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大区经理岗位职责

时间：2022-12-25 07:57:46 其他范文收藏本文下载本文

大区经理岗位职责（精选20篇）由网友“乔维”投稿提供，下面是小编为大家整理后的大区经理岗位职责，以供大家参考借鉴!

大区经理岗位职责

篇1：大区经理岗位职责

通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

篇2：大区经理岗位职责

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的.经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，()建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

篇3：大区销售经理岗位职责

大区销售经理岗位职责

大区经理的工作职责包括：

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。搜索

1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.

2.根据费用利润规划，组织实施预算

3.调整并完善区域发展策略及渠道规划

4.调整并完善促销策略

5.调整并完善产品拓展策略

6.调整并完善客户拓展策略

7.调整并完善费用利润规划

业务运作

1.合理分配销售目标

2.合理分配费用预算

3.合理组织人员

4.合理安排各项业务专项活动

5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理

6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

7.完善费用管理

8.降低各种业务成本

9.完善销售综合信息的处理

渠道管理

1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批

2.了解区域渠道拓展进度

3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持

4.检查区域渠道拓展过程及进度

5.强化、完善各项服务与支持

促销管理

1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批

2.制订区域月度促销落实方案

3.编制省区内促销用品需求计划

4.了解各区域的.促销活动落实情况

5.推动业务主管开展工作

6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持

7.优化促销方案

8.强化促销执行效率

产品管理

1.确定区域产品的拓展和调整方案

2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案

3.制订省区内的新产品发展建议

4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架

5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.

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篇4：大区销售经理岗位职责

1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。

4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。

7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。

9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

12、认真完成上级下达的其它任务。

篇5：大区销售部经理的基本岗位职责

职责

1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息，制定年销售计划;

5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

任职资格

1、大学本科及以上学历，相关专业毕业;

2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

篇6：大区销售经理的基本岗位职责

1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;

7.区域销售队伍的建设与培养等。

篇7：大区销售部经理的基本岗位职责

职责：

1.负责制定和实施部门销售计划、目标;

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标;

3.对外沟通，对市场进行全面分析;

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判;

5.负责合同审及投标书的制作审批;

6.对区域内的客户进行科学管理;

7.对部门客户账款进行调控催收。

任职资格：

1.大专以上学历，年龄30-40岁，身体健康;

2.工作认真、谨慎、细心、责任心强;

3.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力;

4.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力;

5.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力;

6.有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

7.有相关管理经验或化工专业者优先。

篇8：大区销售部经理的基本岗位职责

职责：

1.协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

2.销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

3.团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

4.市场管理：调研、竞品分析、市场开发;

岗位要求：

1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神;

篇9：大区销售经理的基本岗位职责

1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

2、负责新客户的开拓

3、负责商务沟通、报价

4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

5、负责合同签订、签署，项目节点回款

6、负责日常客户的联络，客户关系维护

7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

8、具备Word版解决方案的编写能力

9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

篇10：大区销售经理的基本岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

篇11：OTC大区经理岗位职责详细说明

1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

7、所负责大区的日常事务及员工管理。

篇12：OTC大区经理岗位职责详细说明

1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段;

2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;

3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;

4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;

5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;

6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;

篇13：OTC大区经理岗位职责详细说明

1. 充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

2. 参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

3. 监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

4. 负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

5. 管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

6. 促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

7. 在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

篇14：OTC大区经理岗位职责详细说明

1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

篇15：OTC大区经理岗位职责详细说明

1.规划计划

1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;

1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;

2.制度建设

2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;

2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;

3.销售市场活动

3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;

3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;

3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;

3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售;

3.5审批本辖区的各种工作报表。

4.客户管理

4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;

4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;

4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;

4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

5.信息管理

5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;

5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;

6.财务管理

6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;

6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

7.下属管理

7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;

7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。

篇16：大区经理简历

姓名：***** 出生年月：1982-12

性别：男身高：170

婚姻状况：未婚籍贯：浙江金华

政治面貌：共青团员目前所在地：浙江省义乌市区

• 求职意向

期望职位：区域经理

职位类型：均可工作地点：浙江省

工资待遇：3000-3500元住房要求：面议

• 工作经验

工作经验：1年

工作经历：

3月至5月在浙江省浩翔家电贸易公司担任区域经理，待遇3000+/-.公司主要产品家底影院因侍谈而离职,具体所做开拓市场.终端网络维护,仓库管理.回款等等工作.205月至12月在浙江省奥吉斯电器公司担任湖北省大区经理，待遇总量提成制.公司主要产品彩电因侍谈而离职,具体所做开拓市场.售后建立,回款等等工作.

