大学生外贸跟单求职信模板

大学生外贸跟单求职信模板（共17篇）由网友“小民渽”投稿提供，下面小编为大家整理后的大学生外贸跟单求职信模板，希望大家喜欢!

篇1：外贸跟单英文求职信

应聘外企外贸跟单岗位时，如何让你英文求职信打动HR的芳心呢？大家敬请阅读下文：

Dear Sir/Madam:

Its my great honor to browse this personal information!

Since graduated from Hunan Huangpu Foreign Language College in ,I had done the teaching for one and half an year,and had worked in foreign trade business.

Until in Feb,,I returned to the South Central University for studying more knowledge and confirming objective.

During the past two years studing,I had been majoring the Application English on the base of Trading English,including the Advance English(one),Advance(two),Economy And Trade English,Busiess English Correspondence,Selected Readings In English And American Literatures,Chinese And English Translation Course,Interpret And Listening,Japanese,Advance English Writing etc.In addtion, I got the undergraduate diploma,flunetly oral English,good conpprehesion reading

better social communication ability!

For the time being, I would like to hunt the job that with regard to the trade business or English.I am sure that I should take advantage of my ability and experience to serve for your firm.

Thanks for your reading!

Looking forward to your replying!

With Best Regards,

CNrencai.com

篇2：外贸跟单大学生个人简历

国籍：中国 目前所在地：番禺区民族：汉族 户口所在地：汕头身材：155 cm?46 kg 婚姻状况： 年龄：  培训认证： 诚信徽章： 

篇3：外贸跟单工作总结

国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。首先关于报价。一定要中肯，要快。

1)价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。

2)报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。

3)怎样做到报价准确（千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒）两个方法：

一是经常刺探同行的价格

二是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。

我通常使用第二种。知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。注意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。

其次怎样对付客户的压价？

我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价。虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作……每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户……

后来，我的原则——决不降价。

一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。

任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），慢慢应付就好了。

1）首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱；

2）每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。

3）每一给报价单都包含相关产品完整的规格。

4）每一份报价单都要有期限，我的是一个月。

5）把报价单做成pdf格式 。

客户来信说价高，我通常这样回他：

1）我们给你的是针对这款产品的最好的价格。

2）我们针对这款产品的服务是持续的。

3）我们保证按时交货。

4）我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。

5）同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢？我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格

在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。

首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是：

客户的主观色彩在操纵价格

一个产品的价格，尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策 而定，但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响，具有浓厚的主观色彩，至少在下列条件下，用户对产品价格的高低是不敏感的。

1、用户急需时，就不特别注重价格，如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西，他主要关心的可能不是价格而是交货期。

2、产品愈高级，价格对成交影响愈小。企业在销售高档耐用品、高级 工艺品 ，或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品，价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品，其价格一般来说对销售方也都是很有利的。

3、把购买某种产品当作投资时，购买者对价格就不会太敏感。黄金 首饰 价格虽然昂贵，但买的人并不少，因为购买黄金 首饰 是一种投资。所以，用户认为购买某种商品是一种投资，或者某种商品的价值经过使用仍保持不变，甚至会增值，他们对这种产品的价格就不会太敏感。

4、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小，客户考虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的，往往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3000元一台的彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品，就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格愈微不足道。

5、经销商考虑利润多，而关心产品的价格少。对产品的经销商来说，他们主要考虑获利程度，相对来说不太关心产品的价格，这是因为：价格低的产品有利可图，他们就对价格低的产品发生兴趣，反之亦然。所以，经商者不是关心价格的高低，而是首先考虑获利多少。

6、友好的态度，可影响客户对价格的看法。在产品销售过程中，如果经销人员对客户的服务态度好，如接待热情、介绍详细、协助购买、免费送货等，那他宁肯多付些费用也是乐意的。他们会把经销人员的任何一种服务项目都视为某种形式的减价。

由此可见，在以上几种情况下，用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性，同时，通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。

