体育用品销售策划书（集锦12篇）由网友“春天不游泳”投稿提供，下面是小编为大家带来的体育用品销售策划书，希望大家能够喜欢!
篇1：体育用品销售策划书
目 录
1.项目背景 .................................................................................................................... 2
1.1社会背景 .......................................................................................................... 2
1.2校园客观环境 .................................................................................................. 2
2.项目策划 ................................................................................................................... 6
2.1活动主题 ......................................................................................................... 6
2.2活动目的 ......................................................................................................... 7
2.3活动时间与地点 ............................................................................................. 7
2.4活动对象 ......................................................................................................... 7
2.5活动方式 ......................................................................................................... 7
3.项目实施 ................................................................................................................... 8
3.1“店铺形象代言”活动 .................................................................................. 9
3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 .............................................................. 9
3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 ...................................................... 9
3.4五一黄金周活动 ............................................................................................. 9
3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” ................................................................ 10
4.费用预算 ................................................................................................................. 10
4.2活动中物品费用 ........................................................................................... 10
4.3其他费用 ....................................................................................................... 10
4.4费用总计 ....................................................................................................... 11
5.效果预估 ................................................................................................................. 11
1.项目背景
1.1社会背景
随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。
尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战
1.2校园客观环境
社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。
技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。
自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大
风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。
人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。
2.项目策划
2.1活动主题
南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。
结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等
2.2活动目的
现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。
由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：
1、提升五一黄金周期间店铺的销量；
2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
2.3活动时间与地点
时间：20xx年3月到8月
地点：南宁职业技术学院
2.4活动对象
1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；
2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；
3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；
4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行
2.5活动方式
1.“春风依然，爱你依旧！”
从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。
2.“让身体也运动起来！”
学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。
3.项目实施
3.1“店铺形象代言”活动
1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。
2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。
3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动。
篇2：体育用品销售策划书
一、特步简介：
特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析
1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内的李宁、安踏、以纯、KAPPA、361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用品市场上备受挑战。
三、消费者分析
目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和
大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注于赞助盛大的`体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。
四、产品分析
.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。
五、竞争对手分析
国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。
地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后起之秀，在注重产品本身质量的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。
六、产品定位理念
特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。
品牌X设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
八、广告表现策略
特步口号：特步——让运动与众不同特步——非一般的感觉 爱运动，爱特步
与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
九、特步的社会关系策略
第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；，西安世园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。
十、广告媒介策略
按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：
1 电视广告：CCTV-1 、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 以及地方性体育频道
2 杂志：(专业类) <<当代体育>><<体育世界>> 等;
(综合类) <<读者>><<青年文摘>>等。
3 户外广告：各个目标市场的路牌 、广告牌、灯箱和车身等。
篇3：体育用品销售策划书
一 背景
体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。
随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。20北京奥运会以及20广州亚运会、20深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。
体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。
从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。
二 店铺介绍
（一）店铺经营宗旨及目标
本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。
（二）店铺简介
店铺名称：实践运动体育商店
店铺地址：XXXXXXX
业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅 主要客户群：全体师生
（三）管理思想
以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。
三 市场分析
（一）市场调查
根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。
（二）需求分析
第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。
第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。
第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。
四 竞争分析
（一）产品
产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。
球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。
服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。 随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。
器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。
服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。
其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。
（二）价格
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。
（三）渠道
好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。
进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压
力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。
（四）促销
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。
海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。
人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。
公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。
折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。
五 SWOT分析
（一）优势
第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。
第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。
第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。
第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。
（二）劣势
第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。
第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。 第三，缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。
（三）机会
第一，国家政策支持学生创业。
第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。
第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。
（四）威胁
第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。
第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。
第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。
六 营销策略
（一）初期营销方案
在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。
第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。
第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。
第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。
篇4：体育用品经典广告词
1. 畅游世界，泳衣助你。
2. 畅游体育网，游泳爱好者的天堂。名牌正品，全国包邮，货到付款。
3. 海洋因我而美。
4. 泳衣之家，游你选，游我送!
5. 入水有“畅游”，出水方芙蓉。
6. 正品包邮，游遍世界!
