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北京安防展心得体会

时间：2023-01-21 08:00:44 心得体会收藏本文下载本文

北京安防展心得体会（共15篇）由网友“萨摩耶树牌椰汁”投稿提供，下面小编为大家整理后的北京安防展心得体会，希望大家能够受用!

北京安防展心得体会

篇1：北京安防展心得体会

历时4天的中国国际社会公共安全产品博览会(以下简称安博会)在北京中国国际展览中心(新馆)如期顺利举行，今年是第十四届安博会，场面依旧隆重沸腾，来自全世界各行各业代表兴致勃勃参会交流安防科技及应用。

本届2018安博会以“构建平安中国，服务一带一路，创新智能安防”为主题，展览面积超过10万平方米，展位数突破5000个，吸引来自全球20多个国家和地区的1000余家优秀安防企业参展。下图为2018安博会展馆布局图：

整个展馆分东西八个主题展览馆，其中有E1人工智能国际馆、E2国际馆、E3视频监控馆、E4视频监控馆、W1智能楼宇馆、W2专业视听智能交通馆、W4警务应用馆。

E1人工智能国际馆

E1馆展商有著名人脸识别算法公司：商汤、旷世(FACE++)、云从、依图等;著名智能网络摄像机制造商：大华、宇视等;著名安防解决方案集成厂商：东方网力、高新兴、英飞拓、智慧眼、云天励飞等;当然还有一些韩国、台湾展商也加入其中在此不一并列出，有需要详细了解展商信息的售前小伙伴们可加QQ群(935793192)备注“2018安博会”进群后可向群主索要安博会详细资料。

E2国际馆

E2馆展商有著名智能网络摄像机巨头海康威视公司和一些小众摄像头产品公司;著名安防解决方案集成商：天地伟业、科达等。著名芯片设计制造商：海思。

篇2：安防展心得体会

第12届上海社会公共安全产品国际博览会于20xx年5月9日至11日在上海世博展览馆举行，5月11日我跟同事前往上海参观，以前对安防设备的认识仅仅局限于书本，现在有机会对安防设备做进一步了解，内心充满了期待。

第12届上海社会公共安全产品国际博览会规模很大，共约900多个展位，200余家企业参加展览，云集了博世、三星、PELCO、海康威视、索尼、松下、西科姆、图丽、冠林银保、CSST、大华、大立、汉邦高科、KABA、英飞拓、亚安等知名企业和知名品牌。全面展示了近年来国内外安防技术的最新成就，其中包括物联网技术、云技术、高清视频监控技术、芯片技术、平台软件技术、中间件技术、大规模集成技术等多种高新技术。

本次展会内容包括视频安防监控系统、电子巡查管理系统、小区智能化及楼宇对讲系统、报警系统、出入口、门禁控制系统、生物识别系统、防爆安全检查设备及器材、人体安全防护设备、停车场设备及管理系统、防盗门、锁、柜、智能交通产品及交通安全设施、保安装备、器材、消防设备及器材等社会公共安全设备，通过这次展会我对视频监视和出入、口门禁控制的系统组成及设备有了个大概的了解。

视频监控系统是安全防范技术体系中一个重要的组成部分，是一种先进的、防范能力较强的系统，系统的强大视频处理功能可以对输入的图像指定在某台或几台监视器上显示，可以全天记录某路图像，可以手动控制前端全方位摄像机的转动及聚焦、变倍。视频监控系统主要由摄像部分、传输部分、控制部分、显示及记录五大块组成。摄像部分包含摄像机、镜头、防护罩、云台等；传输部分是指用以传输信号的传输线缆；控制部分由监控主机组成，通过监控主机，操作人员可发出指令，控制云台进行上、下、左、右的动作及对镜头进行调焦变倍的操作，并可通过监控主机实现在多路摄像机及云台之间的切换；显示部分一般选用监视器，用以显示摄像机拍摄的场景；记录部分包含硬盘录像机，对重要场所进行监视录像。

展会现场视频监视系统中用于拍摄场景的摄像机部分品牌型号居多，如苏州科达科技有限公司的宽动态摄像系列、杭州海康威视数字技术股份有限公司的全高清摄像机系列等等。

当在强光源照射下的高亮度区域及阴影、逆光等相对亮度较低的区域在图像中同时存在时，摄像机输出的图像会出现明亮区域因曝光过度成为白色，而黑暗区域因曝光不足成为黑色，严重影响图像质量，宽动态摄像系列完全可以解决这一系列的问题。

