秘书资格考试经验商务秘书考试技巧心得:商务洽谈

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秘书资格考试经验商务秘书考试技巧心得:商务洽谈

篇1:秘书资格考试经验商务秘书考试技巧心得:商务洽谈

商务洽谈是一种有目的的人际交往活动,利益双方通过洽谈就共同关心或感兴趣的商业事务交换意见,达成共识或交易,或者联络感情增进友谊,

一、洽谈形式

商务洽谈分为双边和多边两种,按照社交礼仪,这两种洽谈的位置安排有所不同。

双边洽谈时宾主相对而坐,以正门为准,主人方占背门一侧,客人方占面门一侧;或以入门方向为准,主左客右各占一侧,中间应设长桌分隔,正式洽谈应在桌上放置席位牌,涉外洽谈增设小型国旗以示区别。秘书或随行人员席位分设两边,秘书如做记录或翻译,可在上司后面设座或直接坐在上司右侧席位。

多边洽谈通常以圆形桌或直接以沙发围成圆圈,按礼宾次序就座;如人数较少,也可依照会见方式安排。

无论双边还是多边洽谈,面对门口的座位均为“上座”,背朝门口的座位则为 “下座”。从心理感觉而言,上座具有一种现场的影响力和权力感,后者则只有从属感,如果不是为了达到某种暗示或影响,应该尽量避开这个忌讳。

除了商务洽谈之外,会见也是主客双方之间彼此约定见面的礼节性谈话仪式,以门为界,会见双方左右分边而坐,主宾坐在主人右侧,其他客人按序在主宾右侧就座,主方陪同按序在主人左侧就座。秘书或翻译一般坐在主宾与主人后面。

二、洽谈准备

在洽谈之前,如能对对手有所了解,并就此有所准备,那么在洽谈之中,你就能够扬长避短、避实就虚,取得更好的成绩。

对洽谈对手的了解应集中在如下几个方面:

在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人;

洽谈对手的个人资谈判风格和谈判经历;

洽谈对手在政治、经济及人际关系方面的背景情况;

洽谈对手的谈判方案;

洽谈对手的主要商务伙伴及他们彼此之间相互关系的演化,等等。

三、洽谈程序

洽淡的过程有六个环节,一环扣一环,一气呵成,即探询、准备、磋商、小结、再磋商、最终成功。每个环节都有具体的“起、承、转、合”,都有一系列的台前幕后的准备,并需要你在谈判过程中随机应变,

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四、洽谈座次

举行双边洽淡时,应使用长桌或椭圆形桌子,宾主应分坐于桌子两侧。

若桌子横放,则面对正门的一方为上,应属于客方;背门一侧为下,属于主方。

在进行洽谈时,各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。其余人员则应遵循右高左低的原则,依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧就座。假如需要译员,则应安排其就座在仅次于主谈人员的位置,即主谈人员之右。

举行多边洽淡时,为了避免失礼,应遵循国际惯例。一般以圆桌形式来举行圆桌会议。这样可淡化双方的尊卑感。

具体就座时,有关各方的与会人员应同时入场同时就座,这样显出双方对对方的尊重和对洽谈的重视,但出于礼节,主方人员也不应在客方人员之前就座。

五、洽谈原则

尊重对方,就是要求洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌,时时、处处、事事表现出对对方真诚的敬意。

依法办事

在商务洽谈中,利益是各方关注的核心。对任何一方来说,大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下,则会“两利相权取其重,两害相权取其轻”。但无沦如何,也不能为了利益而触犯法律,哪怕对方对此执迷不悟,如果真的出现这种情况,唯一的对策就是放弃。

平等协商

洽谈各方在地位上应平等一致、相互尊重。不允许仗势压人、以大欺小,洽谈各方在洽淡中通过协商求得谅解,而不是通过强制或欺骗来达成一致。洽谈就是互相讲道理。

适当妥协

在任何一次商务洽谈中,都没有绝对的胜利者和绝对的失败者。相反,有关各方通过洽谈,多多少少总会获得或维护自身的利益,也就是说,大家在某种程度上通过彼此妥协互相让步来达到双方都可以接受的结果。

