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销售工作的基础

时间：2022-12-18 19:27:02 其他范文收藏本文下载本文

销售工作的基础（合集9篇）由网友“木木翎杺”投稿提供，小编在这里给大家带来销售工作的基础，希望大家喜欢!

销售工作的基础

篇1：销售工作的基础

生意难做~~~

市场疲软~~~~~

客户没钱~~~~~

竞争激烈~~~~~

这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？

严格的来说，由于市场环境宽松，早期的销售工作是相对容易些，车间里的工人，刚出校门的学生，昨天还在地里收麦子的农民，都能转型成销售人员，并且也能把销售工作做的风生水起，可现在往往有专业营销学历背景的销售人员，反而都觉得销售工作不好做呢？

我个人的看法是，不是销售工作本身有多么复杂，也没有什么高科技含量，而是销售人员的基础功普遍缺乏，导致销售工作执行效率低下，这根基不牢，再怎么折腾也是白费力气。

其实，销售人员当前最需要的不是什么创新，也别指望有什么一招见效的秘籍，而是应该回过头来，先把自己的基础工作做好，做扎实，没有这个基础，即便能遇到什么机会，也上不去。那么，哪些属于销售的基本工作呢？

1，自我管理

通俗点来说，自己管理就是把自己当成产品，收拾干净，条理清晰，在此基础上，再加个漂亮点的外包装。自我管理主要包括：时间行程管理，事务进度管理，仪表管理，内务管理等几个方面。

看看现在的广大销售从业人士，缺乏时间观念，没有日程管理意识，舍得花几千块买最新的手机，但舍不得买个日程本来记录和管理自己的时间行程，三天两头一拍脑门“啊呀！又忘了什么什么！”。

当前在处理和跟进的各类工作事务，也没有一个清晰的进度表来管理，各类工作状态基本上都是靠自己的脑子记录，想到那里做到那里，有些需要长期跟进或是需要重复进行的，往往就出现虎头蛇尾的情况了。

再看看销售人员的包，桌上的文件，电脑里的文件，有几个是干净清爽，条理清楚的？乱七八糟一大堆，居然还敢当着客户的面，在自己的公文包翻来翻去找文件，每天在电脑面前，有相当一部分时间在找文件，“上次那个价格表存在哪里去了~~~~~”。

2，人际沟通

这做生意就是做人，做人主要靠沟通，沟通主要就是说话，可是，销售人员会说话吗？可千万别小看这个说话，国人说话有两大特点，一是有话不直说，二是一般不说真话，这就两点，就能折腾死无数的老外，

当前的销售人员，有在沟通技术上下过多少功夫？你能确保把你的意思完整的传递给对方吗？你能确保能完整接受到对方传递过来的信息吗？你能确保对方的话中话吗？甚至，你在说话过程中，有曾经无意中得罪过对方吗？

3，了解客户

古代打仗还知道这个道理，知此知彼，就是对方都要去了解，现在销售人员在与客户往来的过程中，有认真系统深入的了解对方吗？对方公司的创业历史？老板的个人背景？性格脾气说话特点决策特点？公司里的组织架构？给你下订单打款的流程？这个客户的自身运行结构？当前所面临的主要问题？老板现阶段的思考重点？

这些情况，都知道吗？知道了之后，怎么体现出来？有书面档案吗？有了书面档案之后，有定期填充更新吗？

总而言之，销售也不是什么高科技的工作，之所以大家都在喊这个销售难做，我看来就是销售工作不到位，底子不牢，必然无法产生推动力，甚至还会直接阻滞，道理很简单，可为什么大多数销售人员还是不愿意做这些基础工作，原因也简单：

1，首先是不肯在自身找原因，一有问题和困难，都是客观原因，都是别人的错，更别提自我检讨了

2，认为这些基础工作都是很简单的事情，做这些简单的事情，显示不出来自己的水平和能力

3，一直试图在找一些一步到位的策略，直接解决问题，自己省事，让客户不省人事。

万丈高楼从地起，抱怨无用，推卸无用，跳槽也解决不了根本问题，更别指望创新能解决多少问题，先把这些基础工作做好先。

关于作者：

潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.查看潘文富详细介绍浏览潘文富所有文章进入潘文富的博客

