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销售体验心得范文

时间：2023-11-29 07:38:54 心得体会收藏本文下载本文

销售体验心得范文（精选15篇）由网友“丫巴”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的销售体验心得范文，希望对大家的学习与工作有所帮助。

销售体验心得范文

篇1：销售体验

销售体验

对于自己能否适合做销售，我没有很大的把握，不过我很乐观，坚信没目标，不能坚持学习的人才会停步不前。

任何岗位的名称，谁来了都不会轻易改变，可是站在这个位置的人，把岗位当做工作，只能获得工资;当成事业，不仅会得到能力的倍增，得到快乐，更是得到未来。我爱每一份阶段性的选择并付出一切努力。

做任何事情都需要能力，只要不断学习，实践，自我纠错没有什么不适合。

销售目标：让现有客户认可我的人和服务来坚信公司发展的可靠性，同而强化接受新产品的决心。帮助老客户提高销售量，给他肯定和激励，找出大单客户销售的方法来促进新客户的争取。找到客户零售的方法并婉转提示销售不好的客户。新客户的建立最初是对销售人员和公司的形象认可来实现的，所以通过人员的素质，完善的制度，严谨的流程来体现公司快速发展的'可能。具体体现在，人员心态:谦和，热情，有礼，细致，敬业，人员素质：专业，娴熟，高效，认真，人性。完善制度，让人按部就班，团结一致，整洁高效，安全生产，自觉主动，杜绝浪费。严谨流程：每个人知道自己该做什么，负责什么，怎么做好。

完成目标的计划书：了解产品，了解客户，了解公司，服务流程

了解产品：型号，规格，颜色，材质，价格，卖点，适合什么样的配套家具，什么样的居室等。

了解客户：销售量，底价，区域，潜力，客户个人特点来针对服务。客户特点：通过电话或见面来分辨性别，性格，年龄，喜好，文化程度，个人喜好及时间安排情况来确定今后的沟通方式和言语。

了解公司：对公司的生产人员，生产设备，生产原料，生产进度和库存等信息实时掌握，并和其他环节部门共享。

服务流程：1倾听良好的倾听才能准确判断客户的需求和内心的真实想法，才能准确的回答和有效沟通。

2回答回答客户的问题中，无论客户态度，语言等不合时宜，都要保持微笑，声音柔和清楚，言语得当便于理解，不可让步的底线要不失时机婉转的表达并使人易于接受。

3订单，达成订单要做到受宠不惊，没有达成不可气馁并告知期待下次合作。订单记录要对产品所有信心情况和特殊要求详实记录，付货付款日期明确。

4投诉处理：有过失就不怕批评，虚心接纳并快速做出改正。发现过失，主动上报，并寻求解决方案，不要等到客户找到头上来，在极力挽回公司形象，宁可自己损失也不要让客户流失。

篇2：体验心得

体验心得

引导语：有时候刷牙并不能真正的把牙齿变得很干净，牙齿泛黄或者是发黑也可能在生活交流中受到朋友的排斥，难以想象，如果自己的牙齿发黄或者是发黑，在朋友面前将是多么尴尬啊，下面介绍一种方法让你的牙齿迅速洁净，并且是彻底性的。

教你5分钟消灭牙垢

材料：草莓一颗，发酵粉1/2茶匙。

方法：将草莓碾成糊状，与发酵粉充分混合，用一个柔软的牙刷将混合物均匀涂在牙齿表面，5分钟后用牙膏将混合物刷掉，然后漱口。

体验心得：说起这个方法来，那可神奇了！我是从美国一个杂志上看见的，上面说；草莓中含有的苹果酸可以作为一种收放剂。清除牙齿表面的污点。当于发酵粉混合时，它就成为一种天然的牙齿清洁剂，可以去除咖啡，红酒和可乐在牙齿表面留下的污渍。最牛的一句话就是，它可以“迅速而便宜地点亮你的微笑”。看完那篇报道后，我直接毫不犹豫地买了3斤草莓，两包发酵粉！用完后，那效果更是没话说，牙齿白的想陶瓷一样！幸福啊！

只是可能有草莓籽残留在牙齿缝隙中，不过可以用牙签去除。哦！对了！要提醒大家，不要过于频繁地使用这种方法，否则草莓中的苹果酸会损伤牙齿的珐琅质，每周一次比较合适。

烦恼吧，洗牙又酸又难受，很痛苦，还要有一笔开支，告诉你让牙齿快速变白的绝好方法，简单容易又省钱，包你满意。

2、把桔子皮晒干，磨成粉，和牙膏混在一起刷牙，牙齿很快就可以白。

饭后保健知识

牙龈出血，肠胃消化不好。牙龈容易出血的情形不仅会发生在牙龈炎或牙周病患者身上，肠胃不好的人也有这种倾向，应少吃辛辣等刺激性食物。如牙缝变宽伴随牙龈出血，在糖尿病、甲亢等疾病中常见；如在生病过程中，出现牙齿变黑或有寒冷感、牙齿变长而污垢、齿瓣变黄如豆瓣色，多预示着疾病变得严重，应提高警惕。

方法：将草莓碾成糊状，与发酵粉充分混合，用一个柔软的牙刷将混合物均匀涂在牙齿表面，5分钟后用牙膏将混合物刷掉，然后漱口。

推荐另外几种让牙变白的方法

窥一“斑”，知全“豹”。这在中医理论中多有体现，比如看指甲、面色、唇色等都能帮助辨病，而除了这些比较常见的方法，观察牙齿及牙龈情况，也有类似的作用。

1、家里的食醋(陈醋，白醋都可以，但是不可以是醋精)含在嘴里1分钟到3分钟,然后吐掉，刷牙。效果非常的好！但是就是牙齿会觉得非常的酸，麻(感觉会持续2分钟左右)不能连续，经常做，大约2个月左右做一次，就好了。否则对牙齿不利，是有紧急情况的时候，可以救急的方法(如出门约会前，发现牙齿好黄)，还可以除口臭。

