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康众汽车配件实习总结

时间：2022-10-25 08:04:00 实习报告收藏本文下载本文

康众汽车配件实习总结（精选13篇）由网友“炭焙月亮”投稿提供，下面是小编给大家整理后的康众汽车配件实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

康众汽车配件实习总结

篇1：汽车配件年度总结

一年来，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。

为***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:

在思想上，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

在工作上，围绕公司***的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的'分量。

如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。

如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。

否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。

即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。

较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。

这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

篇2：汽车配件年度总结

看着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄-国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主)工作帮手网收集整理， ;东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提整理升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)

下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)

生产中的联络(交货期的反愧与生产部的协调工作)

发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)

发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)

再次联络(新订单的谈判);

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有x家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约xx-x美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区：目前南非市场客户共计x家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的xx万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售x万余美元，外协产品销售额 xx万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市尝利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

篇3：众菱零部件实习总结

众菱零部件实习总结

时间过的真快，转眼间，在柳州众菱零部件的实习就要接近尾声了。在这近半年的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在学校的时候老师教我学到许多东西，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们中专学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了众菱零部件公司。我们就自我介绍了基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了物流室。

物流室室众菱零部件的一个重要部门，主要负责原材料和成品的入库。第一天，主管就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为公司服务的有什么就提出来，是管生产线上的配送原材料。我心里一寒，虽然我有一定的能力，但是对那好多的零件，一看就头疼。主管也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解物流室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。物流室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，主管要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，，这使得物流室的'工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与物流室的领导和同事们一起工作，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位领导总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在半年的实习时间里，我越来越觉得物流室的领导对我的信任。管物流的一切信息和文件内容都是严格保密的，但领导非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，领导主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉领导是真的把我当作他们的一员了。

另外，领导对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的外面离公司有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三领导创造一下优良的办公环境。半年来，我与领导同事一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的半年能给我们很好的启示。

实习是每一个中专毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

篇4：众菱零部件实习总结

・时间过的真快，转眼间，在柳州众菱零部件的实习就要接近尾声了。在这近半年的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。物流室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，主管要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，，这使得物流室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

篇5：汽车配件销售实习周记

在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5S理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5S即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3S活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.

篇6：汽车配件销售实习周记

作为车间管理员的我今天整理了下仓库。根据用途品种进行归类摆放，彻底的清查库存物资帐实情况，改善了车间形象。看着经我整理后更加井然有序的车间，心里有些成就感的。在这里呆久了就有了感情，就像是自己家一样，不愿看到它脏乱差。同时良好的车间管理也给予营销、生产、采购部门工作的很大支持。我们车间账目的完善清

1.汽车相关行业实习周记

2.汽车销售实习周记

3.汽车销售实习周记

4.汽车销售顶岗实习周记

5.汽车毕业顶岗实习周记

6.汽车销售助理的实习周记

7.汽车销售毕业实习周记

8.汽车维修专业实习周记

篇7：残康活动总结

为活跃全区残疾人文化生活，动员引导广大残疾人走出家门，积极参与公共文化生活，共享社会改革发展成果，结合我区残疾人实际情况，在全区范围内组织开展了第二届全国残疾人文化活动周活动，现将活动情况总结如下：

一、领导重视有的放矢

组织开展残疾人文化活动周活动，对于活跃残疾人文化生活，让残疾人走出家门，平等地参与社会生活，对于构建社会主义和谐社会有着重大的意义。各街、镇领导高度重视，把此项活动作为一件重要工作来抓，部署安排各社区、村走访调查、收集各类残疾人的喜好。为把活动举办得富有针对性、实效性，做到有的放矢。各社区、村残疾人协助理员入户于残疾人家中，登记了解残疾人的业余爱好，为开展活动打好基础。通过与他们共同交流，宣传残疾人文化活动周活动的目的与意义，同时鼓励、动员他们走出家门，积极参与技能竞赛及市残联组织开展的各类文化活动，激发残疾人学习新技术、新知识的热情，提高他们参与市场竞争的能力，引导全社会理解、关心、帮助残疾人，营造有利于残疾人事业发展的浓厚氛围。

二、结合实际开展活动

1、加大宣传力度，营造文化周良好的社会氛围。做好宣传工作，在辖区内醒目位置悬挂活动横幅38条，充分利用各公示栏等进行文化周宣传，力求营造良好的文化活动周氛围。

2、勇跃参加各类活动。各街、镇积极组织推荐有特长的残疾朋友与作品，参加市残联分别举办的＂唱红歌送党恩＂展演活动。经过各街、镇残联层层选拔，共推荐残疾人和残疾人工作者5副书画作品参展、2人参演和5篇文章参加市级评选活动，并分别获得了奖项。