篇2：出纳基础工作

记帐凭证要有制单人员、审核人员、记帐人员及会计机构负责人或会计主管人员印章或者签字。记帐凭证分为现金凭证、银行凭证和转帐凭证。记帐凭证的基本要求是：

（一）收款和付款记帐凭证应当由报账人员签名或者盖章。

（二）填制记帐凭证时，应当对记帐凭证进行连续编号。一笔经济业务需要填制两张以上记帐凭证的，可以采用分数编号法编号。

（三）记帐凭证可以根据每一张原始凭证填制，或者根据若干张同类原始凭证汇总填制，也可以根据原始凭证汇总表填制。但不得将不同内容和类别的原始凭证汇总填制在一张记帐凭证上。

（四）除结帐和更正错误的记帐凭证可以不附原始凭证外，其他记帐凭证必须附有原始凭证。如果一张原始凭证涉及几张记帐凭证，可以把原始凭证附在一张主要的记帐凭证后面，并在其他记帐凭证摘要栏注明附有该原始凭证的记帐凭证的编号，或者附原始凭证复印件。

（五）如果在填制记帐凭证时发生错误，应当重新填制。已经登记入帐的记帐凭证，在当年内发现填写错误时，可以用红字填制一张与原内容相同的记帐凭证，在摘要栏注明“转：注销某月某日某号凭证”字样，同时再用蓝字重新填制一张正确的记帐凭证，注明“转：订正某月某日某号凭证”字样。发现以前年度记帐凭证有错误的，应当用蓝字填制一张更正的记帐凭证，在摘要栏注明“转：调整某年某月某号凭证”字样。

第二十九条要妥善保管会计凭证。

（一）会计凭证应当及时传递，不得积压。

（二）会计凭证应当按照分类和编号顺序保管，不得散乱丢失。

（三）记帐凭证应当连同所附的原始凭证或者原始凭证汇总表，按照编号顺序，折叠整齐，按期装订成册，并加具封面，注明单位名称、年度、月份和起讫日期、凭证种类、起讫号码，由装订人在装订线封签外签名或者盖章。对于数量过多的原始凭证，可以单独装订保管，在封面上注明记帐凭证日期、编号、种类，同时在记帐凭证上注明“附件另订”和原始凭证名称及编号。各种经济合同、存出保证金收据以及涉外文件等重要原始凭证，应当另编目录，单独登记保管，并在有关的记帐凭证和原始凭证上相互注明日期和编号。

（四）原始凭证不得外借，其他单位如因特殊原因需要使用原始凭证时，经会计机构负责人批准，可以复制。向外单位提供的原始凭证复制件，应当在专设的登记簿上登记，并由提供人员和收取人员共同签名或者盖章。

（五）从外单位取得的原始凭证如有遗失，应当取得原始凭证复印件并加盖填制单位公章，由经办单位负责人、财务部门负责人及主管校领导审批后，才能代作原始凭证。如果确实无法取得证明的，如火车、轮船、飞机票等凭证，由当事人写出详细情况，由会计机构负责人和单位领导酌情审批，代作原始凭证。

第三十条会计帐簿包括总帐、明细帐、日记帐和其他辅助性帐簿。现金日记帐和银行存款日记帐必须采用订本式帐簿。用计算机打印的会计帐簿必须连续编号，经审核无误后装订成册，并由记帐人员和会计机构负责人签字或者盖章。启用订本式帐簿，应当从第一页到最后一页顺序编定页数，不得跳页、缺号。总帐和明细帐待年度终了决算结束后一次打印。

第三十一条定期对会计帐簿记录的有关数字与库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或者个人等进行相互核对，保证帐实相符。对帐工作每年至少进行一次。

（一）现金日记帐帐面余额与现金实际库存数相核对，日清月结；

（二）银行存款日记帐帐面余额定期与银行对帐单相核对，每月一次；

（三）各种财物明细帐帐面余额与财物实存数额相核对，年末进行一次；

（四）各种应收、应付款明细帐帐面余额与有关债务、债权单位或个人核对等，半年一次。

第三十二条按照规定定期编制财务报告。财务报告包括会计报表及其说明。会计报表包括会计报表主表、会计报表附表、会计报表附注。

（一）会计报表根据登记完整、核对无误的会计帐簿记录和其他有关资料编制，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚。

