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记叙文新颖材料何处寻

时间：2022-04-29 11:25:22 记叙文收藏本文下载本文

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记叙文新颖材料何处寻

篇1：记叙文新颖材料何处寻

有关记叙文新颖材料何处寻

当创新精神和创新能力成为时代呼唤的主题的时候，开放性文题占据作文命题市场也就成为一种必然。纵观近年的中考作文试题，开放性文题比比皆是。应该说，开放性文题让考生自由选择文体，自由选材立意，极有利于他们在广阔的天地里选取新颖独到的材料而写出创新佳作。然而，不少阅卷老师慨叹，材料雷同、人云亦云依然是中考作文的一大“顽症”。

客观地说，许多同学的确非常希望自己的文章选用新颖的材料，只是面对开放性文题，自己不知从何处下手而显得茫然无措，最后只得随便选材写完了事。我们说，讲究方法，激活思维，能有效地促进自己在较快的时间里选出与众不同的材料，使自己具有选材新颖的优势。

一、在第三、第四种构思中寻找。

写作中有句常用的话叫做“抛弃第一构思”，这是因为接到题目时人们的思维具有很强的趋同性。中学生的`生活经历大都相似，常规材料“你有我有全都有”，因此，我们特意提出抛弃第一、第二构思，而从第三、第四甚至的构思中选出独有的材料，进而确定文章主旨。之所以能够这么做，是因为开放性文题具有多向选材立意的优势，谁用活用足这个条件，谁就可能以材料新颖、立意深刻而出类拔萃。

例如，湖北省荆州市有位考生自述考试经历时说，面对：请自拟题目进行作文，题目中须含有“喜欢某个人”，接着又想到可以写喜欢某个物。他根据老师事先的提醒意识到，这样的选材指向一定是非常普遍的（事实上正是如此），他果断地抛弃了这两种选材思路。在后来的思索中，他锁定题目为“我喜欢这个梦”，借梦中海峡两岸小朋友欢聚一堂的故事，表达了骨肉盼团圆的主旨。别具匠心的选材，使在众多平庸之作中独树一帜而获得满分（例文附后）。

作者的经历启示我们：当我们开始进行第三、第四个构思的时候，我们的思维已被激活，新鲜、独特的材料肯定会不时跃入我们的视野范围之内的。

二、从列举之外寻找。

许多开放性文题的题干中，常将选材构思的范例提供若干出来，以此来启发考生的思维。要想选择新颖材料，宜从列举之外寻找，因为题干中列举的内容已成为很多写作水平一般或写作习惯不够好的考生的选择。我们据此选材，很容易湮没自己的写作才能。不妨来看看20山东省淄博市中考作文题干：请以“幸福”为题写一篇文章，可以记叙抒情，议论阐发，编述故事等等。不少于600字。（提示、幸福：你从母亲手中接过饭碗，心存温馨，那就是幸福；你在灯下读着朋友的来信，品味友情，那就是幸福；你独坐一隅，静静听歌，凝神遐想，那就是幸福……）。材料中列举了三种选材立意的方案，我们若择其一而稍事思考便可撰述成文，但那样极容易使我们的选材甚至作文成为人云亦云的“大路货”。如果我们仔细分析一下，就会发现列举的方案中都是从“接受、享受”的角度认识“幸福”的。但如果能从“给予”的角度诠释“幸福”，文章选材自会耳目一新。有位考生的满分作文《幸福的妈妈》正是这么写的：妹妹病重，被医生判了“死刑”。妈妈没日没夜，费尽周折四处寻医问药，终于使妹妹的生命保全下来并奇迹般地好转。妈妈站在妹妹床前，一脸疲惫和笑容，对妹妹说：“谢谢你，孩子。你顽强地活过来了，***努力没有白费，妈妈太幸福了！”文章因母亲无私付出感到幸福而倍添感人色彩，其选材也因此别具匠心，远远超过作文材料中的列举方案。

三、从话题的反义角度选材。

话题作文是开放式命题的主要形式之一。直接从话题的正面角度选材，是惯常之举。若从话题的反义角度选材，可以达到“迂回作战”、创新出奇的目的。

例如，年江西省中考作文要求围绕“尊重”这个话题写作。与其一窝蜂地选项取你尊重我、我尊重你之类的材料，不如从“尊重”的反义（如“轻视”、“鄙视”、“讥讽”等）角度选出新的材料。有篇佳作写“我”作为一名成绩很差的学生，曾下定决心追上去，但他人一再的漠视和嘲讽使“我”彻底灰了心。文章结尾大声疾呼“尊重差生人格”、“尊重差生的进取精神”。正是因为作者从新的角度观照“话题”，文章选材更新颖，立意更深刻。需要说明的是，更为高明的做法，是将话题的“正面”和“反面”糅合在一篇文章里，让它们相互对比、相互映衬，在碰撞中会焕发出新的异彩。特别要指出的是，任何好的材料都来自于写作者的生活（包括直接生活和间接生活）之中，新颖的材料也不例外。因此，要从根本上解决选材新颖的问题，还得依靠写作者平时用心观察生活，仔细体验生活，深入思考生活。

