学生公司实习工作报告

时间:2022-05-20 01:50:24 实习报告 收藏本文 下载本文

学生公司实习工作报告(通用17篇)由网友“墨镜天使404”投稿提供,下面小编给大家整理过的学生公司实习工作报告,供大家阅读参考。

学生公司实习工作报告

篇1:大学生公司实习工作报告

一、实习单位简介

海南XX旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69号嘉茂大厦3楼,是经过国家旅游局、海南省旅游局批准,省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业,是足额交纳旅游质量保证金的单位,注册资金50万元。被评为“海口市十佳国内先进旅行社”,在20xx年3月全国旅游业消费者满意度调查活动中被中国旅游监督管理委员会评为“全国旅游业十佳信誉单位”。

公司拥有一支职业道德良好、业务水平高的业务策划人员及训练有素、熟练各种语言、服务水平高的专业带有队伍,数名导游历年来被评为“海口十佳导游”称号。公司秉承“宾客至上,信誉第一、优质服务”为宗旨,竭诚为旅客带给“食、住、行、游、购、娱”等一条龙服务。

我从1月初应聘进入公司至离开,员工稳定在80人左右,公司主要业务为专业海南地接,计划团队,常规纯玩散客,会议自由人,高尔夫,自驾车等。

二、实习主要目的

在海南学习生活了四年,对海南省也有个一个大概的了解。海南省作为一个岛屿,四面环海,气候怡人,具有得天独厚的旅游资源,海南省的旅游业发展前景十分的完美。我学的是市场营销专业,平日里上课很少涉及旅游方面的知识,出于对海南旅游发展前景的看好,我平时经常看些有关旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者,具有极其重要的战略好处。所以,这次毕业实习单位我选取旅行社,期望透过社会实践,能对海南旅游业有更进一步实质性的了解。同时,在实习过程中注意培养自己的自学潜力、动手潜力、理解潜力、为人处事潜力以及思维潜力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识,培养和提高理论联系实际的潜力,更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。

三、实习资料及收获

(一)办公室文秘类工作

由于第一次较正式的步入社会,走进公司上班,加上领导对自己的具体工作潜力等方面不是很确定,所以在XX旅行社实习的第一个月里,公司并没有分配什么重要的任务给我,仅仅是一些办公室里杂乱的工作,比如:取文件,送文件,打印,接电话,打扫卫生,整理办公室,倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事,但我并没有抱着随意的态度,而是对每件事都很认真的去处理,我个人觉得连小事都不能做好的人,就别提做什么大事了!

经过一个月基础性的工作后,我与公司同事和领导进行了相互了解,彼此间建立了必须的信任感和亲近感,并且使我学会了必须的社会交际,提高了自己为人处事的潜力。

(二)旅游市场调研

随着市场经济的不断发展,市场营销学正不断地向旅XX业渗入,现已构成了旅游市场营销学,并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分,有着最为基础和重要的好处。

在公司实习期间,我有幸得到了一次实践性地市场调研活动,真是兴奋之极。在学校里,经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识,偶尔有些实验性地模拟调研,但从没有过如此正式地社会调研。对我来说,这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会,所以我本人十分的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活跃与用心。调研前期进行了调查问卷设计,以及调研对象分析,很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期,也就是正式有对象性的社会调查,我和同事们以小组的形式进行,按区域分配,我所在的小组负责海甸岛一块。我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一部分,分头行事,完成后到KFC集合,这样能够有效利用人员,在最短的时间内完成任务,同事们都表示同意。于是,充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司,我们进行问卷统计与分析后,把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻,晚上还请大家去HAPPY。

经过此次调研活动,我对海南旅游市场有了更进一步的认识了解,个性是顾客这一块,也对自己有了更深的认识,发现了许多不足之处,需要更努力地不断学习提高。

四、对海南旅行社发展的一些想法及推荐

虽然第一次进旅行社工作,并且仅有短短的两个月,但透过近期的观察与思考,以及平日在学校里老师悉心的教育,我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与推荐。

目前,海南旅行社主要面临着三大问题:

第一,同行业激烈的竞争。从海南建省并确定旅游业为海南经济支柱性产业之一到此刻,包括大大小小,国内国际的旅行社不下160家,个性是90年代,海南省经批准注册的国内、国际旅行社达1千多家。应对一个海南,在有限的旅游资源开发下,共同存在着如此多的竞争者。所以,海南旅行社面临着极为激烈地竞争。

第二,优秀员工流失问题。此刻很多企业都面临着一个共同的问题,那就是优秀员工的流失,旅行社作为服务性企业,人员具有高流动性。我在公司实习的短短二个月中,就有一位优秀的导游想离开,但不明白经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题,人才的流失将带来一系列问题,如企业机密泄露,客户流失,成本上长升等。所以,旅行社就应重视这一问题。

第三,旅游市场混乱。相信到海南旅游过的人,都明白海南旅游市场的大致状况。从“12.1”事件,到黑导,宰客现象,海南旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来,经过政府对市场进行的各种调控后,此刻稍有好转。不管哪一行业,市场混乱将增加企业许多额外的成本,严重地将导致企业灭完。

应对以上问题旅行社该做些什么呢

1、优化旅游路线,提高旅游服务质量。

2、做好客户服务,让顾客开心地来,满意地走。

3、开发新的旅游资源,创造竞争优势。

4、做好人员管理,降低人力资源成本。

5、完善企业管理制度和人力资源管理制度,留住人才。

6、塑造旅行社企业文化,树立企业形象。

7、规划旅游市场,制定营销策略,明确产品定价,做好市场宣传与营销管理。

五、实习总结

透过在XX旅行社为期两个月的实习,使我对海南旅游市场有了进一步认识,并且对海南旅行社也有了一个大概地了解。同时,在进行理论与实际相结合的过程中,灵活运用了自己的专业知识,展现了自己的潜力,也发现了自己存在的许多缺点。

在此,我十分感谢公司及同事对我的光照与帮忙,同时也忠心地感谢学校老师对我无私地培养与教育。

篇2:大学生公司实习工作报告

基本状况:生产实习

实习目的:

透过生产实习了解设计管理和企业生产营销状况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来,培养实际工作潜力与分析潜力,以到达学以致用的目的。实习时间:20xx.4.23-20xx.6.1

实习地点:XXXX广告公司

总结报告:

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:XXXX广告公司。公司是一家专业的设计公司,本着“诚实做人,真心做事”的原则为客户服务,此刻我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛,包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告,代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;带给庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向,运用的营销方式及推广思路,帮忙企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念,独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员,从而为客户公司塑造更完美的企业形象。自4月23日起,在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介:由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成,擅长把握客户的需求,有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后,我明白了:以质量求生存,以信誉求发展,以价格求信心,以时间求放心,一切努

力求见客户的微笑。优秀的设计必须程度能降低企业运营的风险。联客本着'务实有效'的设计思想,坚持'原创设计',站在最终客户的角度,透过细致的调研和严谨的分析,为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是透过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动,从而协助企业提高品牌价值,提高竞争力。

用心的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路,快速、优质的售后服务,让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理,倡导一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返,即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售,如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的,这一点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售,那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢我们提倡的是策略性的包装概念,是以消费者为导向,市场为依据,调研为支持的高端策略包装之道,我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值,这是贴合整体营销战略方向,能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每一天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,

一个月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西,对XXXX广告公司也有了更深的了解,透过了解也发现了该公司存在一些问题:

由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够,业务成功率不够稳定,销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响公司的正常运转;市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。在实习中,要求我们不仅仅要有专业的知识和工作的热情,同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客,也不是孤芳自赏的艺术家,我们是顾问,是参谋,我们将阶段性的帮忙客户建立和改善形象,为客户带给意见和帮忙。诚信同样是我们工作的原则,利润不是我们的目标。调查研究是我们的重要工作,任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。

最后衷心感谢XXXX广告公司给我带给实习机会!

篇3:大学生公司实习工作报告

20xx年的暑假,我的收获有许多,这是我第一次与社会应对面地接触,心连心地交流,我感触颇深。我实习的地方是家里人费了九牛二虎之力才找来的单位——杭州新创广告有限公司。第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。我所在的部门是公司的策划组,主要负责完稿、协调、杂务等。

一个月时间,说短是因为能够学的细节太多了,说长是因为可能缘自实习生的缘故,这一个月更多时间浪费在杂务上,没有参与过一次完整的广告策划到执行过程,不免有些遗憾。下面基于这一个月的实习体会,就我感触或者获益比较深的几点谈谈。

第一,进了公司才发现,原先自己之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作状态,却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业,理应鼓励自由大胆的创见和作风,然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下,所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。你的想法务必迎合客户具体个人的喜好,你的创意务必迎合总监领导的个人喜好,所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生,想法难免稚嫩;而对于正式员工,想法其实只是拿来兑换薪水的等价物,更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的,与其寻求一厢情愿的艺术高标准,还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前,客户的满意就是艺术创作的胜利。

第二,我这个人是三分钟热度型的,所以做事情个性重效率。在学校也是习惯今日事今日毕,有了灵感就会一向做到完美为止,但是到了社会实践阶段,效率高就碰到了麻烦。因为对于刚进来的新人,办公室几个大官或者小兵都像逮到勤杂工般的兴奋,啥琐事都丢给你做,这点其实我早就有心里准备,而且大事情都是靠小事积累起来的道理我很懂。但是我没意识到,做得快又做得好的客观结果,是看起来我每一天总是很闲,一不留神被经理抓到,他不会了解你做了什么,也不会去当面指出,只会误解为我好吃懒做,无所事事。吃了一个亏以后,我便慢慢适应起有条不紊且速度得当的做事方式。然而,这样的做法有一个致命的坏处,会让我滋生不思进取、习惯偷懒的恶习,我其实最怕自己处于这个状态,所以目前想出来的办法就是在工作时间多翻翻公司的宝贵资料,近水楼台先得月,填充一下平时枯乏的时间。第三,我是个外表看起来心浮气躁的人,在公司里头几天,可能和家里关系介绍的优越感有关,我一方面心里一向对被分配到看起来简单低能的工作耿耿于怀,另一方面办公室烦闷的空气让我有些窒息,于是偶尔会趁着总监不在,上QQ聊天、看网络电视,谁明白我自以为忙里偷闲,其实早就被人看在眼里记在心里。于是,我意识到:自己绝不

能再那样,要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作;要学会虚心,身边的同事就是很好的榜样,无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯。因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

最后,我想接下来我务必得充电了,不仅仅仅是多看,还要多思考、多体验,积累够多的感性体验和理性知识。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我十分难过。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发现自己明白的是多么的少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法,但是我们理解的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面,尽力做到与实践相结合。

实习之后我的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方,什么都是从新开始。才实习一个月,也很难说具体学到什么,但是有一点是肯定的,在公司里接触到的都是很实用的东西,不像课本知识那么理论而抽象。而且,工作中很需要独立与人打交道的潜力。虽说一开始有人带,但困难天天会有,而且很多,因为是很实际的问题,很多时候也不得不茫然地应对。此刻,我觉得我已经能够独立处理一些问题,明白怎样解决某些困难。遇到困难后不要逃避,而是要想办法怎样去解决它,我觉得,这种潜力是很重要的。

(二)推荐事项

对实践单位制度推荐

有位名人说:企业经营管理的致命伤在于固步自封,一成不变的管理体制必须会使公司遭到时代的淘汰。任何一种管理体制和方法只要它与当时的生产规模水平不相适应,就必然会影响企业的发展,就务必寻求变革,只有改掉原体制中的弊端后,企业才能正常经营、飞速发展,假如一个企业不能了解市场、适应市场、因时而变,及时调整运行机制,那么企业的生产经营管理必然会陷入被动,导致企业经营的举步维艰。现就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的推荐:

第一,注重文化创新,突出广告公司学习型组织的特点

广告公司是典型的学习型组织,学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变潜力,这种组织的竞争力不是靠过去的经验,而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关,而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习,只有不断的学习才会有创新,才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。

第二,公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解决的问题之一

1、改革公司目前的经营者资产职责制实施方案,提高薪酬标准,拉大差距,打破平均主义。

2、尽快制定公司奖励基金的使用方案,使奖励的发放做到公平性、可操作性。

3、为了建立对高中层人员的长期激励机制,推荐公司用心探索新的分配模式,尽快制定高中层人员的期权、期股方案。

4、推荐公司尽快开展岗位分析和岗位评价工作,透过岗位评价合理确定每个岗位的岗位价值。

5、推荐公司建立并完善薪酬管理的体系并改革目前的岗位工资制实施方案,实行一种新的工资分配模式——岗位效益工资制。使员工的收入同其所在岗位的岗位价值和其工作业绩及公司的效益紧密结合。

6、对原岗位工资制中存在的一些矛盾和问题,要在新的工资制度改革方案中一并解决。

7、推荐公司在改革工资制度方案的同时,制定一些单项的奖励方案作为工资制度方案的补充,使员工的分配模式走上多元化,如制定荣誉津贴实施方案、合理化推荐及创新奖实施方案,建立总经理奖励基金等。

篇4:法学专业学生实习工作报告

法学专业学生实习工作报告

实习报告 首先,我想向所有为我的实习提供帮助和指导的x市人民法院的工作人员和我的指导老师XX致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力,法学专业学生实习报告。 XXX年11月16日至XXXX年1月10日,我在xx市人民法院进行了实习。通过实习,我在法学领域获得了实际的工作经验,巩固并检验了自己几年本科学习的知识水平。实习期间,我了解并参与了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担任了书记员的工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间,我进一步学习了民法及民事诉讼法的有关知识,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价,实习报告《法学专业学生实习报告》。 实习期间,我接触了大量的'民事案件,通过参加这些案件的庭审,使我对原本掌握不扎实的民法的基本知识有了生动形象的理解,通过理论知识与现实案件相结合,才能更准确的掌握法律的内涵。 这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历,其收获和意义可见一斑。

首先,我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中,理论和实际是不可分的,在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对法律在现实中的运作有所了解,也对法言法语有了进一步的掌握;此外,我还结交了许多法官和律师老师,他们对于我的实习提供了良好的环境和悉心的指导,在指导我理论学习的同时,也教了我很多做人的道理。 通过这次实习,我也发现了一些问题。

首先,我们在学校所学到的理论知识和实际中的操作还有一定的差距;其次,就是人们的法律意识不强,不知能有效的利用法律手段来保护自己的合法权益不受侵害,对人们进行普法宣传还是很有必要的。 在“依法治国”方针的指引下,我国的法制建设一定会更加完备与合理,会给我国的经济建设提供更好的法制环境。在此,再次感谢学校给我们安排的这次实习机会,感谢XX老师给我的指导和帮助,感谢xx市人民法院给我提供的实习场所和在实习过程中给我的帮助,使我学到了很多书本上学不到的知识!