商谈时的报价技巧

在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。

1．切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。

2．比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。

篇4：外贸跟单工作总结

看了外贸论坛很多帖子，我也来分享一下。我公司是一家小型外贸公司，主要经营海鲜食品的出口，有三家合作的工厂。客户不多，主要集中在美国。整个跟单的流程顺序总结如下：

1、合同：

平时与客户的联系都由老板自己掌握。由于客户比较少，订单量大，老板出于某种较为敏感的通病，不允许任何员工直接与客户联系。我们接到老板的通知后，根据客户的要求，制作销售合同，合同的内容包括进出口双方的联系方式、品名、规格、数量、包装、价格、起运港、目的港、发货日期、付款方式、对产品的一些加工要求等，双方签字回传，一单合同就这样成立了。

2、布产：

合同确定了之后，及时下计划到工厂进行生产。对于每种产品，客户都有相应的加工要求，要吩咐工厂按照客户的要求进行生产，对于部分细节需谨慎对待，避免出现差错，造成不必要的麻烦。同时，要及时跟踪货物的生产进程并反馈，确定货物的完成日期及具体的出货日期。对于出货日期较赶的柜子，及时催促工厂抓紧生产进程。

3、定包装：

包装是比较烦琐的一项工作。每个客户都有自己不同的品牌，不同的品牌有不同的产品，同一个产品因为规格不同，包装也就不尽相同。这主要体现在外箱、内袋的图案、字符、规格、所用的材料、大小、厚度等等。。与我司合作的包装工厂，主要有两家，一家是制作外箱的，一家是制作内袋。在下订单给他们的时候，注意计算好数量、对准好图案、规格和大小等信息，同时跟进生产情况，及时将包装送达工厂，保证工厂能如期进行生产。

4、订舱：

出货日期确定之后，向货代下订舱单。对于计划内的出货，一般是提前一周预定下周舱位。其中必须考虑到客户规定的每一水船必须不超过多少个柜，以及到港的时间的规定等因素。同时，公司几个客户经常走的几个目的港、船期以及ETA、ETd等信息必须做到心里有数。对于海鲜产品，一般使用冻柜托运。对于船公司的租柜和还柜时间、制冷费用、压夜、退柜等信息心里必须有底，避免产生不必要的费用。

5、报关报检：

报关报检由工厂去落实，一般是要提前向商检局递送报检资料，资料由我司提供过去，工厂再自己制作相应的单据去报关报检。对于退税产品的报关报检单据和整个流程我弄到目前还很杂乱，以后还需要再继续去理清楚。

6、出货当天：

出货当天从货代公司拿到司机资料、柜号、船名等资料，传真给工厂，工厂校对好柜号装货。货物装好后，工厂传真装货明细单过来，其中包含所装的货物数量、规格以及生产批号。（我方根据生产批号制作codE LIST，届时一并寄给客户，我也不明白客户要这种去干什么用。）

7、单据：

首先是提单。提单作为货权的凭证，显得非常重要。先是制作提单补料给货代，货代公司在开船后2—3天内制作提单正本过来。其次是相关的发票、装箱单、产地证等单据。单证的制作有个固定的模式，只是需要将重点内容更改一下就行。但在这个过程中，需要非常地细心谨慎，一份单据检查了又检查，看了又看，校对每个单词、每个数字，就怕出现错误，到时候引起不必要的麻烦。

单据都是以工厂为抬头的，关于这点，我很有疑问，只知道很多贸易公司都在回避客户与工厂直接接触，工厂能够直接跳过贸易公司，给客户更优惠的价格。而在我司这边，客户与工厂都知道对方的联系方式及各项情况。几乎所有的单证都以工厂为抬头（合同也是工厂为抬头，我司签发并盖工厂的印章），偶尔领导会通知说某某合同用公司自己的抬头签订，相关的单据也就用公司自己的抬头了。在这个非常多疑敏感的公司里，我也不敢多问，所以至今我只能猜测有可能我司是赚佣金，而事实是否如此至今我还找不到答案。

8、缮后工作：

一方面是跟踪货物的到港情况，催促客户付款（所有的客户都是做电汇），客户的款是汇到工厂的账户，工厂的财务人员收到款项后，再通知我司。我司进行电放或寄单。

来到这个简单的贸易公司已近一年，所接触到的整个跟单流程就是上面提到的这8个环节。由于客户比较固定，海鲜行业也不像其他行业那样更新换代，不断有新产品问世，（好比冷冻鱿鱼，再怎么更新，还是鱿鱼，只不过换了包装，换了规格而已）。这一年的时间，感觉所接触的东西很有限，由于公司的贸易非常有规律，碰到的突发情况也比较少，学习到的东西和个人的进步也非常有限，第一次在此发帖子，感觉到词汇和文字表达的枯竭，对工作的描述也很浅很浅，不是很全面和深入，这也跟自己的火候有关，希望各位前辈多加指点指正！