篇2：选材新颖的记叙文

“哈哈哈”！从教室里传出一阵阵欢笑声。他们在干什么呢？原来是在开展一次别出生面的“广告表演大赛”啊。

第一个上台表演的是杨世杰同学，在万众期待中，杨世杰开始了他的表演，打了一个骨通贴膏的广告，只见他慷慨激昂地说道：“杨氏牌骨痛贴膏，一贴见效，绝对正货。”只见方文轩激动地说:“我刚才腰间盘突出了，我要买，多少钱？”杨世杰乐呵呵地说:“不贵不贵，不要998，只要98元。”方文轩听完大吃一惊，无奈地说:我只有2元钱”！哈哈哈，大家都被二人的滑稽对话逗得笑倒在地。

接下来轮到我了，刚开始我还有点紧张，可一想起自己要说的广告词，就不停地开怀大笑。正式表演了，我只好憋着笑大声说道:“你是否还在为杀猪而烦恼，不要担心，李氏杀猪刀，杀猪不留血，砍肉不留痕，你值得拥有！”话音刚落，同学们都笑得前俯后仰了，有的同学直拍桌子，有的同学甚至还捶胸顿足了，有的同学故意开玩笑似地问道:“这么厉害的刀，借我玩玩。”我略带尴尬地回答说:“我没有，我家有。”大家一阵唏嘘，纷纷嘲笑我。

最精彩的莫过于是冰红茶广告了，表演者是我们班的班草---石俊熙，只见他大步流星地走上讲台，拿着一瓶冰红茶一饮而尽，喝完自信嘹亮地说道:“熙哥牌冰红茶，青春无极限，熙哥牌冰红茶，喝一口神清气爽，喝两口精神抖擞，不要10元，只要4元。”我说:“我要买，现在没有一点心情，我要神清气爽，我要焕然一新，变成李白。”呵呵呵，一群人都在笑话我，我却完全不当回事,。正所谓说自己的话，让别人去笑吧！

后面的表演也精彩纷呈，如幽默风趣的士力架广告，浪漫有爱的德芙广告……

教室里笑声不断，掌声不停，这个游戏太搞笑了，太好玩了，全班同学都尽兴倘佯其中。

篇3：选材新颖的记叙文

母爱在人们眼中永远是慈祥的，但父爱常常使我异常糊涂，为什么明明是严厉，人们却说它是爱呢?

“笔离指尖一寸，眼离课本一尺，胸离桌子一拳，看书、写作业都要做到三个一。”，爸爸又开始唠叨了，我总是不耐烦地回答道：“明白了”，心中却想：就低一会儿有什么了不起的。想着便又低了下去。过了不大一会儿，听到了脚步声，我瞬间想到：不好，爸爸又来了。刚想到这里一个巨大布满皱纹的手掌压在我的作业本上，我胆颤心惊地转过头来，果真是爸爸，只见他眉毛立着，成了一个倒八字，鼻子翕动着，嘴往下挂着，想一只凶猛的老虎，一只手高高举起，似乎要打了下来又轻轻放下。

过了好一会儿爸爸愤怒地说：“眼镜都多少度了!头还低那么下去!眼睛都要瞎了!”，我原本还想控制住的眼泪，“哗”地一声像断了线的珍珠，全部流了下来。心想：“就低那么一会儿至于瞎了吗!”这时爸爸又将手高高举起，似乎真的要落下来了。我紧闭双眼，双手紧抱住头，小小的心充满了恐惧、害怕、委屈。这时，脚步声临近，我的眼前一亮，原本绝望的心有了一丝希望，因为我的“救星”—妈妈来了。妈妈对爸爸说：“下次不要对孩子这样，又不是很大的错误，何必要打他呢?”妈妈转过身来和蔼地对我说：“爸爸这样做是为了你好，要是眼睛真瞎了该怎么办呀!你下次应该把头抬起来，记住了吗?”，我充满信心地回答：“记住了!”

听了妈妈的话让我明白了，爸爸对我的严格要求也是一种爱，是一种隐藏在责备与训斥中的深深的父爱，它是无私的，也是无价的。

篇4：何处寻音作文

何处寻音作文

灯红酒绿的欲望在城市里张牙舞爪，每一个人都在善与恶的边缘挣扎，每一个人都在利益的尖刀上取舍。看不见未来的曙光，看不到命运的尽头。而那深深徘徊在心底的是曾经坚持的梦想，那麻木地生存在庸碌中的人将最初的自己丢弃。

是夜，星辰因城市的苍白而黯淡，一轮明月却傲然于天。行路匆匆的人，是否会想起那一天晚上寻梦的少年？是否曾经有认真去倾听那因青春而激荡的音乐？

也许，没有人曾经在意过在城市的某个角落里停驻的少年，他们来自没有人知道的过去，然而他们却是一帮追寻梦想的少年，是流浪在城市一角的街头艺人。没有耀眼的舞台，没有疯狂的歌迷，没有傲人的音色，但他们却拥有最淳朴的梦想。张扬的吉他，轻快的电子琴，欢快的长笛，低沉的小提琴以及清透如泉的歌声足以诠释他们的梦想。

喧嚣的城市里，每个人的表情都带着些许的麻木。而那帮少年在隐暗的一角尽情地向每一个人宣扬自己的追求。偶尔几个路人向他们投去好奇、怜悯的目光以及可怜的几个小钱，而他们却始终不去理会。他们的音乐依旧如夜精灵般张扬而快乐。

