销售没有冬天十三（精选8篇）由网友“Muamam”投稿提供，以下是小编为大家整理后的销售没有冬天十三，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：销售没有冬天十三
销售没有冬天（十三）
第十三：明确了目标，知道实现目标的方法，我们还要什么?
再次看到武汉办公室这三个业务员的销售计划书，还是不满意，写的还是不到点子上去。
但罗马不是一日建成的我没有继续计较，我在年底的时候回上海总部去了。
过完春节，上海总部开销售的中高层领导会议。总30多人。
记得清楚有两件事。
一件事情是一个领导做报告的时候，用了“以老板的心态，积极开展工作。”主题。然后发言的是一个办事处南昌办事处主任，他居然也用了“以老板的心态，积极开展工作。”
两个人发言重合，当时气氛就很怪异，我内心笑了一下，知道南昌办事处主任危险了。
果然一个月后，这办事处主任被换岗，搞售后去了。
再有一件事就是我们公司的销售额总目标又变了，又以前的保守增长20%，改为进取了，整个任务比提高50%，我知道，今年的办事处主任又要大换血了。一个成熟的企业增长50%可不是容易的事情。
这个世界常常树立目标的公司或者人都很多，甚至一个人可以一天内树几个目标，这叫常立志。
比如说，经常立志戒烟的人。
还有一种立长志。
比如周总理在读书的时候树立的长志是“为中华的崛起而读书”。
当然我希望自己和我的业务员都立长志。
现代话就是有远大的目标。
有了远大的目标，知道了实现目标的方法，我们还缺什么?
首先你要明白：
有目标不厉害，天下人人人都有目标。
知道实现目标的方法也不厉害，知道实现目标方法的人太多了。但无数人死在了实现目标的'半路上!
那什么才是最厉害的?
手段!手段!还是手段!
这才是成功人的快速成功的捷径。
也是我们销售人要努力具备，熟练使用的东西。
本文上面的章节提到过：
落后的时候要浑水摸鱼，把简单的局面弄复杂，从而乱中取胜。
领先的时候要借刀杀人，把复杂的局面简单化，设置障碍从而把竞争对手扼杀。
把简单的局面弄复杂 这叫初级手段
把复杂的局面的局面简单化 这是高级手段。
何谓手段?
就是在关键的时机做表现最好的事，从而力挽狂澜。改变局势。
古代大诗人陈子昂的故事就很有意思。
陈子昂年轻时从家乡来到首都长安，准备大干一场，然而朝中无人，故四处碰壁，怀才不遇，令他很是郁闷。也让他苦思良策。
一天，他在街上漫无目的地闲逛，见一人手捧胡琴，以千金出售，观者中达官贵人不少，皆无人敢买。陈子昂二话没说，买下此琴，众人大惊，问他为何肯出如此高价。他说：“吾擅弹琴，请明天到我住处来，我将为你们演奏。”
次日，陈子昂住所围满了人，陈子昂手捧胡琴，忽地站起，激愤而言：“我虽无二谢之才，但也有屈原、贾谊之志，自蜀入京，携诗文百轴，四处求告，竟无人赏识，谈琴本低贱乐工所为，我看不上，不宵弹之!”
说罢，用力一摔，千金之琴顿时粉碎。还未等众人回过神，他已拿出诗文，分赠众人。众人为其举动所惊，再见其诗作工巧，争相传看，
就这样一日之内，陈老哥便名满京城。青云得志了。
这就是手段。
我们做销售的，尤其工业产品销售的，只要你愿意，你也能如陈子昂老大一样，谋后而动，一鸣惊人，一举得胜。
的4月份，过年到武汉没一个月就签订了一个55万的合同。这也运用了一个小小的手段。
这个客户是王笑的客户07年就在跟的，效果不好。也是准备要放弃的客户。
这个客户是武汉第1热电厂的改建项目。
篇2：销售没有冬天三
销售没有冬天（三）
三： 目标是原动力
5月份的剩下半个月时间内，我都在处理办离职人员手续，和调查湖北省市场。而留下的3个人，都呆在办公室里天天看看产品知识。
我想他们也快看吐血了。
销售员王笑谁最先熬不住的。
他给我写了出差计划书，强烈表达要到市场第一线去拜访客户。我给他回了封EMAIL，信中只写了5个字：先苦练内功。
我始终不让他们去干任何具体的事情，只是天天在办公室里看产品说明书。
不让他们出门，我这样做的目的是先抑后杨。曹刿论战里说的很清楚：夫战，勇气也。
先压抑一个人，困住一个人到一个度，
然后放出去
那个人必定会疯狂表现一把。
很明显，经过我的'辣手催花，迅速开除3个人之后，给剩下的3个人都带来震动，他们和我说话明显都用了敬语。
我们这个外企很少开除人，甚至几年都不会开除一个，他们也怕是下一个被开除的吧?
