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引爆联盟活动的九阳神功

时间：2022-04-30 00:31:57 其他范文收藏本文下载本文

“向师祖献上闲鱼”为你分享5篇“引爆联盟活动的九阳神功”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

引爆联盟活动的九阳神功

篇1：引爆联盟活动的九阳神功

“不做活动等死、做活动找死”，为了不等死同时也不找死，所以众多的家居建材经销商通过抱团作战的方式来降低成本提升影响力，联盟的促销爆破活动由此而变得轰轰烈烈，同一个城市周周都有品牌联盟搞爆破活动的现象数不胜数，

然而一场活动下来，有人哭有人笑，甚至活动结束联盟也跟随结束的事例也时有发生。那，一场联盟促销爆破活动究竟该怎么做才能产生最大的效益呢？销量倍增管控模式打造第一人、实效营销培训第一人刘孝明老师 “引爆联盟活动的九阳神功”或许就是你在找寻的答案。

一、好噱头铸就好兆头

不管什么样的活动都需要一个主题或噱头，而活动噱头与广告语的优劣则直接决定了消费者的记忆程度与传播速度。

当然，一个好的活动噱头，不但要与同行有一定的差异，同时还能体现出优惠的感觉，必要的时候还得符合品牌的定位。

前不久孝明老师接了一个联盟的促销策划活动，面对“夜宴”、“夜总惠”、“全城预警”、“全城大决战”、“万人疯抢”等活动噱头，作为一个高端产品的品牌联盟，刘老师该怎么让这次的噱头达到“差异化、优惠感、符合品牌定位”这三者的高度统一呢？

经过多次的思考，某省长出席某活动的新闻激发了刘老师的创意：为什么不举办一个“省长专场”呢？

“省长”一方面意味着这是为省钱的家长所举办的活动、一个“省”字体现了优惠感，另一方面“省长”二字容易让顾客记住并快速传播，第三可以无形中拉升顾客的档次感与品牌高度感，一举三得，何乐而不为呢？

专抢“高大上”，你来当“省长”！这个广告语配合“省长专场”，立马就进一步拉升了顾客对本联盟产品的档次认知�D�D消费者最想买的不是便宜的产品，而是既有档次又能占到便宜的产品。

孝明传功：具有易记性、传播性，符合品牌定位并能体现出优惠感的噱头才是好噱头。

二、利益亮点触动消费G点

购买利益是促销活动永恒的话题，但在实际购物中，顾客买的只是一种感觉，所以利益的设计往往会影响顾客购买的感觉。表面上看起来低价特价1元起拍等利益设计好像有点震撼力，但实际上你会发现，在一场活动中卖得最好的，往往并不是最优惠的那款。

讲到利益的设计就必须讲到消费G点，即消费者在购买决策中的兴奋点与敏感点，

为什么两千元的产品特价两百元，限量三款，同样将近六千远的付出，其作用不如抽一个近五千元的新款手机感觉更刺激？因为消费者在购买中的兴奋点不一样，过于背离标价的产品会让顾客产生附带的负面联想，所以反而不利于目标消费者对产品信任感价值感的认知。

其实，不管是砍价折让还是买赠抽奖，最终都是让利的一种表现形式，让利多少，经销商都会有一个相应的额度比例，真正让消费者感觉不同的是让利的具体表现形式。因此，在设计利益亮点时，必须要考虑顾客的购买感觉。

孝明传功：利益设计，优惠感觉比实际优惠更重要。

三、信息质量决定参会数量

一场联盟的大型爆破活动，会动用许多的人物财力，但最终能邀约多少顾客来会场呢？

如果你做过几次活动，你会发现，你拥有多少顾客的信息资源，你邀约成功的机率就有多大，你所拥有的顾客信息质量有多好，来参加会议的人气就会有多好。

孝明老师发现，不管是联盟活动还是单一品牌的活动，优质的顾客信息邀约成功率可以达到30%左右，普通的顾客信息邀约率可以达到5%左右，被用过很多次的信息可以达到1%左右，很差的信息可以达到5‰左右。如在“省长专场”中，顾客花钱买卡的人数就超过了电话沟通人数的6%以上。

因此，聪明的经销商会通过各种合法手段获得顾客的信息资源，通过庞大的顾客信息资源为爆破活动奠定坚实的基础。

孝明传功：打战讲的是兵马动粮草先行，爆破讲的是人员未动号码先行。

（未完待续）

刘孝明，国内著名终端业绩提升专家、实效营销培训第一人、销量倍增管控模式打造第一人。多年营销培训与管理工作经验、8年咨询培训经验，为顾家家居、欧普照明、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、九浴卫浴、梦天木门、海尔、联邦高登、红星美凯龙太白盛世家居广场等建材家居、商业地产等行业做过多次培训与策划，帮助多家企业取得连续几年销量增长率超过100%的良好业绩。特别擅长导购员终端拦截技巧与话术培训、业务员新客户招商开发技巧与话术培训，因培训课程“有用处、有效果、有味道、有新意”，而被众多学员打100分并私下称为“四有老师”。央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均对其实效培训作过访谈。联系电话: 13875983907，电子邮件: jy4554jy@263.net，微信：jy53835436

篇2：九阳神功

九阳神功乃《九阳真经》上的武功，出自金庸小说。根据黄裳的《九阴真经》总纲要而来，但青出于蓝而胜于蓝，威力远胜《九阴真经》。但九阳神功无招式纯武学理念，尤其练到最后大关，必须熬过全身燥热自焚之苦，打通全身所有几百个穴道，才真正练成「九阳神功」，否则只是积存九阳内力，施展内力不能淋漓尽致，战斗后容易泄气过度致死，如觉远。练成神功后，内力自生速度奇快，无穷无尽，普通拳脚也能使出绝大攻击力；防御力无可匹敌，自动护体功能反弹外力攻击，成金刚不坏体；习者轻功身法胜过世上所有轻功精妙高手；更是疗伤圣典，百毒不侵，专门克破所有寒性和阴性内力。「九阳神功」融会贯通武学至理，练成后天下武学附拾皆可用。

目录详细介绍内功心法注意事项四卷收缩展开详细介绍

修炼详情

练成「九阳神功」后，内力自生速度奇快，无穷无尽，普通拳脚也能使出绝大攻击力；防御力无可匹敌，自动护体功能反弹外力攻击，成金刚不坏之躯；习者轻功身法胜过世上所有轻功精妙高手；更是疗伤圣典，百毒不侵，专门克破所有寒性和阴性内力。九阳神功融会贯通武学至理，练成后天下武学俯拾皆可用。「九阳神功」练到最后大关，必须熬过全身燥热自焚之苦，或得名师指点，打通全身上下所有几百个穴道，才真正练成「九阳神功」，否则只是积存九阳内力，不会施展运用，内力不会无穷无尽的循环自生，剧烈战斗后容易泄气过度致死，如同觉远大师的例子。

