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实战咨询：企业营销价值的开采师

时间：2023-06-02 08:19:38 其他范文收藏本文下载本文

实战咨询：企业营销价值的开采师（精选8篇）由网友“今天还没起名字”投稿提供，下面是小编整理过的实战咨询：企业营销价值的开采师，欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。

实战咨询：企业营销价值的开采师

篇1：实战咨询：企业营销价值的开采师

实战咨询，不同于理论咨询、静态咨询、论道咨询，而是来之能战，战之能胜，胜之能恒久，帮助企业实质性提升营销和经营管理，更大化、更优化地实现产出，弥补缺漏，不仅仅是企业的营销教练和顾问，更是企业营销价值的开采师和打造者。

现代营销、现代管理都是越分越精细，所以需要高度专业化、高度精深。

在某种程度上职业经理人和咨询公司是相互替代的角色，在另一角度上又会相互互补。其实完全取决于两者各自的经验程度和对于企业决策的影响力。职业经理人在经验和授权到位的情况下已经可以独当一面，和咨询公司可以只是局部的合作。当其经验有缺陷或者授权、授信不够充分时就会两者共存或者以咨询公司为主导来进行。

中小企业如何解惑

以往只有规模大一些的企业才用得起咨询公司，用得上咨询公司。企业在市场上立稳脚跟了，开始筹划下一步发展时，才会逐步考虑做这方面的投入。这就是人们说的首先是锦上添花的合作，其次才是跨越式发展的合作，

企业还在冲冲杀杀的开创阶段暂时还想不到，或者无法相信咨询公司能为企业带来实效，也确实有很多咨询公司并不具备实施力，并不完全了解市场的全局，并不清楚大营销过程中每个环节的细致把握，并不熟悉每一个行业，并不懂得营销实战，成了锦拳绣腿和嘴上功夫。

只能说这是普遍现象和企业发展的选择规律，不代表对错与否。

但是中小企业怎样解决营销中的困惑和瓶颈？是否需要排斥在咨询公司的视线之外？当然大可不必。只是需要做两件挑战的事，第一，培养企业的消费习惯和消费诚信，第二，提高咨询公司的实战功效。如果咨询公司说我只负责做最好的方案，其他要看你们自己的实施能力，那么企业选择和买单的概率都会微乎其微。

不要误会，我们所说的中小企业并不都是小企业，底价几个亿的都叫中小企业，很多都是硬件条件不错的企业，不是没有流程，不是没有办公软件，不是不知道这些营销名词、管理名词。用十几年前的医药行业数据参照，那时最大的西安杨森折合成底价，而不按商业价格计算，不过三四个亿，现在随便抓个新兴企业都能达到这个规模。企业的发展速度大大快于以往，但营销的功力我们不敢恭维。因为相当多的企业还在做着原始销售、自然销售，即使有推广，有管理，都很草草了了，不精确、不系统、不完善，营销和管理的漏洞比比皆是，销量的损失惊天动地。营销必须是完善的营销、精准的营销，不能做成到处是缺漏的鱼网。

篇2：营销实战创造客户价值

于斐，一个纵横商界十数年的名字，在首届国际营销节上这个名字出现在“中国十大杰出营销人”中；的中国广告风云榜这个名字有出现在100位营销精英中。这个名字永远是众多职业营销人中不可磨灭的记忆。如今这个名字又在中国的营销咨询业中叱诧风云。经过多年的努力由他所带领的蓝哥智洋国际行销顾问机构已成为业界一颗璀璨的明星。不仅机构被人民日报社市场报评选为“管理咨询行业最具影响力十大品牌”。于斐这个集无数荣誉于一身的名字也填了新的一笔“中国管理咨询行业十大杰出人物”。

实战与低成本

蓝哥智洋机构就是注重实战，这是每一个和蓝哥智洋合作过的企业所发出的由衷的感叹。当然是这样！因为只是于斐所带领的机构啊！机构的每个人都是从市场走过来的，因此能深切的感知客户需要什么、蓝哥智洋应该为客户做什么，蓝哥智洋的宗旨就是以最低的成本帮助客户成功打开市场，不该花的钱不花，该花的钱少花。现在我们已经通过这种方式成功服务了二十多家来自于海内外的客户，并成功以低成本打开了样板市场。”

作为一个服务过许多知名的公司的人，为何放弃几十万的高薪而选择回无锡来创办自已的公司？“蓝哥智洋”有什么特殊的寓意吗？”

