医药招商――专业人做专业的事（共8篇）由网友“danly”投稿提供，下面是小编为大家推荐的医药招商――专业人做专业的事，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：医药招商――专业人做专业的事
医药招商――专业人专业事
不同医药企业对招商人员的称呼各不一样，比如一般的企业称之为招商专员，名称与职务直观明了，这种叫法最普遍；有的称之为区域经理，负责几个省市的招商渠道建网；有的称之为大区经理，将一个省作为一个销售区域做深做透；有的称之为商务经理，从职位称呼上注重商务合作；还有的称之为产品事业部（或推广部），将产品分类别组建事业部招商，总之叫法各不一样，但基本工作角色或定位都一样――从事药品区域招商销售及市场推广服务。
医药产品的商务推广及销售，需要大量高素质、有能力、懂策略的医药招商人员。正所谓专业人做专业事，医药企业的招商人员，按职责和岗位要求说应该比一般医药销售人员更具备素质和专业能力。出类拔萃的医药招商人员，从角色分析上看理应成为专业的“五家”――即产品的经理，市场的能者，谈判的高手，医学的顾问，服务的专家，成为一位面面俱到的“五虎上将”。
产品的经理。招商人员首先必须熟悉和了解自己所招商推广产品，真心实意推荐自己的产品。对产品特点、适用人群，使用方法，产品其效特点，治疗机理等，主要卖点和利益点滚瓜烂熟，深刻领会和运用。尤其相对于同类产品的主要差异点和优势所在，要善于总结分析。例如，同为普药的芬布芬胶囊，如果产品包装上有外文就比较能吸引经销商的眼光，比如像复方氨酚烷胺片，如果有注册商品名，有内包装铝箔袋的则自然能在多如牛毛的产品中独树一帜。而这些细小的差别，招商人员只要在熟悉产品的基础上稍加留心，总能找到产品不同寻常的闪光点。
市场的能者。做为客户的大多数经销商在市场一线销售产品，对各种各样的市场操作模式再熟悉不过了，实战要求非常强。而作为招商人员也应多学习多思考，熟知和了解产品在市场终端销售和流通的每个环节，才能和客户很好的沟通和切磋。不同的产品上市该如何卖，适合走什么样的渠道――专柜、临床、炒做、快批、OTC连锁、第三终端等等，产品如何设计有吸引力的促销活动，促销要点在那里，产品价格该如何定位，终端消费者提出的一些疑问该如何解答，如何给客户做售后服务，如何给客户提供具有市场实战的方案和方法等，指导和帮助客户顺利销售自己的产品。这些实实在在的市场问题，都应该能在市场销售中不断摸索经验，才能有的放矢的击中要领。
谈判的高手。商务合作的洽谈双方是彼此沟通和了解的过程，也是斗智斗勇斗嘴的过程，打心理战的过程。因此，招商人员须具备一定的表达能力，谈判的技巧和心理学知识。产品的报价、首批提货量、年销售任务，销售激励政策、市场保护措施等方面都包含着学问和技巧，文韬武略俱全，和客户谈判往往经过数次讨价还盘，来来回回几番才可落地，
深谙谈判的招商人员，每一次放盘和收盘，往往对洽谈的底线能收放自如，牵着主线围绕事先预定目标谈，在掌握主动的情况下谈成合作。而且在日常商务谈判中，团队的配合和互助很关键，可以互相打配合，组合商谈，一对一商谈，互换商谈等，借助团队智慧和力量促使谈判成功。
医学的顾问。作为招商人员，平时多学习和掌握必备的医药学知识。熟悉产品适应症状的主要特征，发病原因，发病人群特点，传播方式，治疗方法和防治要点，对流行病学等知识应有基本了解，还有相应养生保健、饮食科学、疾病预防治疗等知识也有必要掌握。这样具备一定的医学专业学识，才能算上具有医学知识的医药招商人员。像很多医药企业里都征订有《医药经济报》、《中国医药报》、《大众医学》、《大众健康》等，以及中国药典、相关临床报告等随手可阅的医学报刊杂志等等，只要耐心学习和阅读，都是很好的专业知识来源。
