国际经济与贸易实习报告

国际经济与贸易实习报告(（集锦19篇））由网友“吉雅”投稿提供，以下是小编为大家整理后的国际经济与贸易实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：国际经济与贸易实习报告

一、实习目的

毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一个理论联系实际，锻炼和提高学生组织管理能力，培养分析、解决实际问题能力的教学过程。毕业实习的目的是：

1、通过毕业实习，是学生了解企业单位部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的知识。

2、通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培养学生理论理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

3、通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

4、在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料，对完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

二、实习公司简介

（一）基本概况

青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿山所需的选矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于一体的实业公司。产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。公司的主要产品：黄药、硫氨酯、巯基乙酸、mibc、巯基乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

（二）经营范围：

公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已广泛应用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。

mibc：是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛应用，我公司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。

巯基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成本大幅度降低，可逐步代替进口产品。

硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%，产量可销售十万吨。

pe/pp：来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。

三、实习的具体内容

（一）第一、二周了解公司基本情况，熟悉公司产品

我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，接待来访客户，但由于是实习期间，所以并没有真正独立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负责了解公司产品，并外贸业务流程，并从旁协助经理工作，进一步学习并加深对外贸业务以及业务员工作的了解，为下一个阶段的工作打好基础。通过6个星期的实习，让我知道了真正的外贸业务并不像书本上描述的那么简单，实践出真知，通过实践让我加深了对外贸工作的认识，怎样把书本上的知识用于实践中，并从实践中获取经验，进一步丰富自己的外贸知识，在此过程中与同事搞好关系，熟悉公司部分分布及人员关系，为以后的工作打下基础。

1、了解公司基本状况

去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，知识说让我先了解一下公司的情况，然后就发给了我一本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史，以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到很多东西，虽然公司经营多种选矿药剂，但是目前市场上主要而且运用比较广泛的选矿药剂只有三种，包括黄药、mibc、硫磺，其它药剂由于市场需求以及工艺等种种原因并没有广泛运用于实际当中，所以平时我们公司出口的产品主要就是黄药、mibc、硫磺，而且在同类产品市场，我公司享有相当声誉，我公司采用的新型工艺设备以及进口原料再国内市场都处于领先地位，质量稳定，产品价格低，所以近年来我公司的业务取得了重要进展，作为公司的一员，我也感到十分荣幸。

2、熟悉公司市场分布

我们公司的产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产资源丰富，所以这两个地区的业务量几乎占公司总业务量的80%，我们公司的主要客户也是来自这两个地区，或者是这些地区的代理商。相对于这两个地区，北美、南非、中亚等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，由于这些原因，也从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额，在澳大利亚和南美地区形成长期稳定的而客户群，并通过原有客户群进一步做大市场，发展更多的而客户；另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况，以及政府政策等市场正常和形势，并据此作出合理的市场开发安排，为以后成功开发市场、拓展市场打下良好的基础。这是我通过对公司市场的了解和调查以及对当前选矿药剂的世界市场形势的调查和了解做出的自己的认识。

篇2：国际经济与贸易专业实习报告

国际经济与贸易专业实习报告

一、实验目的

利用tmt模拟实习的平台提供的各项资源，熟悉外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；掌握cif贸易术语的运用，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，学会正确使用价格术语和结算方式签订外销合同；掌握l/c结算方式和cif术语条件下的履行进出口合同的流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订购销合同；正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。通过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。

二、关于tmt模拟实习的平台的简要介绍

作为实践型专业课程，tmt倡导“做中学”的教学理念，旨在促进学生主动、积极地参与自主式学习训练，从而让学员在仿真实践中逐步培养和学会发现问题、解决问题的意识和方法。针对国际货物买卖的业务操作流程，tmt采用全方位模拟、全过程参与的亲验式教学方法。运用互联网络，独具匠心地搭建起一个多维、动态、自主的模拟实习的平台，使学生的主动性、积极性和创造性得以充分调动。依托精心设计的模拟实习的平台，让我们进入一家模拟的中国贸易公司，根据“操作要求”和“操作提示”及相关“业务反馈”，按规定的时间进度，完成相关业务操作并在线提交。以公司实习生的身份亲身体验一笔出口贸易的全过程，亲自动手完成各业务环节的操作，从而实现了解贸易基本流程、掌握基本操作技能的培训目标。

三、实验内容

这段时间的模拟实习，我觉得总的来说，实习的内容主要包括以下几大方面：

（一）了解双方公司的基本情况，并与贸易方建立贸易关系

我公司为一主要经营轻工业器（light products）的'国有公司（state-owed,corporation），有近四十年大经营轻工业品进出口业务大经验。通过一位老客户的介绍得知，西班牙的monarch trading s.a.是当地大百货公司和超级市场的采购代理(purchasingagent)欲购一批中国产的玻璃器皿，我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的报价。

（二）由于对方的还价，我方进行价格核算，与其磋商

我方告诉对方其他客户均未对我方报价提出异议，同时提醒对方注意，其他供货者难以按照我价供应同样品质优异，工艺精美的货物，尽管如此，但考虑到对方为促进中国玻璃制品在当地的销售所作出的努力，我方可以适当降价，最后应接受对方大拼箱要求。价格核算这一步比较难，以后的学习中应加强练习。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核monarch trading s.a.公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付

在收到信用证修改通知书后，公司即可开始安排出口货物的装运事宜。首先要向船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

篇3：国际经济与贸易实习日记

日期：07.19 星期：四 天气：晴

今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务，一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。

公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。

公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大部分的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。

公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，现在很后悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否则也就不会对那些梭织，经编等的织造方式陌生，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。

因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其他人都在忙着和客户打电话，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求最好邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。

经过了今天一天之后我切切实实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。

明天要继续加油。

日期：07.20 星期：五 天气：晴

今天是实习的第二天，依旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有关照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打电话，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进行联系，看他们需要什么。

后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。

今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是现在几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。

明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是FOB价，而实务课老师教我们的是出口最好用CIF，虽然卖方承担的责任比较多，但是会降低风险。而进口的话用FOB比较好。这就让我疑惑了。而他也提到了，CIF价格的构成不是简单的Cost Insurance and Freight(成本、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。

明天要继续努力~~

日期：07.21 星期：六 天气：晴

实习的第三天，开始了新的工作。开始发布产品的信息。

首先要做的自然就是熟悉产品，这是必须的。因此开始了解各个产品的特点属性。这次转换到了设备的领域，相对商品而言，设备的利润更大，而公司在这块上还没有起步，为了跨出第一步，首先要做的是就是将产品的信息发布出去。因为我们公司是为其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，进行商品的宣传。第一次接触B2B的网站，先做国内市场。为了学习经验，我去福步上看了很多关于产品发布的帖子，希望从中能找出些有用的信息，有什么好的建议可以采用。大多数帖子都是千篇 一律的介绍，后来我有去看了一些其他公司发布的产品信息，开始写我自己的产品信息。

首先你必须要去注册网站，很多都是免费的，但是也有一些要收费，而我注册的都是免费的。要填的信息很多，有的感觉无从下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感觉很迷惑。这是一个持久的工作，由于产品类型很多，因此在这里会花比较多的时间去做，熟悉发布信息，争取有客户上门。

其实今天收获最大的是今天经理和我们谈的一些话，他说，我们要有一个认知，就是我们的产品的就是贵，而且要和客户指出为什么贵，因为我们产品质量好，而不能一直认为其他公司的便宜，只要客户买了这次之后，以后再有合作机会，到时自己工厂又有条件生产了，可以适当的降低价格就一定可以抓住客人，到时再以量取胜，绝对可以赚钱。还以生动的比例给我们介绍了一个工厂的生产原理，让我觉得受益匪浅。

这个工作会延续一周，接下来的一周我会着重花在产品信息的发布上，熟悉B2B网站，争取拉到客户。

日期：07.23 星期：一 天气：晴

今天实习的第四天，延续着上周的工作，发布产品信息，

因为没有B2B的账号，需要自己去寻找比较有用的网站并且注册，现在很多的网站都是需要实名制了，这对于贸易的真实性更加保障。

今天一共注册了3个网站，中国制造网，环球经贸网，中国纺织网。中国制造网需要审核公司的资料，并且时间很长。中国制造网我是上周最先接触的，但是到现在公司的信息还没有审核通过，就使得我的产品信息还一直不能被发布出来，这对于产品的推广十分不利。

环球经贸网的注册较简单，审核速度也较快，可以发布的产品信息条数较一般的都要多，我在环球经贸网上把公司的11个产品信息都发上去了，但是关于询盘的消息一直都没有，感觉很灰心。

第三个就是中国纺织网。这个网站里如果不是会员的话产品信息只能发布5条，这就导致我对于公司重要的产品的选择出现了错误，所以明天要修改这里发布的产品信息，把相对优秀重要的产品发布在上面。

其实发布产品信息最主要的原因就是宣传产品，寻找市场，公司里有些产品在很多方面都是存在优势的，比如包装优势，这优于一般的国内市场的包装。因为我们公司产品都是按照出口商品的要求来的，所以在这点上就使用了别家公司都不曾用的包装。

明天必须再去好好的研究下产品，选取有代表性的，进行更好的宣传，加强对于产品信息的检索，关键词是选取，重点产品的选择。

明天加油。~~

日期：07.24 星期：二 天气：晴

今天是实习的第五天，从这周开始我主要做的就是发布产品的信息。

先从国内市场开始，今天又注册了几个网站。去网上搜了下国内B2B网站的排名，又从福步外贸里找了些有用的信息，整合下来，选取了几个网站就行注册。因为昨天对于产品的研究没有很到位，还欠缺很多，昨天只是大致把产品都放到了网上，而其实公司是有其主要经营的产品的，对于这些产品就需要我们去好好的宣传。

网上的商品五花八门的很多，有时候对于产品的分类会让我纠结一下，像我们公司是做热升华布的，这种是可以用作工业，也可以做服装。所以有时在选择分类是时候就会让我犯难了。如果你填写的不正确就担心客户正好需要但是没找到。