武功由来

《九阳真经》在金庸小说中第一次出现是在《神雕侠侣》最后一回中，觉远大师凭借此书震惊当时的绝世高手「东邪黄药师、西狂杨过、南僧一灯大师、北侠郭靖、中顽童周伯通」等人，但经书也被尹克西带到了昆仑山中；在《倚天屠龙记》，张无忌在昆仑山的白猿腹中得到经书，并凭借此经威震武林成为一代高手。觉远大师圆寂之际，蒙�呓语部分《九阳真经》经文，张三丰、郭襄、无色大师默记了一部分。当年传得《九阳真经》的三位，悟性各有不同，根柢也大有差异。武功是无色大师最高；郭襄所学最博；张三丰当时武功全无根基，正因如此所学反而最精纯。是以少林、峨嵋、武当三派，一个得其「高」，一个得其「博」，一个得其「纯」。三派武功各有所长，但也可说各有所短。张三丰和郭襄后来成为武当派和峨嵋派的创派祖师，「九阳神功」启发武当、峨嵋开宗立派的武功，及无色后少林派受益匪浅，主要根源在这一部分的『九阳神功」，又名《武当九阳功》，《少林九阳功》和《峨嵋九阳功》。张无忌先后练过《武当九阳功》和《九阳真经》，发现《武当九阳功》只有不足十分一的经文，不足十分一的内容也足够壮大少林派，成为武当、峨嵋创派的奠基。（《倚天屠龙记》十六回剥极而复参九阳：他心中突突乱跳，掩卷静思：“这到底是什么经书？为什么有武当九阳功的文句？可是又与武当本门所传的不尽相同？而且经文更多了十倍也不止？”）

历史版本

在最初的版本里面，九阴九阳都是达摩创的。在旧版《倚天屠龙记》（原名《天剑龙刀》）里面有很明显的.论述：九阴真经偏向外用，九阳神功偏向内功。但是这样一来，中国最高深的两门武功都来自外国人，这未免让以中国功夫为荣的国人们觉得面上无光，而且这样的中国功夫不能算是真正的中国功夫。大概后来读者们反馈了这个问题，或者是他的朋友的一些说法影响了他，金庸自己也觉察到了这个问题，他在《射雕》里面用了整整一章来写九阴真经的出处，把这部经书的知识产权从达摩手里转给了黄裳。改倚天屠龙记的时候他也曾大费力气地写“西域武功比起中国学问，毕竟中原的学问更为精深”。其实看过倪匡的小说《卫斯理》系列的人都知道，倪匡对中国功夫相当推崇。作为金庸的好友，他对这个改变的作用应该是功不可没的。这种改变在改版《倚天》里更加明显，明明是出自少林的《九阳神功》，也一定要加上一个道家的源流。金庸在最新修改版本中将作者写成与王重阳斗酒的一位奇士，后王重阳将九阴真经借与此人看，此人觉得九阴真经阴气太重，后躲进少林创作九阳真经，此功，可出氤氲紫气，可随意扩散到体内、体外，可刀枪不入，水火不侵，毒气不生，物化不之，金刚不坏之躯也随之而来。九阳源出自先天八卦，易经之道�x，九阳开列，唯九五之德，元、亨、利、贞，上九则是亢龙有悔，被欲火梵烧，故觉远大师泄气而亡，而郭襄，张三丰，无色禅师三人，因未得真经全部，最高也只是练到四，乾卦四，飞龙天，或越或渊。

内功心法

一举手，前后左右要有定向。起动举动未能由己，要悉心体认，随人所动，随曲就伸，不丢不顶。勿自伸缩。彼有力，我亦有力，我力在先。彼无力，我亦无力，我意仍在先。要刻刻留心。挨何处，心要用在何处，须向不丢不顶中讨消息。切记一静无有不静，静须静如山岳。所谓他强由他强，清风拂山冈。一动无有不动，动当动若江河，所谓他横任他横，明月照大江。从此做去，一年半载，便能施于身。此全是用意不是用劲。久之，则人为我制，我不为人制矣。举手不可有呆像，彼之力方挨我皮毛，我之意已入彼骨里。两手支撑，一气贯串，左重则左虚，而右已去，右重则右虚，而左已去。气如车轮，周身俱要相随，有不相随处，身便散乱，便不得力，其病于腰腿求之。先以心使身，从人不从己，后身能从心，由己仍是从人。由己则滞，从人则活。能从人，手上便有分寸，秤彼劲之大小，分厘不错。权彼来之长短，毫发无差。前进后退，处处恰合，工弥久而技弥精。彼不动，己不动。彼微动，己先动。往复须有摺叠，进退须有转换。极柔软，然后极坚刚。静是合，合中寓开。动是开，开中寓合。触之则旋转自如，无不得力。先求开展，后求紧凑，乃可臻于缜密矣。务使气敛入脊骨，呼吸通灵，周身罔间。欲要神气收敛入骨，先要两股前节有力，两肩松开，气向下沉。牵动往来气贴背，而敛入脊骨。行气如九曲珠，无往不利。能呼吸，然后能灵活。吸为合为蓄，呼为开为发。盖吸则自然提得起，亦��得人起。呼则自然沉得下，亦放得人出。此是以意运气，非以力使气。全身意在精神，不在气，在气则滞。有气则无力，无气则纯刚。一身之劲，练成一家，分清虚实。发劲要有根源。劲起于脚，变换在腿，主宰于腰，发于脊背，接于两肘，行于手指，总须完整一气。发劲须沉着松净，专主一方。曲中求直，蓄而后发。蓄劲如张弓，发劲如放箭，运劲如抽丝。劲似松非松，将展未展。劲断意不断。又要提起全副精神，于彼劲将出未发之际，我劲已接入彼劲，恰好不后不先。如皮燃火，如泉涌出。前进后退，丝毫不乱。方能得机得势，随手奏效。阴到极盛便渐转衰，少阳暗生，阴渐衰而阳渐胜，阴阳互补，互生互济，少阳盛于老阴，少阴盛于老阳，凡事不可极，极则变，由重转轻，由轻转重。此谓借力打人，四两拨千斤也。动静之机，在于阴阳，总归神聚。神聚则一气鼓汤，炼气归神。气势腾挪，精神贯注。开合有致，虚实清楚。左虚则右实，右虚则左实。虚非全然无力，气势要有腾挪。实非全然占煞，精神宜贵专注。紧要全在胸中腰腿间运化，不在外面。力从人借，气由脊发。胡能气由脊发？气向下沉，由两肩收入脊骨，注于腰间。此气之由上而下也，谓之合。由腰展于脊骨，布于两膊，施于手指。此气之由下而上也，谓之开。合便是收，开即是放。懂得开合，便知阴阳。到此地位，呼翕九阳，抱一合元，可名九阳神功。从此功用一日，技精一日，渐至从心所欲，豫顺以动，罔不如意矣。要言之，气以直养而无害，劲以曲蓄而有余。神舒体静，刻刻在心。内固精神，外示安逸。变换虚实，舍己从人。须知阴阳相济，方为懂劲。平日走架，是知己工夫。一动势，先问自己合不合规矩。少有不合，即速改换。走架所以要慢不要快。打手是知人的功夫，动静固是知人，仍是问己。自己安排得好，人一挨我，我不动彼丝毫，趁势而入，接定彼劲，彼自跌出。如自己有不得力处，便是双重未化，要于阴阳开合中求之。所谓知己知彼，百战百胜也。修炼《九阳神功》需有悟性、耐性、忍性之极，习成此功三年五载才有所小成，十年之后便可大成！

