当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 北京站的第一幅涉外广告

北京站的第一幅涉外广告

时间：2023-06-03 08:25:30 其他范文收藏本文下载本文

北京站的第一幅涉外广告（共7篇）由网友“哼哼哈”投稿提供，这次小编给大家整理过的北京站的第一幅涉外广告，供大家阅读参考。

北京站的第一幅涉外广告

篇1：北京站的第一幅涉外广告

北京站的第一幅涉外广告

9月15日是北京站建站50周年.半个世纪的.时间,在这块引人注目的地方发生过许多有影响事情,许多值得在历史上记上一笔的事情.譬如改革开放后第一幅涉外广告的故事.

作者：石玉林作者单位：刊名：文史精华英文刊名：GEMS OF CULTURE AND HISTORY 年，卷(期)： “”(11) 分类号：关键词：

篇2：涉外的广告礼仪

涉外的广告礼仪

广告是一种为了达到推销产品、服务或观念目的，借助大众传播媒介（电视、广播、报纸、杂志等）把信息传递给消费者的一种可控制的宣传方式。现代社会的广告种类繁多，如商业广告、政治广告、人事广告及公共事务广告等。其中，涉外商业广告是一种规模最大、范围最广、形式最多，和老板联系最密切的广告。

为了向国外推销商品，和把国外的商品推销给国内的广大消费者，要利用国内外的大众传播媒介人量地作涉外商业广告。涉外商业广告既可以宣传产品，也可以宣传生产产品的企业。一般来说，以宣传产品为主。

从事涉外商业广告活动，首先遇到的就是选择何种广告媒介问题，即用什么样的新闻宣传方式宣传。一般来说，以电视、广播、报纸和发行量大的杂志及人流频繁处的广告牌宣传为最佳。究竟选择什么方式？这要经过如下三方面工作后再确定；

①调查市场信息，依商品特点选择媒介；②了解媒介的适应面，依此选择媒介；③研究各种媒介宣传该项商品的大众接受度，经比较后再确定。

其次，要精心设计广告内容。广告内容不在多，而在精；不在华丽，而在深入人心。一份广告必须内容真实、图文并茂、构思巧妙、立意新颖。具体说，广告的标题必须醒目抓人，有激发顾客采购欲望之效。如儿童食品广告得让儿童看后不得不买。广告的副题即背景要鲜明，图像要扣人心弦。商标要简易、美观、可记性强。内文要着重介绍其特殊功能及效力。结尾要扣回原题。

一份好的广告不仅可以在人众之中引起巨大反响，且可以直接激发消费者的'购买力。据悉，美国可口可乐公司下属的泰勒葡萄洒公司，在1978年曾面临加利福尼亚制酒商的激烈竞争，该公司为了迎战，在电视节目中推出一台直接将该）一生产的酒的优点同其它酒逐一比较的广告。结果收到奇效，击败一路对手而跃居美国葡萄酒市场的第四号商。

值得特别一提的是**电器曾在电视台上作的广告，可谓无有敌手。一开始就是“彩电当然是****电器”,中间紧接着就是品种、特殊功能，最后一句结尾语为歌唱词“**电器”。不仅给人印象深，且前后一致，让人始终进入**世界。相反，有的广告做了好长时间，大众也看不出是宣传们一么。

为进口商品做广告，必须要持有进口许可证，特殊商品还要加以特殊证明，方可到各电台、报刊等处申请宣传事宜。

为出口商品做广告，按我国商检局规定，该产品必须在各项指标上通过检验，符合出口手续，方可办理对外广告宣传。

另外，进出口商品广告，也可委托专业广告公司办理。目前，国内外广告公司大致分成综合性（全面服务）、专业性和专属性等几大类。其中，综合性广告公司一般下设营业部、市场调研部、广告策划部、制作部、媒介部及公关部几个部门，分别负责广告业务的各方面工作。