高清摄像机支持低照度的拍摄，在光线不足，亮度低的情况下，仍然能够拍摄出清晰的图像。

出、入口门禁控制系统就是对建筑内、外正常的出入通道进行管理，数字化安防技术的代表，是安全技术防范领域的重要组成部分，实现了对重要办公区域的管理、员工的考勤记录管理、停车场的车辆管理等功能。出、入口控制系统主要由门禁控制器、门禁读卡器、卡片、电控锁、门禁软件等几部分组成。

门禁控制器：门禁系统的核心部分，相当于计算机的CPU，它负责整个系统的输入、输出信息的处理和储存、控制等。

门禁读卡器：门禁系统信号的输入设备，用于读取卡片中的数据或其他特征信息。

卡片：整个门禁系统的钥匙，是进出人员的证明。电控锁：门禁系统中锁门的执行部件。

门禁软件：实现门禁系统的监控、管理、查询等功能。管理人员可通过调整可以扩展完成巡更、考勤、人员定位等功能。

捷顺科技门禁管理系统结合完善的安全管理与通行许可机制、多系统联动与人性化设计、灵活可选可拓展的网络结构，为用户提供了一个安全便捷的面向通道管理范畴的门禁系统。包括以下功能：

通行方式：支持刷卡、多卡、密码、卡+密码、指纹识别、时段常开/常闭等通行方式。

精准的权限控制：精准控制任何成员在任何时间点上，对任何房门的通行权限及通行方式。

实时监控：实时图文监控门状态及各类刷卡、警报等事件，具备视频监控、刷卡拍照、人像核对等功能，全面掌控门禁系统工作状态。

读卡机防撬：非法拆卸读卡机将触动预设的报警。

多卡认证：多个合法成员（可指定必须参与的成员）同时认证通过后方可通行。

通道管制：管制时间内仅系统卡和警卫卡才有开门权限。胁迫报警：防止非法人员胁持并强迫合法人员进入。强行进入报警：未经合法认证暴力开门将触动强行进入报警。

开门超时报警：房门正常开启后，必须在规定的.时间内闭合，否则将触动报警。

反潜回功能：防止合法成员进入后，在正常外出之前将卡片交他人使用。互锁功能：互为互锁的一组房门，同一时间只能开启其中一道房门。多种通讯方式：具备TCP/IP，RS485多种通讯方式，并实现混合组网。安防系统是智能化建筑中不可缺少的一部分，它在维护社会治安，预防灾害事故，减少国家、集体财产和人民生命等方面起到了一般防范手段难以或者不可能起到的作用。

以上是我对这次安防展所总结的心得体会，期待下届安防展的到来！

篇3：安防展邀请函

中国国际社会公共安全产品博览会(以下简称“安博会”)自1994年以来，每两年在北京举办一次，至今已成功举办了十一届，将继续举办第十二届安博会。长期以来，我们本着“服务行业、服务企业、服务用户”的办展宗旨，以“专业化、品牌化、国际化”作为发展的目标，不断加强组织及流程管理，创新展会服务内容和形式，全面提升展会品质，使之成为了全球规模最大、最具影响力的社会公共安全产品博览会之一，被业内誉为“国际的桥梁、企业的舞台、行业的盛典、用户的节日”。

本届安博会以“平安中国，智慧安防，创新应用，服务民生，为主题，除了在安防理念、技术、产品、市场等多视角体现创新特点外，还将与重点行业用户一起联手举办系列活动，以了解行业需求、深化合作基础、推动行业应用。本届展会将按照技术产品进行专业分区，展览内容全方位涵盖安防行业系列产品，并扩充”反恐应急“、”警务技术保障“、”智能交通“、”物联网技术与应用“等新专业展区。展会同期，将举办国际论坛、行业推介、中外商贸洽谈会、技术交流、创新产品评奖、中国安防之夜等活动，可谓丰富多彩，异彩纷呈。

中国安全防范产品行业协会作为活动的主、承办单位，将按照国际知名品牌展会的要求，努力搭建全方位合作交流平台，使大家商兴而来，满载而归!