对于产品的询盘机会真的很小，起码我发到现在都没碰到过，有的人说他信息发了一个月才等来一次询盘，那对于我这种新手而言，有没有机会接到询盘机会呢?希望功夫不负有心人，多在B2B上转转。

今天在福布外贸上看到了一个帖子，是关于教你写开发信的。其实这个我们在学校学习过外贸函电的应该不会陌生，但是那个精华帖里和外贸书本中的东西几乎都不一样，他追求的是简单，完善，不要求你长篇大论，只要你把关键的地方交代了就行了，这就是他们说的外国人都很懒惰，在看了一些外国客户的邮件回复发现，都很简单，差不多一句话就解决了，而我们一般都要先问候客套下，然后进入正题，而他们很多都省略了。

明天还是发布信息，加油~~~

日期：07.25 星期：三 天气：晴

今天又发了一天的产品信息，现在主要发布3个产品的，这3个是重点推广的。这三天一共发了大概十几个网站。但是收到的询盘机会为0。

下午时经理把我们叫进去，给我们讲了些关于外贸的东西，很多东西都没有接触过，他以自己的外贸经验和我们说教。

首先是关于出口诈骗的，这里牵涉到一个货代的问题，现在几乎所有的外贸都会有货代，货代可以帮你做很多事，但是有时货代却会给你带来麻烦。

提单一般分为两种，一种是货代提单，即货代给你的，份数随你定，还有一种就是正规的船公司开出的提单，只有一份正本，代表物权凭证，可以依据这个取货。

“灰色清关”，一个新接触到的词，是指出口商为了避开复杂的通关手续，将各项与通关有关的事宜交由专门的清关公司处理的一种通关方式。一些所谓“清关公司” ，帮助进口商品以低于法定水平的关税进入某国市场,主要方式为“包机包税” 和“包车包税” 。清关公司负责履行通关手续、收取税款，但一般不向出口商提供报关单据。他给我们举了个简单的例子，一篇货物价值200w，但是进口关税也要200w，这时进口商就不想要货物。这样货物处于没人要的状态，堆在海关，海关有权处理3个月没人要的货物，可以进行拍卖，这时进口商就可以要求清关公司低价去拍下这批货物，以此可以减少进口关税。这是一种非法的行为，在俄罗斯发生的频率最高，对于出口商的损失很大。

又提到了关于海关H.S编码的问题，因为编码并没有很清晰的把每种产品都定码，就造成了很多的商品出口时品名会不符，海关就会说你货物和品名不符，不合法，要求你重新做过，这时又会产生很多其他一系列很多的费用。

一般国家结算方式可以多种，以T/T居多数，但是孟加拉是一个特别的国家，他们国际法律规定只能用信用证结算，无论数额的多少。

明天加油~~~

篇4：国际经济与贸易实习日记

日期：xx.xx 星期：四 天气：晴

今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。

公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。

公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大部分的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。

公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，现在很后悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否则也就不会对那些梭织，经编等的'织造方式陌生，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。

因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其他人都在忙着和客户打电话，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求最好邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。

经过了今天一天之后我切切实实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。

明天要继续加油。

日期：xx.xx 星期：五 天气：晴

今天是实习的第二天，依旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有关照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打电话，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进行联系，看他们需要什么。

后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。

今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是现在几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。

明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是fob价，而实务课老师教我们的是出口最好用cif，虽然卖方承担的责任比较多，但是会降低风险。而进口的话用fob比较好。这就让我疑惑了。而他也提到了，cif价格的构成不是简单的cost insurance and freight(成本、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。

篇5：国际经济与贸易实习日记

日期：. 星期：四 天气：晴

日期：07.19   星期：四      天气：晴

今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。

公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。

公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大部分的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。

公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，现在很后悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否则也就不会对那些梭织，经编等的织造方式陌生，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。

因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其他人都在忙着和客户打电话，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求最好邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。

经过了今天一天之后我切切实实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。

明天要继续加油。

日期：07.20    星期：五      天气：晴

今天是实习的第二天，依旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有关照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打电话，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进行联系，看他们需要什么。

后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。

今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是现在几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。

明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是fob价，而实务课老师教我们的是出口最好用cif，虽然卖方承担的责任比较多，但是会降低风险。而进口的话用fob比较好。这就让我疑惑了。而他也提到了，cif价格的构成不是简单的cost insurance and freight（成本、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。

明天要继续努力~~

日期：07.21      星期：六        天气：晴

实习的第三天，开始了新的工作。开始发布产品的信息。

首先要做的自然就是熟悉产品，这是必须的。因此开始了解各个产品的特点属性。这次转换到了设备的领域，相对商品而言，设备的利润更大，而公司在这块上还没有起步，为了跨出第一步，首先要做的是就是将产品的信息发布出去。因为我们公司是为其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，进行商品的宣传。第一次接触b2b的网站，先做国内市场。为了学习经验，我去福步上看了很多关于产品发布的帖子，希望从中能找出些有用的信息，有什么好的建议可以采用。大多数帖子都是千篇 一律的介绍，后来我有去看了一些其他公司发布的产品信息，开始写我自己的产品信息。

首先你必须要去注册网站，很多都是免费的，但是也有一些要收费，而我注册的都是免费的。要填的信息很多，有的感觉无从下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感觉很迷惑。这是一个持久的工作，由于产品类型很多，因此在这里会花比较多的时间去做，熟悉发布信息，争取有客户上门。

其实今天收获最大的是今天经理和我们谈的一些话，他说，我们要有一个认知，就是我们的产品的就是贵，而且要和客户指出为什么贵，因为我们产品质量好，而不能一直认为其他公司的便宜，只要客户买了这次之后，以后再有合作机会，到时自己工厂又有条件生产了，可以适当的降低价格就一定可以抓住客人，到时再以量取胜，绝对可以赚钱。还以生动的比例给我们介绍了一个工厂的生产原理，让我觉得受益匪浅。

这个工作会延续一周，接下来的一周我会着重花在产品信息的发布上，熟悉b2b网站，争取拉到客户。

日期：07.23     星期：一      天气：晴

今天实习的第四天，延续着上周的工作，发布产品信息。因为没有b2b的账号，需要自己去寻找比较有用的网站并且注册，现在很多的网站都是需要实名制了，这对于贸易的真实性更加保障。

今天一共注册了3个网站，中国制造网，环球经贸网，中国纺织网。中国制造网需要审核公司的资料，并且时间很长。中国制造网我是上周最先接触的，但是到现在公司的信息还没有审核通过，就使得我的产品信息还一直不能被发布出来，这对于产品的推广十分不利。

环球经贸网的注册较简单，审核速度也较快，可以发布的产品信息条数较一般的都要多，我在环球经贸网上把公司的11个产品信息都发上去了，但是关于询盘的消息一直都没有，感觉很灰心。

第三个就是中国纺织网。这个网站里如果不是会员的话产品信息只能发布5条，这就导致我对于公司重要的产品的选择出现了错误，所以明天要修改这里发布的产品信息，把相对优秀重要的产品发布在上面。

其实发布产品信息最主要的原因就是宣传产品，寻找市场，公司里有些产品在很多方面都是存在优势的，比如包装优势，这优于一般的国内市场的包装。因为我们公司产品都是按照出口商品的要求来的，所以在这点上就使用了别家公司都不曾用的包装。

明天必须再去好好的研究下产品，选取有代表性的，进行更好的宣传，加强对于产品信息的检索，关键词是选取，重点产品的选择。

明天加油。~~

日期：07.24      星期：二      天气：晴

今天是实习的第五天，从这周开始我主要做的就是发布产品的信息。

先从国内市场开始，今天又注册了几个网站。去网上搜了下国内b2b网站的排名，又从福步外贸里找了些有用的信息，整合下来，选取了几个网站就行注册。因为昨天对于产品的研究没有很到位，还欠缺很多，昨天只是大致把产品都放到了网上，而其实公司是有其主要经营的产品的，对于这些产品就需要我们去好好的宣传。

网上的商品五花八门的很多，有时候对于产品的分类会让我纠结一下，像我们公司是做热升华布的，这种是可以用作工业，也可以做服装。所以有时在选择分类是时候就会让我犯难了。如果你填写的不正确就担心客户正好需要但是没找到。

对于产品的询盘机会真的很小，起码我发到现在都没碰到过，有的人说他信息发了一个月才等来一次询盘，那对于我这种新手而言，有没有机会接到询盘机会呢？希望功夫不负有心人，多在b2b上转转。

今天在福布外贸上看到了一个帖子，是关于教你写开发信的。其实这个我们在学校学习过外贸函电的应该不会陌生，但是那个精华帖里和外贸书本中的东西几乎都不一样，他追求的是简单，完善，不要求你长篇大论，只要你把关键的地方交代了就行了，这就是他们说的外国人都很懒惰，在看了一些外国客户的邮件回复发现，都很简单，差不多一句话就解决了，而我们一般都要先问候客套下，然后进入正题，而他们很多都省略了。

明天还是发布信息，加油~~~

日期：07.25    星期：三     天气：晴

今天又发了一天的产品信息，现在主要发布3个产品的，这3个是重点推广的。这三天一共发了大概十几个网站。但是收到的询盘机会为0。

下午时经理把我们叫进去，给我们讲了些关于外贸的东西，很多东西都没有接触过，他以自己的外贸经验和我们说教。

首先是关于出口诈骗的，这里牵涉到一个货代的问题，现在几乎所有的外贸都会有货代，货代可以帮你做很多事，但是有时货代却会给你带来麻烦。

提单一般分为两种，一种是货代提单，即货代给你的，份数随你定，还有一种就是正规的船公司开出的提单，只有一份正本，代表物权凭证，可以依据这个取货。

“灰色清关”，一个新接触到的词，是指出口商为了避开复杂的通关手续，将各项与通关有关的事宜交由专门的清关公司处理的一种通关方式。一些所谓“清关公司” ，帮助进口商品以低于法定水平的关税进入某国市场,主要方式为“包机包税” 和“包车包税” 。清关公司负责履行通关手续、收取税款，但一般不向出口商提供报关单据。他给我们举了个简单的例子，一篇货物价值200w，但是进口关税也要200w，这时进口商就不想要货物。这样货物处于没人要的状态，堆在海关，海关有权处理3个月没人要的货物，可以进行拍卖，这时进口商就可以要求清关公司低价去拍下这批货物，以此可以减少进口关税。这是一种非法的行为，在俄罗斯发生的频率最高，对于出口商的损失很大。

