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搜索引擎营销：搜索引擎优化与竞价排名广告大比拼

时间：2023-08-28 09:14:39 其他范文收藏本文下载本文

搜索引擎营销：搜索引擎优化与竞价排名广告大比拼（共10篇）由网友“people”投稿提供，以下是小编整理过的搜索引擎营销：搜索引擎优化与竞价排名广告大比拼，欢迎阅读与收藏。

篇1：搜索引擎营销：搜索引擎优化与竞价排名广告大比拼

迄今为止，搜索引擎营销无疑是互联网络上最理想的目标访问量来源，据权威统计，全球有超过80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找所需信息或...

迄今为止，搜索引擎营销无疑是互联网络上最理想的目标访问量来源。据权威统计，全球有超过80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找所需信息或产品。因而争夺网站在搜索引擎的搜索结果的出现位置，就成为这场日益升温的大战的焦点。

搜索引擎营销目前主要有两大流派：一种是竞价排名广告模式，也叫点击付费广告(PPC)，另一种就是SEO，也就是搜索引擎优化推广模式。

PPC搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用。客户的广告排名主要由竞标价格决定。它们一般以“赞助链接”的形式出现在搜索结果的左侧或顶端，有时也会出现在自然搜索结果中。

搜索引擎优化则指针对特定搜索引擎对网站从结构合理性，内容相关性及外部链接数量和质量等因素着手进行优化。经过全面优化的网站可出现在搜索引擎的自然结果的显著位置上。

PPC广告和搜索引擎优化，哪一种模式更好? 在回答这个问题之前，让我们先来对它们各自的优势和不足进行一个整体的评估。

PPC广告的优势

1) PPC广告的访问量，广告排名和广告效果比搜索引擎优化更具稳定性和预知性。

2) PPC形式虽然出现的比SEO要晚一些，但现在已俨然成为互联网络上最流行的一种广告传媒形式，因而较之于其它营销模式，PPC广告更易为客户接受。

3) 排名上具有独特优势。客户只须调整竞标价格就可以轻松控制广告排名，省去了搜索引擎优化寻找链接，交换链接等等繁复的工作。只要肯花钱，名列前茅简直轻而易举。

4) 通过PPC广告可对广告的客户转化率进行跟踪，进而调整关键词，使其达到最大绩效。

5) 搜索引擎对PPC广告的评审通过一般最多只需几天而已，因而能够起到立竿见影的效果。

PPC广告的不足

1) 这种广告方式的盛行决定了它在竞争上的激烈性。供不应求的市场局面亦使广告点击价格水涨船高。热门关键词的每点击价格往往高达五六美元，这是非有一定实力的公司所承受不起的。

2) 从长期效果考虑，其投资收益回报不及搜索引擎优化，

搜索引擎优化推广的优点

1) 自然搜索结果在受关注度上要比搜索广告更占上风。这是由于与和搜索结果同时出现的PPC广告相比，大多数用户更青睐于那些自然的搜索结果。

2) 建立外部链接，让更多站点指向自己的网站，是搜索引擎优化的一个关键因素。而这些链接本身在为网站带来排名提升，从而带来访问量的同时，还可以显著提升网站的访问量，并将这一优势保持相当长时间。

3) 能够为客户带来更高的投资收益回报

4) 网站内容的良好优化可改善网站对产品的销售力或宣传力度。

5) 完全免费的访问量，永远是每个网站的最爱!

搜索引擎优化的不足

1) 搜索引擎对自然结果的排名算法并非一成不变，而一旦发生变化，往往会使一些网站不可避免受到影响。因而SEO存在着效果上不够稳定，而且无法预知排名和访问量的缺点。

2) 由于不但要寻找相关的外部链接，同时还要对网站从结构乃至内容上精调细琢(有时须做较大改动)来改善网站对关键词的相关性及设计结构的合理性。而且无法立见成效，要想享受到优化带来的收益，往往可能需要等上几个月的时间。

3) 搜索引擎优化最初以低成本优势吸引人们眼球，但随着搜索引擎对其排名系统的不断改进，优化成本亦愈来愈高，这一点在热门关键词上表现最为明显。象“life insurance”(人寿保险)或“debt consolidation”(债务重整)这样的热门关键词，每年至少需要一到五万美元的优化成本预算。

