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内科实习小结

时间：2023-03-25 08:08:08 实习报告收藏本文下载本文

内科实习小结（精选13篇）由网友“alili”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的内科实习小结，希望对大家有所帮助。

内科实习小结

篇1：内科实习小结

时间过得真快，转眼为期十个月的实习生活已经结束。实习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇丰，心得体会亦不少，下面为我对本次实习的自我鉴定：

我xx市中医院实习，按照学校和医院的要求和规定，我分别到了内、外、妇、儿、五官、急诊、骨伤等七个科室学习，在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，经过十个月的实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

此外，作为一名预备党员我与所在实习医院的党支部取得联系，保证离开了学校，不在培养人的视野仍能继续吸取党的教育，不断向党组织靠拢，其间我踊跃参加了实习单位及各科室组织的政治学习、业务学习和各项活动，使自己的实习生活更加充实和有意义。

总之，我对自己实习期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的工作也充满了信心，也诚挚希望大家能给我提更多宝贵的意见各建议，帮助我取得更大的进步!

鉴定二：内科实习自我鉴定

本人在内科实习8周期间，能严格遵守医院的各项规章制度，尊敬师长，严格要求自己，不迟到，不早退，不无故旷工及擅自离开工作岗位。

临床实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是就业前的最佳训练，我倍偿珍惜在内科实习的每一天。我在带教老师的指导下，学习认真，能独立完成内科各种病例、文书的书写，基本掌握了胸、腹腔穿剌、骨髓穿剌、腰椎穿剌，学会输氧、吸痰、洗胃、人工呼吸及胸外心脏按摩等技术操作，掌握了支气管哮喘、消化性溃疡、急慢性肾功能衰竭、脑血管意外、冠心病、上消化道大出血、大咯血、急性药物中毒等常见病、多发病的诊断、鉴别诊断及治疗原则，能够熟练掌握内科常用药物的药名、作用、剂量、用法、适应症、禁忌症、副作用及中毒的急救。能够正确判断辅助检查的结果。

在内科临床实习过程中，我不断总结学习方法和临床经验，熟练的掌握了临床常用诊疗技能，技术水平有了进一步提高。为今后的工作打下坚实的基础。达到了临床实习的目的和要求。

篇2：内科实习小结

内科实习小结

医生是一个神圣的职业，做一名好的医生务必有良好的医德医风，对病人负责，对疾病负责，是我们每一个临床医生义不容辞的职责。我们在临床学习中要学会做聪明的医生，有自我保护意识，避免医疗纠纷，胆大心要细，耐心地为病人家属讲解病情的危重程度，这样一来也能改善医患关联，能更好地促进医生与病人及其家属之间的交流。医患关联很重要，只有相互明白，相互配合，才能有利于疾病的转归，彼此应当“换位思考”，站在对方的角度体验，疾病的难度，患者的焦急，医生的尽力，都需要很好的交流与沟通。我们医生应当把病人与疾病放在第一位，以治好疾病为目的，以减轻病人痛苦为原则，认真耐心地对待每一个病人及每一个疾病。

在内科实习过程中，我遇见过的一些临床常见疾病如:脑出血，脑栓塞，蛛网膜下腔出血，小脑出血，头痛，急性脊髓炎，麻醉意外性脑瘫，周围性面瘫，冠心病心绞痛，急性心肌梗死，高血压病，慢性肾炎，肾病综合征，系膜增生性肾小球肾炎，尿毒症，肾盂肾炎，慢性支气管炎，肺气肿，肺部感染，咯血查因，上消化道出血，酒精性肝硬化，脾肿大，消化性溃疡，慢性胃炎，贫血，糖尿病，低血糖昏迷，急性淋巴细胞白血病，在这些疾病中我初步学会了怎样用药，初步懂的了其临床表现，能够基本掌握一般知识要领。

实习了一段时刻，我还学会了处理各种的人际关联。科室里面，医生和护士的关联，医生和医生之间的关联，医生和病人及家属的关联，下级医生和上级医生的关联。。。最大的体会就是低调——别把自己看得太了不起。‘三人行，必有我师’，上级医生当然不用说，护士老师也相当棒。这天又有一个闭式引流，我去给水封瓶装生理盐水。钳子很不好使，那个金属的盖子怎样也打不开，护士老师上来几下就开了，真是帅呆了；病人也十分值得尊敬，需要我们的关心，大家互相尊重互坚信任，才能战胜我们共同的敌人——疾病。