涉外广告不仅要推销产品，有时也要推销企业。在人众之中树立起良好的企业形象，这本身就是一种宣传方式。它不仅有利于推销产品、鼓励外商前来投资，且可以吸引人批优秀人才进入企业。所以，现在许多老板不仅注重产品广告，且注重企业形象广告。有人认为后者甚至比前者还要重要。如前些年天津手表厂赞助了在沈阳举办的“海鸥杯女排邀请赛”，当年仅在沈阳一地，该厂产品销量就比上年增加30％以上，多销出海欧表n万多只，获利21万多元。杯赛间，许多外商争相同天津手表谈生意。他们说，通过这次杯赛，我们看到了天津手表）的实力，同他们做生意，我们信得过。

篇3：涉外广告文案的文化差异分析

涉外广告文案的文化差异分析

文化是广告文案撰写的重要参照体系之一,对广告的文化内涵及其中外差别的研究,则是涉外广告成功与否的关键因素之一.本文从价值观和思维方式的角度分析中西方文化相异性在广告文案中的体现,探讨广告文案与文化的`互动关系和涉外广告文案创作中应注意的文化差异问题,为寻求全球化环境下产品与文化之间的沟通渠道和契合机缘提供参照.

作者：郭海鹰 Guo Haiying 作者单位：广东外语外贸大学・广州・510420 刊名：广东外语外贸大学学报英文刊名：JOURNAL OF GUANGDONG UNIVERSITY OF FOREIGN STUDIES 年，卷(期)： 17(1) 分类号：G04 关键词：广告文案文化内涵差异

篇4：涉外广告文案创作中应注意的文化问题

涉外广告文案创作中应注意的文化问题

广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的语言文字.文案的创作很大程度上有赖于语言的使用.但文案的创作又不只是个单纯的.语言问题.它要求广告撰稿人有广博的心理学、美学知识,丰富的想象力和创造力并精通广告策略与广告技术.

作者：肖善香作者单位：萍乡高等专科学校刊名：萍乡高等专科学校学报英文刊名：JOURNAL OF PINGXIANG COLLEGE 年，卷(期)： “”(1) 分类号：F713 关键词：

篇5：AdSense广告屏蔽（第 I 部分）：屏蔽还是不屏蔽？

假设您的网站就是您要治理的国家，您要决定网站上具体展示什么内容，而 AdSense 正好可以为您提供强大的控制功能，让您能够允许某些广告在网站上展示，也可以对某些广告进行屏蔽。我们不应将广告屏蔽用作一种帐户优化方法，而要通过这种方式确保您能够对自己网站上展示的广告满意。我们了解到发布商对广告屏蔽存在一些误解，那么在接下来的几天里，我们会对最常见的一些误解进行澄清。

误解：我屏蔽多少广告都没什么关系，这些广告只是从我的网站上删除了。

使用广告屏蔽功能时一定要谨慎。允许展示所有广告通常可以在广告竞价中营造最激烈的竞争氛围，这样会允许最大数量的相关广告资源来竞争您网站上的一次展示。

也就是说，屏蔽广告需要一些合理的理由：

您对某一个（或某一类）广告的内容非常敏感，不希望在自己的网站上进行展示（例如政治、色情或宗教）。

您希望屏蔽某个公司的广告，因为您跟该公司之间具有直接的广告交易。

您希望屏蔽业务竞争对手的广告。

误解：如果我屏蔽付费较低的广告，我就能获得更高的收入。

即使某个广告只能为您带来一点收益，但是屏蔽该广告就有可能造成网站展示收益更低的其他广告，

我们总是展示付费最高的广告。因此，如果某个广告展示在您的网站上，就说明这个广告是所有可展示的广告中收益最好的。

误解：我将某些广告屏蔽了几天，而且我的收入增加了。这说明屏蔽广告有助于增加收入！

您的 AdSense 帐户的收入总是处于波动状态。您的收入受多种不同因素的影响，其中包括网站流量的变化、广告客户改变出价等。不要轻易推断这种因果关系！

正如在这篇帮助中心文章中所提到的，我们会根据网站的内容和受众群体来定位广告。您看到的广告并不一定就是用户看到的广告（例如针对用户兴趣定位和地理位置定位）。此外，有些广告在发布商看来也许毫不相关，但是对于浏览网页的用户却可能是最有价值的广告。

