保险营销成功签单的诀窍（共4篇）由网友“lompk”投稿提供，下面是小编整理过的保险营销成功签单的诀窍，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。
篇1：保险营销成功签单的诀窍
四、善用工具 有效促成
工欲善其事，必先利其器。精良的工具，能够让我们的工作事半功倍。为此，营销伙伴可以在自己的营销工具上多下点功夫，以便达到最佳的访谈效果。
充实你的展业夹——展业夹里除了一些公司简介、产品说明等基本销售资料，还可以放上一些从财经杂志收集的文章、时事热点的数据分析、个人理财经验的介绍等。展业夹资料更丰富充实，安排严谨得当，让客户感受到你的专业和敬业，给予十足的信赖好感。
小礼品大作用——在拜访客户尤其是陌生拜访的时候，营销员可以透过一些恰到好处的小礼品敲开客户的心扉，让客户有一个好心情与你交谈，建立起一种友好和善的关系。礼品不在于贵重而更在于体现你的用心和关爱。要在适当的时候送适当的礼品给适当的人，才能充分地发挥小礼品的大作用。
五、总结反思 明天会更好
一个缺少批评和自我批评的人，永远不能有进步。人无完人，我们都是在不断的总结、反思中获取前进。营销伙伴要经常进行阶段性的活动质量回顾与总结，分析自己所面临的问题，并寻找相匹配的解决方案。
营销员可以充分利用每日活动记录表、周工作质量报表、月工作质量报表、增员卡、客户卡等管理工具，对活动量和活动成果进行总结归纳，与自己的短期、中期、长期目标相比较，及时了解自己的业务状况，并进行有效的自我监督和改正。
保险签单小故事：
有一天，李嘉诚难得清闲正在家里煮咖啡，准备喝完后去参加一个重要会议，而就在此时，3个电话打了进来，是3个非常要好的朋友向他推荐保险。李嘉诚同意约见，但每个人只有5分钟的面见时间。
三个人同时来了，第一个滔滔不绝地说了起来，说他的保险如何好，保障怎样高，说了七八分钟还没有停下来的意思。李嘉诚先生坐在那里，并一直保持微笑着。
第二个人说的时候，离李嘉诚规定的结束时间只有6分钟了，他简明扼要，说介绍他来人和李嘉诚关系如何密切，希望李嘉诚能考虑能与他签约，李嘉诚仍然保持微笑，没有表态。
此时，在炉子上煮的咖啡沸腾了，气泡顶着壶盖发出“当当”的响声，第一个人看了一眼，又转过头来看李嘉诚，并把保险合同向前推了推;第二个人也看了一眼，然后继续与李嘉诚拉关系。第三个人却赶紧站起来，跑过去关了火，小心翼翼地把咖啡壶端了下来。
约定谈话的时间已经到了，李嘉诚看看了表，他对第一个和第二个人说：“你们先回去吧，你们的保险我会慎重考虑的。”当第三个人正要起身离开时，李嘉诚将他叫住了，并倒了一杯咖啡说：“我还有10分钟，我们可以一边喝咖啡、一边听。”那人喜出望外，开始重点地介绍他保险条款。李嘉诚的咖啡喝完了，他也把保险产品也介绍完了。
李嘉诚看看表，站起来和蔼的说：“你明天去找公司财务总监，我要给公司每个人购买一份你公司的保险产品。”“真的吗?为什么?”那个人始料不及地问。李嘉诚笑着说：“因为你帮我端下了咖啡壶，杜绝了可能发生危险……”
第三个人不经意间的举动，获得李嘉诚先生的认可并最终促成保险购买。这件事虽小，却意义非常特别。由此想到，我们从事寿险营销工作的伙伴。
俗话说：“台上一分钟，台下十年功”，许多营销伙伴常年活跃在营销战线上，取得一个又一个辉煌的业绩，获得一个又一个的认可，看似偶然，其实不然。因为在保险产品同质化的今天，许多产品的收益和保障如出一辙，没有多大特色，而能打动消费者购买意愿的或多的是服务，尤其是服务细节则成为营销伙伴获得客户的“利器”，如果闲时不妨多“烧香”，常怀一颗为别人着想的心，做足过程，做好细节，因为一个人的德行，往往会在细节中自然而然地流露出来，多为善小而为之，真心诚意的当好客户的理财顾问与参谋，时时刻刻为别人着想，让消费者用更少钱，赢得最大的收益，实现多赢的局面，你或许将会获得更多意想不到的成功。
篇2：保险营销成功案例
大学毕业生不堪就业压力，纷纷涌入求才若渴的保险行业做销售。保险这个“朝阳行业”对于大学毕业生似乎是广阔天地，但是很多人的浅尝辄止又让人心生疑虑。在新一届大学生即将走出校园时，我来介绍一位大学毕业生从业四年就跨入明星行列的成长经历。
清晰规划 主动选择
据滨海新区平安保险了解，富强是的6月20日进入保险公司的，四年来，他每逢6月20日都会给客户发送一条短信，与大家分享“坚持不懈直到成功”的喜悦。毕业于同济大学数学系，富强并不想如其他同学一样找个证券公司或数据分析的工作。他除了对自己的职业发展有着清晰的规划外，还希望第一份工作可以挑战自己内向的性格，拓宽人际交往的圈子。所以富强主动选择了保险业。