光阴似箭，日月如梭，转眼一年的时刻就过去了，在理论学习后的临床实践我才刚刚起步，临床经验还需要很大程度的积累，临床技能还需要很大程度的加强。这段学习的日子，也开始收获临床的点点滴滴，这些就是我第一次临床实习过程中对自己学习的评价，也是我一生中的体会。

篇3：呼吸内科实习小结

明天在呼吸内科仍有一天见习的时间，但按要求，需要学生先写小结再由老师写评语签字，所以只好提前一天写这份小结。这周是暑假里第一次来内科见习，与外科大不相同的是，内科查房时间要比外科长很多，查的也更加仔细。时常还要分析诊断是否有误，可能会是什么疾病，该如何鉴别诊断等问题。查房前，我并没有好好去熟悉本组的病例，以致查房时往往一头雾水，十分被动。贴化验单，为尽快完成任务，也往往是没头没脑地贴，没有仔细查看指标分析病情。在今后的见习甚至是实习的时候仍需培养一个良好的习惯，把自己假想成住院医，关注病人，分析病情，尽可能地通过实实在在的病例学到更多临床知识。在呼吸科，自然不能放过练习听诊的机会，听了几个病例，较典型较明显的还是可以听出来，要想有进一步提高仍需继续努力练习。每天下午上课，听老师分析科室里的病例，讲解相关知识，还是能获益不少。第一天因为感冒请假，没能听到黄主任的课，颇感遗憾。总体感觉在一个科室所待时间过短，并不能很好地动态观察病人病情变化。但要在有限的时间内学到尽可多的东西仍是我需要努力的方向。

篇4：呼吸内科实习小结

时间过得很快，实习的第三个科室就要告一段落了。呼吸科是很忙很累的，而且特别要注意自我保护，每天带着12层的口罩穿梭于病房，大多数病人是哮喘，肺结核，肺癌的病人，他们很可怜的。实习的三周不仅扎针输液的技术有了质的飞跃，更重要的是我在这里学会了微笑，虽然带着厚厚的口罩，但是一句关怀亲切的微笑，唠一句家常不仅能够使病人得到少许安慰，更重要的是也缓解了自己给病人输液扎针时的紧张，在一个融融洽和谐的氛围中更能一针见血，即使扎不上病人一般也不会刻意为难你。这就是人与人之间的沟通吧!还有就是一些专科知识，例如呼吸机的使用，肺炎、哮喘、肺心病、呼衰、肺结核病人的护理，临终病人的护理。记得进科室的第二天就亲眼目睹了一个病人从抢救到死亡的过程，那位老人只剩下了一把骨头，像一具骷髅。很奇怪的是，第一次在临床面对死亡并没有想象中的那么害怕，人从出生到死亡就是一个生命过程，怎么样把这个过程过的充实精彩是我们生的人必须思考的问题，在病床奄奄一息时无憾此生，足已。在呼吸内科实习期间和病人一同过的中秋节，那天正好我是小夜班，吃着病人送来的月饼和水果，听着病房传来的电视晚会的声音，想家的感觉更浓了。十一又要加班，回不了家了……长大了，该独自承受一些东西了，包括孤独!明天就是国庆节了，祝各位好朋友节日快乐!

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篇5：内科实习护士出科小结

内科实习护士出科小结

在内科我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。

在内科实习我严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责，严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。通过这二个月的认真工作，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程:如测量生命体征；询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时，我也了解了胸腹部穿刺的一般过程，以及严格的.无菌操作。通过这段时间的实习，我明白了作为一名护士身上应有的职责，无论何时，应把病人放在第一，咏最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中，我一定会努力学习更多知识。

篇6：中医内科实习个人小结

中医内科学是以脏腑、经络、气血津液等病理生理学说为指导，系统地反映中医辨证论治的特点，阐述内科病证的病因病机及其证治规律并采用中药治疗为主的一门临床学科。它系统反映中医辨证论治的特点，是基础理论联系临床实践的桥梁，是临床其他各科的基础，在中医专业中具有极其重要的位置，也是必须学好的一门临床主课。在这学期的中医内科学课程中，我们又再一次深入系统研究和学习了临床各常见中医内科疾病，收获颇多，在此，将自己对于应该怎样学习这门学科的一些感受和体会总结如下。