误解：如果我屏蔽的广告足够多，就相当于我能最终决定在自己网站上展示的广告。

正如 Google 的首席经济学家 Hal Varian 在之前的博文中所说的，在竞价中胜出的广告不但预计可以为您带来最多的收入，同时还能确保良好的用户体验。您的网站上不会一直展示相同的广告，广告客户支出费用发生改变和用户的地理位置定位等诸多因素都会造成展示广告变化。

请继续关注广告屏蔽系列博文的第 II 部分！

作者：Wesley Houser，AdSense 中文博客小组

篇6：营销走进整合时代――第五季广告轰炸受挫

今天的中国市场和3年前的中国市场有什么样的差异?这种差异到底有多大?要认识这一点，无疑非常困难，笔者认为，要认识这种差异，必须从中国市场上最近发生的营销案例上去寻找答案。换言之，如果我们直到现在中国市场上，市场营销具有什么样的特性，那么市场的特点也就清晰了。

根据铂策划过去两年里对中国市场大量营销案例的研究，笔者确信，今天的中国市场已经进入了整合营销时代。如果过去能依靠普天盖地的广告轰炸、能够依靠雄厚的资金投入获取营销胜利，而今天的营销，则除了实力因素，还必须在渠道网络、产品研发、营销策划等方面均具备强大实力。

海王生物和健力宝“第五季”的遭遇，无疑能够清晰的反映出上述中国市场对于营销的要求。

资本运作高手张海在入主健力宝之初，就利用媒体大肆宣传，号要用10亿元为健力宝打造一个具有“神秘配方”的全新饮料品牌。巨额推广费神秘配方，这个新产品着实吊足媒体的胃口。

206月世界杯开战，新品牌“第五季”终于揭开了神秘的面纱，为了推广第五季，健力宝聘请某4A广告公司策划了上市方案;还以 3100万元天价获得了中央电视台世界杯足球赛“赛事直播独家特约播出”权。伴随着“第五季”的巨额广告轰炸，很短时间内，第五季的广告语“现在流行第五季”就广为人知。

张海给第五季投入的巨额推广费用、制造的媒体话题和高密度的电视广告轰炸等，无不显示新产品已经有了一个美好的开局。然而遗憾的是，良好的开局并没有给第五季带来预期的销售效果。

1.上市策划，第五季犯下常识错误

也许凯地系实力太过雄厚，也许是目标太过远大，第五季在市场启动之初，就一股脑儿推出第五季的众多延伸产品，包括6大系列、15种口味、5种包装、21个规格、30多个品种，产品类别横跨茶饮料、碳酸饮料、果汁、纯净水四大类，可谓一问世就是子孙满堂。

传统的快速消费品(特别是饮料)在上市之初，一般均采用先推广单一类别产品，待该类产品拥有良好销量后，才会考虑进行品牌延伸。这种策略的背后，蕴涵着颠扑不破的道理，那就是必须把上市时期的有限资源，集中在少数产品上，只有集中优势兵力，才能重点突破。除此之外，新品上市选择重点产品推广，还可以降低渠道库存、加快现金流转速度。

也正因为这样，对于快速消费品来说，在产品导入期就开始品牌延伸，同时推广多类别、多规格，几乎是不会有成功的可能的。尽管凯地系实力雄厚，但是“第五季”的推广也不能打破这个定律。

第五季一共包括维C可乐、热带水果宾治、鲜橙汁饮品、冰红茶、饮用纯净水、冰淇淋维C汽水等6大系列的30多种饮料，这么多产品一股脑儿推向市场，虽然能有效地利用“第五季”这个品牌，但也同时削弱了单品的战斗力，对于消费者品牌认知、建立品牌核心价值等均十分不利。

更严重的是，因为同时推广的产品种类、规格太多，因为无法判断哪种产品更容易销售，厂家、渠道都只能平均分布资源，从而导致推广重点不明，进而形成巨额库存，降低现金流转速度。另外对于厂家来说，由于产品规格、品类过多，在组织生产和销售管理上存在不小的困难，