毕竟外企的待遇还是相对国企很有竞争力的。
5月底，销售王笑和张雨请我吃饭。
我应允了。
我们开着车来到武昌的汤逊湖，看着清澈的湖水，点点落落分布在湖边农家。大家心情都非常清爽。
“倪总，你作销售多少年了?”王笑问道
“了。”我笑着回答。
“倪总，我们都想出去跑销售撒，天天关在办公室里好难受啊?”趁着酒劲张雨说道。
“哦，那把你们放出去，你们一个人能作600万吗?”我反问道。
“600万?我们去年的任务才200万，今年这个形式100万就最高了。”
“所以你们得闭门学习啊，学习出这么作销售600万的方法出啊?”我道。
“那不是纸上谈兵吗?!”王笑不解不服的道。
“这世界，有的人比你富裕1千倍1万倍，那么他们比你聪明也1千倍1万倍吗?”,
我问他们俩。
“不可能。”他们俩异口同声的说。
“那么差距在哪里了?’我问他们。
他们都摇了摇头。
“是目标，或者理想。推动人进步的东西就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在!”
我斩丁截铁的说道。
“但我要你们明天把你们各自的目标，写在纸上，然后找出实现方法出。
也就说你们目前的工作是：
1， 树立销售目标
2， 找出实现目标的可能的最佳方式方法。
3， 拼命去做。
4， 实时检讨，修正自己朝目标奋进。”
我继续说：“你们现在的每个人在今年这个销售年度销售目标就是600万，能做到吗?做不到提前说。如果能做到，那就给我写一篇销售计划书给我。把你们如何实现销售600万的方法展现我看。”
“知道陈胜吴广吗?知道燕雀安知鸿鹄之志的典故吗?!,人，在任何时候都不能没有目标!也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期，也要有远大的志向!”
我最后说道。
看的出，他们俩的心也被我鼓动了。
营销语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。
反面教育 ：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。
篇3：销售没有冬天九
销售没有冬天（九）
第九：领先时善用借刀杀人设置障碍
9月底的时候按照公司统一规定，销售管理人员回上海总部开会。
销售会议上公司总裁潇洒哥，评价武汉办事处的时候说，武汉办事处让他眼前一亮，看到了希望。看到公司的未来增长点。
日，能不看到新的增长点吗?!前任把我的最大客户群湖北的三大矿业集团都玩熄火了。我不寻找新的销售领域难道要硬攻最难攻的客户?那和鸡蛋砸石头有什么区别?
清代牛人曾国潘说：100%能攻下城的时候!我最少要准备200%，这样才敢攻城。
兵法也有云：攻其两翼之薄弱。
坚固的堡垒，你去正面进攻永远是愚蠢的。
特洛伊城被攻下，只需要一个木马。
公司的斗争永远是没有止境的。
公司的斗争也是静悄悄没有硝烟的。
你看的懂。你就明白是场激烈的搏杀，没看懂，你会觉的天下太平!
