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用好你的老销售员

时间：2022-09-28 07:46:34 其他范文收藏本文下载本文

用好你的老销售员（集锦10篇）由网友“liujie09”投稿提供，下面是小编整理过的用好你的老销售员，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

用好你的老销售员

篇1：用好你的老销售员

企业在市场销售工作中，往往有时碰到老销售员不听话，比较头痛，大家普遍认为老销售员对公司的各项市场运作非常熟悉，对客户的关系也很好，一时不听话，也拿他没有办法，碰到新上任的销售经理，很多时候一上火，全给开了，其实这样是不太妥的，笔者十分不赞成对老销售员开刀，而且十分反对新官一到的三把火，因为我们从事的市场销售工作，是来不得半点情绪化的，那么，遇到以前的老销售员不听话，我们做为销售经理该如何去做呢?

一、了解老销售人员的现阶段的状况

做为老销售员，可能不象刚来那样，冲劲十分大，他可能每月抗完销售指标，不多也不少，刚刚好，十分自在的种自己那块一亩三分地，但是人非草木，每一个从事销售工作的人，内心世界都渴望对自己有所发展，如果作为一个销售经理去找老销售人员谈话，不会有任何一个老销售人员说，我来公司从事销售是来混日子的，要知道老销售人员当前最大的问题，找出合理的办法加以引导，如薪金，工作环境，和老销售人员在公司的地位等等，要帮他们解决问题，不要对他们不管不问，自动催化他们成“老油条”，

二、要给老销售人员一顶合适的高帽子

每一个人的内心世界，都有对官本位的追求，做为老销售人员是十分希望对他工作的肯定，笔者曾遇到一个非常油条的老KA的销售员，他在公司做了三年的KA，城市里的商超大小买手，经理，非常熟悉，称兄到弟。好多时，新的上司搞不定，他一去就马上ok，他和他的新上级关系很紧张，新上级多次要开他，说他缺纪律，经常迟到，不能服从统一管理，还会影响其它人员，笔者知道后，对这位老销售进行了了解，原来此君来了公司三年，职位一直没变，他懊恼的说，我和那些商超经理在一起，连名片都不敢掏，来公司这样久，啥头衔都没有，真没面子，笔者发现他工作不错，就是有点散慢，笔者对这位老销售增加了工作量，让他带了两个新手，并给他的名片上印着主管，没想到从第二天开始，天天第一个来公司，每天祥细的工作报告写完，最后一个离开，过了一段时间，笔者表扬他，问他进步很快的原因，他说，我有两个兵，要做表帅啊，两个小兄弟看着我呢，一定要做好，

三、不要让老销售独自为王

企业有时和老销售人员发生不愉快时，常常听到老销售人员这样说，公司的客户是我开发的，销售网络是我编织的，我不干了，看你们怎么办?等等来威胁企业，其实这是一个销售人的误区，很多销售人员认为这些客户是自己的，是非常错误的，因为你现有的网络和客户是有公司为你在背后支称的平台，一但你离开，网络和客户回自行消失，不信你试一试。但做为企业要注意的是销售人员在外销售公司的产品，是代表公司，而不是个人行为，这样才能让客户知道合作的是与公司发生交易，而不是看着某某人。

总之，我们对待老的销售人员要正确的引导，管理，控制，但决不要动不动就炒掉不听话的老销售，存在既合理，每一个人都是有用的，看你如何用好他和她。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：rexchin8888@yahoo.com.cn

篇2：用好你的LCD

或许你已经有了一台LCD显示器，或许你还在犹豫如果抛弃了CRT之后是否能用好一台LCD显示器，也可能你对LCD并不了解，不过想了解LCD的注意事项，那么下面的内容一定会对你有所帮助，

1.防显示器受潮

相对于CRT显示器来说，LCD是很脆弱的，其对空气湿度要求较为苛刻，如果湿度保持在30%-80%之间，LCD显示器是可以正常工作的，可是如果室内湿度高于80%（南方地区很容易发生这样的事情），LCD显示器内部就会有结露的现象发生，显示器内部的电源变压器和其他线圈会因此发生漏电现象和短路现象，严重的还会烧毁显示器。因此，如果LCD显示器长时间不用，最好定期通电，排出内部水汽。

