创业公司怎样节约成本管好现金流（精选8篇）由网友“在线投币许愿机”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的创业公司怎样节约成本管好现金流，希望对大家的学习与工作有所帮助。
篇1：创业公司怎样节约成本管好现金流
第一，股权或期权支付。
1993年～期间，我在硅谷工作。为什么当时硅谷的很多公司那么成功?因为所有的员工基本上都是公司的股东，很多工程师总体的现金收入比其他人要低，但他们很大程度上是寄希望于公司给他们的期权或股权。这样的好处是公司利益和员工的利益紧紧地捆绑在一起了，可以激发大家的积极性和主动性，并减少现金支出。这个对初创公司至关重要。
第二，非现金的置换。
我记得之前新浪、网易他们都是互换资源，现在也有一些企业用自己的服务换一些广告资源。我记得当时在硅谷，像房租、律师费、广告费，都能用你的股权去购买这些服务。最近京东与腾讯合作的案件是典型的用股权置换各种资料与服务的案件。这些非现金置换都能节约你的现金流出量。
第三，战略合作。
我有一个客户，他的一个做法就是跟运营商合作。他有运营商客户需要的服务，运营商有大量想要更好服务的客户，他们分别去开发客户或开发客户想要的服务成本都是非常昂贵的。那战略合作是怎么样的呢?是把他跟运营商捆绑在一起，通过运营商向客户提供他的服务，并跟运营商分成。这个我觉得是很典型的一个战略合作，节约了大量开发市场及客户的费用。
第四，租赁与购买。
任何企业的发展都离不开一些固定的投入。比如很多游戏企业，他们刚开始做网络游戏运营的时候，很多时候他们是选择租赁服务器或机房。这个好处是你前期的投入比较少，你是按月地去租;弊端是成本较高。所以很多时候，企业发展到一定的规模的时候，它会选择自己去采购服务器。什么时候开始要去从租赁到购买，这个也是要看这个企业的发展，看企业的现金流。如果是现金流充足的话，可能是选择购买会比较划算;如果你是刚开始有很多不确定性，不知道成不成的话，那还是租赁会比较合理。
第五，全职与兼职。
兼职的特点是成本较低，但不能保证高效。全职的特点是不但工资会增加，其他附带的费用也会增加，比如你给他办公室，给他电脑等。而初创公司通常没有足够的钱去满足这个。所以当你不知道是否需要一个全职时，招兼职是个不错的选择。
其次是企业的融资活动现金流。我该到哪里去融资?很多时候可能没得选，能融到资本已是万幸了。但当你有选择时，投资者主要分为两类，一是战略投资者，二是财务投资者。战略投资者会花更多的时间与你沟通，大部分早期企业都需要这种战略投资;财务投资者相对到了后期，风险较低的时候，他要求的回报率没有那么高。回报率与风险率是挂钩的，当投资风险不是很高时，说明企业已经成长得比较稳当了。
所以选择什么样的投资者其实跟企业所处的阶段有关。战略投资者投的企业多，各方面了解得多，他可以帮助你找到合适的人才，给予你战略性建议，提出关键问题，启发你去思考。
【拓展阅读】
如何做好财务管理是每个公司都比较头疼的问题，通过以下文章给大家介绍一下，做好财务管理主要包括一下五点：
1.企业财务管理是企业管理的基础，是企业内部管理的中枢。
财务管理是组织资金运动，处理同有关方面财务关系的一项经济管理工作。它是一种价值管理，渗透和贯穿于企业一切经济活动之中。企业的资金筹集、使用和分配，一切涉及资金的业务活动都属于财务管理的范围。
企业的生产、经营、进、销、调、存每一环节都离不开财务的反映和调控，企业的经济核算、财务监督，更是企业经济活动的有效制约和检查。
财务管理是一切管理活动的共同基础，它在企业管理中的中心地位是一种客观要求。
2.企业的管理从注重生产的管理转到财务管理，是社会的进步。