牙齿松动，骨质疏松的标志之一。牙齿松动脱落的主要原因是由于牙槽骨不坚固，而牙槽骨的不坚固多由骨质疏松导致。这种情况，我们可以提早预防，如提早服用钙片，进行有规律的体育锻炼，并经常叩齿。另外，牙齿松动脱落和牙齿不洁可能意味着潜在的心血管疾病风险。有调查显示，掉牙多的老年人中风的风险很高。因此，多做咀嚼，可帮助预防心脑血管疾病。而反过来说，心脏本就不太好的人，也更要养成饭后漱口的习惯。

超级实用！比洗牙更好教你5分钟消灭牙垢分享作者：静静已被分享813次评论(6)复制链接分享举报

消化不良，饭后喝大麦茶或橘皮水。大麦中的尿囊素和橘皮中的挥发油，可增加胃液分泌，促进胃肠蠕动，对食物的消化和吸收很有好处。

吃得太油腻，喝杯芹菜汁。如果一餐中吃的油腻食物较多，喝杯糖分低、纤维素含量高的芹菜汁大有裨益。芹菜中的纤维素可以带走部分脂肪。

烦恼吧，洗牙又酸又难受，很痛苦，还要有一笔开支，告诉你让牙齿快速变白的绝好方法，简单容易又省钱，包你满意。

亲们要多多为我们的身体着想，别和自己身体过不去，多多向自己的家人朋友推荐上面的好方法，俗话说“身体是革命的本钱”，身体好了，工作，生活，事业学习才会蒸蒸日上~~

编后语：想必有好多人正在为自己这顽固的`牙垢烦恼吧。看完我推荐的方法大家是不是心动了呢?还等什么，心动不如行动，赶快亲自试一试下吧。

超级实用！比洗牙更好教你5分钟消灭牙垢

吃火锅后喝点酸奶。火锅汤温度高，配料咸辣，对胃肠的刺激大。吃火锅后喝点酸奶，可以有效保护胃肠道黏膜。此外，酸奶中含有乳酸菌，可抑制腐败菌的生长。

4、刷完牙后，沾柠檬汁擦每一颗牙齿

3、在刷牙的时候，在牙刷上用点酵母粉可以帮助牙齿变白的(MODEL们常用的方法)。

牙齿稀疏或齿根外露，可能肾气亏。牙齿与肾的关系最为密切，因此，如果一个人牙齿发育不好，通常肾也不好。如成人牙齿稀疏、齿根外露或伴有牙龈淡白出血、齿黄枯落、龈肉萎缩等问题，多为肾气亏乏，同时要警惕有无肾脏方面的疾病。如小孩牙齿久落不长，也可能是肾气亏所致，可在医生的指导下应用六味地黄丸等。

5、把生花生嚼碎，不要吞下去，拿花生屑当牙膏刷牙，可以让牙齿变白。

润肺止咳，饭后吃个柿子。柿子有润肺生津、养阴清燥的功效，对于有呼吸道疾病的人来说，是理想的保健水果之一。但柿子不能空腹吃，其中的鞣酸成分易在胃中形成结块。

烧烤后吃根香蕉。烧烤类食品会产生较多的苯并芘等致癌物。专家在最新研究后发现，香蕉能在一定程度上抑制苯并芘的致癌作用，保护胃肠。(饭后吃个梨或喝杯热梨汁，也可以将积存在人体内的致癌物质大量排出。)

吃蟹后，喝生姜红糖水。蟹肉属寒性，脾胃虚寒的人吃后可能引发胃痛、腹泻、呕吐等。吃蟹后喝一杯性温的生姜红糖水，能祛寒暖胃、促进消化、缓解胃部不适。但糖尿病患者不宜食用

材料：草莓一颗，发酵粉1/2茶匙。

中国人特别讲究饮食文化。亲朋好友大多都会聚在一起，在饭桌上联络感情，每天大吃大喝是避免不了的。在这心儿提醒大家，多去了解一些饭后保健知识，让这些看似微不足道的饭后小行动，为你的健康加加分。

6、用墨斗鱼的骨头，碾碎放在牙刷上当牙膏使用，立杆见影(墨斗鱼就是墨鱼，乌贼。它身体有块大骨头，是白色的，用指甲刮一刮，能出来很多白色粉末，把这些粉末当牙膏用，可使牙齿变白)。

牙病的预防

牙龈红肿，胃炎或疲劳。中医认为，牙龈与胃肠相关。如出现单纯的牙龈红肿，多是胃火上炎所致，也可能与胃炎有关；如果红肿的同时，还伴有牙齿松动、强烈口臭等症状，多为牙周病。患此病的原因，除了钙质摄取不足或刷牙刷得不干净外，也与过度疲劳造成免疫力降低有关。

吃方便面后吃水果。进食方便面后吃一点水果，如苹果、草莓、橙子、猕猴桃等，可以有效补偿维生素与矿物质的不足。

中医认为，肾主骨，生髓，齿乃骨之余。齿与龈和肾?胃及大肠都密切相关，因此观察齿和龈可以初步测知肾和肠胃的病变。中医学里的温病学派就对辨验齿龈十分重视。

体验心得；说起这个方法来，那可神奇了！我是从美国《health》杂志上看见的，上面说；草莓中含有的苹果酸可以作为一种收放剂。清除牙齿表面的污点。当于发酵粉混合时，它就成为一种天然的牙齿清洁剂，可以去除咖啡，红酒和可乐在牙齿表面留下的污渍。最牛的一句话就是，它可以“迅速而便宜地点亮你的微笑”。看完那篇报道后，我直接毫不犹豫地买了3斤草莓，两包发酵粉！用完后，那效果更是没话说，牙齿白的想陶瓷一样！幸福啊?