据说张海为第五季设定的目标是：一年内饮用水的市场份额要列两强，茶和果汁要进入三甲，碳酸饮料则瞄准第四名。将近一年过去，实际情况是，这些目标没有一个能够实现。健力宝称第五季已完成的7亿元销售额，姑且不论数据真伪，以饮料市场的特性来看，即使实现这个销售额，第五季能否获得利润，也令人怀疑。[next]

2.广告轰炸遭遇终端时代

继3100万元的世界杯广告轰炸打响知名度后，第五季又在央视黄金时间推出“没料就不要装酷”的《耍酷篇》，直指茶饮料的领导品牌康师傅。年底，张海更是大手笔地斥资千万元请出日本歌坛最具人气的流行教主滨崎步，正式签约成为第五季形象代言人。

然而，在没有强力渠道、不能保证对终端的覆盖和控制的情况下，就草率进行广告轰炸，广告轰炸能够发挥效力吗?

今天，快速消费品场已进入终端时代，货架已成为最宝贵的商业资源，柜台争夺战愈演愈烈，众多企业都在考虑如何使自己的产品在终端争取更大、更好的陈列位置。只有有效控制终端，才能产生销量，也正因为这样，娃哈哈在几乎没有广告投放的情况下，悄无声息地占据农村市场，成为饮料巨头。而健力宝则相反，对产品在零售店的终端包装漠不关心，却毫不吝惜地进行广告轰炸。

业内人士指出，健力宝多年来沿袭代销制，对于快速消费品非常重要的分销管理和终端控制，健力宝几乎无能为力;健力宝的衰落正与此直接相关。第五季启动之初，张海可能也意识到了这个问题，为改善健力宝在各地代表处对终端的控制力，从年5月15日开始，健力宝给全国120个业务代表处配发500台送货车，为销售终端配置的5万台冰箱。为了鼓励经销商们的热情，健力宝甚至在订货会现场准备了别克商务轿车和奔驰轿车作为抽奖的奖品。

然而一个强大的渠道绝不是一两年就能建成的。通路最强的康师傅为了建设强力渠道，历时多年对渠道的投资接近4千万美元;而中国饮料市场新霸主娃哈哈，为了推行联销体，也花了将近三年时间。而要让健力宝派往各大区的销售经理们在短短几个月补足健力宝的软肋，实在勉为其难。

渠道、终端建设不力，片面强调广告轰炸，第五季为自己的草率种下了苦果——这个耗费数千万元推广的新品牌，尽管广告语路人皆知，但除了张海老家河南等少数几个省，在大部分地区第五季连走上货架的机会都没有，这让第五季痛失2002年盛夏销售良机;甚至直至今日，在华东等地的超市、零售店的货架上仍难以看到“第五季”的身影。

3.营销进入整合时代

与健力宝的情况类似，曾位居中国内地上市公司排行第一位的海王生物同样是广告轰炸的迷信者。底，海王生物成功从股市募得近 15亿元现金之多。现金在握后，海王开始了自己的“品牌工程”。

海王金樽、海王银杏叶、海王银得菲等产品的广告在央视狂轰滥炸的情景，直到今天还令人难以忘怀。伴随着广告的巨额投入，在保健品市场上名不见经传的海王生物知名度迅速提升。

然而海王20投入的两亿元广告费，并未获得理想效果。年海王实际利润额只有预期利润额的50%不到。相比2001年，海王生物2002年中报显示，海王生物的效益继续大幅下滑。海王的问题同样出在营销上。

以保健品企业的标准来看，海王生物的策划能力严重不足;其旗下的保健品几乎无一例外，在产品策划阶段就存在严重缺陷，普遍存在产品选择不当、缺乏核心概念及无防守壁垒等问题;与健力宝类似，海王生物同样缺乏强力渠道，不能有效控制终端，同样迷信广告轰炸的魔力;和第五季一样，海王生物的营销不太成功。

篇7：托福阅读TPO14(试题+答案+译文)第:儿童与广告

托福阅读原文

【1】Young children are trustingof commercial advertisements in the media, and advertisers have sometimes beenaccused of taking advantage of this trusting outlook. The IndependentTelevision Commission, regulator of television advertising in the United Kingdom,has criticized advertisers for “misleadingness”—creating a wrongimpression either intentionally or unintentionally—in an effort to controladvertisers' use of techniques that make it difficult for children to judge thetrue size, action, performance, or construction of a toy.