服务的专家。作为招商人员人员最后还要树立一个观念，招商还只不过销售万里长征路的第一步，后继还需要有大量工作，这其中给客户提供专业周到的服务是关键的一环。无论企业销售通路文件、促销物品配发，还是实地走访和培训支持，或是退换货、后继进货，开票下委托，招投标挂网与学术支持等等，都需要有及时、全面的给客户提供经营上的便利，最大限度的缩短客户的经营周期，间接也为产品快速动销赢取机会。经销的客户能够得到实战和实效的后方支持与完备服务，自然能够促进产品的顺利动销和合作双方诚信双赢。在医药行业发展中，服务的质量和效应，将发挥越来越来重要的作用，不断提高销售上的服务，这也是体现双方“双赢”的重要内容。
能否成为一名专业的医药招商人，至少应该从以上5个方面提升自己的技能和素质，从熟悉产品特点、市场运作，商务洽谈，医学知识，专业服务等方面勤练内功苦学要领，在招商与市场实战中锻炼本领掌握技巧，把握行业发展的脉搏。另外在本文最后赠给所有医药招商人一副锦囊――也就是三句平实的话――“慢慢来”、“不要着急”、“相信自己”。“慢慢来”，医药招商是细工慢活，有个不断学习总结和提高的过程，需要自己不断挑战自我、超越自我。“不要着急”，销售中出现的困难和问题，都是正常的，不要被困难困住，保持一个平实的心镜和乐观的态度，奉行团队合作互助，不以物喜不以己悲，不急不燥,不骄不傲，实为难得。最后相信自己的努力，爱一行干一行精一行，自己一定能行，只要有辛勤的付出，属于自己的成绩，最终还是会属于自己！
作者系医药人，专业从事医药营销，欢迎行业朋友和专家，给予指点和评判！欢迎行业读者联系!，电子邮件：dujingsong@163.com
篇2：重内行人，做专业事-议论文
重内行人，做专业事-议论文800字_高二议论文
鱼翔浅底，优游自若，而无从体会碧空的辽阔；鹰击长空，振翅翱翔，而不曾知晓水下的奇丽。世间万物，各有所长，而无损于万类霜天竞自由的壮美丰富。
“闻道有先后，术业有专攻。”早在千百年前，韩愈就启示我们让专业的人，做专业的事。回溯历史的长河，一代伟人孔子也曾经说过“吾不如老圃”来回应想要求学农业的来访者。
共产国际不了解中国国情就进行的僵化教条指挥让我国的`共产主义事业遭遇重创；一些企业投入大量资金引进生产线，管理上却外行指导内行，在生产力短缺的时候生产资料没有进行合理的运用；一些人不懂装懂，听信了一些骗局当中的说辞，不顾专业人士劝阻，也要参与违法的事情……用真金白银换来的教训警示着我们，不专业的人做专业的事极其可能付出惨痛的代价，这是可以避免的悲剧，也是人们忽视的结果。
在知识日渐专业化、细分领域的今天，用内行的人做专业的事变得更加重要。为专业服务付费是一种机遇和能力，而不是一种无能的表现。遗憾的是，仍有很多人不懂得术业有专攻的道理。
在我身边就有这样一些人，明明不懂医学，却以为自己才智过人，有的是病急乱投医，相信一些保健品和虚假广告，有的是听信偏方，还有的是顽固不化。这些人轻则蒙受病痛、损失金钱，重则落得命丧财空。前些日子里就有一位曲姓孩子的父亲，本身毫无医学常识，没有任何资质，只学了两天粗浅的操作知识就想给孩子做手术，还打着“为了孩子”的名义，是何等的无知、狂妄、自以为是而没有自知之明。不过短短两天最外行不过的学习，就想与一个医生的多年所学叫板，可谓痴人说梦、异想天开。倘若那孩子日后有幸长大成人，想必记恨这位父亲也不为过吧。人蒙昧到了这种地步，恐怕外力也无法扭转，唯有让他亲眼看到孩子的悲剧，才能迷途知返吧。还有一位二十多岁的女孩子，明明得了病，医生告诉她需要治疗，她却以自己的主观臆测为判断基础，拒不接受建议。其实生活终究是她个人的，最后不久于人世时后悔的也是她自己。
相信内行，选择专业，不用外行的眼光对那些高度专业化的事情评头论足、指手画脚，这是一种修养，也是一种智慧。
篇3：专业的人做专业的事散文
专业的人做专业的事散文
在某本书上，看到过这么一段话，说美国的教育有这样一个不成为的规定，意思就是说，有钱人的孩子一般都是优先读商科类的专业，比如，法律，经济，金融会计，而普通家的孩子都会选择工科类的专业，比如计算机土木工程车辆工程等等。