篇3：军训心得体验

来到吉林大学的怀抱后，我所经历的第一堂课就是军训。在军训生涯开始的前一夜，我躺在床上，梦到了陆游铁马冰河入梦来的豪情。很快我也将成为吉林大学军训旅的一员，接受国防教育，感受作为一名军人的豪情壮志。

时间飞快，在这次军训中我们从站军姿开始，一步一步漫随着军人的心路。在队列中我们整齐划一，方寸必争。出拳时的风声猎猎是我们心中对祖国的热爱，在最后的检阅中，我们为这次军训交上完美的答卷。

军训磨砺了我们的意志，坚韧了我们的品格，让我们在以后的学习生活中懂得艰苦奋斗。在军队这个大舞台上施展才华，在军营这个大熔炉里淬炼成钢，书写绚烂、无悔的青春篇章。

篇4：《绿野仙踪》心得体验

《绿野仙踪》是一个长篇的童话故事。这本书的作者是美国的莱曼・弗兰克・鲍姆。故事主人公是一位叫多萝茜的小姑娘，养有一只活泼可爱的小狗。因为一次龙卷风，她和小狗被卷到一个奇怪的世界。于是，她们想去求助善良女巫。这样她遇到了“没有智慧头脑的稻草人”、“渴望一颗真心的铁皮伐木工”和“拼命想要获得勇气的狮子”，他们顺理成章地成为朋友，一起结伴去寻找女巫，途中发生了很多稀奇古怪的事。最后，稻草人成了翡翠城当之无愧的统治者，铁皮人成了温基人的德高望重的领导者，狮子成了一个威风凛凛的古老森林大王，多萝茜和她的小狗也兴高采烈地回到了家里。

稻草人、胆小狮、铁皮人、多萝茜和小狗托托在特定条件下，都自然而然成了朋友。他们正是靠着弥足珍贵的友情和团结协作的精神，达到了心想事成的结果。可见朋友团结的力量是无穷的!《绿野仙踪》的故事告诉我们：朋友很重要，你得好好珍惜他。在我们的生活中，遇到困难时，需要朋友的鼎力帮助;遇到麻烦时，也需要朋友尽力帮忙。因此，大家不要因为一点点的小事情而争吵，破坏了朋友之间的友谊;而应该互相帮助，互相友爱，团结一致。只要这样，我们就能解决一个又一个问题，战胜一个又一个困难。

书中教导我们，朋友是很珍贵的。多萝茜与稻草人、铁皮人和狮子，从不相识到朋友，然后一同共度难关，互相帮助，结果实现了他们的心愿。朋友很珍贵、很重要，我们要珍惜他，让友谊的花朵永远盛开。这本书还是我懂得了，要不断用智慧、爱心和勇气去面对任何事情，不能半途而废。人必须朝着自己既定的目标向前驶去，在前进的道路上勇往直前、不畏艰险勇于拼搏，最终实现理想的港湾。达到每一个目标，是必须付出艰苦劳动的，要不怕困难，带着一颗善良的心，与同伴团结友爱、互相帮助，那么，你心中所想的美好的一天一定会到来。

[《绿野仙踪》心得体验]

篇5：《绿野仙踪》心得体验

《绿野仙踪》讲述了美丽善良的小姑娘多萝茜的奇遇。

这本书里的的人物有多萝茜、铁皮人、稻草人、狮子、南方女巫、东方女巫、北方女巫、西方女巫……其中，东方女巫和西方女巫是邪恶的，而北方女巫和南方女巫是善良的。

故事里的多萝茜很善良，她一开始是跟爱姆婶婶和亨利叔叔住在堪萨斯州。有一天，他和小狗托托正在玩耍时，龙卷风来了，多萝茜和小狗托托就躲到了床底下，而爱姆婶婶和亨利叔叔躲到了安全的地窖里，房子慢慢的飞了起来，过了一会儿，房子又慢慢地降了下来，压死了邪恶的东方女巫，多萝茜也来到了另一个国度。

多萝茜很想回到自己的家乡――堪萨斯州。她一路上遇见了没长脑子的稻草人、生了绣的铁皮人和胆小的狮子。他们历经了千辛万苦，来到了翡翠城，见到了伟大的奥茨。奥茨答应他们只有杀死西方女巫，才能实现他们各自的愿望。聪明勇敢的多萝茜杀死了邪恶的西方女巫，救出了狮子，修好了她的朋友稻草人和铁皮人。伟大的奥茨实现了他们的愿望，稻草人有了聪明的脑子，铁皮人有了一颗善良的心，胆小的狮子有了胆量，这些都是伟大的奥茨帮助他们实现的。而多萝茜和小狗托托在南方女巫和北方的女巫帮助下，终于回到了她的家乡――堪萨斯州，见到了亲爱的爱姆婶婶和亨利叔叔。

在读书的过程中，多萝茜占据了我的思想，多萝茜似乎就是我好朋友，我的心也随着多萝茜的经历不时地欢喜、紧张、惊异、难过。她那勇敢的表现、善良的心地、坚强的意志，让我感到自己很渺小，为自己的懦弱而很不好意思。因为以前，我一看见狗就害怕。有时我会问自己：“如果我是多萝茜，我会不会像多萝茜一样勇敢地克服重重困难、并帮助其他人呢?”看完这部童话后，我决心像多萝茜一样鼓足勇气，用不懈地追求和奋斗的精神来面对各种困难，克服学习上、生活上的一切不利因素，勇敢地挑战自我，我相信我一定能做到!