于斐这个豪爽“山东汉子”形象再次表露无疑，放弃高薪而选择自已创业，就是为了利用他的营销经验和丰富的资源来回馈社会，现在的消费品市场需要清流呀！于斐要让他的公司通过务实的作风打下良好基础，在这个飘荡的海洋中做行业的‘大哥’，做行业的领头羊！不管何时谈及此，于先生总是深有感触的说道：“在这个竞争日趋激烈的社会里，不拼搏、不进取，就会被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客户的信任，这就涉及到我们的宗旨和目标―― “专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”，这也是蓝哥智洋决战商场的制胜法宝！”

一提到蓝哥智洋，有着十多年产品操盘经验的于斐先生宛如一个大男孩一般，脸上溢满了自豪之情，蓝哥智洋这个机构里的每一个人都在接受市场这个大环境的考验，咨询公司面临的现状使机构的每个人都感受到巨大的压力，所以蓝哥智洋也能在这种形势下迅速适应市场发展需要，切入各类产品行业，现在众多的不同行业的商家在推出新品或者是操作不利的情况下，都想到了找咨询公司‘问诊’，这就对蓝哥智洋机构提出了更高的要求。相信蓝哥智洋机构会为越来越多的客户提供优质的服务！”

蓝哥智洋机构以低成本来成功服务客户，是业界公认的权威。对于低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报.它需要的是对市场的精确的把握和敏锐的洞察，

而通过这几年成功服务客户以低成本启动市场，于斐和蓝哥智洋机构更是总结出了一套独有的法则。

一、选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。

二、扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。于斐先生认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

三、执行力与意志力的结合。十几年来蓝哥智洋国际行销顾问机构亲自运作的产品，无一失算，靠的是什么，对市场敏锐的眼光和精到的把握！无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭抄作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。因此，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的机构，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

四、个性化、差异化的诉求战术。中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

篇3：营销咨询的六个价值

5月15日下午，联纵智达的何总，召开了一个营销人士座谈会，从全国各地汇聚上海的营销英才们，各抒己见，叠彩纷呈。叶敦明深切地感受到：每个营销人，背后都有一段精彩的故事。在国内，营销咨询的成色掺杂了较多的人文色彩，特别是在早期，艺术性冲动远高于理性的决策分析。这也为营销咨询的价值，带了不少误解。

在初入道者看来，营销咨询充满了神秘，一个人的智慧，居然可以撬动一个企业的发展杠杆。在资深人士的眼中，营销咨询充满了太多的不确定性，兴奋总是被无奈纠缠着。而学习力特强的企业家，很快就会看透了普通的营销咨询师，态度也从尊重到平视，甚至是鄙视。哇，营销咨询，不过如此嘛。

叶敦明清楚地记得，8年前，咨询师们还津津乐道于资本与智本的融合。而今，在资本过于疯狂的年代，智本开始失语了。营销咨询界，也开始反思自己的价值。最起码，早期的点子咨询、新知识传播、理论体系贩卖，基本上没有什么市场了。而且，故作大师的欺名盗世者，也大多被戳穿了皇帝的新装。

价值一：听懂客户说的话

这一点，很多营销咨询资浅者，都不以为然。开玩笑，我满腹经纶的，客户的那点东西岂在话下。实则大谬。客户因为没有受过专业训练，在表述自己的问题时，总是显得拖拖踏踏、言不及意。然而，这些都是表象，若是你对客户行业有一定的认知，就会很快“串起”客户的只言片语。保不齐，你还能发现客户的闪光点。

一个有逻辑的人，总是喜欢别人说有逻辑的话。而咨询高手，则紧盯着客户说话的内质，不在乎表面的一语一词，

特别是工业品营销界，若是没有一些技术、行业的基础，说不定客户说了半个多小时，你还在云里雾里的。听懂客户的话，最简单的办法就是看你的会谈纪要，且最好由客户做出评判。

价值二：解读客户企业经营状况

听懂了，只是说明你不是门外汉。解读客户企业的经营思路，考验一个营销咨询师的基本功。首先，你要把客户的前言后语，按照一个企业经营的基本逻辑链，对客户状况形成一个概要的描述。其次，你还要搞清楚客户企业的位置，明白竞争大环境，搞清楚行业整体的机会和问题，有一个清晰的大方向感。然后，中肯而一针见血地找到客户的症结所在。

