当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 什么是分支机构_分支机构与销售代理处的区别有哪些

什么是分支机构_分支机构与销售代理处的区别有哪些

时间：2022-12-30 07:50:34 其他范文收藏本文下载本文

什么是分支机构_分支机构与销售代理处的区别有哪些（精选10篇）由网友“joeyjohn90”投稿提供，以下是小编整理过的什么是分支机构_分支机构与销售代理处的区别有哪些，希望能够帮助到大家。

篇1：什么是分支机构_分支机构与销售代理处的区别有哪些

所谓的分支机构是整体企业的一个组成部分，它在经营业务、经营方针等各方面都要受到公司总部不同程度的控制。分支机构不是独立的法律主体，但通常是一个独立的会计个体。当一家企业发展到一定规模后，为了继续扩展其业务，扩大其产品销售范围，常常在不同的城市或同一城市的不同地区开设分支机构。分支机构与总部在地理位置上通常相隔一定的距离。有较大的分支机构也可能是企业合并的结果，被合并的企业解散，成为合并企业的分支机构而继续经营。分支机构在不同的企业或行业有不同的名称，如在有些企业称为分公司，有些企业称为分厂，商业系统称为分店，银行系统称为分行等。作为整个企业的一个组成部分，分支机构必须严格遵守总部统一的经营方针和管理方针。在此前提下，分支机构通常也具有相对独立的经营自主权。它们可以拥有齐全的库存商品，除向总部进货之外，也可以自行向其他厂商购进商品。顾客订货时，分支机构可以自行决定顾客认货条件，并直接向顾客交货。赊购赊销引起的应付应收款，由分支机构自行负债结算。分支机构可以自已的名义在银行开户，存取现金，委托银行办理结算业务。

篇2：什么是分支机构_分支机构与销售代理处的区别有哪些

分支机构与销售代理处的区别，主要体现在经营自主权上。销售代理处通常不直接经销商品，一切听从总部安排，不具有独立的经营自主权。而分支机构可以独立从事商品购销业务，比销售代理处个有更多的经营自主权。但当分支机构只核算现金收支业务，而将销售、购货、收款等业务归于总部统一核算时，它与销售代理处就没有多少差别

销售代理处

1.销售代理处通常只陈列样品以供客户挑选，其本身没有商品存货，也不经营商品购销业务。也可以自行向其他厂商购进商品。

2.客户来代理处看样订货后，代理处即将购货定单转交公司总部，由公司总部决定客户能否享受赊销及其赊销额度，并由公司总部直接向客户交货，应收帐款也由公司总部登记入帐并负责催收。

3.销售代理处内需设置定额备用金，由公司总部拨款以应付日常开支，将近用完时向公司总部报销补足，除此之外，代理处不经办其他现金收支业务。

分支机构

1.分支机构通常拥有完备的商品存货，除了向公司总部进货之外，也可以自行向其他厂商购进商品。

2.客户订货后，由分支机构自行决定客户能否享受赊销及其赊销额度并由分支机构直接向客户交货，赊销商品引起的应收帐款也由分支机构登记入帐并负责催收。

3.分支机构可以自己的名义在银行开户，收到的销货款存入银行，发生的营业费用由分支机构开具支票直接支付。由于分支机构与销售代理处在组织上和管理上的不同特点，决定了它们在会计上的不同特点。

[什么是分支机构_分支机构与销售代理处的区别有哪些]

篇3：分支机构如何管理

分公司、办事处等等销售分支机构需要那些的管理？如何管理？那些是管理重点？分支机构的经理们一般在公司有另一种称呼“封僵大吏”，位高权重，在公司都具有举足轻重的位置，因为是分支机构的地位决定的。分支机构的工作在公司占非常重的地位，分支机构是公司销量、回款最前沿，而费用的控制又影响着公司的利润。没有分支机构的工作基础，就没有公司工作的一切。所以分支机构的管理是公司管理工作的重中之重。我们的经理们该如何管理呢？很多分支机构的经理们很忙，工作日程安排得满满的，不知该管什么，重点在那？或者担任“救火队长”应付式的管理，“头痛医头，脚痛医脚”疲以奔命。一个字“累”,管理的目的就是是为了更好做好，还有另一层目的可以让管理者偷懒。分支机构的经理们，不是自己能做什么,而是指挥别人做什么，在于我们能教会别人做，打造一个能征善战的团队，并进行有效的管理。