3、多种形式开展活动。各街镇为了充分展现残疾人自强不息的精神风貌和残疾人工作者积极向上的工作状态，在这次活动中分别都开展了丰富多彩的活动。如XX街道成功举办了第二届残疾人文化周书画展，共展出各界人士书画作品60多幅，受到残疾人和广大群众的欢迎；放映《建国大业》等主旋律专场电影，邀请辖区内残疾人及其家属进行观看，大家坐到一起，聊观后感，其乐融融；同时各居村书屋在文化周活动中为残疾人提供送书上门等方便残疾人的`服务，努力满足残疾人文化需求。如包公、芜湖路等街道残联联合社区组织开展＂邻里同乐文化文艺演出活动＂，鼓励和吸收在文艺方面有一技之长的残疾人和社区居民共同参与社区文艺演出活动，加强对残疾人特殊艺术人才的培养。XX街道自20XX年举办第一届＂邻里节＂以来，社区党支部、居委会就为残疾人搭建了＂走出家门，认识邻里＂的交流平台，架起了残疾人和居民沟通的桥梁，拉近了居民间的距离，增进了邻里间的守望相助，带动了残疾人和居民对社区的认同感和归属感，实现了社区居民生活健康快乐、生态环境优美和人际关系和谐；组织志愿者给辖区的困难居民和残疾人送＂爱心饺子＂等；开展了残疾人书法绘画摄影展览展示活动，活动现场展示了辖区残疾人的书法、摄影等作品，展示的这些残疾人书法、绘画及摄影作品吸引了众多参观者。等等。

总之，通过这些活动的开展，我区广大残疾人能够积极的融入社会，在残疾人亲友们的大力支持下，在社会各界大力支持下，在各级残联的认真组织下，不仅使活动能够结合...

篇8：富-士-康顶岗实习

富-士-康顶岗实习

1实习单位简介

1.1单位名称

FOXCOON是以台湾鸿海精密工业股份有限公司为主的跨国性企业，成立于1974年2月，是专业从事电脑、通讯。消费电子、数位内容、通路等6C产业的高新科技企业。开创以来，富-士-康致力於精密模具技术的开发，建立了领先与快速的精密模具核心技术。凭借扎根科技、专业制造和前瞻决策，自1974年在台湾肇基，特别是1988年在深圳地区建厂以来，富-士-康迅速发展壮大，拥有60余万员工及全球顶尖IT客户群。开始在中国地区开辟各占1500亩的龙华与昆山两大工业园区，创造出快速与精密的大规模生产能力，形成以6C电子产品和电脑准系统的设计，制造及销售为主的业务主干，成为6C产业前10大公司产销供应链中的优良生产与运筹供应商。富-士-康依然保持强劲发展、逆势成长，出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3.9%，连续7年雄居大陆出口200强榜首;跃居《财富》全球企业500强第109位，获美国《福布斯》(Forbes)“全球亿万富翁”第136名。科技创新是事业发展的原动力。今天,集团正处于从“制造的富-士-康”迈向“科技的富-士-康”的事业转型历程中,将重点发展纳米科技、热传技术、纳米级量测技术、无线网络技术、绿色环保制程技术、CAD/CAE技术、光学镀膜技术、超精密复合/纳米级加工技术、SMT技术、网络芯片设计技术、e供应链技术等,使集团在纳米、金属、塑料、陶瓷、热传导等材料领域取得巨大技术突破,建立集团在精密机械与模具、半导体、信息、液晶显示、无线通信与网络等产业领域的产品与市场地位,进而在光机电整合的科技产业领域成为全球最重要的科技公司。

新的世纪,新的挑战与机遇。中国科技产业的发展之路,留下了富-士-康深深的足迹;中国未来的强国富民之梦,正期待富-士-康大展鸿图。中国正在成长为世界经济巨人,富-士-康在科技研发、制造布局、市场通路建设等方面的营运也将进入一个全新的时期。集团将一如既往地打造一个活性的、有尊严的、有成就感的知识工作者的乐园,结合全球科技人士尤其是全球华人的智能,挑战科技创新和事业转型的更高目标,缔造“长期、稳定、发展、科技、国际”之一流科技公司的长青伟业。

1.2 实习部门

FOXCOON有11大事业群，其中资讯系统整合与服务产品事业群(Component Module Move Service Group, 简称CMMSG)主要从事PC系统、主机板、主机箱、零组件及SERVER机箱、主机板、零组件生产，在捷克、美国、墨西哥、澳大利亚、中国深圳设有制造中心，在北美及中国的台北、深圳设有研发中心。

我是在武汉富-士-康CMMSG事业群EDBD事业处MMD部门微软 X-BOX 360游戏机生产车间，该车间对微软 X-BOX 360游戏机产品所进行的工艺流程主要为：

X-BOX--SMT----X-BOX --- PTH-----X-BOX 组装-----X-BOX 包装。我主要接触的是SMT这段，包括 BOT-叠板机--印刷机(DEK)--SPI(锡膏检测)---高速贴片机(CM602-L)--泛用机(DT401)--回焊炉--AOI(光学自动检测仪)--缓冲机--TOP--印刷机(DEK)--SPI(锡膏检测)---高速贴片机(CM602-L)--泛用机(DT401)--回焊炉--AOI(光学自动检测仪)---PTH