7. 品牌齐全，应“游”尽有。
8. 物全货美价更廉，货到付款更放心。
9. 畅享水世界，游乐(浮)天下。
10. 泳衣世界，畅游人生。
11. 淘品牌，价最优，e点畅游，货到付款，畅享水世界。
12. 泳衣穿畅游，水中享畅游。
13. 游来游去，还是畅游实惠。
14. 畅游体育，征服海域。
15. 畅游体育，贴身伴你水上欢畅。
篇5：体育用品经典广告词
1. 如此好天，当然要畅游。
2. 畅游生活，平价正货，体验极限，就选畅游。
3. 心随我游，畅游泳衣。
4. 助你像鱼儿一样在水中遨游。
5. 泳衣的世界，无限的精彩。
6. 置心于水，心自高远。
7. 感受生命之水，感受畅游。
8. 体验生活，首选畅游。
9. 畅游体育，让运动更舒适。
10. 网罗泳者，畅游于心。
篇6：体育用品经典广告词
1. 健身用品万千，中大体育领先。
2. 品质筑就品牌，用心开创未来。
3. “中大”出品，绝对精品。
4. 中大情，健康行。
5. 百年中大，健康(身)万家
6. 全民健身大舞台，中大相伴更精彩。
7. 一健“中”情，“大”器天成。
8. 牵手中大体育，塑造健康美丽。
9. 中.天行健，大.德致远。
10. 中大与世界同步，全民与健身同行。
11. 手握银河，赢在变革。
12. 银河，银河，开无机时代之先河。
13. 银河乒乓，与世界共精彩。
14. 银河乒器，无机魅力。
15. 新无机新起点新动力。
篇7：体育用品经典广告词
体育用品经典广告词大全
1 自由领跑梦想
2 运于心，动于行
3 运动无极限，争当领跑者!
4 领跑者———迈出运动第一步 领跑者———激情运动，永不止息
5 没有实力，岂能领跑?谁领跑，看实力!领先有道，跑动人生，激情领跑，陶醉成功。一路风景我先看——领跑者，
领跑一路，成功一生。时尚领跑者，时代弄潮儿。领跑今天，超越明天。运动领跑，事事领先。
6 自由奔跑，一路领先。——领跑者。 RUN FIRST!引领时尚前沿，奔跑世界之颠。——领跑者 RUN FIRST!追赶时间，由我领先，领跑者! RUN FIRST!生命在于运动，奔跑步步领先。领跑者!
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篇8：《体育用品》教案
活动目标
1、尝试在购物过程中较熟练地进行10进行加法的运算，学习用算式记录自己购物商品的过程。
2、初步学习运用简单的推理方法思考和解决问题。
3、感受数学知识在日常生活中的运用，喜爱数学活动。
4、通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。
5、了解数字在日常生活中的应用，初步理解数字与人们生活的关系。
重难点熟练地进行10进行加法的运算，学习用算式记录自己购物商品的过程。
活动准备
1、教学挂图（三）中的体育用品商店货架图1张，画有若干标有1――9元价格的多种体育用品；5――10的数卡。
2、幼儿人手1份纸、笔。
3、1元、2元、5元面值的人民币若干，布置成“银行”场景。
活动过程
一、游戏“碰球”，复习10以内数的组成。
1、教师出示数卡表示总数，并报出一部分数，请幼儿快速报出另外一部分数，要求数合起来是卡上的数。
2、集体，小组、个别进行练习。
二、开展购物活动，学习10以内数的加法。
1、引导幼儿观察货架图，知道货架上数字的含义，说说体育用品商店里有些什么。
2、教师提出要求。
3、引导幼儿看货架图，进行“购物”活动。
4、展示幼儿的购物记录，请个别幼儿根据所列的算是讲述自己的购物情况。
三、幼儿再次进行购物活动并记录。
1、教师提出购买的要求。
2、教师提出购买过程中边购物边讲述。
3、鼓励幼儿两两结伴，看算是记录单，讲述自己购买物品的情况，相互检查是否正确。
四、带领幼儿进行购物猜测活动，学习用推理的方法解答一些简单的数学问题。
1、教师提出问题，引导幼儿猜测。
2、当诱饵说出两种体育用品后，教师可以请大家判断对错，并说明理由。
活动反思
孩子们在与同伴的交流和老师的引导下知道了垃圾应该放到指定的地方。从而使幼儿更加关注周围的生活环境，知道环境与我们的生活息息相关。我还从正面引导幼儿知道怎样处理垃圾，怎样使垃圾变废为宝。组织孩子们从我做起，捡拾路边的垃圾，并鼓励幼儿用巧妙的方法来说服刚刚随地扔垃圾的人把垃圾扔到垃圾箱内，让幼儿争当“环保小卫士”。使他们意识到爱护周围环境人人有责，加强了周围人的社会公德意识。
篇9：体育用品经典广告词
1. 玩出精彩，活力四射好球馆，玩好球。
2. 玩转篮球不是梦，好球馆，打好球。
3. 好!好球!好球馆!