【2】General concern aboutmisleading tactics that advertisers employ is centered on the use ofexaggeration. Consumer protection groups and parents believe that children arelargely ill-equipped to recognize such techniques and that often exaggerationis used at the expense of product information. Claims such as “thebest” or “better than” can be subjective and misleading; evenadults may be unsure as to their meaning. They represent the advertiser'sopinions about the qualities of their products or brand and, as a consequence,are difficult to verify. Advertisers sometimes offset or counterbalance anexaggerated claim with a disclaimer—a qualification or condition on the claim.For example, the claim that breakfast cereal has a health benefit may beaccompanied by the disclaimer “when part of a nutritionally balancedbreakfast.” However, research has shown that children often havedifficulty understanding disclaimers: children may interpret the phrase“when part of a nutritionally balanced breakfast” to mean that thecereal is required as a necessary part of a balanced breakfast. The authorGeorge Comstock suggested that less than a quarter of children between the agesof six and eight years old understood standard disclaimers used in many toyadvertisements and that disclaimers are more readily comprehended whenpresented in both audio and visual formats. Nevertheless, disclaimers aremainly presented in audio format only.

【3】Fantasy is one of the morecommon techniques in advertising that could possibly mislead a young audience.Child-oriented advertisements are more likely to include magic and fantasy thanadvertisements aimed at adults. In a content analysis of Canadian television,the author Stephen Kline observed that nearly all commercials for charactertoys featured fantasy play. Children have strong imaginations and the use offantasy brings their ideas to life, but children may not be adept enough torealize that what they are viewing is unreal. Fantasy situations and settingsare frequently used to attract children's attention, particularly in foodadvertising. Advertisements for breakfast cereals have, for many years, beenfound to be especially fond of fantasy techniques, with almost nine out of ten includingsuch content. Generally, there is uncertainty as to whether very young childrencan distinguish between fantasy and reality in advertising. Certainly, rationalappeals in advertising aimed at children are limited, as most advertisementsuse emotional and indirect appeals to psychological states or associations.

【4】The use of celebrities suchas singers and movie stars is common in advertising. The intention is for thepositively perceived attributes of the celebrity to be transferred to the advertisedproduct and for the two to become automatically linked in the audience's mind.In children's advertising, the “celebrities” are often animatedfigures from popular cartoons. In the recent past, the role of celebrities inadvertising to children has often been conflated with the concept of hostselling. Host selling involves blending advertisements with regular programmingin a way that makes it difficult todistinguish one from the other. Host selling occurs, for example, when achildren's show about a cartoon lion contains an ad in which the same lionpromotes a breakfast cereal. The psychologist Dale Kunkel showed that thepractice of host selling reduced children's ability to distinguish betweenadvertising and program material. It was also found that older childrenresponded more positively to products in host selling advertisements.

【5】Regarding the appearance ofcelebrities in advertisements that do not involve host selling, the evidence ismixed. Researcher Charles Atkin found that children believe that the charactersused to advertise breakfast cereals are knowledgeable about cereals, andchildren accept such characters as credible sources of nutritional information.This finding was even more marked for heavy viewers of television. In addition,children feel validated in their choice of a product when a celebrity endorsesthat product. A study of children in Hong Kong, however, found that thepresence of celebrities in advertisements could negatively affect thechildren's perceptions of a product if the children did not like the celebrityin question.

托福阅读试题

1.Which of the following is NOT mentioned in paragraph 1 as being a difficult judgment for children to make about advertised toys?

A.How big the toys are?

B.How much the toys cost?

C.What the toys can do?

D.How the toys are made?

2.The word “verify” in the passage is closest in meaning to

A.establish the truth of.

B.approve of.

C.understand.

D.criticize.

3.In paragraph 2, what is one reason that claims such as “the best” or “better than” can be misleading?

A.They represent the opinions of adults, which are often different from those of children.

B.They generally involve comparisons among only a small group of products.

C.They reflect the attitudes of consumer protection groups rather than those of actual consumers.

D.They reflect the advertiser's viewpoint about the product.