这段话中没有任何歧视的意思，讲到的是两种不同的选择。经过了从学校到职场的转变，慢慢意识到这两种出发点的含义在哪里。
对于家境一般的家庭来说，供养孩子读完大学，那孩子最大的任务就是赚钱，要能够赚钱养家，存钱买房子，为了生存而奋斗。如何将利益最大化呢？那就是选择工资相对高市场需求旺盛的专业，肯定是工科类。我当年选择专业的时候，也是家里长辈说，文科不容易找工作，学门工科技术是最好的，好找工作。
对于富人来说，他们的孩子已经不需要出售自己的劳动力就可以生活下去，最重要的保住他们的财富不缩水，学习好财技，是最重要的。
这就是出发点的不同，而导致的选择不同。
也许有人会问，难道家庭贫困的学生，就一定不能去读商科类的专业吗？非也。只是读商科类的专业，找工作的时候就业面很窄，大部分的人是很难有那个平台去发挥自己的才能。
而工科类，适合大部分人去发挥自己的才能，可以靠自己的努力自己的能力去获得收入。
但是，单单从赚钱能力来说，一旦学会了财技，加上家里人的启动资金，赚到的钱，足以秒杀工薪阶层很多年的收入。
现在讲到正题，我一直想了解经济学，但是呢？一直没有一个契机，所谓的契机，不是你去图书馆借书看书，就能学会的。而是有高手带入。高手的能力，其实就是化繁为简，将复杂的内容简单话，可理解化，而且是正确的方向。
如同股票，自己琢磨是很难的，那么多专业词汇，那么多种流派，如果你自己去学，很容易接触到错误的流派，从一开始就三观不正。接下来所有的思想，都会是错的。
经济学很深奥，没有一个契机，很难啃完那么多的专业书籍。最近遇到了一个讲经济学很通俗的人，文章写得非常好。所以，开始用自己的语言，去验证他的理论
他认为的经济学第一定律，就是交易产生财富。如果再也找不到交易的机会时，社会财富最大化。
其中所指的交易，一定是双方自愿的交易。
作为一个理科生，交易产生财富，其实，我刚开始不认同。为什么不是生产产生财富呢？
国家的教育一直倡导，实业兴国，制造业兴国，难道不是生产产生财富吗？将产品卖出，赚取外汇，或者内销，带动消费，也是产生财富的`。
实业，也是交易的一部分的。生产一支铅笔，可能需要几十家的企业分工，上游中游下游供应商，涉及到几万人的协作，才能产生一支铅笔。每一个点都有专业的人在做专业的事情，一旦做不到价格低廉，产品优质，就会被淘汰。
所以，生产一支铅笔，背后一定是效益最大化，成本最低的一种方式。如果不是的，一定会被淘汰掉。
品牌商往往和生产商，是分开的。专业的人做专业的事。
而分工协会，带来的就是交易量的增多，因为自愿的交易，就能来效率最大化。如果一支铅笔，一家企业包揽了所有流程，那他做出来的成本肯定是会比分工协作的高。经过筛选出来的供应商，一定是价格较低，质量较好的企业。而包揽了所有流程的公司，效率一定是低的，因为公司无法参与到与其他公司的交易中。通过交易的方式，筛选出来的供应商，几乎可以选到行业最佳。
对于我的工作，又有什么启发呢？对于传统企业来说，电商，是一个机会。在传统的公司，如果想要创造一个品牌出来，那就要烧钱。烧很多钱去买流量，打造知名度。
现在呢？网络上的流量，相比线下的广告，也是便宜了不少。这是一个挺好的机会，去创立一个自己的品牌。但是随着竞争的越来越激烈，网上的流量变得越来越贵，慢慢的线上线下的价格，已经没有多大的差距。
以前的想法，就是认为供应商应该创立自己的品牌，有货源优势，靠低价一定可以做起来。但是现在，慢慢地懂得了，专业的人做专业的事，品牌运营和生产是两种事。品牌运营包含了营销和运营等等一系列的知识，是非常专业的。品牌运营会赚取利润的大头，因为难度更大。
同样的，一个企业，非核心部门是外包好，还是自己做好。大公司一旦发展起来，效率就会降低，人员就会冗余。这是一定的。论效率，肯定是小公司强。但是论体量和资金，大公司肯定占优势
我一直有这个观点，当一个公司开始大规模扩张时，就是这个公司没落的时候。从经济学的角度来说，扩张，意味着效率的降低。如果只是适度的扩张，根基稳固，健康发展。
