同的对外界宣称期间销售大幅增长多少多少。只是更容易预测的是，各家增长比例肯定是不一的，业绩稍好点的，牛皮吹的大点。业绩一般的，对外称增长个百分之二三十，面子上过得去，也就收场了。

问题是，消费者还对电商的价格战那么上心吗？笔者身边的同事和朋友已对电商的这一套视若无睹，很多消费者在接受媒体采访时也表示，一些电商的降价更多是忽悠。而且很多人对电商在服务和产品质量上的抱怨也越来越多。

必须要承认的是，淘宝去年“双11”那样的“美好”在很长一个阶段都只能是历史。电商频繁的造节和打价格战，已经让消费者产生了很严重的“审美疲劳”，再加上不少消费者在以往的促销中上过当，不管电商吹嘘自己降价多大风暴，这些老套路已经不能再激起他们多大的热情。这一点，从已到6月中旬，但消费者并没有像以前那样“狂欢”购物、甚至有些太过沉寂中就可见一斑。

更重要的是，电商在宣传上显然要远胜于实体零售商，而在营销上也把过多的精力投向了宣传，把降价当作炒作的噱头，过于务虚，致使这种促销更多沦为一场“阿猫阿狗”们的营销大战，某种程度上说，这不仅是在提前透支消费者的购买力，同时也是在提前透支消费者的耐性。长此以往，必然会失去消费者的信任，

电商价格战正在逐渐步入死胡同。从6月份的促销大战来看，京东、易迅、苏宁易购、国美在线、当当网等无一不被卷入其中，为了搏出位吸引眼球，在微博上相互贬损，有些竟然采用水军，通过恶意差评等，给竞争对手抹黑。电商正朝着恶性竞争的道路上一步一步走下去。尤其是淘宝天猫给供应商下通碟，不得参加京东的促销，要求在天猫与京东间“二选一”�D�D这种实体零售早在多年前就早已干过并且事实证明最后惨遭失败的事，电商似乎又要将这条弯路重走一遍。如果放任这样的现象不管，电商未来很可能加剧无序竞争，不仅会让好不容易才成气候的线上零售将遭遇规范的阵痛，也会影响到整个零售行业的健康发展。

话说回来，如果电商所谓的颠覆传统零售的创新，最终只是通过一次又一次的价格战来体现，这与实体零售在营销方式上十几年如一日的返券促销等手段又有什么本质区别？实体零售不正是因为在经营方式上的陈旧而日渐被动吗？很显然，电商若是过于依赖价格战，也不可能逃脱得了被淘汰的命运。

所以，不妨还是借各电商掀起这一轮促销乱象的“别系列”文案来给价格战与口水战做一个最精僻的总结：别扯，别闹，别慌，别吹，别装了。踏踏实实地在供应链、管理、营销上一步一个脚印地做实做精，才是正事。否则，实体零售遭遇到的困境，在电商身上来得可能会更快更猛。别不信!

篇4：电商价格战与价值营销的关系

6月以来，国内电子商务行业正经历着最野蛮粗暴的阶段，由京东挑起的价格战正在全行业中弥漫，6月18日，京东大促打出击穿全网最低价的口号;天猫以现金礼包大派送的方式搅局。7月初，刘强东在内部会议上声称要将京东的商品做到全网最低，谁做不到谁就走人;苏宁和易讯回应其平台上大多商品的价格都比京东低。8月14日，刘强东在微博上向苏宁、国美宣战：“京东大家电三年内零毛利，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%”，苏宁和国美立即做出反应，将掀起史上最强促销，不怕跟京东进行价格战。

如何看待这场价格战?

从消费者眼中，价格战让他们获得实惠。但京东的零毛利价格却让更多理性的消费者心存疑虑，京东怎么可能真的零毛利?零毛利会不会影响到产品的品质、服务的品质、物流的品质?如因价格战降低了消费者对京东的品质认知，京东将得不偿失。从家电行业的角度来看，上游的供应商、品牌商是否愿意跟京东一起玩?就像当初格力与国美一样，持久的价格战会让品牌商无法扛住其基本利润和品牌影响，最终脱离京东的平台。而作为一个电商从业者，我们直觉认为这场价格战是不正常的，无非是京东要为其上市造势冲业绩。刘强东说他手上还有87亿的现金，但这部分现金有多少是供应商的货款?如果在今年年底京东不能成功上市融资，京东的机会就很小了。至于苏宁、国美、易讯针对性的进行促销，很大可能是不想让京东完成今年业绩目标(内部消息称京东今年的销售目标为450亿)，为其上市设置障碍。

我们只能打价格战吗?

的确，价格战是最直接的市场手段，能在最短的时候内冲高销售业绩，但价格战其实也是最没有技术含量的市场手段，零毛利销售谁不会?这个市场是多维度的，影响消费者购买的因素显然不止价格。我们相信真正能够吸引消费者的应该是价值，而非价格。所以电商的营销应该追求价值的加法，而非价格的减法，

下面谈谈我们对价值营销的一些看法：

产品创新：之所以进行价格战，无非是产品上没有差异，同样的商品，消费者当然愿意以最低的价格去获得。国内现在的电商平台很多时候只是个搬运工，让同样的商品搬上自己的平台，却发现竞争对手的平台上也有。我们能不能有创新?卖不一样的东西?记得几前年国美在快速扩展的时候，根据其消费者购买机型的功能统计，与长虹订了一款特型机，单独开发生产，只供国美销售，大获成功。再看看沃尔玛、家乐福，这些零售巨头都有不少商品是他们自主开发的，标识着他们的自有品牌。

服务增值：如果商品没有差异，那么能不能在服务上有所提升?电商的服务不仅仅是按时送货，或比送得快。能让消费者第一时间打进电话、能详细耐心的解答顾客的售后问题、能及时的处理投诉、退款、换货这是最基本的服务保障。京东、苏宁、易讯等各大平台都在不停的建仓，生怕比别人送货晚一天，但他们的售后服务普遍还有很大的改进空间。如果他们中其中有任何一家能解决售后服务的问题，相信消费者会毫不犹豫的选择。还暂且不说如何建立CRM系统，并根据消费者的购买记录和生活偏好进行电话推荐关联商品。

情感传达：要让同样的商品卖的比其它竞争对手贵，关键在于要降低消费者的价格敏感度。以情动人，无疑是一个不错的选择。现在电商的的促销绝大多数的时候是赤裸裸的，什“红色六月”、“沙漠风暴”、“诺曼底登陆”等主题活动，这跟消费者有什么关系?请给消费者一个购买的理由，一个能在情感上接受的理由。这方面，还是在淘宝上的一些大卖家做的比较好。比如御泥坊母亲节的主题活动“妈妈我爱你”、阿芙精油的与几米的跨界合作的主题活动“最美治愈系”，值得众多电商平台学习。用情感来包裹商品，用情感来打动消费者是新时代电商营销的必备技能。

价格战终究会过去，届时我们不妨盘点一下，在价格战中我们得到了什么?失去了什么?相信电商行业的竞争必然会回归到多维度的价值竞争，而真正能能留住消费者的，永远是价值，而不纯是价格。