消费品的策划书（通用18篇）由网友“蓉崽儿”投稿提供，以下是小编收集整理的消费品的策划书，希望对大家有所帮助。
篇1：简历:快速消费品
个人情况：
姓名：陈X 性别：女 出生日期：1983.xx.xx
籍贯：北京 电话：xxxxxxx 电子信箱: xxxxxxx
个人评价：
本人性格开朗，善于并乐于与人交往，团队工作能力强，能很好很快的融入工作，有极高的工作热情和强烈的责任心，学习能力强，在工作中能够迅速弥补自己的不足。英语的听说读写的实际交流能力强。
工作经验
.12―.11 xxx电子影像有限公司 热转印部销售专员及出口部经理助理
热转印部销售专员
职责范围：
1.参加国内外展会，2008.04于瑞士日内瓦举行的FESPA展览、2008.05于香港举行的HK Gifts & Premium Fair展览等，与国内外客户面对面的介绍我公司产品并完成交易。
2.通过B2B网站的求购信息，与国内外客人完成交易。
职位描述：我通过参加展会和网络推广，开拓新的市场与客人，完成从前期市场推广，客户联络，货物发送，售后服务支持等工作。抗压能力强。作为生产厂家，在销售的同时，我必须跟公司及办公室各个部门，包括设计部，生产部，物流部，会计部，货代，及包装厂多方面沟通。积累了丰富的实际操作经验。
出口部经理助理
职责范围：
1.整理经理客户及所有产品的相关文件、数据；帮助经理跟踪客户；协助经理解决出现的问题。
2.每年年末，将第二年的展会信息收集起来，在展会计划确定后，和展览公司或大会组委会联系，确定展位，安排参展人员行程。成功安排了巴西广告展，07年德国Fespa，美国PMA，08年德国Photokina等展会。
工作收获：
熟练应用如Microsoft Excel、K3、ERP、客户管理系统等办公室及销售专用软件；积累了组织、安排国内外展会的经验；有丰富的办理出境手续的经验，
.02―今 xx控股集团-北京xxxx新材料有限公司 出口部销售专员
职责范围：
整理公司产品资料，上传至阿里巴巴网站，与国外客户联系，商谈产品具体规格，与加工厂联系，安排后加工处理，与货代联系，安排定舱。
工作收获：
初步了解无纺布及其相关产品的知识，初步了解产品成本核算。
建议：招聘者想得到的是一张你能给公司带来何种效益的简单清晰的自画像，而不是你的自我才能的罗列。
教育背景：
.03C.01 北京xx学院 国际经济与贸易 本科
在校表现：
曾任学生会学习部委员，组织并参加3届院英文小品活动，并为经济系获得3连冠。
曾参加北京市跆拳道比赛，获女子51公斤级第五名。
个人爱好：羽毛球，跆拳道，户外，看书等。
建议：应该先明确你要找的工作职位需要什么样的能力，然后从自己的实践中挑选出匹配的经历展示出来，而不是这样泛泛的罗列，楼主仅仅是多一些自己的经历进行了简单的罗列，并没有告诉用人单位自己可以为他们做些什么，而是让用人单位自己来判断，这不是推销自己的好方法。
评价：我觉得简历中有太多的陈述语句(如工作经验中的)，应该改为集约型语句。不应出现文中“我”之类的第几人称的称呼，工作经验中的格式不一致，自我评价应提前，采用工作成果之类的统一字眼。但是头部的个人介绍的确不怎么样，其实在简历的一开始，就应该告诉用人单位，如果他雇用了你，将会得到怎样的一个帮手。其实第一段就是让HR在几十秒钟之内，对你过去的五年甚至十年的工作经历有一个非常概括的了解，如果HR没有耐心看到你的职业经历，那么第一段就是你简历被PASS的原因。
篇2：浅谈消费品的定价策略
价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素，我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。从我多年的营销实战经验来看，策略可以相对灵活，但产品的价格体系应该相对稳定，这样才有利于销售，即价格刚性，策略弹性。
为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求，我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素，以期为对产品价格敏感的营销人士指点迷津。
1. 产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。
如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。
2.根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。
对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。
同时在产品定价时，一定要进行专业的市场调研，看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。
3. 根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价值，给产品以USP策略下的价格策略，赋予产品自身独有的卖点和附加值。
产品定价的时候，往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。产品定位为高端人群，则高质高价在所必然，定位为大众人群，则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的便宜，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一家企业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时候，一定要综合的权衡这些因素，制定符合自己实际的产品价格。
4. 综合运用成本导向和目标利润法。
企业产品上市之初，应该精算出产品的各项成本指标。不仅要分析产品的静态成本，还要分析变量成本，因为随着销量的上升，生产效率的提高，生产成本还会进一步降低生产成本和费用，如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品，则企业还需制定目标成本，以使新产品能符合目标价格的要求，在市场上有其竞争力。
对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上，都有其既定的统筹计划和策略，
对于不同行业也有行业的可承受利润区间，因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性，根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格：
单价=固定成本/销量+可变成本。
这样就能使企业的目标更加清晰化，根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。在实际执行中很多企业利用这一定价方法，特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。
5. 充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势，在具体的营销策略下，制定长远的价格体系。
很多企业执行价格手段工具都十分单一，导致价格不合理，产品市场销售价格混乱，不成体系，一旦产品畅销则窜货横行，很难治理，直接缩短产品的生命周期。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天，设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场，价格应该相对趋同，都应该有个合理的利润空间，使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实，至于不同发展阶段的市场竞争手段，笔者认为不该单纯的以价格为武器，应该以策略为弹性灵活的利器，去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。
6. 在市场形势剧烈变换，社会不断进步，原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天，企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。
所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力，既不能偏高，影响产品的市场开拓力，也不能偏低，经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下，或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价，很多案例都佐证了成功的可能性。但涨价行为就不那么幸运了，在企业面对通货膨胀，物价上涨，企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响，竞争对手会有什么反应，渠道的经营是否会受影响，尽量把提价和策略运用结合到一起，尽量避免因提价或提价过高影响渠道的经营信心，导致顾客需求下降过猛，以至于不仅无法实现目标利润，甚至连原有份额都无法保住。
当然企业在产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时，企业适度提价是可以另当别论的，但企业在产品供不应求是提价会导致产品忠诚度的生理缺欠，即感性真空的虚无化，一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。所以笔者提倡提价慎用，而且用起来的方式也很多。并非所有的提价都是提高商品的基本价格，还可以采取减少折扣，减少某些服务或改免费为收费，在系列产品增加高价项目或减少低价项目，都可以实现提价的目标。
产品的定价策略很多，很多理论也很系统规范，所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况，制定符合自己的价格策略，而不能生搬照抄某个理论和模式.