专业分工，专业的事情找更专业的人去做，增加交易，做自己擅长的事，才能创造最大的财富。
篇4：医药专业个人简历
个人资料 姓名： 林小姐 性别： 女 个人简历网照片 民族： 汉 目前所在地： 广东中山 年龄： 23 户口所在地： 广东中山 婚姻状况： 未婚 求职意向及工作经历 应聘职位： 药剂|中药|西药、文职类、药品生产|质量管理 人才类型： 全职 职称： 工作年限： 0 可到职日期： 随时 求职类型： 全职 希望工作地区： 广东中山 个人工作经历：
暑假做家庭教师
暑假在西餐厅做服务员
暑假在中山市古镇医院见习
月至3月在中山市小榄人民医院实习
教育背景 毕业院校： 广东药学院 最高学历： 本科 毕业日期： 6月 所学专业一：
篇5：医药专业个人简历
医药专业个人简历
医药专业个人简历
基本信息
姓名：郭倩 性别：女 年龄：23岁 身高：162cmcm
毕业院校：黔南民族医学高等专科学校 毕业年份：20
最高学历：专科 专业类别：医药类 专业名称：药学
工作年限：一年--两年
通讯地址:贵阳喷水池 户口所在地：贵州省印江县
联系电话: 电子邮件:
求职意向：药店营业员或业务员
教育经历
209月---年7月就读于黔南民族医学高等专科学校
三年制大专，药学专业
工作经历
年5月--2008年12月在广东利泰制药厂实习
2009年1月--2009年5月在都匀湘君大药房上班
2009年7月--5月在村卫生室上班
培训经历
2009年4月在都匀药监局培训在药店工作的.相关内容
2009年5月在本校培训药品销售
专业技能
《药品营销证书》
对药店的工作所熟悉
对跑业务所了解
篇6：医药专业个人简历参考
在求职中，一份好的简历往往能为自己在面试的时候加不少分。由此可见，求职不单单是你有能力，有才华就能横行霸道的地方。往往，那些能力那么好，才华没那么出众，但在简历上下了不少功夫的人机会更大。
个人基本简历
姓名： 高小姐 性别： 女
民族： 汉 目前所在地： 湛江赤坎
年龄： 22 户口所在地： 郴州苏仙
婚姻状况： 未婚
求职意向及工作经历
应聘职位： 医生|医师、医疗管理人员
人才类型： 全职 职称：
工作年限： 2 可到职日期： 两个月
求职类型： 全职 希望工作地区： 湛江霞山 长沙芙蓉
个人工作经历：
2008.6-2009.4广东省湛江中心人民医院实习
2008.4-2009.5湖南省永州祁阳县人民医院见习
.9-2008.6湖南永州职业技术学院医学院学习
教育背景
毕业院校： 永州职业技术学校
最高学历： 大专 毕业日期： 200907
所学专业一： 医药 所学专业二：
受教育培训经历：
2006- 荣获国家励志奖学金
2006-度 各项工作表现突出，获临床学院表扬
2006-20 被评为“三好学生”
2006- 担任班组织委员及宿舍长
- 担任校园采编记者
语言能力
外语： 英语 外语水平： 良好
国语水平： 精通 粤语水平： 较差
工作能力及其他专长
1.初步掌握临床内外妇儿常见病预防措施、诊断常规及治疗原则：如高血压、消化性溃疡、急性阑尾炎、骨折、血管瘤等。
2.掌握外科各种临床操作：如胸穿、腹穿、骨穿、腰穿、心肺复苏、外科缝合、换药与包扎等。
3.掌握医疗系统流程，接诊病人及善于与病人沟通，为病人做心理辅导。
4.掌握临床护理常规操作，主动及时处理急病、重病患者。
5.语言能力: 通过大学英语A级考试，普通话二级乙等。
6.计算机能力: 熟练掌握office系列办公软件。
7.特长与爱好: 唱歌、乒乓球、羽毛球。
8。 自我评价： 性格开朗，热情大方;善解人意，乐于助人; 治学严谨，好学多思;重视合作，热爱创新
工作负责，认真稳重;热爱生活，兴趣广泛; 崇尚医德，甘于奉献;苦练医术，精益求精。※ 我更加相信：作为一个平凡的人，在平凡的岗位上能用心的干，就会干出不平凡的成绩!!