美丽的北京，收获的金秋，我们真诚地欢迎海内外宾朋再次聚首，共谋安防行业发展大计，为实现我们共同美好的梦想而阔步前行。

中国安全防范产品行业协会

20XX年6月

篇4：安防展邀请函

尊敬的客户阁下，您好：

20XX年中国国际公共安全产品博览会即将于10月29日–11月1日在深圳会展中心(深圳市福田区福华三路)拉开帷幕，作为行业领先的公共广播产品和解决方案提供商，itc广播诚挚地邀请您莅临我们的展台3号馆c014-c019参观指导，itc广播将为您提供更专业、更周到、更全面、更深层次的`服务。

在此次展会中，不断推陈出新的itc广播系统将向您展示覆盖各种领域的、消防语音疏散系统、银行对讲、平安城市紧急求助广播系统等产品在内的全方位系统解决方案。在itc展台上，您可以亲身领略高档外观、精湛的工艺品质和可靠性而著称的itc广播产品，包括高集成智能模块广播、八路分区多功能矩阵，以及数字化ip双向对讲系统。同时，国内首套且最新上市的消防语音疏散系统，将会让您眼前一亮。

itc不断精耕行业市场，结合自身的优势推出了覆盖地铁、监狱、机场、金融、平安城市等行业的整合解决方案。参观itc广播展台的行业专业解决方案，必定会让您不虚此行。itc广播希望与您一起共绘公共广播未来发展的美好蓝图。期待与您在itc广播展台相会!

篇5：安防心得体会

通过百日安防只是的学习，让我更深刻的体会到熟知安防制度的重要性和紧迫性，作为一名信合员工，也让我从内心深处感受到我肩上的责任的重大，增强了我的主人翁意识。

作为一名临柜人员，好比是一台现金传输机，每天都会有大量的现金从我们手中流过，所以首先我自己要养成良好的生活习惯，形成正确的人生观、价值观，提高自身素质，做到爱社如家，公私两分开。

同时，临柜人员也是距离现金和窗口最直接的人员，对犯罪分子来说，我们是最容易攻击的对象，而且我又是上岗不久的新员工，没有经历过太多的实践经验，所以为了更好的保障我们的人身安全和财产安全，我必须认真学习安全制度和防暴预案，掌握辨别真假票据、证件、钱币的能力，加强安全教育学习，提高自身的警惕性和防范意识，做到警钟长鸣在耳边。

要能正确使用报警设施、防卫器材，熟悉应对犯罪分子的惯用伎俩，提高我的心理素质，面对恐吓、威胁要沉着冷静，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活动，机智勇敢的应对各种情况，寻找机会反击犯罪分子。认真开展防假、反假、识假人民币的宣传工作，利用宣传栏、过街横幅、新闻媒体、增设宣传柜台宣传假币的危害性和保护人民币重要性，切实保护客户的财产安全。把各项安全制度落实到实处，不能存在侥幸心理，值班守库不能只当做换各地方睡觉，各项登记簿也要认真按实登记。

安全无小事，平时一个小小的错误或是忽略，就可能给犯罪分子留下一个可趁之机，每日上班前和下班后都要检察营业场所周围的情况，营业期间若有可以人员或可以情况，要尽快向领导报告，并提高警惕，尽可能的使各种不安定因素消灭在萌芽状态。

俗话说：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，那我们信合人员要是团结一心，就能形成一堵坚硬而牢固的巨盾，维护我们正常的生活和工作秩序，保护我们的人身安全和财产安全，促进信合事业更好更快更稳的健康发展，我们的人生也才会更精彩，信合的明天更辉煌。

篇6：安防心得体会

作为一名柜员，平时办业务，我们一直遵守行里的各项安全保卫规章制度，不敢越雷池半步。经过这次安全保卫培训，我更加深刻的理解了每条制度背后蕴藏的深意，让我更清醒，同时增强了我的安全防范的意识。

我们每天的工作就是与现金和客户打交道，是最有可能发生安全事故的，因此我们要高度重视，若有不法分子，他们也会第一时间盯上我们的钱箱子。我们每天的工作除了帐平款对，还要保护好最重要的财产。平时没有忧患意识，真正面对困难的时候我们肯定会慌张。这次培训中放的每一个案件都让人触目惊心，我们每个人必须深刻地认识银行潜在的风险和防范风险发生的方法，这样的安全防范培训应多举行，平时的安防演练更不可少。在每天开晨会的时间，我们应定期开展柜员的安防制定和完善各种突发事件处置预案，防范技能培训和应急预案演练，提高员工识别不法行为和处置突发事件的能力，增强整体水平和综合防范能力。

关于安全保卫，每个员工在思想上必须高度重视，执行力必须坚决果断，业务流程必须熟练掌握，风险防范必须牢记心中。平时的做法是：进出现金区，必须关好安全门，无关人员不得随意进出现金区;大堂和保安也必须提高警惕，留意来网点的每一个可疑的人，把一切隐患消除在萌芽状态;一旦发生事故，柜员要冷静处理，及时报警，转移财产，把损失降到最低，同时保护好生命。