篇5：外贸跟单年终工作总结

进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。

二、存在的不足以及改进措施

存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施20xx年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，

总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，

不能充分利用资源在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、完成20xx年目标计划的措施以及建议

年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议：

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。

2、客户信息的及时转化

项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。

3、进度控制

进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。20xx年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应该思考的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。

篇6：外贸跟单年度工作总结

20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位

我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到x月份x日我有幸进入xx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xxxx平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在xx月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位xxxx客户接收我们的付款方式，转账成功。

第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

三、参与展会

xx月中旬，公司参与了xx第xx届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。

其次就是价格得详细程度，其间涉及xx，xx等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

五、工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。

其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

六、心得体会

1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是xx行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

七、展望20xx

辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划，计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!

篇7：外贸跟单英文简历

Name:diyifanwen

Current Place: Baiyun Height/Weight: 156 cm 50 kg

Marital Status: Single Age: 32 years

Career Objective

Application type: Jobseeker

Preferred job title: English Translator: marketing merchandize 、Foreign Trade/Import-Export Specialist/Assistant: export merchandize 、Leather/Shoes Industry: xport merchandize

Working life: 7 Title: Senior title

Job type: Full time Expected Start date: In a day

Expected salary: ￥20xx～￥3499 Preferred working place: Guangzhou Jiangmen Guangzhou

Work experience

Company“s name: *CO., Limited Begin and end date: 20xx-01-20xx-08

Enterprise nature: Industry:

Job Title: marketing translater

Job description: Worked as a marketing translater for TarGet trade company,the main work is that show up the foreign client

go to marketing and the factory,when finish the order ,following up the date \quality\ material \and paymen,somtime acording client request looking for the new simple from the marketing,,ct..

Reasons for leaving:

Company”s name: *CO., Limited Begin and end date: 20xx-03-20xx-12

Enterprise nature: Private enterprisesIndustry: Trade/Consumption/Manufacturing/Operation

Job Title: export merchandize

Job description: worked as a merchandizer clerk for VoBand agency ,the main work is that received the order from client .then sent the order to factory .following up the client requested .book.payment.

Reasons for leaving: private

Company“s name: *CO., Limited Begin and end date: 20xx-08-20xx-12

Enterprise nature: OthersIndustry: Traffic / Transportation / Logistics

Job Title: merchandize

Job description: Work is mainly responsible for: follow up to Office and the orders form clientand the important thing is that communicated and feedback of information between the company, production progress in the quality of goods, goods period (including jeans, printing and dyeing, embroidery, tack on beading, jeans), as well as familiar with the men”s major brands. work is received the order from client ,then arrange the orderto factory ,following up the client requested ,making invoice and packing list ,booking ,payment .

Individual words

Reasons for leaving: private

Educational Background

Name of School: TV of taishan

Highest Degree: Associate Date of Graduation: 20xx-07-01

Name of Major 1: compulsory education Name of Major 2:

Education experience:

Start date End date Education organization Majors Certificate Certificate No

20xx-08 20xx-08 feather pc high office 4th computer 0308040

Language Ability

Foreign Language: English Level: excellent

Chinese level: perfect Cantonese Level: perfect

Relevant skills and abilities

Cheerful, modest, self-discipline, self-confidence, (under I).

Another: The most important is the ability, I believe I will feel that your company is the right person to the post!

Look forward to the interviews with you

I am strong adaptability, and strong sense of responsibility, diligence work, and has a good team able to skillfully operate a wide range of office software and equipment, in order to be equal modern office needs.

Familiar with the transfer, according to client’s orders required for the style, color plates to make first semlpe sent to client quotation ,write to complete the whole process of the clothes.

Self-recommendation letter

Please give me a chance, I will also you to dazzling brilliance.

篇8：外贸跟单英文简历

English Resume: PERSONAL RESUME

1.Personal brief introduction

Chinese Name: DePing Yao .

English Name: Donna Yao.

Sex: Female .

Date of Birth: 27/08/1980.

Place of Birth: JingZhou,HuBei Province.