繁华的街市，我停留在某一地静耳倾听；没落的一角，他们停驻在某一地倾情演奏。没有人会知道，那晚颓废不已的我因他们的勇敢而振奋；没有人会注意，那一晚执着的他们眼底有怎样的色彩，那因梦想和艺术而绚丽的光彩。

夜已深，而城市则是不眠之夜。街上依旧有久经不散的人群。我逆流在人群中久久不愿离去。

他们拥有梦想因而快乐，可是，曾经我追求的梦想是什么呢？每一天在学校里不停地学习，为的是考高中考大学，青葱的岁月里是灰色的痕迹。我们可以没心没肺的笑，却遗失了追求的心。当学业结束了之后，我们踏入了社会，难道就像现在的'大人一样庸碌，每一天麻木地过着，像一个没有思考的机器人？当我们回过头去看自己走过的足迹，会不会发现自己已经遗失了自己？在城市里的灯红酒绿中迷失，在欲望的边缘挣扎，在人性道德与权势利益中迷茫。

最初的最初里，一张白纸清晰地记录了自己全部的信仰和追求，每一个人都站在生命的最初里期盼，当一旦踏入了时间的不归路，很多的色彩将所有的信仰掩盖。一天一天里，我寻找着最初的自己。

温柔的歌声环绕于耳，一遍又一遍地将迷茫的霓虹灯与我隔开。我记得，那天晚上，风很轻很温柔，一如街头艺人里的一个领唱的歌声。我看到前面的路很亮很亮，回望着第一次见面也是最后一次见面的少年们，我终于莞尔，就像曾经无数个日夜里我对自己，对所有人微笑。

人来人往的街市，人们相互擦肩而过，有着陌生的熟悉。也许是在某一地，人与人之间曾经有过一面之缘，即使只是拂袖而过，谁也不记得谁，再在某一地不期而遇。我固执地在喧闹的街市上停驻，与每一个熟悉的陌生人擦肩而过。欢畅的夜曲终归离去，而又有谁会在意那晚年少轻狂的少年们对青春的美好与梦想的追求？而在失落的那一角，我们终归找不到失落的源头，无奈何处能寻音。

篇5：乡音何处寻-散文

几重烟雨几重山，几段春秋几风帆，几曲乡思几声寒。人不见，泪始干。乡关别久几时还？家遥梦易睡，天远路难辨，犹棹征帆。

花开花残，人聚人散。不知乡音何处寻，明月照处是故乡。故乡却渐渐变得渺茫。

我曾经习惯听父亲清晨的嘱咐，嘱咐儿子一整天都要规规矩矩，不可调皮捣蛋。然后和蔼地拍着我的头说，儿子，早些回来。

我曾经习惯听母亲黄昏的呼唤，呼唤疲惫了一整天的.儿子归来。我知道黄果树后一定有她拉长的身影。然后和蔼地拍着我的头说，儿子，你回来了。

我曾经习惯听门前老树被清风吹到呜呜作响，习惯让这颗老树偷听我的快乐和忧伤，习惯在树下埋藏我儿时的梦想。

现在，我却只能听着陌生的语调说些长短，只能听着新雨打湿归雁频啼两三声，任乡音一点一滴在我脑海中遗忘。

篇6：乡音何处寻-散文

或许人生本来就只是一场渗透着爱恨、夹杂着离合、间隔着悲欢的漂泊。不过是我太迂腐，释怀不下罢了。

我没有诗仙的豪情万丈，无法像他那样“但使主人能醉客，不知何处是他乡。”我无法做到像他那样把人生看得如此平凡－－赤条条来，又赤条条去，了无牵挂。终究还有这样那样的东西放手不下。

我也没有苏轼的慷慨激昂，无法像他那样“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。”恐怕这就是圣人和凡人的差别吧。

既然如此，那就让我心甘情愿地做个凡人吧——只要每天出门的时候有人挂念，每天回家的时候有人守候；得志的时候有人分享快乐，殷忧的时候有人分担忧伤。如此人生，岂不胜过那些声名显赫、腰缠万贯？

