管理学心得感受与收获（精选7篇）由网友“tink”投稿提供，下面是小编收集整理的管理学心得感受与收获，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。
篇1：管理学心得感受与收获
近百年来，人们把研究管理活动规律所形成的管理基本理论与方法，统称为管理学。自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素了。由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大，管理人员的任务也就愈发重要了。因此，管理者必须具有敬业精神和服务意识，还要有解决突发性事件的能力，最重要的是要靠得住，会办事，能共事，不出事等各方面的素质。
通过这多年来对生产管理，多少有了一些自己的心得体会。管理就是特定的环境下，对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到即定的组织目标的过程。我认为管理学同样与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织;盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业;
管理主要由计划、组织、领导、控制四大部分组成，这四大部分既相互区别，又相互渗透。它们每一项都有特定的目标主旨，而计划作为管理理论的基础，让我有了许多很深的体会。
管理潜藏于人类生活的各个角落，在日常的学习和生活中，我们经常看到或听到“计划”这个词。大到美国政府的火星探测计划，小到我们身边的一次周末旅游计划。一件事情想做的很完美，必须通过制定一份详细周全的计划，然后通过这份计划进行组织、实施、再调整。计划是任何一个组织成功的核心，它存在于组织各个层次的管理活动中，一个组织能否适应未来各种激励的竞争方，取决于能否准确的制定战略目标和各类规划。
使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。然而许多管理者总是强调日常的经营活动而忽略做计划，这是造成他们日后到处“救火”的主要原因。现在有很多人认为“计划赶不上变化”，做了计划也只是在做无用工而已，所以他们都不愿意做计划，其实不然，我认为计划是为了有备无患，做了总比没做好。计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动;这需要准确的决策，即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。计划制订分为如下步骤：寻找机会→确定目标→拟订前提条件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用预算量化计划。作为计划的一种——战略则是意指确定企业的使命和企业的长期基本目标，并制定行动方案，配置相应的资源以实现这些目标。一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。
综上所述，计划可谓是管理的心脏。从中我明白了：要想成功做某件事，就必须先制定计划。
篇2：管理学心得感受与收获
管理不仅是一种知识，也是一种实践;不仅是一门科学，也是一门艺术;它是科学性与艺术性的有机统一。
以下是我对管理总的看法：大至一个国家，一个社会，一个民族;小至一个企业，一个家庭，再者到一个人都处在管理的范围之内并含其影响;所以说管理充溢着整个人类社会。正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，索然形成学派的时候较短;但是，对社会的贡献是不可限量的。对于这门学科，短短的几段文字表达、看书都是远远不足的，只有深入的学习，在工作实践中不断的改进、创新、累积和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会、感受这一门博大精深的管理艺术。
总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会做出巨大贡献的学科，虽然形成学派的时间较短，但是它对社会的贡献是不可限量的，对于这门学科，短短的几段文字表述或只是看书都是远远不足的，只有深入的学习、实践，只有在失败中不断的改进、创新、积累和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会，感受这一伟大而博大精深的管理艺术。
篇3：管理学心得感受与收获
管理的最重要原则——以人为本(以人为中心，掌握人性)。需要做到三为、四治、五行、三和。所谓三为，即是指?以人为本?、?以德为先?、?以为为人?，以此来达到育才、聚才、用才的目的;所谓四治，指的就是?治国?、?治家?、?治生?、?治身?，以满足正德厚生，商邦之道，应变管理的真谛。其次，管理者中的“人际技能”，这又映证了“天时不如地利，地利不如人和”。一个优秀的管理者必须处理好人际关系。同时“人际关系”也是一个人立足社会的基本点。
再次：分工与协作，分工要求各尽其职，协作便又是现在热炒的“团队精神”。
“集权与分权”，即所谓的“分权与授权”。职权在被接受之前必须具备以下四点：1，在做决定时，下属必须能够了解沟通的内容;2，在做决定时，下属必须深信他的要求和组织的宗旨是一致的;3，在做决定时，下属必须深信他的要求跟他本人的兴趣是一致的;4，在做决定时，下属在体力和精力上应能予以配合，职权的行使不能逾越他们的能力和服从范围。授权，就是为了共享内部权力，激励员工努力工作，而把某些权力或职权授予下级。授权时必须的原则是“重要、适度、权责、级差授权”等原则。