又提到了关于海关h.s编码的问题，因为编码并没有很清晰的把每种产品都定码，就造成了很多的商品出口时品名会不符，海关就会说你货物和品名不符，不合法，要求你重新做过，这时又会产生很多其他一系列很多的费用。

一般国家结算方式可以多种，以t/t居多数，但是孟加拉是一个特别的国家，他们国际法律规定只能用信用证结算，无论数额的多少。

明天加油~~~

日期：07.26    星期：四      天气：晴

今天就上午在那里发布产品的信息，下午时经理给了我一些以前和客户沟通的邮件，让我看看学习下。邮件一个两份，都是成功成交的案例，省略了最开头的询盘邮件，接下来的还盘都在。

在阅读研究了两封邮件之后，我发现，邮件的内容都是比较简单的。很多能用缩写的都用缩写。在我看来，这些邮件都是很简洁，几乎人人都看得懂，其实，难点在于如果我们自己写的话要怎么写，在语言的表达方面，我们可能做不到那么简练，会产生冗长无味的感觉。在这一点上我们还必须要加强训练的。在邮件中，客户还可以得到其他的产品的信息，为了和客户达成长久的贸易，我们就必须不断的把自己的产品介绍给他们，而且产品必须要有吸引力，价格方面自然要有竞争力。这样才可以再数以万计的产品中脱颖而出，得到客户的青睐。所以很多都在邮件中附加了很多关于自己其他产品的介绍，附上图表的介绍，使之看起来更加吸引人。当然，为了让客户可以更好的了解商品，你就可以放上产品的网站，以供客户了解。

剩下的时间有去看了下福步外贸论坛，希望可以从那里找到些有用的。看了些成功接单的例子，深受鼓舞，希望我也可以接到单子做，开发自己的客户！毕竟自己开发的客户是最好的，而且这也是做外贸的第一步。有了客户才可以接单。

明天加油~~

日期：07.27    星期：五     天气：晴

这几天感觉产品的信息也发的差不多了，虽然网上的网站有很多，但是毕竟，太多也没用，更重要的还是自己去和客户沟通的。所以今天一天没做多少的事情，只是翻看了下邮件，然后整理了下资料。

不过今天公司碰到了一个客户，因为我们一直没有样品，所以没有寄，今天人家来催了，但是要明天才能到，所以客户很生气。同事一直在那里好声好气的劝慰，但是客户一直不满意，最后只能经理出马。还好，终于是解决好了。只是因为这毕竟是我们的错误，所以我们公司只能主动承担送样品的邮包费。本来我们样品是免费的，但是邮费一直都是到付的，现在只能妥协了，而且约定下次再有合作机会的话，就会给与优惠的价格。遇到这种事情，我们也只能认了，客户就是上帝。不过以后这种事情要尽量避免才行，否则会给公司带来不必要的损失。

下午在整理样品的时候发现对于公司的产品了解还是不深，有的产品在对照了样品册之后还是无法一下子就确认，尤其是有的产品很相似，就更加难了！

28号，我们公司正式发货给客户，因为量不是很多，但是也是很鼓舞人心。货是由我们自己进行包装的，做了一个下午，真的感觉到很累，但是也很欣慰。晚上公司会餐，期间，经理很我们讲了很多他再国外的趣闻，以及他见过的一些客户，告诉我们一些国家的风俗习惯，还在那里和我们谈teamwork的重要性，大家都畅所欲言，问了很多好奇的东西，这一天有学到了很多，无论是工作上的，还是生活上的。

下周加油~~

日期：07.30       星期：一        天气：晴

今天一天没有做什么事情，只是因为其他产品的介绍资料来了，就好好的看了一下。上周刚刚发完货，所以大家都有点闲，不过，马上又投入到了工作中了。

因为又到了月末了，所以开始忙着整理一个月的账目了，这也是一项不小的活。因为公司网站上产品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣传资料，到时候要在开发信中附上给客户看的。今天看到了公司的报价单，报价单是有统一的格式，只是分成了英语和中文两种，因为公司内贸也做。在报价单中就列出了公司产品的基本信息已经单价，面积，重量等数据，如果有特别要求的话，还会在其中加入。报价单的产品信息的下面就是公司的一般信息，包括联系方式等的一些。为了突出某些产品，有时就会在一些产品信息上加着重。

抱着侥幸的心理去了之前注册的发布产品信息的网站，希望可以得到点回复，但是事实还是没有任何动静，感觉到很灰心啊。

为了加强我在邮件这块的知识，我又去了福布外贸论坛上看那些帖子。后来又关注了些考证方面的东西。感觉大家说的都不是很相似，有的有较大的出入。但是对于含金量比较高的报关员来说，还是很有用处的。报检员因为现在考试难度下降了，就导致含金量下降，而且一般报关报检都是一起做的。另外就是跟单了，看了很多人的发言，跟单员可以学到的东西有很多，但是跟单员很累，做的事情也比较多，不仅要联系工厂还要联系客户，两头跑的，所以就会很累。但却是很能锻炼人的，对你以后的外贸工作会有很大的帮助的。

明天加油~~~

日期：08.01    星期：三      天气：晴

7月31号这天，几乎没有什么事情，坐在电脑前面发发信息，然后就去论坛看帖子。临下班时开了个会，交代了一下公司接下来的工作，不过没我什么事情，这主要是针对其他人的，主要划分下每个人是工作范围。因为我只是实习的，所以并没有布置我什么工作，那个时候感觉自己和他们格格不入的样子，心里很不舒服，不过也许这就是实习生，因为路途太远，下学期又有课程，否则也许就可以在他们公司一直实习，毕业了就可以在那里工作了，我们的极限就是到开学，也就还有一个月的时间。在这一个月的时间里只能尽我自己最大的努力去学习，尽量多学到点。

今天是8月1号，新的一个月又开始了，我已经上了12天的班，其实我现在也很难说清我到底学到了什么，因为没有真正的接触到客户，对于邮件什么的都还是一片空白，所有的认知也仅限于手头的几份邮件以及经理给我的两件以前case的邮件往来记录。

因为公司在淘宝上也有店铺，为了给店铺装饰下，需要给上传自己产品的图片，而同事说希望可以做成效果图，但是没有人会photoshop，没办法，因为我自己学过其他的一些ps图片的软件，所以就我来做，但是因为没有好的素材，照相机拍的照片和实际的相差又太大了，就导致做出来的效果和实际相差太大，没有真实性，也没发将实物的效果发挥大最好，只能再另寻出路了。

总的来说，这几天有点无所事事的感觉，希望这种状况快点改善。

明天加油~~~

日期：08.02    星期：四     天气：晴

今天我尝试着开始在b2b的网站上发英文版的产品信息。因为是第一次发布，很多东西都不懂，连最简单的注册都遇到了问题。单词量的缺少就导致有的注册信息不懂，不得已只能借助翻译软件，一个一个看过去，一直到下班的时候才注册完成一个。

这几天的工作量一直不大，我就只能去找些其他的东西去看看。下午是开了一个简短的会议，主要内容就是关于产品的一个介绍的，比较细致的介绍了一些我从没听过的，比如rip软件，icc曲线等的。这些东西从没接触过，经理讲的是懂，只是我又去百度了一下，这样才能加强记忆。其实对于新的东西我很乐意去学习，只是对于实习生而言，经理并不会给你很多复杂的，因为再过1个月你就会回学校去，到时毕业出来会干那行谁都不知道，所以他最多教我们一些最基本的国际贸易的流程，至于你到底学到了什么就必须靠你自己的努力了。

8月3号，今天继续在外贸的b2b网站发产品信息，有些看不懂，有的注册成功了但是不知道怎么填信息。

这两天陆续接到了b2b公司的电话，不过都是询问我们是不是要投放广告等等的，没什么意义。希望这种情况能改善啊。

明天加油~~

日期：08.06   星期：一    天气：晴到多云

上周经理给了我一份关于如何通过网络寻找客户的资料，让我去看看，自己试着去搜索下。这份资料是有个专门从事外贸的教授在一次讲座上的。概括出来主要讲了一下几点：

一、      获得并评价常用的网站

二、      关键词

三、      搜索引擎搜索

其实，在客户的搜索过程中，只要的方法是：朋友介绍，展会和网络。但朋友介绍的毕竟是少之又少，而展会每年也就只有那么几次，唯有网络是24小时开放，可以帮你，让你尽情的去搜索。

在网络的开发过程中，却存在着这样的问题：

1.    利用什么网站去搜索客户，

2.    关键词是什么，

3.    怎么找呢

如果为了更好的开发客户，首先必须解决好这些问题，只有这些问题得到了很好的解决了，你才可能更好的把开户的开发工作落到一个实在的位置。

一、    获得并评价常见的网站—如何利用国外的网站营销产品及找到大量适合的买家。

主要的方法就是利用具体国家的b2b网站，同时，注意发现，b2b网站的特点：就是上面有大量的工厂，供应商，出口商和分销商

利用这个特点，我们就可以在网络上进行搜索，通过这样的方法，我们就可以找出很多个b2b的网站，然后在相关的搜索上输入关键词，就可以找出相关的信息，公司等等。同时，找出这样的一个b2b网站之后，然后找出和这个公司相关的网站，很可能找出更多有价值的信息。通过这样的搜索，我们就可以找到有简直的b2b网站，