Height: 165cm.

University: Center China Normal University.,

Major: English sh

Telephone: Email:

Hobbies: Internet-surfing, travel, Reading.

2. Position Wanted

Position refer to trade business,such as Merchandiser,logistics department,

International Trade Specialist/Assistant ,QA/QC ,Quality Inspector/Tester.,etc

Accept business trip.

3. Educational background

20xx/09—20xx/07 Center China Normal University,College of Foreign language.

/09—/07 JingZhou Technical Secondary College.

4. Job Experience

20xx/09-20xx/12 work as a foreign trade assistant in Guangzhou homepoint housewares Co.,ltd

Attending various exhibition at home and abroad(such as Canton fair/Frankfurt Ambiente/Chicago home&housewares show),to maintaining business relationship with clients;controlling production progress and make whole doucuments for export/shipping,and following-up with afterwards selling achievement.

20xx/09-20xx/08 work as secretary and purchaser in a foreign trade company.

Be responsible for the administrative work,handling daily routine,pushing ahead the working planning and managing documents,arranging relevant reception.

Sourcing reliable suppliers in domestic and following up the order including inspection and shipment.

5.Others

Computer Skills: Microsoft office，such as word，excel，powerpoint，etc.

Language: Cantonese and English

6.Self- Evaluation

I am an optimistic person with good organizational and communication skills;

with experience working in a large corporation, I can sustain multiple tasks and

work under pressure in a fast-paced environment. I hope to have the opportunity

to grow up with your company together.

篇9：外贸跟单自荐信

外贸跟单自荐信

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信，写此信是因为我自信能担任贵公司的外贸跟单一职！

我叫胡营，是云南大学国际经济与贸易专业届的应届毕业生。相信我大学四年中积累的理论知识是会令您满意的。同时，乐观、踏实肯干、认真是我的.特点。

四年中，我学习了国贸的基础知识。在外贸函电上有较好的成绩，在英语方面，我于20xx年通过了国家英语4级，六级成绩还出来，同时我还通过结交外籍朋友练习，提高了我的英语口语能力。在社会实践上，我积极参加校内校外的活动，经常参加一些促销、市场调查等活动。

给我一个机会，我会向您证明您的选择是正确的。

静候佳音！

此致

敬礼

自荐人

篇10：外贸跟单简历

外贸跟单简历

篇11：外贸跟单个人简历

关于外贸跟单个人简历模板

个人基本情况

姓名：xxx

出生年月：

性别：女

婚姻状况：未婚

户籍：河南南阳

现所在地：广东佛山市区

身高：165CM

体重：48Kg

民族：汉族

工作经验：2年6月

求职意向

期望工作类型：全职

期望从事职位：外贸业务，外贸跟单

期望工作地点：南京

期望工作薪水：2000—3999

工作经验

20xx/4—20xx/4上海xx纺织品有限公司

工作地点：上海

工作职位：外销员

工作职责和业绩：

通过贸易平台促使客户下达定单，能积极处理好客户，公司，供应商的贸易关系，负责将客户的定单下达给工厂。签订合同并安排及时生产，制定交货期并及时出运，在工作期间代表公司参加了一系列国内国外展会，负责与外商进行商务洽谈。开拓国际市场的同时负责整个外贸操作流程。掌握一定外贸单证的制作和结算过程执行和跟踪。

20xx/5—20xx/8安徽xx进出口有限公司

工作地点：合肥

工作职位：外贸业务员

工作职责和业绩：负责操作客户订单，从接单到出运，熟悉出口业务，参加展会等。

教育背景

20xx/9—20xx/7南京蓝天学院

学历：大专

专业：语言

文学类：英语

描述：大学的.专业是英语，专业学习过外贸英语的所有课程，通过外贸考核取得证书，英语六级证，计算机登记证。

培训经历：

培训地点：南京

专业及证书：

描述：

语言能力

英语—良好

自我评价

性格活泼，品行端正，做事积极负责，自信自强，思维敏捷有见解，有亲和力和组织能力，有很强的团队精神和吃苦耐劳的精神。能很快的适应新环境以及承受工作所带来的压力。

篇12：外贸跟单常用英语

1. In view of our good cooperation over the past few years, we are prepare to accept your price.

鉴于过于几年的良好合作，我们准备接受你方的价格

2.As a gesture of friendship , we accept the price of 50,000 $ for 10,000 pairs of leather shoes.