一、多多诵读经典

中医学根植及生长于中国几千年的历史文化土壤，从神农尝百草谱《神农本草经》，到黄帝岐伯问答出《黄帝内经》;从仲景演《伤寒论》、《金匮要略》，到孙思邈《千金方》;从金元各大家齐鸣，到明清温病各家学派学说，数千年来，古人们前仆后继，不断丰富和完善了中医学理论体系宝库。

中医学经典古籍浩如烟海，这都是前代医家留给后世学者的宝贵医学财富，值得我们去深入学习和研究，其理论学说及临床诊治思维方法对于如今仍然有重大的临床价值。我们作为研究生更要以严谨的态度去深入学习和诵读，通过多多诵读经典条文，不断充实自身理论基础，从而能更加全面的以中医角度去认识疾病、疾病病因病机及发展转归，更能博采众方，取各家之长，取前人经验，不断创新发展，更好的指导当代的临床实践。

篇7：内科实习护士出科个人小结

一、填空题

1、以为界将呼吸道分为上、上呼吸道。

2、呼吸系统疾病最常见的病因是。

3、氧浓度的计算公式是，如氧流量为2l/分时，氧浓度是。

4、肺炎球菌肺炎首选抗生素为。

5、急性心肌梗死最早出现的最突出的症状。

6、原发性高血压即在非药物状态下，收缩压≥mmhg和(或)舒张压≥。

7、消化性溃疡最常见的并发症是

8、肝性脑病患者禁用

9、上消化道出血的特征性表现是

10、上消化道出血的患者，大便隐血试验阳性提示每天出血量〉，出现?闾崾境鲅?吭趍l以上，胃内积血量达ml可引起呕血，如超过，即出现急性周围循环衰竭的表现。

11、我国诊断贫血标准为，成人血红蛋白测定男性〈，女性〈g/l。

12、糖尿病的典型症状：多

13、餐后2小时血糖〉mmol/l，即可诊断为糖尿病。

14、血清胆碱酯酶活性测定为

15、脑出血患者禁用

二、选择题

1、急性肾炎水肿部位最早多由下列哪一部位开始。

a、眼睑b、面部c、腰部d、胫前区e、踝部

2、流行病的流行过程必须具备哪三个环节()。

a、病原体，环境，易感人群b、病原体，环境，传染源

c、传染源，传播途径，易感人群d、病原体，传播途径，易感人群 e、传染源，传播途径，环境

3、消化性溃疡患者节律性疼痛变为持续性，进食或服用制酸药后长时间不能缓解，并向肩背部放射时，可能是发生了()。

a、癌变b、出血c、胃底静脉曲张d、幽门梗阻e、穿孔

4、留置导尿病人的导尿管应()。

a、每日更换一次b、隔日更换一次c、每周更换一次

d、每两周更换一次e、每月更换一次

5、男性，43岁，因急性脑出血入院，目前病人对任何刺激均无反应，呼吸不规则，大小便失禁，两侧瞳孔扩大，角膜反射消失，其意识状态是()。

a、嗜睡b、意识模糊c、昏睡d、浅昏迷e、深昏迷

6、灌注鼻饲液的适宜温度为()。

a、30—33℃b、32—35℃c、33—36℃d、36—38℃e、38—40℃

7、膀胱刺激症状是指()。

a、尿急、尿多、尿痛b、尿多、尿频、腰痛c、尿频、尿急、尿痛

d、尿频、尿多、尿痛e、尿频、腰痛、尿急

8、患者，女性，45岁，身高158cm，体重67kg，诊断为2型糖尿病，护士指导该病人时，下列哪项不妥()。

a、要严格进行饮食控制b、适当增加运动量c、尽量少饮水

d、学习自己监测血糖e、减肥

9、胰岛素注射过量可能引起()。

a、高胰岛素血症b、高渗性昏迷c、低血糖反应d、酮症酸中毒e、乳酸性酸中毒

10、男性，25岁，因受凉后突起畏寒、发热39.2℃，左侧胸痛伴咳嗽，咳小量铁锈色痰，胸部x线摄片左中下肺野大片淡薄阴影。其最可能的诊断是()。

a、金黄色葡萄球菌肺炎b、结核性胸膜炎c、肺炎球菌肺炎

d、原发性支气管癌合并阻塞性肺炎e、急性原发性肺脓肿

11、抢救急性肺水肿病人加压吸氧时，湿化瓶内的酒精浓度是()。