在对俄罗斯的贸易中，因为其国内灰色清关，因此必须注意他们国家的付款方式。

找到这些网站之后，这些网站到底怎么样呢？

他们的访问量是不是真的很厉害呢，真的可以达到找到大量海外买家的效果，那下面的工作是很有必要的。

那就是对这个网站的关联等级进行评定（网页等级）

与此同时，我们也会遇到这样的问题，就是我们已经有了一些客户的资料，那我们似乎就必须去了解我们手中的客户的价值大小的问题，通过对客户的分析，从而在贸易中降低贸易的风险。

通过以上的方法，可以基本达到一般的搜索。

二、    关键词

1.    产品名称；

2.    品牌名称

3.    企业名称

4.    区域名称加产品名称

5.    常用的产品型号

6.    形容词加产品关键词

一般情况，我们会从以上的七个范围内来进行选取关键词。

同时，在对于其他国家语言的专业名词的找寻中，利用kompass 的多国语言优势，从而到达专业翻译的目的，

首先通过中文关键词，找出一个公司，

然后通过这个公司，在对应的公司信息介绍的地方，有不同的语言供我们选择，通过对不同国家的语言的选择，从而达到自己所要的目的。

这样就达到了专业词汇的专业翻译。

三、    搜索引擎的搜索

其实我们在日常的客户开发过程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但却没有什么比较好的规律，在之下的内容，会对我们业务开发有不少裨益。

inurl      在网址中

intitile     在标题中

intext     在网页中 intext 葡萄牙语的baner。web。br（巴西）

r．elated    类似的有关系的

site     网站

同时还要注意以下几个符号的应用

or      选择

-（减号）     删去

weather     气候

*     通配符

精确搜索（与所搜的公司相关联的公司是否多，用此来判断信誉）

define     定义

将如上的东西更好的掌握就可以更好的为我们进行的工作带来不少方便。

之后我也去尝试了一下，但是没有想象的简单，首先在关键的选择上总是出错，不知道什么样的关键词才真正有用。其实英文水平薄弱，有的东西没有看懂，而且上面学的也较简单，有时不知所云。所以自己的尝试不是很成功，要再接再厉~~

明天加油~~

日期：8.10      星期：五     天气：晴到多云

前几天一直都在重复之前的那些工作，从昨天开始接触客户。

经理把之前在上海展会上的客户整理了下，给了我十四个客户的信息，要我去联系，发开发信。终于，我真正开始接触外贸。我从同事那里找了些他们关于开发信的邮件模板，自己模仿的去写，又把福步论坛上教的东西联系在一起，开始写我自己的开发信。因为我公司是做热升华布的，所以在介绍公司产品的时候，我只是简单的交代了：we supply sublimation fabrics with high quality and lower price.句子很简单，可是有时自己想用时会一下子无法组织起来。我整封邮件是这样的：

dear sir

glad to write a letter to you.

we supply sublimation fabrics with high quality and lower price.

pls contract me if any interest.

thanks and regards.

下面是我的名和一些联系方式。很简单的内容，正文一共就4句话。我就这样发了16封邮件，希望可以接到询盘。因为公司今天要发货，所以上网发完邮件之后就去仓库发货，一直到下午才会公司。回来之后幸运的发现收件箱有一封邮件，原本以为的退信的，点开之后激动了，竟然是客户给我的询盘：

wich kind fabric? for flag?

do you have with paper liner?

因为很多东西我都还不懂，在请教了经理之后，经理指点我回信，我就回了以下的内容：

thank you for your reply!

we have the fabric for flag, but should use the sublimation printer.

about the fabric with liner ,would you mind let me know ,what kind of inks you want to use on this fabric?

因为客户地域的关系，到现在还没回信，但是这是我第一个询盘，所以我要抓住这个机会加油。后来又接到一封邮件，不过没什么价值。

第一天发邮件就接到了询盘我感到很幸运，原来这就是所谓的成就感，虽然是否能成功还不知道，但是这是一个好的起点，对于我而言是一次很有价值的尝试。希望明天可以接到其他客户的询盘。

明天要继续加油~~

日期：08.14    星期：二      天气：晴

这几天一直在发邮件，开发客户。上次有过询盘的客户也一直在跟进中。不过第一次写的开发信被经理指出很多错误的地方，于是要求多参考一些，然后继续去写邮件。这几天又换了工作的模块，开始做其他的产品，附带的把sublimation也继续。新接触的产品一头雾水，什么一不懂，只能在那里看公司的网页，然后看样品册，一样一样去了解，重新学习新的专有名词，在花了近半天的时间之后，终于是找到了些头绪，然后开始在google上寻找着方面的客户。不过google有时经常崩溃这点很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的网页上有一些公司地址，电话，传真，但是有的却是没有邮箱地址的，这些比较郁闷的。因为我们主要是要发邮件，没有邮箱的话一切都没法做了。

在搜索的时候经常纠结关键词，现在才体会到关键词是重要性，因为，如果你关键词是选择正确的话，那你可以搜到很多有用的信息，否则你可能找半天都找不到一个，或者找到的都是些没有价值的。

今天又收到了那个客户的回盘，是对于我们公司产品进一步了解的。要求我们给他寄样品。可是问他要了到付账户之后却没有回音了，这是为什么？难道就是因为样品的运费是到付的所以就不要了吗？之前在福布上也看到了一些帖子写的关于这个内容的，不过看他们的情况，一般样品是免费的，不过运费也都是到付的。而一般入股客户要求运费也是你出的话，就会觉得客户很小气，觉得这生意做不下去了，不知道这是为什么。不过，希望我那个客户给我点希望，毕竟这是我的第一笔业务，希望能成功。

在发邮件的时候会出现退信，上次被退了近一半，今天还好，只退回了3封，不过希望以后退信的事情还是少出现，要保证邮件的质量。

明天加油~~~

日期：08.15   星期：六    天气：晴

今天经理拿来了一个软件，叫esaleassist，这是一个关于搜索客户的软件，原本我们找客户的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。而这个软件只要你输入关键之后，点击获取，他就可以帮你自动搜索，可以节省你很多时间。

然后我们开始用这个软件开始搜索客户，效率很高，如果你的关键选择正确的话一下子可以出来很多的邮箱，多的甚至有上百个，这时你就可以用开发信的模板去发了，而且我第一次发了之后就收到了一个询盘，所以我觉得这个软件还是有点用的，起码我们的客户资源多了很多。

不过在发邮件的时候我又遇到了其他的问题，就是我邮件的退信概率太高了，我去问了经理，后来他告诉我说这是因为我的邮件是群发的，不论是gmail的邮箱又或者是163的邮箱，一旦你群发过几次之后，你就会被认定为垃圾邮箱，你的邮件发出去就会被拦截了，所以会出现很多的退信，而其实那个软件搜出的邮箱都是有效的，不可能出现这种事。所以，以后要发开发信的话还是建议我们要一封一封的发，这样就不会出现这种事情了。

今天又开会了，只要是因为我们公司在网上的信息量少了点，而我们以后要做的一件事就是继续在b2b网站上发布公司和产品的信息，这样可以增加公司的曝光率。公司现在推出了新的产品，在国内做这个产品的较少而且比较不专业，所以我们必须要把这产品的信息发布出去。

明天加油~~~

实习总结报告（附页）

由于是做纺织品和墙纸的公司，所以要对公司的产品有一定的了解，所以在我进入公司后的第一件事就是熟悉产品，整整花了几天时间才大致消化了产品。因为产品的型号各异，每个型号的特点也不同，属性不同，在这里要记住每一类产品是很难的。不过相信用多了也会慢慢掌握。因为公司做纺织品，在刚开始看产品的介绍的时候，看到了一些布的制造方式，发现有的其实我们学过，学校的纺织概论课上有介绍过的，可惜现在几乎已经忘了，什么是经编，什么是梭织，这些概念几乎都不存在了，很后悔当初怎么没有好好的学。在熟悉了产品之后慢慢的接触和业务相关的东西。

1、发布产品信息

第一件要做的是在b2b的网站上发布关于产品的信息，这主要是为了增加公司被搜索到的概率，也是为了一些来自b2b网站上的询盘。我花了近两周的时间在做这项工作。因为b2b网站众多，在选择上要认真选，因为有的价值不高，这个可以参照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有价值的网站，这个价值的评估主要根据单子的完成度，因此可以给你节约很多的时间。一般比较好的国内b2b网站主要是阿里巴巴、环球经贸、慧聪网、中国制造网等等。我一个在20个左右的网站发布公司的信息和产品的信息。几乎所有的网站上发布的信息都要进行审核，这就需要一段时间，我就遇到了一个审核了近一周还没审核通过，不得已只能重新发布信息。

有国内的b2b，就自然也要发布国外的网站，毕竟我们是做外贸的，国外的b2b网站的管理很国内的差不多，要经过严格的审核，和需要你提供关于公司的详细的信息，才可以进行其他的操作。当然所有的关于公司信息或者产品信息都必须要用英文。

不过在发布关于产品信息的时候我遇到的最大的问题就是关于关键的选取，我知道关键对于产品的被获取很重要，而且网站上也提供了关于如何写关键的提示，可是真正要我自己去写的时候我就觉得这真的很难取，如果单单是产品名的话那就是浪费，因为产品名称是必填项目，因此每次我写的时候我只能找比较相近的产品代替或者按照其用途来写。不过总是会觉得自己的关键被搜到的概率好小。

2、开发信

做好了上面的工作之后，我开始学习些开发信。虽然之前在学习学过了外贸函电，但是自从看了太多了论坛之后总是觉得书上写的太过于啰嗦了，客户会没这耐心看，即使书上的是最规范的写法。但是现在毕竟不同，书本与现实的距离还是存在的。我请教了公司的同事，拿来了他们的开发信看，他们告诉我写第一封信的时候简单点就好，而且最好不要插入图片等的，因为这样很容易被邮件默认为垃圾邮件而无法到达对方。我按照他们说的自己写了一封，真的很短，只有四句话：

dear sir，

glad to write a letter to you.

we supply sublimation fabrics with high quality and lower price.

pls contract me if any interest.

thanks and regards.