总裁潇洒哥，刚刚表扬完我武汉办事处。
销售张总就拿天津分公司王总开刀了。
“天津分公司管理不善。到目前为止，销售额完成很不理想，计划的执行情况，目标市场也很茫然!”销售张总声音很大，目光巡视全场。
我们都同情的看着天津的分公司的王总。
在公司的流传中，公司张总一直想开掉天津分公司的王总，但王总一直是不反抗，不暴躁，硬是韬光养晦混了3年。
晚上11点半。
我拎了瓶白酒去天津分公司的王总的宾馆房间去找他喝酒。
“第一次参加公司中高层开会，很激动，睡不着，所以来找王总聊天。“”，敲开门，我对很吃惊的王总说。
“欢迎，欢迎。”
拿了杯子，白酒一人一半，本来相对陌生的2个人也有话题了。
“想不到张总批评天津办事处。天津分公司还可以啊，销售额算是公司高的了，我们武汉办事处啥也没有，现在是下等偏上。这公司的想法真的看不懂啊”我打开话题。
“屁，张总和我有矛盾，一直想收拾我，收拾3年了。”王总说。
‘有什么深仇大恨啊?”我说。
“张总想让我当炮灰，的时候想让我在销售会议上搞财务总监，我没同意，结果，被整了好多年了。”
“哈哈哈，还有这样的事情啊。”
“你武汉办也要小心，武汉办是张总的地盘，前任是他的心腹。知道吗?你现在业绩没上去，局面没真正打开，如果打开，张军会插手你那块的!注意点啊”
又聊了一会就回去了。
临出门，王总说:要小心你的销售员于泉。
“他有什么问题?”我问。
“他是张总的同事的`儿子，本来要来我这，我坚决反对没来成，是公司人告诉我的。”
我大吃一惊。冷汗都流了下来。
回到武汉办事处，我分别找了张雨，王笑谈话。
“我把你们看成自己的兄弟了，我走了这几天有没有什么新闻?”我问。
“没有什么啊，老样子跑客户啊。”王笑说。
“于泉最近工作如何?有没有和你说什么?”
“没什么啊，只是请我吃了顿饭，说以后好好合作啊。”王笑说。
和张雨谈话中，也知道了，于泉也请了他吃了顿饭。
在他们都去跑业务的时候，我找助理小叶谈话。
“于泉最近有没有给你说什么话?’我问小叶。
“没什么啊，都是工作上的填填工作表什么的。”小叶说。
‘我不在的时候，你负责管理日常办公室事务，那么一些人的想法，看法，做法，你都要帮我留意。有些事情业务员不会好我说，但会和你们闲聊的。“我说、。
“于泉真的没和我说什么，有次我问他，怎么不在上海，跑到武汉来。他说是他家老爷子让他来武汉办事处的，他不想来的。上海比武汉好玩多了。”。
篇4：如果没有冬天
顾城有一首诗：“你，一会看我，一会看云。我觉得，你看我时很远，你看云时很近。”透着湿漉漉的忧伤，感叹人与人之间隔着厚厚的笆墙。或许，如果没有冬天，这个人与人、人与自然情感交融的桥梁，顾城的诗也许将会变成可见的现实，成为深深植入社会的一株萌芽……
如果没有冬天，可感的温情不再。
冬天，散发着寒冷的气息。那天，我骑着自行车，地上满是碎冰块，很滑。这时，正在门口择菜的大娘看见了我，带着淳朴的笑意，郑重其事地叮咛：“路上小心点，滑!”虽然她的声音一经风便被吹散，但我却依然能感受到她尚带暖意的话语，一路上似乎就像有她陪在身边一样。不知为什么，心里像有一朵叫温情的小花在绽放，她的花瓣柔柔的，暖暖的，抚着我的心……
如果冬天不再，就不会再有严寒，不会再有湿滑的路面，不会再有大娘的叮咛，人与人之间自然也就少了这份温情……
如果没有冬天，可见的风景不再。
“下雪了!”稚嫩的童音在耳边响起，我惊喜地打开桌前那扇紧闭的窗，探出头去。是啊，雪终于来了!她真调皮，又似乎有点石成雪的本事，到哪儿就给万物来个“华丽大转身”。
万物都成了洁白如玉的“雪美人儿”。那小树似乎戴上了雪绒的帽子，那高楼好像围上了貂绒围巾。最保重的还是小草儿，它们低低地躲在雪下，做着一个甜甜的美梦……
如果冬天不再，就不会再有积雪覆盖下的万物，自然也就不会有如此风景可见，人与自然也就少了这一份联系的风景……