各项规章制度的建立，不是凭空想象出来的，而是在经历过许多实际工作经验教训总结出来的，甚至是用血的代价换来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自己的权益和客户权益的能力。只有环境安全了，工作才能顺利，生活才能充满欢乐，更加美好。

篇7：安防心得体会

近年来，银行业金融机构犯罪案件频发，特别是暴力犯罪凸显且居高不下。金融犯罪形式的层出不穷与犯罪分子手段的残忍，对银行的安全保卫与内控工作都提出了新的挑战。面对日益严峻的银行安保形势，下午我们学习银行安全防范知识。通过学习让我受益匪浅，感触颇多。

“凡事预则立，不预则废”。正确合理的安保措施是保证资金与人员安全的有效屏障。我们应当充分认识到，加强员工安全防范意识教育，提高员工的警惕性与处置突发事件的能力重要性;还有我们应当深刻认识到，建立与完善安保规章制度并严格执行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相结合，才能建立起一道有效的安全保护网。纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但追究原因归结为一点，主要制度缺失，管理缺位。我认为，要在银行系统减少案件的发生，使防控机制行之有效，必须做好以下几点。

首先要加强法规制度建设。当然，银行内部的各项规章制度林林总总，不可谓不全，处罚不可谓不严厉，但是好多制度在许多员工看来只是墙上的制度，并没有很好的予以落实，规范自已的行为。但是，我们不能因此而忽视制度建设的必要性和重要性。虽然制度不是万能的，但是制度是必要的，不可或缺的。

其次，要加强风险教育管理。要树立风险意识，突出防范重点。每个岗位、每个环节、每个职工都是防范风险的关键，稍有不慎就会形成损失，酿成风险。所以要把案件防控治理和完成业务经营目标结合起来，把风险案件专项案件治理同增强员工风险意识、提高员工整体素质结合起来。提高风险防范意识。

篇8：境外安防心得体会

对外承包工程业务,是随着国家改革开放及现代化进程发展起来的一个新型业务,经历了从无到有、从小到大的发展壮大过程.经过30年的发展,到底,累计合同额6993亿美元;累计营业额4356亿美元.20新签合同额1300多亿美元,同比增长6.9%,当年完成营业额922亿美元,同比增长18.7%.目前,对外承包工程业务已发展成为我国实施“走出去”战略的一项重要发展业务.主要体现在四个方面.第一,大项目不断增加.国外大项目只有9个,到就已达2201个.第二,企业实力明显增强.经过30年的磨砺,3000多家企业承担了对外承包工程业务.第三,市场多元化发展.对外承包工程业务从亚非国家起步,目前已拓展到五大洲180多个国家及地区.第四,合作领域扩大.从起初的道路、房屋建设,发展到现在的资金、技术方面的扩展,特别是铁路、运输、水力、电力等基础设施各领域业务发展迅速.

随着对外投资业务的快速发展,企业“走出去”后形成的矛盾及问题日渐增多,海外经营风险不断加大.年,境外安全事件累计达103起,造成77人死亡,70人受伤,大量财产损失.第一季度安全事件16起,22人死亡、23人受伤.目前,恐怖袭击依然是海外安全事件的首要威胁、关系生命安全的首要因素.多个国家、地区反政府武装力量对人员进行恐吓、绑架、杀害;部分国家政局不稳定,社会经济动荡;存在自然灾害、战争、**等不可抗力因素影响;项目负责人或者企业自身管理不善、意外安全引起的安全事故.专家表示,除了外界环境的客观原因之外,中国企业“走出去”的风险也来自自身的原因.主要是企业国际风险防范能力不足,具体体现在:国际化经营能力普遍不足,国际化人才的短缺,企业的经营层对国外的法律环境、经营环境往往不熟悉.虽然存在各种风险,并不是说风险存在就会阻碍中国企业对外投资.一方面,中国企业已经认识到了这种风险,如利比亚问题出现后,企业意识到政治风险问题,从而提高了规避意识.而且,中国企业走出去的经验越来越多,从教训中学到很多“不能因为存在风险就停止对外投资,毕竟风险大可能利润就大.从大方向来看,现在对中国企业走出去是一个有利时机.正因为出现问题,才出现很多商机.当企业遇到生存问题的时候,就必须解决某些原来不能解决的问题,也就存在许多机遇.所以中国企业应该充分抓住这种机遇.建议企业在投资之前可以做好预案,尽可能选择风险低的国家,再次,企业在走出去之前可以做好投保,出现问题可以通过保险渠道获得补偿.

