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应该投放相同的材料

时间：2023-05-12 07:28:56 其他范文收藏本文下载本文

应该投放相同的材料（共6篇）由网友“小張”投稿提供，今天小编在这给大家整理过的应该投放相同的材料，我们一起来阅读吧!

应该投放相同的材料

篇1：应该投放相同的材料

应该投放相同的材料

(河南省郑州市金水区中方园艺术幼儿园黄静)

我认为，案例中老师的做法一方面忽视了过程中的情感体验，另一方面限制了幼儿的创造力和想像力。考虑幼儿存在水平差异是必要的.，但不可理解太片面。如在设计这次剪纸活动《蛇》中，我认为就该投放相同的材料，让幼儿自由去创作、想像。去剪他们自己心中的蛇，不可要求幼儿全部按老师的意愿去剪，应让幼儿充分想像，大胆去剪，表达自己的意愿。也许对孩子来说，这才是真正的成功。

幼儿艺术活动的能力是在大胆表现的过程中逐渐发展起来的。教师的作用在于激发幼儿感受美、表现美的情趣，使之体验自由表达和创造的快乐。在此基础上，根据幼儿的个别差异，对表现形式和技能技巧给予适当的指导，从而达到成功。

抛出话题：投放材料的困惑

针对话题展开的讨论：

材料应该合理投放／（江苏省常熟市辛庄中心幼儿园周桃珍)

教师不仅是材料提供者／（南京师范大学李秀敏)

引导幼儿选择适合的材料／(浙江省宁波中山艺术幼儿园武慧)

给孩子更多的实践机会／(贵州省贵阳市花溪祥盛幼儿园赵华)

从要我做到我要做／(四川省凉山昭觉县幼儿园胡文)

>>针对“投放材料的困惑”来文集粹

篇2：材料应该合理投放

材料应该合理投放

（江苏省常熟市辛庄中心幼儿园周桃珍)

在材料投放的具体实施中，如何真正做到尊重个体差异，因材施教，我认为可以从以下几方面努力。

首先，合理分组。教师在给孩子们座位的安排上，可以有意识地让能力水平差不多的幼儿围坐在一起。比如，让能力强的幼儿坐一组，能力稍强的一组，能力般的组，依次类推。

其次，合理投放。在合理分组的基础上，教师根据孩子们的能力水平，投放相应的操作材料。比如，给能力弱的孩子画上线的纸；给动手慢的幼儿有颜色的操作纸。

最后，明确操作要求，引导孩子合理选择。教师在组织孩子们操作的同时，给孩子们明确的要求，说说不同材料的不同要求，引导孩子们根据自己的能力合理地选择。当然，老师在提要求的时候应注意多运用鼓励的话语，让孩子感受来自老师的尊重。比如，“觉得困难的孩子，可以选择老师画上线的.纸；如果你觉得涂色慢，你可以选择彩色的纸制作；如果你觉得自己能独立完成的话，请选择老师给你们准备好的没有线的白纸…”相信，在老师的尊重与鼓励之下，能力弱的孩子也能摆脱自卑，自信、自主地选择好适合自己的操作材料，也就不会出现案例中老师们的困惑与争议了。

抛出话题：投放材料的困惑

针对话题展开的讨论：

教师不仅是材料提供者／（南京师范大学李秀敏)

引导幼儿选择适合的材料／(浙江省宁波中山艺术幼儿园武慧)

给孩子更多的实践机会／(贵州省贵阳市花溪祥盛幼儿园赵华)

从要我做到我要做／(四川省凉山昭觉县幼儿园胡文)

应该投放相同的材料／(河南省郑州市金水区中方园艺术幼儿园黄静)

>>针对“投放材料的困惑”来文集粹

篇3：投放

投放

投放tóu fàng[释义]