4.Cereal advertisements that include the statement “when part of a nutritionally balanced breakfast” are trying to suggest that

A.the cereal is a desirable part of a healthful, balanced breakfast.

B.the cereal contains equal amounts of all nutrients.

C.cereal is a healthier breakfast than other foods are.

D.the cereal is the most nutritious part of the breakfast meal.

5.According to paragraph 2, all of the following are true of disclaimers made in advertisements EXCEPT

A.They are qualifications or conditions put on a claim.

B.They may be used to balance exaggerations.

C.They are usually presented in both audio and visual formats.

D.They are often difficult for children to understand.

6.The word “adept”(Paragraph 3)in the passage is closest in meaning to

A.responsible.

B.skillful.

C.patient.

D.curious.

7.Paragraph 3 indicates that there is uncertainty about which of the following issues involving children and fantasy in advertising?

A.Whether children can tell if what they are seeing in an advertisement is real or fantasy.

B.Whether children can differentiate fantasy techniques from other techniques used in advertising.

C.Whether children realize how commonly fantasy techniques are used in advertising aimed at them.

D.Whether children are attracted to advertisements that lack fantasy .

8.Which of the sentences below best expresses the essential information in the highlighted sentence(Paragraph 3)in the passage? Incorrect choices change the meaning in important ways or leave out essential information.

A.Rational appeals in advertising are certainly limited by children's emotional immaturity and the indirect nature of their associations.

B.Indirect appeals to children's psychological states or associations can limit the effectiveness of rational appeals in advertising.

C.Rational appeals play a much smaller role in advertisements for children than emotional appeals and psychological associations do.

D.Rational appeals in advertising aimed at children should certainly be limited until the children are emotionally and psychologically ready.

9.The word “attributes” (Paragraph 4)in the passage is closest in meaning to

A.evaluations.

B.attitudes.

C.actions.

D.characteristics.

10.In paragraph 4, why does the author mention a show about a cartoon lion in which an advertisement appears featuring the same lion character?

A.To help explain what is meant by the term “host selling” and why it can be misleading to children.

B.To explain why the role of celebrities in advertising aimed at children has often been confused with host selling.

C.To compare the effectiveness of using animated figures with the effectiveness of using celebrities in advertisements aimed at children.

D.To indicate how Kunkel first became interested in studying the effects of host selling on children.

11.The word ”credible"(Paragraph 5)in the passage is closest in meaning to

A.helpful.

B. believable.

C.valuable.

D.familiar.

12.According to paragraph 5, what did a study of children in Hong Kong show about the use of celebrities in advertisements aimed at children?

A. It is most effective with children who watch a lot of television.

B. It has little effect if the celebrities are not familiar to most children.

C. It is more effective in marketing cereals and food products than in marketing other kinds of products.

D. It can have a negative effect if the celebrities are not popular with children.

13. Look at the four squares [■] that indicate where the following sentence could be added to the passage. Where would the sentence best fit? Another aspect of advertising that may especially influence children is fantasy.

■【A】Fantasy is one of the more common techniques in advertising that could possibly mislead a young audience. ■【B】Child-oriented advertisements are more likely to include magic and fantasy than advertisements aimed at adults. ■【C】In a content analysis of Canadian television, the author Stephen Kline observed that nearly all commercials for character toys featured fantasy play. ■【D】Children have strong imaginations and the use of fantasy brings their ideas to life, but children may not be adept enough to realize that what they are viewing is unreal. Fantasy situations and settings are frequently used to attract children's attention, particularly in food advertising. Advertisements for breakfast cereals have, for many years, been found to be especially fond of fantasy techniques, with almost nine out of ten including such content. Generally, there is uncertainty as to whether very young children can distinguish between fantasy and reality in advertising. Certainly, rational appeals in advertising aimed at children are limited, as most advertisements use emotional and indirect appeals to psychological states or associations.

14. Directions: An introductory sentence for a brief summary of the passage is provided below. Complete the summary by selecting the THREE answer that express the most important ideas in the passage. Some sentences do not belong in the summary because they express ideas that not presented in the passage or are minor ideas in the passage. This question is worth 2 points.

Advertisers sometimes use strategies that can mislead children.