或许是月有圆缺，人有离合，我们都不应当对分离太过执着。

既然明月照处便是故乡，抬头便是，又说什么遥远？

既然故乡、他乡同仰两轮日月，一处乡心必也有几处相同，又言什么孤单？

当我踏着宽阔大道远赴他乡时，当我履着泥泞小径回到故乡时，或许微风会带来几缕故乡的问候，送来几丝故乡的芬芳，带来几声老树的呜呜作响。告诉我——

乡音，从未遥远。

故乡，从未离开。

篇7：何处寻春优秀作文

何处寻春优秀作文

春天到了吗？我不知道，因为我不知何处有春的气息。

虽然日历上、通书上都打着大大的“立春”字样，可是在我们的身边，闻见的还是春节爆竹硝烟味，何处是春？

本应绽放的迎春花枝叶还没动静，垂柳垂下的，也并非娇嫩的'绿叶，漫天飞舞的，不是那洁白轻盈的柳絮。

春天的痕迹在何处？何处留有春天的踪迹？

春天的空气不是甜蜜而清新的吗？又为何满是冬日的疲惫？春天的心情不应是欢乐而愉悦的吗？又为何此时的心情分外凝滞？

我不知何处寻春。

院子里还看得到秋日残留的落叶，枝头，角落，风吹过，还是会卷起片缕秋日的思绪。

春天，还没来么？

怀着如此的心情，我信步院中，依旧穿着冬日的厚重大衣，眼光掠过枯枝残叶，不由浮生寂寥，随着寥落的风，心越发地沉寂下去。

难道，春天逃走了？

又过了些许日子，依旧是在院中，依旧是那样的萧索，那般沉寂，依旧枯叶昏黄，不见春日的鲜艳，那枯枝背后，也没有宛转出鸟语低吟。水池里沉淀着冬天的孤寂。

春天啊！别和我开玩笑，行吗？

又过了不知多少日子，院中，枯叶依旧，小草犹黄。春天，你为何还没有来到？我缓缓回身，忽而有一抹明艳的色彩撞入我的眼里，是花！我心中暗喜，居然是消隐了如此之久的花朵，我快步走到花前，干枯的花枝中，有几朵嫩黄的迎春花，在风中微微地摇晃，向人们昭告：春天，真的到了！

何处寻春？春在风中摇曳；

何处寻春？春在花丛中绽放；

何处寻春？春在有心人的眼中，心中！

篇8：青绿依依何处寻

青绿依依何处寻

沈银丝

世间的废气阻挡不住碧叶净化的决心，而你时刻守护着的人类却一直浸污着碧绿的心灵。

那片山坡上，住着生存了几千颗的生命。她们穿着绿裳，纤细白皙的手指不时随风飘动。

姑娘们昼日不能得以歇息。他们不断将废气流连于指尖，经过碧叶的转化，废气褪去污秽，涅��重生飘荡在蔚蓝的天空中。她们从不肯放松片刻，否则，万物生灵将会缺氧致死，集体走上开满彼岸花的黄泉路中，世间将会变得混乱。所以，唯有牺牲自己宝贵的青春和生命，才能维持这个世界的顺序。于是，我敬业的姑娘们便不辞辛劳，将穿梭不息的二氧化碳逐个转变。

除此之外，姑娘们也十分懂事。春季里努力地汲取着水分，尽量让自己多晒点儿阳光，不断地让自己变得茂盛有力量。待到夏日炎炎之际，可将自己的影子献给辛苦劳作的人们，用自己的背脊遮挡着夏日的炎热，时不时地还舞动自己青绿的衣裙给人们送去阵阵清凉。

而随着社会发展和时代的脚步快速迈进，现代化便捷化而又具有无形杀伤力的工具们一起走入我们的世界。往日的出行是繁琐费时的，私家车是当今访亲探友的主要工具，用时较快，但汽车尾气也随之袭击而来。姑娘们的指尖已被熏得发黑，竭尽全力，不顾自我美丽被侵蚀。渐渐地，人们的经济提升，购买了比平时更多的车辆，姑娘们的负担逐渐加深。吹弹可破的'脸庞已松垮了许多，显现出丝丝皱纹。愈来愈多的尾气啊，姑娘们焦急不已，他们纷纷伸出苍老泛黄的双手将气体穿过自己的身体，做最后一搏！

我拼尽全力的姑娘们，人们却丝毫没有发现你的苍老不堪，而他们却对古色古香的木制品痴恋不已。于是，人们带着万分的热情上山夺取姑娘们年轻的生命。姑娘们忍着剧痛却又深爱着人们，不做任何的抵抗，难忍时，只是随着电锯的震动和人们的搬动拔着自己的秀发。生命完结时，姑娘的身体又慷慨地送给了人们，只留下那双脚不舍地留在大地的怀抱中。

深夜时，人们结束劳动，躺在床上酣睡。显然看不见夜幕中舞动的倩影。

夜幕沉沉心自悲，绿影倩倩消玉殒。青绿依依何处寻？伊人却在萧萧暮色中。

此文在《余杭文学少年》4月（第15期）发表

篇9：良知何处寻作文

良知何处寻作文

轻轻浅浅的曲调，在古老深处漫溯，风如水袖滑过脸颊，忽觉脸上一凉，泪水不知什么时候流了出来，为我们曾逝去的“风景”而哭泣惋惜……

——题记

独自漫步在小巷中，刚刚才被雨水浸湿的小径一尘不染，两旁的花儿在雨水的沐浴下竞相开放，微风吹拂着刚发芽的小树，不时地夹杂着一丝花儿的清香和泥土的作文芬芳，一切都是那么的美，我不禁沉浸在优美的散文中，什么时候，我也能嗅着花儿的清香，拌着雨丝的亲吻，在这唯美的意境中任思绪纷飞呢？

曾几何时，自己独自一个人坐在窗前，发出这样的感慨，那么微凉，那么无声……

一股刺鼻的气味从窗外传到屋里，我急忙上窗户，生怕这难闻的气味会使我变得失去良知，从而像那些破坏环境的人一样，不但不爱惜自己的家，反而无情地破坏它。

垃圾箱旁清清楚楚地用红色字体写着“保护环境，人人有责”，这时，一位身着西装的男士从旁边走过，随手从公文包中掏出一张纸巾，擦了擦自己的眼镜，然后随手“潇洒”的'一扔，丝毫没有看一眼旁边的垃圾箱，开着自己价值不匪的小汽车扬长而去，但那价值不匪的小汽车在我眼中是那么的一文不值。