（二）任何人不得篡改或者授意、指使、强令他人篡改会计报表的有关数字。

（三）会计报表之间、会计报表各项目之间，凡有对应关系的数字，应当相互一致。本期会计报表与上期会计报表之间有关的数字应当相互衔接。如果不同会计年度会计报表中各项目的内容和核算方法有变更的，应当在年度会计报表中加以说明。

（四）按照会计制度的规定认真编写会计报表附注及其说明，做到项目齐全，内容完整。

（五）按照规定的期限编制财务报告。

第五章会计监督

第三十三条会计机构、会计人员对学校的经济活动进行会计监督。会计机构、会计人员进行会计监督的依据是：

（一）财经法律、法规、规章；会计法律、法规和高等学校会计制度；

（二）省教育厅、州教育局、州财政局等主管部门制定的具体实施办法或者补充规定；

（三）学校根据《中华人民共和国会计法》和高等学校会计制度制定的单位内部会计管理制度；

（四）学校的预算、事业发展计划等。

第三十四条会计人员应当对原始凭证进行审核和监督。对不真实、不合法的原始凭证，不予受理。对弄虚作假、严重违法的原始凭证，在不予受理的同时，应当予以扣留，并及时向领导报告，请求查明原因，追究当事人的责任。对记载不明确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。

第三十五条会计人员对伪造、变造、故意毁灭会计帐簿或者帐外设帐行为，应当制止和纠正；制止和纠正无效的，应当向领导或上级主管单位反映。

第三十六条会计机构、会计人员应当对实物、款项进行监督，督促建立并严格执行财产清查制度。发现帐簿记录与实物、款项不符时，应当按照国家有关规定进行处理。超出会计机构、会计人员职权范围的，应当立即向本单位领导报告，请求查明原因，作出处理。

第三十七条会计机构、会计人员对指使、强令编造、篡改财务报告行为，应当制止和纠正；制止和纠正无效的，应当向上级主管单位报告，请求处理。

第三十八条会计机构、会计人员应当对财务收支进行监督。

（一）对审批手续不全的财务收支，应当退回，要求补充、更正。

（二）对违反规定不纳入单位统一会计核算的财务收支，应当制止和纠正。

（三）对违反国家统一的财政、财务、会计制度规定的财务收支，不予办理。

（四）对认为是违反国家统一的财政、财务、会计制度规定的财务收支，应当制止和纠正；制止和纠正无效的，应当向单位领导提出书面意见请求处理。

（五）对违反国家统一的财政、财务、会计制度规定的财务收支，不予制止和纠正，又不向单位领导提出书面意见的，应当承担责任。

（六）会计机构、会计人员对违反单位内部会计管理制度的经济活动，应当制止和纠正；制止和纠正无效的，向单位领导报告，请求处理。

（七）对学校制定的预算、财务计划、事业发展计划的执行情况进行监督。

第三十九条依照法律和国家有关规定接受财政、物价、税务、审计等机关的监督和检查，如实提供会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料以及有关情况、不得拒绝、隐匿、谎报。

第四十条按照规定委托社会中介机构进行审计、评估的，应当配合社会中介机构的工作，如实提供会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料以及有关情况，不得拒绝、隐匿、谎报；不得示意出具不当的审计、评估报告。

第六章内部管理制度

第四十一条建立健全会计人员岗位责任制度。包括：会计人员的工作岗位设置；会计工作岗位的职责、权限；各会计工作岗位的人员和具体分工；会计工作岗位轮换；会计工作岗位的考核办法等。