A.Advertisements can be misleading to children when the advertisements use audio and visual formats that are especially appealing to children.

B.Children may not be able to interpret exaggerated claims made by advertisers or understand the disclaimers used to offset claims.

C.Although the use of celebrities is not necessarily effective in advertisements aimed at children, there is evidence that host selling can positively affect their views of a product.

D.Studies show that misleading tactics are used most often in commercials for breakfast cereals, with toy commercials using such tactics only slightly less frequently.

E.The use of fantasy is especially common in advertisements for children, but children may not be able to distinguish fantasy from reality.

F.Very young children are particularly influenced by host selling, while slightly older children are more readily misled by seemingly rational claims such as “the best.”

托福阅读答案

1.EXCEPT题，排除法，所有答案都集中在最后一句，A的big对应size，正确，不选;B的cost没有对应，错，选;C的do对应performance，正确，不选;D的made对应construction，正确，不选。

2.verify核实，证明，所以A的establish the truth正确。原句说best和better than代表了生产商对于自己的产品和品牌的看法，结果，就难以怎么样，既然是生产商自己断定自己，当然就是普通消费者难以断定其真实性，所以选A。C的理解完全不对，不是消费者不能理解，而是不知道是真是假;D的批评也完全不对;B表示赞许，同义，跟真假也没关系，不选。

3.因为下一句的they指代上句的better than和best，所以往下看，说best和better than代表了生产商对于自己的产品和品牌的看法，结果其真实性难以判断，这就是misleading的原因，所以答案是D。

4.修辞目的题，修辞点所在的句子只是单纯在说一个例子，而且以一个for example开头，明显是为了证明前一句的，前句说广告商有时会用一句免责声明来平衡他们的夸张说法，然后就说比如blabla，所以这个修辞点应该是一则免责声明，所以答案是A，只有有了早饭这个麦片才有营养。

5.这道EXCEPT题用正选法明显更快。以disclaimer做关键词定位至第五句，答案A和B在第五句出现，都正确，不选;答案D在第七句(however句)中出现，所以正确，不选;C答案原文没说，错，选C。

6.adept熟练的，老练的，所以答案B的skillful正确。原句说孩子的想象力很强，使用童话会使他们的想法实现，但他们不够怎么样来分辨出所看到的东西是假的，分析不清楚看答案，D好奇明显反，因为前文说孩子想象力强，所以应该好奇;至于A负责任和C耐心原文都没有相关线索，所以是不够熟练，答案是B。

7.以uncertainty做关键词定位至倒数第二句，说我们不确定孩子能不能分清广告中看到的东西是真的还是假的，所以答案是A。B的other techniques，C的commonly和D的lack fantasy原文都没说。

8.原句的结构就是rational的少，不rational的多，所以答案明显是C。A的emotional immaturity原文没说;B的谓语limit是偷换，而且也没有将两者比较;D同样有说到limit，这是原文没有的，所以错。

9.attribute特色，特征，所以答案D正确。原句说生产商希望名人所拥有的正面什么能够延伸到产品当中，使人们自然地将名人和产品联系到一起，猜测是正面形象或者正面性格特征，所以答案是D。A的evaluation评价是别人给的;B的attitude态度必须是面对某件事或者某个人才有的，不能单独提具有的正面态度;C的行动原文没有具体对应的行动，所以也不选。

10.修辞目的题，修辞点所在的句子只是单纯在说一个例子，而且包含一个for example，明显是为了证明前一句的，前句介绍了一个新概念叫做host selling的，所以答案是A，介绍什么是host selling。因为前句说host selling使孩子难以区分真实的电视节目和广告，所以是misleading，选A。

11.credible可信的，想想credit card信用卡

，所以cred跟信有关，所以答案是believable。原句说孩子们认为做麦片广告的那个人通常应该更了解麦片，并且把他们作为什么样的信息来源。前面都说了孩子认为那些人更了解麦片，也就是信任他们，所以believable正确。helpful和valuable带进去似乎都正确，但一是两个都跟信无关，二是两个词本身意思接近，都不选。