怎样做一名合格优秀的分支机构的经理呢？结合本人多年的管理经验，与大家谈谈分享分享。其实分支机构的管理可以概括为“业务、资源、沟通、外联”八个字，也就是说四个方面的工作：1、业务管理，其重点是战略规划、流程设计、检查反馈。2、资源控制管理，其重点是人力资源管理及货物款、预算内外的费用资源的控制。3、组织内沟通管理，其沟通的重点是企业文化、正确理念灌输及培训学习的氛围。4、与组织外的联系协调，为组织创造好环境，其重点是与公司其它部门及上级沟通联系协调，

一、业务管理，作为公司设置分支机构，其销售和回款是我们的目的，而开展业务是达到目的的方式。所以业务是我们一切管理的基础，主要有几个方面的管理。

1、市场的规划，制定达到目标的战术策略，是分支机构的战略目标。要制定市场规划，首先必须对市场进行了解调查。“水无常形，兵无常势”根据公司的目标任务结合市场特点，拿出适应本市场的战术策略。是如何做的问题，达到目标的方式手段。

2、终端客户管理：

A、根据市场的规划，执行完成目标的战术策略，进行终端谈判进场上架销售。

B、终端建设，分为硬终端建设和软终端建设两个方面。硬终端建设是指终端陈列位置、终端宣传、货源组织、终端活动的制定执行等等；软终端建设是指终端客情、终端导购人员的建设培训。

C、终端货款的管理，是指终端货款结算的方式程序。其安全为首位，必须责任到人，责任到时，责任到位。

D、终端的维护，根据终端的情况制定合理的终端维护拜访路线、时间、频率，进行日常及有重点终端维护。其维护的工作有货源的充足、陈列的异动、活动的执行等，其拜访的计划和执行很关键。

3、物流后勤管理，根据市场实际情况制定合理物流路线、送货数量及频率。

4、终端检查反馈管理，建立终端检查反馈体系是防止业务管理出现失误的“防火墙”。建立对终端客户的终端建设、终端货款、终端维护及物流服务的定期与不定期的现场、报表数据、电话跟踪等方式的检查。提高其组织的执行力，达到其战略目标。

篇4：分支机构合作协议

分支机构合作协议

甲方：________________

乙方：________________

甲、乙双方经过友好协商，本着平等合作、双方共赢的原则，就甲方委托乙方设立和运营分公司的相关事宜达成如下协议。

一、甲方的权利和义务

1.根据国家有关法律、法规，提供营业资质等法定依据，并办理分公司注册、备案等必要的手续，在开设分公司。

2.甲方有权对乙方提供的有关证明自己具有履行本协议书规定义务的身份凭证进行资格审查认定。

3.甲方应向乙方提供委托乙方在工商部门代为设立_____________分公司的必要文件，并授权乙方办理设立手续。

4.在_____________分公司设立后，甲方应将有关_____________分公司的工商手续提供给乙方，并授权乙方进行运营。

5.甲方提供外围用工单位渠道，确保乙方提供的合格人员的输送。

6.甲方有权对乙方设立和运营分公司的工作进行监督。

7.乙方在_____________分公司设立和管理工作中遇到困难请求甲方帮助时，甲方应在第一时间给予乙方帮助，并应协助乙方做好分公司相关工作。

8.甲方认为乙方工作不力或乙方行为有损甲方利益或乙方未按本协议书履行其义务时，甲方有权收回提供给乙方的手续，并撤销对乙方的授权。

二、乙方的权利和义务

1.乙方负责设立_____________分公司，并负责支付设立_____________分公司所需的一切费用，包括但不限于：________________代为设立的工商费、手续费、办公费、公关费、差旅费等。

2.乙方负责_____________分公司设立后的一切运营工作，并负责支付_____________分公司运营所需的一切费用，并承担乙方经营期间的一切风险及责任。

甲方：________________乙方：________________

(公章)(公章)