a、10%—20%b、20%—30%c、30%—40%d、40%—50%e、50%—70%

12、某患者2型糖尿病，体态肥胖，“三多一少”症状不太明显，血糖偏高，长期采用饮食控制、休息、口服降血糖药，但血糖仍高，对此下列哪项处理最恰当()。

a、改用胰岛素治疗b、增加运动疗法c、加大降糖药剂量

d、用抗生素控制感染e、住院进一步待查

13、治疗癫痫持续状态的首选药物是()。

a、苯巴比妥钠b、卡巴西平c、地西洋d、苯妥英钠e、水合氯醛

14、长期医嘱的有效时间是()。

a、24小时以内b、24小时以上c、1周以上d、1个月以上e、12小时以内

15、为病人进行鼻饲治疗时，胃管插入长度相当于病人的().

a、眉心至胸骨柄长b、眉心至剑突长c、发际至剑突长

d、发际至胸骨柄长e、鼻尖至剑突长

16、复苏药物使用途径应首选()。

a、口服b、肌肉注射c、皮下注射d、静脉注射e、气管内给药

三、简答题

1、简述补钾的注意事项。

2、描述肌肉注射的两种定位方法。

3、简述肌力的分级。

篇8：内科实习护士出科个人小结

内科实习护士出科考试试题

一.单项选择题。

1.严重呕血病人应暂禁食()

a、2-4hb、4-6h

c、6-8hd、1-2h

e、8-24h

2.通过哪项评估可判定病人需要吸痰()

a、神志b、呼吸音c、紫绀d、心率e、呼吸困难

3.心脏骤停后最容易发生的继发性病理变化是 ()

a、肺水肿b、急性肾衰竭

c、急性肝坏死d、脑缺氧和脑水肿

e、心肌缺氧性损伤

4.急性肺水肿的典型症状和体征是 ()

a、胸闷，紫绀，双肺满布干啰音

b、胸闷，心悸，双肺满布湿啰音

c、咯粉红色泡沫状痰，双肺满布湿啰音

d、胸闷，心悸，心前区闻及响亮持续的水泡音

e、咯粉红色泡沫状痰，心前区闻及响亮持续的水泡音

5.孙女士，40岁。发热、咳嗽，左侧胸痛，病人嗜左侧卧位，自诉此卧位时胸部疼痛减轻，喘气够用。此卧位性质属 ()

a、主动卧位b、被动卧位

c、被迫卧位d、习惯卧位e、特异卧位

6.心跳骤停过程中首选的复苏药物是 ()

a、肾上腺素b、异丙肾上腺素

c、利多卡因d、阿托品e、碳酸氢钠

7.口腔护理的目的不包括 ()

a、清洁口腔b、去除口臭

c、观察舌苔和口腔黏膜d、治疗口腔溃疡

e、清除口腔内一切细菌

8.肝硬化大量放腹水时易于诱发 ()

a、晕厥b、肝昏迷

c、上消化道出血d、休克e、呼吸衰竭

9.护士为病人插胃管出现呛咳、发绀时应 ()

a、立即拔出胃管b、嘱病人深呼吸

c、指导病人作吞咽动作d、稍停片刻再插

e、请病人坚持一下

10.我国肝硬化的主要原因是 ()

a、酒精中毒b、胆汁淤积

c、慢性充血性心力衰竭d、病毒性肝炎e、血吸虫病

11..门静脉高压症肝性脑病饮食的护理措施错误的是 ()

a.高糖类b.高蛋白质

c.高维生素d.低脂肪

e.有食管静脉曲张者，避免过热、干硬食物

12.王某，34岁，在输血时突然出现胸闷、咳嗽、咯粉红色泡沫痰，面色苍白，脉弱，应考虑为 ()

a、溶血反应b、过敏反应

c、肺出血d、肺水肿e、枸橼酸钠中毒

13.患者，男，58岁，有肝硬化病史，突然出现神志恍惚，情绪低沉，口齿不清，嗜睡，护

士应警惕病人可能出现了 ()

a、肺性脑病b、肝性脑病

c、呼吸衰竭d、肝癌e、急性胰腺炎

14. 大量咯血是指24h咯血量超过 ()

a、200mlb、300ml

c、400mld、500mle、600m

15. 一般胃管插人的长度为 ()

a、14～16cmb、20～30cm

c、45～55cmd、60～70cme、80～90cm

二.问答题

1. 青霉素过敏的抢救措施?青霉素阴性，阳性如果判断?