互利互惠

在商务交往中,洽谈一直被视为一种合作或为合作而进行的准备。因此,商务洽谈最圆满的结局,应当是洽谈的所有参与方都能各取所需各偿所愿,同时也都照顾到其他各方的实际利益,是一种多赢的局面。

就事论事

过程中的重要原则是就事论事,无论双方为了维护各自的利益争论多么激烈;不管讨价还价是多么苛刻地斤斤计较,重要的是,对对方的态度仍然以礼相待,绝对不能话不投机,恶言相向,甚至报以老拳,进行人身攻击,“买卖不成情义在”,没必要为了争点蝇头小利而失去了应有的风度。

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篇2:秘书资格考试经验秘书资格考试心得技巧:如何应对考试怯场

怯场是因过分焦虑和恐惧所引起的紧张和慌乱,考生应考时怯场大致有这几种情况:

1.平时准备不足,原有基础不大扎实,生怕自己不及格,过不了关,心里不踏实。这些考生临考前无法使自己平静下来。

2.气质性格上的易兴奋、好激动或屡遭失败而产生的习惯性反应等。

3.思想压力过重,不能平静地参加考试,不能正常地发挥,严重影响了考试的成绩。

要消除怯场现象,首先应正确对待考试成绩,正确对待各种压力,放下思想包袱,轻装上阵,

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努力争取及格,万一失利了也不过分紧张,找出原因再接再励。其次应认真系统地全面复习,掌握重点难点和解题方法,胸有全牛才能游刃有余。万一出现怯场也不要紧张,要相信这是完全可以克服的。因为人体有自我调节系统,能自己控制自己。其次,可以用自我暗示的办法,对自己说,要冷静,不要紧张;也可以闭目片刻,做深呼吸,默默数数等;如果因为碰到难题而紧张,则可先做易题,留出足够的时间再解难题,使情绪得以缓冲,然后变得平静。克服怯场,主要靠自己的意志和力量,总之,怯场是一种心病,心病还需心治,这就是了解考试,认识考试,只要对考试做到了充分了解,心病则去,考试时自然就不紧张了。

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篇3:〖秘书资格考试经验〗技巧心得:办公室风水

〖秘书资格考试经验〗技巧心得:办公室风水 -资料

风水并不是迷信,从事商业活动的人大多都不同程度地信风水,因为环境对人的影响是确实存在的,

有意思的是,虽然办公环境并不一定是由秘书安排的,做上司的往往喜欢按自己的意思去做,但如果秘书能对办公室风水略知一二,并且因此给上司出些主意,讲出一些合情合理的道道来,那么几乎可以肯定,秘书在这方面与众不同的经验,一定会让上司刮目相看。

与众不同就意味着价值。

对企业秘书来说,你面对的办公环境无外乎两种:一种是已经现成的办公室,你入职的时候,里面的一切早已定型;另一种则是一张白纸,啥都没有,需要从头开始筹备。

对于前者,你可以根据自己对办公室风水的感悟与心得,在说服上司的基础上,进行一些必要而且适当的调整,譬如将原来惨白的节能灯管换成明亮的白炽灯管;调整办公桌的朝向;或者用花卉、鱼缸、字画、装饰物来调适办公室内的气场与信息,使之和谐生动,等等。当然,怎样做都得讲出其中的道理,让人心服口服。

对于后者,你可以运用易经原理,根据企业生意特点全盘考虑,精心策划,力求所有的细节都非常圆满,无懈可击。

办公室风水涉及阴阳五行的易学,以及心理学、环境学、生物学等,是门十分复杂的学问。秘书不可能也没必要成为这方面的专家,但可以做个杂家,什么都知道一些,因为你知道的东西越多,你综合运用的资本就越多,你对上司的利用价值也越高,你工作也越容易得心应手,这是顺理成章的道理。

首先,办公室所在的写字楼应坐北朝南,北面的大楼最好比写字楼更高些,可以挡住北面来的寒气;而南面应视野开阔,一览无余,如果凭窗远眺,外面的道路纵横交错,极有规律,寓意做生意赚钱一笔一画,清清楚楚。写字楼应紧靠路边,进出方便,寓意财源通顺。写字楼底层最好是银行,寓意坐在钱箱上,但银行必须和写字楼分门进出。这是因为做生意的人讲究和气生财,门口常放置吉祥物寓意招财进宝;而银行由于吸纳众多人的钱财,必然会随之带来很多看不见的是非麻烦,为避祸驱邪,银行门口总会请上一对威风凛凛的狮子镇守。因此如果不分清楚,就会乱套,