随着社会主义市场经济体制的逐步建立，财会工作在企业管理中越来越占有重要的地位。必须坚持一手抓生产发展，一手抓财务管理，既要向生产要效益，又要向管理要效益，管理也是生产力。财务管理与经济效益有着密切的联系。
企业的中心目标就是围绕着如何以较小的消耗取得尽量大的经济效益，加强财务管理能够促进企业节约挖潜、控制费用、降低消耗;通过资金的筹集调度，合力运用资金，提高资金的使用效果，防止资金的浪费;通过对存活的管理可以优化库存结构，减少存货积压，做到经济库存;通过价格的拉动，可以增加企业的收入;通过对国有资产的管理可以促使企业合理有效地使用国有资产，并且做到国有资产的保值、增值。因此充分发挥财务管理的龙头作用，就能更加有效地提高经济效益。
3.财务管理是实现企业和外部交往的桥梁。
通过会计核算，对原始数据进行收集、传递、分类、登记、归纳、总结、储存、将其处理成有用的经济管理信息;然后开展财务分析，对企业财务活动的过程和结果进行评价和分析，并对未来财务活动及其结果作出预计和测试。通过这一系列财务管理环节，使企业能够向外界提供准确、真实的信息，从而有助于国家宏观调控，使投资人进行合理投资，银行做出信贷决策以及税务机关依法征税。
4.企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心，这是观念上的根本转变。
加强资金管理，提高资金的营运效益是财务管理的首要任务。资金是企业的“血液”，企业资金运动的特点是循环往复地流动，资金的生命在于“活”，资金活，生产经营就活，一“活”带百“活”，如果资金不流动，就会“沉淀”或“流失”，得不到补偿增值。只有提高资金使用效率，才能确保企业的经济效益，正因为如此，资金管理成为企业财务管理的中心是一种客观必然。
5.强化财务管理可以找出企业问题的根源，拿出解决问题的方法。
财务部门通过对财务指标的经常性的计算、预测、整理、分析、肯定成绩、揭露问题、寻找原因，提出改进措施，促使企业不断提高经济效益。
篇2：创业公司如何节约成本管好现金流
第一，股权或期权支付。
1993年～20期间，我在硅谷工作。为什么当时硅谷的很多公司那么成功?因为所有的员工基本上都是公司的股东，很多工程师总体的现金收入比其他人要低，但他们很大程度上是寄希望于公司给他们的期权或股权。这样的好处是公司利益和员工的利益紧紧地捆绑在一起了，可以激发大家的积极性和主动性，并减少现金支出。这个对初创公司至关重要。
第二，非现金的置换。
我记得之前新浪、网易他们都是互换资源，现在也有一些企业用自己的服务换一些广告资源。我记得当时在硅谷，像房租、律师费、广告费，都能用你的股权去购买这些服务。最近京东与腾讯合作的案件是典型的用股权置换各种资料与服务的案件。这些非现金置换都能节约你的现金流出量。
第三，战略合作。
我有一个客户，他的一个做法就是跟运营商合作。他有运营商客户需要的服务，运营商有大量想要更好服务的客户，他们分别去开发客户或开发客户想要的服务成本都是非常昂贵的。那战略合作是怎么样的呢?是把他跟运营商捆绑在一起，通过运营商向客户提供他的服务，并跟运营商分成。这个我觉得是很典型的一个战略合作，节约了大量开发市场及客户的费用。
第四，租赁与购买。
任何企业的发展都离不开一些固定的投入。比如很多游戏企业，他们刚开始做网络游戏运营的时候，很多时候他们是选择租赁服务器或机房。这个好处是你前期的投入比较少，你是按月地去租;弊端是成本较高。所以很多时候，企业发展到一定的规模的时候，它会选择自己去采购服务器。什么时候开始要去从租赁到购买，这个也是要看这个企业的发展，看企业的现金流。如果是现金流充足的话，可能是选择购买会比较划算;如果你是刚开始有很多不确定性，不知道成不成的话，那还是租赁会比较合理。
第五，全职与兼职。