频发的风险,无疑也给政府部门提出了更多要求.商务部从前几年开始就已经着手构建一套“走出去”风险防控体系.据介绍,这个体系主要有四个内容:一是加强基础工作.商务部开发运行了对外投资合作统计系统,覆盖90%以上的在外企业、项目和人员信息.一旦境外出现问题,能迅速掌握信息,为妥善处置境外安全事件提供有效保障.二是建立预警制度.商务部会同有关部门加强对热点地区安全形势的监测分析研判,及时发布预警.三是强化监管措施.对到高风险国家设立企业和实施项目,进行安全审核.四是提供政府公共服务.定期发布对外投资合作国别地区指南、国别贸易投资环境报告,给企业防范境外风险提供指导,组织企业境外有关人员进行境外安全培训,商签双边投资保护协定,帮助企业解决遇到境外风险问题等等.

篇9：安防展会心得体会

1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参加南京展!就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。

2、关注同行展位位置：因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好!

3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高---杭州的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。

4、准备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时南京安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好!耽误2小时，结果晚上就申请加班2小时，浪费钱，应该减少成本!安排进场时间要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。

5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果南京看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到;上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道(中央大厅图)，但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高!而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在南京安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色(没有具体调查)，网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感觉infinova(中国馆)和索尼(企业特色)的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，南京的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。上海展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥尼克斯的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。

还有公司的字体要统一：展位上的所有宣传语字体要统一。

还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用一种字体，不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。

制度公司宣传片，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不可忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯箱的，高度要达到1.2米，前台要带门，方便放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保干净，不是越多越好，36平米展位准备2套就可以了，三套会挡住走道，还显的很拥挤，客户无法走向大屏;放沙发的话，显得上档次，但是不方便接待更多的客户。灯光效果济南的展位，如果不是徐姐及时采取措施，就一定会影响亮度。有强烈的阳光射入，就一定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，因为人们习惯往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好点。但是要注意灯光不可以打到大屏上，影响大屏效果。

还有如果设计中有较大的灯箱，也要注意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要减少一点，客户很少会去认真看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普专门用一个柱子写上他们的宣传语，而我们的“引领纯数字拼接时代”很不显眼，哦，还是错的，应该是“开启纯数字拼接时代”，还有在上海我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是根据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，南京就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司!还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。上海我又犯错了，就是最上方的那句话，估计也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。

首先大屏的越大越好;其次，可以考虑在放一个22的，因为也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个斜度的视觉会更好，把屏提到2米高，我们设计成5米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间(4片)，上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。

82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。82寸是触摸屏，高度要适中。还有就是82寸屏下面一定要加两个支柱，安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗(如右上图)，上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样，再加玻璃，本来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有出现自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在控制的，不知道我们是否可以实现。展会上展示最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都非常宝贵，不可忽视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感触很多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上南京的我不在现场，不清楚，上面图去，哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户!这样做的结果是带动户。实际上也是在浪费我们的成本。

我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视;客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要认真看，如有看不清楚的字，小心问一下。以便会后正确登记。

业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户所有的信息以及要求，做上特殊标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标志，向下角那样在口袋处。

篇10：安防展会心得体会

这次去参加安防展的一点心得，因为之前没参加过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属个人观点，进入展会第一感觉就是人很多，参展的人很多，展出的企业也多，大大小小的展馆都展示出自己的优越产品，以前他们参加展会回来都是说一些DVR什么的比较多，这次展会DVR很少，高清摄像机红外摄像机智能球这些比较多，另外一些就是LED显示屏，门禁指纹这些展台比较突出。

国家现在号召安全城市，市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，因为现在DVR已经有了技术方案，行业门槛大大降低，这两年不少企业开始选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严重缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不少新型号8路机 4路机适合家庭的会所的....，对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。

这次展会上球机枪机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高社会治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能高清，还要有红外抓拍....，未来几年枪机球机这块应该发展比较快，根据我们现有客户反映今年比往年也是增加很多，我们应该选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。

我感觉未来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛据了解，目前门禁系统联动视频监控主要可实现以下几种功能：视频录像视频抓拍刷卡牌照，影像考勤指纹。在一些刷开开门非法开门各种其它报警状况等都会开启录像。