孰优孰劣，这很难说。一般来说，如果公司的经济状况能够负担PPC的广告开销，那么PPC广告可以其见效奇快而被列为首选。对于广告预算比较受限的公司，则可把搜索引擎优化作为搜索引擎营销的首选。

两种推广方式的有机结合

PPC广告具有见效快，效果稳定的优势，但如果只用PPC广告进行推广，则会减少利润空间。搜索引擎优化虽不如PPC广告见效快，但从长远来看，它却具有投资回报高的优势。两者的有机结合可取长补短，有效降低广告成本。

案例一：可对竞标价格在承受范围内的关键词采用PPC广告形式，而对价格较贵的关键词采用搜索引擎优化进行推广。

案例二：可先对网站实施搜索引擎优化，并在优化见效前的一段时间先通过PPC广告方式达到快速收效的目的。

篇2：搜索引擎竞价排名优势

搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式，用户只要向搜索引擎运营商投入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键...

搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。

竞价排名的益处

1、用户可以随意选择针对性关键词，推广搜索引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获取您想要的关键词排名。

2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜索引擎排名时间，竞价用户随时可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月时间，

3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。

4、常常搜索一些关键词，搜索引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜索引擎第二页。搜索引擎第二页的网站相对于搜索引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对减少。

5、针对性强 ,可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。

6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优化所做不到的。

篇3：搜索引擎优化软文营销秘诀

摘要：在网络营销中，搜索引擎优化理念是必不可少的东西，下面就运营seo已经网络推广还有软文营销分享给大家，希望大家在网站推广中不...

摘要：在网络营销中，搜索引擎优化理念是必不可少的东西，下面就运营seo已经网络推广还有软文营销分享给大家，希望大家在网站推广中不要为了seo而做seo，也用seo的思维模式去操作，但是这个也必须要有软文功底才可以去操作，下面一一罗列出来：

一、测试其他关键词的新闻

很多人说关键词没有什么，那么大家可以更加地方热点话题来写新闻源，写的文章质量是非常重要的，只有保证了网络营销质量，也就是用户有需求的阅读，这样的文章才会大量的被，这个时候文章也有价值了。

二、关键词上新闻源

今天就以这个作为网络营销关键词，然后写很多软文，软文的形式就是到互联网的媒体平台投稿，但是这个文章绝对要有干货，不然没有任何价值，哪怕做上去了，没有人转载或者阅读，就真的没有价值了，

网络营销内容是以微博营销而写的，近年来，微博甚至都上到一堂课要上万的价格，所以也写写文章，让那些有需要的朋友可以借鉴一下，当然这个主要目的是用seo的手法，做新闻源文章，主要就是网站推广这个关键词。

三、百度产品

可以看出来百度的产品还是不错的，一般百度百科，，百度知道，占据网络营销关键词都会是前两页。

软文营销垄断方式就是这样操作，本文章就是写给汇道整合网络营销公益培训的学员看的，希望通过一天的文章写作，然后最后在写一篇分享文章，让大家更好的去理解。

总结：在网络营销中，明显可以看出，只要堆积的对，任何都不是问题，当然这个只是seo培训中，引导学员们的网站推广思维，并非这个关键词就用，大家可以用自己所在的行业去操作。

篇4：搜索引擎优化方法

引擎搜索引擎的优化方法，优化因素，五大方法，我来告诉你，优秀的网页内容永远是吸引搜索引擎的最重要，但是还是占有一定的比重，在不堆积关键词的基础上，网站后期排名的主要因素之一，如果是作弊行为就不要往下看了，

方法一：内容优秀的网页内容质量，永远是吸引搜索引擎的最重要质量的要求，内容才算是优秀的内容，内容具备，原创性的文章，吸引住搜索引擎。不要使用哪些转载又转载的内容，那样的内容是最不好的，内容为王，都是流行开来了，哈哈，权重最高的地方最好不要去寻找资源，内容那都是最为滥用额资源。一些采集软件早就用的采集千遍了。

方法二：大收录量起码是离不开原创文章的，文本描述出来最好不要使用图片或者是视频，不然收录不是很好，需要的用户的需求去改善出来的内容就是好的内容，其实在互联网上最多的使用是文字的描述，也是图片的衬托。合理的内容要用逗号隔开，不要一大堆的写出来。合理使用都好，标点符号的使用不能盲目，也是收录好的一个，错别字过多的文章也会不收录的。收录了会被删除的等于没收录，谷歌百度收录不均匀问题就出现了。