篇3：缺陷消费品召回管理办法
生产者制定召回计划，应当内容全面，客观准确，并对其内容的真实性、准确性及召回措施的有效性负责。
生产者应当自确认消费品存在缺陷之日起5个工作日内或被责令召回之日起5个工作日内通过信息系统向所在地省级质检部门备案召回计划。修改已备案的召回计划应当重新备案，并提交说明材料。省级质检部门应当在5个工作日将生产者备案的召回计划通过信息系统报送质检总局。
质检总局责令召回以及受质检总局缺陷调查影响实施召回的，生产者通过信息系统向质检总局备案召回计划。
第二十条 生产者应当将备案的召回计划同时通报相关经营者。
生产者应当制作并保存完整的召回记录，保存期不得少于5年。
第二十一条 生产者实施召回，应当自召回计划备案之日起5个工作日内，通过报刊、网站、广播、电视等便于公众知晓的方式发布信息，告知消费者消费品存在的缺陷、避免损害发生的应急处置方法和生产者消除缺陷的措施等事项。
生产者应当通过热线电话、网络平台等方式接受公众咨询。
生产者所在地省级质检部门应当及时向社会公布生产者已经确认并备案的缺陷消费品信息以及生产者实施召回的相关信息。质检总局责令召回以及受质检总局缺陷调查影响实施召回的，由质检总局负责向社会公布相关信息。
第二十二条 对实施召回的消费品，生产者应当及时采取修正或者补充标识、修理、更换、退货等措施消除缺陷或降低、消除安全风险。生产者应当承担消除缺陷的费用。
第二十三条 生产者应当按照质检总局的规定向所在地省级质检部门提交召回阶段性报告和召回总结报告。
第二十四条 省级以上质检部门根据缺陷信息分析和评估结果，认为消费品缺陷风险程度较高，可能导致严重的人身、财产损害，不能确定生产者或者生产者已被注销等原因不能依照本办法实施召回的，应当向社会发布消费预警信息。
第二十五条 生产者所在地省级质检部门应当对召回实施情况进行监督，对未按照本办法实施召回的，责令生产者改正。
省级以下产品质量监督部门应当按照省级质检部门的要求，对生产者召回实施情况进行监督。
第二十六条 生产者违反本办法规定，由产品质量监督部门按照《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国进出口商品检验法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法律法规处理。
第二十七条 从事缺陷消费品召回监督管理工作的人员存在玩忽职守、徇私舞弊、滥用职权，泄露当事人商业秘密或者个人信息等行为的，依法给予处分。
第二十八条 生产者依照本办法召回缺陷消费品，不免除其依法应当承担的责任。
第二十九条 本办法由质检总局负责解释。
第三十条 本办法自1月1日起施行。
附
依照本办法实施召回管理的消费品目录
1.电子电器
1.1家用电器
1.2音视频设备
1.3电线电缆
1.4照明电器
1.5电动工具
1.6电器附件
1.7器具开关及自动控制设备
1.8信息技术设备
1.9电信终端设备
2.儿童用品
2.1儿童文具
2.2儿童饰品
2.3儿童用塑料制品
2.4儿童家具
2.5儿童用纸制品
2.6儿童用皮革
2.7儿童游艺设施
2.8儿童鞋类
2.9儿童纺织品
2.10儿童服装
2.11其他儿童用品
篇4：消费品行业如何细分市场
传统的市场营销理论告诉我们，一类产品的生命周期总是经历介绍期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段，基于这一理论，有些企业侧重于开发革命性的新产品，以建立“先行者优势”；有的企业则在初期阶段持观望态度，等到一类产品的需求激发出来之后才进入市场；有的是走稳妥发展的道路，希望能后发制人。但是随着产品更新换代速度的加快和竞争的日益加剧，能够后发制人的企业越来越少，而在市场上被“拖着走”的企业比比皆是。
所以起来越多的企业，特别是中小企业开始追求“先行者优势”，希望通过创新，来扩大企业的生存空间。但是盲目追求“先行者优势”又带来了新问题，很多企业开始扩大生产规模，加大市场宣传的力度，可是等这些投资到位之后，本来期望能带来更大的收获，但市场需求却稳定在一个水平上，甚至莫名其妙地下降，这种状况令很多企业家费解，不知道出了什么问题。
经过多年的研究，美国人发现了问题的根源，并总结出了“市场陷阱”的理论。研究结果表明，一类产品的生命周期并不是一条连续的曲线，在产品的生命周期中有三个陷阱存在，有些新产品之所以会停止不前，甚至很快衰落，就是遇到了第一个“市场陷阱”。为了深入地了解这些“陷阱”，我们把消费者分成 “实用型消费者”、“先锋型消费者”、“怀疑型消费者”、“保守型消费者”四大类，研究这些人在消费动机、消费特征方面的差异，对生产厂家来说十分必要。
“实用型消费者”的消费动机主要体现在2个方面：一是以提高生产效率或改善生活质量为目标，量力而行；二是追求“革新性”的改进与提高，关心实质性的进步。这批人的消费特征是在没有成功的范例之前，不轻易尝试新产品，愿意跟着先锋型消费者的足迹走，不冒太大的风险，这批人只买成熟的产品，对产品质量，服务和价格都很敏感。对于这样一批消费者来说，企业必须让消费者放心，并有可依赖的成功典范说明问题，有好的“口碑”，
“先锋型消费者”的消费动机主要体现在2个方面：一是通过采用最新的技术和产品，建立企业或个人的竞争优势，树立企业在同行业或个人在“圈内”的领先形象；二是喜欢追求“革命性”的突破，对新技术，新动态，新产品非常感兴趣。这批人的消费特征是追求最新技术，赶时髦偏爱高风险、高回报的产品，即使产品不成熟也愿意尝试，对产品性能指标非常关心，而对价格并不敏感。对于这样一批消费者来说，企业是否具备“先行者优势”至关重要。
“怀疑型消费者”是大多数企业放弃的一批消费者，因为这批人得过且过，总能找出理由不消费，对任何新生事物总持有怀疑态度，不到万不得已不会消费一类产品。
“保守型消费者”的消费动机主要体现在2个方面：一是只有在大多数人都消费时才考虑，不愿出风头；二是在迫于环境压力时才消费，保存“面子”。这批人的消费特征是不愿承担任何风险，对价格极为敏感，对产品非常挑剔，但是他们相信专家和好朋友的推荐。对于这样一批消费者来说，企业必须提供“千锤百炼”的成熟产品，成为社会上公认的优选品牌。
了解四类不同消费者，就能明白为什么一些产品能进入占人口比例80％的主流消费群体，而另外一些产品只能成为10％先锋型消费者的“玩具”。总之如果一个企业的目标客户群是“实用型消费者”，就要紧跟市场潮流，在把握市场动态方面下功夫，不失时机地将产品推向市场。如果一个企业的目标客户群是“先锋型消费者”，就要在发明创造上下功夫，并尽快将产品推向市场争取先行者优势。如果一个企业的目标客户群是“保守型消费者”，就要在产品质量、服务和品牌上下功夫，以物美价廉为产品争取消费者。“实用型消费者”与“保守型消费者”合在一起称为主流消费群体，他们所消费的产品才能称为主流产品。
王晨光：国内著名战略与管理专家，大中型企业管理系统设计师，工商管理博士,圣辰管理系统咨询（上海）公司CEO和首席顾问，电子邮件: lingjunw@yahoo.com.cn
篇5：快速消费品销售技巧
快速消费品销售技巧
路线销售拜访八步骤之一：计划与准备
1. 路线拜访计划
2. 销售工具
3. 拜访路线的确定
4. 拜访计划与工作报表
5. 制定拜访目标
路线销售拜访八步骤之二：店面检查
1. 外部检查
2. 与客户打招呼
3. 使用客户资料卡
路线销售拜访八步骤之三：售点产品陈列
1. 产品陈列的重要性
2. 陈列检查清单
3. 陈列三要素：陈列位置、产品陈列、宣传品
4. 产品陈列为什么？
5. 产品陈列的类型
6. 产品陈列的要点
7. POP的书写及使用要求
8. 货龄管理
路线销售拜访八步骤之四：销售准备
1. 确定订货量
2. 计算订单过程
3. 回顾SMART目标
路线销售拜访八步骤之五：销售
1. 说服性销售方法简介
2. 说服性销售流程
3. 说服性销售的益处
4. 确定机会
5. 提出建议
6. 解释如何运作
7. 强调主要利益
8. 异议处理
路线销售拜访八步骤之六： 达成协议
1. 常见未能达成协议的.原因
2. 达成协议的时机把握
3. 成交技巧
4. 路线销售拜访八步骤之七：确认订单
5. 订单确认
6. 客户资料填写
7. 下次拜访时间确认
路线销售拜访八步骤之八：拜访后分析
1. 拜访回顾
2. 下次拜访策略制定
3. 填写各类报表
4. 报表的重要性
5. 如何填写报表
6. 如何利用报表
、客户满意度
1. 影响客户满意度的因素
2. 提高客户满意度的方法
3. 挖掘客户问题的方法
4. 客户满意度调整
5. 客户抱怨处理方法
篇6：消费品工作人员培训制度
消费品工作人员培训制度
□ 消费品业务员的教育训练规则
(一)新进业务员的教育训练?