我原来还是挺满意的，就按照各自模板发了两天，期间还收到了一个询盘，心里真的好满足。过了一天被经理找到办公室进行谈话，他说我的邮件写的很烂。首先体不对，邮件体一般是arial，10号颜色蓝色或者黑色，而我是错误的。然后就是格式，一般是分为3个部分，开头的问候，中间内容，再结尾部分的礼节性结尾，但我不完整。最后就是对于客户的提问的回答没有很到位，就会增加我的工作量，而且恢复没有条理性，为了便于客户获取信息，我们要分点就行阐述。最后他给了我一个回信的格式：

dear s,

glad to write a letter and thanks for your prompt reply.

about the liner,

now, our products is paper liner, and the weights of the paper is 140gsm.

about the price,

it's 3usd/sm(fob shanghai)

now, we only have one size: 1.27x30m

and the moq is 30 rolls

pls well notice.

about the price of the sublimation flag fabric,

the details as follows:

any other questions ,just feel free to let me know.

or thanks and  hope  get your feedback asap.

your early reply is very appreciated.

best regards.

在经理的指点之后，我开始研究我自己的开发信怎么写，最后我按照一些帖子上教的或者参考别人的，把我自己的开发信写了出来。

dear sir

thank you for your reading.

glad to hear that you are on the market for sublimation fabrics. we are specialized in this field for several years, supply variety of sublimation fabrics, used for flags, light-box and display, with excellent quality and reasonable price.

any other questions, just feel free to let me know.

best regards.

3、搜客户

有了开发信的模板之后，我就需要客户发送邮件，因为是第一次接触，所以经理给了我10个展会的客户，让我试着去发邮件。可是只有这10个完全不够，所以接下来做的就是要自己去寻找客户。怎么找？google。在google上有数以万计的信息可以被你找到，关键就是你寻找的方法是否正确。这就涉及到关于信息检索的知识，关于冒号，引号，还有加号减号的用法。因为之前看过一份关于这个的介绍，所以在运用上倒没遇到什么大的问题，关键是搜索区域太广泛，关键的选取。后来了解到了google有一个功能较google trends，只要输入你的关键就可以找到这个关键在哪个地方，哪个城市，被哪种语言提到的频率最高，由此你就可以在这个区域寻找，缩小了搜索的范围，可以减少你很多的麻烦。

当然这个方式搜索客户速度很慢，而且每天能搜到的数量有限。于是，过了几天经理又给了我们一个专门用于外贸搜索客户的软件，叫esaleassist.

这个软件你只要输入搜索的关键词他就会自动帮你搜索相关的客户。一开始真的觉得方便很多，可是用那些邮箱发开发信之后出现了问题，退信太多了。每天发100封开发信，就收到了将近20封的退信，这概率实在太高。后来听说这个软件还有一个辅助的软件一起用才行，这才改善了这个情况。

4、和客户交流

和客户交流部外乎两种，一就是电话，而则是邮件，而我是邮件，因为现在口语能力还有待加强，而邮件的话不懂可以慢慢琢磨，也可以去请教别人。我在第一次发了10封邮件之后收到了我的第一个询盘，而且和这个客户进行了多次的交流，可是最后因为我们的价格太高最后没有谈成，不过，这个客户对于我们产品还是有兴趣的，我会好好把握，在我们找到了更好的工厂之后我会进一步的与他进行联系。不过在于客户交流中我也发现了一些他们的特点。客户的邮件一般比较随性，简短，格式和我们所认定的不同，一般没有固定的格式，把自己的想法表达出来就够了，而不像我们注重邮件的规范性。而且邮件的口吻给人一种强硬的姿态，措辞没有我们那么委婉，比较直来直往，这也许和我们文化生活不同造成的。

我的第二次询盘是关于其他产品的，他需要我给他寄产品的电子目录，但是文件太大了，邮箱不能发送，所以我就只能去问他要msn的账号，现在还没有回音。

这就是到现在为止我的所有的询盘，真正让我体会到了做外贸的辛苦。

5、总结

在经过了一个多月的实习之后，我真正的感觉就是做外贸真的不容易，接到询盘的时候很兴奋，但是在发了几百封的开发信没回复之后，整个人就会觉得没有动力，很泄气。因此这就需要我们要有足够的耐心，我们这群在校的大学生身上无法摆脱那股学生气，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不了委屈，但是没耐心什么事都做不成功。不仅如此，我们做事还要细心，这是基础，我们是和钱这个东西打交道，一不小心就会犯重大的错误，因此要求我们打起十二万分的精神来应付。

我们现在还在过学校生活，等到真正踏足了社会生活之后就会感到社会的多变，你存在的世界瞬息万变这就需要你有敏锐的洞察力及时了解社会的变迁，从而积极应对。对于自己不懂的东西要勤于学习，学无止境，如果一味的将自己的困在自己的小小世界中，有了问题也不去解决，那你就永远都不可能得到提高。而在与人交往的过程当中必须学会说话之道，你说的话要得体，表述要清晰，就像一次有个同事要我帮他给客户打个电话告诉他样品出了问题要下周才能送到，客户很生气，而我因为是第一次接触，一下子懵了，不知道该怎么解决，感觉如果说出来真正的原因的话客户会觉得我们做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他说，只能一个劲的和他们道歉，希望他们谅解。经过这件事，我发现自己真的很缺乏实践，对于这种突发事件的解决能力欠缺，因此，以后必须要好好锻炼自己真方面的能力。而在办公室的时间中，必须和同事搞好关系，在交流中最基本的礼仪要遵守，所以学习是任何情况下任何人都不可以少的。

这一个多月的实习给我的感受很深，比大小三年的生活更加丰富多彩，在即将迈入社会的时间中我会更加珍惜我的学校生活，在这最后一个学年的学习中努力学好专业知识，不断提高自己理论联系实际的能力，尽早适应社会生活们，提高自己专业技能，为以后步入社会打下基础。

篇6：国际经济与贸易实习日记

国际经济与贸易实习日记

日期：07.19   星期：四      天气：晴

今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。

公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。

公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大部分的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。

公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，现在很后悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否则也就不会对那些梭织，经编等的织造方式陌生，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。

因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其他人都在忙着和客户打电话，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求最好邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。

经过了今天一天之后我切切实实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。

明天要继续加油。

日期：07.20    星期：五      天气：晴

今天是实习的第二天，依旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有关照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打电话，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进行联系，看他们需要什么。

后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。

今天的`工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是现在几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。

明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是fob价，而实务课老师教我们的是出口最好用cif，虽然卖方承担的责任比较多，但是会降低风险。而进口的话用fob比较好。这就让我疑惑了。而他也提到了，cif价格的构成不是简单的cost insurance and freight（成本、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。

篇7：国际经济与贸易实习个人简历

国际经济与贸易实习个人简历

户口所在： 清远  国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

身 高： 153 cm 体 重： 46 kg

人才类型： 不限

应聘职位： 外贸跟单/跟单助理，文秘/文员

求职类型： 实习 可到职日期： 随时

月薪要求： ～2499元 希望工作地区： 广州，

工作经历

广州洲星食品有限公司 起止年月：-12 ～ -02

公司性质： 私营企业 所属行业：批发/零售

担任职位： 财务助理

工作描述： 使用财务用友T3系统录入数据整理数据

教育背景

毕业院校： 广州科技贸易职业学院

最高学历： 大专 获得学位： 毕业日期： -07

专 业 一： 国际经济与贸易

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

2014-09 2015-06 广州科技贸易职业学院 国际经济与贸易 大学英语四级证书、国际贸易从业技能综合实训合格证书、计算机一级证书

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

在校期间分别从事促销员、酒店服务员、物流等兼职的社会活动

业余爱好就是能歌善舞

个人自传

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，做事细心，善于与人沟通。

篇8：国际经济与贸易实习日志

今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。

公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。

公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大部分的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。

公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，现在很后悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否则也就不会对那些梭织，经编等的织造方式陌生，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。

因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其他人都在忙着和客户打电话，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。

经过了今天一天之后我切切实实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。

明天要继续加油。

篇9：国际经济与贸易实习日志

实习的第三天，开始了新的工作。开始发布产品的信息。

首先要做的自然就是熟悉产品，这是必须的。因此开始了解各个产品的特点属性。这次转换到了设备的领域，相对商品而言，设备的利润更大，而公司在这块上还没有起步，为了跨出第一步，首先要做的是就是将产品的信息发布出去。因为我们公司是为其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，进行商品的宣传。第一次接触b2b的网站，先做国内市场。为了学习经验，我去福步上看了很多关于产品发布的帖子，希望从中能找出些有用的信息，有什么好的建议可以采用。大多数帖子都是千篇 一律的介绍，后来我有去看了一些其他公司发布的产品信息，开始写我自己的产品信息。

首先你必须要去注册网站，很多都是免费的，但是也有一些要收费，而我注册的都是免费的。要填的信息很多，有的感觉无从下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感觉很迷惑。这是一个持久的工作，由于产品类型很多，因此在这里会花比较多的时间去做，熟悉发布信息，争取有客户上门。

其实今天收获最大的是今天经理和我们谈的一些话，他说，我们要有一个认知，就是我们的产品的就是贵，而且要和客户指出为什么贵，因为我们产品质量好，而不能一直认为其他公司的便宜，只要客户买了这次之后，以后再有合作机会，到时自己工厂又有条件生产了，可以适当的降低价格就一定可以抓住客人，到时再以量取胜，绝对可以赚钱。还以生动的比例给我们介绍了一个工厂的生产原理，让我觉得受益匪浅。

