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如何高效推行终端VI装修？

时间：2022-04-29 11:32:53 其他范文收藏本文下载本文

“Yisssssss”为你分享7篇“如何高效推行终端VI装修？”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

如何高效推行终端VI装修？

篇1：如何高效推行终端VI装修？

基于对终端在整个营销体系中重要性的认识，绝大多数企业均已开始在终端推行统一的VI装修或对以前不是很完善的终端VI装修进行升级换代，以增加销量并促进品牌形象的传播，但是只要有过实际推行终端VI装修经历的营销人员都知道该项工作的难度之大，劳心费神换来的结果往往却是，VI装修在各终端推进缓慢，完成装修的也经常出现走样的情况而达不到预期效果。下面笔者分别从VI方案设计及终端VI装修执行两个阶段的注意事项谈谈如何高效推行终端VI装修。

一：VI设计阶段

曾有人这样说明麦当劳的核心竞争力：一套标准的模式及将其高标准复制的能力。由此可见“一套标准的模式”的重要性，而一套标准的终端VI方案无疑是终端标准模式的重要组成部分。可在企业实际运作中，当碰到终端VI装修推行不力时，企业往往报怨经销商不肯配合，营销觉悟不够，或怪罪销售人员办事不力，可往往终端VI装修推行不力的真正原因却出在VI设计阶段。整体来说企业在VI设计阶段需解决好如下几个方面的问题，才能为日后终端VI装修推行打下坚实的基础。

1：终端VI装修方案具体设计元素

（1）对品牌思想的表达和体现

一家基业长青的公司在其成功的背后必然有一个朴素但伟大的商业理念，比如沃尔玛的创业理念就是让美国小城镇的人们过上和大城市的人们一样的生活。同样一个优秀的品牌也必然有一个核心的思想，并需将其充分表达传播出来，才能成为一个丰满生动的品牌。无疑终端形象是品牌传播的重要载体，是品牌整合传播中基本和不可或缺的一环，必须能够体现品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克将其出售的咖啡定义为“提供服务的载体”，才会在其店面装修中加入“无线上网服务”的内容。

（2） VI装修方案具体设计要紧紧围绕行业及产品特点

这个问题分为两方面：一方面是指各个产品都有自已的物理、化学属性，自然需要设计不同的展示方法，比如说冰激凌的终端肯定需要有冰柜等等，这一点比较好理解。而有关行业及产品特点另一方面的内容则要充分考虑到消费者对该类型产品的消费决策类型，一般说来消费者的决策类型有扩张型决策、有限型决策和常规型决策三种，整体而言这三种决策类型对销售终端的要求是从高到低的（并不绝对，比如某些本是扩张型决策的产品，因为消费者对品牌的忠诚而转变为常规型决策，此时其对终端的要求还是很高的），设计终端装修元素时要考虑到消费者因决策类型的不同而产生的对终端的不同要求，

如果设计VI装修元素时，把消费者大多进行常规型决策购买的书报庭，非按“体验式终端”要求设计，无疑会造成资源浪费，得不偿失，反之将一个消费者进行扩张型决策的售楼处设计得比较简陋，则会增加消费者的认识不协调从而影响销售。

（3）终端结构差异性

这里主要是指因为中国市场各地的差异性，各地销售终端的空间布局有着很大的不同，如笔者几年前任职的一家建材企业，在推出新版VI时，其中背景墙要求背景用铝塑板，而品牌LOGO制作用亚克力材料，应该说该设计方案在绝大多数地区均收到了很好的效果，可在北京市场的装修却遇到了问题，北京部分建材市场中的一些铺面有着一米二的限高要求，原有装修标准在此情况下全无用武之地，因为VI装修方案中无合适备选方案，只好强行照搬，最后的装修效果就相当一般了。因次在设计VI装修方案时多接触市场，了解终端空间结构的差异性，从而在诸如装修尺寸，终端活化物等方面多设计几套备选方案就显得相当重要了。