解读，就需要你的思路高于客户。营销咨询师的咨询技巧，就在这里。叶敦明从事的工业品营销咨询，更要破除信息不对称的被动局面。你想，客户老板在一个行业干了，你却要在1-2天之内，对他近几年的经营彻底梳理一下，没有一个快速学习、平常积累的短长结合，恐怕难以应对自如。

价值三：梳理客户企业经营思路

从解读到梳理，是一个质的飞跃。之前，你还是一个局外人，从自己的经验、能力角度，看待客户经营的得与实。梳理，去伪存真，一个细活，一门迈进客户经营的天与地。没有精深的咨询功底、专精的实战心得，在厉害的客户面前，是会闹笑话的。

叶敦明认为，梳理之前，就必须形成一个“总图”，对行业趋势、竞争格局、客户需求、企业经营，做到胸有成竹、拿捏自如。纯学院派咨询师，此时就会暴露“不接地气”的毛病，他们总是从专业理论的角度论证现实，而不是从活生生的现实中找到应有的方向。

篇4：企业媒体营销实战技巧

一、明确广告目的

做广告，肯定有企业的目的，企业是想招商还是想树立品牌形象，或者还是想配合某些活动造势，是想建立知名度还是培养美誉度亦或者是为了销售?这是企业投放广告时首先要考虑的问题，目标明确了，然后才能根据目标来确定相应的信息载体以及投放的内容和频率。对于刚起步的品牌来说，招商无疑会是工作中的重点，所以，行业媒体是投放招商广告的首选。行业媒体发行大多局限于业内，但价格相对低廉，直接覆盖经销商群体，是招商的良好武器。而对于一些实力较弱的企业来说，把广告资源集中在某个人群或者某些区域，效果无疑也会更好些。而如果你想打造一个消费者心中的知名品牌，那肯定要选择覆盖面广影响力大的综合类媒体。

二、如何判定媒体的发行量?

发行量是媒体投放时首要考虑的因素，因为这直接决定广告的效果。通常媒体都有虚报发行量的习惯，一些胡来的媒体甚至会虚报发行数量十倍甚至几十倍。其实判定媒体发行量很简单。

一来我们可以看一些中心城市的报摊零售情况;

二来我们可以根据其广告收入及印刷成本来判定。国内大多数媒体都是靠广告生存，能够靠发行生存的媒体只有那些大牌的、历史悠久的刊物。我们观察媒体一期大致的广告收入情况，然后你根据媒体的报价大致都可以估算出来其印刷数量有没有水分的，因为媒体也不可能每期都贴进去大把银子来运营的。当然，一些新推出的媒体前期为了扩大影响加大投入，操作方面会有些例外。举个例子，某16开的杂志共100P，报价5000元/单版，每期大约20个广告，单期广告收入估计在10万元左右，以杂志平均10元左右的印刷成本计算，该杂志发行量估计就不会超过1万份。

曾有某行业媒体宣称在南京中针会将免费派送10万份，明眼人一看这就是在天花乱坠的吹嘘。说它吹嘘的依据有几点：

一，南京中针会入场人数怎么也超过不了5万人，如何在不足5万人的会场去派送10万份报纸呢?

二、10万份报纸，按重量计算下来有多少?以中针会举办三天的情况计，起码需要10个发行人员不吃饭不喘气地每天工作10个小时才能派送完。

三、免费派送10万份报纸，我们按照其彩色铜版纸的印刷价格，就算它3块钱一份的印刷费，免费派送10万份就是送出去30万人民币。以当今行业媒体尴尬的收益，谁又能有这么大的手笔?而仔细看看该媒体的档次与价格，一期能有3万块广告费就很不错了，这27万的缺口，由谁来填补。所以，这注定是一个谎言，是一次对行业的欺骗。可偏偏，还有些厂家听信之而投放广告，不得不说这是一种悲哀。而结果呢，观众在中针会上几乎就没看到过该媒体的影子。

拿杂志媒体来说，象《知音》、《家庭》、《时尚》、《瑞丽》等全国有影响的媒体，基本上报摊零售都能看到，这也说明他们的发行确实是实在做到位了，影响力是不容置疑的。

三、大众媒体的选择：

对于那些品牌已经逐渐成熟，眼光盯向消费者的企业来说，广告媒体投放会偏向于大众类的媒体，直接把广告做给消费者看，传播产品信息，树立品牌形象。媒体的投放还讲究一个匹配性，即量力而行，量入而出。说实话，自从企业大肆宣传和盲目广告投放的时代已经远去，现在企业的宣传都有些保守，行业规模有限，企业的利润也相对有限，所以推广费用预算也有限，更加要把钱花在最实在的地方。广告是为特定群体服务的，经销商也好，顾客也好。在一些地方，户外、电台等媒体无疑会是很好的选择，具有比较高的性价比。而电视载体价格相对较高，比较适合大手笔的投入，或者集中资源在局部区域进行电视广告投放;而有些企业却用二、三十万居然去做中央台电视广告，这样的小打小闹，当然会达不到什么效果。