• 教育背景

最高学历：高中以下毕业院校：江西省煤炭干校

所学专业：机械制造类毕业时间：0-0

第一外语：水平：普通

篇17：大区经理英文简历

Name: YJBYS sir nationality: China

At present location: the tianhe district national: han

Seat of registered permanent residence: maoming figure: 168 cm 58 kg

Marital status: single age: 28

Objective and work experience

Talent type: ordinary applying for a job

Applied position: marketing director/manager/supervisor, regional sales director/manager, building:

Term: the title:

Job types: full-time date available: at any time

Monthly salary requirements: negotiable hope work areas: guangzhou, shenzhen, zhuhai

Personal work experience: the company name: start-stop years: -02-guangdong of the mechanical and electrical engineering Co., LTD. Into

The company properties: joint-stock enterprise by sector: mechanical/electrical and mechanical/equipment/heavy industry

In the position of: regional manager

Job description: work time: since February 2011

Work units: guangdong and into of mechanical and electrical equipment Co., LTD

Position: regional manager

For region: the country

Products: Italy repays think central air conditioning automatic control products

Responsibilities: be responsible for all the country of the regional provincial agent and distribution

Education background

Graduate school: guangzhou institute of technology of profession of chaoshan area

The highest degree: college graduation date: -06-01

A major, major in computer application technology 2: marketing

Language ability

Language: good English

Mandarin level: proficient in cantonese level: master

Work ability

I comprehensive ability, has the strong desire to do better, excellent their comprehensive quality and good working attitude, with strong sense of responsibility, understanding high, learning ability, and proficient in driving technology, and be good at communication, business negotiation, proficient in network marketing and sales calls, skilled in the office software, AutoCAD, photoshop, CorelDraw, software, independent ability strong, can finish the company to work, the work manner is responsible earnestly, for the work of the text message is considerate; Can bear hardships and stand hard work, has the strong market development, organization and management and language, writing ability. Good communication skill and teamwork spirit.

