厨房小家电的营销思考（精选5篇）由网友“zhuxianping”投稿提供，以下是小编收集整理的厨房小家电的营销思考，欢迎阅读与借鉴。
篇1：厨房小家电的营销思考
目前厨房小家电的生产厂家比较得多，例如美的、苏泊尔、九阳、尚朋堂、奔腾等，也有不少品牌大家电厂家开始潜入这个市场，例如格力、熊猫等，市场的竞争大有愈演愈烈之势，谁能够在市场上抓住消费者的心，满足消费者的需求，无疑将在竞争中处于比较有利的地位。我个人认为要想在日益激烈的市场竞争中取得有利的地位，那么就要“渠道为方向，终端为方法”。
渠道创新
目前小家电的销售还是依从了大家电的模式，走家电卖场的渠道，只有较少的品牌敢于进行渠道的创新，跨入大的连锁超市，展开热烈的营销活动。但是纵观全局仍然是家电卖场的销量占了厂家销售额的较大部分，但是厂家应该关注的是利润，我们不能为了上量而作营销工作，没有利润，厂家的成长就失去了动力。
家电卖场虽然能够在产品的销售额方面产生巨大的贡献的作用，但我们不能够忽视一个大的问题：利润较低。大的家电卖场关注的是利润，其和厂家合作的基础点就是利润，最大限度地取得利润就是其本职。小家电无论进入国美、五星还是苏宁，都要缴纳较高的进场费用，还有营销过程中的种种促销支持费用以及各个卖场年年装修时的费用，都极大地增加了厂家的费用支出，总的下来给这些家电卖场的费用不低于20%，成本巨大。
连锁超市现在也有了小家电专区销售小家电，虽然在销量上可能不及家电卖场，但是却能够产生较大的利润，
超市的进场费用较低，有的连锁超市也不向品牌小家电收取场地费用，促销费用也比较的低，这就节省了不少的开支，超市的人流量也不比家电卖场小，消费者所到之处就能够实现销售，所以现在的连锁超市正在厂家的利润来源中占有越来越大的比重。
家电卖场以及连锁超市毕竟只是众多实现销售的区域的一部分，众多离这些场所较有一段空间距离的消费者有需求的时候，如何满足又是一个问题。这些消费者产生购买时，通常会去附近的五金店或者小规模的家电经营部，如果这些地方没有所需的产品，他们就会乘车去附近的家电卖场或超市。作为一个旨在发展的企业而言，不应该忽视这部分消费者。厂家就应该将产品铺向这些家电卖场或超市无法覆盖的地方，便利消费者。厂家不应该怕操作或这个比较麻烦而放弃，再说五金店和小的家电经营部所带来的利润也是较家电卖场和超市要高出一些，更应该是一个开拓的方向。
我对南京的小家电市场还是比较了解的，也曾接触过美的九阳苏泊尔这些品牌的小家电，无疑在小家电的渠道创新以及开拓方面九阳和美的是作的比较好的，九阳就有较多的业务员热情地从事着县区市场的开拓工作，积极地与县区的五金店和家电经营部开展合作；美的则在南京的县区开有2个专卖店，这些都是渠道创新的优秀事例。
渠道的规划以及建设部分意义上决定了一个企业的市场方向，好的方向则能够带来一个企业的快速成长。家电卖场不应该放弃，超市作为企业利润的来源更应该主攻，五金店和家电经营部则应该作为市场的补充。
篇2：厨房小家电广告词
1、美品，的行，雨(予)天下。
2、美的雨消毒柜，给你健康的!
3、时尚前沿风，温馨美的雨。
4、与众不同的美好生活，美的雨。
5、新厨卫，芯品质，欣生活，星享受。
6、美的生活，雨(与)您共享。
7、美的雨热水器，用爱温暖全家。
8、美的雨专注，您所关注的。
9、让爱化作美的雨——“美的雨”厨具。
10、美的雨抽油烟机，只食人间烟火。
11、安居乐业，有美的雨就OK!
12、品质生活好帮手。
13、美的雨，媚的你，美的家。
14、安居乐业，驾驭未来，有美的雨帮您。
15、美的雨炉具，解燃煤之计。
16、心精彩，芯品质，信服务，欣生活。
17、美的生活，雨众不同。
18、美的你，美的家，美的雨。
19、芯品质，欣生活，星享受。
20、您所关注的，就是美的雨专注的!
21、享受生活，美的雨帮您!