作为友好表示，我们接受10,000双皮鞋50,000美金的价格

3.It’s seams there is nothing more I can do but to accept this price.

似乎只有接受这个价格，别无它选

4.How about meeting each other half way and each of us make further concession so that business can be concluded.

会议一半，我们双方各让一步以使业务成交

5.I think that we should come to a compromise with each other in order to get the deal done.

我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交

6.Business is quite possible if each size makes some concessions.

若双方各自做些让步，生意是很易达成的

7.If it is really so, we have to agree to your payment terms.

如果真是这样，我们不得不同意你的付款条款

8.We’d like to reduce the original offer slightly as a compromise.

我们稍降原始报价，以示让步

9.We may consider making some concessions in our price.

我们可以在价格上做些让步

10.In order to encouraging business we are prepare to make reduction.

为了促成生意，我们准备降价

11.We found we can make a step further provided that quantities will be no less 1,000,000 tons.

如果数量不少于1,000,000吨的话，我们发现我们可以做出让步

12.To show our sincerity ,we are prepare to make you a special concession of 6%.

为表真诚，我们准备给你的特别折扣

13.After serious consideration we can accept your counter bid.

经过认真的考虑，我们能接受你的还盘

14.Considering your substantial order we can give you this exceptionally treatment.

考虑到你的有效订单，我们对你做出特别对待

15.Since it is the case ,we would exceptionally comply with your request by reducing our price to 500$/piece.

既然是事实，我们例外答应你降到每台500美金的要求

16.We are please to grant you a 7% discount from the original offer since you agree to increase the order.

由于你方增加订单，我们乐意同意原价上给你7%的折扣

17.To get business under way ,we are agree to take this as an exceptional case.

为了在下述方式下成交，我们同意将此作为一个特例

18.We are prepare to reducing the price to 7.21$ .

我们准备将价格降到7.21美金

19.10% is out the question but we are prepare to offer you 8%.

尽管10%的折扣出乎意料，但我们准备给你8%的折扣

20.As a special accommodation we are agree to your D/P payment terms, but only for once.

21 . Please kindly send us submission form(new version) of B21950 L/D this morning, thanks

请在今天上午发给我们 B21950 L/D 的申请书(最新版)

22 . Pls kindly find the new submission form of B21950 L/D in attached file Any questions pls let me know

请查收最 B21950 L/D 的申请书 有问题联系我

23 . Attatched form for your ref for next submission on L/D

附件的格式给你参考，是用来下次 L/D 的申请所用。

24 . Well rcvd with thanks will follow up accordingly !

收到了非常感谢，我将会跟踪下去

25. Pls make the invoice to me today . details as follows:

请填写好发票今天给我， 详细资料如下

26. Called you but you ’ re not on desk.

电话给你，你不在办公桌上

27. Pls send us contract f orm for 2840yds Black/Lavendar

请发给我门关于 2840 码，黑色和淡紫色的合同格式

28. Pls push approval cmt for 3rd handloom, o/wise dely 8/15ex wl be delayed accordingly

请催促第 3 手摇纺织机的 cmt 的批准。否则的话将要因此而延期到 8 月 15 日

29. Pls cc(carbon copy) the mail to me and I ’ ll take over fm here.

请抄送这份邮件给我，我将会接管 fm 这里

30. Pls recfm if layout has been approved as 1st round ?

请确认是否设计已经被批准，作为第一圈

31. Pls kindly send our contract file of M50805069 to Tina for ref ( reference )

请发送我们 M50805069 的合同文件给 TINA 参考

32. Please see attached the copy of LC for G08-117E-GRANTEXTILE-LC-0701

请看附上的复印件 LC 的号码为 …

33. Pls find attached of L/C copy and ship on schedule. tks

请看附件中 L/c 的复印件和船期。谢谢

34. Pls updated attached L/C info.on our prod.list today

请纠正附上的 L/C 信息，在我们的公司目录上今天

35. Pls kindly note I have sent below mentioned s/s to you for approval today

通知你，今天我已经发出下面提到的 s/s 给你申请批准

36. Pls kindly note the color has a slight lighter after finished brush & the AWB no.is Dragon#2176708 for your tracking

通知，在完成喷刷后这个颜色有一点淡 并且 awb 号(运单)是 dragon 2176708 号，给你跟踪

37. pls give us the comments once available

请给我们意见，一旦有消息的话

38. :pls advice how many q’ty 5yds or 10yds per color your TAOYUAN sample room need,thanks! 、