注意事项

一、此功练习时间均为子、午、卯、酉四正时。二、必须选择绝对安静、空气新鲜的室内室外修炼。三、必须一丝不苟地按要求修炼，“意念”至为重要。四、此功呼吸均为鼻吸鼻呼。五、练功切忌一曝十寒，须持之以恒。六、练功时出现各种幻觉均为正常，不必担心，千万不要因惧怕、惊吓之意而突然停练。

四卷

卷一

内功篇学医道者，不可不明乎经络，何况习内功乎？若不明脉络，犹习射而操弓矢，其不能也决矣。能内景遂道，返观而以察之，则体用兼备矣。前任后督，气行滚滚，井池双穴，发劲循循。气纳丹田，冲起命门，引督脉过尾闾，由脊中直上泥丸，下人中龈交，追动性元，引任脉降重楼，而下返气海。两脉上下，旋转如园，前降后升，络绎不绝也。井者，足少阳胆经，肩上陷中之肩井穴也。池者，手阳明大肠经，屈时横纹头陷中之曲池穴也。大肠经所入合土，土生金，手足少阳，足阳明，阳维之会，连入五脏，周身发劲之所也。龟尾升气，丹田炼神，气下于海，光聚天心。龟尾者，长强穴也。谷道轻提，真气自然上升矣。丹田者，冲脉（上起百会，下达会阴），带脉（腰一周之脉）之中，脐下内部也。为男子精室，女子胞宫所在，调整呼吸，固精健肾，练神之所也。小腹正中为气海，额上正中为天心，之气充于内，形光于外也。既明脉络，次观格式。格式者，入门一定之规也。不明此，即脉络亦空谈耳。头正而起，肩平而顺，胸函而闭，背平而正。正头起项虚领颈，壮面神顺颌微收，松肩垂肘肩自活，小腹放松胸须函。背平身微有收敛之形，此式中之真窍也。足坚而稳，膝曲而伸，裆深而藏，肘开而张。足既动步，膝须曲而伸，伸而曲。膝用力内扣，前阴缩，故步能坚而稳，而裆亦开矣。肘开张，两侧肋骨由胆脏气脉带动之，而肋亦开矣。既明格式，下言气窍：气调而匀，劲松而紧，出气莫令耳闻，劲必先松而后紧，缓缓行之，久久功成。盖息从心起，心静息调。又云：肺金不清，必先调息。呼则形松似落雁，吸则意紧随气行，此即内三合之形松意紧，进而心血调融，神态安静，固精健肾，祛病延年。先吸后呼，一出一入；先提后下，一升一伏，内收丹田，气气归根。吸入呼出，勿使有声。呼吸出入，气交错也。调息匀细，真气也。提者，吸气之时，存想真气上升至顶也；下者，真气归纳于丹田也。升者，气随意上升也；伏者，觉周身之气渐坠于丹田，龙蛰虎卧潜伏之。下收谷道，上提玉楼，或立或坐，吸气于喉，以意送下，渐至底收。收者，谷道轻提，防气之泄也。提者，耳后高骨玉楼穴也。正头起项，使气往来无阻碍也。不拘坐立，气至喉者，以肺摄心透前胸也。气虽聚于丹田，存想沉至底，方为妙也。底者，涌泉穴也。升有升路，肋骨齐举，降有降所，气吞俞口。气升于两肋，骨缝极力开展，向上举之，自然得窍。降时必自俞口，以透入前心，方明真路。既明气窍，再谈劲诀。曰通，劲之顺也。曰透，骨之速也。通、透、往来无阻也。伸劲拨力以和缓，柔软之意也。曰穿，劲之连也。曰贴，劲之络也。穿、贴，横竖连络也。伸劲拨力以刚坚，凝结之意也。曰松，劲之涣也。曰悍，劲之萃专也。松涣者，柔之极也，养精蓄锐之意也。悍萃者，刚之极也。松如绳之系，悍如冰之清，气血结聚之谓也。曰合，劲之一也。曰坚，劲之专也。合者，周身之一也。坚者，横竖斜缠之谓也。按肩以练步，逼臀以坚膝，圆裆以壮胯，提胸以下腰。按肩者，收肩井穴，劲沉至涌泉穴。逼臀者，两臀极力贴住。圆裆者，由内向外极力挣横也。提胸者，起前胸也。提骸以正项，贴背以转手，松肩以出劲。提骸者，后脑骨虚灵上顶，骸自提也。贴背者，两背骨用力贴住，觉其劲自脐下而出，自六腑向外转，至手骨而回也。松肩者，出劲之时，将肩井穴之劲，软意松开，自无阻碍矣。曰横劲，曰竖劲，变之分明，横以济竖，竖以横用。竖者，肩至足底；横者，两臂及手也。以身说则竖者，自督脉至两肩穴也。横者，自六腑转于手骨背也。自裆至足底，自膝至于臀，以腿而言之也。五气转元，周而复始，四肢元首，收纳甚妙。吸气纳于丹田升真气于顶，复自俞口降于丹田，又一运真气，自裆下于足底，复上自外胯升于丹田，二运真气自背胳膊里出手，复自六腑转于丹田。一升一降，一下一起，一出一入，融洽不悖，周滚不息，久久用之，好处参悟甚多。以上劲诀既详，下言调气之方。每日清晨，或坐或立，闭目钳口，细调呼吸，一出一入经鼻孔，而少时气定，遂吸气一口，但吸气时须默想真气，自涌泉穴升至会阴，分向两肋，自两肋升于前胸，由前胸升于脑后，渐升入泥丸百会穴。降气时须默想真气由泥丸降至印堂，自鼻至喉，喉至脊背，脊背透至前心，前心沉至丹田，丹田气足，自能复从尾闾长强近于脊背，上升泥丸，周而复始，如环无端，纯乎天地循环之理也。