4. 这里有一扇门通往休斯顿火箭。
5. 梦之队的梦不再是梦。
6. 篮世界，球精彩。
7. 合格的篮球员能把握每一个机会(遇)!
8. 成为飞人，成就非一般的未来。
9. 广招篮徒，拜师科比，请来好球馆!
10. 君子好球，技高一筹。
11. 舞动好球，梦想起航。
12. 篮球，这不只是一项运动，它是一种自我的超越，更是一种精神的洗礼，去成为你想成为的，你准备好了吗?好的选择，只为延续那最初的感动。
13. 学会投篮，学会自信。
14. 进好球馆，圆好球梦。
15. 精彩投篮，活力四射好球馆，玩好球。
16. 未来之星，我为球狂。
篇10：体育用品调查报告
一． 调查目的
通过本次调查希望了解体育用品的市场营销环境，消费者的基本情况，有那些竞争对手等重要信息。有利于我为汉威体育用品有限公司量身打造企业形象。
二． 调查时间及安排
20xx年12月25号 — 12月29号是整个调查时间。
20xx年12月25号，在各大商场对商场内售卖的体育用品做了大概了解，根据自己所需要知道内容编写调查问卷，查找适合调查的地段等前期工作，便于之后的调查活动顺利进行。
20xx年12月26号 —12月28号，在调查地点做调查活动。
20xx年12月29号整理调查得到的数据和查阅的材料，写调查报告。
三． 调查对象
由于我主要做的是汉威体育用品有限公司的研究，为了符合该企业“休闲、时尚”的品牌理念，我选择相对比较年轻时尚的人群及有购买能力年龄比较大的人群去调查。调查人群的大概年龄在18—35岁。
四． 调查地点
根据我要调查的对象的年龄段，我选择了在南大街做调查报告，南大街是市中心，是购物的天堂，街上有很多符合我要调查的条件的对象。还选择在各个体育馆调查，在体育馆的人大多是热爱运动，会关注及购买体育用品。
五． 调查方式
这次的调查活动，我准备用问卷调查的方式，进行调查，收集数据来获得我所要信息。
篇11：体育用品调查报告
亲爱的朋友您好！汉威为了给您提供更舒适休闲时尚的体育用品，我们特作此调查问卷。感谢您在百忙之中对我们工作的支持！
1. 您的年龄是( )
A.18岁以下 B.18一23C.24—28 D.29—35E.35岁以上
2. 您的性别是( )
A.女 B.男
3. 您的月收入是(学生请按每月生活费选擇)( )
A.500元以下 B.500一]00。元 C.700。一元 D.2000一4000元 E.4000元以上
4. 您所从事的工作是( )
A.公务员 B.学生 C.服务业(旅游、酒店、零售、教育、法律)D.制造业(技术人员、手工制造) E.IT行业F.金融．营销、企业管理从业人员G.暂 时失业．全职太大H.其他
5. 您进行体育运动的频率是( )
A.每天运动 B.每星期运动C.偶尔
6. 您运动的原因是( )
A.喜爱B.保持身材C.减肥D.健康 E. 休闲娱乐F.陪伴家人
7. 您常使用什么品牌的体育用品( )
A.耐克B.阿迪达斯 C.匡威 D.纽巴伦E.美津浓 F.茵宝
G.李宁H.安踏I.鸿星尔克J.特步 K.361度 L.汉威M.其他
8. 您习惯在什么地方买体育用品
A.商场 B.专卖店 C.网上 D.其他
9．您觉得体育用品的什么最重要 ( )
A.时尚 B.舒适 C.科技D.品牌E.其他
10.您通常购买体育用品是为谁购买？( )
A.自己 B.孩子C.长辈 D.其他
11.您通常购买体育用品首先考虑的因素？( )
A.时尚 B.舒适 C.品牌D.价格 E.其他
12.如果可以．您愿意与谁一起运动( )
A.恋人 B.朋友 C.父母 D.同事 E.自己 F.家人 G.其他
13.您主要是通过什么途径知道了解体育用品品牌 ( )
A.电视 B.报刊杂志 C.网络 D.公交车等移动传媒 E.逛街 F.其他
14.什么途径获得的体育用品品牌广告给您的印象更深刻( )
A.电视 B.报纸杂志 C.网络 D.公交车等移动传媒 E.其他
再次感谢您的合作
六． 调查分析
一．体育用品市场分析
（一）行业特征
第一，行业属于较高毛利率、中等利润率和周转率的功能/时尚消费行业。本土体育用品行业企业定位为中低端产品，而且始终处于成本逐步降低和持续提价过程。由于体育服装和鞋类是非刚性消费，而且饱和程度较高，在当前经济下
滑状态下影响较大。
第二，行业资产结构属于中等水平，从以后存货周转率一直处于缓慢上升，证明行业处于景气周期向上过程，无论是渠道扩张和终端消费都支撑行业高速发展。
（二）国内体育用品市场分析
1.国内体育用品市场特点