法定代表人签章：________________分公司负责人签章：________________

篇5：分支机构经理简历

1. 新设备、新生产线的引进、设计、安装调试和使用，包括前期讨论、安装调试、试生产、正式生产各个环节。

2. 生产过程中发现技术问题并及时和技术人员解决问题。

3. 产品售前和售后技术服务，引导客户正确使用本公司的爆破器材。

教育经历

/8— /6 北京理工大学地面武器机动工程本科

证书

2009/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

自我评价

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行。上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的'精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

篇6：分支机构经理简历

1. 全面负责该科室科研项目、技术工艺及各项管理工作。

2. 新化工产品的研发，包括延期药、延期体、导爆药、导爆管、传爆管新产品等。

3. 产品生产各工序的工艺改进优化。

2014/5 – 2014/10：XX有限公司[5个月]

所属行业：石油/化工/矿产/地质

篇7：分支机构无线网络最佳实践

移动设备的普及使分支机构网络对Wi-Fi的需求越来越多，分部广泛的企业即便不需要在上百个地方部署分支机构无线网络，也要在几十个地点部署。主流网络供应商已经意识到这些挑战，提供了能够满足这些需求的分支机构无线网络解决方案。

“远程办公室的问题是，通常没有IT部门支持。”高德纳公司无线与移动应用研究副总裁保罗德毕阿斯说。很少有企业在公司中安排管理员这个岗位来部署和管理分支无线网络，德毕阿斯表示，一个分支解决方案一定要满足某些需求，比如，一个无线分行网络一定要易于安装，有集中诊断、远程功能，并且比较便宜。

“几乎每一个供应商都会有一些分支机构解决方案。”他说，“大多数企业最终都是总部用什么供应商，分支机构也用相同的东西。比如公司总部用思科，那么分部也用思科。”

分支机构无线网络产品有一些关键的区别，企业在为分支机构选择供应商之前应该了解如下几点。

远程诊断

解决网络连接对分支机构是个难题，因为你看不见无线信号。而这就是频谱分析技术发挥作用的地方。在公司总部，你可以和IT员工使用手持式频谱分析仪来确定干扰源。而在无线分支机构网络中，你就要把同样的技术内置到无线接入点。德毕阿斯建议企业只部署有嵌入式频谱分析技术的接入点。这样就可以在远程识别干扰了。如果不这样做，那么问题将无法解决。

大部分供应商的接入点中都有频谱分析技术。不过，思科基于硬件的CleanAir收费更高，而像Aruba网络和摩托罗拉等公司则均使用商用硅内置此功能。“Wi-Fi芯片和所有的应用程序中都有频谱分析功能，所以他们不收取额外费用。”他说，“思科说他们的工作性能更好。Aruba公司说‘我们已经解决了问题，所以不需要额外收费。’当消费者决定是否购买一件物品时，他们会考虑这个物品是否物有所值，

”

网络管理系统

除了可见的Wi-Fi频谱，网络团队还需要访问历史数据来解决分支机构无线网络中的疑难杂症。Wi-Fi的故障排除不同于有线，因为无线的问题取决于地点且是暂时的。无线的问题因连接地点的不同而千变万化，也会随着时间变化。比如，一个在分部的用户可能会联系技术支持，告知他几个小时都无法连接到无线网络。而就在技术人员接到他的电话时，无线连接可能又没有问题了，而故障原因却无法查明。

为了解决无线分支机构的网络问题，IT需要一个无线网络管理系统，包括一个记录网络实时状态的数据库，把它与分治机构信息数据关联。“网络管理系统需要收集每个接入点的信息——误差率、干扰以及设备数量，之后一旦出现问题接到分部打来的电话时，技术支持便可以通过过去几小时的记录来判断症结所在。”德毕阿斯说，“并不是每一个无线管理系统都可以根据时间和地点来收集数据。这是系统的关键一面。”

分支机构无线网络架构

无线分支机构网络产品在架构方面也有很大的不同，特别是它的控制器功能。无线分支机构网络的控制平面可在接入点本身、云环境中或者中央位置：往往是在企业总部的数据中心。在一个集中的，基于控制器的架构中，无线局域网控制器决定如何处理无线流量。这种方法在接入点向控制器发送包时会增加延迟。