如果发现LCD显示器内部已经有轻微结露也不用愁，虽然我们没有专业的“暖房”也不要紧，就地取材也能进行紧急处理。

1.用台灯烤显示器背部；

2.将显示器背部面向阳光烘烤；

3.将石灰、活性炭等干燥剂包成几个小布包，和显示器一起用塑料袋密封。

当然，如果结露现象太严重，还是送回厂家维修部门维修较为保险。另外要注意的是，如果我们用烘烤的方法，切记不要用强光直接照射LCD屏幕，因为产生的高热会令LCD屏幕发生老化。

2.别忘关显示器

LCD显示器会产生热量，虽然同CRT显示器相比发热量已经减小了很多，但长时间使用也会使脆弱的元器件发生老化。一般来说，如果LCD连续开机使用24小时以上，内部温度就会迅速升高，因此如果不用还是把它关掉为好。长时间使用虽然未必令LCD显示器当场烧毁，但对其伤害是永久的，因为过长时间的使用会使晶体老化或烧坏，而这也是永久的不可修复的损伤。

此外，如果短时间不用电脑，也应关闭显示器或打开屏幕保护功能，因为LCD的显示方式与CRT不同，长时间静止不动的画面也会令LCD温度升高、液晶老化。

3.尽量用DVI接口

在色彩的表现（就是色阶）丰富程度上，LCD比CRT略弱，主要是由于大多数液晶显示器采用模拟接口，多了两道数模/模数转换，信号有一定衰减，而采用DVI接口会很大程度避免这样的问题，因此如果你的显示器带有DVI接口，最好配一块带DVI接口的显卡，

4.切忌私自拆卸

给大家的一个忠告是：不论发生什么情况，一定不要擅自拆开你的LCD显示器，即使在关闭了很长时间以后。不要以为LCD显示器没有CRT显示器里的高压包就可以放心地拆卸了，因为LCD显示器背景照明组件中的某些组件也会带有约1000V的高压，这种高压对人体也能造成伤害。此外，私自拆开显示器会导致售后服务失效，可谓得不偿失，因此如果出现什么无法解决的故障，还是将其送回厂家维修站的好。

5.别把它当触摸屏

LCD显示器比CRT显示器脆弱很多，尤其是LCD屏幕。用手对着显示屏指指点点或用力地戳显示屏都是不可取的，虽然对于CRT显示器这不算什么大问题，但LCD显示器则不同，这可能造成保护层的划伤、损害显示器的液晶分子，使得显示效果大打折扣，因此这个坏习惯必须改正，毕竟你的LCD显示器并不是触摸屏。

同样的，强烈的冲击和振动也要避免，LCD显示器中的屏幕的和敏感的电气元件如果受到强烈冲击会导致屏幕或电路的损坏。

6.谨慎清洗屏幕

如果LCD屏幕脏了，该如何清洁？简单也不简单。

首先我们可以用专用清洁剂，它在笔记本电脑专卖店或者电子市场都可以买到，上面也会写着详细的使用方法，不过它的缺点就是价格昂贵，一瓶名牌的屏幕清洁剂价格要在百元以上，相信不是每个人都舍得买来一用的。

既然大多数人不愿意买专用清洁剂，我们还有一个法宝：软布+清水。如果LCD屏幕上仅仅有一些灰尘，清洁起来就简单得多，只需一块微湿的软棉布轻轻的擦去灰尘即可，要是屏幕太脏，要耐心地慢慢擦，不要用粗糙的或者化纤的织物，它反而会损伤你屏幕的保护层。

这里要注意的是，擦之前软布一定要拧干，不要让太多的水汽进入LCD显示器内部，擦完之后进行简单的防潮处理即可，此外切忌使用一般的清洁剂以及酒精等有机溶剂，他们会腐蚀你显示器的表面。