篇5:学生个人实习工作报告

三年的大学生活,在5月15日结束了,开始了我们为期六周的实习生涯。生活在象牙塔的我们,感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全,然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑与罪恶。社会如果是大海,我们就是海中的鱼,遨游其中。如若,只顾风景,不懂危机,必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上,等待烈日的烧烤,直到化为灰烬。社会是把双刃剑,充满危机、竞争的同时,又给我们带来了无限的生机,在有限的时间内,抓住时机,必然会促使我们自身的飞跃,但是这个飞跃又是有条件的,那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历。

在节目《职来职往》中,评委申晨曾说过“学历代表你的过去,财力代表现在的`努力,学习能力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志,都请你保持学习,这是你未来立足之本”。一如实习生的我,当我真正以一名实习生的身份着手工作时,我才发现,在以往的校园生活中,对办公软件操作熟练的自己,在单位却变得愚笨木讷,不知所措,领导问其所,我却变得哑口无言了。从此,我便晓得“学习”依旧要继续,而不是停滞!

在如今当浪淘沙的社会里,许多人认为自己就是一匹千里马,只是没有遇到真正的伯乐,所以才会暂时的碌碌无为。那么,真的是那样吗?对于我来说,其实不然,在本次的实习过程中,带领我们的徐主任年轻有为,他每每交给我们的工作都似乎非常放心,不曾问过我们是否遇到过棘手的问题,是否需要他的帮助。同时,身为班干的我们,也自以为是的认为,有些工作都是平常的再熟悉不过的了,却不知我们的大意给工作带来的多大的不便。

例如,我们负责的“纪念郭守敬诞辰780周年书画”收集工作“收集”不就是把书法家、书画家的作品收好,集中起来吗?这,只是我们的想当然!一项看起来简单的工作,却蕴含着千丝万缕的问题。收集不简单的是收好、集中,更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作流程,即:收集、整理、登记、收存、存档、封锁。那么,从此便很清晰的看到,我们的粗心、大意,如果不是徐主任的发觉,我们依旧浑噩度日,不知事态严重性。也经过这件事,我明白了一个道理,我们不能否认自己不是千里马,也不能否认我们不曾遇见过伯乐,只是,我们遇见了伯乐的同时,却没有在细微之处留意过自己的缺点,没有及时的改正,以至于我们错过了伯乐!

也许,在领导看来,一项任务的完成,只重于结果,不在于过程,然而,对于下属、实习生的我们,必须要重视每项工作过程,在多项过程的汇总中,发觉自身的不足,及时弥补改正,并时刻提醒自己,同时,在工作中,我们会遇到许多难题,我们不仅要沉着应对,更要坚持着自己的信念,步步为营,不抛弃、不放弃,为最终取得胜利的果实而努力拼搏!

实习生活不仅仅锻炼了我们的体魄,更锻炼了我们坚强的意志,每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果,一分耕耘一分收获!

【范文五:大学生实习总结】

20XX年七月我第一次真正的踏上社会,开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长,体会甚多。明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中,我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习,我将受益终生。通过此次实习,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

篇6:2022年公司行政实习工作报告

时光匆匆,转眼实习已经快半年了,回顾其中的点点滴滴,让我亲身体验到社会真的是一所大学,工作中既有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。

因为机缘巧合,我很顺利的进入了一家玩具公司,成为一名行政人事文员。我的工作主要包括处理每天的考勤、接待求职员工并进行解说,及员工入职、请假、辞职手续的办理、人事档案的整理、保管、用工合同的签订等。在工作的过程中,既有收获的喜悦,也有失败的遗憾。

篇7:药业公司实习工作报告总结

20__年十月二十七日,我在民泰药业开始了实习生涯,在生产车间,化验室的岗位学习了各种实践知识,八个月的实习生涯转瞬即逝,在实习期间,我认真刻苦,积极向上的工作,并严格要求自己,做好每一项工作。并将理论与实践相结合,虚心向领导和同事前辈学习,认真努力的提高自己的技能,下面我来总结一下,首先介绍企业概况。

一 民泰药业企业概况;

通化民泰药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂,始建于1989年,厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下——吉林省通化县黎明工业园区。公司占地面积5万平方米,建筑面积2万平方米拥有中药前处理提取、 片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。

公司现有员工560人,其中专业技术人员128人,具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。

经营理念:集中所有资源,在相关领域深入研究、专业创新、专业服务

二实习任务

刚刚开始是在生产车间,然后被调换到化验室,主要学习如何鉴别药品,检验药品的合格与否,以及微生物限度检查。

三实习内容

1. 制备硅胶板,将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀,倒入涂布器上,在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布,晒干,在105%活化30分钟,备用。

2. 使用崩解仪测定药品的崩解时限,电子天平等。

3. 测定药品的干燥失重 称取药品1克,置于称量瓶中,在105摄氏度干燥至恒重,减失的重量不得超过10%.

4. 微生物限度检察

(1)对所有器具进行消毒,将吸管,平皿用牛皮纸包好,在165摄氏度,高温灭菌4小时,取出,备用。

(2)制备供试样 PH7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液,取磷酸氢二钾,磷酸氢二钠,氯化钠,蛋白胨,液体样需90毫升固体样需100毫升。 培养基,营养琼脂培养基,虎红琼脂培养基,每个平皿约放入15毫升。当配置完成后,将其放入灭菌器中,进行灭菌,121摄氏度,15分钟。放入冰箱中,冷冻保存。

(3) 做实验之前,应用苏尔消毒液对操作台进行消毒,通风,紫外灭菌 ,用洗手液洗手后,将所需物品通过传递窗放进菌检室,进行实验,操作时要穿洁净服,戴口罩及手套,每个样品至少制备两个平皿以上。

(4) 含动物组织的药材,应做沙门菌检查,将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中,摇匀,放入细菌培养箱中,18至24小时,取出,吸出一毫升,放入亮绿中,培养,次日,将其取出,用接种环接种在胆盐硫乳,麦康凯琼脂培养基中,培养一天,看结果。

5 学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器,以及纯化水的测定。

四 实习感悟

在此实习期间,我充分的运用了学校中所学习的知识,提高了自身的技能,刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比,无论是在技能上,还是在经验上都远远逊色于他们,我认为,书本上的知识固然重要,但学校应该让学生多接触一些实践,这样,在实习时才能给公司留下很好的印象,这样,我们长白山职业技术学院才能更好的发展起来。

但此次实习也是有许多不足之处,例如,学生在学校时的生活环境,生活方式及理念,都与社会大大的不同,而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个正真的工作人员,所以今后,无论在何地工作,都要将身心都融入到这个社会,与之完全融合,成为社会中的一员。

五 实习建议

对于学校的师弟师妹要实习时,学校应和公司领导谈谈换岗就业实习,这样我相信,学生会学到更多的知识,会更好的融入这个社会。

刚刚进入实习单位,建议各位一定要挑选适合自己的岗位,例如,有的同学在学校,中药材验证的好,或者化验学的不错,那就应该选择去化验室,有的喜欢显微鉴别,就应该学理化,口才比较不错的,就应该尝试一下营销专业,想要历练的同学,自然要去车间走一遭,真的让人受益匪浅。

此次实习,在此便圆满结束了,感谢学校然我们有了这次实习的平台,感谢学校让我们懂得了工作的艰辛,让我们从学生过渡到了职员。

今后,我们会再接再厉,为我们长白山职业技术学院争光,最后,祝学弟学妹即将的实习能够顺利。 实习报告总结二:

刚入厂,首先让我们了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则,给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺,安全,消防知识和企业文化,让我们熟悉了药品生产工艺流程(从原料到成品),学习了各车间物料流程,加强了gmp知识和安全知识的学习,把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开始车间实习。

我被分配到四车间,和我一起的还有2名应届毕业生。这个车间是建的车间,我们刚到车间时,我们主任给我们说进入车间的注意事项,然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产紫杉醇特素,vc;醋酐等原料药,...主任给我们分配岗位,我一开始被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位,跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作。发现,就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。后来主任又从新岗位,我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识,但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力,我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的开心。

在为期几个月的实习里,就像和上班族一样上班,天天早上七点半起床,八点三十准时到车间换好工作服开始进入工作状态,实习过程中我遵守公司的各项制度,没发生过重大事故,虚心向有经验的师傅学习,认真的完成领导下达的工作任务,并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中,下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识,使自己在工作中更有竞争力。

时间过得很快,眼看我们六个月的实习期就要满了, 我觉得实习是对一个应届毕业生来说非常重要的经历,实习是我们离开学校接触社会的一个平台,最真实地感受社会的一个窗口。这次在海南海药有限公司为期六个月的实习生活让我学到了很多东西,对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理能力,提前体验上班族生活。在实习过程中,丰富了自己的专业知识,积累了工作经验,为以后走上工作岗位打基础,还找到自身的不足之处,早日弥补,增强了自己适应社会的能力。让我更深刻的了解社会,更便捷的融入社会,它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉,而且在实践能力上也得到了提高,

真正地做到了学以致用,让我学到了许多书本上学不到的东西,有效的锻炼了自己,长了见识,开拓了视野,实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试,是我们迈向社会的第一步,通过这次实习,我发现了不少问题,自己的缺点、不足,早该摒弃陋习。让我知道自己所学的知识太肤浅,专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多,使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地.

篇8:公司行政文员实习工作报告

我是8月3日到公司报到,开始实习生活的,给我安排的实习职位是行政部人事文员.

首先我先介绍一下工作的环境.行政部和各部门的办公室在公司三楼,除了行政、采购和财务是在小办公室外,其他部门都安排在大办公室.公司的行政部就像个管家,事务比较杂,不仅管员工的入职招聘、工薪社保、安全事务、衣食住行,也管厂房维护等.我们行政部办公室的里有:主管,厂房维护的师傅,安全主任,一个整天神龙见首不见尾的IT,还有就是两位文员,刘婉红和白旭阳.我们一个部门有三个文员,一是在前台李婵珺,主要接待来宾、做员工考勤和录入入职档案及做厂牌;二是刘婉红,主要负责招聘、办理员工入职及上班手续,还负责发放工衣工鞋、各部门所需文具等;三是白旭阳,主要负责清算员工工资和社保,以及各部所需用品的申请.根据这三者的职位不同,对人员的学历和能力要求也不同.前台的工作基本上要求比较低,而计算工资是属于要求相对较高,并不是所有人都会算,有工作经验的.一开始是由负责招聘的阿红带我,带了两天之后,她因为请了半个月假走了,她的工作由我接手,负责算工资的小白姐就成了带我的师傅.

我每天的主要工作内容.因为招聘工作和办理离职手续都是在下午,所以上午得把一些锁事给做好了.下午一点半上班,进公司时到门口保安室拿到当天的报纸.报纸有两份,清远日报和羊城晚报,清远日报放房董办公室,羊城晚报放接待室,把新报纸换上,旧报纸放仓库.然后开始准备招聘工作.两点半,打电话给保安室,看看有没有要面试和办理入职离职手续的人,让保安放进来.然后到楼梯口等他们,防止他们不知道地方到处乱跑.让所有来办手续的人进培训室,然后分不同情况办理.

1.面试.来面试的人员先看其身份证,确定是已成年的人方可进行下一步面试工作.合格的话,让面试人员填入职档案,填完收齐.当这些工作都完成后,根据需求,通知需要招人的部门文员及经理过来面试.面试完后,将公司的相关规定及福利等告知面试者,解答面试者的疑问.如果面试合格,则通知他们去体检,第二天下午两点半到公司门口等.同时让其携带身份证复印件两份和四张照片.如果面试不合格,则婉言拒绝,让其离开.

2.入职.来办理入职手续的都是前一天来过面试且合格的人员.首先查看他们的体检报告,如果体检合格,则将他们的体检报告、身份证复印件、照片及相关证书复印件收上来,订在一起拿去前台办厂牌.体检不合格者,公司不予录用.其次每人发一本员工手册和一张入职须知,在看完入职须知后须签字写上日期,到时和档案放一起.让他们大概看一个小时,然后发一份培训试题,让其做完了上交,不合格者不予录用.当所有的都做好了之后,去前台领厂牌和ID卡,然后给厂牌上盖行政部的章.员工一律只发厂牌不发ID卡,于第二天来上班的时候再发放.这样可以知道哪些人是没有来报到的,而且也减小了卡损失的几率.进来做职员的可以把ID卡发放.这些工作都做好以后,跟他们讲明情况:公司可以安排住宿,但每月扣房租55元,水电等宿舍人平摊.他们都了解后,给需要住宿的人员安排宿舍.一二楼是男性普工宿舍,三楼是主管及工程师宿舍,四楼是经理宿舍,五楼是女性普工宿舍,六楼是女职员(经理、主管和文员)的宿舍.安排好宿舍后,开一张入住申请单,让员工带给宿舍楼下保安,以便领取宿舍钥匙.这些都做完后,通知他们第二天早上7:50厂门口等,同时通知他们带100元工衣工鞋的押金,过了试用期退回.当然,如果没过试用期就想辞职的,把衣服鞋子还回来,把收据带来就可以退钱.这样,入职手续算是办完了.

3.上班.第二天早上吃完早餐去上班,在厂门口把ID卡发给他们,让他们打卡进去,算是正式上班了.同样让他们进培训室先等候,一个个来.我把鞋柜分配好,钥匙交给他们,发工衣工鞋.小白姐收取押金,开好收据.收据一式三份,自己留一份,给员工一份,把另外一份和钱给温助理.都办好后,通知其部门文员来领去车间工作.

至此,招聘入职的工作算是基本完成.