难道他没有看到垃圾箱上的字吗，难道他近视吗？难道他不认识吗？呵！真可笑。

其实，他不是文盲，也不是没有看见，只是人们的良知都不知去了哪里，究竟是什么吞噬了人们的良知，谁能告诉我！谁能告诉我！

夜色拉开帷幕，丝墨一般的寒气浸入膝头，冷冷清清，酸酸涩涩，就如同我此时的心，就如疲惫的双眼那忽明忽暗的星点，聚集在环着皎洁光辉的月亮妈妈身旁。

夜，很静！夜，很冷……

篇10：快乐何处寻作文

快乐何处寻作文

快乐何处寻，何处寻快乐？快乐就在玩耍的笑声里。和朋友们一起玩耍，是一件很快乐的事，不论是打球，比赛，甚至是聊天，处处洋溢着朋友们之间的同声之谊。在相处时，难免会有磨擦，但越磨，感情总会更好，好的友谊也会带来愉快的交流的！

快乐何处寻？快乐就躲在美食里。爸爸妈妈总是会带我品尝美味的各式佳餚，不论是顶级稀有的山珍海味，甜而不腻的.甜点蛋糕，甚至是爸妈所作的爱之特餐，都会让我垂涎三尺，讚不绝口。每逢品嚐到美食，我都很感谢爸爸妈妈及厨师，给予我温饱，让我体会到饮饍之间，味觉与心灵的满足！

快乐何处寻？快乐就藏在爸爸妈妈及家人的拥抱里。家人是我最好的依靠，陪我度过许多风风雨雨，在我高兴时，陪我笑，鼓励我，在我伤心时，陪我哭，安慰我，与我同甘共苦。我很幸运能有这样的家人，家人是我最温馨的避风港，而避风港让我安心，给予我追求快乐的动力。

快乐何处寻？快乐就在我追梦的途中。我的梦想是成为一个厉害的马术选手，并拿到一面奥运金牌，但要追梦，可不能只是光说不练，而是要付出，越多的付出，越多的努力，越多的练习，追到梦的机会就越来越大，而因为有梦最美，在我追梦的过程，虽然很辛苦，但最后嚐到果子是最甜美的！

快乐其实就在我们身边，他就像冬天里的太阳，为我们加油打气！

篇11：空山鸟语何处寻

空山鸟语何处寻1000字

几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥?

喜欢漫步山林，倾听鸟儿的歌声。静谧的山林里，轻移脚步，唯恐惊吓了歌唱的小精灵，婉转的啁啾声此起彼伏，连绵不绝。细听，高的，低的，尖的，哑的，舒缓的，急促的，混杂在一起，却又融合成一种和谐。陶醉在歌声里，看流水拥落英荡漾，看山风卷落叶纷飞，看碧空随云朵翩跹。?

那时我六岁，童稚与天真渲染着一切，一切看起来都是那么美好，清新快乐，无忧无虑。静静聆听大自然的絮语，那是灵魂的诉说，是情感的倾诉，是身心与自然的交融相通，给童年一片安宁祥和的美好。?

千山鸟飞绝，万径人踪灭?

不得不到城市忍受空虚与喧嚣，拥堵繁杂的空气压得人喘不过气。我与城市的孩子一样上学，一起玩耍，却忘不了心中的那片小天地，它是我的`梦，我的希望。?

再回到山林，已是五年之后，怀着一丝欣喜与盼望，还有一丝羞涩，我又回到了梦中念了三四百次的山林，只是……树呢？河呢？花呢？草呢？那片鸟儿的交响乐呢？我愣愣地站在原地，不肯接受这样的事实。可是，它又是实实在在存在着的。梦碎了。?旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家?

失魂落魄地回到城市，却惊愕地发现我又遇到了我的老朋友——鸟儿。但它们没有歌唱，它们不快乐，它们睁着惊恐的眼睛，茫茫地望着这个陌生的世界。它们缩在笼子的角落，面前是小米和水；它们一定想念着那青翠的山林、潺潺的小溪、快乐的伙伴，在清新的空气里婉转歌唱；它们和我一样，对这牢笼充满恐惧和憎恨，却无法冲破它的束缚。是的，我与它们一样，只是我的牢笼大一点。它们再也不能飞了，它们只能缩在角落里，漠然呆板地瞪着天空。然后，不久，主人就会将它们的尸体拿出来，无所谓地丢进垃圾桶。?