以下是我对管理总的看法：大至一个国家，一个社会，一个民族;小至一个企业，一个家庭，再者到一个人都处在管理的范围之内并含其影响;所以说管理充溢着整个人类社会。正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，索然形成学派的时候较短;但是，对社会的贡献是不可限量的。对于这门学科，短短的几段文字表达、看书都是远远不足的，只有深入的学习，在工作实践中不断的改进、创新、累积和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会、感受这一门博大精深的管理艺术。
管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。管理学是一门综合性的交叉学科。
首先管理是管理者或管理机构在一定范围内通过计划、组织、控制、领导等工作对组织所拥有的资源(人、物、财、时间、信息等)进行合理的配置后有效的利用，以实现组织预定的目标的工程。管理学潜藏于人类生活的各个角落，首先就一个人而言，他在学习中为了提高学习成绩，必须通过制定一份计划(或长期或短期)，然后通过这份计划控制自己，并且有效的分配自己的时间、精力，还要有效的选择合适的信息，从而达到自己的计划，取得成功;又或者一个人的一生必须经过仔细的规划、组织，要不然这一辈子将碌碌无为;大至一个国家，一个社会，一个民族，小至一个企业，一个家庭，再者到每一个人都处在管理学的范围之内并受其影响。
虽然管理是一门科学，但它只是一门不精确的科学，管理科学并不能问管理者提供解决一切问题的答案。由于管理的对象主要是人，解决的是组织和环境的适应问题。而不同人的心理特点和素质不同，组织就面临的环境又很复杂多变这就要求管理者能审视度事，随机应变。
管理要达到预期的目的，就必须灵活地、巧妙地运用管理理论、方法和技术。
篇4：厦门旅游心得感受与收获
“城在海上，海在城中”，厦门是一座风姿绰约的“海上花园”。岛、礁、岩、寺、花、木相互映衬，侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体，四季如春的气候更为海的魅力锦上添花。海水环绕、沙滩广阔、阳光和煦，由于生态环境良好，厦门的空气清新，栖息着成千上万的白鹭，形成了厦门独特的自然景观，又因为厦门的地形就像一只白鹭，它因此被人称为“鹭岛”。
我们去厦门往返的交通工具是飞机，这是幸运的，因为之前听说有跟团去过厦门坐火车去的，结果既浪费时间又旅途疲惫。当天下午6点的飞机，从衢州起飞，飞机不大，只有52座，但幸运的是能看到美丽的云景。
两天的游玩时间，天公不怎么作美，第一天还好，有太阳，第二天就不好了，下起了雨。一路上，我们游玩了鳌园、胡里山炮台等景点，下面就听我来介绍一下吧。
景点一：菽庄花园
来到菽庄花园一定要去被誉为中国唯一，世界一流的鼓浪屿钢琴博物馆看看。本馆由原籍鼓浪屿的旅居澳大利亚钢琴收藏家胡友义先生提供珍藏的30台古钢琴，展现世界钢琴发展史，以传播钢琴音乐知识，促进中外文化交流，突现鼓浪屿音乐之岛、钢琴之乡的形象。里面展出了十九世纪德国、奥地利产的古钢琴，都是胡先生的私人藏品，免费供游人参观的。菽庄花园原是台湾富绅林尔嘉的私家花园，50年代气辟为公园，近年又建了许多设施，面积也扩大了3000多平方米，是颇有特色的海滨公园。1894年中日甲午战争清廷战败后，被迫签订了屈辱的《马关条约》，将台湾割让给日本。可台湾军民拒绝割台，总兵刘永福等带领“黑旗军”进行抵抗，腐败的清政府又下令驻台官兵回大陆。时任台湾垦抚兼团防大臣的林维源不敢逆旨，于1895年全家内渡，定居于鼓浪屿。林维源，原籍龙溪，其先祖于乾隆年间赴台湾淡水垦殖发家，在台北建有“板桥别墅”即林家花园。其子林尔嘉从小就生活在那里，别墅的一切给他留下了美好的记忆。菽庄花园集世界园林艺术十大特点中的三个最有艺术个性的特点于一园，是很难得的。第一个特点是“藏海”：就是人走在路上见不到海，到了花园门口甚至进了门仍见不到海，一堵黄墙挡住了视线，待到转出月洞门，绕过竹林，突然“海阔天空”，取得突然见海的惊奇效果。先把海“藏”起来，而后大海奔腾聚至，引人踏海而行，来到海中的“观潮楼”，观赏海景，真是豪情满怀，可惜观潮楼被台风吹倒后一直未能恢复。瑞士园林专家参观菽庄花园后说：“我们只有藏湖，而厦门有藏海，十分难得。”菽庄花园的第二个特点是“巧借”：是林尔嘉把临海的坡面，海湾里的礁石，涨落的海水全部利用起来，围地砌阶，造桥建亭，使原本十分狭窄的一个小海湾，借四周自然美景为铺垫，变成涵纳大海，颇有层次，视野宽广的海上花园。这在中国的任一个城市，任何一个公园都无法领略到如此美妙的意境和情趣，这是菽庄花园最秀人的地方。
景点二：集美学村
集美，是陈嘉庚先生的故乡。“集美学村”是集美各类学校及各种文化机构的总称。它由陈嘉庚先生于19创办，前后耗资一亿多元，誉满东南亚。经过几十年的发展，目前，集美学村的总建筑面积达十万多平方米，拥有在校师生一万余人。学村包括有厦门水产学院，集美航海专科学校，福建体育学院，集美师范专科学校，集美财经专科学校等高校以及中专、中小学和幼儿园、托儿所。除校舍之外有大礼堂、游泳池、体育馆、电影院、医院、航海俱乐部等。规模之宏大，设备之完美，在国内尚属罕见。
集美学村是在陈嘉庚先生亲自指导下创立的，由于学村的建筑熔中西风格于一炉，成为集美的一个象征。尤其是集美中学的道南楼、集美侨校的南薰楼、航海学院的教学大楼，或巍峨挺拔，或凌空欲飞，建筑很富有个性。厦门大学内的一座大楼是学校甚至整个厦门市的标志性建筑，风格非常独特，顶上红色的瓦片是典型的中式风格，而楼身则是典型的西式建筑的风格，被人形象地药流最佳时间形容为：“戴着中国的斗笠，穿着西方人的西装。”这也反应了当年中国人兴办教育的一种理念，既不能忘本，又要学习西方的先进文化知识和先进科学，将其融入建筑，可谓独具匠心。此外厦大校园里也是非常漂亮，绿树成荫，小桥流水，漫步其中，亦是可以感受一下百年名校浓厚的学术气氛。集美学村既是钟灵毓秀之地，又是凝集众美的观光风景区，而且具特色的首推龙舟池。龙舟池畔.龙脊凤檐，雕梁画栋，朱绕翠环;湖心两座水榭，凌波展翼;龙舟池中，则每逢端阳节，都举办相当规模的民俗活动--赛龙舟，到时金鼓齐鸣，南曲悠扬，波光色影，人声鼎沸，实在是别具一番风情。