第四十二条建立健全内部牵制制度。包括：报账员岗位的职责和限制条件；有关岗位的职责和权限。

第四十三条建立健全稽核制度。包括：稽核工作的岗位设置；稽核工作的职责、权限；审核会计凭证和复核会计帐簿、会计报表的方法。

第四十四条建立健全财务收支审批制度。主要内容包括：财务收支审批人员和审批权限；财务收支审批程序；财务收支审批人员的责任等。

第四十五条建立健全预算执行情况分析制度。包括：季度、年度预算执行情况分析。

第四十六条建立健全财产清查制度。主要内容包括：

（一）财产清查的范围：材料、在建工程、固定资产、债权债务等。

（二）财产清查的组织：计财处牵头，教务处、后勤处、纪检监察（审计）、图书馆、各分院等业务主管部门参与。

（三）财产清查的期限和方法：以每年12月31日为基准日，学校相关部门对财产进行清点后向计财处报送清查基础报表；计财处负责向债权债务单位或个人书面询证。

（四）财产清查中发现问题的处理办法：计财处按照相关规定能够处理的及时处理，不能处理的书面请示学校领导或主管部门后根据批示处理。

第四十七条本规范自下发之日起实施。

第四十八条本规范由学校计划财务处负责解释。

篇3：出纳基础工作

出纳基础工作

第一章总则

第一条为了加强学校会计基础工作，规范会计工作秩序，根据《中华人民共和国会计法》和《中华人民共和国会计基础工作规范》的有关规定，结合学校实际制定本规范。

第二条凯里学院及所属经济实体的会计基础工作，应当符合本规范的规定。

第二章内部会计机构设置和会计人员配备

第三条学校计划财务处，全面负责学校会计工作。计划财务处是学校的一级财务会计机构，在院长领导下，统一管理学校的财务会计工作。分院、后勤、产业经济实体根据需要设置的财务会计机构，是学校的二级财务会计机构，在业务上接受计划财务处的指导。

第四条学校事业收支实行一级会计核算体系，根据会计业务的需要，计划财务处内部机构设置：会计核算科、综合科、国有资产管理科。

根据各分院财务收支的具体情况，设置各分院财务报帐员（常任），业务上接受计划财务处的指导和监督。

第五条学校根据具体情况配备会计机构负责人。会计机构负责人任免按《中华人民共和国会计法》的规定执行。会计机构负责人应当具备下列基本条件：

（一）坚持原则，廉洁奉公；

（二）具有会计专业技术资格；

（三）熟悉国家财经法规、方针、政策，掌握高等学校财务会计业务管理的有关知识；

（四）有较强的组织和管理能力。

第六条计划财务处内部根据会计业务需要设置会计工作岗位。会计工作岗位分为：会计机构负责人、内外报账员、财产物资核算、工资核算、收入核算、费用核算、资金核算、往来结算、基建核算、房改核算、预算编制和分配、财务分析、网络维护、报表、稽核、档案管理等。

第七条会计工作岗位，可以一人一岗、一人多岗或者一岗多人，分工协作、相互配合。出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务帐目的登记工作。

第八条会计人员的.工作岗位视学校情况实行有计划地轮岗。

第九条会计人员按照国家有关规定参加会计业务的培训，保证会计人员每年有一定时间用于学习和参加培训。

第十条会计人员应当遵守职业道德，树立良好的职业品质、严谨的工作作风，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。

第十一条会计人员办理会计业务应当实事求是、客观公正。

第十二条会计人员应当保守本单位的商业秘密。除法律规定和单位领导人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。

第三章会计工作交接

第十三条会计人员工作调动或者因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。没有办清交接手续的，不得调动或者离职。

第十四条接替人员应当认真接管移交工作，并继续办理移交的未了事项。

第十五条会计人员办理移交手续前，必须及时做好以下工作：（一）整理应该移交的各项资料，对未了事项写出书面材料。（二）编制移交清册，列明应当移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表、印章、现金、有价证券、支票簿、发票、收据、文件、其他会计资料和物品等内容；还应当在移交清册中列明会计软件及密码、会计软件数据磁盘及有关资料、实物等内容。

第十六条会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交。一般会计人员交接，由会计机构负责人负责监交；会计机构负责人交接，由主管校领导负责监交，必要时可由上级主管部门派人会同监交。

篇4：加强会计基础工作

加强会计基础工作

摘要：会计基础工作是财会工作的基础环节，如何加强会计基础工作对财会工作有着至关重要的影响。

加强会计基础工作应当紧紧围绕会计信息质量和企业经济效益，以领导重视为前提、健全会计制度为基础、审计监督为保障、财会队伍建设为后盾，精心苦练内功，努力夯实基础工作。