篇12：何处寻找高增长？

中国市场有着数不清的机会，消费者的大量需求并没有得到满足，按理说中国企业应该能够抓住机会获得高增长，但奇怪的是，我们看到的不是它们陷入你死我活的血腥竞争，就是它们在追求新增长的过程中逐渐多元化迷失重心，或在新市场中又迅速进入零和竞争的状态，

对导致这种状况的原因通常有三种解释，但都不准确。首先，这种状况背后的原因并非中国企业的管理者不够精明或没有看到这个问题，只要看一下商业媒体和他们出席的各种论坛就会看到，他们一直在讨论如何面对这样的战略困境，充满智慧地探讨如何应对大变局；也不是他们没有采取行动，许多企业都在试图与竞争对手相比做到产品差异化，以及培育企业的核心竞争能力；也并非是执行能力的缺乏，近年来人们似乎错误地认为这是中国企业的最大缺陷并试图弥补这一点，实际上由于中国企业的家长制传统、长期以来命令式管理盛行以及企业中普遍存在的强势领导人，中国企业推行既定战略的能力非常强大。在我们看来，导致这种状况的根本原因是追求增长背后的根本假设存在问题，现在，我们需要全新的增长逻辑。

企业的终极目标是创造新增长，只有有持续的盈利增长，才能超越竞争对手，为股东创造价值，企业才能基业常青。但是，一直以来，寻求“如何创造新增长”答案的过程是建立在竞争这个关键词之上的。过去几十年来，竞争主导着战略思想和实践。虽然有少数几个战略家倡导最成功的公司把重点放在如何创造性地运用核心竞争力来开创新的市场，更加关注顾客需求的观点也被普遍接受，但惯用的战略思维依然是在企业里推行最佳实践，在现有市场中建立相对于对手的竞争优势，把行业分为有吸引力和没有吸引力，然后试图进入有吸引力的行业。

尽管基于竞争的战略曾经非常有效，但现在它似乎正把企业带入汽车陷入泥坑这个比喻所描述的困境：越猛踩油门，车子却愈陷愈深。在创造增长、特别是高增长上，基于与对手竞争的思路开始失效。而未来可能建立在这样一些已经逐步涌现出的观点之上，它们的核心是站在顾客的视角、通过价值创新增加顾客所获得的价值，从而创造新市场和新增长，而不是集中注意力击败竞争对手。

英特尔是持续增长的典范，但在重新回顾它的变革经历时，我们发现，它几十年来寻求持续增长给我们的启发不应只限于那些基于竞争的思路，如核心技术优势、持续地领先于竞争对手提高芯片性能、与微软一起建立强大的产业标准从而把对手排除在外。

从新的视角我们发现，英特尔可能带来三个有着渐变关系的启发：首先，跳出盒子（think out of the box），在上个世纪90年代初，英特尔耗费巨资推广“内有英特尔”（Intel Inside），以这个为起点它让最终顾客了解到英特尔的价值。其次，采用完全不同的思维模式（think differently），从技术公司思维变成消费品公司思维，在1994年奔腾芯片浮点运算错误危机和6个星期5亿美元的损失之后，英特尔才第一次意识到品牌推广已经改变了公司的性质。虽然这时它没有围绕消费者重建自己的组织架构，但它更加关注顾客的需求，而不是尽力向市场推出自己的新产品。最后，站在消费者的立场上思考（think bigger），从推出大获成功的迅驰芯片（Centrino）给消费者带来“移动生活”开始，英特尔的产品开发第一次是外部驱动的，而非技术进步驱动。英特尔思考的范围不再是计算机产品这个小盒子，而是站在消费者的大图景中思考。

全新的增长逻辑

正如英特尔故事所展示的，增长的逻辑已经发生变化。欧洲Insead商学院教授金昌为（W. Chan Kim）认为，寻求高增长的方式不再是“在竞争中保持领先地位，而是力求使竞争对手变得无关紧要”，

也就是说，把视线从市场的供给一方转向需求一方、从关注并比超竞争对手的所作所为转向为顾客提供价值的飞跃。

这是企业战略思维的根本转变：基于竞争的观点认为，产业的结构是给定不变的，企业被迫在其间互相竞争；基于价值创新的观点认为，市场界限及产业结构并不是给定不变的，可以为企业个体的行动和信仰所重新建造（金昌为，《蓝海战略》）。在后者看来，市场界限和产业结构只是存在于管理者的头脑中，更多的需求是一直存在着的，企业所要做的是通过重建给顾客提供的价值发现这些需求。

金昌为特别比较了重组和重建的概念。重组是把现有的技术或生产方式重新组合，是为现有问题寻求创新的解决办法，立足点是在企业；重建则是重新定义给予顾客的买方价值元素，是重新定义问题，立足点和顾客是一致的。比如，在全球马戏表演行业衰落、面临电影电视竞争的情况下，加拿大的太阳马戏团却取得了极大的成功。它成功的原因不是通过重组马戏演出的技术与知识，从而提供更好的马戏，而是它重构买方价值元素创造了一种新的娱乐形式，同时具有马戏和戏剧的吸引力，从而吸引那些光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人和企业客户。

下面这个故事或许可以说明为什么企业需要转换视角。斯坦福大学教授罗伯特・伯克曼有一次在讲课时钢笔掉到地板上，当他弯腰拾起它时，低声说，“我讨厌重力，”当他走到黑板前面继续授课时，他又说，“但是你们知道吗？重力对此却不在乎！”消费者的价值曲线就是商业世界里的重力，它让企业不得不一再变革以保持增长，并吸引许多企业不可避免地落向地面。但我们都知道，只有站在重力的位置上时，我们才能最有效地发挥力量。