篇9:公司年终工作报告

各位董事:

现在,由我代表公司第五届董事会作20____年度工作报告。

一年来,公司董事会认真履行《公司法》和《公司章程》等法律、法规赋予的职责,严格执行股东大会决议;全体董事在20____年里,认真负责、勤勉尽职,为公司董事会的科学决策和规范运作做了大量的工作。

一、20____年的主要工作及取得的成绩

20____年是我公司发展历史上具有重要意义的一年,在这一年当中,公司治理不断规范,管理改革进一步深化,【 欢迎您!】产业整合效果明显,核心主营业务经营取得持续增长,主要的历史遗留问题得以顺利解决,公司的基本面发生了根本性的转变,一举扭转了连续两年亏损的局面,为公司的加速发展、做强做大奠定了良好的基础。

公司20____年度实现营业收入29585.64元,比上年同期增长54.18%,实现营业利润2338.29万元,比上年同期增长451.91%,实现净利润567.62万元,比上年同期增长946.23%。与上年度相比,公司的整体经营取得了较大的成绩,主要原因在于公司以食品业为主的主营业务经营业绩取得了持续良性的增长,非主营资产的处置取得良好的效果,同时公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了财务风险。

20____年度公司董事会重点做好了如下几方面的工作:

(一)集中资源做好主业经营,经营业绩取得历史性突破

本公司的实际控制人黑五类集团重组广西斯壮后,将其最具核心竞争力的糊类和米粉等食品产业先后注入上市公司,使本公司具有了核心主业,20____年初,公司的产业结构调整基本到位,因此20____年公司集中各方面的资源抓好主业经营。首先是加强对控股子公司的指导和服务,加强对控股公司的领导,以确保公司的经营计划、政策落实到位;第二是针对公司的主业特点,公司成立了食品管理部,履行对食品生产经营企业控制、指导、监督和服务的职能;第三,公司在人力资源方面给予生产经营企业充分的保障,特别是对新重组进来的米粉公司,重新配备了具有较强管理能力和创新精神的经营班子;第四是坚持“特色、朝流、创新”的经营理念;第五,全面掌控经营进度,解决经营问题。董事会责成经营班子每季度定期召开经营工作专题会议,分析上季度经营目标完成情况,总结取得的成绩和存在的问题,分析下季度的经营形势,部署下季度经营工作的重点;第六,集中有限财力保证生产经营的正常进行。由于企业的历史包袱比较重流动资金紧缺,同时今年食品业的产量创下历史新高,加上今年大米、黑芝麻等大宗原料的价格大幅上涨,因此整个企业对经营资金的需求量激增,资金缺口很大,但是为了保证公司生产经营的正常进行,公司不断压缩非经营性的资金开支,集中有限的财力保证经营资金的正常需求。第七,设法为经营做好服务。公司提出以经营为中心、努力服务经营、一切服从市场的经营指导思想,要求公司各岗位各员工都要为经营工作做好各方面的服务;第八,实现营销管理下沉,着力开发二、三级城市市场。

由于采取了以上措施,因此公司的主业食品业经营全年取得了比较好的水平,全年度出现产销两旺,且糊类食品第四季度出现供不应求的良好局面。

(二)培育新的经济增长点,新产业增长形势喜人

米粉产业是公司20____年乃至今后一段时期内着力发展的一个新的主营产业,目标是将其培育成公司新的经营和利润增长点。米粉在我国南方地区是一种大众化的消费食品,存在着巨大的市场容量,仅公司所在的广西市场年消费量就达10亿元以上,未来公司如能充分利用自身的资源、技术、品牌等各方面的优势重新整合这个产业,提高市场的占有率,那么对该产业的投资将会给公司带来丰厚的回报。为此,公司在20____年初就完成了____米粉有限责任公司的收购,并随后在广西区内的宾阳、横县、百色等地建立了生产基地,在桂林、柳州、贺州、梧州、贵港、容县等地展开了生产基地的筹建工作,云南省昆明南方米粉有限公司米粉生产线也进入了最后的建设阶段,20____年第一季度便可以投产。在完成上述米粉生产和配送基地的建设布局后,公司在米粉产业上的整合将取得阶段性的成效,米粉产销量和市场占有率将大幅度地提高。

公司还将终端米粉连锁店的经营作为米粉产业纵深发展的一个方向和努力目标,为此20____年公司在这方面花费了较大的人力、物力进行前期的市场调

2研、经营模式的研究与分析、经营发展规划等方面的工作,取得了一定的工作成效,为20____年该业务的启动奠定了良好的基础。

与此同时,公司充分利用自身在糊类食品方面的研发及市场优势,展开了新产品的研发与市场投放工作,20____年,公司的新产品玉米糊等新产品在部份区域市场取得了良好的经营效果,成为黑芝麻糊之后又一极具市场竞争力的糊类产品。公司的新产品有机黑芝麻糊、液态黑芝麻糊的研发取得了积极进展,力争20____年投入生产和销售,以不断地丰富公司主业的产品经营品种,扩大经营规模,提高经济效益。

(三)着力解决历史遗留问题,主要处置项目取得重大突破

1、明秀市场公司的'问题得到了妥善解决

在20____年以来,由于合作方的原因,明秀市场公司的经营管理成为本公司的老大难问题,证券监管部门对本公司在明秀市场公司的控制能力也提出了质疑,要求公司限期整改。由于明秀市场公司的另一股东不配合等原因,致使本公司20____、20____年连续两年未能对该公司实施审计,会计师事务所对本公司出具了保留意见的审计报告,给本公司造成了很大的影响。根据公司20____年经营工作目标和重网 点工作安排,经多方协商、谈判并经股东大会批准,本年度内成功将本公司持有明秀市场公司60%的股权全部溢价转让。

转让了该股权后,公司因不能对该公司实施审计而被会计师事务所出具保留意见审计报告的影响事项已得以消除,证券监管部门关注的本公司对明秀市场公司的控制力问题也迎刃而解;更为重要的是,公司回收了1亿多元的资金,在很大程度上缓解了公司的经营资金紧张的状况。

2、南管公司资产、股权诉讼取得了阶段性成果

我公司有关南管公司的历史遗留问题涉及两方面:一是确认并收回本公司利用配股募集资金委托代建的管网资产及五年的租金,该资产价值1.13亿元,租金3169万元;二是收回南管公司80%的股权。

几年来,公司董事会和经营班子非常重视南管问题的解决,组成了强有力的团队负责处理相关的事宜,通过多方面的努力,在20____年终于取得了阶段性的成果,其中价值1.13亿元的管网资产经最高人民法院终审判决归本公司所有,同时南管公司需向本公司支付五年租金共3169万元的租金,目前该资产及租金

3的收回工作正由钦州市中级人民法院执行当中;南管公司80%股权的诉讼也有了初步结果,经南宁市中级人民法院审理并作出了一审判决,该股权当归本公司所有。由于涉及南管的管网资产诉讼案和股权案本公司均获得了胜诉(股权案目前是一审胜诉),因此避免了本公司的资产流失,将对公司未来资产和经营产生积极影响。

20____年公司经营工作指导思想是:以经营为中心,按照“十四五”战略规划,集中资源,继续抓好主营产业经营和发展;坚持“特色、创新、潮流”的经营定位策略,重点实现糊类提升、米粉突破、物流上量的整体经营目标;深化管理改革,以完善责任制为核心,采取切实可行的措施,创造良好经营环境,为完成20____年各项经营目标而努力奋斗。

综上所述,20____年,董事会经过不懈的努力,在全体员工的共同努力下做了大量的工作,取得了一定的成绩,使公司的基本面发生了根本性的转变,推动了企业良性发展。尽管我们的工作仍存在一些不尽人意需要不断改进和继续努力的地方,但是我们有足够的信心带领全体员工围绕“糊类提升、米粉扩张、物流上量”的经营思路,采取行之有效的措施实现公司“十四五”发展目标,在规范运作的基础上,开创南方食品更美好的明天。

篇10:公司年度工作报告

同志们:

这次会议是大元公司深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神,以实现集团公司总体发展战略为目标,站在新的历史起点上召开的一次十分重要的会议。这次会议的主要任务是:总结xx年工作,分析当前及今后一个时期的形势和任务,部署xx年工作,动员广大干部职工抓住机遇、奋发图强,主动把握和积极适应新常态,不断提高发展质量和效益,进一步坚定信念、开拓进取,为推动大元公司战略调整快速发展而努力奋斗。

下面,我向大会做工作报告。

第一部分 xx年工作回顾

xx年,面对错综复杂、跌宕起伏、较为艰难的经营形势,大元公司在燃气板块的正确领导下,在董事会的科学决策和监督指导下,坚持以管理为核心,牢牢把握发展机遇,及时抢抓市场先机,适时调整经营策略,努力改善经营局面,在全省LNG行业中努力打造公司自有的核心竞争力。

(一)安全工作保持稳定局面

xx年全年安全生产保持平稳,未发生死亡事故、重大非伤亡事故或造成重大社会不良影响的安全事件,主要工作有以下方面:

加气站管理方面,建立了加气站HSE生产检查情况汇总表等30多个安全检查表格,定期对各站进行安全常规检查及不定期抽查,累计检查37次,发现问题31项,下发整改通知单17次,提出的整改措施和方法已全部落实到位;编制了加气站泄露、冻伤、火灾和爆炸等事故应急预案并定期组织演练,完善加气站安全管理流程,确保加气站安全运营。 工程管理方面,与各施工单位签订《工程施工HSE管理合同》,保障施工过程安全;编制了站内施工一二三级动火、动土、动电、高空作业、有限空间等作业票制度,并严格执行,不断完善安全管理制度,建立健全安全标准化管理体系。 教育培训方面,加大对全体员工安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育,努力提高全员安全素质。组织20人次参加省安监局举办的危化品经营安全资格证培训,全部通过考试并取得相关证件,为依法规范安全生产管理,促进公司安全有序稳定发展起到了保障作用。

(二)主要经济指标完成情况

截止xx年12月31日,大元公司资产总额4188.61万元,同比减少389.52万元,减幅为8.51%%;负债总额676.23万元,同比增加495.59万元,增幅为274.34%。营业收入1839.80万元,同比增加1305.18万元,增幅为244.13%;营业成本1,680.83万元,同比增加1418.86万元,增幅为541.62%;利润总额-647.38万元。

销售情况,公司已投产加气站5座,累计销售气量3962.35吨,累计销售气量3402.77吨,其中:忻州保德LNG加气站销售气量1817.83吨;阳泉荫营LNG加气站销售气量920吨;平定LNG加气站销售气量536.93吨;五台石咀LNG加气站销售气量51.36吨;太旧高速LNG加气站销售气量76.65吨。贸易工作,累计完成贸易量374.28吨。

(三)项目推进和工程建设情况

公司自成立以来,紧紧围绕加气站的规划、选址、建设而努力。xx年累计完成投资492.69万元,先后逐步完善了保德站、荫营站相关手续,在太旧、石咀高速路上战略布局了有利的建站位置,推动了阳泉、吕梁、清徐等地的站点建设工作。

公司在建加气站2座,分别为阳泉太旧LNG加气站、清徐清源LNG加气站。现都已取得前期工作函等前期手续,正进行“三通一平”工程,设计单位、施工单位、设备厂家都已招标完毕。同时,在确保工程进度、保证工程质量的前提下,完成了保德桥头LNG加气站附属工程建设。

建章立制。公司先后出台了《工程管理责任制》等九个工程管理制度,规范了加气站建设管理。对各站设备进行了定期维护保养,联系设备厂家对阳泉两座加气站储罐进行真空度测量,将不达标储罐重新抽真空处理,及时购买、更换、维修站上损坏设施,确保各加气站安全正常运营。组织相关人员参加省住建局举办的LNG加气站培训和中国燃气协会举办的新版《汽车加油加气站设计与施工规范》条文讲解学习,取得了相关证件,增强了员工的业务知识和专业技术水平。

(四)贸易起步,做实采购环节

大元公司为推进贸易工作有序开展,认真抓好气源采购工作。通过对周边各液化工厂的生产经营和销售情况分析比较,有针对性地进行实地考察、调研、业务洽谈,除已签署的与宁夏哈纳斯能源发展有限公司、陕西众源绿能天然气有限责任公司、新奥能源贸易有限公司的合作协议外,与宁夏晧宇翔贸易有限公司、江苏浩海能源科技有限公司、榆林华辰洁净能源有限公司又签署了新的合作协议。

价格是采购活动的敏感焦点。公司根据既定采购计划,多渠道获取报价,实时把握市场脉搏,通过比价、议价等形式确定采购价格。坚持“适价、适质、适时、适量、适地”原则,合理采购气源,进而降低运营成本,以提高经营质量。

(五)LNG物流配送业务取得相关资质,做好了前期工作为给大元公司加气站运营提供充足的气源保证,最大程度降低气源采购成本,同时为配合燃气板块公司打造晋能燃气集团LNG全产业链。大元公司通过对LNG市场调查研究后,于xx年4月1日在阳泉市设立子公司,专项开展LNG物流配送业务,同年10月取得危险品货物运输许可证。公司已购置、上户LNG运输槽车5辆,相关组织机构、部门设置、业务流程设计、人员选聘等工作也已全部落实到位,为开展LNG物流配送业务做好了充分的准备。

(六)市场营销初显成效

针对自有加气站较少的现状,大元公司积极开展市场营销工作,大范围争取外围客户,吸引过路车辆加气。根据客户情况,实施市场细分策略,对关键用户重点攻关、集中突破,实施“捆绑战略”和“定点加气”方案。xx年公司分别与山西三元昌贸易有限公司等13家公司签署了合作协议。

(七)管理工作扎实推进

公司根据《汽车加油加气站设计与施工规范》、《LNG加气站事故应急预案》等相关资料,出台了《山西煤炭运销集团大元新能源有限公司LNG加气站运营管理手册》,内容涵盖加气站设备使用、工艺设施危险性及有害因素、岗位职责、服务管理等二十二项相关规定,规范了加、卸液流程和事故处理流程,保障加气站管理的制度化、科学化、规范化。

认真贯彻集团公司“开源节流、提质增效”20条具体措施。从强化内部人员结构管理开始,合理精简人员编制,本着能者多劳、优胜劣汰的原则,人员总数较去年同期减少5人。在管理费用控制方面,加大业务招待费用控制力度,较去年同期减少9.96万元;加大公车费用管理力度,在保证正常工作的前提下,合理降低油费及车辆维修等费用。

(八)党建工作进一步加强

1.党支部组织建设中心工作 公司党支部自成立以来,在集团机关党委的领导下,结合公司实际情况,以抓站点建设、安全运营、增收创利为中心,凝聚队伍,鼓舞士气,发挥了党组织的战斗堡垒作用和党的先锋模范作用。xx年初,对支部委员进行改选,制定了工作目标,强化了企业党建工作。目前,公司现有职工67人,其中党员12人。

2.各项活动有序开展

按照省委和集团党委要求,大元公司党支部及时开展了党的群众路线教育实践活动、落实八项规定、反“x风”活动及学习讨论落实活动。活动前,召开了全体职工大会,传达活动精神要求,进行了动员,宣读了活动实施方案,使活动的各项内容落到实处。

3.精心组织民主生活会

xx年公司多次召开民主生活会。会上,党员干部根据公司的发展规划及各部门的实际情况,开诚布公的对公司领导班子成员存在的问题、不足及公司发展中存在的问题、下一步打算,提出了具有针对性、中肯的意见和建议,真正做到了知无不言、言无不尽,为开好民主生活会起到了积极作用,也为公司下一步发展拓宽了思路。 总结一年来的工作,成绩来之不易。在此,我代表大元公司对在过去一年里辛勤工作的全体干部员工表示衷心的感谢并致以诚挚的敬意!