随时抓拍一些事情的前后经过，门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校园的考勤，利用数据库中员工的照片进行核对避免出现员工代打卡现象，在校园应用中也可作为学生点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等，随着时代的发展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，未来该行业应该也会成主流，我们选择客户就应该选择一些未来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。

篇11：安防展会心得体会

两天以来，销售代表不顾疲劳，连续作战，会议围绕宣讲LG安防产品和来自德国的MOBOTIX数字化监控系统。落实LG安防产品是世界性价比最高的安防产品为主题，集中精力开展研讨，经与会代表共同努力，顺利完成各项程序，达到预期的效果，应该说会议取得圆满成功。总计会议的全过程，我认为会议有四大特点：

1.行业上下重视，参会单位全、人员多，是以往安防产品核心工程商交流会议少有的。安防产品核心工程商交流会，是一个专业性会议，XXXXX副总经理及其领导亲临会议，并就安防工程、产品选型等发表重要讲话，参会的各公司代表达到80余人，特别值得提出的是河南地区的一级资质的做学校和铁路的工程公司，对这次会议特别重视。不但亲自派人参加会议，而且通知下属单位派人参加会议，安防行业公司、中原遥感、河南郑铁达力、诚达智能、新天智能、众诚公司等不但派主管领导参加会议。这充分说明了大家对安防工程的高度重视，对安防行业LG和MOBOTIX的关心和支持。

2.会议气氛好，会风好，与会各家安防待业公司的代表集中精力听陈工对LG和MOBOTIX产品应用场所和特点的讲解，没有中途退场现象。会上互相交流讨论，气氛热烈融洽，保证了每位代表理解领会。

3.会议主题明确，大家都说这是一次务实的会议。

一、会议的主要收获

1.>会议通过领导讲话，会后的讨论交流。大家进一步认识到安防工作，任务重、难度大、潜力也大的观点。好的安防产品会给行业工程节能增值工作意义深远，增强了安防企业做好节能增值工作的兴趣和关注力。

2.>通过对模拟和数字安防产品的讲解、讨论交流，理解和弄懂了安防行业以后的发展方向。统一了思想，为安防行业工作进一步的前进奠定了基础，提供了相关依据。

3.>与会代表为新概念的安防产品提出了进一步完善改进的宝贵意见。这对我们今后在对厂家反馈产品的完善修整时做好充分考虑的依据。

4.>大家认为，有自己特色的新的产品，充分反映了安防行业的特点和实际。新的产品的应用，必将促进安防行业的规范化，合理化。

二、实施会议始终的几点感受：也可以说是落实产品交流会对其他兄弟区域的几点意见

1.>要充分认识对于做好安防行业公司的统计是做好产品销售的基础。与促进产品销售工作发展，要完成与行业的顶尖企业、有发展潜力的领军企业做好合作关系的重要性。

国家考虑到安防行业的特殊性，体现了国家对安防行业工作的重视，对安防企业发展工作的重视。兄弟区域一定要引起注意力，组织力量，奔跑在安防行业产品销售健康发展创新的道路上。借当前国家重视安防的有利时机，把自己的团队基础扎扎实实的做好，把公司的销售计划限期完成。一个对内评价考核，对外依据有关政府或上级部门规章制度自我完善，这是行业的要求，是总代和企业本身发展的重要基础。

己的实际情况放在相连续的日期内，这样可避免每次展会的布设和拆除再布设的重复麻烦的工序。

2.>为了加强联系，互通信息，我们把各单位客户有机的整理到QQ为中心的平台上。联系人在备注中注明，建立联系网络化，随时掌握客户的需求信息。

3.>加强与省主管部门沟通联系，把安防行业动向落实给省公安厅技防办统和电子检验所报表统计情况主管部门的说明，争取他们的支持。

篇12：安防年度工作总结

xxxx年，我市农村信用社的安全保卫工作，在上级管理部门和当地公安部门的指导配合下，在市联社的领导下，认真贯彻省联社“以人为本”和预防为主、逐级负责、突出重点、保障安全的方针，以业务经营为中心，以夯实人防、物防、技防基础为重点，以管理规范、设施达标为目标，抓住改革发展的有利契机，着力构建我市“抓基层、打基础、严监管、重预防”为核心的安全保卫组织领导体系和规范化运作机制，努力提高我市农村信用社预防和处置各类刑事案件和治安突发事故的能力和水平，为我市农村信用社改革发展稳定提供了有力保障。回顾一年来的工作，我们主要做了以下几方面的工作：