方法三：关键词密度关键词上的排名，抓取的信息就是抓取你的页面关于这条信息的出现频率有多高，但是质量首先要做好，才能给你好的排名，

抓取页面，也就是最终页面，好的文章加上频率的出现就会出现的前面。描述，h标签中出现将有利于搜索引擎给予更好的排名，更有相关性，要合理的运用这些。

方法四：外链相信大家都不陌生，排名的主要因素之一，做SEO很久了，真正的把外链做好需要一定的功夫。占有一定的比重，也就是网页关注的越多，也就证明你的有价值，搜索引擎是人造出来的，同样是有多少人说他好，他就好很多人说他不好，他就不好了。

方法五：虚拟主机，企业建立自己的网站，一台服务器的IP是不是被搜索引擎处罚过的要选择好，别到时候一切工作都白费了，才发现服务器有问题。收录正常，则表示这个IP没有被处罚过，选几个网站看看收录情况，如果处罚了搜索引擎中的排名难以保障。很快的响应搜索用户排名也就下降，别谈用户体验了，根本每用户了。访问到网站所有重要内容，都要有好的排名，才有人来访问，不然谁会来啊，如果服务器没有检测赶紧去看看把如果出现情况就不要买这个服务器了。果断的放弃呵护。

作者：古宏涛

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篇5：搜索引擎优化常用指令

在搜索引擎优化过程中，我们经常用到的是在搜索引擎中输入某某符号来检查网站的收录、链接等等，但是搜索引擎在一开始就准备了很多检查的指令，只是大家很少用过，所以今天整理了搜索引擎优化过程中常用的搜索指令来帮助大家更加清晰的了解搜索引擎，了解网站。

一、双引号“”和书名号指令——完全匹配搜索

在输入了含有双引号的关键词后，返回的结果是完全匹配了关键词“搜索引擎优化图片”文字的结果，而下面的图片则是包含关键词“搜索引擎优化图片”且可能是分词或组合词的结果关于的作用是让用户更加精准的寻找某本熟悉，而不是书籍名称的关键词。因为现在的书籍和电视剧名称有冲突，如《手机》-这样搜索的结果为含有手机关键词的所有图书，而不是电影电视剧的手机，也不是打电话用的手机。

二、Inurl：指令——网址中包含关键词

在网站的URL过程中，包含关键词“网站优化”，因为在URL中含有关键词对关键词的排名具备一定的优势，这样可以更加精准的找到竞争对手。大家常用说文件夹命名要以关键词的汉语拼音或相关联记忆词来命名的主要原因就在这个地方。特别是英文关键词的优化，这个尤为重要。

三、inanchor：指令——链接锚文字中包含关键词（google支持）

关键词“网站优化”在搜索结果中有链接，这是大家经常在做外部链接时候常用的锚文本，检查是否有效果的最有效方式，下图为搜索结果的第一条中含有锚文本的区域。便于大家更容易去理解这条命令，可惜的是inanchor：只适合在google中使用。四、intitle：指令——标题中包含关键词上图为未增加intitle指令的搜索引擎结果，大家很容易发现只要在description或keyword或者正文有此关键词都有可能被返回搜索结果，而运用了intitle之后如下图，很容易看到搜索结果必须是在网站的title中包含关键词才被返回。这条命令的最大价值在于对某个关键词更加深入的了解竞争对手(大家都说title很重要嘛)。五、site：指令——某域名下所有文件site指令很容易理解，是检查网站被搜索友情抓取的页面，很多做优化的人非常重视这个site结果，在前段时间百度公布的搜索引擎优化指南中说到baidu中的site结果仅供参考，非准确的结果，经常用site的人也会发现，你往收录也的后面点击的时候，会发现收录总数在不断增加会减少。所以此条指令虽然常用，但是不能作为唯一标准。

六、domain /link指令——查看网站反向链接

说到查看网站反向链接是很多重要非常重视的，外链很大程度上决定了搜索引擎的排名，所以站长或从事SEO工作的人在做了大量外链工作后，发现检查效果是非常重要的一个环节，所以domain /link指令就会被大家经常用。