2. 为什么氯化钾不能直接由静脉推注?静脉补钾“四不宜”原则是什么?

3. 酒精擦浴的禁擦部位有哪些?为什么?

篇9：呼吸内科出科小结

呼吸内科出科小结 -总结

在本院内二科实习一个月下来，感受最大的一点就是：作为实习护士，开始真正的动手做各项操作，比起之前见习阶段，多了一份责任心。见习时，完全就是“眼看手不动”，都是跟着带教去看各项操作，除了晨护外，根本就没动手的机会，也很少接触病人。而在这个月实习期间，眼看一个星期后就开始动手操作的。有铃响也是第一时间想到动手去做，但每次都会先“请示”带教老师。这一点，从心里上就感觉很不一样，觉得自己开始具备作为一名护士最起码的责任。

在本院内二科的两大块就是：神经科和呼吸科。住的`几乎是老病号，两三天下来就认识了他（她）们，但是每项操作时“三查七对”都少不了，也不能少。每次操作老师都对我们说的一句话：对好姓名、床号……（三查七对）。有时候有些病人就会问：“那么久了还不认识我吗？”我解释道：“不是不认识，这是我工作的需要，也让我们的操作不会出差错。希望您能配合”……

这个月以来，认真遵守科内的各项规章制度。上班不迟到，下班不早退，不矿工。认真及时地完成老师给我的任务认真完成各项操作。工作中耐心细致的对待病人，及时向带教反应病人的需要，认真吸取各项操作的经验，

总结

每次接到任务时心里都特高兴，但是有时候遇到一些病人时心里还是会紧张。每当这时候我的带教老师都用鼓励的话语、信任的眼神给了我信心，让我找到自信！

在护长、总带教的教导下，带教老师的细心耐心讲解指导下，我学到了不少，掌握了一定数量的临床护理操作。虽然有些操作做的还不够“完美”，但我会继续努力的！

【呼吸内科出科小结】

篇10：实习小结

实习小结 -实习报告

一个多月的教育实习工作已经结束，回想起实习的日子，我最大的体会是做老师容易，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事，有人说教师干的是良心话，我看有道理，做教师不需太大的办事能力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一番工夫。难得的是愿意深入学生，与学生真心交流，教师和学生本来是矛盾的统一体，本身就有一种天然的障碍，学生习惯于对老师存有戒心，然而，孩子是纯洁善良的`，我在路上走的时候，有认识我的，会很热心而又有些调皮地向我打招呼，他们是那样活泼和天真，然而由于学习任务重，我也能感觉到他们学得太辛苦，以至于倍感压抑，对于这一点，我感到很遗憾，以上都是我实习期间对于学生的一点粗浅认识。

实习期间对于如何讲课，也有一些认识，主要是更加了解学生现有的认识水平，理解能力，从而能更好地把握授课的深度，一开始对授课内容的重点把握不清，

实习报告

另外，在授课技巧方法上也有所体现以前的认识是模糊不清的，现在看到其他老师把那些简单的学生自己能找到的知识点，由学生自己掌握，老师以提问的方式进行引导，对于较难理解的由老师以提问的方式引导学生积极思考，再由老师进行分析和概括，从而深入浅出，再次，我发现初中学生的分析能力已有一定的水平。应继续发掘这方面的潜能，多多鼓励学生积极思考，大胆发言，从而训练其分析能力和表达能力，为高中阶段的更深层次的学习打好坚实的基础。

存在的问题是有些的，在板书设计上有所欠缺，再者，在讲授过程中，措词用语也当谨慎。

由于实习时间不是很长，与学生交流少，目前学生的内心世界及现有的学习状态，对我来说还是陌生的，做到真正了解学生，不是易事，有待以后去探索，总之，经过这段时间的实习，对于教师的工作已有所了解，但在一些细节问题上，还不熟悉，尚待完善。

篇11：实习小结

实习小结

青春无悔他乡路，岁月无声任漂流。工作，初来乍到，学而思之，思而行之，嘈杂的环境寻求一份满意的答卷，责任与奋斗并行，享苦与难，淡名与利，斜阳西下不是奋斗的结束，朝阳东升却是奋斗的开始，短暂的实习充满了感恩、感动。