在看到成绩的同时,我们也清醒地认识到存在的问题和不足。一是盈利基础还不牢固。亏损面依然较大,企业营销能力与同行业公司相比仍有不小差距,一些主要经济指标仍有较大提升空间。二是项目推进后劲不足。加气站项目投资额度大,企业融资能力不足,将严重制约公司的可持续发展。三是企业管理水平有待进一步加强。目前公司管理方法、手段相对粗放,管控能力、工作中协调配合能力、执行力、工作质量和效率等都亟待提高。四是企业文化建设方面缺少务实的办法和措施。以上这些困难和问题,都需要我们下大力 气认真予以解决。

第二部分 xx年工作思路和奋斗目标

xx年是落实集团公司燃气产业发展规划,公司发展推进的关键一年,是大元公司实施新战略开展LNG物流配送业务的起步之年,更是提升公司管理水平,实现经营局面根本转折、夯实基础的重要一年。

大元公司xx年工作的总体思路:认真贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神,以实现集团公司总体发展战略为目标,以安全生产为基础,以资金为保障,严格预算管理,进一步提升管理水平,重点把握集团营业站改加气站转型发展的历史机遇,完善集采购、物流配送、销售为一体的LN业供应链,以市场为导向,及时掌握信息,打造企业核心竞争力,为推动大元公司战略调整快速发展奠定坚实基础。

大元公司xx年总体工作目标:销售LNG气量24000吨(加气站销售6000吨,贸易量18000吨),合计3360万方天然气;实现营业收入11387.7万元(加气站营业收入2946.5万元,贸易收入7693.2万元,槽车运输收入748万元),力争在xx年实现企业扭亏为盈。

第三部分 xx年重点工作

为全面完成xx年目标任务,将重点做好以下八个方面的工作。

(一) 强化红线意识,落实安全生产监管一是加大加气站安全检查力度,定期对各站进行安全检查和不定期抽查,检查内容包括安全巡检表格填写的规范性、及时性、准确性,站内违规违纪现象,站内安全设施、人员操作流程及穿着的规范化等。对查出的问题限期整改,对有重大安全隐患的将加大考核力度,确保加气站安全稳定运营。 二是加强工程安全检查力度,围绕xx年公司建站计划,及时做好对施工单位的安全教育,确保所有进入现场施工人员在入场前均接受三级安全教育,在各专业施工前完成动火、电、高空等专项安全技术交底。与施工单位签订《施工建设单位工程施工HSE管理合同》,按照规定预留安全风险抵押金,实现安全考核与施工并行,确保施工过程中无任何安全事故。 三是加强公司全员安全教育培训力度,切实提升安全素质。制定xx年公司及各站培训计划,对新员工进行入职培训,组织安全生产专业知识专题讲座;定期组织技术培训和比武,培养技术骨干,提高加气站员工整体专业技术水平;加强个人防护用品的使用和维护培训、主要危险源及事故应 急预案的培训。同时也要加强公司标准化建设,促进安全生产管理,加强各站标牌统一化、标准化。 四是加强物流车队安全管理力度。物流配送作为公司的新兴业务,其危化品运输的特性对安全管理要求较高;下一步将加强在途监管,及时发现车辆行驶过程中的路线错误和异常驾驶,对司机酒驾、疲劳驾驶、闯红灯、禁行路段行驶、超速行驶等情况及时发现并制止。加强对运输司机的安全教育及培训力度,强化司机的安全意识。

(二) 狠抓手续审批,加快工程建设

1. 项目审批和储备方面

LNG项目审批手续涉及省、市、县三级,审批难度大、时间长,只有紧紧抓住项目审批手续此关键环节,才能确保完成全年工程建设目标。按照项目手续审批计划,严格考核、责任到人,在逐步完善三座新建加气站前期手续的同时,确保上半年按时完成保德桥头站、阳泉荫营站的所有审批手续。

牢牢抓住集团转型发展的重大历史机遇,依托燃气板块认真贯彻集团统一战略部署,加快推动营业站改建加气站工作。大元公司将积极与集团晋能物流有限公司、晋能燃气版块及相关市、县公司联系,力争年内在晋中、长治、吕梁、临汾、朔州等市的转型中有所突破,通过参股、控股、加盟等多种合作模式推进工作,最大化利用优势资源,实现互利共赢,共同发展。

2.站点建设方面

继续完善公司加气站网点布局。加气站的网络布局也是公司重要的价值所在。公司将根据资金、客户等情况,稳步布局运营站点、线路,最终形成自身网络。

为此,xx年公司拟建设LNG加气站3座,预计总投资3380万元,其中太原清徐清源LNG加气站1432万元、阳泉平定锁簧LNG加气站959万元、吕梁离石交口LNG加气站989万元,均为合作建站。

在新建站点前期手续审批阶段,逐步完善加气站工程施工蓝图的出具、设备、施工单位招投标等工作,确保各站建设任务能按时保质保量完成。

对已运营站点,做好设备维修服务工作。根据设备特点,设立专门的备品备件库,提前储备需专门订做的易损件,确保各站安全正常运营,为完成明年销量任务保驾护航。

(三)继续做实贸易采购

采购是LNG贸易物流活动的起点,在企业生产及LN业供应链中具有重要地位。

一是加强与上游供应商的有效沟通力度,保证能够实时了解其生产情况和市场行情,对价格进行实时监控、掌握。

二是要务必做到质优价廉。在保证气源质量的前提下,降低采购成本,力争做到低于出厂价格50-100元/吨的水平。

气源采购成本是公司成本控制的主体和核心部分,直接影响公司的LNG销售定价和利润。良好的采购可直接增加公司的利润和价值,既要保证经营资金的快捷高效使用,又要兼顾风险控制,切实降低资金风险,在市场竞争中赢得优势。

三是对上游供应商务必做到专人专岗,盯紧并绑定3个以上大型气源采购基地,逐步建立供应商的评估体系,重点在采购煤制天然气领域有所突破。

采购上游将以内蒙古鄂尔多斯LNG厂家为基点,以点带面,辐射周边;下游将以河北、山西境内LNG加气站为终端进行销售,逐步加强市场竞争力,最终形成公司自有运输销售网络。同时,为了应对区域及不同渠道价格浮动的问题,阳泉公司将以内陆气为主,进口LNG为辅,兼顾曹妃甸、天津、青岛等地域的海气开展贸易运输,从而形成稳固的内陆气与海气的LNG贸易链条。

(四)加快推进LNG物流配送业务

阳泉公司作为LNG物流配送的主体单位,通过自有物流运输车队,细化物流线路中各环节成本控制,最大程度降低运输成本,以进一步增加供应链的利润。

运营部要积极配合阳泉公司,提供各类优质资源,努力扩大阳泉公司LNG物流配送业务。同时采取多种合作方式,与外部物流公司建立合作,使社会车辆也能为我公司所用。

安全责任重于泰山,物流车队的运营给公司带来了新的挑战。在物流线路方面要重点保障新疆线路的安全稳定运营。

通过建立健全车队管理机构,制定安全教育培训计划,增强员工安全意识,强化职业技能,树立职业形象,提高车队专业水平,实现管理的制度化、规范化、科学化,打造专业的LNG物流配送车队,进而提高公司整体盈利能力。

(五)积极开拓市场,增强营销能力

销售是LN业供应链的重要环节,应努力拓宽销售渠道。

一是通过多渠道、深层次、全方面的进一步加强与现有大客户之间的互动与沟通,努力提升客户黏着度。

二是加大优惠促销力度,通过开展形式多样的促销活动,努力为客户提供更加优质的服务,以达到提升服务质量的目的,进而带动加气站销量的提高。

三是紧紧抓住内蒙古煤制气拓展下游市场的良机,扎实开发下游客户,大力抢占优质客户资源。

四是科学制定灵活的价格机制,与同行业之间实现信息的互动,兼顾盈利和竞争,在确保盈利的前提下,制定完善的竞争策略,带动加气站销量的增加。

鉴于近期国内柴油价格连续下调,油气价格差越来越小,导致LNG重载车辆推广置换缓慢。公司将充分发挥LN业供应链优势,除自有站点外,对主销地实行批发销售,设立专人专岗,立足于提供优质服务,打造企业品牌优势,对标其他燃气公司做法,探索新型贸易之路,力争在民用燃气环节实现突破。

总之,xx年公司要改变以往加气站和销售模式的粗放式管理。随着加气站之间的竞争逐渐演变为供应链的竞争,只有拥有更加科学、合理、完备的供应链,才能打造公司的核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

(六)强化绩效考核,提升管理水平通过完善考核办法、充实考核内容、规范考核程序、加大奖惩力度,充分发挥绩效考核的激励性、导向性作用,不断提高公司的管理水平。

一方面改进考核方式,提高目标责任考核的科学性。坚持定性与定量考核相结合,按照目标责任的主要和次要、重点和一般、近期和远期等内容,科学配比目标项目值,加大定量考核力度,尽最大可能量化考核工作;难以量化的工作,先定性评价,再采取测评等方式,将抽象变为具体,提高考核的科学性。

另一方面强化结果运用,建立能上能下机制。坚持绩效考核结果与员工工资挂钩,同时对在绩效考核中评定为优秀的进行表彰,被评定为不称职的,根据考察情况决定处罚力度。逐步完善优化公司的组织与管理,建立“能者上,平者让,庸者下,劣者汰”的选人用人机制,营造求真务实、开拓创新、风清气正的用人环境,促进公司人力资源的开发、管理与合理配置,进而提升公司整体管理水平。

(七)积极拓宽融资渠道,加快推进项目建设公司的快速发展离不开资金的支持和保障,为加快推进项目建设,xx年公司拟计划通过多种方式融资3000万元。

一是依托集团公司申请委托贷款1000万元,现已向燃气板块提交请示,相关后续工作正在跟进。同时积极与多家银行商洽,建立信用体系,提高融资工作水平。

二是通过融资租赁筹集资金万元。融资租赁是以固定资产、无形资产为主要对象,其中资产大部分为技术含量较高的先进设备,通过与租赁方签订合同并按要求支付租金,以获得相关资产的使用权,既解决了中长期资金的需求,又满足了生产经营需要,有助于提高公司的竞争力和经济效率。

三是增资扩股。根据市场动态和企业发挥需要,有序推进优质资产并购,积极开展资源整合,优化公司股权结构。

(八)全面加强党的建设,不断提升保障能力

一是强化党风廉政建设。 通过组织专题学习、辅导讲座等形式。

二是加强干部队伍建设。进一步深化干部人事、劳动用工和收入分配制度改革,优化完善选人用人、管控模式、激励约束、人才培养等工作机制,努力打造一支结构合理、梯队完备的干部人才队伍。

三是加强领导班子建设,发挥战斗堡垒作用。只有在优秀的领导班子带领下,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,取得良好的经济效益。增强领导班子成员的市场驾驭能力,也将是今年组织建设的一项重要工作。 四是完善基层单位、站点组织建设。开展“争先创优”活动,发挥基层党员的先锋引领作用,实施创建“工人先锋号”、“青年文明岗”活动,形成“一个支部一面旗,一名党员一盏灯”的良好格局。

同志们!今年工作的总体思路和任务目标已经明确,工作非常艰难,责任重大。我们要按照集团公司统一部署和要求,依靠以董事长为核心的领导班子凝聚力,依靠广大干部职工踏石留印、抓铁有痕的执行力,依靠优化产业布局、打造LN业供应链的核心竞争力,把握新机遇,增强新动力,创造新业绩,以优异的成绩谱写大元公司战略调整快速发展的新篇章。

篇11:公司年度工作报告

各位代表、同志们:

现在,我代表公司经营班子,向大会作工作报告,报告的题目是《以经营为主线,以改革为动力,做实“六个突出”,为全面实现年度经营目标而努力奋斗》,请审议。

一年来,面对经济复苏缓慢、航运市场低迷、通信领域竞争激烈等错综复杂的环境,公司经营班子团结带领干部员工,众志成城,攻坚克难,以科学发展为主题,以扩大总量为主线,重点抓好“深化市场营销、优化产业布局、细化基础管理、强化人才队伍建设”四个方面工作,着力做到“坚持安全发展、坚持以人为本”,战胜了前进中的诸多困难,勇创业绩,喜获丰收,全年公司完成营业收入**万元,为计划指标的105.4%;实现利润***万元,为计划指标的101.09%。一年的工作概括起来是“提升六个力”。

一、理清思路,层层推进,提升管控力

去年经济环境复杂多变,航运业持续不景气,传统业务优势日渐式微,成本费用快速增长,非经营性支出明显加大,企业面临多重困难和挑战,在此情形下,经营班子切中企业“脉搏”,理清思路,采取对策。

1、理清思路,找准方位。去年初,公司领导班子就深刻意识到“环境不易改变,但可以改变思路”,未雨绸缪,思考和谋划全盘工作,多次深入基层、走进班组,在多角度、多层次、多方位调查研究基础上,多次召开领导班子会议、党政干部会议和生产经营务虚会,认真详细分析水上产业、陆岸产业所面临的机遇与挑战、优势与困难,按照科学发展的要求,剖析问题,理清思路,寻找对策,制定了“以科学发展为主题,以扩大总量为主线,攻守兼备、稳中求进,重点抓好四项工作,着力做到两个坚持”的年度工作总体思路,作为贯穿公司全年工作总要求。

2、层层推进,狠抓落实。制定一个好思路,只是实现目标迈出的第一步,“把思路转化为具体的措施和行动才是真落实”。春节前,公司就召开“两会”,把年度总体思路变成决策,成为干部员工的意愿和行动,同时,从六个方面着手,细化和分解了62项措施,积极应对市场复杂多变的挑战;采取了任务层层分解、压力层层传递、责任层层落实的方式,与各基层单位签订了《生产经营责任书》,各单位还细化、分解,层层推进,项项落实。由于公司上下认清形势,早准备、早谋划、早行动,有效地应对了各种问题和困难,上半年实现了“双过半”阶段性目标,7月公司及时召开年中工作会,分析形势、明确目标、剖析问题,提出“围绕年初确立的主线,全力以赴,锲而不舍、科学把握三个关系,着力推进五项工作”的思路,对管理干部提出咬定目标不放松、改革创新不动摇、肩负责任不懈怠、坚持学习不停止的“四不”要求,激励干部员工“拧为一股绳、上下齐努力,共圆一个梦”。9月底,开展“奋战100天、冲刺全年目标”的活动,经过一年的精心组织,抓重点,解难事,克服了许多困难,化解了诸多不利因素,成效明显,亮点不少:**中心深挖潜力,把外部代管船舶通信业务“捆绑”在服务之中,卫星通信代理业务取得了不俗的业绩。**厂发挥优势,巩固和发展通导设备检验、CCTV

设备安装的市场,有效弥补了新造船和传统业务下滑带来的影响,收入同比有一定幅度增长。**中心、**公司抓好E海通系统的研究、开发、应用,建立了融合**天鹰、**E云平台、E海通3D航姿仪等六大系统的平台,开创了“海上**高速公路”的新时代。**不仅保住**一级市场,还成功拓展了通信线路工程,实现了基础运营商以外工程领域的零突破。

二、深化市场营销,稳固业务,提升市场竞争力

营销是企业经营的生命线,面对异常严峻形势,公司用心经营、智慧经营,“守住一份,拓展一份,关注一份”,全力扩大市场份额,确保全年目标的完成。

1、**中心卫星通信代理、船舶**化、通导代管“三足鼎立”,撑起“新蓝天”。一是细分市场、巩固客户源。紧紧抓住华东、北方地区卫星通信代理业务重要客户源,挖掘一批新造船到南太平洋捕鱼的潜在商机,既深入渔村,现场演示,解疑释惑,又专人跟踪和设计套餐,以F-33、OCEANA400/800、OPENPORT设备、ISATPHONE POR海事卫星卡等多种类型的通信产品来满足不同客户,同时在珠三角、长三角、渤海湾等地区巩固和发展了一批客户群,壮大了“根据地”。二是深挖外部代管船舶的潜力。一方面,利用专业管理优势,做好小船东新造船出厂——接船——办证——测试的“一站式”服务,提升船东“依恋”度;另一方面,将外部代管船舶通信业务捆绑到通信服务中,带动卫星通信设备销售,多家原表示不再续签的船公司也“返回”继续合作,同时还成功开发了***等客户,据统计,全年共完成申办MMSI、标识证书、电台执照、卫星船站码、LRIT测试299艘 /次,办证费收入**万元。三是继续为集团船舶**化建设提供有效保障。积极做好**国际航运系统一键程序的安装及测试,继续抓好**海盛新航运系统改造,及时做好T&T FBB250/500设备的升级等,全年先后完成了166艘船舶**化的维护,完成船舶**化工程266