如果没有冬天，可触的严风不再。
或许别人都喜欢在冬天将手插进暖暖的口袋，但我却是个例外。我喜欢把手放在严风中，去触摸风的身体。先是一阵刺骨的严寒侵入我的每一个张开的毛孔、我的血液，辣辣的感觉，接着又温和下来，直至我的手无知无觉，完全麻木，渐渐暖意又从指尖泛起，蔓延到手指、手心……在你无助的时候，尝试一下这么做吧，它会让你伤痛的心得到“畅”然，让你重新找到自己……
如果冬天不再，就不会再有那可触的严风，不会再有“无情”，不会再有疗养伤痛的地方，人的精神世界也就少了这份由衷的交流……
“你，一会看我，一会看云。我觉得，你看我时很远，你看云时很近。”吟着这首诗漫步，我想：如果没有冬天，也就没有了“可感的温情”“可见的风景”“可触的严风”，那该是一个什么样的世界呢?或许就像诗中所写，或许还不如诗中那样……
风儿依旧在吹，如指般抚过我耳角的鬓发。我依旧走着，却早已将思绪定格在了纸上……
篇5：如果没有冬天
猛地想到这个蒙着面纱的社会。
鲁迅说那个时代的秋风是一天凉比一天，我想那秋风的凛冽不仅意味着冬日的到来，更写尽了世态的炎凉。想起如今的冬日，不免心寒。
早晨出门时，北风卷急着乌云，道旁的树苗依旧萎靡着。等待中，我焦急地搓着手心与手背，不时哈几口气，祈求一点温暖。车终于来了，人潮蜂拥而上。或出于羞涩，或出于绅士风度，我选择在人群的尾部艰难地挤上公交。我像块肉夹馍一样被夹在人缝中，几乎眩晕。偶然间，我窥见几缕银发，一双苍白的手有些干裂，吃力地抓住扶手。老人面前的小女孩捧着iPad，坐在座位上若无其事地享受娱乐的轻松与愉悦。车子无情地摆前摇后，那微微晃动的缕缕银发，显得既无力又无奈。
下车时，我注意到那位老人仍然站在那女孩面前，眼神里充盈着渴求。我有些失落，轻轻摇了摇头。车又出发了，喷出的浓浓黑烟，让我忍不住又想起了那缕缕银发……
也许这个冬天，那位老人会更寒冷。
现在想来，这绝不是个人内心的冰封，而是整个社会的冷漠。像这种事不关己高高挂起的心态甚是普遍，也方才造就了一桩桩如上的事例在社会的各个角落纵横。那些所谓的口号在匮乏的行动面前，着实显得空洞与可笑。
古往今来，多少盛世年华，总少不了和谐之音。现如今轻描淡写盛唐之盛，总忘不了那夜不闭户的社会风气。这种风气非一日所成，它之所以成功，和它所处之世密不可分。于是唐人可以骄傲地述说着：我们的社会，没有冬天。而身处21世纪的我们，又颜面何存?
我紧扣十指，默念着，祈祷着，希望这个社会多点苏州最美丽的撑伞女孩，多点那就地给病患做人工呼吸的白衣天使，多点从前纯真的助人品质。有时真为“三鹿奶粉”“达芬奇家具”“地沟油”的制售者而感到羞耻，上帝创造了人类，真的不是为了满足人的私欲的。
这冬天寒冷的根源，该是人的无知与精神的空虚了。
一个个伟大的先知在历史的长河中行走，留给我们无尽的思考。当然，也只有智慧的光芒才能让人伟岸，让社会昌盛。古时孔丘多少门徒弟子，儒家思想经历了多少代春秋，仍是光彩照人，是因为它充满了思考的启迪和对人的讽劝。由此说来，孔丘的高大与社会的安定也便不言而喻了。
而现在的人们正是缺乏了思考。或许是这迅速发展的时代催促着太多的人只是浅尝辄止地品读心灵与人性，正因如此，我才能在火车站候车室的图书角里看到了无人烟，看到书报刊物随意堆叠……我恐惧着，彷徨着，于是心惊胆战地拿起水笔，谱下心灵铿锵的曲调，幻想着可以离开这个满是垃圾的冬日，让自我的精神食粮更充足，让自我的怜悯之心油然而生，让银丝飘散的景象慢慢在我的记忆里沉默地死去……
我痛恨这社会的冬季，痛恨人心的冬季。然而它却太过漫长，正如将干净的纸团扔进污水杯子，干净的纸团被慢慢浸染，杯中的污水其实并不见减少。而当一团团洁净丢人社会的冬天这污水潭，我明白自己的幻想太过遥远。但自我明白心灵的充实之重要性，不也正是我所爱的深沉冷峻么?