景点三：鳌园
厦门旅游心得体会4篇心得体会，学习心得
鳌园，8990平方米，嘉庚先生花时间、耗资65万元，亲自设计、督建而成的。园中建筑和雕刻，均体现他寓教于游、寓教于乐的思想，包含中外古今、天文地理、科技文教、书法绘画、动物植物、工农业生产等诸多方面，无所不有，无所不包，博大精深，是个博物大观。鳌园里主要有集美解放纪念碑和陈嘉庚先生的陵墓，陵墓为全国重点文物保护单位，墓碑上有15幅陈嘉庚先生前半生重要经历的浮雕图像，雅朴庄重。鳌园园内短墙、栏杆、亭柱处刻有国家领导人及各界名流题赠的诗词对联50余幅。集美解放纪念碑，是鳌园的主体建筑。碑高28米，象征中国共产党经过28年奋斗，取得了胜利，正面是毛泽东主席亲笔题写的“集美解放纪念碑”。毛主席为一个镇题写解放纪念碑碑名是仅有的一次。碑的背面是嘉庚先生撰写并手书的碑文。碑基为13、10、8、3级四个台阶，13级寓他的事业鼎盛的年月，10级为遇到困难的年月，8级为八年抗战，3级为三年解放战争。碑前为一座高7米，宽30米的照壁，中间刻“博物观”三字，有12块浮雕，浮雕中间嵌中国、福建省、台湾省三幅地图，反映了陈先生期盼祖国统一的愿望。
景点四：胡里山炮台
胡里山炮台座落在厦门岛南端胡里山海滨，建于光绪二十年(1894年)，有100多年惨淡兴衰的历史。炮台台基是用乌樟树汁和糯米、红糖、石灰、砂土搅拌而成，十分坚韧。整座炮台由兵营、隧道、指挥楼、观哨台、弹药库、护城壕等组成，用花岗岩石砌成的长方形城堡，面积1.3万平方米。历史上曾经是厦门人民抗击帝国主义侵略者的古战场。炮台分东西两座，有两门主炮(现仅存一炮)，从德国克虏伯兵工厂购进。炮身长13.13米，重50吨。炮口内径280毫米，有效射程16000米。炮台还陈列从厦门海域和基建工地出土的50几门铸于明清的铁炮。东西两炮座之间有隧道相通，隧道出口处有兵营。外有护城壕，内有巡逻道，为海防要塞。壁雕后面的小园林，绿草如茵，有许多雕塑小品和金虎仙人球，高处建一休闲观景亭，和谐自然。博物院设在胡里山炮台原兵营，是胡里山炮台管理处与新加坡亿兆宝石私人有限公司联合创办的文化展览机构。博物院全部展品均由新加坡收藏家尖锐湿疣的症状张荣光先生提供的。博物院分“世界奇石陈列馆”、“世界古代战炮陈列馆”、“世界古代宝剑陈列馆”、“世界古代火枪陈列馆”、“古树化石展示”等五个部分。展品有13世纪以来世界各国炮铳、枪枝、名贵宝剑和武士甲盾455件及色泽鲜艳、纹理清晰、形象逼真的有山川河海、飞禽走兽、花木虫鸟等各种自然景观形象的天然奇石3850件。其他如人物系列中的伊甸园、山水系列中的富士山、银河;松竹梅系列中的双面竹、凌空竹等，动物系列中的苍鹰、双雁，宝石系列中的蟠桃会、繁花似锦等。还有宝刀宝剑系列中的约旦国王黄金佩剑等，不胜枚举，真令人拍案叫绝，以致使人产生可能有“后天加工”之嫌，但最好亲身一看。
三天的旅游安排，其实真正的游玩时间是两天。虽然疲惫，但也愉快。建议最好不要跟旅行团，可以在当地雇个导游让他专门领着来转，费用也不贵，时间还由自己安排，何乐而不为呢?没去过厦门的朋友赶快去一趟吧!
篇5：厦门旅游心得感受与收获
厦门是位于中国东南地区的重要城市，境内风景众多，景色优美，吸引了许多各地游客。厦门是国家重点改革实验的城市，是一个沿海地区的重要城市。
厦门市是重要的亚热带气候的城市，厦门市内气候适宜，全年四季分化不明显，厦门市是一个非常重视教育发展的城市，厦门大学是一个国家重点大学，三角梅是厦门的市花，凤凰木是当地的市树。厦门是一个靠近大海的城市，隔海与台湾海峡相望，厦门这个城市曾受到了许多美誉，在尼克松访华的时候，就把厦门称为是东方的夏威夷。厦门鼓浪屿是著名的旅游景点，在鼓浪屿发生了许都传说和历史故事。
鼓浪屿和厦门之间隔着一条江，来到厦门旅游的人总会选择去鼓浪屿游玩，鼓浪屿这个地方已经成为厦门的重要标志。厦门的空气非常清新，空气质量高，当地人对环境保护方面的工作做得很到位。厦门现在有着旧区和新区，不管是哪一个地方都有着回到家中的感觉，这是一个让人非常舒服的城市。厦门的历史非常悠久，在很久以前厦门便是重要的都城。厦门交通便利，各种交通设施非常齐全，公路、铁路、航空建设都是可圈可点。
厦门港是一个吞吐量大，贸易广泛的港口，这个港口为厦门带来了很多经济收入。厦门已经开始着手建立轨道交通并且取得了很好的效果，当地的BRT快速公交的建设提供了很多方便，厦门是一个历史悠久的城市，在厦门市有着很多宗教建筑，这些建筑都是厦门宗教发展的展示。因为厦门风景优美和当地的环境，许多电视电影都是在这个城市选景拍摄。厦门每天的日照时间都很长，光照热量都很充足，所以厦门的花草树木非常繁茂，为这个城市增添了许多美丽。现在厦门有着著名的闽南民居，闽南民居是遗留下来的特色建筑。通体是红色砖块的建筑，是当地非常具有民族特色的建筑。
厦门的许多景点都是自然形成的，所以当地的景色呈现的都是一种生态美。当地政府非常重视旅游业的发展，当地的住宿和饮食业都很发达，随着厦门旅游业的发展，促进了这个城市经济的增长，是一个良性循环的过程，厦门的景色深得人心。
篇6：感受与收获作文
感受与收获作文
感受与收获300字经过了一段时间的学习，我有许多的感受和收获。
这是一组关于汉字的学习，是啊！汉字！一个个小巧玲珑。我喜欢古香古色的隶书，也欣赏奔放的草书；流畅的行书和端庄的楷书也为我所喜爱，更不用说甲骨文和金文了。而经过了多年的演变之后才到现在为世人所用的方块字。但是古代文学家王羲之的《兰亭序》和柳公权的《玄秘塔碑》也是非常受欢迎的。中国古代的书法家：王羲之、柳公权、王献之的字有如行云流水；王羲之练了一池水称为墨池，王献之练了十八缸，比起他们，我们的字是显得那么的微不足道！