单。四是切实履行集团通导代管职能。持续向“专家型、管家式”服务目标靠拢,寻求最优办法解决船东之忧;积极跟进新造船出厂后的通导设备安装、运行情况,确保新造船通导设备操作、技术处于安全适航状态。全年PSC预检100艘/次,跟踪、安排国内工程1510项,海外190项。

2、**厂调整策略,优化配置,延伸服务,提高市场适应性。面对航运市场“灰暗”环境,**厂主动出击,调整市场策略,优化资源配置,努力提升传统业务的适应性和竞争力,延伸了服务范围,扩大了市场份额,取得了较好的成效,在新造船业务收入大幅减少的情况下,努力降本增效,实现利润与上年同比增长。一是巩固市场,延伸服务。多次到珠三角、青岛、大连等地拜访客户,用优质、真诚营销稳定老客户、开拓新客源,成功拓展了北方多个客户,获得了较大的市场份额;多次长途跋涉为千里之外的客户安装设备,在北方地区拓展了新的“天地”;珠三角的一些客户也有所“回流”。二是优化配置,提升竞争力。对调度室、**检验部、新造船部进行了调整,充实市场和工程一线,并着力培养通信、导航复合人才;根据市场和客户情况,有针对性地采购性价比高的备件,适当储备,形成“人无我有、人有我全”优势。三是大力拓展**检验和CCTV安装。持有17家VDR和无线电授权检验资质,检验业务进入珠三角、广西、福建地区船厂,收入同比增幅16.62%。承揽了35艘船舶CCTV安装,并且打响了工程品牌。四是加强内部管理。完善海外部职责和功能,发挥其设备采购、工程核算、售后服务等作用;加强二手设备、备件备板的管理,扩大应用与销售渠道;大力推进**化管理,全面实施**厂业务管理系统,提高结算效率。

3、**中心、**公司在传统业务遭遇挑战中奋力拼搏,大力培育弱电工程,积极应对严酷的市场。一是巩固和发展宽带业务。把宽带网络开

拓与维护职能分开,完善业绩激励机制,改变重维护轻开拓的弊端;及时对市场环境变化做出反应,调整、设计有层次梯度的套餐;大力拓展四航设计院、广东海事局等回报较高的'商业大客户。二是减缓语音业务下滑。在固定电话萎缩不可逆转的环境下,主动延伸和扩大服务,一方面积极发展有潜质的单位客户,另一方面通过技术创新,为客户接入网络电话,让客户搬迁后可继续享受电话与宽带服务。三是延伸、拓宽传统计算机代维业务。针对海运大厦计算机房征收物业管理费,加大与***三大代维客户沟通和协商,共同承担所增加成本。同时为三家代维单位提供“管家型、专家式”的服务。四是大力开拓弱电工程。以滨江西弱电工程为示范效应,积极在集团内、行业内进行市场开拓,先后承揽了海医WIFI网络、核心交换机更换等多个工程,成功中标船级社湛江分社弱电工程。

4、**积极拓宽思路,在挑战和压力中前行。面对基础运营商减少通信工程投入、竞争激烈的情况下,通信**拓宽思路,克服困难。一是持续确保**工程中标。维护、增进与**基础运营商关系,全力以赴、精心投标,确保了**通信工程一级市场中标。二是推进合作业务。继续稳固合作双赢的同时,先后发展了广州、深圳、东莞三家**合作业务,合作业务首次进入**;拓展了南方新媒体通信线路工程合作业务。三是坚持和完善“项目管理+工程分包”管理模式。认真总结成功经验,完善项目管理、工程分包管理的制度、机制、流程,落实项目主管的职责和责任,加大对分包方管理与制约力度,加强其内部管理、材料使用、施工现场、安全质量的监管,加快分包结算,降低运营成本,防范风险,维护公司利益最大化。四是规范仓库物料采购制度。针对物料采购渠道分散、方式落后、行为不规范等现象,完善和规范物料采购的制度、流程,堵塞“沙眼”和漏洞,降低成本。

篇12:公司年度工作报告

一眨眼就到年底了,真的时间好快啊,年初的很多情景还历历在目,如今已经到了年关了。有人说:年纪越大,越会感慨时间快。如果这样判定,必须承认我真的老了。呵呵,年终什么事情一般公司都会有?那就是铺天盖地的总结报告啊,述职报告啊……搞得职场同志们“哭天喊地、哭声震天”!

为了解救苦海中的朋友们,今天Lonely Fish就给大家简单地剖析一下年终总结报告PPT的撰写技巧,如果你掌握了相关的技巧,我觉得我觉得你应该不会觉得年终总结那么得痛苦不堪。

我观察过很多朋友写年终总结,最近还有好几个朋友让我给他们的年终总结出出主意,我觉得大家对年终总结报告PPT认识上可能还是不是非常清晰,感觉这个事情是个累赘:一是没思路,不知道写什么,尤其对刚刚进入职场的菜鸟来说,这绝对是个大问题;二是不想做,但是逃又逃不掉,这是很令人崩溃的事情。这就好比你很烦新闻联播,但是每到7点,看的很多台都是新闻联播…….

撰写年终总结PPT大致分三个步骤(TDR三部曲):

第一步:确定大纲(Think)

第二步:优化PPT(Design)

第三步:练习演讲(Rehearse)下面我就简要说一下这三个步骤。

第一步:确定大纲(Think).

要点一:先写Word,在写PPT.

很多朋友来eMail问我:“写总结时候,究竟写Word好呢?还是写PPT好呢?”说实话,我觉得这个问题有点萌。为什么呢?因为这个问题不应该问我,应该问你老板!

目前大多数公司都是用PPT做年终总结报告的,所以在此我讨论如何用PPT写总结报告。

对大多数人来说,我觉得直接写PPT的年终报告是有困难的。为什么呢?因为PPT上面不仅仅体现你的文字功底(Word的水平),而且体现你设计的水平。很多哥们写着写着就开始“堆材料”了,这就是典型的PPT式悲剧!

所以呢,我个人建议在时间允许的情况下,你最好先写Word,在写PPT!在时间来不及的情况下,先写个Word大纲,然后再写PPT!如果时间再来不及,请尽快和你领导联系,告诉他“要我这天就汇报,不如杀了我!”

要点二:确保按照规定套路出牌.

什么叫套路?就是你的总结报告的章节布局!总结报告的篇章基本上都是相对固定的。那具体篇章布局有哪些板块内容呢?我下面会讲,稍安勿躁,哈哈。

要点三:多多参考案例模板.

因为总结报告通常都有固定套路,所以这是抄袭的重灾区,正所谓“抄抄更健康,不抄很不爽”。我个人觉得参考是有必要的,但是抄袭是无意义的,因为每个人的工作内容不一样,抄能抄多少呢?

所以,你要参考的仅仅是别人的套路、套话、空话、结束语等这些非核心内容的东西,但这些东西参考得好,也已经让你的汇报感觉比较像模像样了!

一般而言呢,年终总结都是包含以下几个部分:

当年工作总结:总结过去一年中自己做的大部分工作,你要写的是关键性工作,而不是非常细的芝麻大的工作。别搞得像工作流水账一样,没有一个领导要听这种东西!

主要成绩与不足:重点描述主要取得的成绩。谈成绩时候注意“两个不”:一是不混淆你个人的成绩和部门的成绩,二是不能夸大你个人的成绩。

明年工作计划:很多领导很在意这块内容,因为这是体现一个人水平的地方。很多人觉得反正明年的事情,随便写写就可以了,呵呵,这就想错咯~~他根本不清楚领导心里想什么,其实领导想从你嘴里知道你所承担的这块工作明年如何有所突破,进而给公司带来商业价值,你做这块工作的人自己都想不清,你指望下次领导提拔接班人时候想的清你的问题?

个人寄语与展望:我觉得唯一可以务虚的就是这块,感谢感谢领导,感谢感谢同事,感谢感谢国家和党,这样写基本没有错。恶心呢是恶心了一点,但是这天比得就是谁恶心得优雅一些。

第二步:优化PPT(Design).

要点一:选择个性化模板.

个人年终总结不一定非要用单位的PPT模板,可以使用相对个性化一些的PPT模板。

要点二:文字少但数字多.

年终汇报和平时的工作汇报不太一样的地方是“信息量饱和度”!平时的工作型PPT比较注重工作细节,文字较多,信息量较大,但是年终总结报告就不太一样了,信息量不要多,贵在“少而精”!

要点三:创意设计SHOW.

年终总结报告可以有什么SHOW吗?我的回答是YES!

工作型PPT做到非常好是非常不容易的,高手和一般PPTer的区别就在于一点——用心想,用心写!毛主席说过:“世界上怕就怕认真二字”,我觉得很有道理。下面我给大家展示一下年终汇报中可能用到的创意SHOW。

你可以模仿地铁运行图,将你最近一年的工作及成绩描述清楚:站点名是主题词,轨道分别是工作内容和工作成绩,首末班车分别是20第一天和最后一天。

当绝大多数同事用文字堆砌工作内容和业绩时候,你薄薄一页将胜过千言万语!

第三步:练习演讲(Rehearse).

要点一:勿过分相信自己.

很多朋友一直以为写完汇报,工作就结束了。这真的是很令人遗憾的一种思维。在我看来,这就好比你跑100米,最后跑了80米,看见有人欢呼,就以为比赛结束了,但事实上比赛没有结束。比赛真正结束是你演讲汇报结束的那一刻。千万别太相信自己的演讲能力,如果你不是专业讲师,如果你不是演讲达人,我建议你还是多多练习一下。

要点二:控制好演讲节奏.

整个年终汇报演讲过程中非常需要注意整体的演讲节奏,写的时候要特别注意你的“成绩”如何让领导看见,讲的时候则要花时间在让领导听明白你未来的“宏伟计划”。为什么这么安排呢?你可以好好想想。

要点三:最好有辅助设备.

为了有效演讲,我建议你准备辅助的演讲设备,例如:翻页遥控器。

不知不觉又唠叨了那么多,希望你别嫌我婆婆嘴。最后我对年底汇报的想法用一句话即可概括:“千万别让一年的努力白白浪费在拈纸之间”,用心写好对你职业生涯会有好处的

篇13:公司工作报告

各位代表、同志们:

大家上午好!现在,我代表公司经营班子,对上阶段的工作进行总结,以及对下一阶段的工作谈一些想法。下面,是我所做报告:

对20xx年工作的简要回顾:

过去的一年,是公司五年发展规划的第二年,是承前启后、创新发展的关键之年;是公司面临挑战较多、困难较大,也是公司发展速度较快、经营成效显著提高的一年。面对国内外严峻的经济形势,公司全体干部职工奋战在各个项目第一线,按照公司20xx年度的战略发展目标,积极进取,奋勇拼搏,应对外部经济环境带来的不利影响,顺势而变,迎难而上,努力开创新的发展局面。去年公司各项经济指标保持了稳定的增长,完成了全年的发展目标,安全生产和企业稳定保持了良好局面、人才培养和队伍建设得到进一步加强,使公司呈现出平稳较快发展的态势。

(一)经营业绩总体良好,主要经济指标稳定增长

20xx年,物业工作稳中有进,实现了管理工作的全面提升,在物业服务、设备维修、协调处理各种问题等方面思路新、路子广,收费工作进展顺利,基本上杜绝了拖欠房租的现象,保证了公司的正常收入。

茶城商铺的出租率全年达到95%,空调费收取率达到100%,水暖费收取完成96%,在今年周边多家茶城相继开业,公司企业受到冲击的情况下,仍然较好的`完成了今年的收费工作;20xx年12月份,经过多次和其他公司的艰苦谈判,最终达成协议,顺利完成了茶城项目的转让交接,实现了项目的平稳过渡,保证了公司利益的最大化,协调解决了公司茶城员工全部安排到其他公司就业上岗,员工权益得到了保障,没有给员工带来任何损失和影响。

清江烤鱼店经过公司全体员工的共同努力、积极配合、安装维修、彩页发放、积极宣传,使得饭店的效益日新月异、饭菜质量和服务水平逐步攀升。

农业苗木基地1000多亩,栽种有国槐、白蜡、法桐、美国红枫和小榆树苗等北方树种,安装苗木大棚10个,通过一年的辛苦耕耘,各种苗木的长势呈现出非常可喜的景象,实现了公司在农业项目上的转型发展目标。

园林绿化项目,完成了路北公园的绿化施工,完成了东里公园假山上的植树和路面的硬化工作,香江大街道路两侧前期的栽树工作已经完成,开始了后期的维护工作。

篇14:公司工作报告通用

公司工作报告通用范例

20xx年新春的脚步已向我们走来,XX公司的新篇章正在向我们展开。在这辞旧迎新之际,向过去一年里在工作岗位上辛勤耕耘的员工致以诚挚的问候和衷心的感谢!