不过，要注意的是，这里说的消费者价值曲线并不能从针对消费者的市场调查中获得。市场调查常常被错用和误信。大多数时候消费者并不知道他们想要的是什么，当你去问他们时，他们的思路常常是“给我多点或少点”，他们被原先的产品所限制住了，他们只会要更多的你已经提供的价值。实际上，如果市场调查真的那么有效的话，大公司应该永远不败，因为它们能支付更多的钱聘请最好的市场调查机构、进行更大规模的调查。因提出破坏性技术而著名的哈佛教授克里斯坦森就曾指出，大公司失败的重要原因之一就是过于迎合最佳客户的需求。因此，企业应站在消费者的视角上，观察和思考消费者的真正需求，提供他们真正所需的价值，但不要太听他们的。

新的战略思维的优点还在于，通过重新组合顾客所获价值（也就是买方价值），它能够让企业同时实现迈克尔・波特所说的两种对立的战略：低成本战略与标歧立异战略（也就是差异化战略）。在竞争思维下，区别于竞争对手往往意味着提供更多的功能，更豪华，品质更高（有时高到远远超出顾客所需，比如英特尔的芯片速度），这些都意味着更高的成本。把重点放在为顾客所需价值的提供更好的性能，削减其他不必要的功能，可以同时实现低成本和差异化。

金昌为所设计的重建顾客所获价值的四步动作框架就是以剔除开始的，它们分别是：剔除－减少－增加－创造。他提出，对于顾客所获价值元素，企业要问这样四个问题：哪些被产业认定为理所当然的元素需要提出？哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业从未有过的元素需要创造？

那么，如何从顾客视角出发、通过这种新的增长逻辑让竞争对手变得无关紧要，找到新增长呢？我们发现有如下这样四个方式：

1、发现顾客真正的需求是什么。强化他们所需要的，弱化他们所不需要的。

2、发现顾客购买产品和服务的真正目的。满足他们的目的，而不是表面的需求。

3、决定你要影响的购买决策者是谁。对许多产品而言，顾客链条上有多个环节，譬如英特尔芯片的买方链条上就有电脑厂商和最终消费者，英特尔的策略是从影响电脑厂商转而影响最终消费者。

4、发现“非顾客”。对任何产品和服务而言，顾客总是要比非顾客的数目少得多，如果能够吸引一部分非顾客，你将能开辟一个全新的市场。

篇13：河中石兽何处寻

河中石兽何处寻

沧州南有一寺庙临河边，山门已经被河水冲走，山门前有一对石狮子，也沉于河道中。已过了十余年了，僧募金重修山门，要寻找沉于河道里的一对石狮子。找了很久也没找到。以为顺流而下，沉在下游的河道里了，又找，了十多里仍然迹影全无。有一讲学先生，在寺中设帐讲学，闻听笑曰：“你们不经;国究事物的道理，硬着头皮找，岂能找到?石狮子又不是木头桩子，岂能被大水冲到老下流?要知道，石性坚重，沙性松浮，湮于沙上，定会渐沉渐深。你沿河往下流寻，不是神经病嘛!”大家听了很佩服教学先生的分析。决定在山门前一带寻找。

有一老河工听了，又笑说：“凡河中失石，当在上游一带寻找，怎么能跑到下游呢?因为石头性坚重，沙性松浮，水不能冲走石头，水冲到石头上后，却将石头的迎水面的前下方，的沙子掏空成坑。渐激渐深。到石头的一半的时候，石头必倒栽到坑中，如此反复，一次次掏，一次次的栽滚，摈栽不已，石头就会在它落水处的河道以上停留呢!现在往下游寻找，岂不是更神经病矣?”往上游一找，果如其言，在上游的数里之外，而得到石狮子。

最后，纪晓岚叹道：世间的事，只知其一，不知其二多了，不仔细思考，岂可随意臆断行事哉?

沧州的南面，有一座寺庙靠近河岸，寺庙的大门倒塌在了河里，两个石兽一起沉没了。经历十多年，和尚们募集金钱重修寺庙，在河中寻找两个石兽，终究没找到。和尚们认为石兽顺着水流流到下游了。于是划着几只小船，拖着铁钯，寻找了十多里，没有任何石兽的踪迹。一位教书先生在寺庙里设馆授徒，听了这件事笑着说：“你们这些人不能推究事物的道理。这两尊石像不是木片，怎么能被洪水带走呢?石头的性质坚硬沉重，沙的性质疏松漂浮，石兽埋没在沙里，越沉越深罢了。顺着河流寻找石兽，不是(显得)很疯狂了吗?”大家都很佩服，认为是精当确切的言论。一个镇守河防的老兵听说了这个观点，又笑着说：“凡是丢失在河里的石头，都应当到河的上游寻找。因为石头的性质坚硬沉重，沙的性质疏松漂浮，水流不能冲走石头，河水的反激力，一定在石头下面迎水的地方冲走沙子形成陷坑。越冲越深，冲到石头的一半时，石头必定倒在坑洞里。像这样又冲击，石头又会再次转动，这样不停地转动，于是反而逆着河水朝相反方向移到上游去了。到河的下游寻找石兽，固然(显得)很疯狂;在原地深处寻找它们，不是(显得)更疯狂了吗?”按照他的话去寻找，果然在上游的几里外寻到了石兽。既然这样，那么天下的事，只知道其中一点，不知道第二点的.有很多，难道可以根据自己所知道的道理主观判断吗?