记得有的同学问我：为什么选择创维？还记得当时的回答：因为创维的招聘是最人性化也是最严格。却道不明是什么在吸引我。如今我明白了，是这个企业的苦的文化。记得那场惊心动魄的誓师大会，组长带着我们从深圳奔赴哈尔滨，一个陌生的城市，充满诱惑与挑战的城市，站卖场、熬夜、促销，无数的困难却造就坚忍不拔的性格，充分感觉到销售的魅力！

不敢想象的熬夜，连续战斗，不可能变成可能，脚肿了、黑眼圈。但是没有打倒自己，在门店不感觉到一丝痛苦，而是感动与从容，因为从思想上我把那里是战场，成长怎容懈怠，深刻明白没有经历的事情不要去给它下结论，人的潜能是无限的，奇迹就是在不可能中诞生的。而且每天都在暴露出自身的不足，及时改正这对以后是多么大的一笔财富，感谢这一切。

没有过不去的困难，只有过不去的心态，心态决定思维，思维决定过程、过程注定结果。不自信历练成自信，这中间也是坎坷重重，原来只要放开自己的思维就会成长，记得第一次宣讲的历练！但是经过努力我放开了心态，站在马路上吼得嗓子都哑了，这份自信源自痛苦的历练过程，更源自于扎实的功底！没有不可能，只有不敢想。这段实习不是苦，而是成长！是对未来工作奠定基础，爱岗敬业、勤奋踏实、执行力、学习思考能力和沟通能力的全面培养。

深刻的理解到“吃得苦中苦、方位人上人”的格言，不仅仅能吃苦、要有狼性，做事情必须有不达目的不罢休的意志和决心，善于突破。()830活动负责的一个门店经常一个月不开张、整体销售水平低的门店。陈腐的观念已经深深植入了每个销售顾问的内心，他们觉得不出高端很正常，会找各种理由反驳你，在我做宣讲的时候讲到：“中国每卖出两台4k就有1台来自创维”的时候大家乐了，他们觉得这个门店不可能，但是830的业绩让他们震惊醒悟，改变了他们的惯性思维，其实不是门店大小及地理位置、消费群体的关系，而是他们已经接受了这个现实，不想去突破，这样造成了真的走的都是低端机的事实，记得一位销售顾问跟我说其实谁都知道怎么去改变，但是谁都不去改变。是啊，缺少的是狼性与激情造就的就是平庸。只有能吃苦，别人做不成的事情在我的能力下就能完成，这就是能力，吃别人吃不下的苦奋力去改进才能有狼性，不断成长，成为一名真正的.市场部销售管理能人，做一名合格的有血性、有狼性的职场人！

虽然我背井离乡的来到了哈尔滨，但是我觉得一帮好兄弟姐妹在一起作战，还有有带队组长的指导，这一切觉得自己是幸福的，因为当你犯错误时会有人提醒你，当你有困难时，周围的人无私的帮助你，公司的各位同事会不遗余力的帮助你，包容你，这一切让我感觉到家的温暖，这就是团队力量，这里面我不断的汲取别人的优点，虚心学习，这样才对得起团队，对得起自己。虽然我不是最优秀的，但是我一定要做最努力的！

因为难，所以突破！

因为难，所以执着！

因为难，所以成长！

篇12：实习小结

实习小结

我是xx班毕业生xxx，下面是我的实习小结，

时间过的真快，转眼间半个月过去了。匆匆忙忙学了一大堆，现我将我所学的东西整理整理。由于刚来，对很多设备的亲自动手操作是比较接触的少的。学的最多的就是《国家电网公司电力安全工作规程》(火电厂动力部分)的安全知识和识图了解设备的'联结。在总则的学习中我清楚了新参加工作的人员、实习人员和临时参加劳动的人员(管理人员、临时工等)，应经过安全知识教育后，方可下现场参加指定的工作，并且不得单独工作。在保证安全的组织措施的学习中我知道了在热力和机械设备上工作，保证安全的组织措施：

1.工作票制度;

2.工作许可制度;

3.工作监护制度;

4.工作间断、试远和终结制度;

5.动火工作票制度;