13.此题是一道不典型的插入句子题。按通常的做法，有another的都不应该插入第一点，因为前文应该有一个后面才有另一个，但这道题答案是A。这道题只找fantasy或者children都不行，所以找influence children，与第一句的mislead young audience同义重合，所以A或者B可能正确，但待插入句提到了一个概念fantasy，所以应该先提出概念，B错。

14.children选项对应原文第二段第一句，B正确。

although选项对应原文第四段，C正确。

studies选项原文没说，D不选。

the use选项对应原文第三段第一句和倒数第二句，E正确。

very young选项原文没说，F不选。

advertisement选项原文没说，A不选。

托福阅读译文

【1】儿童信任媒体中的商业广告，可是广告商们有时会因利用这种信任常常受到指责。调控英国电视广告的独立电视委员会批评广告商们的误导作用——有意或无意地给人一种错误印象,努力控制广告商们利用技巧，因为技术处理之后的广告会使得儿童很难判断玩具的真实尺寸、功能、外观和构造。

【2】人们普遍担心广告商夸大其词的误导策略。消费者保护组织和家长们认为大部分孩子不具备识别这种手段的能力，而且他们认为这种夸大其词掩盖了相关产品信息。声称产品 “最好”或“好于其他产品”都是主观性强且容易产生误导即使是成年人可能也很难判别。广告语代表了广告商们对他们产品或品牌的看法，因此，这很难验证。广告商有时会通过补偿或者免责的形式来平衡夸大的说辞。举个例子，称早餐食用谷物食品对健康是有益的广告可能会附带一个免责声明“前提是早餐营养要均衡”。然而，研究发现儿童很难理解这类免责声明：儿童会将“前提是早餐营养要均衡”理解为谷类食物是均衡早餐营养的必需成份。作者George Comstock指出，六到八岁的儿童中能够理解大多数玩具广告的免责声明的不到四分之一。同时他也指出，如果免责声明以声音和视觉的形式同时呈现时就容易被理解。然而，它们多是以声音的形式出现。

【3】虚构是广告中常见的一种手段，很容易误导年轻观众。跟面向成人的广告相比，面向儿童的广告更有可能包含魔幻和虚构成分。通过分析加拿大的电视内容，作家Stephen kline注意到几乎所有的角色扮演玩具的商业广告都是以虚构效果呈现。儿童有着丰富的想象力，虚构手段将他们的想法带入生活，但儿童可能无法认识到他们所看到的并不真实。虚构的情景和环境常常用于吸引儿童的注意，特别是食物广告。多年以来，谷类早餐的广告尤其钟爱虚构手段，十有八九都包含虚构内容。一般来看，幼童是否能够区别广告中的虚构和现实部分仍然不能确定。当然，可以确定的是，由于大部分广告都采取情感吸引产生精神共鸣的手段，面向儿童的广告中理性吸引就显得很受限制。

【4】名人代言在广告中非常普遍，如歌星和电影明星。目的是将人们对名人的正面态度转化为对广告产品的评价，使两者在观众的脑海中自动产生联系。在儿童广告中，“名人”通常是流行卡通片中的卡通人物。在过去几年里，儿童广告中名人的作用常常与“主角”销售理念混为一谈。“主角”销售混合了常规广告，因此两者很难区分。举例来说，当关于一个卡通狮子的儿童节目中出现一则广告，而这则广告中是同一个卡通狮子在兜售谷类早餐的话，这就属于“主角”销售。心理学家Dale Kunkel指出，“主角”销售大大降低了儿童辨别广告和节目内容的能力。人们还发现，年龄较大的儿童对“主角”销售的广告更为认可。

【5】至于名人代言广告并不涉及“主角”销售，证据是复杂的。研究员Charles Atkin发现，儿童认为卡通人物对广告中的谷类早餐非常了解，并且认为它们是营养信息的可靠来源。这一发现对沉溺电视的观众来说是一种警示。除此以外，名人代言的产品儿童也会非常认同。然而，对香港儿童的研究发现，如果儿童不喜欢广告中的名人，那么他代言的广告可能反而在儿童中产生负面影响。

托福阅读TPO14(试题+答案+译文)第1篇:儿童与广告

★ 谈判礼仪