思科有一个基于控制器的架构，它可以集中转发数据——流量通过思科混合远程边缘接入点（H-REAP）发送到中央控制器。Aruba的架构与思科类似，只是调整了接入点，使其能够在分支机构做转发决策。Aruba 移动虚拟企业（MOVE）架构使分支机构最多有16个独立操作的接入点，其中一个接入点作为分支机构无线网络的控制器。

德毕阿斯说：“Aerohive的控制器比较少，Meraki是以云为基础的控制器。摩托罗拉架构中有一个中央控制设备，但它与WING 5架构一起嵌入到接入点，这样分支的接入点也能够做转发决策了。这是一个基于控制器的体系架构，可进行分布式转发。发送到控制器时流量速度可能会减慢，不需要中央控制器的供应商表示这样会产生瓶颈。但是他们可以进行配置，这样分支机构的流量还会保留在本地。”

篇8：公司分支机构验收方案

公司分支机构验收方案

为全面检验宁夏分公司市县机构的筹备情况，按照《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国银行业监督管理法》等法律、行政法规、规章和保监发〔201*〕10号、保监寿险〔201*〕1125号文件的精神，现拟定《中邮人**夏分公司（筹）分支机构验收方案》，对宁夏分公司分支机构进行验收。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以“建设、规范、发展、管理”为主题，以符合监管要求为前提，以搭建组织架构为基础，以健康持续发展为要务，以加强规范管理为保障，以打造专业队伍为支撑，推动中邮人寿实现扎实、特色、可持续发展。

二、验收原则

（一）成熟一家、开办一家的原则。市、县邮政保险局建设工作要确保筹建质量，在机构、人员、设备等配套建设到位前提下开展业务，不可盲目追求扩张，以免在条件不成熟的情况下开业运营，产生业务隐患。

（二）精简高效、逐步健全的原则。市、县邮政保险局各项设施配备以满足基本运营需要为原则，节约成本，合理配置。根据不同发展阶段、不同发展规模等情况，逐步完善专业化建设，做到功能全面、职责细分。

（三）符合规章、管控到位的原则。市、县邮政保险局验收工作要积极做好与监管部门汇报沟通，按照监管部门要求，认真履行有关手续与程序。验收过程中，将内控体系建设情况作为验收重点，确保中邮人寿业务的健康、稳定运行。

三、验收内容

（一）组织架构建设。**市、**市、**市、**市、**市成立邮政保险局，**市**县、**市**区、**市惠农区、**市**区成立邮政保险局。作为受托管理中邮人寿非核心业务管理职责的具体责任单位，应明确岗位职责，负责中邮人寿保险业务在各市（县）及市所辖县一级中邮人寿保险业务的经营、管理，具有较强的内控与风险管理能力。

（二）规章制度建设。市、县邮政保险局应当在业务管理、客户服务、单证印鉴管理、营销管理与风险管理等方面具备相应的`内部管控制度，严格遵守中邮人**夏分公司（筹）下发的各项规章制度。

（三）员工队伍建设。在各市设立邮政保险局，设立的邮政保险局与代理保险局或代理金融保险局（代理金融业务局）可以合理兼职，市局代理保险局局长或代理金融局副局长兼任邮政保险局局长，初期根据业务发展的规模必须设置专职岗位。在**市邮政保险局配备专职人员5名，其他市局邮政保险局配备专职人员2名。

部分业务发展具有一定规模的县局设立邮政保险局，配备1-2名专职人员负责中邮人寿的业务管理经营工作。

员工在上岗前要接受中邮人**夏分公司（筹）举办的业务培训，包括保险法律法规、职业道德、诚信教育、内控制度、业务知识、岗位职责、工作流程等内容，培训时间不少于36小时。其中，保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不少于12小时。

（四）办公职场建设。市、县邮政保险局要有稳定的办公职场，具备必要的办公条件，满足日常办公和业务经营发展的需要。

（五）信息技术建设。市、县邮政保险局要配备相应的计算机设备和兼职技术维护人员，满足日常运营管理需要。软、硬件系统应具有信息安全防护措施。网络建设做到与中邮人寿核心业务系统互联互通，安全稳定运行。