富强很看好保险行业，他说：“在保险这个行业中，我能深切的感受到：一分付出，一分回报。我只要真正努力，就能够有我想要的成绩，同时拥有自由灵活的时间安排，结识各行各业的朋友。”
耐心挺过第一年
第一年，富强跟很多一块儿进入保险行业的大学毕业生一样，初出校门，社交有限。加上自己性格内向，销售做得真是很苦。打陌生电话，做陌生拜访，被误解、被拒绝，几经挫败，很多同龄人放弃了，富强却坚持下来。到了第四年，富强已经形成了自己独特的销售和客户服务模式，销售业绩连创新高，客户已经将近200个，基本不需要再做陌生拜访，仅服务既有客户和他们转介绍的客户，就已经让富强足够忙碌了。
富强现在的性格开朗了很多，不再恐惧和陌生人交流，可以很轻松地跟客户聊聊工作，聊聊孩子的学习;随着专业知识和经验的积累，最初面对陌生客户的恐慌已经被一种期待所替代，期待下一个客户将是怎样的人，可以交一个怎样的朋友。
“第一年是最难的，尤其是前几个月。就像一颗种子种下去，不会立刻发芽。要有耐心，坚持下来就会越来越好!”这是富强的切身体会，也是他身边很多相同经历的营销员的共同感慨。
有热情、用真心，才能做得好
富强自编了一本客户服务月刊，分为行业发展、公司发展、个人发展三个版块，都是他亲自撰写或搜集的信息，定期邮寄到客户手上，在给客户提供必备的保险信息时，也告知了自己的近况，拉近了与客户的距离。
在跟客户的接触中，富强会留心记下客户生活中的点点滴滴，总会在客户的重要时刻，给予祝福，给予力所能及的帮助：帮助搬家、协助联系驾校、请钢琴教师、给客户的孩子或父母送去生日礼物，等等，不断带给客户惊喜和感动。逢年过节，这些客户都会接到富强温馨的祝福短信、邮件或贺卡。富强在各种销售竞赛中脱颖而出，作为销售精英，参加公司高峰旅游，从张家界、澳大利亚等国内外旅游胜地归来，富强都会给客户邮寄明信片，或带回些特产作为小礼物：明月山的皮蛋、悉尼的绵羊油、张家界的腊肉……
一次，富强一个客户的叔叔意外辞世，家人只知道他之前买过保险，但是具体买过哪家公司的保险，什么保险，都不清楚，情急之下向富强求助。富强也没有更好的办法，就记下这位客户叔叔的姓名和身份证号码，将所有寿险公司列个单子，一家一家挨着打客服电话。几十个电话打下来，果然发现这位客户的叔叔购买了三家保险公司的产品，保额共计高达30万。在富强的协助下，这位客户帮助叔叔完成了理赔手续，减少了不少损失，对富强更是赞不绝口。
对应届毕业生的建议
保险是一个以信任为基础的行业。大学生往往素质高，有涵养，容易使客户，特别是中高端客户产生信任感;同时，大学生学习能力强，理念先进，能够很快掌握行业知识，用保险为客户完善家庭财务规划，赢得客户的认可。这些都是大学生在保险行业大有作为的优势。
“首先要对保险这个行业有清晰的认识，同时要明确自身的职业规划目标，这是非常重要的。一旦选择了这个行业，那就踏踏实实的干下去，浮浮躁躁和急功近利是肯定不会取得长期的成绩的。”富强向犹豫不决的大学生们提出了中肯的建议成都平安保险
篇3：保险营销成功案例(七)
武汉分行新世界支行成功签获1500万金色年华大单
新春伊始，武汉分行就将代理保险业务确定为实现零售中间业务收入的重要途径之一，并通过对支行进行业务调研、督导，联系保险公司对支行培训，制定多维度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。在分行的推动下，支行逐步加深了对代理保险业务的认识，提高了营销的积极性和业务水平，并于3月末签下规模保费1500万金色年华大单，这也是我行签下的规模保费金额最大的保单，取得了初步的成效。
分行领导重视，明确思路
分行零售银行部徐嘉红总经理上任以来，高度重视代理保险业务，并多次在会议中强调，要认真贯彻总行代理保险业务发展思路，把代理保险作为实现零售中间业务收入的三架马车之一。针对去年底以来取消保险驻点销售对代理保险业务产生的不利影响，分行加强了对支行的调研，提出要加强自身队伍培训、重视高端客户营销的发展思路，并鼓舞一线员工要坚定信心，振奋士气。
支行负责人以身作则，积极营销
武汉分行新世界支行积极落实总、分行以盈利为导向的零售业务发展思路，根据支行客户特点制定了20银保业务发展的策略。支行钱伟行长、零售负责人冯昊更是以身作则，积极探索新的营销方
式。为实现支行代理保险业务突破，身为零售负责人的冯昊利用自身优质客户较多的优势，积极筛选、确定了贵宾客户X先生为目标客户。X客户有自己的企业，资产相当丰厚，但是未购买过保险产品，是保险产品重要目标客户。
深入了解客户，提供合适的`产品