篇3：如何运用好你的文字

在我身边总有那么几个爱文学的朋友，我们偶尔喜欢在一起讨论诗人的作品，偶尔喜欢将一些文笔好的作家说得兢兢业业，但我们还是喜欢在一起讨论该如何写一篇好文章。

其实写好一篇作文不难，关键是会运用你的笔跟你的大脑。很多人误认为，写一篇文章要如何地去过分修饰，要把什么词搭配在一个句子中才叫完美，事实上，这样做只不过是画蛇添足，我认为，一篇好的文章就好像我们之间交流的一座桥梁，好比如说，我们说话必须要经过大闹反复组合词语才能准确无误地说出一句话，那么，作文何尝不是如此？其实，过分地运用词语去修饰你的文章的话，那么分数也高不到哪去，我就曾经试过那么一次，我在写作的时候，用上了我脑海里大量积累的好词佳句，结果，五十分的作文我拿了二十，这说明好词用得多也不能表达出你内心深处的想法。

前段时间我跟以为长者讨论文学的时候，他的一句话让我明白了多年来的写作的真正含义，他说：“一段好的文字，好比一碗烈酒，你细细地品尝的时候，你就会觉得没什么感觉，当你一饮而尽的时候，你就会觉得全身发热。”作文又何尝不是如此呢？当你适量运用词语的时候，别人观赏你的作文，就会觉得像是跟作者在一起交流，当你过量运用词语的时候，自然就会给别人一种不舒服的感觉，相反，还会被别人唾弃。

我们应该如何去写好作文，最关键的就是看、听、读、写四样秘籍，简单来说就是经常看好文，多听长者们的教导，对你以后写作也是有一定的帮助的，要多读报，或是读名人作品，要做到“温故而知新”，最后就是写了，经常写日记，把词语运用到日记里，这样，你努力写上个几年，作文想不拿高分都很难了。

广东茂名茂南区茂名市新世纪外国语学校初三:崔荣清

篇4：利用好你的错误美文

利用好你的错误美文

当你犯错时,不要总放在心上。记住犯错的原因,然后向前看。犯错是智慧的课程。过去无法改变。现在仍在你的手中。利用好你的错误,来实现你的目标和理想。

Mistakes and errors are the disciplined true which we advance in life. Mistakes are great teachers. Success comes to those who are willing to risk making mistakes in the pursuit of their goals and aspirations, and who are able to learn from those mistakes. And in order to learn from mistakes you must be willing to pay for them.

Mistakes can be enormously valuable, but when you try to get others to pay for your mistakes, then you deprive yourself of the opportunity to learn from them. When something goes wrong, it's usually very easy to find someone else to blame, but what does that really accomplish?

Much of the value of mistakes comes from the fact that they demand a cost that must be paid. The person who learns the most from a mistake is the person who pays the price for that mistake.

When you make a mistake, the lastthing you want to do is run away from it. You need to accept it because you can learn a lot from it. The mistake has been made, so make the most of it. Pay the price, learn the lesson, and grow that much stronger.

When you make a mistake, don't look back at it long. Remember the reason for it, and then look forward. Mistakes are lessons of wisdom. The past cannot be changed. The present is still in your power. Take full advantage of your mistakes to achieve your goals and aspirations.

过失和错误让我们辨别是非,帮助我们前进。错误是伟大的老师。成功总是眷顾那些敢于冒着犯错的危险去追求他们的目标和理想,并善于从错误中吸取教训的人。为了从过失中吸取教训,你必须愿意为之付出代价。

错误可能具有巨大的价值,但是如果你想让别人来为你的错误付出代价,那你就丧失了从错误中学习的机会。当出了差错时,去责备他人总是很容易的。但是那又有什么用呢？

错误的价值在很大程度上体现为人们必须为所犯的错误付出代价。从错误中学到最多的那个人就是为之付出代价的`人。

当你犯错时,你最不应该做的事情就是逃避错误。你需要接受这个事实,因为你可以从中吸取很多教训。既然已经犯了错误,就最大限度地利用它。付出代价、得到教训并成长得更加坚强。

篇5：用好你的人生台历散文

用好你的人生台历散文

或许，是年龄的原因，突然变得忘性起来。为了防止误事，只好买了一本台历，遇上重要的事，就提前记上，每天勤翻，对一些必须要办的事，尽可能提前去办。

这不，半年前战友们聚餐时，说准备某日为老连长过生日，大家异口同声都答应，必须的。当今天我给老连长与战友们打电话时，他们连连称赞，说你记性真好，幸好你提醒，不然，早已忘却了。