1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之对本公司产品有所了解,则可提高推销能力。
2.然后由总公司各部门主管讲解下列课程:
(1) 本公司简介。
(2) 本公司人事规章。
(3) 本公司产品的行销概况。
(4) 推销专业训练。
3.训练结束后分派到营业单位。先随同一位资深绩优的业务员拜访客户,时间约一个月。结束后正式派任。
(二)老业务员的培训班训练
1.业务员培训班长期举办,才能提高业务员素质。
2.采取集训的方式较易收效,时间约3天。
3.课程必须连贯。本次集训和下次集训的日期均要计划出。本次无法讲完的课程,于下次继续讲完。
4.集训时间不要与营业高峰时间冲突。例:月初送货繁忙的公司则集训时间不可选月初。
5.集训场地最好不在自己公司内,较能专心,不受干扰。业务员在集训期间一律不得外出。
6.欲聘请的讲师,负责安排集训事宜者一定要亲自听讲过。
7.事先与讲师详细磋商讲课内容,并将本公司的概况告知讲师。务必要求讲师准备讲义。
8.事先将一切集训有关事宜以书面发给每一位受训的业务员。例如:
(1) 集训日期。
(2) 地点。
(3) 报到时间。
(4) 课程。
(5) 个人携带用品。
(6) 作息时间表。
9.中午要安排午睡时间,受训业务员一律强制睡午觉。
10.晚上就寝时间必须准时,严格要求受训业务员不得闲谈、晚睡、喝酒、打牌等,以免影响第二天上课的精神。
11.鼓励受训业务员向讲师发问,要求讲师预留一部分时间给受训业务员发问。
(三)除集训外,亦可辅以下列两种方式,以收相辅相成之效
1.派往企管顾问公司上课。
2.请讲师分别在各分公司上课。
□ 润豪汽车音响公司业务员推销教材
(一)业务员的行动准则
1.健康是业务员最重要的资本
2.不得沾染恶习。
3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。
4.具备充分的产品知识,尤其是新产品。
5.建立商情。
6.加强开拓新经销店。
7.调查竞争厂商动态。
8.预防呆帐
9.妥善处理抱怨。
10.培养爱公司的精神。
(二)开拓新经销店的推销技巧(分解动作)
1.第一步:准备
(1)服装仪容
1 头发要勤清洗,梳整齐。
2 胡子每日刮修。
3 指甲应常修剪,不可留太长。
4 制服常洗涤,并且要烫平。
5 皮鞋常注意有无沾泥尘,每天擦试一次。
(2)自我训练笑容。
(3)准备推销用具:
目录、价格表、海报、名片、经销店便民措施、笔、计算机、订货单。
(4)拟订拜访计划:
1 预计拜访日期、时间。
2 利用拜访老经销店时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访新经销店。
(5)若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访:
1 对方反对的主要理由是:
2 我当时的回答是:
3 我应该作的回答是:
2.第二步:接近
(1)递名片后的开场白:
用“称赞”的方式。例:
1 老板,您的生意真好,生意兴隆。
2 老板,您的生意做得很大,师傅这么多位!
(2)注目的方法:
与新经销店老板谈话时,凝视其两眼之间的一点。
(3)重视第三者。
(4)自己找座位坐下。 1 2 3 4 5
(5)从聊天切入正题。
(6)多讲“请”、“谢谢”、“抱歉”。
(7)名片战略:
拜访新经销店,若老板不在,每一次都要留下名片。
3.第三步:商谈
(1)依下列顺序向新经销店发问,以了解其状况:
①电机品的.生意比较好或汽车音响的生意较好?
②请问老板目前所销售的汽车音响以哪些厂牌为主?哪一种厂牌最畅销?哪一种价位最畅销?
③(如果有销售韩国厂牌)韩国主机好卖吗?利润好吗?
④车主对韩国主机反应如何?
⑤您的客户大多偏好什么主机?
⑥您店内常装的主机是什么?
⑦老板，您以前在哪一家汽车电机行服务?有没有同门师兄弟做同行?
⑧老板,这店的地点很好,一个月月租很贵吧?
(2)老板回答时,要一面听,一面记录下来。
(3)向老板发问完上列八个题目,了解其状况后,若觉得合适,则开始说明本公司产品。
4.第四步:展示
(1)业务员必须事先反复演练展示的方法,直到熟练为止。
(2)说明产品结束,立即从货车上取下产品,展示给老板看。尽量鼓励老板自己安装,自己试听。
(3)鼓励老板发问。
(4)展示时,应用abcd推销术,多跟别的厂牌同价位机种比较。
a:authority 权威
b:better 质优
c:convenience 方便(含:服务)
d:difference 新奇
5.第五步:缔结
(1)不买的信号:
1 抬肩。
2 手握拳。
3 两手交叉抱胸。
4 摇头。
(2)会买的信号:
①再一次拿起目录很详细看时。
②肩下垂。
③放开手心,伸出手指。
④刚才已问过价格,现在再问一次价格时。
⑤就产品的某一优点,同意业务员的看法时。
⑥问以后的事。例:订货多久能送来?
(3)发现老板有购买的信号时,立即大胆提出缔结要求。
(1) 缔结的方法:
1 拜托、拜托。
2 假设已成交。例:进多少?什么时候送货?
③二者择一。例:进这种机种或那种机种?
④建议式。例:依我这几年来的经验,我建议您......。
(5)缔结时应留意之点:
1 有信心、勇气尝试缔结。
2 不要着急。
3 成交时不得露出得意万分的表情。
4 成交后约定的事项一定要记下。
5 若未成交,业务员不得意气用事,要给自己和同事留下以后还可以登门拜访的机会。
⑥如果缔结失败,应虚心检讨失败的原因,力求改进。缔结成功,也应记取成功的经验,供以后参考。
6.第六步:善后
(1) 明示付款条件。
(2) 不要久留。
(三)关联推销术
1.“关联推销术”即“蚕食攻击法”。就是增加经销店销售本公司产品种类。
2.业务员不得养成只卖自己“习惯卖”、“喜欢卖”的产品。
3.业务员不可只卖便宜的ortek、beltek两种厂牌,fujitsu-ten 厂牌也应加强推销。
4.业务员对于本公司每一种产品,必须有绝对的信心。
5.本公司的每一种产品都要介绍给经销店彻底了解。
6.新产品应取代别公司产品,不可取代本公司其他产品。
7.不理会经销店说:“向你们公司买这些已经够多了!留些生意给别公司做吧!”加强关联推销。
8.加强推销滞销库存品。
9.分公司按下列三步骤加强关联推销:
(1)各分公司列出ortek、beltek 两种厂牌卖得不错的经销店名单。
(2)分公司主任与全体业务员研讨,列出每家经销店拟达成的fujitsu-ten厂牌业绩目标。
[1][2][3][4][5]
(3)周会检讨成果。
(四)收款要领
1.如何防止“货款回收率太差”
(1)开拓新经销店时,必须明告付款条件。
(2)找出经销店最适当收款时间,进而养成“定期收款”的原则:必须使经销店习惯,每月月初,只要本公司业务员一来,就必然要结清货款。
(3)收款时,不可摆出“低姿势”。
例:不可说:“老板,对不起!我来收款。不知道您今天方不方便?如果您今天方便的话,请跟我结清货款。”,否则会被经销店吃定,拖延付款。
(4)收款时,不要讲太多话,可运用“压力式面谈”，每问一句话后,盯着看老板,等他回答,再问下一句。
(5)收款时,表情要严肃,不可笑嘻嘻。
(6)业务员必须建立与经销店的交情,则收款会较顺利。
(7)该给经销店的赠品、奖金等,在收款前必须处理完毕,否则经销店会拒绝付款。
(8)经销店对品质的抱怨,在收款前必须处理妥当,否则经销店会拒绝付款。
(9)业务员对于收款不顺的经销店,千万不可逃避,反之,应增加拜访次数。
(10)起初,尽可能避免大庭广众之下摧讨。若拖欠太久,则可故意在大庭广众之下催讨,但应避免与之争吵(声音不要太大,但要让旁边的人听到)。
(11)对于收款不顺的经销店,可采取下列方法:连续几天晚上去拜访,与之“泡”(例:一起看电视、抽烟、泡茶),直到货款结清为止。
(12)业务员必须引导新经销店如何卖本公司产品。
(13)业务员必须教导老经销店如何卖本公司的新产品。
(14)业务员必须在新经销店每次进货后第14～20天再度拜访,若发现尚未卖出,则应再度引导老板如何卖本公司产品,并请老板加强向车主推荐本公司的汽车音响。如此,则能避免一个月后去收款时,因销路太差,导致收款不顺。
2.如何防止“票期被拖长”