兼职的特点是成本较低，但不能保证高效。全职的特点是不但工资会增加，其他附带的费用也会增加，比如你给他办公室，给他电脑等。而初创公司通常没有足够的钱去满足这个。所以当你不知道是否需要一个全职时，招兼职是个不错的选择。
其次是企业的融资活动现金流。
我该到哪里去融资?很多时候可能没得选，能融到资本已是万幸了。但当你有选择时，投资者主要分为两类，一是战略投资者，二是财务投资者。战略投资者会花更多的时间与你沟通，大部分早期企业都需要这种战略投资;财务投资者相对到了后期，风险较低的时候，他要求的回报率没有那么高。回报率与风险率是挂钩的，当投资风险不是很高时，说明企业已经成长得比较稳当了。
现金为王，我们怎么管理现金?我们先从比较基础的财务报表来看，主要有三大类型：资产负债表，损益表，及现金流量表。资产负债表可以从字面上去理解;损益表是你开源节流的结果，收入成本减下来就是利润;现金流量表提供企业在某一特定期间内有关现金及现金等价物的流入和流出的信息。其有助于管理者了解净收益质量、取得和运用现金的能力、支付债务本息和股利的能力和预测未来现金流量。
这三张表格其实是紧密相连的，净利润通过留存收益和利润分配反映在资产负债表中;净利润经过现金性和非现金性相关调整，得出经营性现金净流量;现金净流量反映资产负债表中货币资金的变化情况。我举个例子，初创公司最多的费用是工资，发工资也就是资产里面的现金没有了，在利润表里变成了费用，你给不同部门的员工发放工资就会形成不同的费用。
所以选择什么样的投资者其实跟企业所处的阶段有关。战略投资者投的企业多，各方面了解得多，他可以帮助你找到合适的人才，给予你战略性建议，提出关键问题，启发你去思考。
【拓展阅读】
我儿子今年16岁，在我的公司做兼职。不久前他给我发了条短信说，他想开一个Roth退休金账户。我听了以后很高兴，他已经开始意识到长远投资的回报。
我没有意识到的是，我自己竟也是他这一投资的受益人。这一点是Kimberly C. Ford告诉我的，她是德州圣安东尼奥市会计事务所Hill&Ford的合伙人之一，这家会计公司专门为小企业提供税收策略上的建议。她说，美国国税局允许青少年雇员每年往个人Roth退休金账户存入最多5500美元，但是很少有创业者知道这个政策。而且如果满足特定条件，Roth账户还可以用来支付其日后的高等教育学费。
我雇佣自己的儿子，公司的工资支出相应提高，公司的报税收入也就相应减少，同时也能省下一笔可支配收入(本来是要为孩子支付未来的大学学费)。这笔钱可以存到我自己的退休金账户里，就相当于5500美元的税收减免。
Ford说除此之外还有另一种方法也可以获得税收优惠，就是把公司改制为S型公司(S Corporatin即小型公司，是美国税收法中规定的一种公司类别，可享受特定的税收优惠)。这样我的收入就可以分为薪水和奖金两部分，而奖金不用缴纳15.3%的自营税。而且只要公司还在运作，我也不用缴纳3.8%的投资净收益税。
但是Ford提醒到，“分配薪水和奖金比例时别太贪心了。国税局的退税优惠也是有合理限度的。”
和大部分创业者一样，我刚成立自己的公司时也是开销大而收入少的可怜，那时根本没想过什么税收优惠。有限责任公司(LLC)的设立门槛低，报税要求少，而且有一定的灵活性，方便应对日后公司发展中可能出现的变化，理所当然地成了我的首选。
有限责任公司根据公司成员人数，按照单一所有制或者合伙制征税。当公司盈利增长或者有其他变化时，允许所有人对公司进行改制，这一点是有限合伙制不能提供的。现在我可以轻易地把自己的有限责任公司转型为S Corporatin，从而避免缴纳一部分自营税。
随后我让会计师采纳了Ford的建议，我欣喜地发现原来我儿子的退休金账户不仅能惠及他还能惠及到我。我们一起替他开了账户，我俩还达成了一个协议：他保证把自己收入的至少50%存到账户里，我就给他涨工资。
篇3：创业公司如何节约成本 管好现金流?