为了督促自己多写文章，每周都要在台历上给自己下任务。周一到周三，写时评；周四到周日写随笔……。偶尔有熟人看到我的文章，总是夸我，真勤奋。其实，勤奋谈不上，只是给自己一个提前安排。

没用台历前，很长一段时间都没有写文章，遇到熟人时，他们说，怎么好长时间没有见你文章了。我说，可能太忙，没有时间写。其实，细细想想，也没忙什么，工资没涨，职务没升，还是昨天的自己。

无独有偶，朋友公司才成立，他整天忙的团团转，开公司能不忙？不过，忙要忙到点子上，整天被一些杂事琐事所烦。公司管理我不太懂，我建议他，说你不妨建一个管理日志。

朋友半信半疑，说都是每天做事，能有什么区别？他抱着试试看的心理，把年度、季度、月度计划，都分配到具体的日期，列出详细的日志来。还真不要说，朋友自从实行日志后，管理有了针对性，抓住了公司发展的.重点，业绩有了较大的提升。

其实，人与时间的关系就是如此，当你被时间牵着走的时候，你会很忙；当你牵着时间走时，你就会有自己的空间，看来，谁作主很重要，你不妨也买一本日志，相信会有用的。

篇6：销售员你会提问题吗

在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”，这话很耐人寻味，有人说，销售就是靠勤奋，靠聪明就可以完成任务，达到目标，也许吧。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问”便是一条直通目标的“便捷”之道。

以前经常在电视上看到记者采访，特别是某些记者采访运动员的场景，那已经不单单是“雷人”能解释的，简直是“欠扁”式的采访。例如：北京奥运会，一记者向获得铜牌选手提了这样的问题：“你奋斗了二十多年，参加了四届奥运会，而只获得了一枚铜牌，你觉得你有愧祖国吗？”；奥运第一天，杜丽没有获得金牌，伤心得哭了，某记者这样问：今天没有拿金牌，你的感觉怎么样?记者问男举77kg级拿银牌的李宏利：“之前中国队都拿金，你是首位丢金的选手，有何感想？”还有央视著名的“娜姐”的三个问题。十运会，冬日娜这样问史冬鹏：“你觉得和刘翔在同一个时代是不是很悲哀？你有没有信心得亚军?因为冠军肯定是刘翔了。”；去年奥运会,冬日娜再次向大史发出雷人问题:“没关系,这次跑进半决赛也是你的一个突破,上次你都没进第二轮。”

呜呼，还让不让人活了！尤其是第一个记者的提问：这么问，请问记者同志，你达到什么目的了？“愧对祖国”？问这样的问题的人，才“愧对祖国”！

大前研一在《思考的技术》一书中说到的“不善提问，不善逻辑思考”也许真的开始困扰记者群体了。不“善提问”会困扰我们的销售人员吗？会困扰我们达成目标吗？

今天上午去谈了一个大客户，在去谈之前，做了一番“功课”，几个人开会研究了明天要谈什么内容以及怎么谈。我们先进行了资料收集、整理和分析，之后大家各抒己见，从各个角度进行了论证，可谓挖空心思啊。讨论差不多了，自己感觉良好：从品牌到商业模式再到传播推广和产业化等等。但这时有人在旁边不经意的说：这个客户是做代理的（出版集团），不是厂家，你们的模式应该是厂家的模式。真是一语惊醒梦中人。

哇哇，白忙了几个小时。前期功课虽然没有完全白做，但解决问题的思路错了，离题了，还得重来。按照重新讨论的解决方案跟客户沟通了一个上午，客户反应良好。

所以，提问是很重要的。没有好的提问，你只能在问题的外围转悠，永远不会触及核心，谈何达成销售目标！

提出问题，到解决问题，要经过怎样的思考程序呢？

首先界定问题，其次探明需求，再次得到资源，最后是获得认同。大家认同了你的处理方式，何惧事不成呢、何患达不成目标？

界定问题

这是解决问题的第一步，核心是问题的本质，而不是问题的表象。如效率低或许是问题，但也可能是流程繁琐、士气低、缺乏培训或激励不足的表象。“抓错药方”的最普遍的原因是没有正确地界定“病症”。有专家指出：“如果问题表述得准确，就等于已经解决了一半”。