①（动）投下去；放进去。

②（动）把人力、物力、资金等用于工农业或商业。

③（动）工商企业向市场供应商品。

[构成] 并列式：投＋放[例句] 把产品～市场。（作谓语）

篇4：企业广告应该投放到哪里？

问题提出：

销量决定于营销组合，广告是营销组合中不可或缺的部分。广告的媒体选择则又是影响广告投入产出的关键因素。浪费了一半的广告费很大程度上源于广告媒体选择不当。因此，每一个营销老总必须要关注广告，也必然要考虑广告媒体的选择。面对已经到来的20，企业选择何种媒体（媒体组合）来达成全年广告目标，并实现销售增长预期，这是个问题。央视年广告招标的结果以及引发的争议正反映了营销老总们的媒体踯躅。于是本刊在2006年1月上旬刊中正式提出了“新广告运动”的预言。以下，是代表重点投放中央媒体广告的正方和代表重点投放地方媒体（或分众媒体）广告的反方之间的观点PK，希望我们的营销老总们从中得到一点有益的启示。

正方观点：

披上央视圣衣，成就企业贵族汪佩伟林婉君

据考证，中国最早的广告是古代酒肆老板在门前高悬的酒幌。那时人们就明白一个道理：谁家的酒幌用布越大，颜色越艳，挂得越高，就表明谁家的酒肆越大，实力越强，吸引的顾客自然就越多。现今，企业争先恐后地在央视上做广告，其道理与古代酒肆老板在门前悬挂酒幌子招揽路人没有本质区别（只是酒幌子彩色的布幅变成了生动的数码图像和声音，门前的旗杆变成了高高的电视发射塔，幌子的观众也从路边的行人扩展到了坐在家里的潜在行人）。因此，对于企业2006年的广告媒体选择，我们依然建议优先考虑投放以央视为代表的中央级媒体，分析如下。

1、选择央视广告的逻辑

合乎逻辑的营销动作才是合理的营销动作。我们建议投放央视的思维逻辑是：第一，消费者的购买行为来自于其对企业和产品的信任；第二，消费者对于企业及其产品的信息了解是不对称的；第三，在不对称的市场信息环境下，消费者更相信权威媒体发出的企业和产品信号；第四，媒体权威性越高，则消费者对其发布的广告信任程度越高；第五，中国的媒介现实环境是中央级媒体在普通消费者心目中具有最高权威；第六，企业要想赢得消费者的购买，就必须让尽可能多的消费者了解自己的企业和产品；第七，为了让更多的消费者购买，企业就需要通过权威的媒体来发布广告；第八，既然中央级媒体最权威，那么企业就应当选择中央级别媒体来做广告；第九，在中央级媒体中，央视相对广播等媒体更具优势（如成本、覆盖率、到达率等），所以企业应该到央视投放广告。

2、依靠央视广告成功的三类案例

依靠中央媒体特别是央视投放广告成功的案例很多，大致可以归纳为三类：

模式一：一鸣惊人式

典型企业：成为央视标王的统一润滑油

模式解读：采用此模式的企业一般在行业内知名度不太高，但具备一定经济实力，至少现金流可以拿出来投入到中央媒体（特别是央视），

然后借助央视巨大传播效应，迅速提高企业知名度，带动产品销量倍增。例如，统一润滑油在投放央视广告的三年里，销售额从的不到7个亿增长到20的12.5亿，接近25亿。爱多和秦池前期的快速扩张成功也属此类。

模式二：天天向上式

典型企业：连续投放央视广告的娃哈哈和步步高等企业

模式解读：采用此模式的企业对于央视广告的投放采用循序渐进方式，随着市场销量的增加而不断增加广告投入，夯实基础管理，再得到更多利润，再投向央视，・・・，形成良性循环。例如娃哈哈与步步高两家企业都已经连续十来年投放央视招标段广告，虽然销售在不断增长，但娃哈哈广告投入一直保持在销售额的3％之内，他们都成长为各自行业的领导品牌。