卷二

纳卦篇乾三头肩法乎天乾，取其刚健纯粹。坤三足膝法乎地坤，取其镇静厚载。评曰：阴阳合德，气发四体，备乾健坤顺之德，当其静也，阴阳所存，无迹可见，及其动也。看似至柔，其实至刚，刚柔互运，无端可寻。是谓阴阳合德，故取诸乾坤也。凡一出手，先视虎口穴，前颌用力，正平提起，后脊背用力塌下，真气来时直冲尻尾长强穴，谷道着力提住，由脊背上升至顶，由百会转过昆仑下印堂，贯两目而至鼻，其气欲从鼻孔汇时，即便吸入丹田，两耳下各三寸六分之象眼穴用力向下截住，合周身全局之力守之，用之久久自知其妙也。凡一用步，两外虎眼极力向内，两内虎眼极力向外，委中大筋，竭力要直，两端骨复竭力要曲，四面相交，合周身之力，向外一扭，则涌泉之气，自能从中透出矣。巽三肩背宜于松活，乃巽顺之意。兑三裆胯宜于靠紧，须现兑泽之情。塌肩井穴，须将肩顶头正直落下，与此肩骨相合。曲池穴比肩顶骨略低半寸，手腕直与眉齐，背骨遂极力贴住，此是竖劲，不是横劲。以竖则实，以横则虚。下肩井穴，自背骨直至足底，故谓之竖。右臂则收左臂之劲，自骨底以意透于右臂，直达两扇门穴，故谓之横。两劲并用而不乱，元气方能升降自如，而巽顺之意明矣。艮三震三艮象曰：时行则行，时止则止，其义深哉！胸欲竦起，艮山相似，肋有呼吸震动莫测。评曰：震上艮下曰颐，为平为止。手止，人震动也；足止，中开胸自裆皆虚如四阴，则内刚外柔，如颐中有物能噬嗑，则物不能阻隔矣。取诸颐小过，艮下震上，雷在山上震惊百里，令人不及掩耳。足下屹立如山，震为足，为动也。肋者，协也，鱼腮也。胸虽出而不高，虽闭而不束，虽张而不开，此中玄妙，难从口授。用力须以意出，以气腾，以神足，则为合式，非出骨肉之劲也。用肋一气之呼吸，为开闭。以手之出入为开闭，以身之纵横为开闭。高步劲在于足，中步劲在于肋，下步劲在于背，自然之理也。坎三离三坎离之卦，乃身内之义也。可以意会，不可言传。心肾为水火之象，水宜升，火宜降，两相既济，水火相交，真气乃萃，精神渐长，聪明且开，岂但劲乎！练神练气，返本还元，天地交泰，水升火降，头足上下，交接如神。

卷三

神运篇总诀四章静生光芒，动则飞腾，气腾形随，意动神固，神帅气，形随气腾。练形而能坚，练精而能实，练气而能壮，练神而能轻，固形气以为纵横之本，萃精神以为飞腾之基。第一章神运之体先明进退之势，后究动静之根，进因伏而后起，退才合而即动，以静为本，身虽疾而心自静，静之妙当明内外呼吸之间。故形气胜能纵横，精神敛能飞腾。纵横者，劲之横竖。飞腾者，气之深微。第二章节神运之式击敌者有用神、用气、用形之迟速不同，被击者有仆也、怯也、索也，深浅之异。以神击神，身未动而先入。以气击气，手方动而不畏。以形击形，目到后乃胜。神受神攻，神伤而索于胆。气受气攻，气伤而怯于心。形受形攻，形伤而仆于地。第三章神运之用纵横者，肋中开合之式。飞腾者，丹田呼吸之间。进退者，随手之出入；动静者，任气之来去自然。气欲露而神欲敛，身欲稳而步宜坚。既不失之于轻，复不失之于重。探如鹰隼之飞，疾如虎豹之强。第四章神运之体用山有撼则崩，树无根必倒，水无源必涸，工夫亦然。欲明神运，必须内功十二大劲。周身全局合一方可用，否则不惟无益，而且有损。练时必须骑马式、稳住周身全局，一呼则纵，一吸则敛，纵起两足亦起，敛时两足亦齐落，此法永不可易。然用劲又因敌布阵，当有高低、上下，远近、迟速、虚实、大小变化不一。刚柔动静之间，成败得失之际，纯在斯也。欲善用劲，须动步不动心，动身不动气。心静而步坚，气静而身稳，由静而精，自得飞腾变化矣。盖知静之为静，静亦动也；知动之为动，动亦静也。是以善用于神运者，神缓而眼疾，心缓而手疾，气缓而步疾。盖因外疾而内缓，外柔而内刚，和体用之妙也。是知所贵者，以柔用刚，方是真刚；以缓用疾，方是真疾。此中动静奥妙之用，得之于象外，非可以形亦求之也。须要深究详参，久而久之，神运之法，妙理自然悟矣。神动既明，可言十二大劲：一曰、底练稳步如山二曰、紧膝曲腿如柱三曰、裆胯内外凑集四曰、胸背刚柔相济五曰、头颅正直撞敌六曰、三门坚肩贴背七曰、二门横时用肘八曰、穿骨破彼之劲九曰、坚骨封彼之下十曰、内掠敌彼之里十一曰、外格敌彼之外十二曰、撩攻上下内外如一。