现金为王，我们怎么管理现金?我们先从比较基础的财务报表来看，主要有三大类型：资产负债表，损益表，及现金流量表。资产负债表可以从字面上去理解;损益表是你开源节流的结果，收入成本减下来就是利润;现金流量表提供企业在某一特定期间内有关现金及现金等价物的流入和流出的信息。其有助于管理者了解净收益质量、取得和运用现金的能力、支付债务本息和股利的能力和预测未来现金流量。
这三张表格其实是紧密相连的，净利润通过留存收益和利润分配反映在资产负债表中;净利润经过现金性和非现金性相关调整，得出经营性现金净流量;现金净流量反映资产负债表中货币资金的变化情况。我举个例子，初创公司最多的费用是工资，发工资也就是资产里面的现金没有了，在利润表里变成了费用，你给不同部门的员工发放工资就会形成不同的费用。
首先来看初创企业经营活动现金流。企业的现金永远是不够用的，你要做的事情远远超过你现在有的钱，怎么能够减少现金支出?要以很少的钱做很多的事。以下是几种节流的方式：
第一，股权或期权支付。1993年～期间，我在硅谷工作。为什么当时硅谷的很多公司那么成功?因为所有的员工基本上都是公司的股东，很多工程师总体的现金收入比其他人要低，但他们很大程度上是寄希望于公司给他们的期权或股权。这样的好处是公司利益和员工的利益紧紧地捆绑在一起了，可以激发大家的积极性和主动性，并减少现金支出。这个对初创公司至关重要。
第二，非现金的置换。我记得之前新浪、网易他们都是互换资源，现在也有一些企业用自己的服务换一些广告资源。我记得当时在硅谷，像房租、律师费、广告费，都能用你的股权去购买这些服务。最近京东与腾讯合作的案件是典型的用股权置换各种资料与服务的案件。这些非现金置换都能节约你的现金流出量。
第三，战略合作。我有一个客户，他的一个做法就是跟运营商合作。他有运营商客户需要的服务，运营商有大量想要更好服务的客户，他们分别去开发客户或开发客户想要的服务成本都是非常昂贵的。那战略合作是怎么样的呢?是把他跟运营商捆绑在一起，通过运营商向客户提供他的服务，并跟运营商分成。这个我觉得是很典型的一个战略合作，节约了大量开发市场及客户的费用。
第四，租赁与购买。任何企业的发展都离不开一些固定的投入。比如很多游戏企业，他们刚开始做网络游戏运营的时候，很多时候他们是选择租赁服务器或机房。这个好处是你前期的投入比较少，你是按月地去租;弊端是成本较高。所以很多时候，企业发展到一定的规模的时候，它会选择自己去采购服务器。什么时候开始要去从租赁到购买，这个也是要看这个企业的发展，看企业的现金流。如果是现金流充足的话，可能是选择购买会比较划算;如果你是刚开始有很多不确定性，不知道成不成的话，那还是租赁会比较合理。
第五，全职与兼职。兼职的特点是成本较低，但不能保证高效。全职的特点是不但工资会增加，其他附带的费用也会增加，比如你给他办公室，给他电脑等。而初创公司通常没有足够的钱去满足这个。所以当你不知道是否需要一个全职时，招兼职是个不错的选择。
其次是企业的融资活动现金流。我该到哪里去融资?很多时候可能没得选，能融到资本已是万幸了。但当你有选择时，投资者主要分为两类，一是战略投资者，二是财务投资者。战略投资者会花更多的时间与你沟通，大部分早期企业都需要这种战略投资;财务投资者相对到了后期，风险较低的时候，他要求的回报率没有那么高。回报率与风险率是挂钩的，当投资风险不是很高时，说明企业已经成长得比较稳当了。
所以选择什么样的投资者其实跟企业所处的阶段有关。战略投资者投的企业多，各方面了解得多，他可以帮助你找到合适的人才，给予你战略性建议，提出关键问题，启发你去思考。
篇4：创业初如何节约创业成本
1. 少孤军奋战，多合作。你可以选择和其他的公司合作来完成你事业的起步状态，比如说，你是做工装的，你完全可以和制造业的公司合作，工人衣服少用不了。
2. 减少对门面的投资。刚开始是不用太大的门面的，你可以选择先租一个大一点的门面，然后把这个门面隔开转让出去，你可以将转让的门面价格稍微提高一些，因为现在的门面是越小越值钱，这不仅可以分担你的压力，在无形中也可能获得一个合作伙伴。
3. 根据你创业的项目选择适合的场地。如果是电子营销方面的，你完全可以租一些租金比较便宜的地方，比如说地下室、仓库、住家等等，这可以有效的节约资本，或者和别人共用办公室，这也是一个很好的选择。
4. 日常的开销最好从网上来进。特别是做广告，这是一个很大的投资，经过考察，在实体店做宣传单页要比网上做的贵将近一倍多，你可以选择网络。如果你不会设计的话，并且你对宣传单样式要求不高，你可以选择在一些设计类网站下载现成的模板，很多都是免费的，这样又能够节省设计的开支。
5. 做一些免费的广告。比如说一些免费的网站发布消息，有些网站收录还不错，只要收录百度搜索可以永久展示，说不准都是商机。
6. 你最好将你的办公室或者店面和卧室融为一体。这样就可以有效的节约路费，对于刚创业的人来说是一个很不错的选择。
7. 对于装修方面，建议你不要去找熟人，也不要去迷信大的装修公司。你可以选择一样样来完成，比如说你要做背景墙，可以在网上订购，然后找工人来安装。比如说隔断，你可以自己去建材公司买什么的材料，这样是非常便宜的，然后找人来安装。