资料

写字楼的大门不能冲着路口,尤其是几条马路的交汇处,因为这样的'位置中流砥柱,压力太大,疲于应付,很难成事。化解之招是在写字楼前留有相当大的空地,并且放置巨石。写字楼前有高架桥横过意味着钱财流过无法留下来,确实有高架桥进出不方便,聚不住人气财气。但如果高架桥环绕写字楼半圈以上,则又是玉带环绕的旺相,值得落脚。风水上南主火,火烧财;北主水,水生财。所以凡是做生意的写字楼和办公室的门都应该朝北。要注意,写字楼对面的大楼如果用的是玻璃幕墙,楼顶上有耸立着尖利的金属物,这些都会对写字楼的用户造成杀气,玻璃反光会让人情绪烦躁,尖利的金属物会让人心情忐忑不安,最好的办法是避开这些因素。

其次,办公室的门应宽敞些,但不能做成三扇门,如果是三扇,即使其中一扇只是装饰,也会邪门,诸事不顺,除非做偏财生意。

办公室宜选用房型方正、高大宽敞、光线明亮、无梁无柱的空间。房型方正便于布局;高大宽敞有利放松心情;光线明亮意味财路明朗;无梁元柱表示没有阻碍。

如果房内有柱,应尽量利用隔墙把它处理掉,否则碍手碍脚,多有掣肘,风水上称其为白虎星镇宅,属凶兆。如果实在难以隔断,可用木板外包做成圆柱,也可用一些有特殊寓意的字画遮挂在柱子上,起化解作用。左右两边尽量不要有柱,因为这意味着做起事来不会左右牵制。

千万注意,任何时候,你都要避免在梁下安排座位或办公桌,因为这寓意着天降横祸,属不吉之相。有梁的地方可放置文件柜或办公设备,尤其是电气设备,这意思是压迫着不让它们惹是生非。或者干脆用吊顶把梁处理掉。考试吧收集

办公室应有良好的自然通风条件。全封闭的环境难免缺乏良好的空气质量,人在其中待久了会心口发闷,大脑缺氧,影响工作效率。

企业招牌无论是放在办公室门口,还是放在里面的大屏风隔墙上,都应该是在显眼位置,并用明亮的灯光照射,使其没有任何阴影。招牌就是门面,门面清爽,办事顺畅。但要注意,招牌不能有反光,否则会惹是非。

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篇4:秘书资格考试经验秘书技巧心得:秘书礼仪(全)

秘书礼仪概述

一、秘书礼仪

1.秘书礼仪的含义

秘书礼仪是指秘书在与人交往时所使用的表示友好和互敬的具体的行为举止,如握手、打招呼等,

礼仪是礼节和仪式的统称。

礼节是表示尊敬、祝颂、哀悼之类的各种惯用形式,如鞠躬、握手、献花圈、鸣礼炮等。

仪式是使用在正式场合的具有固定程序的一整套礼节,如国家的迎宾仪式、会议的开幕式、民间的婚礼等。

2.秘书礼仪的特点

(1)规范性。秘书礼仪是对人的行为举止的规范。

(2)差异性。任何国家和民族都有自己特别的礼仪。

(3)变化性。礼仪是社会发展的产物,时代在变化,人们的生活在变化,礼仪也会相应地发生变化。

3.秘书礼仪的作用

对于个人来说,能否表现出对他人的礼貌,是一个修养问题,有时还涉及到个人的道德水准问题。对于一个组织来说,秘书礼仪应用得得当与否,则体现出了该组织的管理水平和人员素质。

它的主要作用有如下两点:

(1)有助于人际交往

现代社会,人际交往非常重要。良好的礼仪修养表现的是自尊、对他人的尊敬以及对交往双方平等地位的强调。

(2)有助于事业发展

不论是个人还是组织,要想使事业得到发展,都离不开他人的帮助。适度的礼仪,能营造出良好的合作范围。

二、秘书涉外礼仪

1.涉外礼仪的含义

涉外礼仪是指对外交往时所使用的国际通行的礼节和仪式。它与我国的传统礼仪有很多相同之处,但也有很多不同点.