（4）终端地区差异性

大家知道，某品牌终端VI装修的“统一程度”如何是衡量该次终端推进活动成败的重要标准，于是很多品牌在设计VI装修方案时对均对诸如颜色、材质、尺寸等各个细节进行了非常细化的要求，以求得终端高度统一的效果。笔者认为这种无视地区差异而盲目追求视觉形象的统一的做法对“统一”的理解留于表面不够深入，其实真正应该追求的统一是由视觉元素等体现出来的品牌精神的统一性。比如品牌的定位中包括“时尚”的内容，那么在上海其可能要通过“抽象画”来表达，而在边远小城则只要通过银灰色的门头表达就可，如强求统一则必在某地失去对“时尚”的表达效果。前文所提到的麦当劳其在美国新开的店面均采用卫星小店的形式，而绝大多数国外商店均采取了传统的大规模餐馆形式，这并不会给人们带来对麦当劳品牌形象认知的不协调，因为在这些貌似不同形象店面的背后，QSCV的品牌理念是一脉相承的。因次在设计VI方案时，应充分考虑到不同地区对不同终端元素的不同心理认知，以求得“品牌精神”的高度统一。

（5）产品核心地位的突出

无论在何种情况下，VI方案设计人员都必须清醒的记得，从终端整体方案到局部细节的设计均必须为突出产品为唯一任务，只能是作为产品的“背景”存在而不能喧宾夺主。人的注意力是有限的，如果某些VI装修元素仅是承载着设计人员个人的审美价值观，纵然其光芒万丈也必须舍弃，因为他会分散消费者对产品本就有限的注意力，就如同某些品牌对形象代言人使用不当，最终使得消费者只记住了明星而忽略了产品，这就本末倒置了。

篇2：如何高效设计终端广告？

一、从买衬衣和刷牙看终端广告误区

事件1：有一次，我看到一个商场正在处理短袖，就过去打算挑一件，谁知翻开短袖的时候，发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣，一看，是浙江宁波的一个厂家的，无论质料和做工都不错，想多买几件，可是没有找到衬衣的价格标签，只有短袖的价格。等了一会，来了一个女营业员，我问她，这个衬衣和短袖是一样的价格否？对方说不是，可能是29或者39，好象是49吧，我也不是很清楚。我说，没有价格怎么卖呢？对方就说，可能是39吧，你结帐的时候看看。

我二话不说，走掉了。这就是终端啊，那家企业肯定已经交了进场费、促销费，可能还有促销人员补贴、破损补贴等，估计卖不了还有无条件退货。真是悲哀啊，企业花钱了，业务员事情也做了，产品也陈列出来了，好象一切都很正常，但是产品却没有销售，小小的价格卡以及陈列的位置等都失去了，这么一点点就把销售机会与投入割裂了。企业领导人肯定听到的是这样的抱怨：咱们的品牌不行啊。

感悟：很多企业都是机械的把1米²的海报作为终端广告，一说起终端造势就知道申请海报，到处贴，相互撕掉之后再贴；还有一些是申请了之后就放在仓库里，而有的则是上面分下来的，但是没有方法指导、执行监督、效果评估等也是放在仓库里，一盘库就是一大堆无用的促销品，其实相当多是终端广告。很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗放形式。

事件2：每天早上起来刷牙，拿起佳洁士都会看到上面密密麻麻的文字，而很多国内的产品却比较“干净”，与同事谈起这些之后，大家都笑话说这样没有作用，无非就是产品特色功能与背景介绍，不会相信的。话虽这么说，购买才是硬道理，大家还是在用这样的产品，说原因都是是品牌。没有一个人去关心一下这个品牌到底是怎么做起来的。品牌其实就是靠诸如此类的细节做起来的。手指大小的地方，竟也被充分利用，没有人去关心这种免费的终端广告形式。

感悟：大家都在拼命做终端，一说终端大家一致认为终端一定是花大价钱的事情。但是很少有人去从这些免费的资源上去动脑筋，国际公司管理细密，盈利水平比国内普遍高，其盈利就是靠这样一点一点积累起来的。其实把手上的资源进行梳理之后，你就会突然发现很多资源是被我们忽视的。每天大量流通下到终端的产品和其包装其实就是最大最有效最精确的终端广告载体。学习国际企业，不是学他们怎么花钱，恰恰是学他们怎么节省钱，提高资本投入的效益。国内的企业关注比较多的是库存周转，而对资本收益却很少关心，这是造成销售粗放的根本原因，

粗放形式也是目前造成渠道隐形库存以及销而不售的根本原因。而要梳理设计企业的这些资源就需要进行统筹规划，结果总是和目的对应的，国内相当多的企业在做各种广告以及包装的时候，根本就没有把这些传播资源进行预先设计，充分利用，使用终端资源就是要一杆插到底，犀利的一直到达成销售为止。