22、将繁琐的烹调简化到极限—只需要轻轻一按。
23、烹调因此而成为艺术。
24、凡是能吃的它都能搅拌或磨碎。
25、我们是从不做声的仆人，但却有着一百双手。
篇3：厨房小家电广告词
1、厨·领时尚，柜·藏健康。
2、厨卫大世界，厨房新主张。
3、厨卫到家，锦上添花。
4、厨卫电器，温馨有趣。
5、厨卫电器，香飘四溢。
6、厨卫开启食尚，品质打造生活。
7、厨卫新品质，让家更温馨。
8、厨寻千百度，情归好生活。
9、打造精品厨卫，品味时尚生活。
篇4：小家电营销广告语
小家电营销广告语
一、博奥精进，独特匠心。
二、提高生活品质，从方特开始。
三、科技一人为本，方特伴你同行。
四、品质赢天下，方特进万家。
五、一挑二选三比较，安全环保电器好。
六、用心承载品质，用新成就未来。
七、万家灯火，怎能少我四方节能，环保特行。
八、新的'选择，给您带来舒心的享受。
九、优质生活，只因方特。
十、方寸之间，特别追求。
十一、精工细造，方特电器。
十二、品质进千户，安全保万家。
十三、方特，生活特方便。
十四、方寸之间，特立品质。
十五、何以解忧？唯有方特。
十六、方特到家，节能专家。
十七、方寸之间，特凸风范。
十八、方特，与你共筑幸福生活。
十九、方特创想，美妙绽放。
二十、节能舒心又环保方特电器，绿色科技。
二十一、家有方特，幸福快乐。
二十二、您的安全，我们买单使用方特电器，生活称心如意。
二十三、特立独行，引领绿色生活。
二十四、方特电器，让您的生活更如意。
二十五、创新科技，方特电器。
二十六、方特电器，缔造生活新境界。
二十七、方寸之间，特质风范。
二十八、绿色生活，我选方特。
二十九、从小做起，方特为您。
三十、买电器，选方特，节能环保不怕热。
三十一、生活有姿色，家电用方特。
三十二、方·寸间，特·信赖科技从小做起，绿色生活点滴。
三十三、有方特，更出色方寸天地大，品特日月长。
三十四、科技缔造安全，节能创新环保。
三十五、方寸之间，特别品质。
三十六、方特电器：节能环保，放心首选。
三十七、专业领衔科技，完美方特电器。
三十八、方特电器，无忧无虑。
三十九、方寸间，尽显科技特色。
四十、方特，小家电的美好时代。
四十一、有爱就有家，有家就有方特电器。
四十二、方特电器，创新科技。
四十三、方寸之间，特彰风范。
四十四、安全有方，环保特效。
四十五、方特电器，只为您考虑。
四十六、选择方特电器，生活称心如意。
四十七、家电新选择，方特心享受。
四十八、方特电器：节能科技，放心科技。
四十九、品质生活，有方特电器。
五十、加入方特，家居无忧。
五十一、方圆之内，特立独行。
五十二、方特家电：方便你我，尽显独特。
五十三、方特电器：方便使用，特别安全。
篇5：二级市场－－中国小家电营销方向
2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向
一、二级市场的概念：
我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级为第三级城市，目前二级市场的概念存扩大，分别由以下因素组成：地区级城市、县级城市、省城的郊区市场，
二、为何向二级市转轨？
首先，一级市场让小家电营销日渐艰难，主要表现如下：
1、进入一级市场成本偏低，目前省城（一级城市）的主营渠道多由大型家电连锁控制，进入的成本相当高（进场费、专柜费、导购费、节庆促销费，以进入一个中心城市的主渠道计，前期费用投入将在40～100万元之间）如果一个单一品牌在一级城市的年销量低于200万，则可能赔本。
2、一级市场竞争激烈，由于省城多主流大品牌，品牌传播信息庞杂，受众接受度低。另外各种促销手段层出不穷，竞争已达白热化。
3、一级市场售后服务的成本高，营销机构的日常费用、营销人员费用、物流配送、售后服务费等，累计起来十分庞大，而且大都由厂家承担。
4、一级市场投入产出比率较低，尤其是广告费与销售比不成正比，我分别对五个一级城市和二都城市小家电广告投入与销售回报率统计，回报比分另是7.6：100和14.89：100。
5、一级市场厂商忠诚度不高，因一级市场竞争激烈，销售成本高，导致一级市场的厂商关系潜在矛盾
诸多，双方的忠诚度不高，
其次，省城商家机构重迭，渠道交叉，销售冲突严重，导致营销矛盾较大。
第三，省城商家与厂家的相互选择概念不成正比，一级市场商家数量有限，但可选择的品牌商品较多，因此一级市场商家往往坐大。
其次、二级市场表现出较大的优势：
1、二级市场竞争相对较低：目前强势品牌仍在一级市场为多，而二、三线品牌以二、三级市场为多，
所以二级市场相对一级市场竞争相对低，竞争手段相对简单。
2、二级市场营销成本低，目前大卖场终端在二级市场数量相对较少，各种进场费、专柜费也相对较一
线市场低。
3、二级市场的厂商忠诚度相对高，二级市场代理商对品牌的忠诚度较强，容易与企业形成共同发展的战略伙伴关系。
4、厂商对二级市场渠道的掌控能较强，因为二级市场渠道结构不如一级市场那么复杂，很多二级市场
小家电代理商的渠道都是二元化，一是商业渠道，一是自建的渠道，如专营店、小区移动直销等。所以销售商对渠道的掌控能力较强。
5、二级市场营销利润较高：在二级市场，白热化的价格战不如在一级市场明显，所以营销利润较高。
综合以上因素，二级市场应是2005年小家电必夺的主营阵地。小家电公司必须在战略结构和相关的营销组织配置且作出相应调整。
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