卷四

地龙篇地龙真诀，利在底收，全身练地，强固精神。伸可成曲，住亦能能行，曲如伏虎，伸比腾龙，行亦无迹，伸曲潜踪。身坚如铁，法密如龙。翻猛虎豹，转疾隼鹰。倒分前后，左右分明，门有变化，法无定形。前攻用手，二三门间。后攻用足，撞膝逼攻。远则追击，近则接迎。大胯着地，侧身局成，仰倒若坐，尻尾学凭，高低任意，远近纵横。软能制敌最堪夸，变化无穷总一家，好处全凭能借力，当场着意莫轻拿。软中求硬好、缩小绵软巧，总之九节进，言明方知晓。掌拳肘和腕，肩胯膝足腰，身眼手法步，总是武艺高，掌拳时正进，慢慢往里找。九阳九阴源出自先天八卦而作易太极生两仪两仪生四象四象生八卦八卦又分纯三阳三阴阴中有阳阳中有阴三阳御龙乘二为九阳九至大纯阳为乾，为潜，亦是潜龙勿用，勿用阳在下，在肚，是故肚中有阳，以天地之气养之而天地之气，有阳气阴气，戾气，怒气，怨气，喜气，悲气，哀气，爱气，死气众气沉沉被一阳而吸，则一阳动，渐生二阳，为九二，闲邪存其诚，意为之闲暇无事，而自人生七情六欲，但心有余悔，而是其诚，终日余余，升为九三，终日乾乾，夕惕若厉，无时无刻不忍气，而一阳吸，一阳强则可撑九二，九三，一阳尽悔，阳难有以，九四或跃在渊，是自气可行于腹，亦可行于胸怀，气在下为沉，气在胸怀释，则所有积余人生戾气之众，全无，唯阴阳，喜爱四气，九五飞龙在，龙为气，为阳气，是一在动，从肚至腹至胸至首，可九五亦过为九六，九六亢龙有悔，有悔是心中有悔，是愧悔，忏悔，悔自己所做的错事，所放过的机会，此时人亦走火入魔，全身炽痒难耐，为有玉寒之体，可为之降温，如自身九阳之气，不能自行压制，必将烈火焚身，奇经毁，神经无，其死已，亢龙有悔，盈不可久也，就是自己追求完美，刻求完美才可和美人如玉同为无价之宝，自体压制九阳，降为九五，九五至尊，九五之德，可包容万事万物，容他人之过，容已之过错，方是至善至美，无价可定，视之为无价美玉。