一个个字，一篇篇文好像一个哲学者给我说写好字的道理；又像一群小精灵在书上跳跃――或挺拔如峰，或清亮如溪，或浩瀚如海，或凝滑入脂。看着他们本来就是一种享受。
可是，一些大城市里的商店乱改成语：“一心一意”改为“衣心衣意”；“十全十美”改为“食全食美”。这是对中国汉子的一种亵渎，我们应该把中国的汉字正确的写正确的运用。
收获温情与感动《变形记》观后感600字今天，我打开电视，本打算看湖南台的娱乐节目，可令人失望的是湖南台播出的没有播娱乐节目，我本打算换台，可无意中却看到了《变形记》。《变形记》是城里孩子同乡下孩子互换生活角色的“真人秀”节目，我被节目的内容深深吸引，不知不觉便看了进去。
这一期《变形记》讲述的是一位被母亲称之为“魔鬼”的城市少爷与山村朴实无华的兄妹互换家庭，在互换过程中发生了一些事情，这些事情都是让人为之动容的情节。
这位城市少年到达了山村后，以“蜘蛛侠”的造型降临学校，受到了老师和同学们的热烈欢迎。可第二天中午，他便在学校里大发雷霆，不懂得分享，在回家的路上，也显现出了不耐烦。而在城里那边生活的农村兄妹又是怎样呢？在新父母的陪伴下他们获得了时常的新
衣服。哥哥很懂事，新妈妈给他买衣服，一直不要，留下了眼泪，我为他的真诚感动。
城市少年意外地知道了自己的新爸爸很有可能得了白血病，一直问摄像叔叔病能不能治好，想到自己以前说过自己爸爸是“猪”便留下了眼泪。第二天一直在为这件事闷闷不乐，没有吃饭，后来，同学们过来了，对他说：“你吃一点饭吧，你吃一口我们就吃一口。”可能是同学们的真诚打动了他，他一口一口地吃起来，同学们也跟着吃了起来……
城市少年认识到自己的错误，便在自己的送别会上向全班同学和自己的农村父母道歉，而农村父母就在门外，听见了少年的忏悔。也被少年的真诚所感动，而落泪。
在城里少年的要求下，他农村的爸爸同意去北京检查，检查的结果让少年心里的一块石头落地了，因为检查的结果是――贫血。看到这，我仿佛也成了那个城里少年，跟着着急，生怕农村爸爸有个三长两短，因为对于那个贫困的家庭来说真的不能再有什么闪失了。
看完《变形记》，让我的心情久久不能平静，通过城里孩子与农村孩子的生活角色互换让我明白了：要做一个孝顺的孩子，对父母、长辈、师长，都要尽自己的孝心；要对我们周围的人有一颗感恩的心；更要有一颗与人为善，处处为人着想的爱心，要和同学们互敬互爱永远在一起，保护我们的亲情和友情！
五
课题研究的感想与收获1100字上星期我参加了昆虫的小课题研究，我希望还有机会能参加这种活动，因为我很喜欢昆虫，尤其是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我对它感兴趣极了。
我很喜欢蝴蝶，当然啦，也喜欢别的昆虫。因为我研究的主要课题的动物是有些小孩子会伤害它们的，所以我要告诉他们不能伤害昆虫，要告诉他们昆虫的优点。虽然在我们人类眼里昆虫是很丑的，但是蝴蝶已经很美了吧。我要告诉他们昆虫也是美丽的。我喜欢昆虫。这个世界有许多许多的昆虫，我们不能踩它们，要爱护它们，得保护昆虫。虽然蝴蝶小时候的毛毛虫很丑，但是等它们长大了会变成美丽的花蝴蝶；虽然它们小时候会吃农民伯伯的庄稼，对人类有伤害，但是长大了它们会为我们采花粉。毛毛虫就是这样的：小时候是非常丑陋的，长大了变成成虫的时候就会特别美丽的。我觉得由卵变成美丽的成虫是多么危险的过程呀，因为当它们是小毛毛虫的时候，有许多小孩会踩它们。当然啦，蚂蚁比它们更危险，因为它们都非常小。
我的收获有很多。毛毛虫的优点和缺点：毛毛虫的缺点就是它不能像人类那样用脚走路，只能一拱一拱地爬。毛毛虫的优点是长大了会变成美丽的蝴蝶。我们不会飞，但是它们会飞。毛毛虫最喜欢的颜色？绿色。只不过长大了就不一样了。长大了最喜欢的颜色具体的我们也不太清楚。最好是让你们猜一猜吧。你们能猜出来的是什么颜色呢？它们喜欢什么，不喜欢什么？蝴蝶最喜欢花朵。当然啦，也和小女孩一样，特别爱美。让我猜一猜它们最喜欢什么颜色吧！我猜它们最喜欢桃粉色！因为那种颜色的蝴蝶很少见，最常见的只是纯白色的菜粉蝶。它们翅膀的图形？我猜它们最喜欢花边形的。因为那种翅膀很少见。蝴蝶最喜欢什么样的装饰？我猜它们最喜欢的是光点装饰，因为光明女神蝶是最漂亮的蝴蝶，也是最少见的蝴蝶。
我最爱研究的就是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我一直都没时间，这次终于成功了，因为我研究到了它们喜欢什么不喜欢什么，喜欢在哪不喜欢在哪！蝴蝶最喜欢在花丛里跳舞；毛毛虫最喜欢在叶片上吃喝拉撒，当然那个时候很丑啦！只不过变成成虫就不一样了。等它们变成成虫的时候就变成美丽的花蝴蝶在花丛中快乐地跳舞！
我收获到了许多跟它们有关的知识，有机会还要研究，如果还能研究的话。我会一直坚持下去，就像昆虫学家那样，只有有机会我就一直坚持下去！我从刚开始就和大哥哥大姐姐一起研究毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我现在终于学到了那些知识。我懂得的与昆虫有关的知识实在太多，我数也数不清。哥哥姐姐们陪着我一起研究。那个时候我还不会认字。他们教我认，我终于认识了那些字。写昆虫小报的时候他们帮我写，画、我知道了写昆虫小报多么地辛苦呀。我学到了好多知识。陈伊琦姐姐帮我认那些字，崔一楠姐姐帮我写那些字，张诗涵姐姐教我很多昆虫的知识，还有其他的很多哥哥姐姐也帮我。我们研究小组的私±鲜κ撬哪昙段灏嗟陌嘀魅巍K告诉了我们许多昆虫的知识，带我们到外面找我们研究的昆虫，还有去图书馆，等等……
军训感受有汗 有泪 有收获800字七天的军训生活一眨眼就过去了，现在想一想，就会好怀念，就会心头一热，一种潜藏在心中的感受便会油然而生。它不仅仅让我锻炼了身体，更是对我的意志力进行了考验和磨砺。