2、实习心得体会

2.1实习任务

在未分配部门岗位之前,在工作人员的帮助下我们找到了各自的宿舍。宿舍环境很好，寝室里有空调电扇，每层楼都有电视和饮水机，还有阅览室和台球厅供员工学习和娱乐。更优越的是富-士-康有专门的洗衣公司免费为员工清洗衣物，使员工能够有更多的时间休息。之后富-士-康人资先对我们进行了了解学习富-士-康集团的人事行政规章，四大管制系统，企业文化，工业安全，资讯安全，人资政策及园区生活指南进行了为期两周的培训，2.28进行了相关知识的考核并在园区食堂签了实习协议。随后我们又进行了一周的SMT工艺流程及SMD电子元件的相关培训学习，我们被分配到了不同的部门进行生产实习。我在武汉富-士-康CMMSG事业群EDBD单位MMD部门微软 X-BOX 360游戏机生产车间所任职位是SMT工程师PT，主要负责：调试和维护机台(包括印刷机、贴片机、回焊炉、光学自动检测仪) ，生技是SMT的核心，负责机台的运转，保证生产线正常生产。因此，我们必须了解SMT的整个生产流程和机台的运转。在这里我们看到了以前从来没有看到过了生产设备，SMT生产设备是一种科技含量相当高的机器，其职能化程度相当高，刚来车间时候我们每个实习生都相当的好奇，经常不经意的注视着印刷机、贴片机、回焊炉等的每一个动作，基于富-士-康的管理要求，有些事情安照程序办事，而不是自作主张的管理方针，工作上我一直不敢怠慢，稍有点异常或几台不稳定，机器在生产过程中产生大量的不良品比如SMT各种不那个不良，不良率高了产量也就上不去，不过工作中我也不是做的很完美偶尔也会招到批评，不过我每次都是认真的听着他们的抱怨，同时认真的检讨自己，我尽量的从自己身上找原因。

2.2 自我感受

我在富-士-康感触颇深，因为这不是我们在富-士-康第一次是实习了，在.9-2010.1月我们在烟台富-士-康进行顶岗实习了四个月，我们学校的SMT专班的同学怀着满腔好奇和激动的心情抵达了烟台富-士-康，我们都被分到了CCPBG，也许这次收获可能要数富-士-康锤炼了我们吃苦内涝的品格和强烈的'品质意识吧。

现在来武汉富-士-康已经几个月了，“学习后工作，工作中学习”这是我最喜欢富-士-康的地方。在学校的时候总是希望去工作，而工作后又希望自己回到学生时代，这是每一个人都会有的体会。而富-士-康却为我们提供了一个一边工作一边学习的机会，既在工作中深刻理解了自己的不足和欠缺的知识，富-士-康给了我们学习的机会。大家现在还是蛮轻松的，偶尔有点忙。工作这次我们从一开始就被公司爱心、信心、决心的经营理念及胸怀千万里、心思细如丝的成长秘诀所吸引，在其后的学习和工作过程中，深深体会到这些字句的意义，获益非浅。公司完善的教育训练制度及其系统是我们成长的重要途径，这在其他公司是无法想象的。军事化的管理更是在维护集团利益、制度及秩序方面功不可没。几个月来我无论在生活、学习还是工作上所取得的进步无一不是得益于如此健全、严谨的管理体制及相关管理人员的共同努力。很辛苦大家都是知道了，特别是上夜班，然而辛苦并不能代表一切，就像富-士-康的管理方针辛苦可就要有效果，要不然就白搭了，这次实习中着实锤炼了我们很好的品质，比如如何在工作过程中学会了如何跟老员工和企业的领导很好的交流，也懂得了企业的用人标准，并熟悉了企业车间的运行状况对于我们走出社会奠定看了坚实得基矗

3、建议与展望

3.1 建议

我们能在校期间就可接触到富-士-康的相关企业文化和相关专业培训是蛮幸运的，富-士-康用的机器可以说是一流设备，在好多小企业很难看到，所以在校富-士-康订单班学学弟学妹们要好珍惜学校提供的这门专业，这可以为我们工作时更容易的融入这个团队可快速的提高自己的技术实力。刚来富-士-康时大多会在生产线，大家实习也不会在生产线上实习太久，主要是适应环境和生产工艺、流程等，关键是要坚持。开始确实有点累，不适应车间环境。吃得苦中苦，方能人上人，人才是机会和时间磨练出来的。希望大家以后能坚持。在学校还是把学习搞好，特别是专业知识，有机会进下学生会或社团，因为这样有助于提高自己的表达能力和组织能力。很多单位都看重个人的社会经验和工作能力。希望大家好好学习，这样才能进入公司的门槛，在公司很少有工作是和专业对口的。工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不足，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥长处。

3.2 展望

实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真参与工作，刻苦学习，虚心求教，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，更重要的是我发现了自己的许多不足之处，发现自己的不足使自己能够得到更全面的进步和发展。

同时我也学到了一些做人的道理：做人要做好人，要尊重他人，为事正直，待人礼貌、诚信，做有利于他人的人，有利于人民的人，有利于祖国的人，有利于社会的人。总之，短暂而又充实的实习，我认为对我以后的学习和工作起到了相当重要的作用。通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能，培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的不足之处，使自己补习了那些在学校没有学好的课程，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。这样使我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。只有通过生产实践，把所学的知识运用到实践中去，才能真正掌握知识，应用知识，发挥出知识的应有作用，也才能使知识为社会，为人类创造财富，才能改进生产力，发展生产力，促进社会文化的发展和人类文明的进步。