回首20xx年,我们思绪万千,感触颇深。20xx年是XX公司充满机遇和挑战的一年。尽管我们在不断进取的过程中遇到不少困难,但全体员工,尤其是销售代表始终以公司利益为重,紧紧地围绕在公司决策者周围,上下齐心,团结拼搏。基本达到公司预想的目标。公司全年实现销售额: 万元,比去年同比增长 %,亏损的局面有所改观。

20xx年工作回顾

20xx年,XX公司在艰难中求生存,在困境中求发展,取得以下成绩:

1.20xx年公司努力联系国内外知名厂家,争取他们的支持,取得一级代理资格或广东省总代理资格,现已成为医疗器械行业全球排名第一的强生公司止血纱、多抹棒(皮肤粘合剂)的一级代理商资格,网片、骨科产品、神经外科产品的代理商资格。同时成为瑞士席勒公司广东省总代理和宁波戴维医疗器械公司的广东省总代理之一。使公司发展更加健康和迅速。

2.逐步健全公司的各顶管理制度:

20xx年公司狠抓制度建设,针对销售部门前后制定每日工作汇报,每日工作计划,一周工作计划,项目进度表,客户档案表等一系列加强过程管理的表格。内勤部门出台了加强传真收发、邮件收发、厂家资料归档、出库单管理、发票管理等一系列加强内部管理的制度。财务部门出台了销售代表台帐、付款通知书、报销流程等规范,使公司在管理上了一个新的台阶。

很开心和大家分享20xx年XX公司取得的进步,但是在20xx年公司在运作过程中也存在很多问题,主要问题有:

1.公司人员执行力不到位,无论什么样的管理,不执行或执行不到位,那么我们所有做的都达不到预期效果,永远在原地踏步,老板不会永远雇用光拿钱不干事的“闲人”———因为老板是在做生意做企业,而不是在做慈善事业。

2.应收账款高居不下,销售代表在从事销售工作的同时对应收账款催讨不够重视,缺乏手段、方法和勇气。

3.销售代表和内勤人员在工作中缺乏专业的产品知识和工作技巧,造成销售代表在推广产品的过程中与目标客户沟通困难,我们要认真的参加厂家和公司举办的'各种培训。销售经理、代表、内勤包括我在内都要认真参加。内勤同事更要学习,要充分认识到责任重于生命这句话的含义,努力提高个人能力和责任心,树立干一行爱一行的心态。

4.销售部门经理在抓好个人销售的同时,对团队建设缺乏责任感和危机感。XX现有4个销售部门的负责人,你们承担着塑造XX特点销售模型和管理模型的重任。希望大家建设好销售梯队,以身作则地传、帮、带,将自己的经验和知识毫无保留的传授给下面的代表,壮大我们的销售代表队伍,要本着水涨船高而不是水落石出的心态去对待,在他们遇到困难时及时帮助他们。5.要尽快处理目前公司遗留的库存商品和未验收产品及一年以上帐龄上的应收货款,负责该业务的同志应去各负责的区域,尽快处理好库存商品,使个人和公司都能轻装上阵。

20xx年展望

1.20xx年XX公司将实现二大转变:一是由公关型公司向技术型公司转变;二是由技术型公司向生产型、实业型公司转变。这二个转变,将使XX公司实现跨越式发展。也许后一个目标对于XX属于长期的规划,但我觉得,XX的每一位员工都要将个人的目标与公司的目标统一起来。将个人的职业生涯规划融入到公司发展中去,只有上下统一,步调一致,才能往前走,需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队的目标。

2.企业文化工作取得一定进展,20xx年公司行政部组织,全体员工配合,在每月一期的《XX家园》出版,使员工和公司的距离更加接近,更加紧密。也使员工有了发表自己成功经验和心声的平台。

3.设立商务经理,加强对公司总代理总经销产品的分销力度,更好的完成厂家的任务指标和扩大公司的知名度、影响力。

4.要充分重视公司总代理、总经销的产品,改变销售代表存在的急功近利的心态,使公司发展更长久、更健康。

请大家一定要将目标计划分解到每个产品、每个季度、每个月、每一天,认真制定完成季度、年度指标的通路、方法。在这里我强调,20xx年公司也将狠抓“事事落实,事事督导”的原则。做到事事落实到人,落实完成时间,督导就是要实行财务回款,支出有督导,层层督导和相互督导。加强对过程的管理和控制,来确保得20xx年的任务指标的圆满完成。

各位同事,新的一年又开始了,在签订目标责任状后,大家将明确我们奋斗目标。我希望公司全体员工珍惜时代提供给我们的机遇。珍惜这个行业蓬勃发展的动力,珍惜我们企业20xx年打下的基础和我们提供的平台,同心同德干事业,力争20xx能创造新的佳绩,新的辉煌。最后在20xx年新年到来之际,我向全体员工和家人,表示忠心祝福,祝愿大家新的一年里新春愉快、身体健康、事业进步、万事如意,也预祝我们的年会圆满成功,谢谢大家!

篇15:公司工作报告

公司经理工作报告:

尊敬的各位领导、各位代表、同志们:

大家好!今天我们欢聚一堂,在这里共同祝贺XX公司二届三次职工(会员)代表大会胜利召开。我受公司经营班子委托,向大会做工作报告,请予审议。

一、20xx年工作回顾

20xx年,面对宏观经济增速放缓、下游需求不振、产品价格大幅下降等诸多不利因素影响,天福公司在集团的坚强领导下,在园区关联单位的支持下,迎难而上,攻坚克难,全年装置累计运行335天,氨醇产量48.5万吨,较好的完成了全年生产经营任务。国内同类装置对标,处于领先地位,获得壳牌公司授予的“最佳运行奖”。

这一年,我们始终坚持“集团利益最大化”和“投入产出最优化”,围绕集团 “质量成本效益年”和“安全环保管理提升年”主题,夯实了天福“安、稳、长、满、优”的生产管理模式。为此,我们召开了历年事故分析专题会,强化了长周期经济运行;固化了数字化煤场管理、煤焦配比的实践经验;用投入产出分析等数学模型指导精益生产,用价差管理、量本利分析工具,充分发挥三大产品的协同效应,以效益最大化原则组织生产和销售。

20xx年产供销主要情况。

一是装置运转率,煤气化装置运转率97.53%,氨合成装置运转率95%,甲醇合成装置运转率91.27 %。

二是主要产品产量,生产合成氨XX.67万吨、粗甲醇18.82万吨、二甲醚XX.36万吨、硫铵XX.64万吨。

三是大宗原料采购,采购原燃煤XX.31万吨、石油焦XX.06万吨,进出物流量约200万吨。

四是主要产品销量,销售二甲醚8.25万吨、精甲醇XX.19万吨、合成氨XX.13万吨;供园区液氨XX.45万吨、蒸汽XX.29万吨。以上生产经营成果,实现了营业收入XX.21亿元。

一年来,我们以科学发展观为指导,围绕“年度生产经营任务”主要做了以下工作。

(一)解决生产经营中的突出问题

1.加强生产管理。

一是保障了园区液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料气、硫化氢气体供应,加强了园区64根关联管道的管理。

二是要求管理干部多到现场,多观察现物,查找装置运行问题,科学研判,进而提出有效的对策和措施。

三是开展了以“携手低碳环保、共建碧水蓝天”为主题的节能宣传周活动。

四是协助了二甲基亚砜装置开车。

五是完成了二氧化碳回收(减排)项目前期准备工作。

2.高产靠工艺、稳产靠设备。高标准、高质量、高效率的检修为稳定生产提供保障。整合国内专业检修力量,完成了380余项检修项目,有序组织煤气化气化炉检修、S1501陶瓷滤芯更换、变换R04103接管漏处理、二氧化碳压缩机大修、压力容器定期检验、安全阀门校检、仪表阀门外送维修等大修工作。装置累计运行4年来,各装置静动设备、电气、仪表、阀门、管道等出现各类问题,需要加强在线设备运行监护,厘清设备在线运行缺陷,结合生产计划制定设备计划检修和预防性维修计划,强化责任意识,及时发现和消除设备运行中的隐患,提高设备完好率和运转效率。

3.煤气化车间升级各单元逻辑、联锁图,组织酸罐泄漏应急救援桌面演练,成功更换B磨煤机喷嘴环、A系斜三通等,9小时奋力抢修气化装置灰水处理系统,多次清理气化炉堵渣,开展消防水防冻应急演练。

4.氨醇醚车间成功更换二甲醚和甲醇催化剂、硫保护剂、吸附器分子筛,成功处置甲醇合成气连通管砂眼、高压蒸汽减中压蒸汽管道裂纹、LV045021后球阀漏氨、S04101导淋阀大量漏粗煤气、XV043009仪表空气漏、PV04B后焊缝裂纹等重大隐患。

5.热电装置承载了园区“供热中心”的重任,3月成功应对两次晃电,成功处理锅炉水冷壁泄漏4次、锅炉空预器泄漏4次,5月组织人工排渣并成功抢修排渣管、输渣皮带,四台锅炉累计平均运行346天,同比提升了2.3%。

6.四水装置累计平均运行364天,同比提升1.1%。吨氨耗原水18.34吨,同比降低了0.8%。一是组织应急演练,如照明开关着火、除盐水泵复位操作、模拟硫酸罐底部阀法兰滴漏、CI02发生器泄漏;二是召开循环水爆管事故分析会。

7.“三修”为装置运行提供保障。更换V1204A系列裤衩管与火炬顶端被腐蚀堵塞的管道,自制拉姆达管和喷嘴,改造真空泵、大修磨煤机。坚持110千伏外线巡检和高压电机的预知维修,配合完成瓮马高速段及XX工业园区110kV线路的迁移工作。加强了凝冻天气对重要仪表、阀门的保温特护。完成DCS控制系统组态调试。提供MTG仪表安装设计数据图,组织DCS组态和现场仪表阀门调试。

8.贮运严把大宗原料进出口关,确保原料及时准确输送。累计收贮原料XXX万吨,充装甲醇X.39万吨、二甲醚7.86万吨。向主体装置送原料约106万吨,组织5号皮带抢修与主体装置共商堵煤应急预案等。

(二)围绕生产经营抓管理

1. 加强公司内部控制。一是目标量化分解考核将利润指标与员工薪酬挂钩,团队利益与个人利益有机结合,使企业与员工形成真正的“利益共同体”;

二是升级《基础管理考评实施细则》,基础管理工作及考核步入常态化;

三是进一步完善内控制度,组织编写了合同授权、发票管理、业务外包、零星工程、在线学习、视频监控等管理制度,相关管理工作进一步规范化、流程化;

四是每周发布投入产出分析数据,用曲线走势反映管控水平,用离散数据驱动纠偏;

五是召开合同管理季度例会,推行了合同履约保证金制度;六是提升了“安全生产调度例会”效率,进一步发挥了生产调度统领装置运行和协调园区关联的作用;七是后勤保障措施得力,视频监控完好率得到大幅提升,现场保洁维护良好,强化了保障和服务两项职能,落实了安全和卫生两个重点。

2.完善人力资源管理。

一是薪酬体系进一步完善,与岗位责任、安全风险、经营业绩挂钩,以正向激励为主线,充分发挥薪酬杠杆,调动员工的积极性。二

是加强履职考评,植入“岗位能升能降、薪酬能高能低”的危机意识。

三是制定了《专业技术职务管理办法》规范管理,建立了专业技术职务晋升通道,通过竞聘形式,共有14名骨干晋升为副主任工程师。

四是人力资源结构得到持续优化,整合了部分班组和岗位,通过校园招聘补充了14名新员工。

五是加强职称评定和特种作业取证工作,完成76人的职称资格证书审验和51人职称申报。

六是加快人才培养步伐,13名在职化学工程硕士论文开题,提升了公司的学历层次结构;引导员工到瓮福企业大学平台学习;制作上传4个培训视频,加强了知识管理。七是完善“师带徒”的动态培训机制,多措并举促进人力资本升值,为公司下一步发展奠定了人才基础。

3.强化财务管理与分析。公司强化了经营活动 “算—干—算” 的过程管理。一是有效利用财务杠杆,加强财务风险防控;二是通过全面预算管理彩排企业生产经营活动;三是加强了经营活动净现金流管理,严格控制库存,动态关注应收应付、预付账款;四是制定了发票管理办法,加强了增值税票据管理;五是积极跟进民贸民品流动资金贷款的息差补贴工作,预计在第一季度到位;六是密切关注投入产出比、净资产收益率、毛利率、三项费用率、经营活动净现金流等运营指标。

4.物资采购、配送、回收工作。全年签订合同464份和订购单261份(含甲醇催化剂、二甲醚催化剂、一变催化剂和硫保护剂采购),累计支付XXX万元;废旧物资销售收入XXX万元。甲醇催化剂实现了国产化,国内采购费用XXX万元,比进口降低了约XXX万元。

5.大宗物资采购。一是通过“错峰采购、淡采年用”等手段,严控大宗原料采购成本。二是运用底线思维模式,变“单向主动”为“双向主动”,变“集中冬储”为“多批次放量储备”。三是运用价值链分析模式,变“订货量少、事先不确定”为“订货量大,事先确定”的采购模式,以“坑口摸底+密封报价”方式研判供求关系,发挥买方市场优势,降低采购成本。四是转换观念,把大宗物资采购“成本中心”演绎为“创利中心”。

6.市场营销工作。在原油价格暴跌的背景下,煤化工初级产品受持续利空影响,二甲醚产品掺烧严格监管,纯烧需求缺乏亮点,产品市场缺乏实质性利好。一是倾力保证XXX园区用氨需求,为集团用氨同比贡献约X.1亿元;同时,采用直供模式,紧抓周边及有区位比较优势的合成氨大用户。二是积极应对低迷的二甲醚市场环境,加快了推进经销商网点布局和增加纯烧示范点建设。三是为拓展销售物流半径,公司正在办理甲醇火车到发资质,以此寻求更多的市场机会。四是我们需要把握好市场新动态,加强新产品的市场研究和预判,突出就近区域、优势区域开发,优化资源配置、经销商结构、物流调运,运用好库存与价格杠杆,全面推动产品效益最大化。

7.QHSE管理工作。质量管理方面,完成了质量、环境、职业健康管理体系的复审工作,安全分析导致的事故为零,为出口液氨提供质量分析保障,为甲醇制油项目提供质量分析,开展了“抓质量、讲诚信、树品牌、重服务”为主题的质量月活动。安全环保方面,签订了《安全环保健康目标责任书》,编写、印制和发放《员工HSE手册》、《安全管理手册》,重点监护了脱硫技改、甲醇制汽油等高危区域安全,开展了以“强化红线意识、促进安全发展”为主题的安全生产月活动。完成脱硫A/B系列节能环保改造、烟气比对和监督性监测及涉源个人剂量监测。转移处置了二甲醚、甲醇和三变催化剂及硫保护剂,回收处置两枚“铯-137”放射源。

8.特殊事件熔炼团队。当气化炉堵渣,当更换二甲醚催化剂、甲醇硫保护剂,当卸出、清理、装填两台吸附器分子筛,当热电C炉人工排查,当循环水爆管、开关柜着火、变换起火等急难险重的事情发生,员工们主动请战,营造了“我们在一起战斗”的氛围,这些事件进一步塑造和锤炼了团队。

这些成绩的取得,得益于集团的关怀,得益于有使命感、有责任感、有危机感的企业文化,得益于长期开展增比进位的“大轮班”竞赛活动,得益于“巡检之星”们传递着榜样的力量。

(三)坚持“技术先导”战略。

一是在集团十年战略发展顶层设计的框架下,组织煤化工战略发展研讨会,倾听专家们的声音,谋划煤化工发展。

二是获得由省科技厅、省经信委、省国资委、省总工会颁发的《创新型企业》荣誉奖牌。

三是全力推进技术创新体系建设和提升知识产权保护管理,公司累计获得专利证书41项(发明专利5项)。

四是初步完成脱硫技改工作。五是甲醇制汽油中试项目在技改调试中。

(四)深化廉洁从业教育。按照《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和“八项规定”,践行从业规范,做廉洁从业的执行者,维持组织稳定性和可持续发展。

一是认真处理“三重一大”制度涉及的主要事项。

二是以领导干部为重点,针对“易失阵地、易腐岗位”,组织参观瓮安监狱,开展案例警示教育,发放警示教育片,签订廉洁从业责任书,召开批评与自我批评的会议,撰写自查自纠报告,提高防腐拒变能力。

三是将廉洁从业建设与审计工作、效能监察和依法治企有机结合,确保企业的经营安全和领导人员、关键岗位工作人员的行为安全。四是以“查制度、查流程、查职责、查考核、查改进”为主线,全面启用效能监察手段,多点并发,提升企业管理水平。