票期被拖长的原因和对策如下:
(1)某些经销店老板具有贪便宜的习性。
〔对策〕:总公司财务部坚持原则,凡业务员收款票期未符合本公司规定者,退回经销店更改。使业务员有所警惕。
(2)业务员没有准时前往收款,拖延一段时日才去收款。
〔对策〕:业务员必须了解“收款重于一切”的观念,准时前往收款。
3.如何防止“尾数被折让”
坚持不被经销店折让。向经销店说:“被折让的金额,公司会扣我薪水”。
(五)预防呆帐要领
1.倒闭前的征兆
(1)不正常进货：
一位优秀的业务员,平时应深入了解经销店的销售能力、库存数量、以及当前的市场情况,以便对该经销店的每月进货量、进货种类、进货时间,在内心都有个概算。对于经销店的不正常订货,应深入了解。例如,一向精明的经销店老板,却选择较不利的时点订货(在结帐的前几天订货),且订货量超出其以往的销售量甚多。遇到这种情况,业务员必须有所警觉,除非查知其订货动机纯正,否则应暂时拖延,一方面再深入调查,另一方面观察其反应与变化。
(2)货品流向有问题:
篇7：快速消费品行业个人简历
快速消费品行业个人简历模板
求职者想要打造一份优秀的个人简历就必须要提高核心能力，在制作个人简历时细致分析简历内容，总能找出自身的优势。性格优势在求职上也算是优势。不要将自己想的一无是处，将优势放大化，扬长避短，求职者一定能通过个人简历为自己赢得面试机会。
个人信息
yjbys
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 34
婚姻状况： 已婚 专业名称： 统计学
主修专业： 数学类 政治面貌： 群众
毕业院校： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 毕业时间： 7 月
最高学历： 本科 电脑水平： 精通
工作经验： 十年以上 身 高： 172 cm 体重：71公斤
现所在地： 厦门市 户 籍： 漳平市
求职意向
期望从事职业： 快速消费品(食品，饮料)、环保、教育/培训、批发/零售 期望薪水： 6000-8000
期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 ( 9月 - 207月 )
专业名称： 统计学 学历： 本科
所 在 地： 证书： 英语专业四级、全国计算机等级二级
专业描述： 数据的搜集、处理、归纳、分析、预测等
培训经历：
工作经验
公司名称： 厦门永捷工贸有限公司(生产部) ( 2月 - 3月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 车间主任
工作描述： 安排订单的生产，包装，仓储，配送等
公司名称： 中国人寿保险有限公司厦门分公司(营销部) ( 7月 - 202月 )
所属行业： 金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资) 公司性质： 国有企业
职位名称： 营销代表
工作描述： 从事健康险、理财险、意外险等的销售。
公司名称： 厦门晟思科技有限公司(业务部 ( 10月 - 206月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 销售工程师
工作描述： 1、从事美国3M工业胶带、电气胶带、汽车胶带;2、各种绝缘材料冲型加工的销售。
公司名称： 厦门慧源进出口有限公司(业务部) ( 年7月 - 月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 业务员
工作描述： 1.国外各大品牌工业胶带，如美国3M、德国tesa、日本SONY、NITTO、SEKISUI的推广销售 2.各种软性材料的模切、冲型加工 3.国内各大品牌漆包线的销售
自我评价
自我评价： 本人工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，时间观念强。平时待人友好，与人相处融洽。有从事过销售服务等一线市场工作将近4年时间，具有良好的语言沟通能力及开拓市场能力，能与客户保持长期良好的合作关系。
语言能力
语种名称 掌握程度
英语 良好
普通话 良好
拓展阅读：是什么毁了求职者的个人简历
个人简历对于求职者来说已经成为一种不可或缺的敲门砖，一些求职者在求职过程中编辑了很多个人简历但是投递出去之后普遍都没有什么回应。如果求职者在个人简历的大致内容上找不出什么问题的话，不妨仔细斟酌个人简历的细节是不是存在什么问题。细节决定了成败，很多优秀的个人简历就是将细节做得很完美，当然不成功的个人简历也大多败在细节上。求职者在编写优秀个人简历要记住三大要素：重点、用语、细节，接下来就让我们剖析求职者个人简历需要重视的细节有哪些?
求职者在个人简历中需要重视的细节：
有些求职者在编写个人简历时不注意个人简历中所使用的标点符号，千万不要小看个人简历中的标点符号，一个标点符号完全可以改变一段话的.语气甚至意思。在个人简历中求职者最好不要使用感叹号。原因是：如果求职者在个人简历上频繁使用感叹号，会让招聘官认为求职者是一位情绪容易激动的人，在个人简历中也不便表达这么强烈的情感。
当然还有一大部分求职者都会在个人简历中或多或少出现过的问题——错别字。在个人简历中出现错别字对求职者的个人简历来说有着强大的杀伤力。不管是中文个人简历出现错别字还是英文个人简历出现语法使用错误或者单词拼写错误都会使招聘官认为求职者的文化素养不高，或者是并不是个会用心做事的人，即便在工作中也很有可能出现很多错误。当招聘官对求职者有了这种偏见之后，相信求职者的求职之路不会顺畅。
篇8：消费品业务员，怎么找客户？
进入消费品入行以来，每当我们来到一个陌生的市场，寻找一家或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所安顿住下以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思，客户在哪里？即怎么找到意向客户呢？
一、批发市场陌生拜访，
伴随着中国改革开放，全国各地市形成了大大小小的批发市场，浙江义乌小商品城、山东临沂批发市场、武汉汉正街、沈阳五爱市场、石家庄南三条、郑州新华中、乌鲁木齐月明楼等等都是全国性大市场。这些批发市场就好比鱼塘，你的客户就是塘里的鱼，如果你的产品主做流通渠道的话，你就在这里撒网就是了，普遍撒网、重点捞鱼的道理大家都明白，从这个意义上，客户是用脚踩出来的。
刚入行的新手最容易犯的错误是自我设限，总是想象这个客户太牛，人家是做康师傅的，不会看上自己小品牌的，那个门店又太小，没什么品牌，恐怕没有什么实力。如此三下五去二，就极大减少了谈判客户基数， 很容易导致败笔，究其心理，一是惧怕心理，自我减少拒绝与挫折，再是偷懒，心存侥幸，妄想一蹴而就。大师们早就讲过，客户的成交率取决于被拒绝客户的数量，所以，我的建议是，挨门拜访，一家不落，宁错万家，不漏一户。
大家不约而同选择竞争品牌客户作为意向客户，做高档酒就找剑南春、五粮液、茅台的代理商；做方便面的就找康师傅、华龙、白象的代理商，做洗发水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商；做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌厂家老道的业务人员则会找这些名牌厂家的二批商、或者特约分销商进行开发，个中缘由，想必大家都清楚。当然，坊间也流传着绝世高手的手法，比如让卖豆芽的让他做洗发水的代理商，让卖汽车的做牛奶的代理商，由于不受行业经验的畹佑，不按规矩出牌，倒也闯出一片新天地，
二、商超倒挖客户。
相对于批发渠道，有些厂家避开流通渠道，直接选择商超渠道，把沃尔马、家乐福等终端卖场作为销售主渠道。陈列、促销、活动就是这些终端品牌的三把刀，化妆品行业丁家宜护肤品、小家电九阳豆浆机等厂家代理商都会在卖场派驻促销导购人员直接向消费者推荐服务，我们便可以直接向这些促销导购人员打听他们服务代理商经营情况，以及有效联系方式、负责人，然后顺藤摸瓜，进行预约谈判。
三、同行朋友的介绍。[/b