运用逻辑细考，而非线性思考。在《思考的技术》一书中，大前研一举了这样一个例子，有一家销售机器的A公司，它所面临的问题是“市场占有率太低”。

为了找出问题的原因，首先要搜集A公司及业界的资料做分析。分析之后可以知道“A公司的市场覆盖率有七成”、“A公司的竞标得标率为二成”。那么，你下一步要问为什么出现这个情况？

这两个数字说明，如果市场整体的竞标案子一年为一万件，其中有七成是A公司的业务员能够涵盖的，也就是有70％的竞标案子是A公司的业务员在事前就知道的。但是由于竞标时的得标率只有两成，所以A公司的市场占有率就只有14％了（70％市场的涵盖率乘以20％竞标得标率等于14％）。看到这个数字，难怪业务员会士气不振。

分析到这个阶段，如果是我，我会这么思考：激励业务员士气，将市场涵盖率从70％提升到80％，竞标得标率维持20％。89％乘以20％等于16％。也就是说，14％的市场占有率只不过增加了2％。

但是假设竞标得标率能够提升到50％，涵盖率仍维持现状，市场占有率就可以提升到35％（涵盖率70％乘以竞标得标率50％等于35％），也就是之前的2.5倍，

所以要选择提升市场覆盖率，还是提升竞标得标率，答案就非常明显了。

了解了这一点之后，在下一个阶段，就要开始针对竞标得标率进行资料搜集和分析。先看看业务员在提升竞标得标率上到底花了多少时间，然后再调查其他同行竞争对手，分析产品的价格之后，再考虑是否要给委托客户一些建言。如果为了提高市场覆盖率，每个业务员都疲于奔命，考虑降低覆盖率也未尝不可。因为如果以“覆盖率降到60％、竟标得标率提升到50％”为目标，而且真的得以实现的时候，就等于获得了30％的市场占有率，这个数字是眼前市场占有率的两倍之多。

“跑断腿也要把整个市场揽在怀里”、“只要投标就一定要赢”……许多经营者对任何事情都抱着全方位努力的想法。这种想法很明显是错误的。就以这个案子来说，经营者应该对业务员说：“不要再疲于奔命了！静下来写一份制胜的企划书吧！”

探明需求

营销的根本着眼点是需求，但如果你对客户说“提高你的竞标成功率，做一份制胜的企划书吧，或者激励你的员工、培训你的员工吧”，行吗？当然不行了。客户需要解决问题，不是制造新问题，客户要的得到有效的执行方法，这才是客户此时的真正需求。

该如何提高A公司的竞标得标率呢？搞不清状况的经营者可能会说：“为了提高竞标得标率，就努力提高产品质量，并同时降价吧！”那么，你就要反问：采取这种做法之后，如果利润变得微薄，公司的经营状态势必越来越糟。

继续问下去：各区域业务员的表现，比方500个业务员，如果所得到的结果是“各地区并没有明显的差异，但是有些业务员的得标率是80％”的话，就知道问题不是出在商品质量的好坏上。因为如果商品的质量真的那么糟糕，业务员不可能有高达八成的得标率。

至少你就知道了问题肯定不在产品上了。

得到资源

敢于问，善于问。常言道，会哭的孩子有奶吃。如果你不提出问题，公司会以为你不需要这些支持；也不知道你需要什么样的支持。

对于市场的问题，先要进行资料的收集和整理，对出现的问题进行假设，然后进行分析，再进行验证，最后得出结论。只有这样，才是令人信服的，才能够提出更加严谨的问题，也是科学的解决问题的办法。不至于出现文章开头的哪些问题。

好几年前，有一次，在出差的火车上，一个貌似领导的销售管理人员接到一个电话，当然打电话的是他的下属，我只听到这位“领导”最后一句话“有钱我还不会花啊”。之后，他很不爽，自言自语的说：就知道要费用，市场做的一塌糊涂，花钱有什么效果之类的话。我在想，肯定这位下属没有提出更好、更有说服力的问题来，以至于在“领导”处没有获得资源，还让双方心理不舒服。

对于刚刚跨入销售行业的人员，要敢于说，更要善于说。敢于说，是见证你对市场问题的独特理解；善于说，是按照逻辑思维，说到点子上去。只有如此，才能打动“领导”，得到“稀缺”的资源。