6.操作票制度。

同时我也了解了有关票的填写要求及使用黑色或蓝色的钢笔、圆珠笔填写与签发，内容应正确，填写应清楚，不得任意涂改。如有个别错、漏字需要休改，应使用规范的符号，字迹应清楚。关键词、字不得修改，关键词、字企业根据实际情况确定。我也了解了以上有关票的形式及填写内容。通过保证安全的技术措施的学习，我知道了在热力和机械设备上工作，保证安全的技术措施;

2.隔离;

3.泄压;

4.通风;

5.吹扫与冲洗;

6.检测;

7.加锁、悬挂标示牌和装设遮栏(围栏)，

同时也了解了有关这些操作的注意事项。在一般安全措施学习中我印象最深的是遇电气设备着火时的处理方法和潜水泵的重点检查项目。遇有电气设备着火时，应立即将有关设备的电源切断，然后进行救火。对可能带电的电气设备以及发电机、电动机等，应使用干式灭火器、二氧化碳灭火器灭火;对油开关、变压器可使用干式灭火器灭火，不能泼灭时再用泡沫灭火器，不得已时可用干砂灭火;地面上的绝缘油着火，应用干砂灭火。扑救可能产生有毒气体的火灾(如电缆着火)时，扑救人员应用正压式消防空气呼吸器。潜水泵应重点检查下列项目：

1.外壳不得有裂缝、破损;

2.保护线连接应正确、牢固可靠;

3.电源线应完整无损;

4.电源插头应完整无损;

5.电源开关动作应正常、灵活;

6.机械防护装置应完好;

7.转动部分应灵活、轻快、无阻滞现象;

8.电气保护装置应良好;

9.校对电源的相位，通电检查空载运转，防止反转。

设备的各分系统图总共有五张及凝结水系统图、循环水系统图、高压给水系统图、油路系统图、除氧系统图。通过这几张图的识别分析我明白了运行中的介质无非就是水、气、油三种。从它们的图名就大体了解了它们的作用。通过看图纸再看现场设备感觉好识别多了。看图加深了我对设备的认识。写下为期两周的实习，感觉轻松多了，

虽然这些对一个专业人来说微不足道，但对我来说很重要

篇13：实习小结

来到这里已经过了三个多月了，在过去的三个多月里，我学会了一些东西，也感悟到一些道理。大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，不怕出错，但不能老是出错，要学会从错误中吸取经验，有不懂的一定要问，厂里的师傅们会及时回答你的疑问，并指出其中的错误并及时的帮我纠正。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。尽管我对于某一些元器件不太熟悉，但我会尽力去学习、去搞懂它的作用和安装方法。努力的做好它。

在车间培训实习，与老员工的交流，聊天，了解了很多安全方面的知识，和厂规厂纪。安全生产是重中之重，一切都要在安全的基础上完成生产任务，之所以我们刚到厂的第一天就重点培训了安全方面，了解了在以后的工作当中安全的重要性。在厂里工作，还要遵守厂里的规范纪律，俗话说的好没有规矩不成方圆，没有条条杠杠的规定是不行的。规定也更好的促进了工作的效率和减少了很多的冲突。这点我一定会做一名遵守厂规厂纪的好员工。

在过去的三个月中，我发现我的各个方面的不足和缺陷，我想我在接下来的时间内会尽力去把它改善和纠正。我觉得犯错并不可怕，只要你去纠正它就还来得及，有道是金无足赤，人无完人

在实习期间，我去过工地上，在那里我见识到了何为变电站，做电试的时候，我发现学校里的知识与实践之间还是有一定的差距的，你不去自己动手实践，你永远不会做。只有理论联系实际自己去做一遍才会。在做的过程中我也遇到了学校里不会遇到的一些难题。同时学会了某些紧急情况下的应急处理方法。也认识了像摇表之类，学校里只会提及但不会拿出实物的东西。也有一些学习时未提及的东西，如打耐压的仪器。

在这里的实习期间，我了解了不同断路器的型号，也同各位师傅们一起组装一些柜子，如GGD柜。同时见识了双电源，了解了大部分的电梯都是用双电源的。我也看到了如铜排，学到的零、地排之间的不同，师傅常告诉我要用脑子干活。也认识到弯线并不是想象中那么容易的，要把它弯成直角是要花一番功夫的，不是随随便便就能成的。好知道了线有不同的粗细之分，根据通过的电流不同，要选用不同的线

在实习期间，我学了一些也感触良多，我要谢谢厂里的每个人他们都给我了很多的帮助。让我了解了很多。

★ 出科小结