Domain：这条指令是百度查看反向链接的方式

Link：是yahoo和google查看反向链接的方式

注意的事：在yahoo中查看反向链接是需要在网址前增加的哦。目前查看反向链接最全面最有效的方式是yahoo的查询

七、常用的指令组合使用

1、site:天然气——搜索网站中包含某个关键词的结果

上图仅表示在www.hefei8.com中包含天然气这个关键词的信息，这样可以更加精准的查看到相关信息，常用于精准搜索。

2、inurl：.edu.cn 交换链接

这条指令也是做SEO工作最常用的组合搜索，意为网址中含有edu.cn(这个不用说，教育类网站，权重高嘛)的内容中有“交换链接”字样的信息。这样的组合搜索可以帮助我们找到需要交换链接的站点，同时可以快速的寻找高价值的外部链接。

3、inurl:edu.cn/forum/*register

此条指令可能很多人不明白是什么意思，“inurl”——网址中包含edu.cn的网站同时含有forunm和register这2个单词，*为通用符。因为大家常用forunm和register表示注册页面。最终表达的意思所有教育类网站的注册页面，这样很容易找到高价值的论坛来供大家发布外部链接

4、link:www.***.com -link:www.***.com

最后和大家分享的组合指令是检查外部链接的，在之前很多人说做外部链接最有效的方式是看竞争对手的反向链接，然后针对这些方向链接做外链。这条指令就是告诉大家做了前者的外部链接，没有做后者的网站清单。我点了返回结果的第一条，果然发现有前者网站链接，而无后者网站链接(注意前后都要有哦，而且减号“-”前面要有空格，后面不要有空格)

上述的指令多数来自于百度和google、yahoo的，所以说指令的结果和准确性是没有问题，作为一名SEO从业者，我们有理由要去了解这些指令，而且要合理的组合利用指令，这样会让在做搜索引擎优化过程中更有效，效果更佳，速度更快。

篇6：雅虎搜索引擎广告

雅虎搜索引擎广告 -广告语广告词

平面：1军事基地远景一架侦察机停在停机坪侦察机已经生锈满是蜘蛛网近景

一个士兵的背影正在使用笔记本笔记本上是雅虎的页面

2一张美国国家图书馆的.大门照片大门用木条封死右下角雅虎搜索的

logo 没有文案（后挂一块待售的牌子）

3打开的笔记本占据画面（雅虎页面）大部分，键盘上是一双外星人的手

画面远处停着一架UFO.

4电脑键盘YAHOO字母键被磨光了。

影视：1思想者雕塑镜头逐渐来出思想者坐在马桶上思想者雕塑变活站起来

走到电脑前到雅虎搜索“便秘特效药”

2一个男性白领从电脑城出来手中提一个崭新的笔记本电脑快步疾走

越走越快飞一般朝市郊走去走到一处麦田里坐下打开笔记本进入雅虎搜索

界面（未完待续）

3会议室里，老板听下属报告市场行情，下属们七嘴八舌乱作一团，老板

起身离开会议室，下属面面相觑，这是老板一手提一个电脑一手拿胶带走

进来，用胶带把下属的嘴都封住然后回到座位上，打开电脑，进入雅虎

搜索引擎。

篇7：搜索引擎营销方案

一、目标(Target)- 制定SEM目标和策略

受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点：

1)推广定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等;

2)目标受众：针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍;

3)推广策略：付费营销(PPC)?自然营销(SEO)?或是网络整合营销模式?

二、分析(Analysis)- 分析关键词和历史数据

1)根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省了推广成本和效率;

2)分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果;

3)通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。

注意：“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要!是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。

三、计划(Plan)- 制定推广计划

1)根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去推广?

2)通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识;

3)基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案;

4)完成推广效果监测系统的设定与测试。

四、执行(Launch)- 实施及监测广告投放和SEO效果

1)一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。目前，国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度网盟推广就是典型，你几乎无从选择。当然，像Google AdWords、行业门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显;另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力;

2)跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课之一。协调SEM部门工作，收集来自各方的数据报告，第一时间发现问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免大幅波动。

五、优化(Optimization)- 推广数据分析与优化

1)每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足;

2)基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标;

3)如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整SEM策略或基准点，并与各方达成共识;

4)基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

注意：优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。

文末，小结一下，搜索引擎营销流程可以分为五个步骤，即制定SEM目标和策略、分析关键词和历史数据、制定推广计划、实施及监测广告投放和SEO效果和推广数据分析与优化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”环节又是整个APLO-“优化流程再循环”的重心。