2.涉外礼仪的特点

涉外礼仪也可称为国际礼仪。

与我国传统礼仪相比,它的特点体现在以下两个方面:

(1)强调对个人的尊重,对个人隐私的尊重

(2)强调女士优先

3.涉外礼仪的原则

(1)不卑不亢,互相尊重

(2)入乡随俗,求同存异

(3)女士优先,注重次序

日常公务礼仪

一、仪容仪表

仪容通常是指人的容貌,包括未被衣服遮住的身体的部位.

仪表是指人的整体外貌,包括面貌、衣着和饰物。

对秘书人员来说,仪容和仪表的基本要求如下:

头发要勤于梳洗和整理,不能有头皮屑或油汗味;

发型要整齐美观。男性不宜长发披肩;女性留长发不要遮住眼睛,染发要慎重。

面容要保持干净,特别要注意耳朵、鼻孔、脖子、指甲缝等易疏忽的部位,

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衣服应天天换洗,并熨烫平整。

二、正确的着装与服饰搭配

服装是由面料、款式、颜色这三个要素组成的。

穿着是一门很深的学问。

着装反映了一个人的品味和教养,也会影响秘书工作。

衣着要符合自己的身份、职务,应显出秘书人员的大方、精干、务实、可信的风格。

在此,我们仅从礼仪的角度探讨着装问题,即使衣着合乎身份、维护形象、符合礼仪的原则和方法。

1.着装的基本原则

着装的基本原则是国际通行的TPO原则:

T(Time)时间;

P(Place)地点;

O(Object)目的。

在为自己挑选服装时,不可忽视TPO原则。

(1)时间

一年有四季,四季的着装不同;一天分昼夜,昼夜的着装有异;一个星期有7天,5天工作,2天休息,所着服饰也不会一样。需要特别注意的是,白天工作或休闲所穿的服饰,与晚上进行社交活动时所穿的服饰有很大差别。在涉外活动中,更要重视这一点。

(2)地点

地点的变化也会影响着装。在工作单位应该穿正装,但如果把正装穿到休闲场合,就显得不伦不类。

(3)目的

对目的的理解可以从两个方面讲:

一方面是做事的目的,如参加会谈或主持典礼;

另一方面是人们希望通过服饰传达给别人的印象,是严谨、高雅、成熟,还是独特、随意、幼稚。

这两方面均会影响到对服饰的选择。

2.公务场合的着装

公务场合的气氛是严肃的,讲究高效率地工作。

所以,公务场合的着装,要简洁、明快,适宜工作。作为秘书,性别不同,着装应有所区别。

男士的着装:深色西服套装是标准的公务场合着装。

*单排扣西服可以不系扣;如果系扣,两粒扣式的只系上扣,三粒扣式的只系中间的那粒。

*双排扣的西服不宜敞开穿。

*夏天或在热带地区,可以只着衬衣,不着外套。

*衬衣的领子和袖口务必要干净、挺括。不系领带时,衬衣领口的扣子一定要解开。衬衣的下摆一定要系在裤内,袖口的扣子要扣上,不能把袖子卷起来。

*深色西服一定要配深色袜子及皮鞋,白色袜子不可与西服相配。

女士的着装:西服套裙是传统的选择。

颜色可以是深蓝、深灰、浅灰、咖啡色、驼色系列等。

这些颜色传递给人的感觉是:

成熟、能干、自信、沉着,这些都是职业女性最应具备的素质。

这些颜色的外套也容易与其他颜色的衬衣相配。

丝袜的颜色应接近肤色,黑色丝袜只能配黑色裙子。

请记住“裙子越短袜子越长”这句话,裙摆一定要遮住袜口.