关键词: 会计;基础;企业

会计基础工作是财会工作的基础环节，从根本上决定和制约着企业财务管理的水平和会计信息的质量,影响着企业的战略水平和管理绩效。

加强会计基础工作，已经是一个老生常谈的话题，但是如何能走出会计信息失真、内部控制失衡、经济效益滑波的硅谷，解决会计基础工作瓶颈问题，仍具有一定的现实意义。

从工作实践看，要真正把此项工作落到实处，应当重点从以下四个方面入手：

一、领导重视是加强会计基础工作的根本前提

以往，一些国有企业领导认为，账是会计做的，报表是会计编的，所以他不懂会计，对财务工作出现的问题该不负责任;有的认为，会计工作只是算账、报表，所以算不出效益，也创造不了利润;有的认为任何人都可以担任出纳等。

总之会计机构和会计人员不被重视、地位较低。

这主要有三个原因：一是企业领导的会计观念比较落后，二是会计队伍自身素质较低，三是会计环境(会计管理体制)的负面影响。

对此要从三个方面入手，强化会计基础工作。

一是提高单位主管领导对会计理论的学习和对会计工作的重视。

领导重视是搞好一切工作的前提，同样，领导重视也是搞好会计基础工作的根本前提，企业领导对会计工作所持的态度和所采取的行动，决定着会计基础工作的好坏。

目前我国《会计法》规定：“单位负责人对本单位的会计工作和会计资料的真实性和完整性负责”。

这说明单位负责人是企业会计行为的责任主体。

《会计法》中的单位负责人就是指单位的主要负责人，即单位的法定代表人及其他代表单位行使职权的负责人。

通过《会计法》，明确了单位主管领导与会计人员一样，都是执行《会计法》的责任主体，从而会更加重视和支持会计工作。

但是需要指出，财政部明文规定每年要组织会计继续教育，只针对的是会计人员，没有包括单位领导。

这样就会导致单位领导在主观意识和时间观念上减弱对会计工作的重视程度。

会计人员年年培训，自然会在理论基础和业务技能上有所提高，但是企业管理者，往往因为公务繁忙，会不自觉地放松对会计理论的自我学习和巩固，于是逐渐谈忘会计工作的真正内涵;或者是由于自己的'独特理解对会计工作产生了偏差，会过分过多地干涉会计工作，要求会计人员经常按自己的意图执行办事。

所以，为提高单位领导对会计工作达到真正意义上的重视和支持，应当建立一种单位领导会计继续教育制度。

二是提升总会计师的职能地位和作用。

从前，国有企业设置的总会计师首先是从属于企业管理者领导，而且其职务任命和工作业绩考核在许多程序上都取决于本单位领导，所以在很大程度上受制于单位领导意志的束缚。

如有的单位领导为了达到在任职期内实现较高的经济效益指标的目标，就会授意或强制命令财务人员编制虚假的会计信息。

在此情况下，一些总会计师往往会退避三舍或投其所好。

可见，当经营者的决策和会计人员的意见相矛盾时，即使会计人员的意见是正确的，会计人员的监督也是难以奏效。

自从国资委颁布了《中央企业总会计师工作职责管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)，明确了总会计师对重大事项的参与权、重大决策和规章制度执行情况的监督权、财会人员配备的人事权和大额资金支出的联签权;扩大了总会计师的工作职权和职能作用，提升总会计师在企业中的管理地位。

《暂行办法》的颁布实施，对总会计师履行职责将起到支撑作用，也为加强会计基础工作提供了重要保障和有力支持。

当然更重要的一点是，总会计师必须通过自身努力，充分发挥和提升个人价值，在企业管理中体现财务总监的作用，才能加快会计基础工作的推进。

二、健全的会计制度是加强会计基础工作的重要基础

企业会计制度是会计工作运行的前提。

完善会计制度，既可以保证企业内部会计工作有一个良好的工作秩序及保证会计工作的质量，还可以使每一位会计人员做到有法可依，有章可循。

《会计法》、《企业会计制度》和《会计基础工作规范》等配套法规是通过法律形式解决会计基础工作中具体问题的工具。

不仅强化了会计监督,更明确了会计工作方法,为解决会计秩序混乱问题提供了法律保障。

所以，国有企业要依据各项法规，结合单位实际，建立健全并不断修订和完善内部管理制度,制定切实可行的财务会计管理、资金管理、财务收支管理、存货管理、固定资产管理、对外投资管理、成本核算管理、营业收入及利润分配、财务报告和财务分析、会计岗位、会计委派等配套制度。