篇8：搜索引擎营销方案

网站内容被搜索引擎收录只是最基本的开始，搜索引擎营销的目的是让网站在搜索结果的第一页显示。提升搜索排名的方法主要有两种，一种是搜索引擎优化(SEO)，这个在之前的`章节已经详细介绍过，另一种方法是竞价排名。

竞价排名，顾名思义就是网站付费后让搜索引擎展示，排名的算法和用户出价、关键词质量度等一系列因素有关，通常来说，付费越高者排名越靠前;竞价排名服务是按点击计费的一种服务，用户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大搜索引擎中。

搜索引擎竞价排名推广主要分为以下几个步骤：1、在各个搜索推广平台申请搜索引擎营销推广帐号;2、制作并优化网站着陆页;3、确定关键词，创建推广计划;4、安装统计代码，确认网站转化目标;5、投放广告;6、跟踪并评估广告投放效果。

关键词的选择是竞价排名推广的一个重要环节，选择的策略是：第一，选择产品或服务核心关键词。核心关键词包括产品的门类、种类、品牌、产品型号等。第二，添加形容词以扩展核心关键词，如添加属性、功能、比较、价格、销售、行动等来形容核心关键词，如机票代理的企业，添加价格“特价机票、打折机票”，添加行动为“买机票”。

在转化统计方面，百度统计和百度推广是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗则暂时没有官方的转化统计系统，不过可以通过一些第三方的搜索统计平台进行转化统计，这些第三方平台通常只能每天和搜索引擎同步一次数据，因此无法看到实时的转化情况，只能看到昨天之前的转化效果。

付费广告投放一段时间之后，就可以通过数据报表来分析各个关键词的转化情况了。关键词的效果分析可以用关键词的总消费金额除以关键词的总转化量来衡量，如果该数字高于平均数，则表示这个关键词的转化效果不好，需要优化(如降低出价、增加否定关键词、修改匹配方式为精确匹配等等)，如果该数字低于平均数，则表示这个关键词的转化效果好，需要进行拓展(增加同类关键词、提高出价、修改匹配方式为短语或广泛等等)。

总而言之，SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

篇9：搜索引擎营销方案设计

搜索引擎营销方案设计

搜索引擎可整理和搜索互联网的信息资源，看看下面的搜索引擎营销方案设计。

搜索引擎营销方案设计

这个引擎系统分为信息搜索、信息整理、用户查询三方面功能。早期的搜索引擎只能收集资源服务中的网络地址。根据不同的资源类型分成不同的目录，再将这些目录一层层地分类。现在的搜索引擎了解网站上每一个起始页，然后就可以搜索网上的每一个超级链接，把所有代表超级链接的词汇收录在一个数据库里，这就是目前搜索引擎的原理。目前，有名的搜索引擎有百度、谷歌和雅虎。

搜索引擎营销就是利用用户使用搜索引擎检索信息的机会，传递营销信息给客户。搜索引擎营销的原理是，企业先把营销信息发布在网站上，这样所有的营销信息都以网页的形式存在。搜索引擎把所有的网页信息包括企业发布的营销信息和所有网页都收录到数据库里。用户搜索时喜欢用关键词，搜索的结果往往都包含关键词和相应的链接。所以营销企业可把一些用户感兴趣的信息放到信息源所在的网页里。

搜索引擎营销一般有四个层次；第一层次是企业的营销网站要进入主要搜索引擎的分录中；第二个层次是就算被大型搜索网站收录，但排名最好靠前；第三个层次是如果网站的访问量也就是点击率提高的话，那么企业营销的效果会更好；最后一个层次，由于访问量提高了，企业就离获得真实的受益不远了。这阶段的搜索引擎营销的可控制性和可操作性不如前三层。但也可以看出最后一个层次是最难的，第一个层次最简单，操作起来也很容易。

一、搜索引擎营销的意义和重要性

网络已经成为人们生活中必不可少的主流媒体了，越来越多的用户喜欢在网上搜索自己需要或感兴趣的.信息，这样网络信息消费需求就形成了。人们普遍认识到，网络信息的获取，不需要很高的成本，但获取的信息量却很多，信息传播率也很广。通过网络，企业可以实现产品的直销，不但减轻了库存压力，而且可以通向国际市场。