二、如何认识终端广告的价值和地位

终端广告无论是在战略上，还是在执行上都不是独立的，它是在企业大的战略目的之下的策略部分，企业要沿着产品出厂之后一直到消费者的整个过程都想清楚：怎么让产品准确的、尽可能快的促成消费。终端广告的作用不再单纯让消费者看到，主要是为了促成其购买决策或者够买迁移，所以功利性非常强。

终端广告的价值就是为了促成消费和销售，谈别的没有多少实际价值。一切都是为了这个核心，怎么有效，怎么直接，怎么能够达成目标就怎么进行，这一点上，有时候是越土越有效。所以终端广告是进行消费者拦截进而形成市场封锁的有力武器，因此要做的非常细密，规划与培训者一定要达成这样的执行效果：一鼓作气，全面开花，要有一拳致敌死命的设计，否则，你就不能够实现销售的目的。

终端广告与其覆盖模式是与最近几年销售渠道下沉有关系，谈到终端广告这个概念，就不得不说电视广告，也不能不全面的来说一说企业的战略协同问题。

正是因为大众媒体有效性的缺失，才使的很多企业开始逐渐重视起终端广告的作用，终端广告目前存在一些认识和操作的误区。这些误区有些是单纯这个广告本身的认识与实践问题，相当多的是广告与其他资源的协同问题，有规划上的，也有执行上的。上面两个案例就很能说明问题。

“扫屋扫墙角”，“销售看终端”，终端是销售最终的出口和努力结果的彰显，可以说是检阅所有资源投入绩效和所有努力的一个标准。做顾问这么多年以来，我到一个厂家去做的第一件事就是去找几条批零兼做的小商业街去看看，在这里，你可以看到当地商战中最活灵活现的战场形态，与这些店主进行交流之后你就能知道这个企业的销售问题了，你广告做的再好，品牌战略再光鲜，人员再怎么强调执行力，通过终端特别是终端广告、终端陈列的产品、产品包装的利用情况就大体能够看出这个企业的资本使用效率高低来了，一个营销模式成熟的企业在这一点上做的就是让人感到有心而且用心。

终端广告的地位的不断上升，表明企业的资源协同面扩大了，决策成本上升了，战略面的扩大需要更加成熟的且流畅的战略方案形成流程、过程进度信息掌握、即时改善系统和能力、广告资源投入的结果评估能力等系统集成的能力，终端广告怎么设计，需要什么内容，怎么投等等问题绝对是一个企业长期素养的结果。否则，企业往往做的驴头不对马嘴，或者光图热闹一阵之后啥也没有留下。

篇3：富阳推行高效种植模式

富阳推行高效种植模式

浙江省富阳市农业生产推广五种种植模式,667平方米平均收入达到3000元以上.一是草莓一稻.在草莓收获后,播种一熟杂交稻,60%的田块667平方米草莓收入超万元,

作者：李富民作者单位：刊名：农家顾问英文刊名：NONGJIA GUWEN 年，卷(期)： “”(9) 分类号：F3 关键词：

篇4：区域经理如何进行高效终端拜访？

可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端拜访都是走过场，和终端老板打个哈哈就走，曾见过一个冷饮业务员，只是问了一下老板要不要订货，老板回答不需要，业务员扭头就走。

对于终端拜访在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性，已无需多讲。我们先来看看可口可乐、宝洁、联合利华、强生等公司在终端拜访方面的系统要求。

跨国公司的终端拜访要求

一、可口可乐公司拜访八步骤：

准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。

这“八个步骤”，可口可乐多年来一直对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。

二、宝洁公司终端拜访作业标准。

□客户拜访的基本步骤：

1．制定计划：──订立访问目标；

2．客户营业场所的观察；

－用观察技巧进行客户渗透

－察看我们产品的货架展示、分销、助销及货量等；

－竞争对手的情况

3．销售演示，达成我们的访问目的；

4．收款；

5．助销：张贴广告宣传；培训客户有关人员产品知识；

6．记录和报告：记录每次拜访的结果及机会；填写每日访问报告；

7．分析、回顾访问过程，总结得失，

□宝洁业务代表每天的工作程序:

1．按时回到办公室；

2．准备所有销售材料，包括客户记录、销售报表、订单、发票、助销材料和销售手册等；

3．制定目标，检查拜访计划；

4．电话预约有关客户人员；

5．实地拜访客户；

6．回办公室交订单，交货款等；

7．制定第二天的拜访计划

三、联合利华6×9基本拜访流程。

“6”即六个工具：客户资料卡 (call sheets)、销售报表、销售文件夹、销售简报材料/ 工具、商品陈列材料/ 工具、日销售优先任务报告。

“9”即9个步骤：查阅计划→开始拜访→店面检查→收款→销售简报→结束销售→记录和报告→陈列工作→结束和评估。

四、强生的拜访八步骤：计划与准备→商店巡视→收款→销售陈述→商品陈列→建立良好客情→完成报表→分析拜访结果。

强生认为，高效的终端拜访，是实现销售目标的坚实基础，标准化的工作程序，使销售人员的销售工作更具计划性、针对性。

关于作者：

陈小龙：陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmcg.com.cn）全国培训中心总监。多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@126.com 公司网址：www.gzmmc.com查看陈小龙详细介绍浏览陈小龙所有文章

篇5：房产知识：全装房毛坯房推行全装修势在必行

房产知识：全装房毛坯房推行全装修势在必行 -资料

“命题作文熬夜，想晚起一会儿，咚咚咚，地动山摇，咚咚咚，隔壁在装修，”

“发达国家早就没有毛坯房一说了！

这是日前王石在其博客中写下的一条随感，引来多条点击，短短几行牢骚代表了当前反思。

选择全装房还是毛坯房？不管对开发商还是购房人来说，都将成为一个无法回避的问题。

对于很多市民来说，买到房子后接着装修新房，似乎成了一种固定的置业模式。因为目前市场上可供选择的房子大都是毛坯房，不管你是否愿意。当人们还在为购买毛坯房后如何装修忙得焦头烂额的时候，在上海、广州、烟台等地出现的住宅全装模式已经渐成流行趋势。消费者买到全装修房子后，不需再费气力装修，稍加装饰就可入住，可谓省时、省力、省钱。

市场认可需循序渐进

“我们今后将对正在开发的滨海龙城项目的部分住宅推行全装修销售。”山东省威海市东龙房地产开发有限公司总经理助理乔光鸿告诉笔者，“我们已开发的住宅，有相当一部分是被外地人买走的，如果让他们在买房子后，再花费大量精力搞装修不太现实，一来他们的时间耗不起，二来他们对威海的装饰建材市场不了解。”

“当前房价一直居高不下，推行住宅全装修势必将加重购房人负担，将不利于开发商的销售工作。”威海市城建开发有限公司副总经理邵峰，对全装修住宅在威海的市场前景表示不太乐观。他强调，在普通住宅的开发与销售上，毛坯房还具有相当大的购买市场。“相对于一个楼盘数百甚至上千户业主不同的需求来说，实施起来众口难调。由于对一些局部不满意推倒重来，事实上还会造成浪费。”

邵峰认为，要引进和强化购房人对住宅全装修的观念，还需要一个循序渐进的过程，很多市民有足够的.闲暇时间放在装修新房上。“还有一部分人会把装修房子、挑选建材等当做一种精神享受，按照自己的思路设计的装修方案体现了他们的个性化需求。”

全装房呼唤技术标准

买了全装修住宅，是不是就意味着将来业主拿到钥匙后搬进行李就可以安心居住了呢？对此，有开发商表示这其实是一种误解。

蓝海置业顾问有限公司总经理戚其峰认为，全装修住宅短期内还不能为市场完全接受，

资料

其中的原因有很多，比如，开发商的专业化程度受到质疑，标准化服务目前难以实现。此外，不能推行商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度，缺乏行业标准和相关的国家规范及准则也是一大制约因素。由于房地产市场和装修市场严重的信息不对称，造成市场的信誉度和满意度极低。但是，戚其峰表示其个人仍然看好全装修住宅的前景。他认为，随着社会的发展，市场经济体制各项机制的日益完善，全装修住宅必将成为房地产市场的主流产品。

“作为专业家装公司，我们肯定是欢迎住宅全装修政策的出台，但是一定要具有可操作性。”拜占庭装饰公司的业务负责人谭先生表示，从家装公司的角度看，一次性签订一个大单是公司实力的证明，大批量装修，不管是材料成本还是人工管理成本都会明显降低，肯定会给购房人带来实惠。