耳畔响起“我在人间彷徨，寻不到你的天堂”。一如白岩松所语：人要常常做梦。于是我笑着梦见一个没有冬天的天堂。
篇6：如果没有冬天
如果没有冬天
春天是否还会冰雪消融化成风
然我孤寂地守候
等不到那一树白雪雍容
——题记
如果没有冬天，春天还会美吗?
浅绿色袭上了大地，恋上了人间。随之，其他色彩追随着似的，换下人间一身飘逸沉郁的白纱，给她披上了一件再华美不过的袍。
是呵，春天来了。一个“春”字，仿佛焕发着耀眼的光彩，所有鲜艳的、活泼的、美丽的光芒，统统都被这貌不惊人的“春”包含了。
我轻轻推开那一扇窗，让阳光一展身姿，不禁暗暗感叹：“春天真美!了无生机的冬天终于离开了。”
身旁的好友似乎看穿了我的心思，似笑而非笑，嘴角带着一抹深意：“你说，如果没有冬天，春天还会美吗?”
我不由得愣了。
细想后，不得不责备自己的轻狂。
如果没有冬天，没有童话般的圣诞，没有雪，世界将从金色的、萧索的、安逸的秋天突然变得色彩斑斓、热闹纷繁，那么匆忙，那么轻佻。如果没有了冬天的过滤，人的心也会一直飘浮着，没有沉静的时候……
我开始惊诧了——如果没有冬天，春天不会再这么美。
如果没有冬天。夏天是否还会特别?
一直那么喜欢夏天。喜欢夏天的自由、轻松、清凉又炽热。
而夏天的清晨总是那么迷人，天空由黑色到深蓝、墨蓝、湖蓝、浅蓝，颜色一点一点地明朗。偶尔有几颗钻石般的星星点缀着，让天空美得仿佛像上帝遗落的一个梦。
于是，再自然不过地，想起了与之对比的冬天。冬天的清晨是冰冷的，冷得让人畏惧、瑟缩。只有一弯清冷的孤月悬在寂寂的天幕。太阳也迟迟不肯出现，任由黑漆漆的世界混沌着，许久许久才不情愿地透出几丝光亮。
不经意地联想，如果没有冬天，夏天是否还会特别?春天的清晨毫无声息，因为“春眠不觉晓”，让人记不清春天清晨的模样;秋天的清晨似乎没有特色，淡淡地、从容地到来。只有冬天和夏天，一个热情，一个冰冷;一个热情中带着些许轻慢，一个冰冷中透露些许温暖。
我默默地承认了冬天的“陪衬”——如果没有冬天，夏天不会再特别。
如果没有冬天，秋天是不是让我依恋?
有时候甚至惧怕冬天的到来，因为每年冬天我都会着凉，继而感冒、发烧。这简直成了“季节反射”。对此我无可奈何，只祈求着秋天离去的脚步慢些再慢些，幻想能抓住秋天的衣摆让它逃脱不得。慢慢依恋上秋天，依恋上它清澈的天、空气中氤氲的淡淡果香、偶尔飘起的几缕炊烟……陶醉到不能自拔。
可是，如果没有冬天，或许我对秋天就不会有如此的感觉，而只是淡淡地一掠而过，似翻书页，任秋日流淌过去。
我不由扬起微笑。是啊，冬天——如果没有冬天，我不再会对秋天有所依恋。
一切的一切，都因为冬天。
我轻轻念着一首诗：如果没有冬天/春天是否还会冰雪消融化成风/然我孤寂地守候/等不到那一树白雪雍容。
我要等到，属于冬天的白雪雍容。
篇7：假如没有冬天作文
南方的冬天是没有雪的，但我仍可以感受到它的寒冷。气温在0℃上下徘徊，我拿着刀的手在蛋糕上颤抖，嘴里也不停地冒出湿润的气体。
我讨厌冬天。
闭上眼，我开始想象，如果我生活在北方，生活在那个冬天平均气温在—20℃的漠河，我是否还有勇气活下去。我珍视自己的生命，所以，我宁愿没有冬天。——12岁生日的一个愿望。
2047年，这个世界真的不再有冬天，我的愿望实现了！
但或许，这并不是上天给我的恩赐，而是对全人类的惩罚。是的，这是由温室效应引起的。冬天不再冷。所以，我们宁愿把它叫做春天。然而，真正的春天却热得像夏天，夏天更热，于是，春天和夏天共同成为了夏天。