搜索引擎营销有一个排名优先原则，据著名搜索引擎公司的研究，多于80%的用户用搜索引擎查阅信息的时候，通常会忽略第三页往后的内容，所以如何把握前三页的机会对网络营销公司非常重要。这家搜索引擎营销公司从3月开始调查，一共对1649个样本进行调查，大多数的用户，看完自己需要的信息后，不会再往下看。22.6%的用户会浏览第一页的结果，18.6%的用户并不浏览，只是点选第一页的结果。25.8%的用户会浏览前两页的内容，14.7%的用户会浏览前三页的内容，但是浏览完就马上停止。所以一共有81.7%的用户会浏览三页或三页之前的内容就停止浏览。

搜索引擎营销的针对性很强，因为顾客在搜索网站打的关键词就是自己所需要的产品，这些都可以明确表明顾客对这种产品是有需求的。所以这些客户就是网络营销公司的潜在消费者。客户如果打出很长的关键词，说明客户寻找的信息很具体和精确。如果打出的关键词比较短，说明只是一般性的搜索。基于此，网络营销公司就要关注关键词的注册了。

搜索引擎营销宣传得很到位，但是成本却很低廉。做好搜索引擎营销的关键就是使自己的网站大型搜索引擎网站上排名靠前。一般有两种，一种是优化搜索引擎去提高网站的排名，一种是付费去提高网站的排名。当然这钱不是百花，因为据权威机构的调查显示，近半数的网民每天都会频繁使用搜索引擎，有17.2%的网民每天至少会用一次的搜索引擎，这样汇总起来，每天就有61.91%的网民使用搜索引擎，所以付费使排名提前还是很有必要的。

二、搜索引擎营销策略

上文提到的四个层次也是搜索引擎营销的四个环节，企业如果想从网络营销上获得效益和利益，应该做到以下几点。

首先自己的网站一定要做好。做好网站的关键是内容丰富才能吸引客户，这不单单是宣传产品，要上升到品牌层次上来。因为搜索引擎营销不仅仅是推广网站和促销产品，更重要的是要建立和提升企业的品牌。尤其是大企业对于品牌的推广会更重视。无论是推广品牌还是促销产品都是搜索引擎营销的目标。再有，搜索引擎直接影响这企业的品牌，因为用户是通过搜索引擎才能看到企业的网站，所以如果网站的搜索引擎的可见度高，那么品牌的影响力也会越大。

其次就是做好网站的维护工作。要定期优化更新网站，优化搜索引擎以优化网站的用户体验度为依据。为了突出核心竞争力，运用所掌握的技术，制定出正确的策略并予以实施。这些更新与维护可为网站创造价值，也方便了用户搜索，当然企业也可以得到更多的经济利益。所谓搜索引擎的优化，就是要对网站的结构的合理性，内容是否相关，外部链接的数量和质量进行优化。网站在建立初期，最好有足够的优化人才，这样搜索引擎的排名才会提高。如果自身没有优化人才的话，就要请专业的搜索优化公司帮忙了，这样做的成本低回报高。在做搜索引擎的过程中最好融合传统的营销理论。比如细分客户，研究客户的消费心理，分析用户对关键词的界定，这样企业就可对关键词有所选择。在优化搜索引擎是，企业要向搜索引擎和客户双方面示好，这有这样才能从内容上和形式上吸引两者的注意力。吸引搜索引擎的好处是网站排名会提高，吸引客户的好处是，客户可以立即在企业网站上找到自己所需要的信息，变潜在客户为真实客户。所以优化网站可以增加宣传力度和销售力度。

刚刚优化的网站，也被知名搜索引擎收集了，那么如何提高点击率就显得至关重要了。研究者认为必须做到两点。第一点是网站的内容要迎合消费者心理，吸引他们长时间浏览。第二点是搜索引擎的排名要靠前，上文提到，80%的网民都不会留言第三页以后的内容，所以想提高点击率就必须提高搜索网站的排名，上文中提到过提高排名的方式除了优化网站也可以付费。

点击率如何变成经济效应，企业就要做到先让客户在网上体验，付款系统和物流系统要配套，产品的质量要符合网上的宣传，要诚信，不能欺骗顾客，如果名不副实，质量有问题，运送有不给力的话，后果会很严重。著名搜索引擎服务公司的总裁说，搜索引擎营销这个行业都不记得自己的最终目标是什么了。所以出现了很多问题。最重要的还是应该落实营销这两个字。成功的营销就是要了解客户的行为，这样他们才会对你的产品感兴趣。了解客户的心理，生产出的产品要符合客户需求，给客户带来真正的价值是搜索引擎营销的最终目标。