1)体育产业的集群化和国际化
体育产业的总体规模因集群化、国际化发展日益壮大，已经成为国民经济的重要组成部分。体育产业结构以花朵型呈现（见右图）， 前后，随着发达国家全面进入休闲经济时代，体育产业也将顺应全球性产业结构调整的趋势，借助经济全球化浪潮，加速体育服务标准化、要素流通全球化、体育用品品牌化，发展成为庞大的产业集群，并初步形成国际化的竞争格局。
3）体育产业的组织和运作方式创新
体育产业的发展效率因管理方式创新不断提高，呈现出加速发展的积极态势。在以信息化、知识化为特征的后工业社会，创新拉动已成为体育产业发展的推动力，在体育赛事表演领域出现了由媒体、职业运动员（队）、职业俱乐部联盟、经纪人（公司）等组成的运作新结构；在体育装备领域出现了以品牌为引领，以政产学研合作为主体、以科技进步为动力、以授权开发为延伸的发展新形式；在体育用品销售领域出现了品牌特许经营、体育网络商店、连锁经营等商业新形态；在体育媒体领域，出现了以体育营销为目的的多样化媒体新组合。
4）体育产业的连带作用和综合效益
体育产业的发展意义因综合效益突出日益彰显，成为经济社会科学发展的重要方式。体育产业是绿色低碳环保产业，是贯彻科学发展观，促进经济社会协调、可持续发展重要方面；体育产业是健康产业，可以帮助人们提高健康水平，有效降低全社会的疾病防治成本；体育产业是关联度极高的上游产业，与16个产业部门联系紧密，具有极强的拉动作用，不仅能够促进科技、文化、卫生、教育等事业的不断发展，也能够带动纺织服装、装备制造、旅游等产业的快速提升。
2．国内体育用品市场总形势
国内体育用品容量有限、发展平台期，较高集中度、行业并购整合和从成长期向平台期过渡的财务特征都表明体育用品行业已经进入平台期，高成长期已经完全度过，行业存在战略转型期（平台期的典型特征）的阶段性投资机会。行业本质可以说是品牌和渠道，但是最根本的是供应链管理，它是行业发展至平台期的，具备决定性意义的商业模式，在这方面安踏体育做出了垂直整合模式的典范。行业的竞争优势可以从品牌、规模、网络、研发/营销、潮流把握和客户转换成本六个方面来分析，这个行当的存在有其持续消费和时尚属性的推动，最终决定国内体育用品行业护城河宽窄的是品牌、规模和网络效应，其他三方面的优势相互依存，对于国际巨头来讲可以成为竞争优势，这与历史、文化、技术、人才、
营销和行业发展有着必然因果关系。未来行业发展趋势将是本着规避竞争恶化且趋于饱和的传统市场，专注细分市场发展，包括户外运动、妇女和儿童市场，或者继续开辟国际新兴市场，还借此阐述了行业不同发展阶段上的估值变化。研究框架指引行业或细分行业选股之用，特别要注重跟踪指标的动态变化，比如加价率、折扣率和网络效应的动态变化。
（三）国内现有的体育用品品牌
1.国外体育用品品牌
耐克Nike 、阿迪达斯Adidas 、锐步Reebok 、匡威Converse 、纽巴伦new—banlence 、美津浓MIZUNO 、彪马Puma 、 茵宝UMBRO 、迪亚多纳DIADORA等
2.国内体育用品品牌
李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等
（四）我国未来体育用品市场趋势
随着中国进入WTO和成功申办北京奥运会，体育事业、体育经济俨然已成为中国经济发展的'一个新焦点。中国体育用品市场也不断的创造了一个个新高潮，同时，中国作为全球最大的体育用品制造基地，每年有超过60%的体育用品由中国制造，中国的体育用品出口规模达到62亿之多，有4亿中国人参加各类体育运动，并且，这些数字都在不断的增长。
然而，尽管这一数字如此庞大，但中国的体育用品市场仍然处于发展阶段，，中国的GDP超过18万亿人民币，人均GDP超过1，700美金同时GDP连续十年保持8.7%的增长程度。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支首要力量，全世界都对中国的发展充满信心。而作为一个体育大国，中国的体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，相对于美国的2%而言，中国体育用品市场增长空间无限可略见一斑。