军训的感受像个五味瓶：酸、甜、苦、辣、咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给了我们一个下马威――立定。让我们在烈火炙烤后的操场上站了二十多分钟，热气不断的从地里往外透，脚底又酸又烫，汗从脸上流了下来，而且还口干舌噪。我有点想打“退堂鼓”了，可我想到的是：班里的同学没一人倒下的，而我不能成为这“第一人”。我要像闫老师说的那样：要坚持！我能行！我是最棒的！凭着这种信念，我终于圆满完成了全部军训任务。
军训虽然苦了些，但确实有收获！你看，这站军姿不就让我学会了坚持吗？
它教会了我怎样去面对挫折。练习喊口号时我们二班声音不够洪亮，被教官惩罚，我们不气馁，我们勇敢面对，我们最终喊出了嘹亮的军威。
它教会了我们什么是坚强的意志。那就是笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的气势。
它告诉了我们什么是团结的力量。流汗时同学的相互关心；餐桌旁就餐时同学们的相互关照；拔河比赛时同学们抵不住的兴奋。休息时，同学们面对面坐着，每个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切。这，都让我明白了，有种力量叫团结。
我们在这过程中，有过失误，有过汗水，有过泪水。但是我们收获了友谊，收获了团结，收获了坚强的意志。
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返，但“稍息、立正”这些口令还时常回荡在我的耳旁。“坚持！我能行！我是最棒的！”这些信念将永远记心间。
站军姿不就让我学会了坚持吗？
它教会了我怎样去面对挫折。练习喊口号时我们二班声音不够洪亮，被教官惩罚，我们不气馁，我们勇敢面对，我们最终喊出了嘹亮的军威。
它教会了我们什么是坚强的意志。那就是笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的气势。
它告诉了我们什么是团结的力量。流汗时同学的相互关心；餐桌旁就餐时同学们的相互关照；拔河比赛时同学们抵不住的兴奋。休息时，同学们面对面坐着，每个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切。这，都让我明白了，有种力量叫团结。
我们在这过程中，有过失误，有过汗水，有过泪水。但是我们收获了友谊，收获了团结，收获了坚强的意志。
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返，但“稍息、立正”这些口令还时常回荡在我的耳旁。“坚持！我能行！我是最棒的！”这些信念将永远记心间。
河南郑州中原区郑州外国语中学初一:清如雪海
感受自然，提炼收获600字的使者已来到青城，感受着寒意犹存略带温馨的风。清早，在广阔的麦田上，农民弯腰播种，晶莹的汗珠从面颊滑落。我不禁感慨：“一年之季在于春，一天之际在于晨。”辛勤的农民正是我们的榜样，我们更应抓住这金子般宝贵的春光，投身到紧张充实的学习和工作当中，“一分耕耘，一分收获”，这是真理。
来到滴水岩公园，看到欢快流淌的溪水，在奔跑、歌唱，最使我振奋的是溪水在大石块中冲通了一个石洞，快速的从石中涌过成为公园的一大奇观。在感叹自然鬼斧神工的造物本领之时，未尝也不被溪水坚忍不拔的永往直前的精神所折服。水滴石穿，绳锯木断并不夸大，只要我们抓住目标，不懈奋斗，不畏惧一切艰难险阻，加之等待与时日必将收获成功，正如小溪在石洞中欢快的奔流而过。
当秋天来临，百花收敛了笑容，雁阵行无数的落叶，无数的枯枝，使人感到一丝凄凉和寒意。其实，细细品味就不难发现其中充满了光和热及伟大的奉献。枯枝被人们当作木柴可取暖烧饭，把自己内部的太阳能和生物能恩赐给人类，不惜自己变为灰烬；落叶归根，经过自然的神奇之手又转化为树木来年生长的最佳肥料，即使藐小也要献出自己最后的力量啊！伟大的奉献精神，自然界中最崇高伟大的精神，难道不值得我们认真去学习？
竹年断，其节不毁，不屈的气节。
芝麻开花节节高，永攀高处。
……
自然，伟大的造物者，时刻都在给予我们无限的启迪，带给我们深刻的道理，只要你去观察去感悟就一定会有收获。
风华正茂的少年，正如早上八九点钟的太阳，是祖国的未来，是新世纪的接班人，我们应拥有春一样的生机盎然的气息，无限的省略，有着火一样的热情，不计较个人得失的奉献精神，学会积累，明白时间的价值，自身的重要性，把自己融入自然，时常品味大自然这本耐人寻味的无字书，提高修养，陶冶情操！
第一次感受失败500字也许成功太宠爱我了，每次考试成绩总在90分以上，这使得我变得十分骄傲自满，一次次在自我满足中陶醉。然而，上帝却不会每次都给我成功，一次数学小测验彻底打破了我自以为简单但实际却复杂得多的考题的自信。
在过去，我视考试如拈花般轻松，但如今，还在作黄粱美梦的我不得不被残酷的现实拉回到起跑线上。一个让我想都不敢想的分数活生生地写在数学试卷上，我不相信，揉一揉眼睛，以为自己看花了眼，但却真是七十六分。一瞬间，泪水如钱塘江的潮水一涌而出，势不可挡，揩了又流，流了又揩。七十六分，我从未考过这么低的分数，唉！可怎么对得起父母和老师那期待的目光哟，我的天！
拿了试卷，回到家里，父母狠狠地批评了我一顿，我无言以对，因为我考砸了，输了。输就输在一次又一次地认为考试很轻松；输就输在一次又一次地认为自己很聪明；输就输在一次又一次地认为自己肯定能考上九十分的侥幸心理！
总结教训，四个字：骄傲自满！这四个字如毒蛇般吞噬着我的心，使我成绩一落千丈。我决心赶走它们，脚踏实地才是我新的格言，谦虚谨慎才应当是我的座右铭！
“别灰心，思远！失败乃成功之母，女汉子何惧一次小小的失败！”同学一本正经地拍着我的肩膀，鼓励我说。
对，我不能因为一次考试失败就丧失了信心，迷失了自我。我要站起来，奋起直追，追求我的梦。因为凡事不可能次次都成功，我要学会在失败中体会，在成功中明白。只有不怕失败，百折不挠地一次次站起，才会享受到成功的喜悦！