我喜欢《绿野仙踪》，它让我有了好朋友---多萝茜;我喜欢《绿野仙踪》，它给我带来快乐;我喜欢《绿野仙踪》，它给我带来勇气;我喜欢《绿野仙踪》!

篇6：社会实践心得体验

团队项目：50元生存大作战

当今社会的大学生不缺知识，欠缺的往往是吃苦耐劳的精神和对社会的了解。现在多数的高等教育都只完成了知识工具的职能，教育与社会脱节。平时遇到困难的经历太少，许多事情父母都已安排好了。通过生存体验活动，在没有任何帮助的情况下考验自己的生存能力，可以让学生们懂得挣钱的艰辛，生活的不易，培养自己的独立性，锻炼自己的能力，并对社会有进一步的认识。

社会实践是大学生思想政治教育的一个必要环节，是当代大学生进入社会，了解社会的一个重要途径，学校对于每年的假期社会实践都非常重视，这便给我们提供了一个良好的平台和机会。我们在这次社会实践中选择以：50元生存体验为思想，成立了一个团队。目的就是培养自身勇于吃苦的精神。

我们的活动方案总体来说很简单：

1.从到达绍兴开始，每个人只有50元。

2.女生在活动之前将住宿问题解决，但是每天要上交15元的住宿费。男生在活动中自行解决住宿问题。

3.为防止在活动中有作弊行为，要求每人写生存日志，主要记载每日开销和收入，还有生存心得。并在最后一日上交。

4.为防止特殊情况发生，可带银行卡。但是银行卡交给其他成员保管。

5.在拮据情况下，可以借款，每日利息为1元，2日之内归还（注：必须在活动日期内）。

6.当生存余额达到负20的时候，生存体验失败并要求写一份失败心得上交予组长。

比起经管学院那些严格训练的50元生存小组我们当然有很多不足，条件也不如她们严苛，比如我们组女生是有安排住宿的，4个女生60一天的费用显然不够付房费，但是我们也有我们的优势，就比如我们没有经过训练，实际得到的结果反而更加真实可信。

还有许多小细节，在出发之前我们做了许多准备，在6月24日进行了最后一次开会讨论，生为组长的我最后一次提出：短工可以做什么，有些暑期工都找不到工作，要求大家做好心理准备，以及询问大家前期准备工作做得怎么样如此种种问题，也许在我问之前，大家早就有想过了，是的，不得不说，做短工真心很困难，有些店铺连暑期工都不要，更别说只做一个星期的短工了，相信大家都已经有自己的想法了。

6月25日，我们9点半从宁波正式出发，午饭之前到达了绍兴，中午吃了最后一顿壮行宴，华丽丽的开始了我们接下来的行程。这天下午，我们将队伍分成了男女2组，我们女生这组一路前行，可是却屡屡碰壁，短工真心不好找，到后来，大家拿出手机：58同城，赶集网，通过这些网络途径开始找工作。男生们的状况也似乎很不如意，他们去了绍兴最繁华的地段，可是好像也没有找到工作。后来经询问，他们沿路一家一家酒店、宾馆地进去询问是否招工，后来，在一家小旅馆看到招服务员，就进去碰碰运气，虽然因为只要招女生，但他们也有收获，因为恰好旅馆老板娘也是宁波人，她很热情地给男生们提供了不少的信息和建议。出了旅馆，按着老板娘的建议，一边询问路人一边摸索，来到了某个广场，还是未果。这个是工作方面的情况，至于吃食方面，继续省吃减用。

6月26日，虽然第一天的情况很不如意，可是我们并没有放弃，幸运的是我们女生找到了发传单之类的工作。男生们嘛，各自有各自的精彩了。根据一位同学的描写：“天下着雨，但我们还是继续前行寻找着工作。我们还是沿路询问，一看到旅馆酒店之类的就进去问是否要招人，可是一直未果。后来我们突然想起了昨天那个宁波老板娘曾建议我们去绍兴大酒店试试，于是我们就又向绍兴大酒店前进，可还是依旧没结果。深受打击的我们开始动摇了，于是我们就又去KFC里休息，我还是买了个甜筒（3元），身心疲惫的我们就在KFC里睡着了。一睡就又快天黑，未果我们就只好会昨天的旅馆（4人*15元/晚=60元）。”想起这些男孩子在家也是温室里的花朵，想必也未曾受过这样的辛苦，可是转身想想，难道这就不是我们社会实践的意义？

6月27~30日，每个人都有每个人的精彩，有艰辛，有失败，但大家都有所成长，学会了很多，比如赚钱的不易，父母的辛苦，每天大家流着自己的汗，享受着自己的劳动果实，但是累，同时也快乐着，通过这几天的磨练，发现很多事，并不像想象的那么简单，也有许多变故。有被老板浇冷水时的反思，有一次次被疲惫淹没时的困顿，也有找到工作，赚到钱是的喜悦，这一过程，锻炼了我们的心智，让我们在短短几天成长了很多。