同行介绍是开发客户极为高]效的方式，由于有中间人的介绍，厂商双方存在一定的信任度，针对性强。对于厂家业务来讲，会提前了解该客户的信誉、资金、网络、管理，甚至老板的家庭、喜好、需求度。所以，一对一有矢放的的商谈，避免不必要的拖拉，节省时间、精力达成合作意向。
[b]四、媒体搜索。
传统的电信黄页，现代的互联网都可以搜索，我们把意向客户进行分析、归类、暗访，形成名单，然后逐个联系，谈判就是了。
当然，除了以上几种普通做法，应该还有其他方式寻找客户，只要我们虚心向别人学习，多加注意总结自己经验，我们虚心向别人学习，多加注意总结自己经验，我们相信，只要有准备，办法总会有的。
陈海超，中国品牌研究院研究员，中国美妆行业年终盘点评委.欢迎探讨您的观点。E-MAIL：nchc@163.com，QQ:583936827
篇9：缺陷消费品召回管理办法全文
第一条 为了规范缺陷消费品召回活动，预防和消除消费品缺陷可能导致的伤害，保障消费者的人身和财产安全，根据《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国进出口商品检验法》等法律法规，制定本办法。
第二条 在中华人民共和国境内生产、销售的消费品的召回及其监督管理适用本办法。法律法规规章另有规定的，依照其规定。
第三条 本办法所称消费品，是指消费者为生活消费需要购买、使用的产品。
本办法所称缺陷，是指由于设计、制造、警示标识等原因导致的在同一批次、型号或者类别的消费品中普遍存在的不符合国家标准、行业标准中保障人身、财产安全要求的情形或者其他危及人身、财产安全的不合理的危险。
本办法所称召回，是指消费品生产者对存在缺陷的消费品采取措施消除缺陷或降低、消除安全风险的活动。
本办法所称生产者，是指在中国境内依法设立的生产消费品并以其名义颁发产品合格证明的企业。从中国境外进口消费品到中国境内销售的企业或境外企业在中国境内设立的授权机构视为本办法规定的生产者。
第四条 生产者是缺陷消费品的召回主体。消费品存在缺陷的，生产者应当依照本办法实施召回。
第五条 依照本办法实施召回的消费品根据存在伤害及安全隐患的风险程度实行目录管理，目录由国家质量监督检验检疫总局(以下简称质检总局)制定、调整。
尚未列入目录的其他消费品需要召回的，可以参照本办法执行。
烟草及烟草制品、机动车产品、民用航空器、民用船舶、食品、药品、化妆品、医疗器械产品、农药制品以及其他法律法规作出专门规定的产品不适用本办法。
第六条 质检总局负责全国消费品召回工作的指导、协调、监督等工作。
各省、自治区、直辖市政府产品质量监督部门和直属出入境检验检疫局(以下统称省级质检部门)按照职责分工负责本辖区内消费品召回监督管理工作。省级以下产品质量监督部门根据省级质检部门的要求，承担消费品召回监督管理的部分工作。
第七条 质检总局缺陷产品召回技术机构(以下简称召回技术机构)按照质检总局的规定，承担缺陷消费品召回信息收集分析、缺陷调查、召回管理中的具体技术工作。
省级质检部门缺陷产品召回技术机构按照省级质检部门的规定，承担本辖区内消费品召回的具体技术工作。
第八条 质检总局加强消费品召回专家库建设，遴选具有法定资质的国家产品质量检测机构和实验室，为消费品召回管理提供技术支撑。
第九条 质检总局和省级质检部门加强缺陷消费品召回信息系统(以下简称信息系统)建设和管理，收集、分析、处理有关缺陷消费品信息，发布缺陷消费品信息和召回信息，实现信息的共享、报送和通报。
第十条 任何单位和个人可以向产品质量监督部门反映消费品可能存在缺陷的信息。省级以下产品质量监督部门应当及时将可能涉及消费品缺陷的信息上报省级质检部门。
省级质检部门在本辖区内负责组织收集、分析、处理消费品缺陷、消费品投诉等信息。省级质检部门分析发现消费品可能存在缺陷而生产者不在本辖区的，应当及时将消费品可能存在缺陷的信息通报生产者所在地省级质检部门。
召回技术机构负责收集、分析、处理与消费品有关的、可能造成严重后果的或者影响范围较大的缺陷信息，向生产者所在地省级质检部门通报消费品可能存在缺陷的信息。
生产者应当配合召回技术机构和省级质检部门对有关缺陷信息、投诉信息进行核实确认和技术分析。
第十一条 生产者应当对其生产的消费品质量安全负责，加强消费品质量安全信息管理，建立健全相关信息档案。
生产者应当建立缺陷信息收集分析处理制度，收集消费品质量安全信息，获知消费品可能存在缺陷的，应当立即组织调查分析，确认消费品存在缺陷的，应当向生产者所在地省级质检部门报告调查分析结果，并立即采取措施，停止生产、销售、进口存在缺陷的消费品，按本办法的规定实施召回。
生产者应当向所在地省级质检部门和质检总局报告消费品在中国境外实施召回的信息。
第十二条 销售者、租赁者、修理者、零部件供应商、受委托生产企业等相关经营者(以下统称经营者)获知消费品可能存在缺陷的，应当立即向生产者通报并同时向所在地省级质检部门报告。
经营者获知消费品存在缺陷的，应当立即停止销售、租赁、使用存在缺陷的消费品，并协助生产者实施召回。
第十三条 省级质检部门负责对本辖区生产、销售的缺陷消费品相关信息进行分析，发现本辖区内的生产者生产的消费品可能存在缺陷的，或根据产品质量监督抽查、行政案件办理、风险监测、质检总局通报等发现本辖区内的生产者生产的消费品可能存在缺陷的，应当立即通知生产者开展调查分析，并自通知生产者开展调查分析之日起5个工作日内将通知生产者情况通过信息系统报告质检总局。
生产者应当按照通知要求，立即开展调查分析，按规定时间向通知其开展调查分析的省级质检部门报告调查分析结果。
第十四条 生产者未按照省级质检部门通知开展调查分析的，或者生产者认为不存在缺陷，但其调查分析结果不能证明消费品不存在缺陷的，生产者所在地省级质检部门应当开展缺陷调查，并自启动缺陷调查之日起5个工作日内将启动情况通过信息系统报告质检总局。
质检总局认为消费品可能存在会造成严重后果的缺陷或者影响范围较大的，可以直接组织开展缺陷调查，并通报生产者所在地省级质检部门;也可以通知生产者所在地省级质检部门开展缺陷调查。
第十五条 省级以上质检部门开展缺陷调查，可以进入生产者、经营者的生产经营场所进行现场调查，查阅、复制相关资料和记录，向相关单位和个人了解消费品可能存在缺陷的情况。
生产者应当配合缺陷调查，提供调查需要的有关资料、消费品和专用设备。经营者应当配合缺陷调查，提供调查需要的有关资料。
省级以上质检部门应当对所获得的信息资料保密，不得将生产者、经营者提供的资料、消费品和专用设备用于缺陷调查所需的技术检测和鉴定以外的用途。
第十六条 省级以上质检部门应当及时分析处理缺陷调查获得的资料信息，并形成缺陷调查报告。省级质检部门开展缺陷调查应当在形成缺陷调查报告后5个工作日内通过信息系统上报质检总局。
第十七条 省级以上质检部门调查认为消费品存在缺陷的，应当书面通知生产者实施召回，并自通知生产者实施召回之日起5个工作日内将通知生产者情况通过信息系统报告质检总局。
第十八条 生产者认为其消费品不存在缺陷的`，可以自收到通知之日起15个工作日内向通知其实施召回的省级以上质检部门提出异议，并提供证明材料。收到异议的省级以上质检部门应当组织与生产者无利害关系的专家或检测实验机构对证明材料进行论证或技术鉴定，做出确认缺陷调查结果的决定，并将该决定告知生产者。省级质检部门应当在做出决定后5个工作日内通过信息系统报告质检总局。
生产者既不按照通知实施召回又不在本条第一款规定期限内提出异议的，或者经省级以上质检部门依照本条第一款规定经组织论证或技术鉴定确认消费品存在缺陷，通知生产者实施召回而生产者不按要求召回的，省级以上质检部门应当责令生产者实施召回;生产者应当立即停止生产、销售、进口存在缺陷的消费品，并实施召回。
第十九条 生产者实施召回，应当按照质检总局的规定制定召回计划，并按召回计划实施召回。
生产者制定召回计划，应当内容全面，客观准确，并对其内容的真实性、准确性及召回措施的有效性负责。
生产者应当自确认消费品存在缺陷之日起5个工作日内或被责令召回之日起5个工作日内通过信息系统向所在地省级质检部门备案召回计划。修改已备案的召回计划应当重新备案，并提交说明材料。省级质检部门应当在5个工作日将生产者备案的召回计划通过信息系统报送质检总局。
质检总局责令召回以及受质检总局缺陷调查影响实施召回的，生产者通过信息系统向质检总局备案召回计划。
第二十条 生产者应当将备案的召回计划同时通报相关经营者。