获得认同

认同源于相互的信任和共同的目标。提问题就是为了消除沟通的障碍，找到问题的本质和解决办法。市场总会存在这样那样的问题，没有问题的市场是不存在的，但我们要怎么去阐释这些问题？要从哪里入手来解决这些问题就很有技巧了。

一是要进行问题的归类；二是要符合逻辑。问题的归类，是要从哪几个方面来说，比如：客户嫌我们的产品贵，不进货，怎么办？如果你对领导说：降价吧，否则产品卖不动了，显然是没有分析问题。可以这样考虑：产品本身（品牌）看；与竞争品牌对比来看；从消费者和终端、利润来看，甚至是销售促进的层面来分析。客户真正关心的不一定是价格高，其实经过分析我们知道，很多终端店是因为怕卖不出去才不进货的。二是符合逻辑，就是你的假设要得到论证，而不是跳过这个步骤，直接把假设当作结论，要绝对记住“不能作为解决对策的”就不算是结论。

所以，当公司领导追问：“有何证据？”“你是基于什么分析而说的？”“为什么会有这个结论？”之时，你就成竹在胸；同时你也得到了资源、最终也获得了认同。这样，你觉得达成销售目标还会很难吗？

篇7：老员工，你会管吗？

提起一线销售老员工，大多数管理者总是会说老员工思想老化，工作方法保守，不善于学习，对上级领导交待的工作任务完成不积极……老员工真的都是这样吗？老员工真的都是团队负担吗？我认为这恰恰是管理者给自己管理不好找的理由，面对老员工只要我们的管理方法得当，老员工一定是团队里不可多得的财富，

何谓老员工,每个公司的定义不一样，在当前的快速消费品行业来说，通常在一个公司的一个岗位上做了三年以上的员工，我们都可定义为老员工。为什么有的管理人员对老员工爱不惜手?有的管理人员对老员工恨铁不成钢呢？我认为讲到底还是管理方法问题。

一线销售老员工如何来管理，笔者提供以下几点管理建议，供参考：

一、对待团队里的老员工，要“一视同仁”

大多数管理者在面对团队成员时都会以员工在岗位上工作时间的长短将团队成员分为新老员工，这样是不公平的，因为管理人员一旦在潜意识里认为老员工应该如何如何？那在分配任务时就会无形中对团队里工作较久的员工提高工作指标，到最后绩效完成不好时不是先从自身的管理方法上找原因，找到工作任务失利的根源，而是一味地报怨下面人员的执行力不足，对老员工更是责怪多多，那老员工心里如何不叫屈？如何有更多的积极性和团队归属感？时间久了，只能造成老员工工作得过且过。

二、相信任何员工都是可以训练出来

做为老员工，为何在原岗位上没有提升?肯定会有很多原因，但有一个很重要的原因就是老员工一定存在某种技能不足，无法达到下一个岗位的晋升要求，所以还在原岗位上锻炼。因此，作为管理人员首先要认识到你的管理责任不是回避下属的不足，而是用科学的管理方法去训练老员工，帮助他们去提升工作技能。那如何做呢？

首先、要先去了解你下面老员工目前各方面的工作情况，将员工在工作上做的好的和做的不足的一项项罗列出来，找到此员工下一步的改进和提升方向，

其次、了解老员工以往的工作经历、学历情况和家庭情况就可以大概分析出此员工的职业发展轨迹，从而帮助此员工做接下来3-5年的职业发展规划。

再次、当你了解和掌握上述资料后，你就可以找个时间与此员工好好谈谈，了解此员工目前的工作心态和听听此员工对工作岗位的一些建议，然后你将你的分析和改进建议与他分享，双方共同制定接下来各个时间点的改进计划，并督促去实施到位，那老员工的成长就一定会有成效。

三、不断的认同和树立老员工的工作榜样

老员工在工作岗位上呆的时间相对较久，所以对公司的各方面工作流程较熟悉，对公司的忠诚度相对较高，而且在工作中也积累了一定的工作经验。因此作为管理人员要知人善用，好多老员工工作积极性不高也是与上级主管的管理方法分不开的，因为老员工也需要及时得到认同和表扬，这恰恰是好多管理者忽视的，所以当前很多快消品公司实行的“师傅制”就是对老员工的一种认同和工作激励。作为管理人员要第一时间关注老员工在团队中的成长情况，做的好的及时给予表扬，树立各种工作榜样，号召团队其他同事进行学习；做的不足的要私下里多给帮扶，让老员工在团队中工作有面子，可以不断地体现自身的工作价值。同时针对技能提升较快的老员工，要及时向公司争取下一级岗位的晋升机会，让老员工有盼头，那老员想不积极工作都难了。