7月1日，我们离开了绍兴，但这并不是结束，而是另一个开始。

篇7：劳动体验心得

学校在假期安排了一个作业，就是社区服务，而且还要写日记，我听后就纳闷了，心里就想∶社区服务有什么好弄的？学校为什么安排这个作业呢？于是我就怀着一颗好奇的心去弄了。要想知道为什么，只有亲身体验有才知道了。

这次的社区服务要进行五天，我从十月一日到十月五号，在这五天里我到我附近居民社区的进行义务服务，今天是我去的第一天。

我到那里的时候，那里的管理人员问我来干嘛，我说：“我是来弄社区服务的，这里可以弄吗？”他说：“可以啊，不过很幸苦的，你要弄多少天啊？”我回答道：“这是学校安排的作业，我想亲身体验下。“那好吧，那你今天就先帮忙扫地吧”他说。我心里就想：扫地”不是简单的。于是我便和小区里扫地的啊姨一起扫了。

扫后我发现扫地根本就没有想象中的那么简单，我才扫了一会就觉得手酸酸的，肩膀有点痛，已经没有力气扫了，于是就坐在那里了。这是心里就想：我才扫那么一会就觉得累了，那那些扫地的叔叔和阿姨是多么的辛苦、多么的累啊，以前我看不起那些扫地的叔叔、阿姨，但现在我知道我错了，要不是没有那些扫地的工作人员，我们的地球不知道会变成什么样字了，我想应该会变成到处都是垃圾站吧。我向你们致敬，地球因为有了你们，才会变得那么的整洁，那么的美丽，这都是你们的功劳啊！

作为一个新时代的青少年，我要向他们学习，学习他们不怕苦、不怕累的精神；学他们为人民服务的优秀品质；于是我便拿起了扫把，坚持下来，把我今天扫的地方要扫完，也要学习他们的那种优秀的精神和品质。最后我终于把我今天的工作给完成了。我准备回家的时候那里的管理人员就对我说：“孩子，觉得怎么样啊！”我便回答到：“实在是太累了，不过在接下来的四天里还是会依然坚持下去的，不会半途而废的。”他笑着对我说：“你会成功的。”

回家后我好像明白了学校安排这个作业的目的了，不过还有四天，可能到最后一天的时候就会真正的明白了吧！

今天是我社区服务的第二天了，我高高兴兴的去到那里，问那里的管理人员：“我今天要做什么什么呢。”他回答道：“那你今天想不想当下保安啊？”“保安”我好奇的问。这是我就看了看保安室里的保安叔叔，他们很闲的坐在那里，好像没事做一样，当保安那我不就可以偷懒了吗！而且还可以休息，不用像昨天那样干得那么累了。我便说：“好啊，我还真想尝试下做保安的滋味呢。“嘿嘿，那我今天就让你当下保安，看你的表现了。””他笑着对我说。我便坐在保安室了当起保安了。

当我坐在那里很闲的时候，有个保安叔叔就走过来对我说：“孩子，走，我们去巡察楼道下。”我好奇的问：“巡察楼道？保安不是只是坐在保安室里而已吗？”他笑了笑，对我说：“当保安没有那么闲的，其实当保安是很苦的，不过可以学到许多的东西，那我现在就给你讲讲保安的工作吧。第一，要给进出的车辆卡；第二，要帮助小区里有困难的人；第三，要随时检查楼道还有车辆”听他这么一说我就后悔今天选择当保安了，还以为当保安没有那么累，没想到比昨天还累、还苦。虽然这样子，但我昨天说过不管多苦多累，在大的困难也要坚持下去，我要对我说过的话负起责任，于是我还是坚持的完成了今天的工作。

今天虽然是很幸苦，不过也是最充实的一天，在这天我懂得了在生活中，我们要经常帮助那些有困难的人，要经常和别人交谈，打交道，要随时保持良好的心态，要守信用，说出就要做到，既然做不到就不用打包票，这些道理对我以后的成长是非常的有用的。

今天是第三天了，我去那里的时候那里的管理

人员叫我帮忙绿化这个小区，，说下午的时候告诉他们。我听后非常的激动，因为绿化这个小区可以使这个小区变得更具有活力，让人一看就会觉得非常的舒服，还可以提高我的动手能力。

下午到了，我做的事情有一下几点：第一，我

做了黑板报，让居民知道植树的好处，让大家明白保护树木人人有责；第二，建议让保安来管理，巡察，发现毁坏树木和公共设施者，要罚款并对他们进行教育：第三，每年的植树节，有关人员可以带领居民在小区内进行植树、种草等活动。

这天没有那么幸苦，而且我也慢慢的习惯了，

觉得社区服务虽然很累，但是非常的有趣。

这天我锻炼了我的动手能力，还使我的价值在

奉献中得意提升，今天是个充实的一天。

第四天今天是第四天了，我去的时候，突然发

现小区里的居民都喜欢乱丢垃圾，随地吐痰等现象，一点环保意识都没有，这样子扫地的工作人员是多么的幸苦，而且不管扫得在干净也会一夜之间就变成“垃圾场，”于是我就向小区的管理人员放映，并向他们提出以下几点建议：

第一，制作黑板报，提高公民的环保意识，并

向居民说明环保的重要性，增强公民的环保能力。

第二，贴出告示，如果发现乱丢垃圾或随地吐

痰等行为，就进行罚款并对他进行教育。

第三，举办有关环保意识等活动。

管理人员采纳了我的建议，并且在当天就完成

了我提的这些建议。这天又是个锻炼我动手能力的一天，我越来越觉得社区服务实在是太有了。就只剩下一天了，我一定会坚持下去做到最好的。

今天是我进行义务服务的最后一天了，我非常

的激动，因为很快就会知道学校安排这个作业的原因了，今天我去那里，他们就叫我扫扫地，给花浇浇水等，就可以走了，我把工作做完后就走了。走的时候管理人员对我说：“孩子，在这五天里，不管多苦多累的事你都坚持下来了，希望你在学习上也要有这种精神。”我笑着回答道：“谢谢叔叔，我一定会努力的。”