生产者应当制作并保存完整的召回记录，保存期不得少于5年。
第二十一条 生产者实施召回，应当自召回计划备案之日起5个工作日内，通过报刊、网站、广播、电视等便于公众知晓的方式发布信息，告知消费者消费品存在的缺陷、避免损害发生的应急处置方法和生产者消除缺陷的措施等事项。
生产者应当通过热线电话、网络平台等方式接受公众咨询。
生产者所在地省级质检部门应当及时向社会公布生产者已经确认并备案的缺陷消费品信息以及生产者实施召回的相关信息。质检总局责令召回以及受质检总局缺陷调查影响实施召回的，由质检总局负责向社会公布相关信息。
第二十二条 对实施召回的消费品，生产者应当及时采取修正或者补充标识、修理、更换、退货等措施消除缺陷或降低、消除安全风险。生产者应当承担消除缺陷的费用。
第二十三条 生产者应当按照质检总局的规定向所在地省级质检部门提交召回阶段性报告和召回总结报告。
第二十四条 省级以上质检部门根据缺陷信息分析和评估结果，认为消费品缺陷风险程度较高，可能导致严重的人身、财产损害，不能确定生产者或者生产者已被注销等原因不能依照本办法实施召回的，应当向社会发布消费预警信息。
第二十五条 生产者所在地省级质检部门应当对召回实施情况进行监督，对未按照本办法实施召回的，责令生产者改正。
省级以下产品质量监督部门应当按照省级质检部门的要求，对生产者召回实施情况进行监督。
第二十六条 生产者违反本办法规定，由产品质量监督部门按照《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国进出口商品检验法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法律法规处理。
第二十七条 从事缺陷消费品召回监督管理工作的人员存在玩忽职守、徇x舞弊、滥用x权，泄露当事人商业秘密或者个人信息等行为的，依法给予处分。
第二十八条 生产者依照本办法召回缺陷消费品，不免除其依法应当承担的责任。
第二十九条 本办法由质检总局负责解释。
第三十条 本办法自1月1日起施行。
附
依照本办法实施召回管理的消费品目录
1.电子电器
1.1家用电器
1.2音视频设备
1.3电线电缆
1.4照明电器
1.5电动工具
1.6电器附件
1.7器具开关及自动控制设备
1.8信息技术设备
1.9电信终端设备
2.儿童用品
2.1儿童文具
2.2儿童饰品
2.3儿童用塑料制品
2.4儿童家具
2.5儿童用纸制品
2.6儿童用皮革
2.7儿童游艺设施
2.8儿童鞋类
2.9儿童纺织品
2.10儿童服装
2.11其他儿童用品
篇10：缺陷消费品召回管理办法全文
为规范缺陷消费品召回活动，加强监督管理，保障消费者人身和财产安全，根据《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国进出口商品检验法》等法律法规，制定《缺陷消费品召回管理办法》。现予发布，自201月1日起施行。
特此公告。
篇11：快速消费品行业简历
姓名：本网
二年以上工作经验|男|25岁(1988年6月9日)
居住地：广州
电 话：157*******(手机)
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月]
公 司：XX食品有限公司
行 业：快速消费品
职 位：财务经理
最高学历
学 历：本科
专 业：会计
学 校：暨南大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：快速消费品
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：财务经理
工作经验
/7—至今：XX食品有限公司[1年8个月]
所属行业： 快速消费品
财务部 财务经理
1. 资金预算。
2. 资金筹措及融资筹划。
3. 风险的控制与管理。
4. 财务制度的建立及费用的审批。
5. 财务软件操作及维护。
6. 财务队伍的建设。
/6—2012 /6：XX轻纺实业有限公司[1年]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
财务部 财务经理
1. 资金预算及调拨.
2. 成本的核算.
3. 税务及外汇 核销 事项的办理.
4. 会计业务的设计与办理.
5. 财务部内部管理及人员考核与培训。
6. 年度审计及工商年检事务的办理。
教育经历
/9—2011 /6 暨南大学 会计本科
证 书
/6 大学英语四级
/12 大学英语四级
语言能力
英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)
自我评价
本人秉承一份耕芸一份收获的工作理念，以宽大、包容、认真的态度对待生活及工作中的点点滴滴，不断反省自己、完善自我，以热情的工作态度、饱满的精神面貌激励和感动身边的人，使自己能很好地溶入团队，成为团队的灵魂、成为大家的益友。
篇12：快速消费品销售主管个人简历
快速消费品销售主管个人简历
郑xx
三年以上工作经验 |男| 26岁
居住地：上海
电 话：151********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX电子商务有限公司
行 业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职 位：销售主管
最高学历
学 历：本科
专 业：营销与管理专业
学 校：上海交通大学
自我评价
本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的`工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售主管
工作经验
/7—至今：XX电子商务有限公司[ 3年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
销售部 销售主管
1、 负责合理分配资源，监控客户的执行情况；
2、 负责管理当地销售队伍，保证销售团队的高效运作；
3、 负责对经销商及销售网络进行密切有效的监控及管理，配合终端动销；
4、 负责协助经销商现场谈判，新品入场，开展促销；
5、 负责每年度对产品的销售业绩及网络的建立进行评估与分析，总结。
2009/7—2010/7：XX市场策划有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
市场策划部 市场企划专员
1、 负责编制及实施公司各项促销活动；
2、 负责策划公司大型年会、讲座、各项技能大赛等活动；
3、 参与公司企业形象识别系统的编制工作；
4、 设计促销活动的宣传海报及卡片。
2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
计划财务部 运营主管
1、 负责制定区域市场规划和销售、开店、费用等预算；
2、 负责管理销售团队，建立并完善公司营运制度；
3、 负责对重点客户管理，通过客情、谈判等方法，争取让公司利益最大化；
4、 负责通过报表和数据分析及时发现营运中的问题；
5、 负责定期安排市场活动，并回顾和总结；
6、 负责协调各部门与销售部的工作，使之能配合默契；
7、 负责通过各种途径始终保持对市场的敏锐度。
教育经历
/9 --2008 /7 上海交通大学 营销与管理专业 本科
证 书
/12 大学英语六级
/12 大学英语四级
语言能力
英语（熟练） 听说（精通），读写（精通）
篇13：快速消费品专业个人简历
快速消费品专业个人简历
目前所在：广州