一、加强领导、落实责任

抓好安全保卫工作，强化责任是关键，领导重视是保障，年初我市就把“四防一保”工作提高到维护金融秩序，确保农村信用社改革顺利进行的高度来抓，树立了用安全“保业务、增效益、促发展”的思想，坚持把“四防一保”工作同业务工作同布置、同检查、同考核，主要领导亲自抓，分管领导协同抓，职能科室具体抓，其他科室配合抓，齐抓共管，把工作重点放在抓内部管理和案件防范工作上，狠抓薄弱环节，重点整治不安全隐患，切实防止各类案件和治安突发事故的发生。

一是市联社成立了以理事长为组长，主任为副组长、监事长、副主任和各科室科长为成员的安全保卫工作领导小组，明确了相应的职责。首先制定了全市信用社安全责任目标，再者是督促全市信用社安全责任制的落实，处置突发事件，定期召开安全保卫工作专题会议，了解和掌握要害岗位人员的思想状态和行为表现，及时研究和解决安全保卫工作中出现的突发问题。

二是各信用社成立了以信用社主任为组长，稽核员为副组长、座班主任、副主任及各分社主任为成员的安全保卫工作领导小组。

三是层层签订了安全保卫工作目标责任书。市联社与各信用社，信用社与各分社，分社与员工层层签订了《xx年防范案件事故工作目标责任书》，实行分级管理，逐级负责，层层落实，强化了全员案防责任意识，使全体干部、员工增强了安全防范意识，时刻绷紧安全之弦。

四是搞好联防，构建网络，各营业网点与联防单位或友邻住户签订治安联防协议，使当地派出所（警务室）和信用社、分社构筑成强大的联防网络，从而增强了内外防范的力量。

二、强化教育、提升素质、增强防范意识

案件防范，人防是前提，为保证我市全面提升“人防”力量，全面增强“技防”水平。

（一）强化思想警示教育。今年10月以来，我市先后在全市开展典型案例专项警示教育活动，利用典型案例教育启发，规范员工的思想道德和行为规范，教育员工牢固树立忧患意识，风险防范意识，增强案防观念，掌握犯罪特点，增强案防工作的有效性和针对性。

（二）强化治安形势教育。面对日趋严峻的社会治安形势，联社领导审时度势，以宣传贯彻落实农村信用社案件防范制度为主，以强化安全防范措施，增强安全防范意识，着力整改安全隐患，提高安全防范能力为内容，以“学、练、改”为措施，在全市农村信用社开展了“百日安全无（责任）事故”活动，通过学习制度，开展预防演练和排查整改隐患三个阶段，各社层层动员，结合全辖农村信用社典型案例警示教育的开展，进行了形式多样的治安形势教育，取得了较好的效果，逐步消除了员工侥幸麻痹思想，进一步增了安全防范意识和工作责任感，自觉落实好各项防范措施。

篇13：安防年终工作总结

一、公司

本人严格遵守公司的各项规章制度，在公司组织的各项活动。会议都积极参与配合，服从公司各项工作安排及部门架构上的条整。

二、工程方面

1、做好自己的本职工作，每日的维护单。安装单严格按照操作流程操作，及时正确的处理各种，遇到无法解决的问题及时与上级沟通，处理，按照要求认真填写各类维护单。送货单等信息，做好每日的交接单工作。

2、在各别工程比较长的工程，要急时跟进，尽快发现问题，解决问题。

具体情况如下：

在过去的一年中，我主要负责各村的监控，防盗器维护。安装等工作，具体参与的工程有：

1、道闸方面：榄山道闸，工程主要的外判工程，在跟进工程方面，发现几个情况，地笼没有，线材不到位，地感的大小不确定，蓝牙的发放。使用，操作说明等，在安装过程中，带来不便，经后期公司的协调处理，将二个出入口条理得比较好，顺利完成交接工作。

2、监控方面：石楼镇综治办监控工程，该工程是将石楼镇几个派出所监控室桥连管理，针对该工程公司召开了专门会议，各部门协调工作，确保工期的时间。开始时比较顺利，后期因桥连出现的一些问题上，经技术部的不停尝试，不停努力，顺利在工期时间内完成，兴幸的我也在该工程上了人生的第一次电视幕墙。化龙镇各村监控室的整改工程：监控室的整改，更换PNC头及电源插座。室外方面：球罩的老化。污垢，也作出相应清洁的工作，对各别比较突出的进行更换。未整改前，因上述问题上门的次数比较多，整改后。有了明显的改变。