你们在桃园的样品间每个颜色需要多少样品， 5 码 还是 10 吗

39. Noted & will arrange accordingly. We will send the s/s to you for approval within these two days

知道了，并且会安排的 . 我们将会再这 2 天内发 s/s 给你批准

40. we will arrange the air flight & balance for sea shipment for you once got the s/s approval comments from you

我们会安排空运，并且给你船运的差额，一旦收到 s/s 同意的意见。

41. To familiarize ourselves with your products, we need some technical details. Please send us literatures, brochures, or leaflets dealing with your products.

为使我们熟悉贵公司的产品，我们需要一些技术方面的细节。请寄有关产品的说明书，小册子或者活页目录。

42. We are also enclosing a catalog showing a brand new addition to our line, Model E331.

附寄一本目录，上面有本公司系列产品中增添的最新型号E331。

43. We hope the enclosed brochure will be helpful to you.

我们希望附寄的小册子对您有所帮助。

44. We send you a brochure on the various kinds of bicycle now available for export.

现寄去一份有关我公司目前可供出口的各式自行车的小册子。

45. Will you please let us have a list of items that are imported by you?

请寄我公司一份贵公司进口的商品清单。

篇13：外贸跟单英语

41.Good morning/ afternoon/evening/night!早上好!中午好!晚上好!晚安!

42.Nice/Glad to meet/see you .很高兴遇见/见到你。

43.Me too!我也是!

44.Thank you .谢谢!

45.You are welcome!不用谢!

46.Come again next time.下次再来。

47.Good-bye/ See you.再见。

48.Would you like some water?要喝水吗?

49.You can visit our website.你可以上我们的网站。

50.Please have a seat.请坐。

51.How are you doing? 你好!

52.Fine.Thank you.and you?很好!谢谢!你呢?

53.I’m fine ,too. 我也很好。

54. Sweet dreams.做个好梦。

55.Have a nice trip.一路顺风。

56.Have a nice day/Evening/weekend!祝你过得愉快!周末愉快!

57.You can go to/visit our factory.你可以去我们的工厂看看。

58.You’re shrewd.你真精明。

59.Did you sleep well.你睡得好吗?

60.My future is not just a dream.我的未来不是梦。

篇14：外贸跟单英语口语

1.What’s the size? 多大尺寸?

90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。

2.What’s the cubage? 体积多大?

0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。

3.What’s the best/last price? 最低价是多少?

￥2.5 (Two point five / Two and a half RMB) 两块五。

4.How many designs? 有几个款式?

Three designs. 三个款式。

5.How many colors? 有几种颜色?

Three colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。

6.How many pcs one CTN? 一箱装多少件?

12 dozen, 144pcs. 12打，144件一箱。

7.When shall we deliver? 什么时候交货?

8.Where shall we deliver? 货送到什么地方?

9.30% deposit. 付30%的订金。

10.Only one sample here. We can’t give you. 这里只有一个样品，不能给你。

篇15：外贸跟单简历

个人基本

姓名： - 国籍： 中国 无照片

目前所在地： 广州 民族： X族

户口所在地： 黑龙江 身材： 166 cm 60 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 32 岁

培训认证：   诚信徽章：

应聘职位： 工作年限： 7 职称： 初级

月薪要求： --3500 希望工作地区： XXX

个人工作经历： 公司名称： XXX分公司起止年月：-09 ～ -05

公司性质： 外商独资所属行业：商业服务

担任职务： 工作描述： 公司主要从事出口业务，出口到中东，非洲居多，美洲和澳洲也有一部分业务，出口产品涉及很广，如阿拉伯人喜欢的香熏产品，香熏灯，香熏炉等等。还有家具，包装机器，食用香料，以及化工产品。本人熟悉整个 离职原因： 公司规模有限，不能提供更大发展空间。