为确保营销成功，冯昊深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了解决子女教育金的险种信诚人寿金色年华作为切入点，该险种有高保费、高保额、惠泽三代的特点，比较适宜于高端客户。冯昊联系了信诚银保渠道经理，深入分析了该产品卖点，了解了该产品的优势，力求将产品完美的呈现在客户面前。冯昊多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、子女教育金、企业经营风险防范等多角度介绍了该产品的特点，并从父母关爱子女教育的深层价值，取得客户共鸣。在他的不懈努力下，客户逐步了解和认可了我们的产品和服务，并最终成功签下了年缴300万的“金色年华”，折合规模保费1500万！
创下大单纪录，开启营销新篇
新世界支行对该客户的成功营销，不仅开启了武汉分行代理保险业务的新篇章，也创下了今年以来我行代理保险业务单张保单折计规模保费金额最大纪录。武汉分行将继续秉承求真务实、不怕困难、敢打硬仗的精神，力求在今后的营销过程中再创佳绩。
篇4：深入剖析《失恋33天》成功营销诀窍
一部票房黑马——《失恋33天》的成功无疑给电影营销界打了一针 ，用不到1500万投入带来3.5亿票房，其中数字媒体营销起到了一定作用，对于尚处在摸索阶段的电影营销来讲，这仅仅是开始，但已见到光明。
顾2011年的电影市场，可以用“大片不给力，小片有惊喜”来形容。在这一年里，中国内地的电影市场全年总票房已然突破130亿元，比2010 年的“百亿大关”再度大幅提升。然而国产影片在数量明显占优的情况下，获得的票房却难以达到总票房的一半，特别是国产大片，依次败倒在那些中小成本电影上。
就是在这个国产电影每逢好莱坞大片必成炮灰的环境里，总投资不到1500万的《失恋33天》在四部好莱坞大片围追堵截之下，一举斩获了令人乍舌的3.5亿票房，是当初预估票房数的十倍还多!
年度经典黑马由此诞生。正如《第10放映室》在“2011电影盘点”中所说：“《失恋33天》对中国电影的意义在于，它第一次开掘了一个可以复制的市场模式——这部电影所有的构成元素都是当下电影市场上可购买到的。原著故事来自中文网络，主创都是内地年轻团队，演员都是内地阵容，制作资金在中小范围之内，宣发营销团队也是内地专业化团队。这些元素对于国产电影来说，具备了可重复组合的可能性。”
在这些可复制的元素里，专业化的电影营销不失为一大重要因素。回顾电影营销一路摸索走来的这些年，《失恋33天》开始从真正意义上把一部电影当作产品来卖，开始从产品的制作源头起，走完一整套的营销路线，并且运用了很多新招数。从营销的角度来讲，《失恋33天》是一部探索成功的经典案例，然而探索并未因此而结束，相信未来还会有更大的奇迹发生。
电影“营销”那些事儿
之所以给“营销”两个字加上双引号，是因为到现在为止，国内电影界也没有真正把“营销”两个字放在眼里，而把营销当作电影制作和发行当中重要一环的例子更是少之又少，
而在几年前，“营销”对于中国电影业来说还是个十分陌生的词汇，营销意识薄弱、营销人才奇缺、营销模式单一是所有电影营销人面临的问题。自上世纪八九十年代以来，“海报+售票窗口”的模式一直占据着活得不痛不痒的电影院线，直到2002年的《英雄》来临，才让人们感受到了“营销”的魅力，接下来《十面埋伏》、《2046》、《功夫》、《天下无贼》等影片的比拼更是让营销迅速升值。
不过，纵观世界电影营销的现状，中国的电影营销只是进入了启蒙时代。与好莱坞电影的营销相比，差距非常明显。好莱坞的营销策划是建立在科学运作的基础上，他们不是凭感觉和经验进行咨询，而是通过严密的市场调查和信息分析，设计出一套完备的营销方案。而中国电影业的整体营销水平不高，很多电影企业的营销行为随意性强而科学性弱，还不懂得什么是真正的电影营销策划。
特别是在数字媒体大爆发的冲击下，这几年的营销都有点摸着石头过河的意味，没有可参考的成功案例和学习的榜样，只有靠自身一点一滴的探索和积累。其实在《失恋33天》之前，已经有《让子弹飞》试水微博营销，让有话语权的名人众口一词把普通观众的胃口吊得极高，以致电影一上映就呈井喷状态，票房轻松过亿。随后很多艺术产品都开始加大微博宣传的力度，到了《将爱情进行到底》时，除了出动男主角太太、唱主题曲的王菲大玩语音微博，还发起“微情书”活动，共有5万多条微博参与，而开展“毕业不分手——校园情侣征集”活动，并制作成短片植入电影结尾，被不少人称为是整部电影的精华，叫人眼前一亮。而《西风烈》、《非诚勿扰2》、《幸福额度》乃至音乐剧《妈妈咪呀!》等作品都可谓尝试微博营销的先驱!
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