推行全装修势在必行

你会购买全装修的住宅吗？对于这个问题，多位市民向笔者表示，除非自己财力雄厚，否则根本不会考虑。“如果我想转让房子的话，毛坯房更容易出手。”在银行工作的李女士认为，“买房子的成本已经够高了，在加上装修费用就让我们无力承担了。”公司白领袁女士说，她家的房子是在买后两年才断断续续完成装修的。对于买房后装修可能产生的噪音扰民等问题，受访者都表示即使推行全装修也不可能完全避免。

“推行住宅全装修，是我们考察了国内多个城市的做法后结合威海的实际情况提出的，是切实可行的。”威海市建委开发办的负责人表达了对推广住宅全装修的决心。“全装修住宅的好处太多了，它可以解决当前居民自行装修时产生的噪音扰民、破坏结构、垃圾污染等问题，更主要的是还能为购房人节省20%左右的装修费用。”

“开发商应该提供多种全装修方案，购房人在这一过程中并不是被动接受，他们完全可以根据自己的需要来选择并对一些细节提出修改要求。”这位负责人表示，很多购房人对于全装修住宅的概念还缺乏完整的理解，但是随着今后这项工作的逐步展开，全装修住宅的市场空间会越来越广阔。“具体的落实办法很快会出台。”据这位负责人透露，全装修住宅将推动开发商承担更多的社会责任，为此，有关部门还将在房屋验收环节通过对全装修住宅比例的控制等措施保证政策的落实。

篇6：推行126策略加快高效课堂构建英语教学反思

推行126策略加快高效课堂构建英语教学反思

“126”策略具体含义为:“1”就是营造一种课堂“情义文化”表现为“人人为师，互相共勉”的人际关系和学习氛围，奠定合作学习有效开展的基础。“2”就是围绕“互助”和“交流”这两个体现合作学习精髓的关键要素，优化教学设计、组织课堂教学。“6”就是指导和促进学生有效合作的着眼点和着力点，即学生在学习过程中的相互辅导、相互管理、相互激励、相互讨论、相互展示、相互评价。

我们都知道，学生学习知识的构建是通过自身对知识的认知、理解，通过学生自己思维的碰撞生成。学生学习中因个体不同，存在着不同的认知水平和认知过程，学习的积累及其恰当与否取决于学习者已有的认知结构，学习是知识在头脑中不断组织和表征的过程，它是一种自身积极地构建过程，通过自身积极的'构建，将短时记忆转化为长时记忆，在新的情境中，自如地调取知识以解决实际问题。

通过教研室提出的“126”策略来看，“满堂灌”、“填鸭式”传统课堂是我们教育的顽疾。陶行知先生是上个世纪的著名的教育家，曾经这样描述旧中国的教育：先生是教死书,死教书,教书死；学生是读死书,死读书,读书死。杜威：“学校的最大浪费在于儿童在学校中不能完全自由地运用已有的经验，采用自己的方法去获取知识。陶行知曾提出过教育的“六大解放”：一是解放学生的头脑，二是解放学生的双手，三是解放学生的眼睛，四是解放学生的嘴巴，五是解放学生的空间，六是解放学生的时间。

我们的课堂如何转变，首先是教师角色的改变：“师长”变“学长”，教师变教为启，变教为帮；其次是学生角色的改变：学生成为学习的主人，变被动接受为主动探求；再次是教室功能的改变：“教室”变“学室”，“讲堂”变“学堂。

高效课堂的落脚点应当是建立在班级小组合作学习的基础上，我们理解的小组合作学习不仅仅是课堂上把桌子拉开分组就是，而应当是更深层次的理解。小组合作学习分为三个层次，第一个层次为分组学习，第二个层次为小组成员之间有互助学习，第三个层次为小组之间有明确分工的学习。在这三种学习情况中，小组成员之间能否互助，是评价小组合作学习的重要指标。在此基础上，引导扩展到小组成员之间通过亲密有效地合作关系，自主管理、自主探究、合作提高，培养学生交流合作的良好习惯，树立学生的学习自信心。

高效课堂的构建应当是建立在师生情感交融、价值共享、共同创造、共同提升生命价值、丰富精神世界，学生们如沐春风，教师们如鱼得水，教学相长，其乐融融；应当体现学生变被动接受为主动探求，变学为思，变学为悟，学习成为享受，才能够使学习效益大幅提高。