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篇9：[转]新开铺小学实习队实习总结(罗正康)

[转]新开铺小学实习队实习总结(罗正康) -实习学习总结

新开铺小学实习队实习总结新开铺小学实习队为了全面提升小教大专部第一届五年制大专农村免费定向师范生的教学水平和管理能力，打造一支优秀的农村小学教师队伍，打响第一届免费定向师范生的声誉。5月初，湖南第一师范学院为我们小教大专部06级所有学生提供了一次岗前实习的机会，给了我们一次理论与实践相结合的机会，让我们的教学经验和管理能力得到了一次质的飞跃。新开铺小学实习队共26名队员，其中女生18人，男生8人，均属小教大专部06级526班的学生。205月10日-30日，在带队老师黄文老师和付小霞老师的带领下，我们一队26人到新开铺小学进行了为期三周的教育实习。三周的实习生活是辛苦的，也是有意义的。因为它不仅让我们真正踏上了讲台，让我们真正体会了当老师的一种满足感和一份为人师表的责任，而且让我们第一次接触了班主任工作，积累了不少宝贵经验…在新开铺小学的领导、老师及带队老师的支持和指导下，我们的实习工作取得了圆满的成功。新开铺小学在办学条件上并不算优越，设备也并不算齐全。但是，那里的老师非常有经验，教学水平高，且都有自己管理学生的一套方法。正因为如此，我们从不同的老师身上学到了很多课堂教学的方法和管理班级的技巧。实习学校对我们的要求也是比较严格的。刚刚到的第一天，我们就和学校的领导见了面并且开了一个简单的会议，会上给我们介绍了实习学校的基本情况，以及在实习期间应该注意的问题和分配的指导老师的情况，同时对于我们也提出了要求：备课的难度要控制好，尽量把知识以活泼生动的形式教给学生，充分调动学生的积极性。根据我们新开铺小学实习队在实习期间的具体情况，我主要做如下实习总结汇报：一、了解实习学校概况，催人奋进。新开铺小学是一所历史悠久。环境优雅，特色鲜明的学校。学校重视“环境育人”，推行“人本化”的管理，形成“文明、诚信、和谐、向上”的校风，“敬业、爱生、博学、奉献”的教风，“勤学、善思、探究、创新”的学风。学校坚持“科研兴校”，竭力推进新课程改革，构建符合时代发展要求的社会化教育，以改进教法、优化过程、提高效率为中心，积极开展实验，在“珠心算”和“手拉手活动”、科技航模无线电测向、儿童绘画、女子篮球队、乒乓球队训练等方面进行努力，取得了优异的成绩。近几年，学校师生有200多人次市级以上科技、体育、书画、乐器、论文比赛中获奖，学校也先后被授予“绿色学校”、“市红旗大队”、“素质教育实验基地”和“区文明建设先进单位”等光荣称号，党、团、工会组织连续多年受到表彰，目前学校有11个教学班，在校学生439名；全校教职工21人，其中小学高级职称以上教师18人，教师学历全部达标，有大专以上学历者18人。随着新一轮课程改革的推进，“新小人”正依托学校悠久的历史底蕴，依据现有课程资源，围绕人文教育主旨，结合教师和学生的自身的特长，着力构建人文教育特色课程体系促进学生、教师、学校的共同发展。新开铺小学在教育改革的春风中，正迈着坚实的步伐，向着未来不断的开拓前进。二、统筹规划，为全面开展实习工作打下坚实基础。在步入新开铺小学正式实习之前，我们实习队的主要负责人便在两位带队老师的带领下，到实习学校进行了初步了解。实习学校给我们安排了七个实习班级，我们26个同学分成七个小组，每个小组负责一个班的教学工作和班主任工作。具体分组情况如下表：组别所带班级组长小组成员校外指导老师第一组一甲班李慧唐湘丽、欧南燕周并老师第一组一乙班杨秋月吴保颜、杨芳苑高志凌老师第一组二甲班丁寒梅罗洪丽、石小寒、姚长虹龚国珍老师第一组三甲班黄湘罗正康、邓智君、舒杰饶止千老师第一组四甲班龙永芳陈婷婷、杨帆、姚沅棋张美淳老师第一组四乙班谭茂林周斌英、邓丽姣、郑军李会平老师第一组五甲班丁喜珍熊世怀、田小霞、吴晗军王宁老师带队老师黄文老师、付小霞老师队长罗正康(总体调度，统筹全局)副队长石小寒(主管考勤工作)、周斌英(主管教学工作)、熊世怀(主管班主任工作)明确分组之后，我们便马上和自己所负责班级的班主任及原任老师进行了沟通，了解班级概况、教学进度、课程表、作息时间表等方面的问题。通过这次提前见面，我们基本做好了实习队的统筹规划工作，为全面开展实习工作打下了坚实基础。三、纪律严明，保证实习工作顺利有序进行。任何一个组织和机构要想顺利有序的运行，都必须有一个明确的规章制度。对于我们实习队来说，也是一样的道理。为了保证实习工作顺利有序的进行，我们在实习队特别设立了一位主管考勤工作的副队长石小寒。通过考勤副队长与各组组长的监督以及队员们的自觉主动配合，在整个实习过程中，我们实习队没有任何一个人出现无故迟到、缺席、早退的情况，这一点特别值得欣慰。四、虚心请教，认真完成教学任务。作为一名实习教师，我们能以教师身份严格要求自己，严格要求学生，虚心向原任课老师学习。实习开始的前段时间，我们都认真听各个原任课老师的课。认真做好听课笔记，注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时，简单记下自己的疑惑，思考老师为什么会这样讲。课后我们会聚在一起讨论原任课老师的`课，哪些地方我们应该学习，应该怎样把这些优点巧妙地应用到我们以后的教学中。当然，每个老师各有特点，都有值得我们学习的地方，课后我们都揣摩他们的教学思路、语言表达和调动学生积极性的方法等。同时，我们都在准备第一堂课。第一堂课很关键，上好第一节课，容易给学生和指导老师信任感。还没来实习学校之前我们已经集体备过这些内容，但现在我们要根据学生的情况来集体备课。对于第一堂课，我们实习队的所有同学都做了充分的准备，并在组内试讲，组内的同学都对试讲的同学提出看法和建议。试讲-修改-试讲，这样反复地练习、完善。有的时候实在是太累了，我们就趴在简陋的、硬邦邦的桌子上眯一下下，醒了依然继续坚持工作。第一堂课我们都上得比较成功，但也有很多需要改进的地方，我们都虚心学习任课老师的教学经验，争取下次做得更好。在教学工作方面，我们每个小组都坚持做到：每上一节课前都认真集体备课、试讲、修改教案…并且跟原任课老师说说自己的教学思路，虚心听取他的建议；组内经常相互听课、评课；每上完一节课，我们都会主动地问原任课老师这节课上得怎么样，有哪些要改进的地方等，有什么方法经验，我们都会在组内讨论交流。