模式三：锦上添花式

典型企业：20夺得央视标王的宝洁

模式解读：采取此模式的企业一般已经在本行业内占据市场领导地位，投入央视广告是为了进一步巩固地位，扩大销量，提升企业形象。例如宝洁中国年已经取得了中国洗化市场的绝对领导地位，但从年开始，连续两年夺取央视标王宝座，其目的显然已经超出了眼前的销量增长范畴。

3、反方观点隐含的三个误区

我们认为，反方陈述的观点（见后文）隐含着以下三个思维误区：

误区一：广告能够刺激销售短期增长，也能够促进销售长期持续增长

分析：反方过分强调广告的销售作用，势必造成广告短视症。广告在销售短期增长和长期增长中的作用并不相同。从传播视角来看，促销功能的广告短期内可以促进销量增长；但长期的销量增长依据的更多的是广告的品牌传播功能。例如，可口可乐的短期促销会通过活动广告的形式发布，但其1来的持续销售，依据更多的则是品牌广告的支撑。

结论：广告作为品牌推广工具的战略作用和作为销售宣传的战术作用同样重要。

误区二：地方媒体（分众媒体）与消费者距离的接近就可视为心理的接近

分析：反方主观上扩大了地方媒体（分众媒体）的广告传播能力，放大了地方媒体的产品信任塑造能力，势必造成媒体广告投放的诸侯化。广告学认为，广告具有说服劝诱和告知提示两大主要作用，定位于第一种作用的广告适合在分众媒体上播出，但定位于第二种作用的广告适合在大众媒体上播出，例如20开始，统一润滑油从分众媒体走上大众媒体广告的选择更多地考虑了第二种作用。

结论：不同功能的广告应该选择不同的媒体传播扩散。

误区三：地方媒体（分众媒体）的投入产出比一定高于中央媒体

分析：反方主要考虑了经济上的投入产出比，忽视了广告的传播效果。评价广告效果应当包括两个方面，第一是销售业绩，第二是宣传效果。二者既相互联系，又相互独立。计算口径的差异，必然影响媒体的选择决策。

结论：进行广告投放媒体选择时要充分考虑中央媒体的无形效应。

篇5：户外广告应该如何投放？（以建材市场为例）

户外广告，我们这里包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等，主要是以印刷平面来展示，对这些户外广告，要回归到消费者层面，结合当地区域情况，从目标人群进行广告投放的相关思考：

从目标人群动向定位置。

从目标人群兴趣定形式。

从目标人群记忆特点定内容。

1. 从目标人群动向定位置

要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。

根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面是不现实的。

当然有的地贴效果也不错，这种位置最好是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

2. 从目标人群兴趣定形式

想象一下，在传统的建材市场里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都不会扫，

那么怎么样能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。

（1）打破常规的形式

据调查，看三角形比正方形的人数多2倍。这就给我们一个启示，在做广告牌时，要突破传统，打破常规，这样的形式更能吸引消费者的兴趣。

（2）突出来：“不合常规”的画面

行驶在高速公路旁，现在越出长方形的高炮画面就不足为奇了，有的是产品画面突出来，有些是明星头部或手突出矩形画面，看上去比较有立体感，这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的，或不规则的，那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

（3）重复同一个广告内容

联排广告，即是一个广告画面重复2~3个，这样的视觉冲击力很强。联排广告应该是从快消品海报的联排张贴引申过来的，联排张贴经评估效果很好，逐渐被企业采用，正是应了那句话：投入的多就会得到的多，但这种联排广告的效果是超出其数量倍数的。

（4）学会用空白

关于广告的空白，行业有个数据是，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。这里空白是集中空白区域，而不包含字间的空白。用极端的方式想象一下，画面空出一半，肯定会被消费者注意到，因为少见，比较奇怪。当然这样的空白，是要经受考验的，因为空白部分也算做广告费用的，只有远识的人才敢使用。