最后要建立搜索引擎的分析体系。要分析消费者的心理和喜好，文化背景和生活习惯，这样才能设计出亲和消费者的网站。细分顾客群有助于关键词的选择。分析竞争对手和行业状况，就可以对五种外在威胁(同行竞争者，潜在竞争者，替代品，购买者和供应商)有所警觉。另外，对投资回报体系的每一个环节都要做详细的评估分析。比如统计点击率，顾客传化率，投资回报率等。就算未达到销售目标，也可逐一检查每一个环节，并做出修改。

综上所述，搜索引擎营销是一种基于搜索平台的网络营销。目前正成为中小企业网络营销的最佳选择。因为搜索引擎营销很容易吸引到潜在客户，发展势头很好，而且成本很低廉。企业做好搜索引擎营销的策略通常是先做好自己的网站，然后优化网站，提高点击率，变点击率为收益后，再进一步分析投资回报体系。

篇10：搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化的策略选择

搜索引擎关键词广告是一种按照点击数量付费的搜索引擎营销方式，搜索引擎优化是指经过对网站基本要素的优化设计使得网站在搜索引擎自然...

搜索引擎关键词广告是一种按照点击数量付费的搜索引擎营销方式，搜索引擎优化是指经过对网站基本要素的优化设计使得网站在搜索引擎自然检索结果中获得好的位置及索引信息，两者最大的区别在于关键词广告是搜索引擎的付费服务，而对于自然检索结果中的信息无论有多少用户浏览和点击，网站都无需向搜索引擎支付任何费用，因此从表面来看，关键词广告是要付费的，而搜索引擎优化是免费的，不过这里的“免费”仅仅是搜索引擎免收服务费，不等于说网站不需要为搜索引擎优化投入资源。

？？？？企业在搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化的策略之间进行选择时，许多网站会倾向于仅采用搜索引擎优化推广方法，因为难免会形成这样的想法：既然可以通过免费方式进行搜索引擎优化推广（甚至获得比关键词广告更好的效果），为什么还要还要花钱去投放关键词广告呢？其实，与搜索引擎优化相比，除了要向搜索引擎支付费用的主要“缺点”之外，关键词广告其实还有许多优点，关键词广告在某些方面比基于搜索引擎优化的自然检索结果更为突出，搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾，最理想的方式是根据网站的实际状况和网络营销竞争环境综合处理两者的关系，这样才能获得最优的搜索引擎营销效果。

？？？？在“google中文关键词广告效果测试报告与问题分析”（详见 www，

marketingman。net/wmtips/p138。htm）一文中，曾经分析过google关键词广告与搜索引擎优化的关系，该文章提出的观点是：关键词广告与网站优化排名并不矛盾，因为一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在google检索结果中获得好的排名，因此关键词广告是网站优化与免费登录的补充，即使用某个关键词检索时网站的信息在google的搜索排名中处于第一位置，也可以采用付费的关键词广告，这是因为搜索结果排名信息与关键词广告的信息并不一定相同，用户的偏好也有差别，并且自然检索结果中出现的信息与关键词广告信息可能并不一致，因此对用户的吸引力也不同，从而获得不同用户的关注和进一步的点击行为。

？？？？以google关键词广告为例，由于google采用的是将自然检索结果与关键词广告在搜索结果中完全分开的方式，左边是自然检索结果，右边“赞助商链接”下面则为付费的关键词广告。如果同一网站的信息出现在同一个搜索结果页面，这样的关键词广告是不是就浪费了呢？其实也不完全是这样。在“google搜索引擎优化与关键词广告（AdWords）的关系”文中（详见www。marketingman。net/wmtips/p137。htm）我对此曾经进行过分析，主要从用户浏览信息的偏好以及搜索结果中的摘要信息对用户的吸引力两个方面来考虑，认为多一个信息传递渠道必然有其价值。另外，由于搜索结果页面的关键词广告位置有限，占据有利的推广位置对竞争者也可以形成一定的狙击作用。

？？？？总之，在制定搜索引擎营销推广策略时，应根据企业的市场营销资源综合考虑免费推广与付费推广的关系，系统地对待搜索引擎优化与关键词广告，而不仅是片面强调一个方面而忽略另一个方面。

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