四、千万不要忽略网络媒体

五六年前，还有很多企业老板不知网络为何物，这几年情况得到了很大改观，很多老板已经有了网络依赖症了。可以断言：网络广告绝对会成为未来最主流的媒体，网络的迅速发展已经改变了人们的思维及工作、生活方式，自然也改变了广告的传播方式和效率。不上网的老板终将落后于这个行业发展的滚滚大潮，也必然滞后于行业的信息面。如今上网的极大方便，信息量的极大丰富，网民的数量急剧增长，这无疑都给网络媒体带来了极好的后市发展空间。所以，趁现在网络媒体的价格还相对低廉，赶紧选择适合自己品牌的媒体出手。以专业为代表的行业性门户网站，专业性强，费用低;都将是中小企业今后投放广告需要考虑的重点……

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感谢储海洋的投稿

篇7：重新认识中国营销咨询策划的价值

所有企业都会面临着“营销”的话题，但市场上营销成功的企业总是少数。对经验和路径的依赖使得不少中国企业，特别是中小企业，总是在踏着成功企业的足迹，体会着失败的命运。对营销共性和规律的认识不足可以说成了营销决策的通病。而正是对“奇迹”的渴望，使得企业对营销咨询的需求变成了对“策划或咨询大师”的依赖。

一家公司曾找我培训，说要找有过工业品销售经验的。我告诉他，我没有直接从事过销售。人家便很奇怪了，没有做过销售怎么可能做咨询呢？对某某行业经验的要求，也使得真正优秀的咨询师与企业失之交臂。可以这样说，这些年，在没做过某个行业之前，我们都是不了解行业的。比如一次在长城葡萄酒的营销培训上，人家介绍我说是对葡萄酒业非常了解的专家，我赶快否认说道：我只是了解才几个月而已。因为真正做咨询的人才知道，行业经验固然重要，但更重要的是科学的分析思维和方法。

作为一个真正懂得营销规律的咨询师，要扮演行业的专家只需要很短的时间。现在好多了，至少在客户面前可以说我做过汽车、家电、酒业、建材、电信等等行业。这也多少给自己增加了不少的信心。但我心理还是觉得难过的是，难道我们的企业就只能停留在这种最原始的经验的认识上吗。我曾对一个企业说过，如果你们想找了解行业内的人，最好找个行业内干了的人来讲，何必舍近求远呢？

我不得不思考一个问题，咨询到底给企业带来什么价值呢？如果在思维层面没有提升，我们怎么可能在战术层面取得成功呢？

善于数学的人，很显然不是题做得越多的人。善于营销管理的人，也未必就一定要对某个行业呆上十年八年。当然，越有经验，作为知识的积累是有助于成功的。但这种把经验转化成思维的人实在是不多。所以试图使每个企业都成功的策略与方法永远不可能存在，你只能帮助想要成功，而且有逻辑思维能力的人成功。

东汉时有一少年名叫陈蕃，一心只想干大事业，

一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客？”他答道“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下？”

这个典故多半被人拿来教育那些不务实的空想家。但历史的事实是：这个陈蕃最后官至太傅，也算扫了天下。倒是那个薛勤反而是借陈蕃之名才在历史上落下了这么一句话。所以，对于现实中的企业而言，不能体会营销中的真谛，而被通常的所谓“管理哲理”所迷惑，使得大部分企业只能平平庸庸。

其实说出一个简单的事实是不难的，难的是人们在习惯了不真实的思维后，反而把简单的事实给遗忘了。一个最简单的事实就是：几乎所有的成功者都是在一遍反对声中而成长、成功的。但当企业进行营销决策时，既害怕反对之声，又想成功，天下哪有那样的好事呢？

经验思维与个性的思维其实成了我们企业管理提升的阻碍性思维方式。而咨询的价值恰恰在于能够让企业从这种思维中解脱出来，认识到理性和共性的营销和管理规律才是成功的基础。我一个体会就是，咨询是以客户需求为标准的商业行为，所以咨询师无须为企业的管理思维负责，但问题是，没有战略和理性思维的咨询将本身毫无价值。