一年来在集团的坚强支持下,全体员工励精图治,公司生产经营工作取得了一定的成绩。在看到成绩的同时,我们也清醒地认识到:经济下行的压力加大、化解产能过剩任务艰巨、生产经营困难加剧,化工行业从“产品价格下降”大于“原料价格下降”到“行业整体利润下降”,是经济发展和结构调整的新常态。

二、20xx年主要任务

20xx年是“十二五”规划的收官之年,我们要坚持发展、主动作为,围绕“四化”(产品精细化、园区一体化、节能环保化、销售服务化),抓好“三全管理”(全面预算管理、全面成本控制、全面质量管理)。围绕“四结合”(依法治企与内控体系相结合,磷化工配套与精细化工相结合,安全生产与长周期高负荷运行相结合,盘活存量与做优增量相结合),努力实现“三个平衡”(煤电磷的产业平衡,产品产能分配的价值平衡,生产计划与计划检修的时间平衡)。以市场需求为导向,探索未来产业发展方向,抓住机遇调整自身业务布局,降低宏观经济放缓带来的经营业绩压力。

20xx年主要生产经营目标:生产氨醇50万吨,实现产值约13亿元。

我们做好20xx年工作的基本思路是:深入贯彻落实“中央经济工作会议精神”和“十八届四中全会”精神,深入开展群众路线教育实践活动,以“内控体系建设年”和“营销突破年”为主题,继续做好“精益生产”和“精细化管理”,更加关注市场,更加关注技术,更加注重实用型人才培养,把成本控制放在显著的位置,不断优化升级产品结构,不断优化发展空间格局,利用创新驱动发展的新引擎,持续领跑贵州煤化工产业。

20经济形势的不确定性和复杂性,我们要努力抢抓机遇,从容应对各类风险和挑战,主要做好以下工作。

(一)生产管控全面升级

科学组织生产,强化工艺控制和工艺纪律,加强安全环保、装置运行、设备管理的联动协管,狠抓落实、强化责任,努力实现装置安全稳定长周期运行,实现规模经济效益。一是通过装置运行和设备管理的良性互动,促进稳产、高产;二是加大生产系统员工培训与考核,提升生产人员驾驭装置水平,重点提升技术员、班组长等生产管理人员的管理水平;三是深入开展大轮班考核,加大综合能源消耗指标考核力度;四是升级完善操作手册、检修规程,制定检修制度,编制关键设备维护手册,明确预防性维修和计划性检修(小修、大修)频率,减少设备故障,延长使用寿命,提升设备使用的可靠性;五是科学的`、系统的分析气化炉堵渣、开关柜着火等概率小损失大的事件,减少停车次数,降低开停车损耗,从而减少经济损失;六是加速备品备件的国产化,降低库存额度,逐步减少资金占用。

(二)安全环保常抓不懈

安全为了生产,生产必须安全。公司是高温高压、有毒有害、易燃易爆、易污染的高风险行业,紧盯安全生产“六个零”的目标。要认真组织全员学习新《环保法》,做好生产经营活动中“三废”(废水、废气和废渣)达标排放,积极应对可能面对的环保风险,推动形成绿色低碳循环发展模式。继续抓好重点区域、重点设备、重点管线、重点时段的安全生产工作,尤其是检修时段的安全教育、安全分析和安全监护,完善过筛式隐患排查体系,严格执行HSE管理体系。通过开展“安全生产月”、“安康杯”等主题活动,营造安全文化氛围,筑牢安全防火墙。

(三)原料采购降本增效

大宗原料采购,从市场源头倒逼成本效益。在保生产保质量的基础上,加大对原料采购成本、物流运输成本的考核控制,有效降低运营成本。进一步加强供应商关系管理,完善供应商评价、进入、退出机制。

(四)渠道深耕提效增量

20xx年为“营销突破年”,把营销作为全公司中心工作来抓,创新营销模式,全力渠道下沉,聚焦服务升级。

一是着力提升销售人员的营销意识、市场意识、服务意识、利润意识。

二是坚持量价兼顾原则,科学布局,大力推广纯烧示范点、二甲醚替代燃煤锅炉工作,以替补者的角色在城乡结合部逐渐渗透液化气市场,力争局部市场做到最优。

三是强力推进二甲醚销售保持较快增长,努力实现产销平衡和效益最优化。

四是巩固现有合成氨市场,继续拓展直供模式的优质合成氨用户。

五是定期检查危化品运输车辆资质,有序组织灰渣清运工作。

(五)提升人才资源管理

合理的人才匹配促使个体在有效管理下释放出最大的正能量。

一是加快推进重要技术岗位人才和经营管理人才的培养,为公司可持续发展提供技术保障和人才支持。

二是进一步做好工作岗位研究和人员素质测评,利用人力资源5P模型(识人、选人、用人、育人、留人),审查“定编定岗定员定额”工作,加强员工绩效管理。

三是以“利益需求和心理需求”为结合点,建立宽带薪酬、员工晋升路线相匹配的激励机制,激发员工动力,从而为企业创造更大的价值。

四是以实用为导向,选择优质的培训机构,让员工参加内外训,开发员工技能,帮助其升值。

五是做好知识管理,将隐性的专业知识显性化、电子化、标准化。

六是加强岗位(劳务)外包全流程风险控制与管理。七是探索股权激励机制,深度融合股东、公司和员工的利益。

(六)企业管理再上台阶

在新的宏观环境中,更应提升企业管理水平。练好内功,向管理要效益、向管理要业绩。从组织架构、管理体系、管理机制等方面,弥补短板、做精做深管理。通过对标管理、目标量化分解考核等维度的工作,提升企业整体运营效率。

1.内控体系。引入“上市公司内部控制指引”和“中央企业全面风险管理指引”,提升内部管控能力,强化合规管理、风险管理、缺陷管理等,进一步强化业务流程执行力,加强重大风险管理与监督,开展流程与风险梳理,建立企业运营主要风险(战略、法律、财务、操作风险)清单,组织内控风险测试,尝试推行风险报告制度。认真贯彻《企业信息公示暂行条例》,用好企业信用信息公示系统,定期报送年度报告并公示相关信息,做好政府职能部门的沟通协调,高度重视“舆情管理”,积极维护企业形象。

2. 优化管理。一是将工业信息化与大数据相结合,着力建立公司运营数据库,充分运用“设计值、历史运行值、同行运行值”实施对标管理,为企业经营决策提供可靠依据。二是加强数据收集、数据分析、挖掘、变现、报告管理工作,积极推进数据报告体系建设。三是用好基础管理考核工具,规范员工行为,提升企业执行力,塑造现代文明工厂形象。

(七)创新破题驱动发展

公司以“发展质量和技术创新”为突破口,将集团的顶层设计与基层实践结合起来,规模与价值并重,实施成本领先、差异化、集中化战略。

一是盘活存量、做优增量,投资建设年产5万吨的二氧化碳回收(减排)项目,做好质量、投资、进度、安全管控,力争7月底建成投产。

二是创新驱动发展,紧盯煤化工前沿的高端技术和精细化的新型产品,配团产业研究院做好煤化工产业发展规划与项目落地工作。

三是在风险可控情况下,用“流贷”置换“长贷”,多使用票据结算,努力增加民贸贴息额度,降低财务费用。

四是探索引入融资租赁模式,降低高固定成本带来的经营风险。

五是策划引入民营资本,谋划产业链终端战略合作,探索股份稳定市场的盈利模式。

我们要认清形势、坚定信心、看好前景、适应新常态。我们正处在国家产业结构调整、经济规模增速减缓、供应与需求层面显著变化的大环境,加上新《环保法》的严厉实施,行业加快“去产能”的步伐。我们要高度重视、冷静应对外部市场环境的艰巨性、复杂性、长期性和不确定性,这个经济的寒冬不会短,我们要做好打一场持久战的准备。我相信,天福有挑得起重担的脊梁,有人心汇聚的团队,有强大的集团支撑,我们没有任何理由不赢下这场战斗。

各位代表,同志们,新的一年开启新的希望,新的征程承载新的梦想。风正济时,自当扬帆破浪;任重道远,还需策马扬鞭。我们需要牢记使命,因为天福承载着我们的梦想,为了我们自己和妻儿老小生活更加富足、更加美好,我们一起努力奋进吧。只要我们凝聚共识、形成合力,就能跨越条条艰难险阻,天福的明天一定会更加美好!

谢谢大家!

篇16:公司年度工作报告

一周以来,我按照部门的要求按时上班,开会积极参加,同时也会积极的发表自己的意见,做部门的参与者,在这周,没有人员离职,面试了三个新员工,根据公司的规定,我们负责给他们培训,带领他们熟悉公司。

一周内,没有什么错误发生,统筹好了公司的发展,做好了各部门之间的协调,同时我们也开启了每周列会,作为人事的普通成员,我积极的向这成绩优异的同时看齐,积极提高自己的业绩,多为公司分担压力,多做是,少说话,我们人事是公司的大脑,是需要为公司安排很多的工作规范的。

按照要求对每一个人员我们都监督到位,同时也调查了不能一周来的发展情况,部门由于新开工,人员急缺,想要在岗位上发展更多的人,就必须要在岗位上尽早的提高自己的工作能力,不断的提升自己的工作计划,加大自身建设。我们需要统计每天公司人员的考勤情况,对于没有按时打卡和忘记打卡的人员及时提醒和通知。

在过去一周内,我们按照不能要求招聘新人基本已经完成了任务,对于接下来的培训计划,有不能专门的培训导师来带领我们培训,让更多的人参与进我们公司建设同时提升我们公司的发展。

一个有活力的工作,不但人要有积极性,更要敢于拼搏,虽然我们工作压力不大,但是对于需要完成的工作任务我们还是没有一天耽搁的,一周的任务完成,下一周的工作做好准备,毕竟我要加大对公司的规划和发展。对于我们公司人事部的情况,加强员工竞争,没有竞争的工作环境如同一潭死水,需要我们不断的激活让更多的人参与进来让更多的人主动行动,积极的推动我们公司的发展,推动部门建设。

我们人生虽然面试了一些新人,但是也有很多的简历,在一周中,我们基本完成了一周工作规划,做好了一周的基本工作,付出了很多汗水但是收获更多的是对于工作的喜悦,我们工作付出的有价值,没有浪费我们的汗水。

对于今后的工作我们每个人都备足了实力,想要在未来的一周内做出更好的成绩让自己走的更远做的更多,这需要我们加强对工作的规划。

1、及时上下班,不迟到不早退。

2、加大工作管理提高工作效率。

3、没人一天完成50分简历审核,一周完成所有的简历考核。

4、做好视频面试准备,同时筛选优秀新人。

5、监督各个部门的基本情况,并及时反馈到人事。

6、做好公司数据统计工作,统计每天人员考勤情况。

篇17:公司工作报告

同志们:

这次会议是大元公司深入贯彻党的和十八届三中、四中全会精神,以实现集团公司总体发展战略为目标,站在新的历史起点上召开的一次十分重要的会议。这次会议的主要任务是:总结__年工作,分析当前及今后一个时期的形势和任务,部署__年工作,动员广大干部职工抓住机遇、奋发图强,主动把握和积极适应新常态,不断提高发展质量和效益,进一步坚定信念、开拓进取,为推动大元公司战略调整快速发展而努力奋斗。

下面,我向大会做工作报告。

第一部分 __年工作回顾

__年,面对错综复杂、跌宕起伏、较为艰难的经营形势,大元公司在燃气板块的正确领导下,在董事会的科学决策和监督指导下,坚持以管理为核心,牢牢把握发展机遇,及时抢抓市场先机,适时调整经营策略,努力改善经营局面,在全省LNG行业中努力打造公司自有的核心竞争力。

(一)安全工作保持稳定局面

__年全年安全生产保持平稳,未发生死亡事故、重大非伤亡事故或造成重大社会不良影响的安全事件,主要工作有以下方面:

加气站管理方面,建立了加气站HSE生产检查情况汇总表等30多个安全检查表格,定期对各站进行安全常规检查及不定期抽查,累计检查37次,发现问题31项,下发整改通知单17次,提出的整改措施和方法已全部落实到位;编制了加气站泄露、冻伤、火灾和爆炸等事故应急预案并定期组织演练,完善加气站安全管理流程,确保加气站安全运营。 工程管理方面,与各施工单位签订《工程施工HSE管理合同》,保障施工过程安全;编制了站内施工一二三级动火、动土、动电、高空作业、有限空间等作业票制度,并严格执行,不断完善安全管理制度,建立健全安全标准化管理体系。 教育培训方面,加大对全体员工安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育,努力提高全员安全素质。组织20人次参加省安监局举办的危化品经营安全资格证培训,全部通过考试并取得相关证件,为依法规范安全生产管理,促进公司安全有序稳定发展起到了保障作用。

(二)主要经济指标完成情况

截止__年12月31日,大元公司资产总额4188.61万元,同比减少389.52万元,减幅为8.51%%;负债总额676.23万元,同比增加495.59万元,增幅为274.34%。营业收入1839.80万元,同比增加1305.18万元,增幅为244.13%;营业成本1,680.83万元,同比增加1418.86万元,增幅为541.62%;利润总额-647.38万元。

销售情况,公司已投产加气站5座,累计销售气量3962.35吨,14年累计销售气量3402.77吨,其中:忻州保德LNG加气站销售气量1817.83吨;阳泉荫营LNG加气站销售气量920吨;平定LNG加气站销售气量536.93吨;五台石咀LNG加气站销售气量51.36吨;太旧高速LNG加气站销售气量76.65吨。贸易工作,累计完成贸易量374.28吨。

(三)项目推进和工程建设情况

公司自成立以来,紧紧围绕加气站的规划、选址、建设而努力。__年累计完成投资492.69万元,先后逐步完善了保德站、荫营站相关手续,在太旧、石咀高速路上战略布局了有利的建站位置,推动了阳泉、吕梁、清徐等地的站点建设工作。

公司在建加气站2座,分别为阳泉太旧LNG加气站、清徐清源LNG加气站。现都已取得前期工作函等前期手续,正进行“三通一平”工程,设计单位、施工单位、设备厂家都已招标完毕。同时,在确保工程进度、保证工程质量的前提下,完成了保德桥头LNG加气站附属工程建设。

建章立制。公司先后出台了《工程管理责任制》等九个工程管理制度,规范了加气站建设管理。对各站设备进行了定期维护保养,联系设备厂家对阳泉两座加气站储罐进行真空度测量,将不达标储罐重新抽真空处理,及时购买、更换、维修站上损坏设施,确保各加气站安全正常运营。组织相关人员参加省住建局举办的LNG加气站培训和中国燃气协会举办的新版《汽车加油加气站设计与施工规范》条文讲解学习,取得了相关证件,增强了员工的业务知识和专业技术水平。

(四)贸易起步,做实采购环节

大元公司为推进贸易工作有序开展,认真抓好气源采购工作。通过对周边各液化工厂的生产经营和销售情况分析比较,有针对性地进行实地考察、调研、业务洽谈,除已签署的与宁夏哈纳斯能源发展有限公司、陕西众源绿能天然气有限责任公司、新奥能源贸易有限公司的合作协议外,与宁夏晧宇翔贸易有限公司、江苏浩海能源科技有限公司、榆林华辰洁净能源有限公司又签署了新的合作协议。