篇3：九阳神功

小说名：九阳神功作者：粗黄瓜小说类型：奇幻修真小说状态：已完结完成字数：1238713 主人公：范水桶

小说目录

九阳神功第一集第1章只要我的鸡腿（上）第2章只要我的鸡腿（中）第3章只要我的鸡腿（下）第4章权力平衡第5章三代第一人第6章五卫第7章铜舟第8章鹫巢第9章暴富后的嘴脸第10章昆仑第一狠将第11章昆仑十名镜第12章离火神将第13章再战，摧花圣手第14章猪头，你服了没第15章绝秘手段第16章湖中异宝第17章仙晶第18章神舟七号第19章来历第20章昆仑神舟惊天下第21章少年掌教愣天下第22章绝世大忽悠第23章人不龌龊枉少年第24章螳臂当舟的下场九阳神功第二集第1章归来，**再起第2章暴富，收买人心第3章五老，鸟枪换炮第4章门人，武装到牙齿第5章暗算，口蜜腹剑第6章鱼茶，绝顶良药第7章巡逻，防贼之策第8章下药，名医手段第九章冷家，明日之仇第十章天眼，灵识初生第11章九难，一切都招第12章昊天，寻仇来了第13章巧舌，颠倒黑白第14章葬礼，来客如云第15章招揽，大战在即第16章血战，扑天盖地第17章神舟，力挽狂澜第18章毁派，一片狼藉第19章反攻，礼尚往来第20章突袭，猝不及防第21章乱战，援兵如云第22章围歼，老魔伏诛第23章惨胜，影响深远第24章重建，紫云铁精第25章祭拜，波澜再起第26章傻眼，谜底揭晓第27章杀着，猝不及防第28章昆仑，掌教之争九阳神功第三集第一章接任,别过空玄第2章公库，盘点收获第三章降服，巧妙措施第4章仙殿，琅琊寰阁第5章香闺，药师仙子第6章玉瞳，灵泉天生第7章镜梯，三层之秘第8章魔道，阴魂不散第九章整军，白皮萝卜第10章迷路，来回奔波第11章虚构，神人仙岛第12章西海，长途跋涉第13章血海，西海之极第14章哀嚎，海兽逃亡第15章黑夜，鸣声震天第16章古怪，海水渐低第17章壮观，镇魔塔林第18章海贝，魔血滋养第19章恐吓，死里逃生第20章关门，任凭犬吠第21章绝望，惊天杀戮第22章搅拌，海怪末日第23章求生，为囚为奴第24章成就，赫赫威名第25章海贝，超级明珠第26章欢宴，魔血秃鹫第27章紫音，公鸡嗓子九阳神功第四集第一章琐事，掌教遛蟹第2章出访，五岳镜宗第3章紫云，倾城绝艳第4章赔罪，鱼茶伺候第5章华山，别样欢迎第6章嚣张，人名树影第7章纷乱，宗主之争第8章死士，果不其然第9章酬劳，药方到手（一更）第10章归附，从者如云（二更求票）第11章天火，百姓遭殃（三更，求票）第12章坠星，奇石如山（四更，求票）第13章璀璨，星核问世（一更，求票）第14章横祸，鱼茶被毁（二更，求票）第15章繁殖，星核立功（三更，求票）第16章战台，我成传奇（四更，求票）第17章议事，征伐魔道（求票）第18章谋算，欺骗魔道（求票）第19章期待，战台宝库第20章宝山，澹台库房第21章交易，封镇传奇第22章神迹，铜城汴陵九阳神功 VIP章节目录第4集第23章游览，九阳初现第24章观战，佳肴陷阱（求月票和订阅）第25章狡狐，替死的够（求月票，一直求不到郁闷）第26章瑶池，赔礼道歉（求月票）第27章完败，实力差距（求月票）第28章离火，火鸦灭世（今日三到四更求月票）第29章奇招，螺旋怪劲（今日三到四更求月票）第30章失着，明虹之殇（三更）第31章惨痛，刺客潜伏第32章恶毒，反被悬赏第33章妖童，乱战求生第34章索命，得宝数件（日更万字了，求月票）求月票第35章众怒，超级败家第36章万斩，压力顿生第37章境界，战前突破（二更，求月票）第38章成败，人生豪迈（三更，求月票）第39章明镜，传奇再现第40章烈火，清晨大礼（求月票）第41章惊险，人肉炸弹（求月票）第42章幸运，最傻散修（求月票）第43章绝美，死生之地（求月票）第44章憨傻，人心叵测（求月票）第45章魔头，化敌为友（求月票）第46章万兽，阁中机密（二更，求月票）第47章寂寞，万兽老人（三更，求月票）第48章兔爷，也有脾气第49章惨案，可怜的人（求推荐票）第50章密令，水桶必死（2更求月票）第51章飙蟹，兽群怒火（三更求月票啦）第52章月夜，九阳功现（求月票）第53章迷阵，敢入者死（求月票）第54章智计，天外之天（二更求月票）第55章伤情，九玄仙府（求月票）第56章百子，王级异镜（求月票）第57章洽谈，针锋相对（求月票）第58章拆穿，龟蛇相斗（求月票）第59章生死，万蛇崖现（求月票）第60章天地，奇蟹显威（求月票）第61章奇险，王蟒之怒第62章决战，蛇影迷踪第64章波折，前途困窘（三更，求月票，推荐票）第65章巧计，扭转局势（四更，求月票，推荐票）第66章拖延，绝镜翻身第67章歹毒，桶式阴招（二更，求月票）第68章奇迹，降服群魔（三更，1万2千字了，月票砸我吧）第69章担忧，昆仑亲情第70章重聚，清点镜灵（二更，七千字了，求月票）第71章试镜，镜皇之威（三更，1万3千字了，召唤月票）第72章初习，一阳瞬息（半夜5点起，第一更）第73章春风，赶赴沧澜（二更 6千字了，求月票）第74章危局，艰难抉择（求月票）第75章仁心，商议大局第76章震惊，沧澜库房（今日8千，求下月月票，兄弟们帮我留住啊）第77章杂乱，昆仑建设第78章子舰，婚礼筹备（感谢诸君支持）第79章故计，势力解密（好开端，求月票和推荐票）第80章剑仙，天下震惊（2更，求月票，推荐票）第81章宾客，正魔相聚第82章倾轧，统帅之争（求月票) 第83章婚宴，梨花海棠（4千字，求月票）第84章愤怒，悬尾追杀第85章陷阱，地磁元力（两更，求月票）第86章筹划，决战时刻（求月票）第87章险胜，雷龙逞威（求月票）第88章智战，九幽面目（2更了，来月票吧）第89章大鱼，突袭王府第90章血战，修复传送第91章密语，巧计设伏（求月票）第92章威名，婚事抉择（求月票）第93章抉择，漏网之鱼（求月票）第94章伏击，无情杀戮（四千字，求月票）第95章练兵，波澜再起（求月票）第96章平乱，天下一统（求月票）第97章争执，镜童挑选（求月票）第98章敌手，海上逃亡（求月票）第99章获救，海族摇光第100章争斗，水符初现第101章海鼠，无耻海夷第102章装死，李代桃僵第103章黄雀，城下之盟第104章木昆，巧设陷阱第105章沙盗，螳螂在后第106章黄雀，笑到最后第107章城堡，大战在即第108章强援，我结婚了第109章谋划，守城准备（二更，求月票）第110章扣押，买卖纠纷第111章折服，手腕通天（二更，求月票）第112章战前，服软告饶第113章狡诈，都是阴人（后面还一更）第114章诧异，海堡死穴第115章搏命，生死一枪（必爆发，求5月月票）第116章整军，杀向辟方（五月第一更，求月票）第117章翻盘，反被擒之第118章转折，独特父爱第119章神殿，贵人在前第120章神殿，海神祝福第121 惊叹，水符元力第122章骗取，气煞老贼第123章人杰，尽皆拉拢第124章招揽，神京风采（二更，来张把月票鼓励下把）第125章入城，皇城之前第126章森严，海皇召见（卡壳，更慢了，抱歉）第127章初谈，秘密协议第128章乱窜，沦为侍应（一更，3400）第129章怪味，绝世好汤（二更，2500）第130章震撼，皇者之威（三更4100）第131章贤王，戏荣之死第132章辩解，弑君** 第133章弹劾，罢免海皇（来点推荐票，月票吧，今天肯定更1万）第134章仓促，谁好过谁（3200，还少4600）第135章责骂，绝计御敌（3661，少940）第136章为难，投鼠忌器（2541，完成昨日任务）第137章血战，拼死一试第138章闪耀，我为传奇第139章爆发，拼死破门第140章悬疑，血腥清洗第141章鸿门，虎毒食子第142章入手，二阳分水第143章惊骇，魔功绝世第144章难堪，学好外语第145章魔刀，通道之战第146章阵杀，竹林如海第147章传送，美妇之死（二更2640）第148章偶遇，裁缝世家第149章解毒，临终嘱托第150章九年，瘦成骷髅第151章剑仙，流派之争第152章剑法，技惊四座第153章险象，狂蚁如潮（抱歉，没状态）第154章水火，雀蚁之战第155章山门，无情羞辱（爆发了，4370）第156章惊艳，捅菊一剑（爆发了，2401）第157章宴饮，背阴山室（4150，看今天能爆发多少）第158章感动，同门情谊（3114，还6千2万）第159章好人，情债决斗（2744，还3千3，日更2万字）第160章决战，轰动残剑（4327，日更2万1）第161章人物，一等待遇第162章叛师，无耻萧朗第163章师伯，因果施报（二更，求月票）第164章抢徒，萧朗被玩（三更，5500，日更万字求月票）第165章结仇，你奈我何（今日就3千，抱歉）第166章四剑，剑剑菊寒（...

篇4：渠道再造的“九阳神功”

初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理，

但是，刚刚诞生的渠道网络是美丽的，也是脆弱的。

到了发展阶段，是行业生命周期中衔接初级阶段和成熟阶段的关键一环。走得好，企业可以顺利进入成熟期，走不好，企业就可能从此夭折，或使下一段收益最为丰厚的成熟期如昙花一现，瞬间便坠入死亡终点。

到了发展阶段，企业经营目标发生了变化，由初级阶段的建立市场和建立网络，变成了抢夺市场份额。在成长阶段，企业的目标是抢夺最大化的市场份额。

发展阶段，由于品类被迅速接受，新产品的生产由小批量转为大批量，企业通过生产效率的提高，降低了生产成本，提高了产品利润，并由此带给企业丰厚的回报。但同时，竞争者也纷纷挤入市场。竞争导致了产品的价格不断下降，产品价格在渠道中逐渐透明化，这就促使公司希望进一步提高产品的销量，通过规模经济的作用，降低产品成本，以维持一定的利润空间。

这一切都注定了企业必须在发展阶段争夺市场份额，快速壮大自己，企业的目标就是做大。那么，如何做大？除了要不断开发新产品，丰富产品线，打造品牌之外，渠道的争夺，成了企业扩大市场份额的关键环节。