广东广州白云区三元里实验小学六
感受一盏灯的温暖1100字感受一盏灯的温暖
那是多久以前的事了？我记不清，反正至今自己还没有忘却，忘却那盏灯所给我的温暖，像妈妈一样的温暖。
一个冬季阵雨连连的夜晚母亲让我给住在同村的亲戚家送牛奶，两家相距倒也不远，一个在村的最东边，一个在村的最西边罢了，只因为我们这个村实在是小，从这儿到那里不过要穿过一条车辆不算太多的公路和一条长长的街道。
我趁着略显青色的天色，匆匆上路了，出门后走了一段路我才发现，自己忘记把拖鞋换下了，由于街道铺得不是很平，所以走几步就会有一个水洼，天空已经快要拉上黑色的帷幕了，我看不见，更不在乎这种湿湿的感觉。
只是我在乎那家人门口的狗，谁让我自己这么怕它的，我盘算着怎么对付它，我想我或许要捡几块石头，或者是……就在我盘算的时候，发现自己已经走到那里了，这是我所没有想象到的所有和那只狗战争的结果中最出人意料的，它没在那里，那户人家大概正在家里看着电视吃饭吧，大门紧锁。
我接着往前走，心情格外的轻松，哼着只有我自己才能听的懂的歌。在一个下坡的转弯处，有一小片树林，风吹过树林，发出的令人毛骨悚然的声音，让我不觉间加快了步伐，小跑起来。最后终于到了。
“呼”，自己松了一口气，紧绷着的一根弦也放松下来，可是一阵狗叫声又从左边传来，接着，这里所有的狗都叫了起来，吓得我加快了敲那个亲戚家的门的频率，经过一阵阵的“咚咚”“咚咚”后，门终于开了，一股亮光照了出来，好温暖。我进去送完东西拎着跟来的时候差不多同样重的包踏上了回家的路。我想家里的灯光一定像这里一样的温暖。
一步步地往回走，当我再次经过那片小树林的时候，不知道是树林的影子还是我的影子照在地面上的水洼里，就好像有人跟在后面，我不住的往后看，没人，又继续往前走，当走到一家人的房屋后面的时候，他们家的灯突然亮了，吓了我一跳。在路上我碰到了好几个人，原来走夜路的人还真的不少，我不再怕了，好像心里有了什么依靠似的。
再往前走，一盏亮亮的灯，映入帘中，那是家门口的灯！我喜出望外，心里感觉暖暖的，因为那灯，就好像是一位盼子归来的母亲眼底最深的温柔，我望着灯的方向，一股暖流从心底涌来，向外伸展，扩张，绵延，充满了整个世界。全世界就好像只有我和那盏灯，我望着那盏灯，那盏温暖的灯，那盏和我相距甚远的灯。一种纤纤游子望着故乡的心情油然而生。
我抬起头来向着灯的方向跑了起来，整个身体都动了起来，任凭雨打在脸上，风吹在身上，我跑着，向着那盏温暖的灯的方向
时间仿佛过得很快，或者是那盏灯给我的力量，或者是我回家心切，或者是……我跑着跑着就到了家门口，当我气喘吁吁地笑着看着那盏灯的时候，那盏灯却依然兀自地照亮着前方，照亮着走夜路的人的心，给他们温暖，依靠。
那盏灯的温暖，照亮心的温暖，那温暖在我的心里经久不散。下雨的夜晚，每当自己一个人走在路上，还是会常常想起那温暖。暖暖的，柔柔的，很贴心。像妈妈一样！
新课堂的感受600字开学啦，同学们迫不及待的涌进了学校。
班主任老师向我们宣告，从这学期开始，学习进行教学改革，实行高效课堂。
第一天我们进行了重新分组。以前我们班有四个组，每组十几个人，现在分成了8组，每组只有8个人。不仅分了组，而且按照小组，座位也发生了变化。从前都是竖排纵向坐，同学们只能一个看一个的后脑勺，但现在不是，同一个组的同学面对面坐，同学们面对面学习，保持了四年之久的课堂座位，一下变了，还真感觉到很新鲜，很有趣。
除了分组变座位，同学们忙着给自己的小组起名字，设计组徽，写组规等。就说组名，每个小组的同学都热情洋溢，想的五花八门，有的叫“一马当先”，有的叫“团结就是力量”等等，我们小组经过大家的一致认可命名为“书香小组”，希望我们小组的每个人人都要爱读书。
忙活了3天后，第四天，开始正式上课了。第一节是语文课，老师给我们讲了一个小故事，这是开天辟地的事儿，以前没有过的。这个故事把我们深深地吸引住了，后来老师讲的越来越有趣，不知不觉下课了，同学们还“追”着老师，让她再讲点、再讲点，老师也很高兴，于是兴致勃勃的讲了起来、、、。在英语课上，因为新课堂建立了独学、对学、群学方式，所以我们小组采用了群学的方式来提高小组成员的学习效率，比如说玩一个跟英语有关的游戏或抢答，把组员的兴致提高，让他们又快乐的血，又能把学习成绩提高起来，这样，不仅我们快乐，老师也欣慰。
还有一点，我觉得非常不错，以前一个组只有一个小组长，在管理十几个人，但现在，每个人都是小组长，不同的小组长，他们都有自己的管理范围，都能体验到身为一个“官”的压力，调皮的孩子也不再惹是生非。大家各尽其职，齐心协力的共同管理小组。
我喜欢这个新课堂，一个既好玩又效率高的学习环境。
感受快乐450字快乐，有时就是生日时朋友的祝福；快乐，有时就是失败时妈妈的一声鼓励；快乐，有时就是闯关成功的喜悦；快乐，有时就是奋斗后流下的汗水。
在前不久的第十二街区中小学生运动会中，我参加了跳高和跳远。在紧张的跳高比赛中，我奋勇拼搏，前几次都是一跃而过，直到后面实在是筋疲力尽了，才惜败于1。18米高。而在跳远中，我更加努力，在预赛中力压群雄，一举进入决赛，决赛我以3。68米的成绩，夺得第五名。虽然我没有跳出平常最好的成绩，但我依然很快乐，毕竟我奋斗过了。
在上学期的学习中，老师推荐我去参加第七届全国中小学生创新作文大赛。在现场作文预赛和网络复赛时，我一路过五关、斩六将，运用平常所积累的好词、好句，再加入自己的真情实感写出的好文章，获得了广东分赛区一等奖。在颁奖仪式上，老师告诉我，我获得了去北京大学参加决赛的资格。由于某种原因，我虽然最后没有去参加决赛，但我依然很快乐，毕竟我领略了闯关成功的喜悦。
6月5日是我的生日，我走在上学的路上，心里想，应该没有同学知道今天是我的生日吧？没想到，刚来到教室门口，突然听到同学们异口同声地说：“小林，祝你生日快乐！”同学们的一声祝福，令我感动得热泪盈眶。是啊，在生日时，能听到一声真诚的'祝福，足以让我感动不已。那天，我的心情无比快乐，毕竟在我生日的时候，听到了一声声的祝福。