年 龄：21 户口所在：海南 国 籍：中国婚姻状况：未婚 民 族：汉族诚信徽章：未申请 身 高：168 cm人才测评：未测评 体 重：58 kg ◆ 求职意向人才类型：在校学生 应聘职位：施工员工作年限：1 职 称： 求职类型：实习 可到职日期： 一个月月薪要求：1500～元 希望工作地区： 越秀区，荔湾区，天河区◆ 工作经历一号公馆 起止年月：-07 ～ 2013-08公司性质：私营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)担任职位： 工作描述： 离职原因： ◆ 志愿者经历◆ 教育背景毕业院校： 广州城建职业学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06专 业 一： 建筑工程技术 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号◆ 语言能力外语： 英语 较差 粤语水平： 较差其它外语能力： 国语水平： 良好 ◆ 工作能力及其他专长本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；纪律性强，工作积极配合 ,服从领导安排工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳篇14：消费品工业处工作计划
消费品工业处工作计划
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实全省食品、纺织、医药行业“十二五”发展规划，严格相关行业产业政策准入管理，着力推动食品企业诚信体系建设，继续做好食品、药品供应保障，配合做好食品、药品行业专项整顿工作，促进食品、药品和纺织生产企业产品竞争力和质量安全水平不断提高。
二、主要工作
1、积极推动消费品工业转型升级。
一是充分发挥规划引领作用。确保各项规划确定的重点任务得到贯彻落实，充分发挥规划对做好新时期行业发展工作的引领和推动作用。二是努力提高食品、药品行业质量安全水平。三是加大技术改造专项扶持力度。鼓励企业利用新技术、新装备对消费品工业进行技术改造，不断改善企业生产条件。四是继续强化重大项目建设。借助全市大力实施农业提档升级行动计划的有力时机，积极创造条件，改善投资环境，大力吸引工商资本、外来资本、民营资本介入，积极培育引进具有较强开发加工和市场拓展能力的骨干企业，加快实施一批大型医药、食品及农副产品加工项目。
2、贯彻宣传铅蓄电池产业政策调整精神。
根据省经信委通知精神，为使全市铅蓄电池生产企业对国家有关产业政策和行业准入条件有具体了解，推动我市铅蓄电池行业转型升级，滤布及时组织企业参加省铅蓄电池行业准入条件宣贯培训工作。
3、做好粘胶和印染企业的准入申报工作。
为推进粘胶纤维和印染行业结构调整和产业升级，引导行业健康可持续发展，加强行业准入管理工作，按照国家工信部《关于印发粘胶纤维生产企业准入公告管理暂行办法的通知》和《关于印发印染企业准入公告管理暂行办法的通知》，深入调查摸底，及时做好政策调整宣传工作，组织符合《粘胶纤维行业准入条件》、《印染行业准入条件》的粘胶、印染企业开展准入公告的申报工作。
4、组团参加国际服装节工作。
按照省、市政府的通知要求，组织企业参加一年一度在南京国际博览中心举办的第十四届国际服装节，以“品牌、时尚”为主题，大力展示我市纺织服装知名品牌，着力提升纺织服装品牌产品附加值、提升纺织服装企业在国内外的知名度和市场竞争力。
5、积极推进服装家纺行业自主品牌建设工作。
按照国家工信部《关于开展服装家纺自主品牌调查分析工作的`通知》和省经信委的具体要求，做好服装家纺自主品牌建设的调查工作，把这项工作当作深入掌握行业情况、加强行业管理、推进本地品牌建设的重要抓手，对全市服装家纺企业的自主品牌进行认真梳理，组织自主品牌企业完成相关调查与申报工作，积极争取符合条件企业能够列入国家工信部、中纺联重点跟踪培育的重点服装家纺自主品牌企业名单。
篇15：爱不是奢侈的消费品美文
爱不是奢侈的消费品美文
众人天天的在问“什么是爱？”有的人总是在叹息自己没有那种轰轰烈烈的爱，他们认为那种轰轰烈烈的爱才是要追求的爱，那才是爱。还有人认为爱是一种永远的浪漫，爱是一种甜言蜜语的集成，是一种魂断蓝桥式的美丽。还有许多的对爱的解释，很多很多。
我记得在电视剧《女人不哭》，在其中有一场戏导演将我们前面所要说的什么是爱解释得那么淋漓尽致，催人泪下，堪称经典。在一个阿梅为子君折的小小的星星中，写着“他最爱吃的水果是绿皮的，他最爱吃得煎鸡蛋是单面的，他最爱看的书《少年维特之烦恼》，他……”那里有她对子君的祝愿，更有对她所爱的人的深爱。她走了，带着对爱的渴望，对爱的满足，对友情爱情的深切走了。她走的时候是那么的安详，因为她知道自己祝福会使自己爱的人幸福。
但人们看到那写满密密麻麻小星星的字条总是那么多的婆婆妈妈，似乎是那么的唠叨，但我们也不难在这细小的细微中，体会到和那些轰轰烈烈别样的感觉。是那么的真实，那么的`深切，那么的使人身在其中。
生活就是那么普普通通，人也是那么的简简单单。我们也可能将成为这些可能的悲剧情感中的主角，但真正要成为这些难道不也将是一种人性的觉醒吗？
爱存在于简简单单，存在于细微之中，存在于生活之中，存在于彼此之中，一切凌驾于生活之上的情感真的是空中楼阁，可望不可及。
不要再去追求那些无际的遐想了，回到现实之中，也许会得到真正的幸福和真正的挚爱。
爱不是奢侈的消费品，爱是珍贵的人生珍藏，也是彼此的奉献，存在于得到更存在于付出之中。
篇16：浅析快速消费品冲货管理
冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法，。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线――价格体系。
治病救人最高境界是治病于隐患。所以，公司首先应该制定合理的价格体系，保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者乐于接受，同时无规矩不成方圆，捍卫这个规则，使得各级客户能够稳定提升销量，赚取合理利润，共建品牌。
管理冲货，要先审视厂家自己的操作。有些特定渠道的活动反而使自己成为冲货的源动力。比如经销商的进货送本品的递增奖励活动，这样会使资金、渠道实力大的客户大范围进货，获取较别区较大的利润空间，从而低价冲击临区，获得更多的利润。厂家应尽量避免此类活动，或改变赠品为公司其他副品牌产品及其他非市场流通产品。
适逢价格或旺季前备货，厂家应该根据前期月销售的平均值及去年同期值、今年的销售增长率科学制定经销商备货的限购方案，避免客户盲目大量囤货、淡季低价消化库存行为。要注意各级客户的淡季旺季安全库存，发生进货异动要分析原因，动态管理，避免冲货诱因。
办事处经理的销量压力，造成了其制定区别的渠道活动力度，从而纵容经销商低价冲击临区，获得各自的利益。公司领导要严格审查各区活动计划，全局理念审视各区活动，协调一致，避免其有机可乘。
经销商对二批商的管理不科学，往往为了得到二批商大量的订单而违反价格体系。二批的环节是价格体系维护最弱的环节。他们往往是坐批，费用少，低价甩货的可能性很大。所以公司应该指导经销商对二批进行科学管理，比如控制二批的利润，提高供价，对于其正常销售行为进行阶段优惠返利，使其充分发挥分销的作用。另外市区经销商应该尽量忽略二批作用，对终端客户进行通路精耕，控制好零售价格体系，使产品顺畅销售。
终端客户的管理，要根据产品的属性进行合理布点。有些产品要保持合理的间距，如果相隔太近，会使其进行价格战。气急败坏的一方很可能从临区主动进货，杀低价竞争，
公司的管理要迅速及时。快速调查货品来源，封住上游。同时沟通本地经销商收货，对两家店进行谈判，梳理价格体系。同时跟进各方面活动支持，如陈列有奖、门头制作，退换货支持，周末活动促销。使客户感到正规厂家经销商管理的力度、可靠性。同时强化规则，招安与镇压灵活运用，以不影响全局为核心，突出的是对价格体系维护的力度和决心。
名品旺季送礼市场巨大，礼尚往来会使一些家庭的存储量超过了一定时期的消费量。因此节后会出现个人在超市门口进行低价兜售或被终端客户乘隙低价收购，造成市场价格体系的隐患。福利渠道价格体系要定的较高，一般接近卖场零售价，使其处理价差加大，降低对价格体系的冲击力，同时快速回收个别兜售产品，保持市场稳定。
有些厂家喜好将主力产品用于自己的其他原料进货及工程建设的顶货，这样是极其危险的。被顶货方在自身福利之外会 将产品低价倾销到二批或终端网点，造成价格穿底，市场萎靡。建议这些厂家顶货一定要用非市场销售规格产品或二线品牌产品，避免自身对价格体系的破坏。
对于强势产品，应该尽量向经销商收取保证金，形成威慑效果，在经销协议中制定详细的冲货管理规定，对冲货数量及冲货恶意程度进行不同程度的惩罚直至解除合同。同时对各经销商进行思想引导，良性运作市场，赚取稳定不断提高的利润才是康庄大道，否则。。。。。。