同时也在这些工程中，发现存在的问题，工程前期的工作未到位，具体的设计方案未处理好，协调方面没有做好，下半年，公司架构上条整，一系列相应的制度。工作流程的完善，使工程方面有了相应的改变。

三、不足方面

1、不够细心，工程中细节的地方不够。

2、不够沟通，各部门的协调。沟通还要加大。

3、不够主动，对不熟悉地方或器材还要努力学习。

四、收获方面

1、收获了团队，一个工程的完成，不敕公司的每一个人。

2、收获了经验，在工程中还要完善，不断创新。

3、收获了感情，感觉到公司的关怀。

下半年，公司架构上的条整，让我当上了组长，同时也多了一份责任，时常警惕自己应尽职责，对客户负责也对公司负责。

篇14：安防年终工作总结

20xx年是个机遇年，也是任务很重的一年，在看到20xx年的财务预算时，那些数字有点出乎想象。只有每人每月完成7万的利润才能维持公司的正常运营，20xx年注定是不平凡的一年。所以我对来年的工作做了一些规划：

一、业务的学习

随着公司工作重心向物流软件的转移，我要用年前这段时间加强对物流软件的学习，增加对物流行业的了解。成为一个合格的销售工程师，做到对物流行业的流程熟悉，能知道物流行业的专业术语，能熟练的操作我们的软件，并对每一部分的功能有一个详细的了解。在以后的工作中要做到对整个物流行业的动态掌握。多学习一下我们竞争对手的销售方法和策略，做到知己知彼，百战百胜。

二、工作目标

1、配合生产部选择一些摄像机外壳和芯片

2、配合生产部确定网络摄像机模组的生产厂家

3、摄像机每月的销售业绩能达到一万元

4、物流软件每月能卖出三套

5、做好每一个监控工程

三、工作计划

1、摄像机销售还得进行，在维护老客户的同时，为了争取摄像机最大的利润，今年主要开发一些安防公司，大的经销商就不要开发了，那样会拖住更多的资金。

2、现在年前的这段时间，物流公司到了很忙的时候了，物流老板们一般都不可能上软件了，这样就可以利用年前的这段时间，多学一些物流方面的知识，尽最大努力把济南市场上的物流公司都拜访一边，在其中的过程中一定要到老板的电话号码。把最有可能上的先查找一边，别让我们的竞争对手专了空子。等过了年后在接着跟踪。

3、争取上半年能做完济南市场，下一步在拓展在寿光、青岛或者临沂的物流市场。

4、随着软件的完善，开始拓展有外省业务的物流市场。

5、做好新的监控项目，以及已做项目的售后维护工作。

小结：

相信在我们公司同事们的共同努力下，公司在20xx年中会走的更远更好，同志们！为了让我们能过上更美好的日子而努力奋斗吧！

篇15：安防工作简报

近日，州银监局组织召开迪庆银行业2017年维护稳定暨案防安防工作会议。会议要求，落实主体责任，维护云南藏区金融稳定。

会议指出，迪庆银行业狠抓“平安银行”创建，始终保持案防高压态势，抓常抓细，不断加大查处力度，持续提升风险排查的有效性，大力推动“三项技防”等措施，至2016年，连续4年实现零案件、零事故，有效维护了云南藏区金融稳定。

会议强调，2017年，各金融机构要站在维护迪庆藏区稳定的高度，正确认识当前形势和存在问题，落实好维稳和案防安防工作主体责任;各监管职能部门要切实履行监管责任，不折不扣地执行云南银监局关于案件防控各项要求，切实增强预防、发现、处置风险能力;加强思想政治教育、矛盾纠纷排查、“平安银行”创建，加强关键节点、敏感时段维稳工作，应急机制建设、舆论监测和情报收集，认真落实“三村七进一行动”等维稳措施;强化内控执行力。

紧盯重点风险，加强对核心业务风险点控制;严防外部侵害案件，加强对运钞环节、自助机具的安全管理，高度关注守押业务外包风险;高度重视营业场所、库房、自助银行的安全达标，积极配合做好防范和打击电信诈骗工作;建立科学激励机制;严肃追究责任，坚决维护云南藏区金融稳定，确保不发生系统性、区域性金融风险，以优异成绩迎接党的十九大召开和自治州建州六十周年大庆。

会上，州银监局与各银行机构签订了《综治维稳暨案防安防工作目标责任书》。州综治维稳办公室、州法院、州检察院、州公安局相关负责人就各自职能对案防安防工作作指导讲话。

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