朋友，世界到处充满着快乐，关键是你要有一颗懂得感受快乐的心。
六
文明监督岗的感受600字上个星期五，轮到我们班做“文明监督岗”了。王老师报著名单上的名字，我仔细地听着，生怕漏了一个名字。当老师报到“沈茜”时，我几乎都要飞起来了！
我回到家后，将“文明监督岗”袖章拿给妈妈看，然后高兴地说：“从小学一年级盼到五年级的心愿终于如愿以偿了！”
晚上，我兴奋得睡不着觉，在床上翻身打滚地闹来闹去。第二天早晨，不用妈妈喊，，才六点钟就已经穿好校服，别上袖章，洗漱完毕，飞速赶去学校了。
到达学校，我发现当“文明监督岗”的同学早已整齐地站在学校门口了，我也不例外。
一位老师来了，我端端正正地行了个队礼：“老师好！”一位小弟弟捧着大饼准备进去，我拦住他：“吃完再进去！”小弟弟只好捧着大饼出去了。
有一个一年级的小女孩忘记带红领巾了，再那儿傻呆呆地站着，迟迟不肯进去。“唐灿，几点了？”我问。唐灿看了看表，说：“七点三十了！”什么，都七点三十了，我心想：这个小女孩今天肯定要迟到，哎！身上又没带钱，不然给小女孩买一条就好了。
我朝小女孩走去，问：“小妹妹，是忘带红领巾了吗？”“嗯。”小女孩点了点头。我掏出笔和本子递给她说：“在这儿写上你的名字，就可以进去了。下次记得带哦！”
小女孩一笔一画地写上她的名字，之后飞快地跑进了校园。
一位六年级的大姐姐迎面走来，似乎没看见我们，没戴红领巾就走了进去。我急忙去拦，大姐姐将我一推，害我差点摔跤。幸亏张雯馨及时拦住了她。
一天下来，我的腿又酸又疼，额头上也布满了一颗颗晶莹的汗珠。
辛苦的五天完毕了，我既尝到苦头又尝到甜头。苦头是站完岗后又要巡逻，好累好累，甜头是做“文明监督岗”真的好威风凛凛呀！
当我把袖章归还于周洋时，心中是那样万分不舍，似乎眼前又浮现出当文明监督岗的第一天……
六
挥洒辛勤汗水，收获丰硕成果1100字一个月的期待，两天的兴奋，一个月的努力，两天的汗水，一个月的准备，两天的表演，一个月的激情，两天的欣喜。虽是短暂的两天，但那饱含着我们五味情感的记忆是铭刻在心的！运动会前序，是走方阵队和跑操比赛。看！那36个班，组成了36个方阵队，他们各自都有一套整齐的班服，那是他们的标志。我们班的班服是自由之翼斗篷，多少班级投来羡慕的眼光。还有的班领队的同学穿的是恐龙装，多么滑稽啊！大多数班级都是运动服，有蓝色的，红黑的，蓝黄的。。。。。。各种鲜艳的颜色搭配，看上去个个都是情深饱满的少年。每个班都不甘示弱，好似再说：“我们班才是最独特的！”听！那整齐的步伐声！震撼着大地；那响亮的口号，回荡在空中。每一个班级都那么团结，每一个学生都那么投入，每一个脚印都那么清晰！渐渐地，运动会的大幕拉开了！一百米短跑，一声枪响，运动员们像箭一样向终点飞去。短短数十秒，却是那么的激烈。啦啦队的加油声，观众的呐喊声，响彻云霄，接下来进行了两个轻松一点的项目：跳大绳和踢毽子。说是那么轻松，其实也不简单。跳大绳最重要的是四个人的默契。就比如说我和那三个同学平时缺乏练习，比赛时只有三次机会，却失误连连，最后以43个的成绩而告终。踢毽子在于心不能慌，要把握节奏，力量也要适中。看我们班那个不会踢毽子却参加比赛的男生吧！每个参赛者都在自己的一小块领土上踢，只有我们班那个男生像只活泼的小鸟，在场地上不停的窜着踢着，可谓窘态百出，四处滑稽啊！再看看具有耐力性的1500米男子长跑吧！1500米，相当于我们学校操场的五周，听起来心里就发怵，所以说，参加这个项目的运动员们都是勇气可嘉，值得鼓励的！听到一声枪响，24名运动员一起出发，刚开始比较拥挤，有些运动员被绊倒了，那是多么不幸的事啊！但让我们感受到温暖的的是旁边的运动员并没有置之不理，而是把同学扶起后，一起向前跑，这正是发扬了“友谊第一，比赛第二”的精神！跑到第四圈的时候，运动员与运动员之间的间距开始加大了，第一名和最后一名之间的距离足足有一圈之多，有的同学流着汗，咬着牙努力的跑着，而有些同学似乎泄了气，开始走了起来。观看的同学都替他们着急，大声喊着：“加油啊！不要走，不管是赢还是输，我们都要坚持，坚持就是胜利！”在观众的鼓励下，运动员们完成了比赛。最为精彩的是教工组的自行车慢骑，一听是老师们的比赛项目，全校的学生都非常的兴奋。裁判员已经说开始了，可老师们却都面面相觑，谁也没有半分移动。“双脚不能踮地，自行车轮必须动起来”。在裁判员的一遍遍地说着规则时，老师们才缓缓地骑了起来，有的热情的同学还上前扶着老师完成了比赛。虽然运动会结束了，但我们还有文化艺术节！文艺展示的节目非常丰富，歌曲有《最美的结局》《自己》等；舞蹈有拉丁舞，中国舞，古典舞，机械舞；乐器更是多样，有中国古典古筝，声音清脆的笛子，长调的二胡，还有具有欧美风格的吉他和萨克斯。绘声绘色的小品《考试》逗得大家笑声连连。最为精彩的是我们亲爱的杜校长带来的即兴表演，歌唱《呼伦贝尔大草原》，热情的学生们不仅送上了掌声，还拿着气球、彩带送给台上的校长。当主持人说出“让我们来年再见”时，两天的美好时光结束了。这两天的美好回忆将成为我心中温暖的闪光点，我会铭记在心。愿我们茁壮成长，来年再创辉煌！――致实验中学全体师生
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篇7：浅谈工作收获与感受
浅谈工作收获与感受
浅谈工作心得
我很开心，自己也很清楚做销售的遇境不很一般，在这个年头，销售并不一定很好做，不过这个年头还是销售最赚钱，起码可以实现自己的价值。着这个市场份额中，我们能让自己最快的体现自己。不过想要做好自己和销售工作。无非要让自己改变!充实、调整好心态。这样才可以做到做好，做好!