（六）风险合规管理。市邮政保险局局长担任合规稽核岗，县局邮政保险局要配备兼职人员加强风险管理。邮政保险局局长、兼职人员上岗前要参加相应的风险与合规管理知识培训。

每个营业网点应当取得中国保监会颁发的经营保险代理业务许可证，并获同企业上一级机构的授权。营业网点应当在营业场所显著位置张贴统一制式的投保提示。

（七）市场营销管理。市、县邮政保险局业务人员要熟练掌握公司产品条款，具有保险销售资格的网点营业人员要接受产品培训和职业道德培训，加强道德自律，确保依法合规经营。

（八）业务管理。市、县邮政保险局要熟练掌握中邮人寿核心业务系统操作技能，各类单证、印鉴齐全到位，并取得中邮人寿总公司业务授权。建设安全、规范的单证档案室，市邮政保险局单证档案室面积不低于20平方米，县邮政保险局单证档案室面积不低于10平方米。

（九）安全防范建设。市、县邮政保险局要具备安全防范设施，确保办公场所安全、单证档案室安全，确保信息系统软硬件安全。

四、验收程序

中邮人**夏分公司（筹）组成验收组对市、县邮政保险局进行现场验收，现场验收流程如下：

（一）听取市、县邮政保险局负责人汇报筹建工作。主要包括组织架构和员工配置情况、上岗培训情况、办公职场建设、内控制度、计算机信息系统和网络建设等内容。

（二）查看办公设备、内控制度和操作流程。主要包括办公设备的配置、办公场地、单证档案室建设情况、对中邮人寿核心业务系统的承保、保全、理赔等业务功能进行模拟操作的情况，具有单证印鉴管理等方面的内控制度及执行情况等。

（三）访谈岗位人员。对岗位人员重点考察业务操作技能、合规经营意识、业务管理能力等；

（四）反馈机构开业验收意见。验收组对现场验收情况作出总体评价、就验收中存在的问题提出整改意见。

五、后续工作

现场验收完成后，中邮人**夏分公司（筹）指导市、县邮政保险局在本地区内开展中邮人寿保险产品销售工作和提供保险服务。

现场验收完成后5个工作日内，验收组将验收情况向自治区保监局汇报。

六、本验收标准由中邮人**夏分公司（筹）负责解释和修订。

篇9：分支机构负责人竞聘演讲稿

分支机构负责人竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫xxx，首先感谢公司领导给我提供了这次向大家汇报工作、展示自我、挑战自我的机会。凭借多年的工作经验和公司的热爱以及对自己能力的自信，今天我走上台参加分支机构负责人岗位的竞聘，相信自己能够担当这一重任。

下面我先介绍一下自己：

我今年xxx岁，xxx学历，现任xx分公司销售部经理，大学毕业后，进入xx软件公司做销售，后期任职销售项目经理。离开软件公司，和同学成立xxx科技公司自主创业。加入金算盘xx分公司，从一名销售代表做起，一年后由于工作认真，业绩突出，被任命为销售部经理。期间，我以情带兵，以德服人，带领团队取得了优异的成绩，并打造了一个和谐也极聚战斗力的销售团队。

各位领导，评委，经过认真的思考，我认为自己能够胜任此项工作，能够为公司的发展贡献自己的力量。我认为我具有以下几点优势：

第一，我工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。

我善于学习，思想进步，立场坚定，具有谦虚、谨慎、诚实的态度，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，服从领导，听从安排，为人正直。

第二我具有丰富的'工作经验，和管理经验。

多年的工作经历使我积累了丰富的管理和市场运营经验。为今天的竞聘打下了坚实的基础。对于我来说，干工作没有最好，只有更好。在平常的工作中难免会遇到一些棘手的问题，对于部门间的冲突，我选择了沉着、冷静，并面带微笑地与他们沟通，以公司利益为重，从侧面进行引导。对于复杂的人际关系，我更乐意将这理解为一种缘份，有缘让大家相遇相识，笑骂杂谈中，不断碰撞出心灵的火花，使自己于不知不觉中得到提升。

第三，我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。

我性格平和、不计荣辱得失，很容易与人相处，有较好的人际关系。自从参加工作以来，我处事踏实谨慎，有大局观念，凡事以公司的利益为重，得到了公司领导及同事的肯定和信任，无论在哪个工作岗位，我都能积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。

第四，我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。

我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神，为了完成工作任务，经常废寝忘食、加班加点。所有这些，都为做好分支机构负责人工作奠定了坚实的基础。

谢谢大家！