8. 对于找员工方面，我建议你一开始找一些兼职。特别是大学生，他们没有太多的工作经验，但是他们的可塑性强，关键是人力成本比较低，也可以找一些刚退休的员工，他们基本上没有太多负担，工作对他们而言就是找个事情来做，此时人力成本也不会太高。
篇5：创业前期的现金流怎样处理
租金
正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑到租金可能一付就是3个月或6个月，会占用更多的流动资金。
房租及流动资金
根据地段和面积大小而定，如果是在繁华商业街房租会相对贵一些，大城市需要月租上千元，小城市几百元。按月租400-1000元一次交三个月计算为1200-3000元，如果采用流动摊位经营(但要事先考虑城管管制问题)和与别人拼摊经营，费用就会大大减少;前期进丸子流动资金200元，共计：1400-3200元。
项目本身的费用
这里所指是付给所选定项目的直接费用。比如，你要面授或者函授某一个技术的费用，购买某种机器设备的费用，某一个项目的加盟费用。如果你是直接到项目方考查，还需要算上你的差旅费用。
产品定价
无论你公司做的是产品还是服务，都得有基本的定价。假设你生产的是MP3播放器，第一步：将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价;第二步：和市场上的同类产品比较一番，比iPod便宜一些，比山寨机昂贵一些，最后定价不就出来了?如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低，那你的生意没法做，这里面肯定存在着严重问题。
客户人数
对于初创公司来说，什么时候进来第一个客户，客户人数到底有多少，这些都是令人头痛和迷茫的问题。计算客户人数，万万不可使用“市场占有率”之类的百分比，因为初创公司都是小公司，小本经营，得精打细算。仍以一家MP3播放器公司为例：如果用分销方法去销售，就不妨向分销商打听，成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你，他每月大概可以卖出多少个你的MP3播放器;如果采用直销，那你必须考虑广告的投放。
经营设备、工具等购置费用
主要是指项目在经营过程中所需要的辅助设备和工具。比如，学习中国丸子后，还需要添置冰柜、锅、燃气等辅助工具;泡沫塑料颗粒加工，在买回机器后，还需要考虑配电机，解决生产动力电等。
工资
如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时，要计算用于发工资的钱，通过用每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。
【拓展阅读】
近期，业界关于高级白领、大学生创业的大讨论方兴未艾，而沿海地区松绑在职创业的相关政策更可被视为自主创业环境日臻成熟的一大标志。
要素一：要有独到的见解或独家技术
拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键，但也是最难做到的一点。
显然，你独到的见解或技术(当然最好是有专利)是你的优势所在，就好比如果你掌握苹果公司麦金拖什微机操作系统，那么你就掌握了这个关键一样。企业家舒尔茨对此如是解释，“如果你能竖起一座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的成功机会就大大提高了。”当今社会如何找到独到的见解或独特的技术呢?专家建议在如下领域寻找市场：生物技术、软件、电讯。注意这里可没包括咖啡馆。
要素二：经营得当，追求完美
吉姆·考克，波士顿啤酒公司的创始人，非常喜欢谈他与哈佛大学商学院的学生们会面的经历。考克应学生们的要求给他们讲一讲他作为企业家的经验。其中考克问这些未来的工商管理硕士们一个问题：如果考克打算创建自己的公司，他首先应该做什么。学生们的回答非常具有商学院学生的代表性：
“做市场调查。”
“雇广告代理。”
“找一个好的公共关系公司。”
有一个学生提示说他的同学回答得都不对这位未来的企业领袖对考克建议“最重要的事情是将重心放到质量上”。
考克回忆说他当时的反应是，“这句话到底是什么意思?”考克说他非常吃惊地发现所有的建议中竟没有一个学生提到他认为既明显又关键的一件事——酿制好一点的啤酒。
如果你没有独到的见解或独家技术——即使你有——企业家们建议只有经营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔·戴尔解释得更加详细：即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。
真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业：企业的关键不取决于一个伟大的观点或专利，而是取决于对某种策略不断提高的经营和改善。