价格是采购活动的敏感焦点。公司根据既定采购计划,多渠道获取报价,实时把握市场脉搏,通过比价、议价等形式确定采购价格。坚持“适价、适质、适时、适量、适地”原则,合理采购气源,进而降低运营成本,以提高经营质量。

(五)LNG物流配送业务取得相关资质,做好了前期工作 为给大元公司加气站运营提供充足的气源保证,最大程度降低气源采购成本,同时为配合燃气板块公司打造晋能燃气集团LNG全产业链。大元公司通过对LNG市场调查研究后,于__年4月1日在阳泉市设立子公司,专项开展LNG物流配送业务,同年10月取得危险品货物运输许可证。公司已购置、上户LNG运输槽车5辆,相关组织机构、部门设置、业务流程设计、人员选聘等工作也已全部落实到位,为开展LNG物流配送业务做好了充分的准备。

(六)市场营销初显成效

针对自有加气站较少的现状,大元公司积极开展市场营销工作,大范围争取外围客户,吸引过路车辆加气。根据客户情况,实施市场细分策略,对关键用户重点攻关、集中突破,实施“捆绑战略”和“定点加气”方案。__年公司分别与山西三元昌贸易有限公司等13家公司签署了合作协议。

(七)管理工作扎实推进

公司根据《汽车加油加气站设计与施工规范》、《LNG加气站事故应急预案》等相关资料,出台了《山西煤炭运销集团大元新能源有限公司LNG加气站运营管理手册》,内容涵盖加气站设备使用、工艺设施危险性及有害因素、岗位职责、服务管理等二十二项相关规定,规范了加、卸液流程和事故处理流程,保障加气站管理的制度化、科学化、规范化。

认真贯彻集团公司“开源节流、提质增效”20条具体措施。从强化内部人员结构管理开始,合理精简人员编制,本着能者多劳、优胜劣汰的原则,人员总数较去年同期减少5人。在管理费用控制方面,加大业务招待费用控制力度,较去年同期减少9.96万元;加大公车费用管理力度,在保证正常工作的前提下,合理降低油费及车辆维修等费用。

(八)党建工作进一步加强

1.党支部组织建设中心工作 公司党支部自成立以来,在集团机关党委的领导下,结合公司实际情况,以抓站点建设、安全运营、增收创利为中心,凝聚队伍,鼓舞士气,发挥了党组织的战斗堡垒作用和党的先锋模范作用。__年初,对支部委员进行改选,制定了工作目标,强化了企业党建工作。目前,公司现有职工67人,其中党员12人。

2.各项活动有序开展

按照省委和集团党委要求,大元公司党支部及时开展了党的群众路线教育实践活动、落实八项规定、反“四风”活动及学习讨论落实活动。活动前,召开了全体职工大会,传达活动精神要求,进行了动员,宣读了活动实施方案,使活动的各项内容落到实处。

3.精心组织民主生活会

__年公司多次召开民主生活会。会上,党员干部根据公司的发展规划及各部门的实际情况,开诚布公的对公司领导班子成员存在的问题、不足及公司发展中存在的问题、下一步打算,提出了具有针对性、中肯的意见和建议,真正做到了知无不言、言无不尽,为开好民主生活会起到了积极作用,也为公司下一步发展拓宽了思路。 总结一年来的工作,成绩来之不易。在此,我代表大元公司对在过去一年里辛勤工作的全体干部员工表示衷心的感谢并致以诚挚的敬意!

在看到成绩的同时,我们也清醒地认识到存在的问题和不足。一是盈利基础还不牢固。亏损面依然较大,企业营销能力与同行业公司相比仍有不小差距,一些主要经济指标仍有较大提升空间。二是项目推进后劲不足。加气站项目投资额度大,企业融资能力不足,将严重制约公司的可持续发展。三是企业管理水平有待进一步加强。目前公司管理方法、手段相对粗放,管控能力、工作中协调配合能力、执行力、工作质量和效率等都亟待提高。四是企业文化建设方面缺少务实的办法和措施。以上这些困难和问题,都需要我们下大力 气认真予以解决。

第二部分 __年工作思路和奋斗目标

__年是落实集团公司燃气产业发展规划,公司发展推进的关键一年,是大元公司实施新战略开展LNG物流配送业务的起步之年,更是提升公司管理水平,实现经营局面根本转折、夯实基础的重要一年。

大元公司__年工作的总体思路:认真贯彻党的和十八届三中、四中全会精神,以实现集团公司总体发展战略为目标,以安全生产为基础,以资金为保障,严格预算管理,进一步提升管理水平,重点把握集团营业站改加气站转型发展的历史机遇,完善集采购、物流配送、销售为一体的LNG产业供应链,以市场为导向,及时掌握信息,打造企业核心竞争力,为推动大元公司战略调整快速发展奠定坚实基础。

大元公司__年总体工作目标:销售LNG气量24000吨(加气站销售6000吨,贸易量18000吨),合计3360万方天然气;实现营业收入11387.7万元(加气站营业收入2946.5万元,贸易收入7693.2万元,槽车运输收入748万元),力争在__年实现企业扭亏为盈。

第三部分 __年重点工作

为全面完成__年目标任务,将重点做好以下八个方面的工作。

(一) 强化红线意识,落实安全生产监管 一是加大加气站安全检查力度,定期对各站进行安全检查和不定期抽查,检查内容包括安全巡检表格填写的规范性、及时性、准确性,站内违规违纪现象,站内安全设施、人员操作流程及穿着的规范化等。对查出的问题限期整改,对有重大安全隐患的将加大考核力度,确保加气站安全稳定运营。 二是加强工程安全检查力度,围绕__年公司建站计划,及时做好对施工单位的安全教育,确保所有进入现场施工人员在入场前均接受三级安全教育,在各专业施工前完成动火、电、高空等专项安全技术交底。与施工单位签订《施工建设单位工程施工HSE管理合同》,按照规定预留安全风险抵押金,实现安全考核与施工并行,确保施工过程中无任何安全事故。 三是加强公司全员安全教育培训力度,切实提升安全素质。制定__年公司及各站培训计划,对新员工进行入职培训,组织安全生产专业知识专题讲座;定期组织技术培训和比武,培养技术骨干,提高加气站员工整体专业技术水平;加强个人防护用品的使用和维护培训、主要危险源及事故应 急预案的培训。同时也要加强公司标准化建设,促进安全生产管理,加强各站标牌统一化、标准化。 四是加强物流车队安全管理力度。物流配送作为公司的新兴业务,其危化品运输的特性对安全管理要求较高;下一步将加强在途监管,及时发现车辆行驶过程中的路线错误和异常驾驶,对司机酒驾、疲劳驾驶、闯红灯、禁行路段行驶、超速行驶等情况及时发现并制止。加强对运输司机的安全教育及培训力度,强化司机的安全意识。

(二) 狠抓手续审批,加快工程建设

1. 项目审批和储备方面

LNG项目审批手续涉及省、市、县三级,审批难度大、时间长,只有紧紧抓住项目审批手续此关键环节,才能确保完成全年工程建设目标。按照项目手续审批计划,严格考核、责任到人,在逐步完善三座新建加气站前期手续的同时,确保上半年按时完成保德桥头站、阳泉荫营站的所有审批手续。

牢牢抓住集团转型发展的重大历史机遇,依托燃气板块认真贯彻集团统一战略部署,加快推动营业站改建加气站工作。大元公司将积极与集团晋能物流有限公司、晋能燃气版块及相关市、县公司联系,力争年内在晋中、长治、吕梁、临汾、朔州等市的转型中有所突破,通过参股、控股、加盟等多种合作模式推进工作,最大化利用优势资源,实现互利共赢,共同发展。

2.站点建设方面

继续完善公司加气站网点布局。加气站的网络布局也是公司重要的价值所在。公司将根据资金、客户等情况,稳步布局运营站点、线路,最终形成自身网络。

为此,__年公司拟建设LNG加气站3座,预计总投资3380万元,其中太原清徐清源LNG加气站1432万元、阳泉平定锁簧LNG加气站959万元、吕梁离石交口LNG加气站989万元,均为合作建站。

在新建站点前期手续审批阶段,逐步完善加气站工程施工蓝图的出具、设备、施工单位招投标等工作,确保各站建设任务能按时保质保量完成。

对已运营站点,做好设备维修服务工作。根据设备特点,设立专门的备品备件库,提前储备需专门订做的易损件,确保各站安全正常运营,为完成明年销量任务保驾护航。

(三)继续做实贸易采购

采购是LNG贸易物流活动的起点,在企业生产及LNG产业供应链中具有重要地位。

一是加强与上游供应商的有效沟通力度,保证能够实时了解其生产情况和市场行情,对价格进行实时监控、掌握。

二是要务必做到质优价廉。在保证气源质量的前提下,降低采购成本,力争做到低于出厂价格50-100元/吨的水平。

气源采购成本是公司成本控制的主体和核心部分,直接影响公司的LNG销售定价和利润。良好的采购可直接增加公司的利润和价值,既要保证经营资金的快捷高效使用,又要兼顾风险控制,切实降低资金风险,在市场竞争中赢得优势。

三是对上游供应商务必做到专人专岗,盯紧并绑定3个以上大型气源采购基地,逐步建立供应商的评估体系,重点在采购煤制天然气领域有所突破。

采购上游将以内蒙古鄂尔多斯LNG厂家为基点,以点带面,辐射周边;下游将以河北、山西境内LNG加气站为终端进行销售,逐步加强市场竞争力,最终形成公司自有运输销售网络。同时,为了应对区域及不同渠道价格浮动的问题,阳泉公司将以内陆气为主,进口LNG为辅,兼顾曹妃甸、天津、青岛等地域的海气开展贸易运输,从而形成稳固的内陆气与海气的LNG贸易链条。

(四)加快推进LNG物流配送业务

阳泉公司作为LNG物流配送的主体单位,通过自有物流运输车队,细化物流线路中各环节成本控制,最大程度降低运输成本,以进一步增加供应链的利润。

运营部要积极配合阳泉公司,提供各类优质资源,努力扩大阳泉公司LNG物流配送业务。同时采取多种合作方式,与外部物流公司建立合作,使社会车辆也能为我公司所用。

安全责任重于泰山,物流车队的运营给公司带来了新的挑战。在物流线路方面要重点保障新疆线路的安全稳定运营。

通过建立健全车队管理机构,制定安全教育培训计划,增强员工安全意识,强化职业技能,树立职业形象,提高车队专业水平,实现管理的制度化、规范化、科学化,打造专业的LNG物流配送车队,进而提高公司整体盈利能力。

(五)积极开拓市场,增强营销能力

销售是LNG产业供应链的重要环节,应努力拓宽销售渠道。

一是通过多渠道、深层次、全方面的进一步加强与现有大客户之间的互动与沟通,努力提升客户黏着度。

二是加大优惠促销力度,通过开展形式多样的促销活动,努力为客户提供更加优质的服务,以达到提升服务质量的目的,进而带动加气站销量的提高。

三是紧紧抓住内蒙古煤制气拓展下游市场的良机,扎实开发下游客户,大力抢占优质客户资源。

四是科学制定灵活的价格机制,与同行业之间实现信息的互动,兼顾盈利和竞争,在确保盈利的前提下,制定完善的竞争策略,带动加气站销量的增加。

鉴于近期国内柴油价格连续下调,油气价格差越来越小,导致LNG重载车辆推广置换缓慢。公司将充分发挥LNG产业供应链优势,除自有站点外,对主销地实行批发销售,设立专人专岗,立足于提供优质服务,打造企业品牌优势,对标其他燃气公司做法,探索新型贸易之路,力争在民用燃气环节实现突破。

总之,__年公司要改变以往加气站和销售模式的粗放式管理。随着加气站之间的竞争逐渐演变为供应链的竞争,只有拥有更加科学、合理、完备的供应链,才能打造公司的核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

(六)强化绩效考核,提升管理水平通过完善考核办法、充实考核内容、规范考核程序、加大奖惩力度,充分发挥绩效考核的激励性、导向性作用,不断提高公司的管理水平。

一方面改进考核方式,提高目标责任考核的科学性。坚持定性与定量考核相结合,按照目标责任的主要和次要、重点和一般、近期和远期等内容,科学配比目标项目值,加大定量考核力度,尽最大可能量化考核工作;难以量化的工作,先定性评价,再采取测评等方式,将抽象变为具体,提高考核的科学性。

另一方面强化结果运用,建立能上能下机制。坚持绩效考核结果与员工工资挂钩,同时对在绩效考核中评定为优秀的进行表彰,被评定为不称职的,根据考察情况决定处罚力度。逐步完善优化公司的组织与管理,建立“能者上,平者让,庸者下,劣者汰”的选人用人机制,营造求真务实、开拓创新、风清气正的用人环境,促进公司人力资源的开发、管理与合理配置,进而提升公司整体管理水平。

(七)积极拓宽融资渠道,加快推进项目建设 公司的快速发展离不开资金的支持和保障,为加快推进项目建设,__年公司拟计划通过多种方式融资3000万元。

一是依托集团公司申请委托贷款1000万元,现已向燃气板块提交请示,相关后续工作正在跟进。同时积极与多家银行商洽,建立信用体系,提高融资工作水平。

二是通过融资租赁筹集资金2000万元。融资租赁是以固定资产、无形资产为主要对象,其中资产大部分为技术含量较高的先进设备,通过与租赁方签订合同并按要求支付租金,以获得相关资产的使用权,既解决了中长期资金的需求,又满足了生产经营需要,有助于提高公司的竞争力和经济效率。

三是增资扩股。根据市场动态和企业发挥需要,有序推进优质资产并购,积极开展资源整合,优化公司股权结构。

(八)全面加强党的建设,不断提升保障能力

一是强化党风廉政建设。 通过组织专题学习、辅导讲座等形式,深入学习、贯彻上级党委的各项工作要求和系列重要讲话精神,持续推进学习型党组织建设,永葆先进性和纯洁性。

二是加强干部队伍建设。进一步深化干部人事、劳动用工和收入分配制度改革,优化完善选人用人、管控模式、激励约束、人才培养等工作机制,努力打造一支结构合理、梯队完备的干部人才队伍。

三是加强领导班子建设,发挥战斗堡垒作用。只有在优秀的领导班子带领下,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,取得良好的经济效益。增强领导班子成员的市场驾驭能力,也将是今年组织建设的一项重要工作。 四是完善基层单位、站点组织建设。开展“争先创优”活动,发挥基层党员的先锋引领作用,实施创建“工人先锋号”、“青年文明岗”活动,形成“一个支部一面旗,一名党员一盏灯”的良好格局。

同志们!今年工作的总体思路和任务目标已经明确,工作非常艰难,责任重大。我们要按照集团公司统一部署和要求,依靠以董事长为核心的领导班子凝聚力,依靠广大干部职工踏石留印、抓铁有痕的执行力,依靠优化产业布局、打造LNG产业供应链的核心竞争力,把握新机遇,增强新动力,创造新业绩,以优异的成绩谱写大元公司战略调整快速发展的新篇章。

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