同时，每位指导老师都尽量每一堂课来听指导的学生的课，给我们提出了很多很宝贵的教学经验。我们的带队老师黄文老师和付小霞老师更是给予我们精心的指导和无微不至的关怀，三周教育实习的日子里，我们两位带队老师在学校里都有繁重的教学任务，她们在课后的白忙之中抽出宝贵的时间，指导我们备课、修改教案，指导我们教学，让我们少走了很多弯路。三周以来，两位老师只要一有时间就往我们实习学校跑，她们不仅给我们指导教学，还和我们聊学习、聊生活，为我们加油打气，关心我们的一举一动。更难能可贵的是，黄老师生病了，还坚持往实习学校跑；付老师周末有重要考试也顾不上复习，还是坚持给我们指导，生怕苦了我们，累了我们。从她们身上，我们感受到了家人般的关怀与温暖。在这里，我们要真心的说上一声：“谢谢您，老师，您辛苦了！”整个教学实习工作我们开展得都较为顺利，给实习学校留下了美好的印象！由于校领导的支持、任课老师和指导老师的悉心指导与帮助，我们的教学水平得到了极大的提高。五、因材施教，努力做好班主任工作。从实习的第一天开始，我们就根据各班主任的要求做好班主任每一项工作。每天早上我们都很早就到了学校，督促学生搞好教室和公共区的卫生，在我们的努力下，教室和公共区都是干干净净的。我们每天都跟早读、眼保健操和课间操，看到哪些同学不认真，都会另外找时间跟他(她)聊聊，鼓励他(她)以后要认真对待这些事情。同时，我们都积极配合原班主任的工作。比如：劳动课的时候，我们按照原班主任的要求把工作按质按量完成。除了上课时间，我们一直是跟班的，并借此机会与他们沟通交流，增进对学生的了解。课后，我们也很注重辅导学生，对学生提出的问题，我们会耐心地给他们讲解。在班主任工作方面，每个班主任的工作方式都不一样的，但经验都很丰富，有很多经验我们应该学习的。如果我们在班主任那里学到好的管理班级的经验，都会在组内展开讨论与学习。记得有一次，我们组的班主任告诉我，对付调皮难管的学生，不要急着批评他或处罚他，平时的一些不好表现先放在眼里，让他猜不透你，等收齐证据一下就“治”得他心服口服的。我们都说这种方法很高明，班主任难免会碰上这么难搞的学生这一招我们得学学。六、编写实习工作简报和开展教育调查，记录点滴成长历程。在实习过程中，利用实习的课余时间，我还组织同学们编写了实习工作简报，及时记录下队员们的切身体会与感悟，这不仅为我们的专业成长提供了依据，也增进了队员之间的了解，加强了相互合作，还有利于其它实习队的同学和老师更多的了解我们的工作，真可谓是一举多得。除了编写实习工作简报之外，从实习的第一周开始我们便开始观察自己所带的班级的情况，并根据自己所带班的情况制定相应的调查量表。第二周我们都利用班会课进行问卷调查，很快我们就把调查结果统计出来，并且把我们所得到的一些结论有效地应用到课堂教学和班主任工作中。比如针对部分学生在校无所事事、学习不认真的情况，我们开展了以“感恩”为主题的班会活动。七、高度重视实习汇报课，全体队员共同奋进。根据系部的要求，每个实习队都应该推选出1-2堂实习汇报课，供学院、系部领导，带队老师以及实习小学领导、老师检阅，也为同学们学习提供典范。从一开始实习，我们实习队就很重视这项工作，在选取汇报课时，带队老师和同学们更是费尽心思，每个同学都很热衷于汇报课，以展现自我，锻炼自我。最后，在带队老师和同学们的一致考虑下，推选出了吴保颜同学一乙班的语文课《小蝌蚪找妈妈》和熊世怀同学五甲班的数学课《分数加减混合运算》。汇报课选出来之后，同学们马上展现出团结互助、共同奋进的集体注意精神，大家一起帮助上汇报课的同学修改教案、做教具、配合试讲、提出自己的看法，共同研讨，为整个实习队出谋划策。实践证明一切，我们队两位同学上的实习汇报课都非常成功，各有特色，得到了学院、系部领导，带队老师，实习小学领导以及同学们的高度肯定与评价。八、结合自身特点，总结现在，展望未来，提出参考建议。通过三周的教育实习，我们也发现和总结了自身以及大家都普遍存在的一些不足，在此提出一些建议，以供参考。1、对师范生的基本功要求应更加严格统一，狠抓每一个师范生的教学简笔画、美术板报设计、三笔字、普通话、体育口令等技能培训，使其形成完善的基本功素养。2、学校对于教育教学方面的课程设置应更加完善，要符合教育教学实际，协调进度，加大强度，丰富科目门类。3、学校在师范生进行教育实习之前，应对其进行更多的有针对性的教育培训与指导，巩固基础。如教学方面可以从备课、试讲、说课、评课、反思总结等方面进行培训。4、对07级或更低年级的同学进行实习前的培养锻炼，如大力提倡他们参加校外辅导员、家教协会等组织，鼓励其参加微型课比赛、暑期三下乡支教等活动，丰富他们的教育教学阅历。5、注重学生个人综合素质的培养，如语言表达能力、组织协调能力、管理集体能力等，可以借助培养学生干部这个平台来锻炼出一大批教育人才。九、感谢师恩，珍藏美好记忆。时间过得非常快，当我们真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，实习却结束了。虽然非常短暂，但觉得我们都学到了很多，特别是做事要认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。短短的三周中，我们收获很大，它让我们在懂得如何上好自己的主修课的同时，对于其他课程也有了更进一步的认识，三周的磨练，三周的努力，让我们受益匪浅。作为一名实习教师，我们能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表。为期三周的实习生活，让我们初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我们体会到当一名教师所肩负的责任，这些经历都将成为我们今后走上工作岗位的一笔宝贵财富。最后我们要衷心感谢天心区教育局、湖南第一师范学院和新开铺小学让我们有了这样一段宝贵的实习经历，同时也衷心感谢我们的学院、系部领导，带队老师，校外指导老师以及新开铺小学的领导们，是你们给了我们无私的指导、帮助和关怀。在此，对所有给予过我们指导、支持和帮助的人诚挚的说上一声：“谢谢！”2010年5月31日