这个工作会延续一周，接下来的一周我会着重花在产品信息的发布上，熟悉b2b网站，争取拉到客户。

篇10：国际经济与贸易实习日志

今天实习的第四天，延续着上周的工作，发布产品信息。因为没有b2b的账号，需要自己去寻找比较有用的网站并且注册，现在很多的网站都是需要实名制了，这对于贸易的真实性更加保障。

今天一共注册了3个网站，中国制造网，环球经贸网，中国纺织网。中国制造网需要审核公司的资料，并且时间很长。中国制造网我是上周最先接触的，但是到现在公司的信息还没有审核通过，就使得我的产品信息还一直不能被发布出来，这对于产品的推广十分不利。

环球经贸网的注册较简单，审核速度也较快，可以发布的产品信息条数较一般的都要多，我在环球经贸网上把公司的11个产品信息都发上去了，但是关于询盘的消息一直都没有，感觉很灰心。

第三个就是中国纺织网。这个网站里如果不是会员的话产品信息只能发布5条，这就导致我对于公司重要的产品的选择出现了错误，所以明天要修改这里发布的产品信息，把相对优秀重要的产品发布在上面。

其实发布产品信息最主要的原因就是宣传产品，寻找市场，公司里有些产品在很多方面都是存在优势的，比如包装优势，这优于一般的国内市场的包装。因为我们公司产品都是按照出口商品的要求来的，所以在这点上就使用了别家公司都不曾用的包装。

明天必须再去好好的研究下产品，选取有代表性的，进行更好的宣传，加强对于产品信息的检索，关键词是选取，重点产品的选择。

明天加油。~~

篇11：国际经济与贸易实习日志

今天是实习的第二天，依旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有关照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打电话，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进行联系，看他们需要什么。

后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。

今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是现在几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。

明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是fob价，而实务课老师教我们的是出口用cif，虽然卖方承担的责任比较多，但是会降低风险。而进口的话用fob比较好。这就让我疑惑了。而他也提到了，cif价格的构成不是简单的cost insurance and freight(成本、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。

篇12：国际经济与贸易实习日志

今天是实习的第五天，从这周开始我主要做的就是发布产品的信息。

先从国内市场开始，今天又注册了几个网站。去网上搜了下国内b2b网站的排名，又从福步外贸里找了些有用的信息，整合下来，选取了几个网站就行注册。因为昨天对于产品的研究没有很到位，还欠缺很多，昨天只是大致把产品都放到了网上，而其实公司是有其主要经营的产品的，对于这些产品就需要我们去好好的宣传。

网上的商品五花八门的很多，有时候对于产品的分类会让我纠结一下，像我们公司是做热升华布的，这种是可以用作工业，也可以做服装。所以有时在选择分类是时候就会让我犯难了。如果你填写的不正确就担心客户正好需要但是没找到。

对于产品的询盘机会真的很小，起码我发到现在都没碰到过，有的人说他信息发了一个月才等来一次询盘，那对于我这种新手而言，有没有机会接到询盘机会呢?希望功夫不负有心人，多在b2b上转转。

今天在福布外贸上看到了一个帖子，是关于教你写开发信的。其实这个我们在学校学习过外贸函电的应该不会陌生，但是那个精华帖里和外贸书本中的东西几乎都不一样，他追求的是简单，完善，不要求你长篇大论，只要你把关键的地方交代了就行了，这就是他们说的外国人都很懒惰，在看了一些外国客户的邮件回复发现，都很简单，差不多一句话就解决了，而我们一般都要先问候客套下，然后进入正题，而他们很多都省略了。

明天还是发布信息，加油~~~

篇13：国际经济与贸易开题报告

国际经济与贸易开题报告

题目：中国企业“走出去”的发展现状与政策建议

1.选题的意义，相关文献主要观点回顾或主要支撑理论:

选题意义：

随着全球经济一体化的步伐加快，国际分工越来越细化，国际竞争也愈演愈烈。等待我们的不是淘汰别人就是被别人淘汰。了解中国历史的我们都知道，和世界脱节就意味着被世界淘汰，没有实力，那就只能等死。纵观整个世界经济格局，我们不难看到国际分工必然带来国际产业链的各个环节和分布区域的动态调整，这就意味着机遇，同时也有风险。我们很欣慰地听到，中国企业在面对这一风险时，“走出去”的呼声越来越高。这不仅仅代表中国企业对国外市场的渴望，也是中国企业中走向世界成为大型跨国公司的必由之路，是一条成长之路，是适应经济全球化的必然选择。而跨国公司正是经济全球化的重要载体。在经济全球化的格局下，一个国家拥有跨国公司的多少和质量决定着这个国家在国际竞争的激流中是否具有主导优势，也是这个国家经济发展水平的象征。

中国企业“走出去”，对于企业本身和国家而言，都是有着重大意义的。扩大贸易规模不仅可以让我们的企业面对更广阔的市场空间，也让我们的国家得到更多的收益，对于我国能否成长为世界经济强国有着更实际的战略意义。中国企业“走出去”，对于中国经济的腾飞做出了重要贡献，带给了我们一批拥有先进的管理技术、科学技术、资本雄厚的跨国企业，培养了一大批优秀的人才，为我国的经济建设提供了强劲的动力;同时企业的资源在全球范围内得到了优化配置，为我国的经济建设节约了大批能源，也为我国经济建设引进了一大批国际资源。

相关文献主要观点回顾：

1、“走出去”战略的提出。“走出去”思想首次提出是在 年，在河北省唐山市考察工作时指出: 要加紧研究国有企业如何有重点有组织地走出去，做好利用国际市场和国外资源这篇大文章。广大发展中国家市场十分广阔，发展潜力很大。我们要把眼光放远一些，应着眼于未来、着眼于长远，努力加强同这些国家的经济技术合作，包括利用这些国家的市场和资源搞一些合资、合作经营的项目。

2、“走出去”的内涵。卢进勇认为，“走出去”战略有广义与狭义之分。广义的“走出去”战略指中国的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理以及中国企业本身走向国际市场，到国外投资建厂，开展竞争与合作。“走出去”战略又称国际化经营战略、海外经营战略、跨国经营战略或全球化经营战略。“走出去”与“请进来”相互对应，构成了中国对外开放的两个重要方面。“走出去”战略分两个层次: 第一个层次是商品输出，指货物、服务、技术、管理等商品和要素的输出，主要涉及货物贸易、服务贸易、技术贸易及承包劳务等;第二个层次是资本输出，指对外直接投资，到海外投资建厂。

3、“走出去”的选择。(1)“走出去”的必然性和意义。张燕生()认为，“走出去”战略是我国积极参与经济全球化的国际分工和竞争体系、发展跨国经营的具有战略性、全局性和长期性的重要举措，具有重大意义。(2)“走出去”的方式、产业和区位选择。江小涓(2000)分析了发展中国家对外直接投资的特点，并分别以过去5年对外投资增长趋势、出口规模、固定资产投资规模、GDP份额等为基准对我国对外直接投资的规模进行了预测，指出选择重点行业和企业的主要依据是我国的相对优势、短缺要素和结构调整的方法。

4、“走出去”的问题。(1)“走出去”存在的问题。外经贸部国际经济合作司、国际贸易经济合作研究院联合课题组()分析了我国企业“走出去”战略管理政策存在的问题，主要包括: 多头审批管理，审批与企业得到的优惠政策脱节，事后监管薄弱，信息咨询服务欠缺，热点市场出现国内企业无序竞争。(2)“走出去”面临的风险。单宝()构建了中国企业跨国并购的风险评价指标体系和跨国并购流程，并提出跨国并购风险控制的途径:采取多种渠道增强与目标公司所在国政府的沟通，做出科学的跨国并购决策和计划，实施金融财务风险防范，做好并购对象的筛选工作，进行技术整合以降低跨国并购的技术风险，致力于跨文化整合。

5、“走出去”的创新方式。李春顶()研究了境外经贸合作区建设与我国企业“走出去”，认为境外经贸合作区是全新的对外投资方式，没有国际经验可借鉴和固定模式，是我国企业在国际经营过程中逐步形成和探索的、较为理想的对外直接投资路径选择。它能够避免单个企业实力弱小的风险，发挥集群效应，但这种一次性投入、再逐步招商的建设方式步伐较大，具有一定的盲目性，且东道国大都为欠发达国家，投资风险较大，并进一步分析了政府和企业各自的行为选择和定位。

2.论文的主要框架安排或拟研究的主要问题:

前言

第一章 中国企业“走出去”战略的`背景

1.1 世界政治经济发展背景

1.2 国内政治经济发展现状

1.3 “走出去”战略的提出

1.4 “走出去”的机遇与挑战

第二章 中国企业“走出去”的发展现状

2.1 经济全球化下的世界与中国

2.2 金融危机前的中国外贸企业

2.3 金融危机中的中国外贸企业

2.4 我国境外投资保护制度现状

2.5 成长中的中国企业

第三章 中国企业“走出去”战略中存在的问题

3.1 管理政策方面存在的问题

3.2 面临的障碍与问题

3.3 面临东道国的国家风险

3.4 中国海外直接投资面临的主要外部风险

第四章 中国企业“走出去”的政策建议

4.1 ODI汇兑管理支持

4.2 改善企业“走出去”的外部政治环境

4.3 引导企业实行海外并购模式

4.4 进一步强化落实“走出去”的统筹工作

4.5 改善现有的投资、外汇出入境审批制度

4.6 加快海外投资的公共服务体系建设

4.7 构筑对外投资的风险评估与防范体系

4.8 加大税收、融资政策等的支持力度

第五章 我国企业“走出去”的前景

5.1 中国对外直接投资所处的发展阶段及未来趋势

5.2 企业有开拓全球市场空间的需求

5.3 中国经济发展的战略性资源开发推动企业“走出去”

5.4 国际市场为中国企业“走出去”提供了很大的空间

5.5 政府将为中国企业“走出去”提供更好的服务

结束语

3.查阅的文献资料目录及调研情况等：

[1]中华人民共和国国务院. 关于国民经济和社会发展第十个五年计划纲要的报告 [Z]. 2001-06-05.