因此，团队员工不在于新与老，而在于作为老员工的管理者要认识到管理者的职责就是将下面的员工训练好，培养好，做好团队的人才梯队建设，为公司的发展源源不断输送人才，那老员工一定就是你不可多得的团队资源，老员工在工作岗位上也一定会时时充满激情。

主要是针对如何管理好当前快速消费品行业中里一线销售团队中的老员工发表管理建议，供参考，欢迎大家共同讨论。联系电话：18697995998,电子邮件>>: wa0088@126.com

篇8：与你相待老_

与你相待老_1200字

悠远山谷中黄鹂声声清啼，流水人家旁榆柳亭亭玉立，你，微雨中独立，清风中摇曳，含苞中待放，我，细雨中淋漓，微风中洗礼，欲说中迷离。那天，夏天的尽头，我和你邂逅了。

那是一个阳光迷茫的午后，淡色的光从树叶的缝隙间穿透，细细地打碎在柔软的草地上，泛出柔和的颜色。阳光肆无忌惮地洒了我一身，伸出手接住其中一块碎片，它，不经意地在我手中蠢蠢欲动。风从我的手指间悄然滑过，可以感觉到它们对我的依依不舍。那天，我感到了心在颤动。某个角落，无意中看到你，你那温柔的眼神，我心泛涟漪。你，落角一枝，一枝菊。你高洁，让人不可亲近；你芬芳，让人为之倾倒；你清幽，让人不敢亵渎；你傲骨，让人无可动容。然而，我明白，独处墙角，你，寂寞。菊，你，没有牡丹的艳丽，没有玫瑰的浪漫，没有百合的魅力，没有白莲的高洁，却吸引了我。我明白，你和我一样，清湖泊船，随波游荡，越显寂寞。我懂得，每一次遇见都是一个美丽的意外。我珍惜身边每一个“你”出现的瞬间，因为那是我漂泊的心驻足的地方，因为那令我不再寂寞。然而，很多次，你，我在自己想象建造的塔中，一步步地沦陷自我，最后，陪伴的是深不见底的寂寞黑！此刻，已是黄昏。阳光不再咄咄逼人，天际的云镀上了金色的边框。

视野中，一切开始变得像血一样鲜红起来。我和你伫立在淡红色的墙角，迎着殷红的太阳，目光远去。菊，你也在想念山谷中自己的好友？溪水边嬉笑的身影？你也在梦回遥远的回忆？想念自己不再寂寞的时刻？菊，如今，你有我相伴。夜，很深了。我和你头顶上是神秘诡异的星空，脚下是空洞华丽的都市。每每这时，我都会亲切的抚摸你，给你讲我的喜怒哀乐，成长的烦恼。有时候，我会向你哭泣，因为你是我温暖的怀抱，你会轻轻摇曳你的身姿，安慰我不要哭泣。有时候，我会为你歌唱，因为你是我忠实的听者，你会盛开花朵，微笑的.述说好听。有时候，我会向你述说童年，说说我的辛酸苦楚。童年永远不会回来了，但你将永远陪伴在我身边……每每那时，我感到不寂寞，你亦如此。一秒一分一小时，一天一月一整年，每一阵风，每一片云，每一次悸动，每一回叹息，在马不停蹄的消失。菊，一生有你，我不悔，不寂寞。菊，看，夜空中盛开的烟火，最绚丽的一刻瞬息零落，让我们用这转瞬即逝的华丽来纪念我们的永恒。菊，你和我，在不同的母体里成长，却共同来到人世间，生活于同一个世界里，这是你的缘分，我的福气。但愿我是你生命的摇篮，能让你安心快乐地成长；但愿我是你一生的同伴，一起陪你到老。老了，你还在不远处，向我招手。“寂寞梧桐锁清秋”，也许我们不再寂寞，与你相待老，也许我们还有寂寞陪伴……