通过一系列制度的制定、完善和实施,有效规范企业财务行为,强化财务管理和财务监督，遏制财务管理混乱现象，促使会计基础工作更好地为企业服务。

三、审计监督是加强会计基础工作的有力保障

一是转变内部审计模式。

一些国有企业的内部审计模式好比是“用左手打右手”，肯定是“不疼不痒”。

当前我国为提高和突出审计效果，国家审计署从今年开始派进公安人员，进一步增强审计威力。

同样，企业内部审计部门也应该有一个新的角色定位，一是从行政隶属关系应当脱离本级企业，直接作为上级单位的派出机构，或直接作为国有资产监督管理委员会的一种分支机构。

切实使内部审计通过协助管理当局监督其他控制政策和程序的有效性，来促成好的控制环境的建立，维护会计环境。

其次，审计部门要独立于被审计单位和部门，审计人员必须高于被审计单位和部门原任及现任领导的职务，并且必须直接向董事会或上级审计部门报告。

如果银广厦的内部审计有效，虽然不一定能够完全制止虚假会计信息的产生，但会加大制造虚假会计信息的成本，因此也会有一定的控制作用。

既然银广厦能够通过伪造购销合同、伪造出口报关单、虚开增值税专用发票、伪造免税文件和伪造金融票据等手段，虚构利润7.45亿元，可见其内部审计即使存在，也起不到审计作用了。

所以对内部审计部门必须强化独立性和地位性，只有这样才能保证内部审计的权威性，否则只能是形同虚设。

三是实行全过程审计。

根据调查一些国有企业内部领导离任审计状况来看，多数都是“亡羊补牢”。

所以，内部审计必须改变事后审计(离任审计)的习惯，推行定期审计，并突出和强化事前、事中审计，达到提前发现和预防单位领导人在任职期间指示制造虚假会计信息的情况。

二是发挥社会审计作用。

注册会计师存在的意义就是要反映企业真实正确的经济事项，揭示企业被审事项的“庐山真面目”，让社会公众认为经过注册会计师审计的报表是绝对不存在错弊的。

可是在现实中，有许多注册会计师一方面在受企业意志的干扰，一方面还在承担潜在的审计风险。

以前在总体效益低下的情况下,国有大中企业经过包装(制造虚假会计信息)上市，几乎都能通过注册会计师的审计关，特别是银广厦事件在各个审计领域引起了轩然大波。

于是，目前我国已经制定了42项独立审计准则及相关规定,基本上建立起中国独立审计准则体系。

其目的就是在逐步加大注册会计师的审计权力。

加大中介审计力度，可以进一步严肃企业内部财经纪律,依法规范和强化监督企业经济行为, 确保为会计基础工作提供一个健康的环境。

四、提高会计人员素质是加强会计基础工作的坚强后盾

随着市场经济的快速发展，会计人员面临着加入WTO、知识经济、会计体制改革和国际会计惯例接轨等各种挑战，唯有提高会计队伍的素质，才能适应市场经济的发展和国有企业的改革发展。

要保证会计基础工作健康运行，必须要有一支忠诚企业、思想高尚、作风过硬、业务精通的会计队伍作后盾。

为此，会计人员要苦练内功，以精益求精、高度负责的态度，细致扎实地工作，并做到 “四高”、“五坚持”、“六要求”。

“四高”：坚持“高标准，高质量，高素质，高姿态”的工作目标。

“五坚持”：坚持会计人员职业道德教育同企业精神文明建设相结合;坚持树立牢固的正确的世界观、人生观、价值观、道德观;坚持树立优良的工作作风和牢固的敬业精神;坚持以身作则，自我约束，严于律己，洁身自好，守身如玉;坚持维护原则，秉公执法，不畏权贵，不徇私情，坚决同一切违法乱纪的行为作斗争，坚决抵制一切营私舞弊的违法现象。

“六要求”贯彻《会计基础工作规范》规定的“六要求”：敬业爱岗、熟悉法规、依法办事、客观公正、搞好服务、保守秘密。

总之，随着企业会计工作的不断规范，国有企业只有一方面加强会计工作领导责任制和会计队伍建设，另一方面发挥审计“卫士”的经济警察作用，才能有效防范违法、违纪、违规现象的发生，全面推动会计基础工作，提高会计信息的真实性、有效性和完整性。

参考文献：

[1] 李佳.内部控制环境的研究[EB/OL].181652640.spaces.省略/,-04-26.