发展阶段，企业的渠道策略就是：渠道扩张和再造。

一、渠道再造，编织完善的网络

1、渠道多元化，建立健全的网络结构

在发展阶段，市场增长迅速，企业需要扩大规模，渠道结构会随着调整。最有效的方法通常是尽可能地使用更多的渠道。在这个阶段，企业应该研究每一种可能的渠道，并决定产品是否可以通过该渠道销售。同时，企业还要考察潜在可能渠道的全部范围，尽可能地进入更多的渠道以进入新的细分市场。

第一步，巩固原有渠道。通常情况下，率先进入的渠道往往是适合消费者试用的渠道，例如饮料、果汁、低档酒等产品通常选择餐饮渠道作为率先进入的渠道。

企业对原有的销售薄弱的地区，要帮助当地经销商展开销售工作，对不合格的经销商，企业要迅速寻找新的经销商，选择更好的经销商来做好代替他的准备。

第二步，进一步细分渠道，利用某一渠道取得突破的优势和影响力，进入相关的渠道进行分销，建立新的分销渠道，最终达成企业“多产品、多渠道”的运作模式。如许多酒类和功能性饮料产品在餐饮渠道取得有效突破后，相继进入商场、超市和传统分销渠道，有的进入KTV等夜店，以期方便老顾客的重复购买和吸引新消费者尝试购买，达到提升销量的目的。

因为尝试性渠道虽然在餐饮，但是，随着产品被消费者进一步接受，大量销售的渠道往往集中在商场和超市等消费者大量购买的渠道。前些年的酸奶代表品牌“妙士”，就是在餐饮渠道获得了极大的成功。但是目前在许多省市，却逐步被其他酸奶品牌在商场渠道上，进而在整个市场上所取代。

第三步，渠道细分，方便购买：随着消费者对产品认知度的提升，产品购买的障碍已经不再是品牌、价格等，而是购买的方便性，因此，无论渠道、覆盖率、购买方式都发生了较大变化，需要依此建立新的渠道并加大终端覆盖密度。典型的例子是方便面市场，前几年人们主要集中在商场、超市渠道购买，目前在许多市场，尤其是大中型城市中，能否在就近的“鸡毛小店”买到则成为提升市场占有率的主要因素。

第四步，进入新的细分市场。充分利用企业的品类第一的优势，充分利用企业在现有渠道的优势，开发企业的边际效应，开发和满足消费者新的需求，或者开发新的消费群，尝试进入新的细分市场，

例如：强生婴儿沐浴露，在婴儿市场取得突破后，再向成人市场渗透，就取得了不俗的战绩。

2、大力发展分销商，展开“蜘蛛战役”

发展阶段，企业要进一步扩大销量，要想把市场进一步做深做透，要把企业的触角延伸到市场的每一个角落，单靠一级经销商网络是远远不够的，如果没有二批商的鼎力襄助，整个市场就不能做深做透。

在发展阶段，很多二批商会加入近来，并且数量可能会逐渐增加。公司需要通过扩大现有分销商的分销网络，来提高他们的销售能力，并对他们进行大力扶持，以实现渠道网络的健全和发展。由于许多分销商与企业没有接触过，这就需要公司的业务员从中进行大量的工作，同时通过业务人员与分销商下游成员的接触，实现企业对整个渠道的控制和管理。

由此形成企业更深的网络体系：一级经销商――强大的二批商――零售终端。依靠这种环环相扣的蜘蛛网状的营销体系，企业不仅可以加强产品的快速渗透能力，同时也加强了企业对市场的控制力。

这种经销商加二批商的网络架构，对企业来讲，相当于给渠道编织了一张网，一级网的孔大些，越到下面，网孔越小，渠道越密，网越编越细越密。就象蜘蛛编网一样。

建立起了完善的二批商网络，企业要紧紧团结一级经销商，通过投入人、财、物力等各类资源，全面系统地支持经销商销售，即助销，帮助经销商管理和服务二批商，增强二批商的销售能力，为渠道的大量回货做足功夫。

3、增加拓展型渠道成员

在发展阶段，有实力的企业总是迅速地拓展和抢占市场空间，而所有人都采用抢占市场的方式，势必造成有实力的渠道成员都愿意和有实力的品牌公司合作。所以在这个阶段，选择愿意为此投入和与企业共同拓展市场的经销渠道就显得尤为重要。

一级市场采取大客户策略：在主要的销售市场，企业要在健全网络的同时开辟大客户，大客户的职责是帮助企业把产品渗透到不易控制的市场末梢。这样的客户在这个时期的作用非常重要。

二级市场的开拓：二级市场指主营市场以外的市场，这些市场和主营市场的区别在于其市场的需求只是产品的利益，对品牌的要求不高。这些二级市场基本都被渠道成员所控制，而这些渠道成员的经营方式以批发为主，他们看重产品的销量规模。

4、提升终端覆盖率

强化终端运作，在陈列、展示和促销等方面加大力度，制定终端陈列标准，确定典型终端门店，打造“声音”门店，就象在一片肥田中施肥一样，施得越多，收获就会越多。

5、设立分支机构

企业应在产品销售的重点地区或城市设立分公司或办事处等分支机构。这样做有几点好处：首先，它有利于企业直接接触市场，对重要客户进行直接的销售和服务；其次，它有利于企业接近所服务的分销商，更好地提供支持和协助；第三，它有利于加强对分销系统的控制和管理，及时获取有用的信息。

设立这样的分支机构，企业可以在重点市场，集中资源和强势运作，积极扶持发展重点经销商，树立成功运作的市场典范和渠道典范，总结和提炼成功经验和有效手段，并积极利用示范性市场的榜样作用，以便在其他市场产生榜样的牵引效果，鼓动其他市场积极投入和拓展市场，共同把整个市场做大。

关于作者：

沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”；长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。查看沈志勇详细介绍浏览沈志勇所有文章进入沈志勇的博客

篇5：老员工管理的“九阳神功”

常常有企业认为,老员工就是一张支付养老金的发票，会给企业带来无可估量的负担，有企业甚至表示：我们也是要做生意的，企业不是养老院，而在一些开明的企业家或管理者看来，“家有一老，如有一宝”，有些经大浪淘沙成长起来的老员工，如果“开发”得当，也会焕发金子般的光芒。

如何对待老员工，历史上有朱元璋、赵匡胤和李世民三人可以为鉴。老员工在企业中的作用，更大程度上就像一把双刃剑。用好了是锦上添花，用不好则会埋下隐患。关键是看领导怎样对待、怎样去用老员工，让老员工发挥什么作用。企业领导要考虑的是把老员工的责任感培养起来，让老员工发挥更多的能量。既然是老员工，与企业共同走过了很长的一段路，付出了生命的大部分，企业的管理者就有责任为这些老员工考虑到更多、更长远的发展。