因此，营销咨询的价值首先应该是体现在对营销的理性思考上。比如，为什么电饭煲可以快速洗牌，而箱包却不能。为什么PC利润率低，而科技含量小的油烟机反而利润率高。诸如此类问题，其实是从事营销的人员必须去思考的。

作为学习方向，我还是主张就战略，而不是就细节；就高，而不是就低；就共性，就不是就个性。事实上，一个企业是否拥有战略和系统思维能力的管理者才是决定其未来的关键因素。太多的细枝末节，事实上是挡住了现在企业营销人才的视野。有的听听还可以，但万不可认真。而咨询的价值就是在企业日常的繁锁之中，寻找出前进的道路与方向。

所以营销咨询也有几个层面，一个是当企业的老师，一个是当朋友，一个是当雇员。所谓当老师者，理当给企业传道授业解惑，提升思维，指明方向。所谓当朋友的，就是帮助其出谋划策，以渡难关，带来增长。当雇员就是帮助其实现管理的方法，甚至直接在市场上操刀。

当“老师”是最难的，但也是最有价值的，但能胜任者寥寥。大多为了哄哄企业，冠个“大师、专家”之类的名头。当“朋友”的居中，出些鬼点子，企业也是喜欢的。但当“雇员”的就实在是有些偏离了咨询的方向，也实现不了咨询的价值。当然，咨询公司也是公司。为了生存发展，还得以“雇员”的身份做事，但那实在不咨询人真实所愿看到的。真正的咨询师，是教会企业如何找方法，如何做策略，而不是代替。

篇8：什么是企业全营销？企业全营销的价值

科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由……，是这个时代的特征。营销目标的多样化、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变，使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸”的时代(即Marketingbigbang)。

80年代的市场是“高生产、快贸易”;

90年代商品经济是“跟市场、做推销”;

跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”;

现在及未来一段时间的市场呢?

是企业全营销!

企业全营销的提出与定义

“品牌为王”已经是国内外不争的事实。客户购买和消费的不仅是单一的产品和服务，更有来自品牌的感觉、认知、归属、荣耀等附加值。各行各业那些成熟的、众所周知的大品牌企业，其地位和无形价值是难以估量的。

“渠道为王”在中国广受推崇。评价一个企业的营销能力和发展前景，往往以国内外分支机构、渠道网点为依据。国内外众多知名品牌，也正是借助通达的销售渠道成为影响广泛、实力一流的企业。比如，零售业的家乐福，电器商城国美大中，服装业的阿迪达斯、阿依莲，酒店业的7天假日、锦江之星，快餐业的麦当劳、肯德基等等。2012年伊始，中国众多品牌开始在电视上打广告，渠道建设异常火爆。据商务部统计，中国已有2,600多个渠道代理体系，网络招商市场规模逾18亿。渠道建设的价值瞬间成为众多品牌企业发展的重点。

“电商为王”亦日渐凸显。据相关权威部门统计，中国网民在2011年底已经突破5亿的人数。位居全球第一。而最新测算数据标明，网民总数又上升至5.13亿，普及率达38.3%。面对网上巨大的消费群体，潜藏的巨大的商机，中国众多企业一起涌入电商化的大潮中。

品牌、渠道、电子商务俨然成为推动企业快速发展的三驾马车，它们相互促进又自成体系。充分调动其能动作用，协调这三方面的营销力度，适时选择适合自身发展的营销策略和方式方法，成为企业营销成功的关键。对此，中视在线控股集团基于近十年的企业营销经验，在业界率先提出“企业全营销”的营销理念。

企业全营销就是在营销大爆炸的时代下，企业利用多元化的营销渠道，选择最适合自身发展的营销方法，通过协调、推动营销的三驾马车渠道、品牌和电子商务，达到对目标市场全面、有效的覆盖，实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。

企业全营销的价值

营销的三驾马车之渠道建设、品牌营销和电子商务是全营销的核心，它们对企业营销的意义和价值非同小可。

拓展销售渠道可以将产品和服务送到用户身边，更接近目标客户和消费群体，直接促进销售;等同于市场精细化推广及信用担保;相当于反向融资，减少品牌企业的资金压力;及时准确的获得市场一线信息;最后，每个渠道商都相当于您的销售经理，节约成本、简约管理。