[2] 龚光兴.论会计监督弱化的原因与对策[J].税收与企业,,(12):28.

篇5：财务会计基础工作

财务会计基础工作

一、专项活动组织与开展情况

(一)根据《工作方案》，公司对本次专项活动作出如下组织部署：

1、公司总经理组织召开专项活动领导小组和工作小组动员会并作出具体部署，要求工作小组高度重视本次专项活动，切实查找存在问题与不足，制订整改措施并逐项落实到位，使公司财务会计基础工作得到进一步提高。

2、公司财务负责人组织相关人员认真学习福建监管局《通知》、《福建辖区上市公司财务会计基础工作调查问卷》和公司现有的各种财务制度与文件。

3、公司财务负责人布置专项活动工作安排，就自查阶段的分工、要求与时间安排等作出部署，要求相关人员按规定时间认真完成自查内容，形成工作底稿和初步自查情况提交财务负责人审核。

4、公司审计部按照董事会审计委员会及工作方案的要求，制订审计计划并及时开展审计。

(二)根据《工作方案》，本次专项活动开展情况如下：

1、公司财务人员根据《调查问卷》分类整理、汇总自查内容，开展规范财务会计基础工作专项活动自查报告，逐条检查，详细说明情况，并形成自查工作底稿。

2、财务部经理对财务人员的自查工作底稿与自查结果详细复核，对自查发现存在的问题进行重点核查，并提出相应的自查核查结果，提交财务负责人审核。

3、财务负责人对财务部经理的自查结果进行了审核，对自查底稿的内容完善提出指导意见，要求财务部按时提交专项活动自查报告。

4、按《工作方案》要求，财务部将自查底稿与自查报告提交公司审计部。

5、审计部按照制定的审计计划，依据福建监管局相关文件要求对自查报告内容逐项稽核，审查自查底稿并就与财务控制相关内容进行审核，同时向审计委员会报告专项活动开展情况，听取审计委员会对自查工作的指导。

6、财务负责人就自查阶段工作开展情况、自查内容、发现问题或存在的不足、整改措施、整改期限和责任人等情况向总经理作出全面汇报。审计部就专项活动的稽核结果与建议形成内部审计报告提交董事会审计委员会审议，并向总经理作出通报。

7、根据自查情况与内部审计情况，形成了专项活动的自查报告提交董事会审议。

二、自查工作的.内容

依据《中华人民共和国会计法》、《企业内部控制基本规范》、《会计基础工作规范》、《会计电算化管理办法》、《会计档案管理办法》等相关规定，公司逐项对照《调查问卷》进行了认真、全面的自查。公司在财务管理组织架构和人员配置、会计核算基础工作规范性、资金管理和控制、财务管理和会计核算制度建设和执行、财务信息系统使用和控制、母公司对子公司财务管理和控制等方面的财务会计基础工作较为规范，同时按相关文件的要求也存在一定不足之处需进一步加以完善，公司为此提出整改措施、整改期限和整改责任人，认真加以落实。

三、自查结果及整改措施

(一)财务人员和机构设置基本情况

1、公司依据《中华人民共和国会计法》的规定，设置会计机构及财务人员。

2、公司按照国家《会计基础工作规范》要求和公司章程、公司《财务会计管理制度》的规定，选聘主管会计工作负责人和会计机构负责人。公司主管会计工作负责人和会计机构负责人在财务管理方面具有良好的管理经验，有较强的沟通协调能力。