篇7：医药专业毕业生个人简历
基本信息
姓名：郭倩
性别：女
年龄：23岁
身高：162cmcm
体重：57kg
婚姻状况：未婚
毕业院校：黔南民族医学高等专科学校
毕业年份：
最高学历：专科
专业类别：医药类
专业名称：药学
工作年限：一年--两年
通讯地址:贵阳喷水池
户口所在地：贵州省印江县
联系电话:
电子邮件:
求职意向：药店营业员或业务员
教育经历
9月---207月就读于黔南民族医学高等专科学校
三年制大专，药学专业
工作经历
205月--年12月在广东利泰制药厂实习
年1月--2009年5月在都匀湘君大药房上班
2009年7月--5月在村卫生室上班
培训经历
2009年4月在都匀药监局培训在药店工作的相关内容
2009年5月在本校培训药品销售
专业技能
《药品营销证书》
对药店的工作所熟悉
对跑业务所了解
篇8：医药专业毕业生个人简历
医药专业毕业生个人简历
个人基本简历
姓名： 高小姐 性别： 女
民族： 汉 目前所在地： 湛江赤坎
年龄： 22 户口所在地： 郴州苏仙
婚姻状况： 未婚
求职意向及工作经历
应聘职位： 医生|医师、医疗管理人员
人才类型： 全职 职称：
工作年限： 2 可到职日期： 两个月
求职类型： 全职 希望工作地区： 湛江霞山 长沙芙蓉
个人工作经历：
2008.6-2009.4广东省湛江中心人民医院实习
2008.4-2009.5湖南省永州祁阳县人民医院见习
2006.9-2008.6湖南永州职业技术学院医学院学习
教育背景
毕业院校： 永州职业技术学校
最高学历： 大专 毕业日期： 200907
所学专业一： 医药 所学专业二：
受教育培训经历：
2006-2007学年度 荣获国家励志奖学金
2006-2007学年度 各项工作表现突出，获临床学院表扬
2006-2007学年度 被评为“三好学生”
2006-2007年 担任班组织委员及宿舍长
2007-2008年 担任校园采编记者
语言能力
外语： 英语 外语水平： 良好
国语水平： 精通 粤语水平： 较差
工作能力及其他专长
1．初步掌握临床内外妇儿常见病预防措施、诊断常规及治疗原则：如高血压、消化性溃疡、急性阑尾炎、骨折、血管瘤等。
2．掌握外科各种临床操作：如胸穿、腹穿、骨穿、腰穿、心肺复苏、外科缝合、换药与包扎等。
3．掌握医疗系统流程，接诊病人及善于与病人沟通，为病人做心理辅导。
4.掌握临床护理常规操作，主动及时处理急病、重病患者。
5.语言能力: 通过大学英语A级考试，普通话二级乙等。
6.计算机能力: 熟练掌握office系列办公软件。
7.特长与爱好: 唱歌、乒乓球、羽毛球。
8。 自我评价： 性格开朗，热情大方；善解人意，乐于助人； 治学严谨，好学多思；重视合作，热爱创新
工作负责，认真稳重；热爱生活，兴趣广泛； 崇尚医德，甘于奉献；苦练医术，精益求精。※ 我更加相信：作为一个平凡的'人，在平凡的岗位上能用心的干，就会干出不平凡的成绩！！
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