公司名称： XXX小学起止年月：2005-02 ～ 2005-07

公司性质： 国有企业所属行业：

担任职务： 小学 工作描述： 一名忙碌而快乐的代课老师。

离职原因：

公司名称： XX中学起止年月：-09 ～ -12

公司性质： 国有企业所属行业：教育事业

担任职务： 初中 工作描述： 教初中 离职原因：

教育背景

毕业院校： XX农业大学

最高学历： 大专 毕业- 2001-07-01

所学专业一： 英语 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号

-09 2001-07 XX农业大学 英语 毕业证

-06 2002-09 加拿大世纪英语学校 -01 2003-03 教育心理学培训 教育培训 合格证

语言能力

外语： 英语 优秀

国语水平： 优秀 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

英语熟练，长期从事外贸出口业务，熟悉船务、跟单、联络客户，能独立开发海外客户，

详细个人自传

独立，开朗，自信，能承受工作压力，热爱运动，责任心强。

篇16：如何做外贸跟单

四、合同的执行

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开L/C、电汇、预付款等)，以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。

五、确认

在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：

a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。

b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。

c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。

d)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。

六、合同的跟踪

在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。

在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户;当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户(同时发样给客户)采取有关补救措施。

为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。

品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单(对于发现的问题要提出整改建议和防范措施);客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。

七、出货

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货(HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间)。

1.出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门(根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理)。

2.订舱、报关。

3.办理内部发货手续。

4.船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

八、发票的开具及货款回收

国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格;国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核;电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。

九、报帐

对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。

对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行;其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。

十、资料的整理与归档

本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放;对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。

十一、产品的售后服务发票的相关表格。

篇17：外贸跟单英文简历

Name: graduates Nationality: Chinese

Current location: Guangzhou National: Han

Account Location: Hunan stature: 175 cm ? 60 kg

Marital Status: Single Age: 24 years old

Training and Certification: Integrity Badges:

Job intentions and work experience

Talent Type: General Job ?

Position: Foreign Languages: English Japanese related to trade / Trade Commissioner / Assistant: Foreign trade clerk / assistant, foreign trade with the single: Foreign Trade with the single -

Work Experience: 1 Title: No Title

Job type: may be taken up date: at any time

Salary requirements: 1500 - 2000 hope that the Working Area: Guangzhou

Personal Work Experience: Company Name: Yueyang City, Ying Da Foreign Language School beginning and ending Clear :2008-07 ~ 2009-01

Company nature: Other-owned Industry: education

Positions: Teachers and Educational Management

Job Description: 1, involved in teaching practice, be able to accurately grasp the teaching content and progress.

2 to arrange for and supervise the teachers teaching.

3, communication with students and parents and so on.

4, write and manage the school's relevant management documents and written materials.

Reason for leaving:

Company Name: Hongyu Huarong County, Yueyang City School of Arts English classes and beginning and ending Clear :2006-07 ~ 2006-08

Company nature: Other-owned Industry: education

Positions: part-time teachers

Job Description: counseling junior high school a sophomore English, use the “Longman International English Language Tutorial” tutorial, using humor entertaining teaching methods, which greatly enhance the learning of English enthusiasm.

Reason for leaving: end of summer part-time

Education

Graduate institutions: Hunan Institute of Technology

Supreme Education: Bachelor Degree obtained: Bachelor graduation date: 2008-07-01

Learned professional one: English learned professional 2: Japanese

By the education and training experience: the termination of Clear Start Clear School (institutional) professional to obtain the certificate Certificate No.

2004-092008-06 Hunan Institute of Science degree in English, English professional 4, Japanese 1

Language

Language: English Excellent

Other foreign language skills: Japanese Language Proficiency Test Level 1

Mandarin level: fluent in Cantonese level: poor

The ability to work and other expertise to

Can be cooked for English listening, speaking, reading and writing;

English majors have passed four examinations;

With a strong translation capacity.

More to understand Japanese, has passed Japanese Language Proficiency Test 1

Are familiar with Windows, proficient use of Word, Excel, and Photoshop and other office software;

Skilled computer operation;

Familiar with Internet applications, can be effective use of Internet resources.

Engaged in more than six months of work, training and acted their own ability and professional competence.

Detailed personal autobiography

I steady personality, treating others with enthusiasm and sincerity. The work of a conscientious and responsible, initiative, and be able to hard-working. I believe in their career can also give full play to its advantages, for your business to make their greatest contribution!

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