在一个区域里，要保持区域广告形式和画面的统一性，便于让消费者能够有印象的累积。

篇6：Sem―我们是否应该投放自己的品牌词？

一位看我博客的朋友上午和我聊了一些关于SEM的东东，有两个问题都很常见，以后有机会，我会写出来，权当给入行不久的朋友一些参考，最后他问了这样一个问题：我发现有人都企业词进来的，这样的词有必要做吗?这个问题引起了我的共鸣，今天就来说说，对于自己的品牌词，我们是否应该投放。

之所以有共鸣，我想起了我当初刚开始做这个项目的时候。当时，公司的整体环境是：SEM和SM傻傻分不清楚，关于SEM的一切都要我布道。要想把项目做起来，成绩是硬道理——这在任何公司都如此。不过我发现这个项目还有一定的品牌效应，所以就把有限的钱，投放到了品牌词，由于当时只开了adwords，这些流量并不多，但ROI还是不错的(这是当然的)。公司很多人，包括老板，都对我投放品牌词感到十分不解：我们的网站已经排到了第一位，为什么还要投放自己的品牌词?这不是把钱白扔了吗?当时我也没解释得太细———解释多了，没意义———把报表给老板看，赚钱，OK，继续。后来准备做百度推广，老板一看搜索结果：首屏全是我们的推广——不过是竞品词在投。我在《竞品词的投放策略》里提过，竞品词，是转化效果不错的一批词，很多推广人员都喜欢投，更何况，根本没人来管他们，典型的不投白不投。至于当时怎么跟老板解释别人会投我们的品牌词，就不提了，在项目过程中，类似的事情太多了。

还是回到主题，在SEM过程里，我们是否应该投放自己的品牌词?这个问题，可以分以下几种情况，分开来说：

1、自然搜索公司网站百度排名第一的品牌词。这样的情况，你也应该投放这些品牌。不过，你应该对比一下流量统计，推广之前和推广之后，进来网站的这些词的流量有没有增加?增加量是多少?再根据这些关键词的转化情况，算出这些词的增量给公司带来的利润，

这样，老板问你这个，没必要说太多，一个报表递上去，老板就不会再说什么了。

2、还是上面的情况1。就算是推广的那些词没有增长，还是应该继续投放这些品牌词，不过，更改一下匹配方式。SEO不会让每个品牌词特别是长尾品牌词都排名第一，排名第一的，永远是少数几个品牌核心词。通过投放这些核心品牌词，或许能匹配到一些你意想不到的品牌搜索词，这，也是推广的功劳。总之，一切看结果，有增量，就继续;无，就停。但是，我从未见过投品牌词，品牌词的整体流量不会有增长的。

3、还是上面的情况1。就像我刚开始做项目，竞品投放品牌词满天飞，此时，毫无疑问，上吧!代表月亮把他们的户拒掉!顺便也去投投他们的品牌词，有钱的话，是不是提高下出价，恶心恶心对方?

4、自然搜索公司网站排名不是百度第一的品牌词，这种情况不用说，是必投的。品牌词是转化最好的流量，一定要最大程度的抓住。曾经别人投放我们的品牌词，哄抬价格，同事不敢跟进。我说：自家地盘不做主，不如回家卖红薯。通用词我们都想抢第一，都敢抢第一，为什么反而品牌词都守不住?自己的老窝都不得安宁，怎么去别人锅里抢吃的?我一直喜欢多账户推广策略，抢占更多的品牌词流量是很重要的一个原因。有的时候，品牌词系列的CPC，反而可能是最高的。如果你连自己的品牌词这块阵地都守不住，那么在这个行业的SEM竞争力，永远不会是强者。当然，努力守住了品牌词，也不一定是强者，因为很多人都只投品牌词。我记得有段时间，老板也要求我干过这事。如果做的是一锤子买卖、个人或者小公司预算较少、也不想发展品牌、要求超高ROI而不追求增加销售额和利润，这是不错的策略。

总而言之言而总之，在目前百度推广的环境里，无论什么情况，既然你在做SEM，自己的品牌词都是必投的。宋太祖也云过：卧榻之侧，春眠不觉晓，岂容他人鼾睡;百度推广，处处蚊子咬，自家品牌必投!