《河中石兽》写的是一个从河中打捞石兽的有趣故事。看来两种打捞法似乎都有充分的根据，但实践是最好的裁判：勤劳聪明的老河兵由于对河中失石的客观规律掌握得十分透彻，所以讲得精辟深刻，独具见解，真是料事如神，令人折服。自大浅薄的讲学家依恃一点一般的常识，却随意臆断，自诩通晓物理，实际上只是“但知其一，不知其二”而已。自己不懂既不象僧人那样向人求教，又不愿作认真深入的调查研究，因此难免失败，贻笑大方。

河北沧州一寺临河岸，山门已被河水冲入河中，门前的两只石狮子也沈于河不见。大约已过了十来年了，僧募得金重修，就想在水中附近埋入水中的石狮子打回，费了不少周折，竟不可得。大伙都以为早被冲涮到下游很远的地方了。棹小船在河面下游往返十余里，仍无迹象。

恰巧，一学问家在寺里设帐讲学，闻而笑之曰：“你们不懂物理，连地方都没找对，如何能找到石狮子?”

从人曰：“那你说我们该往哪找?”

“石狮子又不是木质的，不会顺着暴涨的水流携之而去?石性坚更又重，沙性松浮，只能越湮越深于沙下，渐沈渐深耳。你们沿河求之，不是傻蛋?”

众人一听，甚为佩服，认为说的对。

一老兵闻之，又笑曰：“大凡河中失去的石头，应求之于上流，而不是下流，也不是沙底。”

众人听了有点茫然，不知所说真假，求其快讲。

老兵徐徐言曰：

“盖石性坚重，沙性松浮，水不能冲石，冲向石上的力，形成的反作用力，必于石下迎水处形成啃沙为坎穴(穴窝)。渐冲渐深，到石头的一半的时侯，石必倒置坎穴中。如是再啮石又再转翻。如此转翻不已，石头反而遂遡流而上矣。求之下流，不是二百五吗?求之沙下，那不成了三百六了?”

后如其言，果在数里之外得之。

写到这儿，纪晓岚叹曰：鸣呼，天下事，知其一，不知其二者多矣，岂可随意据理推断之哉?

是的，世界的很多事，知道一点一般道理，就去推测确定，是不行的。任何时候都该虚心待之。过去在他吧上论事，有人只知其一就论而断之，其口气之大，吓人

篇14：年味儿何处寻作文

年味儿何处寻作文

爆竹声中除旧岁,每岁末,都忍不住狂喜春节将要到来.因为在中国传统的节日中它最受重视,它最为隆重.我能领到大笔的压岁钱,吃到好吃的糖果,看到美丽的烟火.但春节,真的还如以往那样隆重,我还像以前那样渴望它的到来吗?不了.

儿时的春节年味儿很浓,大家总是乐呵呵地聚在爷爷家那小小的老屋子里。一起看电视,一起吃奶奶做的菜。村里的小孩很渴望烟花在空中绽放的`一瞬间，所以不时的抬头，向窗外张望着，生怕错过了什么。放烟花的总是大人，向着焦急的小孩略带恐吓地说：“我要点喽，小心啊！”小孩好像没听见，痴痴地望着天。“吱——砰！”烟花在空中傲然绽放，把夜空装点的美丽，婀娜。孩子们快乐的大叫：“放鞭了，真好看！等会儿，还要放啊！”

吃完饺子，拜完年，所有的人都在一起打牌打麻将,“呵呵……”的笑声不时飘出窗外，与烟花闪耀后留下的幽香混在一起，萦绕在每个人身旁。

大年初一时,就悠悠哉哉地逛到街上,编算着哪些收到的压岁钱去买烟花,哪些钱买心仪的物品.那时的春节会热闹好多天。

就是这样，简单而又幸福。

现在我长大了,但过春节时那浓浓的年味儿却只在记忆中存在了.

.贴福字，贴窗花，打扫一下房间，年前的温馨已渐渐淡去……

“妈，一起贴窗花吧，快过年了！”

“干什么啊！这么早起床，干什么不好，读英语去，快去！”

“哦……”

回到爷爷家，已不见以往热闹的场景。爷爷坐在椅子上，静静地晒着太阳：“来啦。”“嗯。”

晚上,很多人都来爷爷家吃年夜饭，可是好像少了些什么，那其乐融融的气氛呢？饭桌上的饭比以前更丰盛，然而，在城里买来的熟食却比奶奶亲手做的少了一些幸福的味道。亲戚朋友匆匆吃完饭，拜过年：“呀，时间不早了，那我先回去了啊。”爷爷抬头看看表10：30：“哦……回去吧……”

爸爸会和往常一样放点烟花制造一点快乐.礼花冲进苍穹“啪”爆开,接着又一颗跟上来,在天空中炸开。烟花很美，迷乱了天,看花了眼。却不曾引来孩子们的目光。

“我放烟花啦，可好看了。”大人不在用恐吓的语气来说而是有一点的请求。“噢，知道了，别吵啊，我在玩游戏呢！”大人停下刚想迈出门的脚步：“呃……那看看春晚再放吧！”于是，村子的上空渐渐变得安静了，满天闪烁的星光是那么美，月光淡淡，夜风吹拂着大地，泛起了一阵幽冷……夜色依旧这么美，可是……