看一看迪斯尼、沃尔玛和可口可乐，你就会明白所说的策略——其实它并不那么复杂。他们的经营策略并非深不可测，然而却没有几家公司能复制他们的成功。
造成这种差别的原因是那些成功的公司无论经营某种产品还是提供某种服务，都力争掌握同行业竞争状况，知己知彼，然后做得更好，从而使自己在竞争中获胜。
经营得当的另外一个方面是不仅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴尔说他正是从戴尔计算机公司经营之初每周一次的顾客辩护会上了解到这一点的。
“如果你经常参加这种会议，你很快就会注意到一种倾向：所有的怨言都是抱怨一些对企业来说‘很小的事情’，比如电源线是否入箱，箱子是否容易打开，我们是否会像保证的那样送货等等。我们开始意识到顾客们对我们所认为的‘大事情’似乎并不那么关心——比如产品特征，所应用的热门技术——也许是这些‘大事情’ 早就很令人满意了的缘故。我们吃惊地发现对我们的顾客而言，小事情就是大事情。”
戴尔认为，经营的关键是你期望的高低。你必须为你自己和你的员工设立一个有难度的目标。他这样写道，“在设想打败你的竞争对手所运用的良策时，想一想自己的主要优势，然后充分地调动它。”
要素三：冲在竞争前列
冰球明星哥瑞斯基，谈到他的成功秘诀时说，成功不是因为有往冰球所在方向滑的能力，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。
如果你将其用于企业，你就掌握了成功的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢?迈克尔·戴尔建议你考虑一下“顾客的购买习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同”。
要素四：扮演弱者
这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不像个好主意。
有意地跟在你同行业的巨人后头似乎只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了(仿效美国邮政等)，网景成功了(效仿微软)，泰德·特纳成功了(仿效其他网络)，理查德·布朗森成功了(仿效英国航空公司和可口可乐)。
布朗森解释说仿效一家有名的大公司(比如可口可乐)的好处是，这些大企业往往已经吃得太饱，太自以为是，因而往往不堪一击。对这种企业，你可以既利用它的劣势，又可以利用它的优势。吉姆·巴克思戴尔说他正是从创建联邦快递时学到的这点经验：小企业在与有名的大企业竞争的时候也有其优势。比如说，“大企业想要迈大步子很难。他们的员工都比较保守，不善于接受挑战。并且他们有太多的事情要做、要担心。”
企业家们透露，与大企业竞争有两个秘密：第一，利用你小而灵活的特点，“出手迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的机会，”泰德?特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的办法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁。不要因为你弱小就害怕没有机会因而止步不前。兔子也许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进行更有力的反扑。”
第二，避免迎头正面作战。
你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。用巴克思戴尔的话说就是“从熊和鳄鱼的争斗中得到启示：它们的战斗结果取决于它们的战唱—是陆地还是水中”。举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与大企业面对面作战。山姆·沃尔顿称：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。
让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要——它是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”
要素五：变劣势为优势
避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔·戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：“从一开始，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。如果你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。
突然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢。