篇18：大区经理简历

大区经理简历模板

【大区经理简历模板】

姓名：何先生

目前所在：顺德区

年龄：32

户口所在：湖南

国籍：中国

婚姻状况：已婚

民族：汉族

诚信徽章：未申请

身高：166 cm

人才测评：未测评

体重：

我的特长：

◆ 求职意向

人才类型：不限

应聘职位：渠道/分销-总监/经理/主管/专员，区域销售总监/经理，市场/营销企划人员

工作年限：8 职称：初级

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：6500～7999元希望工作地区：禅城区，南海区，

◆ 工作经历

佛山某木地板制造有限公司起止年月：20xx-04 ～至今

公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：大区经理

工作描述：1、制定责任区域营销战略、销售规划，推进责任区域年度营销目标以及其它任务的达成。个人简历模板www.jianlimoban.net/

2、推进责任区域内的代理及分销网络建设和维护，促进市场可持续性发展。

3、营销团队的建设与培养，招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工达成任务。

4、制定责任区域的产品宣传、产品定位、价格设计、政策设计，推动产品在责任区域的销售。

5、控制责任区域销售目标与销售费用的平衡发展，保障企业、产品在责任区域的竞争力，确保任务的达成以及政策和费用使用规范。

6、推动与配合相关部门和协作单位共同做好整个营销链的关联工作。

离职原因：发展需要

广东**陶瓷股份有限公司起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02

公司性质：股份制企业所属行业：家居/室内设计/装潢

担任职位：策划主管

工作描述：1、策划和执行全国市场推广活动，安排年、季、月及专项市场推广活动的落地；

2、活动策划团队的建设与培养、激励与考核；

3、统筹活动执行小组的工作分配，做好地区经销商市场推广活动的指导和支持；

4、制定市场调研策略与预算计划，收集并分析反馈数据形成有效报告供上级决策参考。

离职原因：个人发展

佛山市**电器销售有限公司起止年月：20xx-04 ～ 20xx-02

公司性质：股份制企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：市场部经理

工作描述：1、参与搭建市场部职能平台，建立和完善品牌宣传和终端推广支持与管理体系；

2、参与年、月度销售政策制定和销售任务分解，经销商网络规划与渠道业务员绩效考核；

3、负责品牌建设与推广、媒介公关维护，制定年季度广告宣传策略与方案，并跟进落实；

4、负责终端专柜、专卖店建设与CI管理，审核销售支持物料设计与赠品采购计划；

5、拟定并监督执行各促销活动计划，安排年、季、月及专项市场推广活动策划；

6、统筹市场监察组工作，维护终端价格体系及窜货管理，收集竞品信息；

7、统筹区域内导购员团队的`招聘、培训、考核；

8、负责家电下乡、节能惠民政策的销售支持工作，与政府相关部门的衔接工作。

离职原因：发展需要

佛山市**电器有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-03

公司性质：民营企业所属行业：批发/零售

担任职位：区域业务员

工作描述：（20xx/2--20xx/3 区域业务员）

1、区域内经销商维护与开发，制定分解销售任务，完成公司回款与出货计划；

2、协助商家做好备货计划、加快库存周转以及工程客户的谈判或投标工作；

3、拓展专卖店网点布局、制定单店促销活动和店面推广策划或执行配合总部推广活动；

4、维护区域市场价格体系，执行市场最低限价监控，预防商家窜货行为，协调商家利益冲突。

（20xx/02--20xx/12 系统管理员）

1、负责计算机及周边设备的采购，软、硬件，局域网的日常维护；

2、公司网站的模块设计与内容更新，业务数据的安全与备份；开发各部门软件统计模块。

离职原因：发展需要

◆ 教育背景

毕业院校：邵阳职业技术学院

最高学历：大专获得学位:毕业日期：20xx-09

专业一：计算机信息管理专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

◆ 语言能力

外语：英语一般粤语水平：良好

其它外语能力：

国语水平：精通

◆ 工作能力及其他专长

个性方面：为人内敛正直，积极乐观，主观能动性高，亲和力及沟通能力强，工作作风稳健。

工作态度：敢于承担责任，面临压力不退却，工作踏实认真负责，全局意识高。

职业规划：通过多层级不同岗位，不断学习、积累与提升，致力将自已打造成一名复合型的销售管理人才，并成长为职业经理人。

篇19：大区经理个人简历

大区经理个人简历模板

何先生

目前所在：顺德区年龄： 32

户口所在：湖南国籍：中国

婚姻状况：已婚民族：汉族

诚信徽章：未申请身高： 166 cm

人才测评：未测评体重：

我的特长：

◆ 求职意向

人才类型：不限

应聘职位：渠道/分销-总监/经理/主管/专员，区域销售总监/经理，市场/营销企划人员

工作年限： 8 职称：初级

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求： 6500～7999元希望工作地区：禅城区，南海区，

◆ 工作经历

佛山某木地板制造有限公司起止年月：-04 ～至今

公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：大区经理

工作描述： 1、制定责任区域营销战略、销售规划，推进责任区域年度营销目标以及其它任务的达成。

2、推进责任区域内的代理及分销网络建设和维护，促进市场可持续性发展。

3、营销团队的建设与培养，招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工达成任务。

4、制定责任区域的产品宣传、产品定位、价格设计、政策设计，推动产品在责任区域的销售。

5、控制责任区域销售目标与销售费用的平衡发展，保障企业、产品在责任区域的竞争力，确保任务的达成以及政策和费用使用规范。

6、推动与配合相关部门和协作单位共同做好整个营销链的关联工作。

篇20：大区经理年终工作总结

转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。

一、四至七月完成的工作

1、销售指标的完成情况

前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的172%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。

2、市场运作遇到的问题及解决方式：

（1）.常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进；具体表现为(1).经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。

（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。

在交流中我对经销商的个人思路进行总结：

1.经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。

2.对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划20xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。

3.有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。

4.表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。

针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。

交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。在产品结构上大胆进言分析整合；

佛语“舍得之道”有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。专业成就未来！

为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；

新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。诊治效果显示：

1).经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。）7月10日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。

2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。

3）.加大网络建设：在直营520多家店的基础上至本月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。

4）.成绩体现：在四月份原有库存近1000件的基础上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。

宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。前期市场问题遇到的主要问题：

1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。

2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。

诊断结果：1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。

根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。

终端信息反映要点；1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。

2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。

根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！