篇10：泰康保险培训心得总结

光阴似箭，时间飞快地旋转。九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来!

这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多!记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举!其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步!非常感谢公司给我这个机会!只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快!短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：

一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解;到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题;再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题!最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里所有的课程都非常地贴合实际，这些都是从实践中得来的最宝贵的经验。拿回团队便可以用的，我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊!其他行业也是没有这样的机会的，在此非常感谢我的主管和公司给我这个机会!

二、这次课程中还安排了许多实践的课程：从一开始的辩论赛中便知道我们当中真是藏

龙卧虎，无论从反应能力还是思维能力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备这样的能力，而是在后天中学习得到的，我也在学习快速的成长，他们都是我成功的榜样!到企划案的发布以及各种专题的发布我发现各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿，只要能吸取他们中一部分人的优点，那都是不可估量的才富!我在努力的学习、努力的转化(将别人的东西结合自身实际的情况加以消化与吸收)、努力的取长补短(我们来到这里学习是因为我们还缺少很多东西，这里很多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子。在看到问题暴漏时，我正在寻找解决的方法)!在这些自主性的环节里面更能体现自我学习的能力。社会是一个大学堂，有很多人刚走向社会时并没有很大的区别，可后来的差异却会越来越大。原因很简单在这个没有外力约束的情况下，你学习的意愿+你学习的能力就决定着你的将来!

三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的学员流泪了，在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难(一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸)与团队的重要性。团队的每一份子都是不可缺少的，我们要有不抛弃、不放弃的精神(回到现实的团队中，我们应该认真的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不问)!作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间，有些惭愧!

四、培训班的讲师都是来自全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同。可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把知识传递给下面的学员。从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必须有自己的风格，如果一味地去模仿别人那永远也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课不同的老师会讲出不一样的内容;同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采;同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢(我正在实践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难)?本次培训班的讲师有好几位都是才入司的组训老师，他们能站地这这讲台上这更能说明公司的舞台是对所有有能力的人敞开的。我们也将有希望走上这样的舞台，只要相信、听话、照做(当然我们还要想在主管的前面)，那样我们也会成功!