产品的分区标记及暗码是查处冲货产品的第一证据。厂家应该不定时改变暗码，对冲货较大嫌疑对象着重特殊标注暗记，有的放矢，加强管控，最快处理，保护价格体系的稳定。
经销商新市场开发要区隔开发，如果对管理有信心，以经销商互为介绍的方式开发临近区域。这样发生冲货，他们自己会友善解决，厂家装不知道就好了。不战而屈人之兵，提前客户布局可以解决很多的冲货隐患。
市场快速发展，容易引起先期客户跟不上节奏而被缩小经销区域乃至解约。厂家要晓之以情，动之以理，顾及其自尊心，合理快速处理前期的账目。同时做好客户的低价报复行为，快速协调经销商收货，并严令周边经销商坚壁清野，杜绝放货。
冲货管理注重的是厂家的自身规范管理、客户的布局动态管理、问题的快速果敢处理，有战略，有规划，有管理、有执行，才能保证价格体系稳定、市场长期稳健发展！！
从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。联系电话>>: 13953181017,电子邮件>>: sk19761017@163.com
篇17：快速消费品经销商管理要义
快速消费品的行业特点决定了厂家在运做市场时要借助经销商的力量，因为直营的成本高，并且对终端覆盖不过来，而利用经销商就能轻易解决这一问题，即通过代理制用密集分销的策略来进行终端覆盖。经销商一般具有在一定区域内的这种营销能力。所以选择经销商来运做快速消费品市场无疑是明智之举。
但是，是不是说选择了经销商就万事大吉了，答案是否定的，因为厂家要做的工作除了对经销商进行认真甄选确定之后，还必须涉及下步工作，即如何管理经销商的重大问题，这一问题解决得好坏直接影响关系着市场运做的成败。
解决这一问题首先要明确的事情是要对厂家和经销商的关系进行透彻分析。厂家和经销商合作后双方的心态是厂家希望经销商能够权利配合，对厂家具有就高忠诚度，对自己的产品能够充分重视，在资金，人员，服务上忠诚于厂家，利用经销商的网络进行铺货，正常销售，能配合厂家各种活动，经销产品价格稳定；经销商希望厂家能赊销，阶段性予以返利，不断推出新品，有足够的广告支持，对本区销售予以保护实行独家经销，能给予培训与指导，对畅销品能充足供应等。通过以上双方的互相要求，可以看出双方既统一有对立，所以业务人员即要充分注意到双方的一致之处，又要清醒认识到彼此的矛盾所在，从现实中把握厂商关系的实质，就是双方应该是互利，合作，双赢的关系，在管理上才能把握好分寸，做到有的放矢，命中要害，即兼顾经销商的利益，又要达到厂家的要求。厂家借助经销商开发运做市场，经销商靠代理厂家产品获利，只有双方拿出诚意合作，才能达到双赢的结局。
其次，要充分认识到利用经销商运做市场并不是一劳永逸的，还要分析这种销售模式的负面作用。一般的经销商都同时代理着若干厂家的产品，所以在资金，网络，人员等的投入方面肯定是很难同时兼顾，另外经销商也肯定在经营中把主要精力放在利润高的产品上，对产品的回报周期要求要短，快，大。这是由利益决定的，所以不要把所有经销商想的过于理想化，也不要对经销商的表面语言所蒙蔽。一切以利润为指针。
既然上面分析了厂商关系的实质，又充分注意到了经销商制的经营缺陷，那么如何对快速消费品经销商进行有效的管理呢？
第一，要和经销商之间以正确的心态相处，不要以商人的面孔对待经销商，要他时刻感觉到他和厂家的合作，能给他带来不菲的收益，同时，经过和厂家的合作能使他的经营管理更上一层楼，不但能给他经济上的利益，更能给他管理上的帮助，
第二， 在和经销商的交往中，注重感情的培养，毕竟东方人是比较讲感情的，只要你拿出真心，他回报你的必将是一片诚意。
第三，在工作中，帮助经销商建立库存报表，做安全库存数，做好先进先出的库存管理。把相关知识传授给经销商，如1.5倍安全库存等等，他会对你好感倍增。
第四，走访经销商的下级市场，了解下级市场的动态，相关的竞争产品信息，配合指导经销商建立下游客户档案，协助经销商进行销售网络的维护与开拓，经常把开发的客户及时交给经销商。
第五，不断地对经销商进行经营理念的教育，建议经销商的目光应该放在长远，不要为一时的不如意而自断财路，积极配合厂家各种活动，实现良好配合。
第六，要对经销商进行系列培训，包括产品知识，营销知识，管理知识等，并把者项工作当作业务人员的核心业务技能加以培养。
第七，交往中注重礼节和尺度，注意个人形象树立，不吃拿卡要，做到坚持原则，给人以放心之感。
最后，要注意避免一些不正确的想法和认识，如不顾市场客观情况一味要求经销商进货，不随时了解终端市场情况，只围绕经销商转，不重视下游分销，总之，和经销商交往是一门艺术，管理经销商是快速消费品营销的管理瓶颈，销售是一条链，厂家和经销商一荣具荣，一损具损。
佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话13500960551E-mail:sptongtiebing@126.com
篇18：快速消费品行业人力资源调查报告
2006年是快速消费品行业平稳发展的一年，在这种平稳的态势之下，Minihunter猎头公司从招聘的角度出发，对北京多家快速消费品公司进行了一次大规模的调查，虽然快速消费品行业的招聘状况与目前总的招聘现象大致趋同，但是却出现了一些不同于往年的新特点，新趋势，这些林林总总的特点，就如同一条条脉络，在一定程度上预示了快速消费品行业的一些新的发展动向。
一、行业概况
2006年，快速消费品市场规模总体上稳中有升，除了少数几个品类外，快速消费品在中国仍然处在成长期，呈现出诸多的不成熟、不稳定和不规则性。其中，食品和饮料行业增长更为明显，日化行业的增长率趋于平缓。
价格方面，平均价格总体上仍比较平稳，没有受到价格战或高价位产品的影响。从对消费者购买能力的监测上来看，2006年，消费者在快速消费品上花的钱在总支出中的占有率平均为10.4％（《中国快速消费品年度调查报告》）。其中，省会城市和地级市略高于平均水平，分别达到10.5％和10.6％。
从渗透率角度看，食品和饮料行业，渗透率普遍较高，尤其是酱油、休闲食品、牛奶、方便面、乳酸制品、软饮料、植物油、膨化食品等，均高于80%，而日化行业却呈现出高低不平，像纸巾牙膏等品类渗透率很高，而洗发水、摩丝、胶卷等品类相对较低。
在渠道选择方面，超大仓储的快速消费品金额占有率明显提高，原先占有率一向很高的连锁超市却呈现下降趋势，
从促销水平上看，在快速消费品领域，仅12%的生意是在有促销的情况下产生的，这个比例不是很高，但从趋势上看，呈现出逐步上升趋势。
在市场集中度上，也发生了很大变化。虽然很多品类集中度依然不高，但普遍呈现出走高的趋势，尤其是方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本已进入不完全垄断阶段。
在消费者购买行为的计划性方面，消费者购买快速消费品时，无论对品类的购买计划，还是品牌的购买计划，都比较高。从某种程度上说明，在快速消费品领域，消费者忠诚度低和品牌可替代性高这两种传统的理论也在逐渐地被打破。
二、人才状况
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。外资企业方面，从其在各大网上所发布的职位显示出，高级管理人才和专业技术人才有明显的人力资源匮乏的现象。同时，因为受所需人才专业度和地域的限制，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的研发技术人员也有一定难度。但是在对应届毕业生的吸引上，外资企业有它独到的优势，所以中层人才大多通过内部提升的方式得以解决。
民营企业方面，中层的管理人员变成了企业急需的人才热点。从02年起市场营销岗位就方兴未艾，而且该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。另一个方面，在整个行业表现出对品牌建设热情不减的时候，不少大型的快速消费品企业却转而开始关注产品本身，所以Minihunter认为，在2007年有关市场类产品方向的人才将成为最大缺口。
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