即使在今天，如果你把计算机拿到经销商的服务中心维修，维修时间可以达到两星期长——跟第二个工作日比起来时间未免太长。即使如此，也不能保证计算机完全修好。我们占据了明显的优势。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。”
要素六：为他人着想——要有人情味
最后一个创办企业的要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在，许许多多公司的经验证明，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。
78%的成人回答他们更愿意买那些与他们所关心的事业相关联的产品。
66%的成人回答他们愿意更换牌子来支持他们所关心的事业。
54%的成人回答他们宁愿多付钱来支持他们所关心的事业。
33%的美国人承认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注重的是这个公司的负责程度。
松下幸之助认为：“商人同样应该在创造一个物质充足、精神丰富的社会方面贡献自己的力量”，同样的，只有这么实践着的企业，才能在积累财富的同时赢得社会的尊重。这也是在创业之初就必须明白的简单道理。
在实践创业的过程中，你还有四点需要注意：
在当今这个竞争激烈的社会中，我们一大部分人仍然想选择创业，拥有富人一样的生活，但是却很盲目，不知道从何做起，就算大脑中有了创业的想法，依然左右彷徨了一段时间最终悄无声息的放弃，接下来小创为大家来讲解下走向成功的几个要素，我相信当你读完之后，将会对你有很大的帮助，甚至在不久的将来可以改变你目前的现状!
1.敢想敢做
一个成功的人离不开想象力，如果你想成功首先就要动脑去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际，在自己的能力范围内，(举个列子：假设你资金只有5万，那么你想开一个汽车专卖店，这个就叫不现实，那么你既然想做汽车相关的，有这5万的资金你可以先去学习一样简单的技术，比如汽车装潢，然后自己在开一个小店之类的。我相信这5万根本用不了。而这一年下去给你带来的利润远远不止5万元)
我们在想的时候还要根据市场的需求，分析调研一下当前市场的行情，然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道，你们当地需求什么从而进行创业.，而不是盲目的投资，所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做!
2.创业人脉
在当今这个社会中，成功最重要的因素就是人脉，俗话说人的成功要具备：天时~地利~人和~这三点。那么在这三个当中我最看重的就是人和，人和也就是人脉，如果你没有人脉，你的产品销售给谁?如果没有人脉，你进货又在哪里进?如果你没有人脉你就不会成功。
人脉的积累是最重要的，我们要做到真诚对待身边的每一位朋友，每一位客户，当你维护好你人脉.的时候，你距离成功等于迈进了一大步。举个例子：(比如你想开店，结果找不到好地方，或者缺少资金，而你的朋友家有一个门面，然后以便宜的价格租给你了。你说你是不是得到了人脉的帮助?)虽然说现在社会不一样了，但是你看看，哪一位成功的企业家不是依靠人脉发展成功的?所以准确的说：“在中国想成功的潜规则必须有人脉。“
3.公关扩展
当你创业了，却因为人脉比较少感到困惑，如果你想将企业做大做强，将产品销售的更多，那就需要更多的人脉，我们需要做的就是公关扩展，通过自己网媒~纸媒~电视行业的朋友，对你的企业以及产品进行宣传就会带来需求这个产品的人脉。
另外就是多参加朋友之间的聚会，通过朋友与朋友之间的关系得到人脉，你手中的名片很重要.。
还有就是参加一些大型的商业聚会，商业论坛，这个是重点，在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家，凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。
那么你想增加人脉想做大企业，就要想办法站在台上为大家演讲，在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可，你想下你站在台上，下面是上千人的企业家都会记住你的模样，都会记住你是做什么的，我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。
据我所知现在一般的大型商业论坛，你想上去演讲，你拿出5000元就可以演讲，因为之前的一家商业论坛邀请我参会，参与演讲的报价是3000元。
其实马云就是一个典型的例子，他是一位成功的演说家，通过演讲增加知名度扩展人脉，使台下的人都认识到他，熟知他企业与他合作!
4.坚持不懈
以上几点最终离不开的就是一个时间限制，从小做大都是需要经过一个漫长的过程才可以崛起，会比较枯燥。
当然你要想将事业做的更大，肯定付出的就会更多，不管是创新产品，还是扩展人脉等一系列，只要你长期坚持下去，吃的苦中苦，才能方为人上人!