这次学习基本上都是以班级、小组为单位进行的。这更加让我体会到：个人的力量是渺小的，团队的力量却是无穷的;一个人的知识是有限的，集体的知识就是一片海洋;个人的思想也许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为智慧!来到这里有一百多人，看上去不可能每个人都有机会展现自己;可事实上谁上讲台都是由自己决定的，只要你够主动、积极、大胆就可以!其中在保险人生专题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是因为我特

别优秀、一点都不紧张。恰恰我特别紧张，我是想通过这次机会来锻炼一下自己，也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向。对我来说机会是有限的，如果不抓住它将会与我擦肩而过!在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学习机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石!

篇11：泰康保险培训心得总结

泰康人寿保险股份有限公司成立于8月22日，总部位于北京。经过稳健、创新发展，已成长为一家以人寿保险为核心，拥有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险等全产业链的全国性大型保险公司，连续荣登“中国企业500强”。20__年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。泰康人寿的股东有：中资股东包括中国外运长航集团有限公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、中国交通建设股份有限公司、中信华东(集团)有限公司等国内大中型企业;外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库银行集团等著名国际金融企业。

泰康人寿通过完善的个人保险、银行保险、团体保险、电话销售及经纪代理全渠道，为客户提供包括寿险、健康险、意外险、投连险、年金险等在内的丰富多样的保险产品。同时积极拥抱互联网，致力于互联网保险业务的创新与开拓，整合线上、线下保险服务，提供普惠保险产品，全力打造“互联网保险”第一品牌。

经营理念

奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略坚持稳健经营、开拓创新的经营理念

泰康人寿始终奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略，坚持“稳健经营、开拓创新” 的经营理念，伴随着中国经济改革及开放程度的深化而不断前进。泰康人寿的全体员工，始终致力于为日益成长的工薪白领人群提供专业化、高品质的人寿保险服务，倡导青春、健康、时尚、幸福美满的工薪白领人群的现代生活观、现代消费观和家庭价值观。

泰康人寿自成立以来取得了长足的发展。，泰康人寿实现规模保费收入342。37亿元，成功挺进内地寿险市场第四。20，泰康人寿总资产近1400亿元，净资产增长率超过270%;净利润在连续四年翻番基础上，同比增长3。3倍。在实现资本实力大幅提升和保持业务规模快速扩张的同时，泰康人寿业务质量不断提升，实现规模与价值双丰收。

20__年泰康人寿经受住了保险市场和资本市场的洗礼，紧紧抓住发展机遇，业务超常规发展;同时，风险控制、品质管理和价值增长全面丰收。全年实现保费收入577亿元，同比增长69%，继续保持内地寿险市场第四位;预计税后利润超过17亿元，偿付能力充足率超过200%。

篇12：泰康保险培训心得总结

保险业内率先申请信用评级，泰康人寿从19的AA级跃居AAA——信用等级，没有一笔呆坏账，在国内成功首发保险业次级债券[3]

具备充足的偿付能力重视防范金融风险，没有一笔呆坏账

泰康人寿作为一家新型的股份制寿险公司，非常重视防范金融风险，逐步建立了“三位一体” 的风险管理体系，即以经济资本与价值风险管理为基础，以合规体系建设与法律服务为主要内容、以独立内控评价和稽核检查为重要手段的全面风险管理框架，实施全面的风险、内控与合规管理;同时健全核保核赔体系，完善财务监控制度，加强稽核审计力度，使风险得到有效控制。泰康人寿坚持以“流动性、安全性和收益性”为原则，努力管好、用活资金，力争获得最大回报，自开业没有一笔呆坏账。泰康人寿按规定足额提取准备金，各项监控指标合理，经过上级监管部门的审核，具备充足的偿付能力。

管理

全面通过ISO9001:国际标准(UKAS)质量体系认证的寿险公司

泰康人寿国际标准的规范化管理

泰康人寿一贯强调以制度促管理，以管理见效益，通过国际标准的规范管理求得健康发展。

建立专业委员会管理制度，成立预算委员会、投资委员会、两核委员会和风险委员会等，在日常管理和风险控制等方面发挥了重大作用。

成立个险事业部、员工福利计划事业部和银行保险事业部，建立并完善了以《基本法》为核心的业务管理制度和以“世纪圣典”为核心的激励制度。

成立运营中心，整合资源，优化流程，服务前置，集中控制风险。通过建立强大的后援服务体系，形成规模效益，降低运营成本，提高运营效率，为公司打造核心服务竞争能力奠定了强有力的基础。

建立财务预算制度，有效加强了成本控制和财务管理工作。完善了对重点业务开发的“风险监控数据库模型”。

信息系统

，泰康人寿在国内率先引进国外大型先进寿险软件包，启用新型计算机软件系统：Life/Asia系统，并且成功将该软件进行中文化和本地化开发，投入实际应用。

个险、团险、银行保险新系统以及SAP财务系统在全国各个分公司和上百家支公司全面上线，大集中的业务处理模式得以全面确立和加强，为业务快速发展、控制风险、降低成本提供了有力的支持。