3、公司对主管会计工作负责人和会计机构负责人有明确的岗位职责和考核制度。主管会计工作负责人、会计机构负责人为公司经营班子成员。

4、主管会计工作负责人和会计机构负责人人事关系均在本公司，未在本公司以外的其他单位领取薪酬。主管会计工作负责人系董事长之妻弟，会计机构负责人与控股股东、实际控制人和上市公司董事、监事、高级管理人员不存在亲属关系，未在其他单位(上市公司母公司、子公司以及参股公司以外的主体)兼职。

5、公司依据《会计基础工作规范》要求，根据会计业务需要设置会计工作岗位，配备会计人员。岗位职责和考核制度明确，岗位设置符合内部牵制要求。现有财务会计人员均具备相关专业知识和专业技能，具备会计从业资格。

6、公司《财务会计管理制度》依据《会计基础工作规范》要求，对会计人员的离职交接做了规定，会计人员离职交接严格按制度中的规定办理。

7、会计人员的工作岗位严格实行定期轮换，会计人员任用实际采取了回避，但尚未形成书面制度。

篇6：销售工作描述

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

销售员的工作内容包括两个方面：

1.为顾客提供服务。

2.帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

销售员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣、爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍产品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，能够帮助顾客选择中意的产品。

站在公司的角度，销售员的职责包括：

1.宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，销售员要做好以下工作：

(1)通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。

(2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2.产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

4.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。

(1)收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报。

(2)收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。

(3)收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。

(4)了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管反映。

5.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，销售员要做到：

(1)传递产品知识、企业信息：向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。

(2)示范：销售员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品。

(3)联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性。

(4)利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

篇7：销售工作描述

工作描述(JobDescription)：

1、负责前台单据流程管理及相关职能部门间事务的协调；

2、跟踪展台展柜费用与总部核销、异常费用处理；

3、负责代理商支持平台上各项问题的协调及反馈；

4、负责接待到总部参观的代理商等客户；

5、协助组织销售季度会议及年底营销大会

岗位要求(JobRequirements)：

1、本科及以上学历；

2、较强的团队合作潜力，良好的沟通协调潜力，思路条理清晰，有亲和力；

3、熟练使用办公软件。

销售专员工作职责：1.负责指定区域的销售和推广工作，完成销售任务；2.配合销售经理制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；3.建立重点客户档案，持续良好的合作关系；4.学习并掌握产品知识，随时与客户沟通并持续紧密联系；5.掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时反馈。销售专员职位要求：1.大专以上学历，医学相关专业优先；2.1年以上高值耗材销售经验；3.良好的人际沟通潜力和团队合作精神；4.较强的'客户管理潜力；5.用心主动，勤奋踏实，抗压潜力强；6.良好的执行力，有较强的职责心和进取心。销售助理岗位职责：1、配合公司销售代表进行公司产品的推广销售服务；2、与医院客户建立良好的人际关系。销售助理任职资格：1、大专及以上学历，了解医疗器械行业者优先；2、形象气质佳，年龄20-30岁；3、普通话流利，熟悉日常英语；4、具备良好的协调、沟通潜力，人际交往潜力及良好的心态；

篇8：销售工作描述

职位名称：销售部经理

别名：销售部主任、销售部总管、销售部总监

工作活动和工作程序。

透过对下级的管理和监督，实施企业的销售计划，并进行组织、指导和控制；指导销售部的各种活动；就全面的销售事务向上级管理部门做出报告；根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能；对推销员销售区域的分派；评估销售业务报告；批准各种有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标；亲自与大客户持续联系；可与其他管理部门合作，推荐核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款；可与广告公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可；可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体；可根据有关规定推荐或实施本部门员工的奖惩；能够调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。

工作条件和自然环境。

75％以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严重噪音，无个人生命危险，无有毒气体。有外出要求，一年中有10％～20％的工作日出差在外。工作地点：本市。

社会环境。

有一名副手，销售部工作人员有25～30人，直接上级是销售副总经理。需要经常交往的部门是生产部、财务部。能够参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。

聘用条件。

每周工作40小时，固定假日放假；基本工资每月元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，超额完成部分以％提取奖金；本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4～10月份为忙季，其他时间为闲季；每3年有一次出国进修机会；每5年有一次为期一个月的公休假期，可报销15000元的旅游费用；公司免费带给市区两室一厅（85平米以上）住宅一套。