社区服务日记总结

回家后我慢慢的思考，最后终于知道学校安排这个作业的目的是什么了，原来学校想要我们增强社会责任感和使命感，我也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，受益匪浅。

学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。

这次的社区服务我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。

社区服务活动提高了我们的实践能力，引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。更让我们明白了学会独立的重要性。独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。社区服务不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。积极为社区服务是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

社区服务还可以锻炼我们的实践能力；增加学生与外界的交流，在实践中发现真理的所在；让学生们学会感受社会，体验社会。

通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。在曲折中前进，在挫折中成长，相信只要我们细心观察生活，我们每一天都是有收获的，我们总是在进步。

篇8：职业体验心得

职业体验心得

昨天，妈妈带我和我的好朋友妞妞一起去了向往已久的“酷贝拉”城游玩。“酷贝拉”是一个职业体验馆，里面有许多职业体验可以让我们选择，一些职业可以赚钱挣工资，而另一些是要花钱的培训，还好，一进城就可以获得20酷币的启动资金。

我们分别体验了牙医，银行押运员，飞机驾驶员，制皂师，印刷师，药剂师，皮影艺人，盘扣师，奶酪制作师的工作，还看了4d的电影《白垩纪公园》。

其中我最喜欢的是皮影艺人，制皂师，印刷师的体验。

最先我们应聘了皮影戏院的.皮影艺人。皮影老师教了我们皮影的原理：皮影是通过透光原理进行表演的。在一间房间里，用一块白色的纱布将房间分隔成亮和暗两室，演皮影的人在亮的房间里，看皮影的人在暗的房间里。我们很幸运地被皮影老师挑选作为演皮影的帮手，演的剧目是《武松打虎》，老师扮演店小二，我扮演武松，妞妞扮演老虎。老师把画着房子的布景塑料片粘挂在白纱布上，我手拿两根细长的棍子，棍子上粘挂着武松的塑料片道具，妞妞则拿着老虎的道具，透过光线，武松和老虎的影子就印在纱布上了。我们一边说台词，一边摇动棍子，这样“武松”、“老虎”和“店小二”就活动起来了。屋外好奇而又淘气的小观众都偷偷跑进来看我们表演,最后我们得到了5酷币的工资.

现在我们有25酷币，我们去了制皂师培训，这得花费8酷币。制皂老师首先拿来了一只盒子，盒子里装着一些薄薄的、滑滑的、黏黏的小薄片，老师告诉我们这些小薄片的名字叫“皂基”，“皂基”是生产肥皂的原料。老师让我们用刀将皂基切成小长方体，然后倒进一只大的杯子里，之后往里面加上粉色的液体，那是用来调色的色素，这样肥皂就变成粉色的啦！最后他拿来一块模具板，我和妞妞分别挑选了礼物盒和铃铛的模具。耶！美丽的肥皂诞生啦！

活字印刷是我国的四大发明之一，你想看看吗？那就跟我一起来吧。在活字印刷馆的桌子上，有一块黑黑的板，上面有把刷子，如果不知道它是用来印刷的话，你会以为它是一把鞋刷呢！首先，印刷老师叫我们把那块黑黑的板挪开，帮我们把墨汁倒在板上，让我们用那把刷子在黑板上划圆圈，要划20圈，让刷子充分吸收墨汁。然后，用刷子在印刷板上涂抹墨汁，将一张白宣纸盖在印刷板上，最后用一把棕榈树皮做成的刷子在那张白宣纸上用力按压，直到纸背后都有印子才可揭开。在这里，我印刷了一份古诗“悯农”，这是我第一份自己印刷的作品。

篇9：军训体验心得

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

真正的训练开始了，教官一遍遍耐心地指导下，训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的团体。训练的每一个动作，都让我们深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我们终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

篇10：关于野炊体验心得

我们班10月份的团日活动是全班同学到乡村发现搞野炊活动，经过一个多星期的活动准备，我们班在10月25日晚在乡村发现进行了野炊活动。当然这次野炊活动顺利的进行了，我们的同学们都很积极地准备好各种各样要煮的材料，同学们都准备了很多自己组的拿手好菜，个个都忙得不亦乐乎!

因为我们班的这次野炊活动是分组进行的，所以每组的成员都要好好地分工合作，互相帮助、互相配合。同学们对这次的团日活动----野炊都非常感兴趣，所以大家都做好充足的准备，经过大家一番的努力准备，大家都开始煮自己组的菜式。可能是因为大家都很少煮菜的或者没有试过自己生火煮东西，所以在煮菜开始的生火显得有点困难，不过经过大家的一番努力，终于搞定了这个难题!!!

因为这次的野炊活动我们的新旧班主任都参加了，所以大家就表现的更加积极地、用心地煮好自己准备要煮的每一个菜式。在各组煮菜的过程中很多的同学都不停地走到其它组那里吃好东西!真没办法!我们的两个老师就在每一组那里煮好的菜试吃!

在这次野炊活动中，我们班的同学都很积极的参加，我们还得到班主任的赞扬呢!最后这次野炊活动在大家的欢声笑语中完满地结束了!这次的野炊活动不但给予我们大家很多的欢乐，而且还使我们班的同学们更加的团结!