皮鞋的样式不要太时髦,黑色或与服装同色系最好。

夏季的衣服切忌过薄、过露、过透。

目前,职业装的流行趋势越来越休闲化.但较合适的休闲尺度,并不容易掌握。

篇5:秘书资格考试经验秘书技巧心得:办公环境安排

办公空间是一个组织开展经营活动所必需的,也是一种必须支付的资源,费用通常是按平方米来计算的,如何在适当面积的空间中获取组织的最大效益,是一个组织在选择和设计办公结构和布局时必须考虑的。

设计办公机构和布局需要考虑的因素

第一,员工的人数。人数多,需要的空间就要大,费用也要增加。

第二,购买或租用的面积。面积越大,费用也越高,尤其是在一些城市的中心地带,地价非常昂贵,必须仔细斟酌。

第三,机构的建制和办公空间的分类,如需要多少个部室。

第四,组织经营的性质或内容,如接待区一般安排离门较近,总经理办公室一般不在大门旁边。又如带有生产车间的企业的办公区一般安排离门较近,车间相对远一些,而商店的办公室通常不会安排在商店的大门旁边。

第五,加强部门间的工作联系,以确保科学有效实施工作流程,减少或避免不必要的浪费。如将业务相关联、相衔接部门安排近邻,减少工作人员和文件流动频率。

第六,办公室的间隔方式应符合工作的需要和保密的需要,如开放式办公室增强人们的交流,而封闭式办公室的设计则易于保密,

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第七,走廊、楼梯、通道的宽窄和畅通,符合安全需要,并安排好公用区域。

第八,办公室应随组织发展变化而变更,需要具有灵活性,如采用容易移动的间隔物,给办公室的设计和改变提供了更大的选择。

开放式办公室是大的空间包含众多单个工作位置的组合,每一个工作位置通常包括该员工的办公桌、文件和文具的存放空间、椅子、电话、计算机等设备。有的开放式办公室完全敞开,没有任何隔板,直接见到所有员工的座位,称为全开放式办公室;有的工作位置可用高低不等的隔板分开,以吸收噪音和区分不同的工作部门,称为半开放式办公室。考试吧收集

封闭式办公室又称为传统办公室、网格式办公室,是指分隔成若干带有门、窗的独立的小房间的办公室结构,每个房间给一个或几个人使用,带有办公桌等相应设备。

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篇6:秘书资格考试经验秘书技巧心得:如何化解礼仪尴尬?

请看下面这个场面:

“在美国白宫举行的英国女王伊丽莎白二世到访的隆重仪式上,布什竟然犯了口误的老毛病,把女王说老了200岁,场面一时间尴尬不堪,”

这一趣闻,在职场白领们中也引发另一番感慨:礼仪造就尴尬,也承载着尴尬。尽管平时大家都抱着学习和谨慎的态度处理繁杂的人际交往,但是效果又如何呢?某大型招聘网站一项新鲜出炉的调查显示:仅只有不到7%的受访者表示从没有遭遇过礼仪尴尬。

尴尬有时就在一瞬间:

前日一早,在写字楼电梯口碰上部门经理的朱先生,十分友好地跟经理点头问好,当时电梯口或许人太多,经理就像完全没看到他一样,朱先生顿觉很难堪。调查也显示,有51.54%的受访者表示在与人打招呼时,对方没有予以理睬让他们觉得伤心和尴尬。除此之外,有44.85%的受访者控诉自己的话曾被别人无理打断,使其感觉尴尬和气愤;受访者的尴尬处境还集中表现在谈话时被忽略、被叫错名字或被搞错职位、被人接受了帮助却不知言谢、穿着与场合完全不搭调。

对此,职场专家们解析:尴尬的产生是各自的礼仪准线存在差异。你的勾肩搭背可能只是为了表示友好,但对对方来说却有足够的理由给你加上“骚扰”的嫌疑。所以,如果尊重对方,就应该以对方的礼仪准线为基准,

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不要用自己的要求来评判别人的行为或用自己的低标准来对待别人。

化解尴尬主动出击

当尴尬场面发生时,一般人们是如何应对的呢?调查显示:51.30%的受访者表示会主动采取措施,缓和尴尬气氛;有44.79%的受访者选择“当事情没有发生过”;有3.19%的人大胆表示“让别人尴尬去吧”。