我现在很害怕。这个“春天”里，南极、北极的冰都融化了，一场足以灭绝地球上全部“高等动物”的“海啸”即将袭来。它的足迹已踏便整个美洲、非洲，接下来，就是我们了吧！而且喜欢这个“春天”的不仅仅是花草树木而已，它们很喜欢这样的温度，但细菌也很喜欢。它们可以肆意地生长、繁殖，它们怕冷，但当这个世界早已没有什么所谓的冷的时候，也是它们最强大的时候吧！
但我认为我很幸运，我已经活了50多岁，不像有些人，只能享受十几岁的生命——比如我的孩子。
当一滴海水溅在我脸上的时候，我才发现，冬天真的很美好。可是，冬天早就不在了。寒冷的雾气，颤抖的身体，沉睡的病菌，永远都只是回忆。可怜的是我的孩子以及和他同龄的人。他们连享受一下冬天的权力都没有，只能天天面对着蒸笼似的地球，他们一直都很追求书中所记载的逝去的冬天。真是奇怪，为什么我像他们这样大时，却不是如此认为的呢？
没有多余的时间容我再去想什么，死神来了。来吧，带走一切，至少，可以还这世界一个冬天！
如果没有冬天，你不会发现春天的美好。
如果没有冬天，你反而会期待冬天。
如果没有冬天，你会发现，人类的确很无知。
篇8：假如没有冬天作文
如果没有冬天，当然，我只是说“如果”，那么敝瑟的秋，生机的春又会有怎样的变化？
如果没有冬天，秋天自然就来了。延长的秋天带来的是延长的逝亡。原本只是薄薄的铺了一地的落叶，如今成了无人问津的古战场，残躯满地，哀鸿遍野。紧接着的便是皲裂，如同青铜折戟一般，一点点，一点点地爬满了岁月的班驳痕迹。没有了冬天，它们便失去了雪下的恒温氧化为大地的肥料，更无法随着雪水去唤醒地表下沉睡的生机，去灌溉那沉睡的冬天。
是的，如果没有冬天，便失去了春的孕育。
如果没有冬天，春天自然就早了。早到的春天带来的是早到的生机。原本傲立在冰崖上，呼啸于寒风中的腊梅，它的伟岸，它的坚毅随着冬天的消失也消失了。不再需要它寒夜暗送的花香来唤醒万物，更不必拿它昂立孤峻的身姿来指引万物。如今，它同那些俗气的艳丽的春花一起开放，这是多么荒诞而又滑稽。初春的时候，多开一两枝花是无妨大碍的，可如今，成百上千的，成千上万的花朵拥挤着，推搡着，拼凑出一个多棱多角的，突兀的春天！是的，突兀，犹如歌中莫名而至的高潮。
是的，如果没有冬天，便失去了春的铺垫。
冬天没有了，春秋就乱了。人们急着把冬天寻回，他们去太阳那找，冬天并不在那，他们去北风那找，也没有找到冬天的踪迹。终于，人们在一朵落花旁找到了冬天。人们连忙叫他回去，他不语，只是静静地注视着那被冬雪覆盖的落花，颜色已经褪去，形体也已泯灭，只是化作一杯黝黑黝黑的泥土。仔细看那泥土的缝隙间，已有一个怯生生的小脑袋探出。那嫩得仿佛要滴出绿汪汪的水来的芽尖上喷薄着春天的活力，也暗藏着秋天的欣慰。这才是经历了冬天的希望，亦是成功。
是的，如果没有冬天，自然没有了霜寒刺骨，没有了北风呼啸，没有水固冰雪，但就不会有春的绽放，也不会有生活的锤炼，更不会有灵魂的升华。
如果没有冬天，那么必然，是的，我是说“必然”没有一个完整的人生，“必然”没有一个完美的生命。
因此，我不能也不愿失去冬天，要去呼唤，去迎接，我的也是我们所有人的冬天。
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