业内领先的行销支持系统MSS，为外勤人员提供了全天24小时的个人营销工作室，提升了个人寿险营销的服务水平。

面向全系统的“领先e步——OA办公自动化系统”顺利搭建，大大提高了工作效率，加强了内部沟通

业务

以个人保险为核心，团体保险、银行保险和续期业务齐头发展产品涵盖少儿、女性、医疗、养老、重大疾病、意外伤害、分红、投连、万能保险等各方面

投资业务名列行业前茅

泰康资产管理有限责任公司正式挂牌三大事业部相继成立

《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台之后，泰康人寿对公司愿景进行重新定位 ——致力于把公司建设成为“最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团”。

3月23日，泰康资产管理有限责任公司正式挂牌营业，它是经中国保监会批准设立的专业资产管理公司，在公司资产管理中心的基础上组建而成，是国内债券市场、存款市场、基金和股票市场最重要的机构投资者之一。

4月—7月，泰康人寿个险事业部、银行保险事业部、员工福利计划事业部相继成立，泰康人寿的管理架构转变为矩阵式管理，条块结合。这一组织管理体系的变革，为泰康人寿的业务发展注入了新的活力。

业务体系

泰康人寿非常注重构建全面清晰的业务结构体系，形成了较为完善的以个人保险为核心，团险、银行保险和续期业务齐头发展的业务态势，为公司寿险业务的健康发展提供了保障。泰康人寿已形成定期及终身寿险、重大疾病保险、养老保险、医疗保险、少儿保险、意外保险、女性疾病保险、高额保障保险、分红保险、投资连结保险、万能保险等产品系列。截至年底，泰康人寿已累计为1300万客户提供保险服务，充分满足了大众对寿险服务的全方位、多层次的需求。

承诺

服务是寿险的生命

以诚信、规范、优质的服务赢得客户的信赖

泰康人寿把客户的利益放在第一位

开业以来，泰康人寿坚持把客户的利益放在第一位，使客户和公司真正成为利益共同体。截至底，泰康人寿成立累计赔付支出达160亿元。理赔处于保险服务的核心环节，是保险公司兑现承诺，为客户提供保险保障的重要体现。从每年交几百元保费的客户，到一次趸交上百万元的客户，从第一个理赔案，到的820万元个人寿险理赔案，泰康人寿专业的服务品质、热诚的服务精神从未改变。泰康人寿以及时、合理、高效的理赔服务，赢得了公司广大客户的信任。

保险业内率先推出100%电话回访制度，保护客户合法权益

自率先在业界推出新契约“100%电话回访制度”以来，泰康人寿不断完善回访内容，改进回访方式。开始实施超百电话回访，对已经回访成功的新契约客户进行再次回访，以此加强对营销员展业品质的管理，保护客户的合法权益，使“诚信服务”始终成为公司品牌核心价值的重要组成部分。

保险业内率先推出保单“通存通兑”业务

泰康人寿应用国际先进的LIFE/ASIA系统，在全国率先推出保单“通存通兑”业务，泰康人寿的客户在全国任意一家分公司或中心支公司均可办理保险合同变更、理赔等事宜，真正体现了泰康人寿“以客户为中心”的服务理念。

文化

以人为本亲和诚信

优秀的企业文化是现代企业竞争制胜的关键，是企业发展战略和管理理念的浓缩和精华。泰康人寿倡导“以人为本、亲和诚信”的独特企业文化，树立“创新、奉献、分享、公平”的企业风尚。

构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，提倡“教育是最大的福利，管理是严肃的爱”，致力于不断提高员工的专业化水平。

推行“制度文化、风险文化、诚信文化、执行文化和绩效文化”五大文化建设。

泰康人寿注重在公司各项活动中提升企业精神，使以人为本、亲和诚信的优秀企业文化深入人心，使员工自我价值与公司价值的实现联为一体，共同提升。

篇13：泰康保险培训心得总结

行业：行业很好，前景好，发展空间大。身属金融行业三胞之一(银行证券保险)。未来10年里，保险业将进入行业黄金期，预期将以窗口定制销售方式为主。

公司：一般已经有很大名气，且占市场份额较大的公司不太适合新加入保险行业的代理人。众所周知，保险公司在开设前几年是不会赢利的(行业相关条例请自查阅)，而已经有十几年历史的老牌公司已经赢利，甚至上市。也就是说这些老牌公司已经进入了利润阶段，那么索求利润的方式当然会包括控制佣金。而新的保险公司开设，起码有两年时间为投入期。不谈行业条例，不谈上市，仅仅为留住新招募的同业人员或新代理人。为打响市场知名度，也会在产品费率与佣金制度方面作出很多让利行为。

个人：我所了解的代理人，超过70%转了行业，这个数字还是保守估计。其中有因为家庭原因的，还有因为学业问题的，等等不一一而论。但是总结得出，个人意愿强的，对收入有企图的，有明确财务目标的，肯花1-2年为人生打基础的，这样的人是一定会成功的。

保险是个好东西现在大家对它也越来越重视/外面也有很多保险公司，跟银行合作的也不少/但告诉大家一个专业的知识像那种储蓄型还本型的说是缴多少年就是缴多少年否则你中间任何时候退保都会有损失而且很大!但保监会有规定一般保险都会有10天犹豫期在签订合同后开始算起在犹豫期内退保是不会有任何损失的!还有那些想靠保险赚钱的就别做梦了!能赚钱就不叫保险叫股票基金了!最多也就是比银行利息高点!