篇11：关于野炊体验心得

12月16日，我们班按照原来的计划，到大屯营的一座堤坝处进行野炊活动。是日，天气清爽，天空蔚蓝，凉风风习习。我们班的同学们怀着高度的热情，结队到堤坝塘进行野炊活动，收获了一心的欢乐。

我们一行沿着河道的土路，一路欣赏水库的亮丽风光，欢声笑语的奔向目的地。我们一行来到了美丽的堤坝塘。因为时间尚早，留下一个班干部留守野炊用的材料，我们就分开自由活动去了。同学们分散于树荫葱茏的林间，进行欢乐的游园、交谈等活动，也有一些人在进行打球、毽球等娱乐、健身活动，大家玩得不亦乐乎。中午十分的时候，太阳光很舒服，同学们也陆续结束了游耍活动，回到野炊地点，开始了有声有色的野炊活动。其间，同学们笑声不断，活动带给大家的欢乐尽显了出来。野炊活动一直持续到下午1点半，然后大家在一片恋恋不舍之中离开了美丽的堤坝塘，结束了此次快乐的野炊活动。

在此次活动中，由于班委们事前齐心合力，准备充分，使得活动能够顺利地进行。活动中，大家遵守纪律，服从组织安排，注意大学生的形象，没有做出违反公共道德的行为。此外，在活动中，同学们齐齐动手，充分交流，体会到了团队的力量与快乐，增进了相互之间的感情。我也认识到，孩子们需要亲近自然，展现自我，有时候，走出校园能让同学们更好的成长!

篇12：关于野炊体验心得

9：30左右，我们在操场上集合，准备出发。清点好人数后我们就马不停蹄的赶往野炊地点涅布潭。路上，大家有说有笑、并相互帮忙提东西，喊着晨跑口号，从中可以看出同学们的热情和积极性。

来到山上后全体社员按照提前分好的组开工了，我们的野炊活动开始了，大家进行得热火朝天，烧菜的，煮饭的，捡柴的… 同学们都激情高涨，团结合作，有的同学干得热汗淋漓，但脸上却带着笑容。

不久，我们的饭菜就飘出了香味，差不多都弄好了，野餐开始了，大家在一起共享自己做的美食，确实别有一翻风趣。

餐后，我们进行文娱活动，有的棋艺交流，有的是讲故事，讲笑话。

最后，在全体社委的带领下，我们对现场进行了清理工作，打扫卫生、灭火、清理垃圾，虽然有点累，但大家都忙的不亦乐乎，这次活动是非常成功的。

学校的这次野炊活动不仅锻炼了我们四年级学生的户外能力，同时也促进了同学们的交流，拉近了师生间的距离，增强了彼此之间的了解，更重要的是锻炼了同学相互之间的合作能力。

篇13：关于野炊体验心得

月初，科里组织了一次邀请家属参加的“野炊”活动，大家别提有多高兴了。

可是天公并不作美，决定去“野炊”的那天早上，下了整整一个晚上的雨还在“唰唰”地下着，似乎没有要停下来的意思。大家的心里都七上八下的，不免有些扫兴和沮丧。唉，“野炊”会不会泡汤呀?

9时许，大家冒雨在小区门口集中了。科长说：“风雨不改”!大家悬着的心终于放下了。可是如果雨下个不停，那就不方便搞活动了。大家的情绪还是有所低落的，兴致和热情并不象先前那样高涨了。

集合完毕，带上事先准备好的食物和家什(炊具铁锅高压锅等)，大家冒着雨，雄赳赳气昂昂地出发了。每个人都在心里在默默地祈求着，希望雨快点停。也许是我们的诚心感动了老天吧，说来也奇怪，我们迎着风雨，一路走去，在将要到达目的地的时候，天竟渐渐放晴了。大家的兴致忽的一下又高涨起来了了，都觉得应了那句“贵人出门方天晴”的话了，想着原来我们大家都是贵人呵!心里更是对野炊充满了向往。

经过一个多小时的车程，我们终于到达了野炊地：附近乡镇里一个充满原始风景的峡谷:这里高山林立，古树参天，地势险峻;幽长的峡谷蜿蜒弯曲，一条长长的小溪，蜿蜒穿梭在崇山峻岭之间，川流不息;溪水清澈见底，偶有小小的鱼儿在水中自由自在地穿梭，待你伸手过去想要把它捧在手心里，鱼儿“嗖”地一下游到石缝里躲藏起来了，任你千呼万唤也不出来，你只能在梦里寻它千百度了。

这里远离喧嚣的城市，山清水秀，环境优雅，花草树木经过雨水的洗礼，看起来更是一尘不染，空气异常清新。我贪婪地呼吸着这新鲜的空气，一面环顾着四周：在这个弥漫着浓浓乡村气息的峡谷里，有一块大大的、平坦的草坪，乡政府把它修整并出资铺上了地砖，免费供露营爱好都和野炊爱好到这里来搞活动用，可见乡政府的热情好客和村里淳朴的民风民俗。

此次野炊活动有：包饺子、烧烤、煮红薯芋头等，大家不顾一路的颠簸劳碌，个个精神抖擞，以最快的速度卸下炊具和食物后，大家便七手八脚地忙起来了:检柴的、生火的、洗菜的、剁馅的……忙得不亦乐乎!科长更是以身作则，带头提着大大的铁锅(以前称鼎锅的，古董了)到河边去清洗，因为太久不用了，他用钢丝球用力的刷呀刷呀，终于把锈迹斑斑的的鼎锅洗刷得锃亮锃亮的……我拿着排骨和五花肉到小溪里清洗，然后在河边上把它给砍了切了，要知道这可是我在家里最不愿意做的事情呵……可是看着大家都那么兴高采烈，我也很愉快的融入其中了。

在大家的共同协作下，一眨眼的工夫，热气腾腾的饺子便出锅了，大家端着碗，边欣赏这优雅的田园风光，边说笑边品尝这些美味的佳肴，心里别提有多惬意了，饺子也变得格外的美味可口。接着，红薯、芋头、玉米、烧烤好的鸡翅、排骨等等相继出炉，大家都根据自己的爱好，想吃什么就吃什么，真是过足了嘴瘾!吃饱了，喝足了，大家兴致勃勃的互相调侃取乐，说笑话、玩纸牌……大家其乐融融，亲如一家!