就接上个主题举个例子(假设你参加了一场演讲得到一些人脉以后，后期就不想参加了，那你的人脉就不会增加，如果你经常的参加商业论坛演讲呢，那么你的人脉就会源源不断)这个只说明了一点，无论做什么只有坚持不懈，才会更成功。
篇6：创业初期节约采购成本技巧
一、节约采购成本的策略
就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种：
1.价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的，价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
2.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3％－5％.如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程（VA、VE）等手法。
3.早期供应商参与ESI：在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
4.杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。
5.联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。
6.为便利采购而设计，DFP？自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本，
7.价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。
8.标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。
二、企业选择采购成本策略所需考虑的因素
以上所说的几种降低采购成本的策略只是理论上的方法，就现实实践中，企业拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项因素。
1.所采购产品或服务的型态。所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。
2.年需求量与年采购总额。年需求量与年采购额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。
3.与供应商之间的关系。卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为策略联盟，对成本的分享方式不同。如果与供应商的关系一般，则肯定不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此合作时，才有办法做到。
4.产品所处的生命周期阶段。采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品有导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
篇7：自主创业怎样成立创业公司？
自创品牌，成立服装公司并不是我们想象中的那么难。
1. 一个合适的商标
2. 有独创性的观念和制图 C 设计天分
3. 一个独一无二服装供应商
4. 高级的丝网印刷机
5. 一张供潜在客户参考服饰样图
6. 销售和推广的才能
你认为以上的几个因素中，哪一个是最重要的?你可能会选择设计天分。你最近是否有出门?你是否了解最流行的荷兰服装?
第六个自然是最为重要的一个因素了。你可以生产出一系列的潮流服饰。但是如果你不懂得销售，那么没人会为它们买单。为此，除非你的设计理念独具匠心，否则产品无从售出。
我能够将产品销售出去吗?
换句话说，我是否可以带着自己的服装宣传单，走进每一家服装店，与他们探讨业务呢?
我是否能够为买家发表专业讲话，向他们推销自己的品牌呢?
我能够推广自己的品牌吗?
我是否可以出想出新颖的点子或者推广策略打响自己的品牌?
如果这来那个店你都无法做到，那么你最好寻求帮助，找到那些对时装有所见底，善于沟通的人，向他们寻求建议。最后，如果你的销售代表受到大众的欢迎，那么着将是公司业务的一个好兆头。
篇8：怎样帮助公司降成本！――经营实战
有一老客户委托我们为他们的设备配适用的电脑和软件，
我们在阿里的供应商里面选了一个有实力的商户，要求当面详谈。因为客户那里给我们定下了价格，第一次说好了给试用，等看到实用以后可以重新商量定价。所以供应商那里我们在保证质量的前提下要求给我们好价格，以减少我们的损失。
和供应科商量以后，决定由我亲自来和他们商谈，而且价格一定要定在我们的范围以内，
而我们只能选择这个供应商，除了他的高配置外，还因为他们有过这方面的经验。
第二天一早，他们果然来了，客客气气的详谈了半天，跟他们说明了要求以后，告诉他们我们具体的困难，价格虽然让了很多，但还在我们规定的范围以外，实在谈不妥只能在商量，
在他们快走的时候外面正好有两个人进来，说，董总，你好，我们是××科技公司的，过来跟你谈配套软件和电脑硬件的事情，这个是我的名片!
这时候那家电脑公司的人还在的，这种场面实在有点令他们难堪，一直把他们送到门口跟他们连声道歉，说明真的有实际困难，也真的有诚意跟他们有合作!希望他们好好考虑一下，价格定在那个价位我们一定合作!
回到办公室，里面那两个人还在，我开口就说：张科，这次真的有点为难你了啊!
不过让你们演戏，你们也是有天赋的嘛!供应科的张科长说：只要为了公司的利益怎么演都行，哈哈!
第三天一早，那个供应商打来电话，说经过他们领导同意决定以我们出的价格和我们合作，并希望建立良好的长久关系。
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