同时，众多的条件都在推动中国体育用品市场的不断发展，北京奥运会，F1赛车上海站的举办，NBA的姚明和跨栏冠军刘翔，各种世界级的体育赛事以及世界级明星的不断造势，极大的刺激了国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。同时，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的增高，使得中国的消费者拥有更多的时间和闲钱去用于体育消费，随着社会生活水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品市场的发展空间可谓不可限量。
本土体育品牌如今已走到十字路口，市场环境已经不允许企业犯错了。而从几家发布公告的企业来看，都不约而同地采取了审慎的应对策略。特步针对存货过剩问题，已采取多项谨慎措施，并通过调整分销商及加盟商的产品供应，采取审慎的订货方针来保持自己分销渠道的营业表现和盈利能力。并继续整合分销网络，以优化资源分配并提高分销渠道整体营运效率。国内市场发展空间已经很有限，而东南亚等新兴市场机会更多，或将成为这些企业未来发展的一个方向。
二．体育用品消费者分析
随着社会生活水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品的消费群体在慢慢扩大， 现在是属于一个全民加入到运动中的时代。
但是体育用品的主要消费群体仍然是年轻人和中年人，大概是18—35岁，这部分的消费群体热爱运动，健康，时尚，有购买能力，并且持续消费群体，多数的体育用品也是为他们设计。
现在的消费者购买多数的还是一些国外的品牌，很多消费者在够买体育用品时很多情况下是考虑品牌，品牌观念是十分严重。
三．市场竞争分析
进入21世纪以来的也是中国体育用品产业飞速发展的10年。这10年中产业的整体规模呈现快速增长态势，品牌众多且品牌活跃度非常高；主要竞争者以超倍速发展，行业的资源正加快速度向优势品牌集中，市场的大格局已经初步形成。
1．体育用品行业继续快速发展，整体规模扩大
中国体育用品市场近几年一直保持快速增长势头，根据《中国统计年鉴》的资料显示，多年来中国鞋类产品年增长约20.5%。20xx-20xx年，中国运动服饰市场每年增长23%，达到72亿美元（人民币500亿元）；20xx-20xx每年增长20%，达到120亿美元（人民币850亿元）锐哲咨询分析认为，如果20xx年按400亿元规模计，年增长率为20%，那么，到20xx年市场总量将达1000亿元规模。
2．主要竞争者以超倍数发展，都在力拼规模的上位
在产业竞争中，有一个理论叫3倍速理论，即如果该企业始终能够以高于行业平均发展水平的3倍速度发展，那么该企业将逐渐成为行业的领先者。体育用品产业中目前已经领先企业的发展状况从事实上已经证明了这一点。
最近几年，中国体育用品产业中的主要竞争者都在以超行业平均发展水平数倍的速度发展，规模不断壮大并逐步在第一轮竞争中赢得了领先优势。在已上市的品牌中，过去三年他们的年平均增长速度均超过40%。
3．行业优势资源向快速增长的企业集中，竞争大格局已经初步形成
虽然行业呈现快速发展势头，但并非所有的企业都一样实现快速增长，处于弱势的企业反而在行业的增长中原地踏步甚至倒退，经营愈发艰难。也就是说，行业资源越来越朝主要竞争品牌集中，行业竞争中的“马太效应”越来越明显。
体育用品产业中的资源包括终端顾客资源、渠道资源、体育资源，也包括供应链资源、人力资源、资本资源以及最终的行业利润等。
在产业资源不断向优势品牌集中的同时，国内体育用品市场的竞争大格局也已经初步形成，其基本情况是：耐克、阿迪达斯在占据全球竞争优势的同时，也在中国市场取得了领导地位；国内李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等优势企业正奋起直追，争取成为国内领导者，而后挤进国际领先阵营；特步、卡帕等作为差异化的代表已经取得非常大的成功，从而也成为国内的领先者。
篇12：体育用品广告词
1. 每日健美行，一生中大情。
2. 用中大器材，享健康未来。
3. 山东中大--体育运动的领跑者。
4. 携手中大，健行天下。
5. 山东中大，享誉华夏。
6. 中大，领跑健康未来(生活)。
7. 中大，与世界一起跑。
8. 实力铸品牌，品质赢未来。
9. 爱游泳，来畅游，免费邮，游出你的清凉一夏。
10. 畅游体育，让您畅游水下世界。
11. 畅游游泳新定义。
12. 畅游体育网，网尽天下游泳用品。
13. 物美价廉，“游”你喜欢。
14. 畅游泳衣，永远第一。
15. 网尽精彩，畅游天下。
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