我看着这样的情境，不胜感慨：这么多的事情，竟然一下子都完成了!真是人多力量大呀!这都是大家共同努力、互相合作的结果。这就是团体的精神，集体的力量是无穷的。

我想：在我们的监管工作中，只要大家心往一处想，劲往一处使，共同努力，互相协作，扎扎实实，一步一个脚印，充分发挥“众人拾柴火炎高”的精神，再多的困难我们也能克服;再难管理的罪犯，我们也能把他改造成不再危害社会的新人。

此次野炊活动，不但增强了同事间的团结协作精神，而且增进了同事的友谊和感情，更增进了家人之间的感情，真是一举多得呀!

篇14：职业体验心得

职业体验心得600字

不能光闻，还得咬一口再说，于是，我就咬了一大口，哎呀，我呆住了，真是好好吃好好吃呀；田里的每一道风景都那么自然、纯朴。好玩又实用的职业体验作文岁月一步一步地走过，但我也有一个永不停歇的快乐。只要做到这一点，我就可以崇拜我自己！他挖到粪池了。无意中，李大明碰到了小方盒子上的一个红色按钮，圣诞老人亲切的话语在李大明耳旁响起：“李大明，只有听长辈话的孩子才能打开这个小盒子，你先把盒子上的钥匙拔下来插到盒子的一个孔里，往右转两圈，如果成功了，你就可以收到礼物了，否则，你就得先学会做个听话的孩子后才能再打开了。

星期天，在大记者们的带领下，我们牛通社的小记者们来到了浙江教育职业技术学院，我们在信息学院进行了光纤熔接体验、在海运学院进行了求生技能体验、在航空学院进行了航模操控体验、在路桥学院进行了古桥制作体验......丰富多彩的活动让我收获多多。

最难忘的是求生技能体验，先由一位男老师为我们进行消防安全培训，他向我们介绍了四种灭火器：干粉、二氧化碳、水雾、泡沫，并演示了水雾灭火器。调整好朝向火苗的位置喷射就可以了，绝不能用手触碰胶管，因为低温会冻伤。演示完后，老师让我们摸了摸胶管，的确像冰块一样冷。我们体验的则是干粉灭火器，干粉喷射时胶管可以随意触碰移动，因为它并不冷。轮到我了，我用手重重地压下去，一放开干粉就立刻喷出来，像蛋糕上的奶油一样，真好玩。

然后是一位女老师为我们进行心肺复苏培训，地下躺着一个半身模型，设定是落水者，老师说要用双手十指交叉，按压他的胸口，按照人工呼吸两次、按30下的'方法交替进行，而且按的时候要保持一分钟100下的频率。我用老师教的方法试了试，老师夸我做得好，我心里美滋滋的。我觉得这种急救方法的学习很实用，如果下次有人发生意外事故的时候我一定会挺身而出，用今天学到的知识去帮助别人。

篇15：劳动体验心得-

劳动体验心得-500字

劳动体验心得_500字

劳动能培养我们吃苦耐劳的美好品质，为了适应生活的需要，我们每个人都应学会自己照顾自己. 身为一个家庭中的一员，都有义务为家庭做家务劳动。做家务劳动确实累，可是能让我们在劳动中实践，体验父母的辛苦。

今年暑假，放假的我什么事也没做，便打开电脑玩起来。母亲见状说道：“你都多大啦，也应该做些家务了吧？”听母亲那口气，好像我不做家务似的，我感到非常不服气，便决定做一次家务劳动来证明自己。第二天一清早我就起来了，扫地、拖地、准备早餐，忙得不亦乐乎，过了大约一小时，我已将地板打扫得干干净净，就这短短的`家务劳动，已足以让我汗流浃背，腿脚酸痛了。我体会到父母平时做家务劳动是十分不容易的，而最苦的还不是打扫房间，做午饭对我来说才是最大的考验。

中午十二点，烈日当空，再加上劳动了一上午，不禁使我感到身心疲惫，这时我还得走进厨房做午餐。从未做过饭的我拿起刀手就发软，将灶台的火一开，就更难受了，本来中午温度就高，再加上这么大的火，这时厨房的环境简直令人窒息。顶着高温，我将切好的白菜放入锅中，只听“啪”的一声响，油溅到了我的手上，还烫出了一个水泡。情急之中，我也没顾那么多，将酱油、醋、盐等调料胡乱倒入锅中，再随便搅拌了两下，还不知菜到底熟了没有就将它倒入了碗中。最终，一碗半生半熟的白菜便端上了饭桌，尝尝其味道，还真难以下咽！想想我平时在空调房中吃饭，还总嫌母亲厨艺不好，真是。。。。

这次家务劳动，让我吃尽了苦头，也让我体会到父母做家务劳动所付出的汗水，这次劳动将会是我帮助父母做家务的开始。