因此，企业情注老员工，无论怎样讲也是不过分的。领导者除了要认真听取老员工对企业发展的意见和建议外，还要认真了解老员工的困难和问题，把解决老员工最关心、最直接、最现实的利益问题摆在突出位置，给老员工多一份关爱，多办一些实事。

一份和谐会平衡情感的天平，一份和谐能缓解工作的劳顿。一件小事，一份真情，感动的不只是老员工，全体员工都看在眼里，记在心头。这种亲情的感召，潜移默化地会在广大员工中转化为奋进的力量。激发了广大员工的积极性，增强了归属感，营造了祥和的工作氛围，企业才会有生命力。

企业情注老员工，关键的是要让老员工不断地“增值”，让他们感受到企业更多的关注与培养。那么，如何做到老员工的“增值”?方法很多，主要的是做好他们的职业生涯规划，这样老员工自然就会成为企业的中流砥柱，成为企业的精英。这是现代企业的经营者不得不思考的问题。具体地，怎样管理老员工?谭小芳老师提出了以下9点，姑且称之为老员工管理的“九阳神功”：

1、福利方面有所倾斜

很多公司的福利体系都会对老员工有所照顾，譬如工作满一定年限，可以获得一笔额外的住房公积金，拥有更多的公司股票与期权，或者分发一笔奖金等等，谭小芳老师认为，这些措施对于吸引员工长期安心工作是有一定帮助的。另外，企业依法与其签订无固定期限劳动合同，其实是企业对于老员工长期奉献的应有回报，也是长期奉献的老员工们应享的福利。

2、让老员工有危机感

有些老员工，凭借积累的人脉与资源，即使在公司混日子，收入可能也比拼死拼活工作的新进员工要高。为此，要在公司内部营造危机感。譬如，去年华为让工号靠前的七八千人辞职再重新签约，一定程度上也是为了重新激发老员工的危机感与工作动力。

3、防止诸侯封地为王

在合理授权的同时，要有效监控老员工，以免出现封地为王、难以管理，或者因为老员工的离开，给公司带来巨大的损失。譬如联想的杨元庆，每隔段时间都要轮换高层。还有，马云亲自操刀集团八大高管换班，杯酒释兵权。记得当TCL手机业务总经理万明坚、电脑总经理杨伟强的风头盖过集团总裁时，即使他们在 TCL工作年限都要近十年，负责的业务部门曾有过辉煌的业绩，也免不了辞职的结局。

4、不唯资历，唯能力

譬如联想倡导不唯资历，唯能力：所有的员工都要通过直接的对自己的岗位目标负责，而保证公司整体目标的达成，在这一点上是没有新老员工之分的。通用电气集团下属NBC的总裁安迪.莱克说：“CEO杰克和我已经是8年的老朋友了，我们的妻子几乎天天见面。但是如果我开始走下坡路，做了4个令人难以置信的愚蠢决定，我知道他一定会炒我的鱿鱼，

他会拥抱我，说他很难过。“而且你可能再也不想与我共进晚餐了。”但他对我的解雇却不会有半点的犹豫。”

5、授权授责，利益捆绑

很多老员工之所以无事生非，那是因为有可能他们真正“闷”的慌，因此，需要搬弄些是非，以此提醒自己的存在。在这种情况下，作为老员工老板，一定要转变 “大当家”的职责定位，要成为一个战略家、规划家，更多的具体事务要交给这些老人去打理，让他们“连轴转”，要实现这个目标，老板就必须学会授权，对于跟着老板一起走过来的老员工，由于老板知根知底，不用担心会出现很大的风险，因此，有必要大胆地给予授权、授责，当然还有受控，通过给予其更多的责任，让其承担更多的工作职责!

6、强化考核，优胜劣汰

一个企业发展壮大的过程，就是一个不断地淘汰落后员工的过程，老员工企业也不例外，过度地纵容、宽容、包容那些“落伍”的老员工，就是对其他优秀员工的一种打击与排斥，因此，老员工企业必须按照考核制度，用业绩说话，对于业绩较差而一段时间内得不到提升或改善的，必须要按照考核制度，给予职务及其薪酬、奖金等方面的处罚，对于业绩一直很差，态度恶劣，而又不思进取和悔改的，必须亮起考核的“大棒”，果断地予以降职、降级，下岗或者待岗，严重的要予以开除，以“杀鸡骇猴”，起到警示的作用。

7、培养新人，威慑老人

一些老员工只所以害怕管理老员工，甚至担心“失控”或者“跳槽”，一个原因也许就是因为团队梯队建设不够，人才缺乏，以致让老人感觉无人可以替代，行为处事飞扬跋扈，因此，老员工需要不断地根据企业业务发展的需要，不断地引入适合自身发展阶段的新的职业经理人，不断地培养一些后备人才，“流水不腐，户枢不蠹”，通过人才的进出，威慑老员工，促使其有压力感，从而珍惜工作的机会，摆正自己的位置，更好地为企业做出更大的贡献。

8、用人要疑，疑人要用

现在流行这么一个管理观念是“用人要疑，疑人要用”，用在老员工管理上非常合适。这里所说的“疑”包含着考察、监督、管理的意思。对待新员工，很多老板能通过三个月的试用期或者更长的时间，观其行，察其言，来判断他适不适合这个岗位，但对于老员工，老板们却疏于管理，因为他们认为公司的理念已经深入其骨髓之中，公司给了他们高额的回报，他们是没有理由不忠诚的，因此很多老员工是游离于制度之外的，这样就形成了一个管理盲区。一个公司的发展，其根本是一个团队的发展，在制度的监督下，做到人尽其才，才是“用人要疑，疑人要用”理念的最好注解。

9、因人制宜，因地制宜

史玉柱在关键岗位上用的都是跟他打拼过来的老人，在他看来，内部的员工就像是地底长出的树根。经历了二次艰难创业，那些老员工，史玉柱最看重的还是德，他自信5年时间能看出一个人的德性。当然也包括已经熟悉多年的人。征途的一名副董事长，是史玉柱18年前，赊账买电脑的那家小公司当时的副总经理。

在“老员工管理”这个问题上，马云和史玉柱的管理态度和做法截然相反。人才的使用上，马云看重职业经理人和空降兵。阿里巴巴IPO后，除他本人外，获得股份最多的不是跟随他8年的“18罗汉”，而是11个月前才从百安居空降过来的CEO卫哲。尽管马云和史玉柱对老员工的任用大相径庭，但他们所领导的企业无疑都创造了中国商界的神话。所以，我说，老员工管理：因人制宜，因地制宜。

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