首先，无可否认的是心态。即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。也许看到这个的时候会感到失望，岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的，几乎每个人看到心态这个词就会跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有大海的胸怀，能包容。如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意，但很容易在某瞬间会得到找到，越是想得到，就是偏偏得不到手。
接着呢，就是要记装销售是没有好或者最好的技巧的。”
我曾负责公司的培训，都会说忘记技巧就是最好的技巧。技巧就是没有技巧。每个客户的性格和观点立场都不同，总不能跟每个客户都是说一句话，一个成功的方法是很难复制运用第二次的，这些我们都有目共睹，所以现在竞争最重要的不是实力和价格而是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几百个甚至上千个的电话，是因为拒绝率高，你有心理准备了吗?面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，因为拒绝你的就不是你的准客户。
第三：几个月不出单正常吗?勤奋和坚持固然重要，运气更重要。销售本来就是概率性的工作，只有你的基数足够大，那么你的业绩就出来了。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是勤奋和坚持，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰坚持和勤奋，比如说你每天在勤奋地打电话，幸运的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，但千万不要忘记要定时的给自己充电。这样你才能做的远，做得好!
第四：赞美、激情、热情一定要有度。赞美真实，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外。
第五：用你的海量知识去征服客户，不学习就是退步，而销售行业是你拒接任何知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。综合知识强，博学多闻，天文地理历史政治最好都要懂，不精通也要有肤浅的认识，就好比我们市场部的一位王总监，和客户谈及的时候总会用它所特有的知识点去征服客户，也许并不用去谈我们的产品。但客户往往就成交了。也只有这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。我们常见的就是在业务员在拒绝中让自己自怨自艾，失去了突破的锲机!
从中可以预知和体会做业务的残酷和艰辛!不说也能自己知道，做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽，我个人不主张这样，再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的.风流生活，尽管是工作需要，所以会这样去做，也会这样去带团队，他们信任我，把前途交给我，我就有责任带出独特，不会让他们在这场没有硝烟的战争中默默逝去!
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“如何做好本职工作”这是人们常听常说的一句话。
什么是本职工作呢?顾名思义，就是本人担任的职务或从事的职业工作，如何做好本职工作可并非说说而已，我记得在一本书中看到过：“当你拥有自己工作的时候，你正在体现你生命的价值，当你做好一份工作的时候，你正在使你的生命升值，只有懂得工作是为自己的人，才真正能懂得工作是多么快乐，生命是多么有意义。”因此，我以为不论是一个管理者，还是普通的职员，首先要知道自己的本职工作，热爱本职，端正工作态度，找准在工作岗位上的角色定位，尽心尽力做好自己该做的事。
任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题，无论你从事何种职业，无论你是何等职位，无论你的收入高低都是如此。只有做到干一行爱一行，热爱自己所从事的职业岗位，才能创亮点，出业绩，这是干好本职工作的先决条件。而做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情，具有认真负责的工作态度，具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事，得过且过，当一天和尚撞一天钟地混日子。应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。 做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起;勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献;注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质;工作中细致认真，尽心尽力，及时解决出现的问题，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新。
我进入法院一年多以来，一直负责法院网络管理工作，为办公电脑正常运行和信息化工作提供保障和服务。在平时工作中，随时发现设备运行中的故障，随叫随到，及时解决出现的问题，分析总结自身工作的规律，对网络中的每个细节做到心中有数，对经常出现的故障采取相应的对策解决，有效保证单位网络的正常运行，努力实现工作“零差错”。当然，还需不断加强学习，更新知识，以适应法院信息化建设新趋势、新要求。 总之，在平时工作中，我牢记一句话：可以不优秀但不可以失职
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