[2]卢进勇，杜奇华. 国际经济合作 [M]. 北京：对外经济贸易大学出版社，2006.

[3]张燕生，姚淑梅，刘旭. 增强国内发展与对外开放的协调性 [M]. 北京：中国计划出版社，.

[4]谢康. 中国与WTO:规则、挑战与应战 [M]. 广东：广东人民出版社，2001.

[5]徐强. 投资项目评估[M]. 南京：东南大学出版社，.

[6]杨琳，王佳佳，江小涓. 金融服务外包：国际趋势与中国选择 [M]. 北京：人民出版社，2008.

[7]江小涓. 中国经济的开放与增长1980- [M]. 北京：人民出版社，.

[8]柴海涛. 世界贸易组织与外贸政策 [M]. 北京：中国财政经济出版社，.

[9]单宝. 跨国公司经营管理 [M]. 上海：上海财经大学出版社，2008.

[10]尹翔硕，李春顶. 国际贸易摩擦的成因及化解途径 [M]. 上海：复旦大学出版社，.

[11]杨丹辉，王洛林. 全球化:服务外包与中国的政策选择 [D]. 北京：经济管理出版社，2010.

[12]杨丹辉. 全球竞争:FDI与中国产业国际竞争力 [M]. 北京：中国社会科学出版社，2004.

[13]罗伯特C芬斯特拉，艾伦M泰勒，张友仁等. 国际贸易 [M]. 北京：中国人民大学出版社，.

[14]保罗R克鲁格曼，茅瑞斯奥伯斯法尔德. 国际经济学:理论与政策 [M]. 北京：中国人民大学出版社，2011.

[15]卢进勇. “走出去”战略与中国跨国公司崛起：迈向经济强国的必由之路 [M]. 北京：首都经济贸易大学出版社，.

[16]丁德章，张皖明. 中国企业走出去战略 [M]. 北京：中国经济出版社，2008.

4.论文的写作进度安排:

20XX年11月15日～20XX年1月15 日 搜集资料并撰写开题报告;

20XX年 1 月16日～20XX年3月 31日 撰写初稿;

20XX年 4 月 1 日～20XX年4月30 日 撰写二稿;

20XX年 5 月 1 日～20XX年5月 31日 修改并最终定稿打印。

篇14：国际经济与贸易开题报告

题目：电子商务企业开拓国际市场的思考

一、研究目的及意义

1.选题的理由：

电子商务在全球范围内的兴起和迅猛发展，在催生新经济和推动经济全球化中表现出了巨大能量，而电子商务企业也随之成为行业中的“黑马”。在已有的国内市场日益成熟，同时也方便着我们每个人的生活。因此，我选这个题目是想大家深入了解我国电子商务企业发展现状，客观地对我国电子商务企业开拓国际市场进行思考。选择研究这个题目主要的意义是希望电子商务企业在我国企业中实现加速、健康、稳定发展。

2.选题背景：

随着Internet的高速发展，一个崭新的数字化信息空间日渐清晰。电子商务这种数字化、网络化的商务模式虽然还在发展的初级阶段，但其发展迅速，影响深远，正引起商务活动乃至整个社会经济活动管理与运行模式的重大变革，对社会经济发展产生重大影响。电子商务不仅是技术上的创新变革，更是一种通过技术的引导，辅助，支持来实现前所未有的频繁的商务贸易往来，是商务活动在方式，内容，广度和深度上根本性的转变。企业是投资者依法设立的从事商品经营活动、实行自主经营和自负盈亏的社会组织。作为全球经济的一分子的中国参与全球的电子商务也是时不待我，只争朝夕。电子商务其实是一种商务活动的新形式，它通过采用现代化信息技术手段，以数字化通信网络和计算机装置代替传统交易过程中纸介质信息载体的存储、传递、统计、发布等环节，从而实现商品和服务交易以及交易管理等活动的全过程无纸化，并达到高效率、低成本、数字化、网络化、全球化等目的。

电子商务为企业的商务活动营造了一种新的信息交流环境，既降低了企业的内部管理成本，也降低了企业的外部交易成本。而随之兴起的电子商务企业也在国内市场不断的发展扩大，同时，也充满着竞争与压力。因此，积极的开拓国际市场也就显得尤为重要。

3.选题的意义：

(一)电子商务企业开拓国际市场更有利于提高企业竞争力。我国中小外贸企业的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。

(二)电子商务企业开拓国际市场减少中小外贸企业的采购、营销以及库存的成本。

(三)电子商务企业开拓国际市场给企业带来贸易机会。电子商务的出现使得中小外贸企业可以借助外部资源进行整合，获得与大型企业平等竞争的机会，不用参加成本高昂的展会同样可以开展营销活动，发展业务。

虽然电子商务企业开拓国际市场给企业带来了很多有利的影响，但是在现实实践中企业发展电子商务过程中还是存在着很多不可避免的现实问题

(一)相关政策法规与基础设施不健全;

(二)电子商务方面人才稀缺; .

(三)商业安全问题亟待解决;

(四)有关关税的问题。

电子商务企业开拓国际市场给企业特别是中小企业开拓国际市场带来了巨大的商机，我国电商企业应该抓住机遇，充分利用电子商务的优势开展外贸业务。在开展电子商务活动过程中，我国外贸企业不能忽略了产品质量、性能、技术及服务等方面的提升，只有企业内在的东西做好了，才能真正提高顾客的满意度，电商企业才能真正对企业发展起到持续的促进作用。这正是对“电子商务企业开拓国际市场思考”课题研究的现实意义。

二、国内外研究现状(或文献综述)

随着互联网技术的迅猛发展，电子商务成为了一种新的贸易方式，我国中小企业发展电子商务成为值得研究的新课题。我国电子商务发展过程中存在的问题还很多，我国正在探索具有我们中国特色的适合中小企业电子商务可持续性发展的道路，我国中小企业对电子商务认知还不足，不重视电子商务的发展，导致商务设施也相对比较落后的，商务人才匮乏。对此，我国中小型企业要在对市场的充分认识、对同行业竞争要素的充分分析、对企业自身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下，结合企业自身特点、行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行。同时，要对电子商务应用的投资回报评价标准、回报率和回报期有科学的认识。总结研究现状得出：没有电子商务，企业只能等待死亡。中国数以千万计的中小企业只有把握住电子商务这一千载难逢的历史机遇，才能在信息时代求得生存，并谋求更大的发展空间。

三、研究的基本内容：

本课题研究的问题：

1.电子商务企业在国内市场中竞争越来越大;

2.实证分析我国电子商务企业开拓国际市场的现状;

3.电子商务企业开拓国际市场的问题与思考。

分五个部分

第一部分：绪论

主要介绍本文选题的背景及意义，国内外研究现状，本文研究方法及创新。

第二部分：电子商务及电商企业概述及现状

对电子商务进行讲解并阐述电子商务的概念及其实质。

第三部分：电商企业开拓国际市场的意义

通过实例分析电商企业开拓国际市场给企业带来的经济效益，电子商务以自身的高效性、全球性、互动性等优势成为了时代的潮流和新兴的经营模式，在国民经济和社会的发展中起到了重要的作用。

第四部分：我国电商企业开拓国际市场的现状

对目前一些企业的电子商务现状进行考察，并根据考察结果对目前现状进行分析。

第五部分：我国电商企业开拓国际市场的思考

从宏观层面(政府)、中观层面(行业)、微观层面(企业)三个角度系统的对我国电商企业开拓国际市场进行分析研究。

附：论文写作提纲

第一章绪论

一、选题背景及研究意义

二、国内外研究述评

三、研究主要思路及研究方法

四、研究重点、难点与创新

第二章电子商务及电商企业概述

一、电子商务企业现状

二、电子商务企业在国内市场中的竞争

第三章电商企业开拓国际市场的意义

一、以聚美优品为例解析电商企业开拓国际市场的.优势

二、电商企业开拓国际市场的经济效益及影响因素

三、电商企业开拓国际市场的意义

第四章电商企业开拓国际市场存在的风险及问题

一、电商企业开拓国际市场存在的风险

二、以聚美优品为例解析电商企业开拓国际市场过程中面临的问题

第五章电商企业开拓国际市场给企业发展带来的机遇

一、电商企业开拓国际市场能提高商务活动的效率

二、电商企业开拓国际市场可降低成本，有利于提高企业利润

第六章电商企业开拓国际市场给政府、企业带来的挑战

一、构建电商企业开拓国际市场新政策，适应电子商务的发展

二、企业必须规范业务流程，以适应国际市场的发展

第七章中国企业面对电商企业开拓国际市场做出的对策

第八章总结

四、研究的步骤、方法、措施及安排：

(一)研究步骤

课题主要从资料收集、撰写开题报告、草拟提纲、论文初稿反复修改、论文定稿及答辩几个步骤去完成。

(二)研究方法及措施：

研究方法：案头文献资料研究、案例比较研究、分析归纳法、数据模拟分析法、实证分析法，调查研究法等。(根据文章研究的需要，选用合适的研究方法)

研究措施：社会调查、文献查阅、老师指导等。

(三)预期进度

20xx年10月——20xx年12月：资料收集整理，进行调研，开题工作

20xx年1月——20xx年2月：完成论文初稿及开题报告

20xx年3月——20xx年4月：与导师讨论交流，完善论文并定稿

20xx年4月——20xx年5月：最后的完善并参与答辩

五、参考文献

1]袁志锋.中小型企业发展电子商务的问题与对策[J].商场现代化，2009(7)：55.

[2]李鲤.我国中小企业运用电子商务进行国际化经营的优势分析[J].中国科技博览，2009(1)：12-17.