礼仪尴尬应如何化解呢?职场专家们建议:伤对方过重或触犯了原则问题,可以郑重地道歉,但道歉的时候应保持仪态优雅,切莫一味谦卑屈膝,这反而会引起另一场尴尬**,严重的还会使对方厌恶和唾弃;也可借用话题转移引开对方的关注点,这不失为一种体面的处理方法。

专家称,通常人会很容易被带进新话题的讨论,而明眼人则能立刻领悟你的用意,并配合;装疯卖傻是种可爱的做法,但它不适用所有的对象,处事风格较为严谨或职位达到一定等级的人,会忌讳这样的行为,所以一定要把握好分寸;最高的境界便是自嘲,这是职场资深人士惯用的手法,看似自我嘲讽,实则以退为进。考试吧收集

“化解尴尬的方法有很多,但唯有主动才能掌控”,在采访该话题时,不少白领笑谈,虽然布什的眨眼小把戏并没有博得女王的同情,但是锲而不舍的他最终还是让女王露了笑脸。

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篇7:秘书资格考试经验秘书资格考试技巧心得:秘书应备的“工具书”

作为秘书,办公桌上应尽量备齐各种适用工具书,

1.一本字典。起码有一个新华字典,若备上《辞海》更好。其他各类词典根据情况准备。机关工作,需要经常查字,有个不说话的老师在身边可以省很多事。

2.常用的政策规定、条令、制度等。特别是和本职工作关系密切的要准备好。如果某些政策规定文件不能个人保存,则分类记住何单位、何时制发的,何文件号,用时,很快就能借到。

3.有关单位或所属单位的通信地址、电话号码、电报电传代号等,

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因地址不清,寄发文件、信函不能及时收到或成为“死信”而误事的现象屡见不鲜。

4.飞机、火车、轮船、公共汽车时刻表及交通方面的手册。

5.中国地图、世界地图及有关地理知识方面的手册。

6.中外历史年表、重大纪念日、本单位有关的重要日了列表备查。

7.计量单位简表,节令、气象方面的知识手册。

8.汉语拼音字母表、标点符号用法简表、数字用法规定等。

9.与本职工作有关的表格。例如办公室人员要准备一张本单位人员的家庭住址、电话号码一览表。

一个文秘人员的脑子不可能记住各方面的事,准备点工具书(表)等,用时查一查是负责作的表现,不是丢面子的事。

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篇8:秘书资格考试经验秘书的技巧心得:找总裁的电话

每天都会接到很多找总裁的电话,不自报家门,直接就说要找总裁,当然,我也总是告诉对方总裁在忙,不方便接听―――我不知道他们是不是了解一个公开的秘密:大公司的总裁通常都不会接听没有预约的电话。

“是关于一个机密项目的,必须跟总裁本人谈。”对方口气坚决。

“我是他朋友,有点私事。”也有人会说。

其实,所谓私事、机密最后多半都是些推销电话,推广某个会议、推销某件产品之类。真正有底气的人自然会报上名字、说出事情,不怕总裁不回电,甚至秘书可能会去把总裁从某个会议上拉出来,立刻接听。

如果了解大公司的运作,完全不需要左一次右一次地浪费时间打电话给总裁去做推销。只需礼貌地把情况向秘书说明,再把会议材料传过去,秘书自然会答复总裁是否会参加,或者根据情况决定是否需要转给有关部门的同事。至于推销产品,如果是文具,应该去找行政部;拉广告找赞助,联系公关部门就好;培训课程,找人力资源部……又直接,又有效,

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不过,也有例外。有一个大学生来电话,声音非常好听,不卑不亢,很有礼貌地说明自己在一次校园活动中听过总裁的演讲,印象很深刻,也对我们公司仰慕已久,非常希望能和总裁通话,表达自己想来我们公司工作的愿望。本来这种电话是要转给人力资源部的,或者直接请他把简历寄过来。可是,那位学生说他要过两天再打来试试运气。他真的再打来,每次的表达都很真诚、很有教养,说话很有分寸,表达很有条理,还有,英语很棒。来第五个电话的时候,碰巧当时总裁不忙,就问他可不可以接这个电话。结果呢?他们聊得很好。之后,总裁请人力资源部约那位学生过来面试。再后来,他成了我的同事。

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