[3]刘娟.电子商务对中小企业国际化的影响.2010.11.

[4]贺新闻.中小企业发展电子商务的战略环境探析[J].江苏商论，2008(11)：78.

[5]田卫国，戚丽利，电子商务在我国进出口贸易发展中面临的问题及对策[J]，特区经济，2009.

[6]马百年.对我国电子商务现状的认识.2010.23.

[7]潘伟强.中小外贸企业发展电子商务问题研究.电子商务.2011(7)

[8]任东红.电子商务对我国外贸企业的影响与对策分析.电子商务.2011(5)

[9]韩源.我国电子商务的发展现状问题及对策[J].01月.

[10]韩源.国外电子商务的优势[J].2001月.

[11]王晓燕,王晓荣.我国中小企业发展电子商务现状及对策研究[J].现在经济信息,2011(1):20-21.

[12]齐权.电子商务在国际贸易中的应用[A].电子商务.2011(10):16-20.

[13]齐姗姗.全球化背景下制造企业的国际电子商务之路[J].商品与质量.2011(6):44-46.

篇15：国际经济与贸易专业认知实习报告

国际经济与贸易专业认知实习报告

一、实习目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。

二、实习情况：

年1月9日星期六，中南林业科技大学经济学院08级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位（其中2个多用途泊位，3个件杂泊位）以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与的老港相比，增长了41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录。新港首次吸引海港外来建设资金8000万元，已成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心――上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，“真不愧是中国内河一流的现代化港口”。新港设施先进，安装了8个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱16个，可同时为120个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10倍，试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8万标箱，今年1到7月共吞吐2.945万标箱，月平均达4207标箱。20完成5.7万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破10万标箱后，新年又从该港传来喜讯：长沙新港共完成货物总吞吐量436万吨，创历史最高纪录。

然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物21.67万吨。去年9月24日上午8时，湘江长沙段水位降至26.83米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10月7日上午8时，湘江长沙段水位降到25.06米，已低于千吨级航道设计水位1.29米，比历史最枯水位（25.15米）低0.09米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装5至6成载货，500吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采取“货物装卸保重点，科学配载保安全，疏浚河床泊位保畅通”三大硬措施,港航联手密切配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。

三、实习体会与心得：

为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅．现在我对这次实习做一个工作小结。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的.眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。 通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。

篇16：国际经济与贸易毕业实习总结

我的专业是国际经济与贸易，领导安排我到十七处商务组进行实习工作。虽然在学校学习的知识与现在的工作有很多地方联系不上，有很多地方仍需要学习，但是真的很感激领导能让我在商务组不断学习、充实和丰富自己。同时，我们商务组也是安装公司中的商务组，房处曾经说过没有商务组就不算是个完整的海外项目体系，所以我能在商务组中工作，真的很为之骄傲和自豪。

通过学习和实践，我逐步地了解了商务工作的主要流程，学习怎样制作批复，学习怎样进行商品归类，怎样查商品编码、监管条件等等。这些虽是漫长的过程，但为了让自己真正熟悉和很好地掌握技术，为了更好地胜任起这份工作，我本着实事求是的态度，不懂就问，努力做到无差错的前提下，逐步的提高自己的办事效率。在完成手上工作的同时，用余下时间帮助劳资查人员考勤情况，帮助财务粘贴票据、审核金额，帮助办公室统计、填写证件信息，帮助技术组折叠、装订图纸、翻译相应资料。

通过在各个组之间的学习和帮忙，使我了解到这些虽然都是琐碎和最基本的工作，但是这些不同的工作都有着相同的艰难和辛苦，这些工作都是我们能顺利施工的基础和保障。通过在各个组之间的学习和帮忙，我发现这些工作都有直接或者间接的联系，只要细心和耐心，就能了解到更多的知识，丰富自己对我们十七处施工项目的更好的认识。通过在各个组之间的学习和帮忙，也使我本着认真负责的态度获得了领导和同事的好评。

我不仅在工作上积极要求自己，也在单位组织的活动上积极参与。在年底组织的团拜会，我们经过二十多天努力学习跳舞，最后表演场面令人十分满意。在单位组织的义务献血活动中，本着义务献血的口号——无私奉献，积极去报名参加，光荣的看着鲜红的血液输送到献血袋里，成为血库中的一份子而骄傲。以后单位组织的活动，我更加要积极参加，为我们商务组、为我们十七处、为我们安装公司努力的展现自己。也展现我们新一代员工的青春与活力，展现我们年轻一代的良好的品质和素质。

4月份左右因公司缺少塔木察格项目文控人员，领导让我负责现场、中转站、后线和相关领导间的联络。申请相关邮箱和Doshow号码，每天保持QQ、即时通等联络工具的通畅，及时查看信息和邮件，整理和编辑施工内容和会议报告，每天下午四点组织、联系会议相关人员，调节视频会议，会议结束后进行整洁工作。

同时，我还没有扔下第三批出境人员资料的整理。搜集和整合相关证件信息，制作健康证明，对毕业证进行翻译，书写无犯罪记录，对申请的录入，总结人员信息表。在这期间，我掌握了一些photoshop、Excel和Word等办公软件的小技巧，提高了办公效率。

因为前线施工紧张，中转站急需商务人员，于是我自己只身前往海拉尔新巴尔虎左旗。这是自己第一次离家这么远，第一次独自一人的背包旅途，第一次去那么艰苦的地方。到了基地，面对一望无际的荒芜草原，面对仅有几座铁皮板房的驻地，面对应接不暇的工作，面对日复一日的重复，面对每天仅有的几个小时睡觉时间，面对这再没有第三个女人的地方……没有时间去慢慢适应，没有时间去慢慢学习，没有时间去理会心情的起伏……有的只是马上的胜任，马上就能独自地担当，马上就能调节崩溃的心情……

现在的工作很繁琐：保证信息及时能通知到相应人员，填写20xx年车辆人员统计，给国际工程发送明日出境人员，接收报到人员及统计他们的信息，第四批人员信息制作，编写商务日报，对项目部及外蒙施工现场的资料和信息进行汇总和编辑，对绿色通道人员信息核对、书写申请、搜集海关索要的资料，发票核对和汇总，考勤管理等，任务还在增加，我还需不断的挑战自己……

现在，我依旧继续奋战着，为了我们体贴爱护下属的领导，为了我们一起奋斗的同事，为了关心关爱我的朋友，为了支持我工作的父母……我想说，我会努力做到，让大家为我而骄傲和自豪…

篇17：国际经济与贸易专业实习目的

一、实习目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。

二、实习情况：

1月9日星期六，中南林业科技大学经济学院08级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与的老港相比，增长了41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录。新港首次吸引海港外来建设资金8000万元，已成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心――上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，“真不愧是中国内河一流的现代化港口”。新港设施先进，安装了8个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱16个，可同时为120个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10倍，试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8万标箱，今年1到7月共吞吐2.945万标箱，月平均达4207标箱。20完成5.7万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破10万标箱后，新年又从该港传来喜讯：长沙新港共完成货物总吞吐量436万吨，创历史最高纪录。

篇18：国际经济与贸易个人简历

电话：___

手机：___

E-mail：___

家庭住址：___

教育背景

______年___月至______年___月 ______工业大学大学

______年___月至______年___月 首都师大二附中高中

______年___月至______年___月 首都师大二附中初中

专业课程

英语口语，商务英语写作，外贸英文书信，外贸英语对话，管理学原理，财政学，微观经济学，区域经济与贸易，国际贸易理论，国际金融，经济法概论，贸易经济学，宏观经济学，财务管理，国际经济合作，金融学，外贸报关模拟，国际商法，国际经济学，国际保险，跨国公司概论，国际货物定价与汇款，国际市场营销，国际税收，国际商务函电，国际贸易实务，国际商务谈判，国际投资

证书和许可证：英语四级证书、机动车驾驶证

语言能力

英语：良好听说读写能力，掌握并且能应用基本的商务英语。

在校经历

大一曾担任班级团组织委员，组织班级活动。

大二曾担任学校电影社外联部副部长，联系社团活动。

实习经历

______年___月至______年___月 世纪安泰施工图审查中心办公室文秘

______年___月至______年___月 _____鸿基集团______分公司销售经理助理

兴趣爱好

音乐，曾经学过手风琴、小提琴等多种乐器。

喜欢游泳等体育运动，并且喜欢参加集体活动。

自我评价

为人诚恳，性格开朗，沟通能力强，善于交流，工作严谨稳重，有较强的组织、创造能力，较强的团队精神，责任心强，对贸易方面的.工作很感兴趣。

在校期间，曾在假期进行实习，学习了相关知识，培养了与人沟通的能力，熟练的掌握了word，excel等计算机办公程序应用，拥有良好的人际关系，得到了实习单位的好评。

篇19：国际经济与贸易简历

国际经济与贸易简历

★ 国际贸易学习心得体会

★ 国际贸易地理心得体会

★ 国际经济贸易实习心得

★ 国际经济与贸易专业实习报告

★ 国际经济与贸易专业本科双语教学实践探索论文

★ 国际经济与贸易专业大学生实习心得

★ 国际经济与贸易专业应用型人才多层次培养模式

★ 国际经济贸易毕业论文开题报告女

★ 国际经济贸易发展开题报告

★ 国际贸易专业实习报告

《国际经济与贸易实习报告.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

【国际经济与贸易实习报告（集锦19篇）】相关文章：

纳税实务实训报告总结2022-12-12

国际贸易专业毕业论文2022-05-23

国际贸易社会实践报告2023-10-24

国际贸易专业的毕业论文2023-04-08

国际经济与贸易专业人才培养模式2023-03-22

浅析高校国际经济学教学模式改革国际贸易毕业论文2024-01-24

国际贸易实训总结2022-06-01

国际贸易毕业论文2022-11-21

国际贸易实务课程改革的论文2023-04-06

优秀国际贸易实习报告2022-05-13