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玩转实验作文

时间：2022-04-30 00:52:56 更多作文收藏本文下载本文

“Tenderness”为你分享16篇“玩转实验作文”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

玩转实验作文

篇1：玩转实验作文

很多人都喜欢音乐，可能你根本就不会弹奏乐器，却偏偏喜欢摆出很专业的样子，乱弹一阵钢琴或胡吹一同笛子和长号……

让

材料：一根长吸管、一把裁纸刀、一个玻璃牛奶瓶还有一瓶水，

准备完毕后，实验开始了。
实验：首先拿玻璃牛奶瓶（空的），然后向其中注入约占其容积3／4的水，用裁纸刀在长吸管大约1／3处划一个口子，使它几乎被切断，但是还要连着一点儿。然后，使吸管在切开处弯曲，形成一个直角。将吸管较长的一端插入水中，但是切开的口一定要保证处于水面之上。这时，你使劲儿地向横向吸管吹气。仔细听，你听到声音了吗？这种声音像短笛声，还是像长号声？
调整较长段吸管在水中的位置，声音发生了变化吗？
原理：当你向横向吸管中吹气的时候，便产生了一股横向喷出的气流。这股气流通过较长段吸管口部的时候，就引起了那段吸管中空气柱的振动，于是产生了一个微弱但稳定的声音。当较长段吸管在水中下降时，振动的空气柱缩短了，从而产生了一个较高调的声音；吸管上升，空气柱加长了，便产生了一个低调的声音。
看，知识是没有尽头的。你掌握了做乐器的方法吗？

篇2：玩转实验优秀作文

玩转实验优秀作文

很多人都喜欢音乐，可能你根本就不会弹奏乐器，却偏偏喜欢摆出很专业的样子，乱弹一阵钢琴或胡吹一同笛子和长号……

让爸爸妈妈给你买一种你不会演奏的乐器恐怕很难，况且多数乐器价钱都会让你家长的钱包减肥一大半！因此当你想“乱奏”什么乐器的时候，最好的办法就是自制一个，而且，制作起来越简单越好。

材料：一根长吸管、一把裁纸刀、一个玻璃牛奶瓶还有一瓶水。

准备完毕后，实验开始了。

实验：首先拿玻璃牛奶瓶（空的），然后向其中注入约占其容积3／4的水，用裁纸刀在长吸管大约1／3处划一个口子，使它几乎被切断，但是还要连着一点儿。然后，使吸管在切开处弯曲，形成一个直角。将吸管较长的一端插入水中，但是切开的口一定要保证处于水面之上。这时，你使劲儿地向横向吸管吹气。仔细听，你听到声音了吗？这种声音像短笛声，还是像长号声？

调整较长段吸管在水中的位置，声音发生了变化吗？

原理：当你向横向吸管中吹气的时候，便产生了一股横向喷出的'气流。这股气流通过较长段吸管口部的时候，就引起了那段吸管中空气柱的振动，于是产生了一个微弱但稳定的声音。当较长段吸管在水中下降时，振动的空气柱缩短了，从而产生了一个较高调的声音；吸管上升，空气柱加长了，便产生了一个低调的声音。

看，知识是没有尽头的。你掌握了做乐器的方法吗？

篇3：玩转实验-水中的火作文

玩转实验-水中的火作文

・・・・・・玩转实验――水中的火 “ 啦，啦，啦！”我哼着轻快的小曲，悠闲的看着手中的书，突然，我被两行醒目的大字吸引了“兔博士教你玩转实验――水中的火”。“水中的火”顾名思义，就是火在水中燃烧呗。我来了兴趣便做了一下。・我照着书上准备了这些材料：两个玻璃杯、一根比玻璃杯短一点的蜡烛和一个打火机。现在开始做实验啦，我先把蜡烛放在玻璃杯的中心，拿另一个玻璃杯到点水往有蜡烛的`玻璃杯里倒水，水刚到下去蜡烛就飘上来了，我不知道怎样才能固定好蜡烛，便去问我那无事不晓的爸爸，爸爸说：“你把蜡烛点燃，把蜡油滴一滴在玻璃杯子上，再把蜡烛放在上面不就行了吗？”我用手拍了一下头说：“我怎么没想到呢？”我照着爸爸的办法固定好了蜡烛，用另一个玻璃杯往有蜡烛的杯子里慢慢注水，水面的高度大约比蜡烛低一两毫米，我等了大约一两分钟，蜡烛和水的高度相等了，我的心提到了嗓子眼上，可蜡烛还在燃烧，我惊讶的不敢眨眼，生怕眨眼的一瞬间，蜡烛就会熄灭，在过一两分钟，蜡烛仍然没灭，我俯视着蜡烛，发现蜡烛燃烧的地方形成圆锥形的坑，但是水并没有注入到坑里。・我感到很疑惑，为什么蜡烛在水中不会灭呢，所以就上网找查资料，这才明白蜡烛在水中是因为蜡烛边缘温度低，中心温度高，才会形成圆锥形的坑。・这个实验有趣吧，试着做做吧！

篇4：玩转科学小实验

玩转科学小实验

作者：葛伟

妈妈宝宝 08期

TEST 1 魔法特饮

工作材料：

干净的玻璃罐、托盘、搅拌棒、白醋、小苏打、食用色素、洗涤液、亮彩纸屑。

工作过程：

1.把玻璃罐放到托盘上，缓慢倒入白醋，约半罐左右的样子，让小朋友闻一下，告诉他这是白醋。

2.加入几滴食用色素，让小朋友观察色素在白醋中溶解扩散的过程，小朋友会惊叹：“好漂亮！”

3.请小朋友帮忙加入亮彩纸屑，等待他稍微欣赏一会儿。

4.加入洗涤液，别怕多，使劲挤一下，然后用搅拌棒慢慢搅动，让材料混合在一起。

5.展示小苏打，可以让孩子看看、摸摸、问问、尝尝，告诉他：“这是小苏打，是一种食用添加剂。”提示小朋友：“魔法表演马上开始。”然后加一大勺小苏打！

观察与思考：

泡沫从哪里来？眼看罐子咕噜咕噜地冒泡，很神奇吧？其实这只是一种简单的化学反应。当白醋遇到小苏打，它们就会亲密地挤在一起，生出很多细小的气泡。这些小家伙在洗涤液里钻来钻去，就会弄出大量的泡沫。

特别提醒：魔法特饮不是真正的.饮料，不能喝哦！

TEST 2 裸婚时代：白醋与小苏打

工作材料：

干净的玻璃罐、托盘、白醋、小苏打。

工作过程：

1.做完“魔法特饮”之后，与孩子讨论一下，如果不加亮彩纸屑、食用色素、洗涤液会怎样？鼓励小朋友思考、表达、动手实验。

2.引导小朋友通过观察、思考、实验得出结论：“魔法特饮”的关键角色是白醋和小苏打。白醋是一种酸，小苏打是一种强碱弱酸盐，水溶液呈碱性，它能跟酸反应。这两种材料混在一起，其实不需要亮片、色素等奢华的“婚礼彩饰”，也可以有好多快乐的气泡！

3.鼓励小朋友自己动手实验，保持安静，小心地将白醋和小苏打按3:1的比例混合，眼看、耳听，见证白醋和小苏打的“裸婚时代”！

TEST 3 柠檬汽水

工作材料：

柠檬汁、白糖、小苏打、纯净水、玻璃杯、搅拌棒。

工作过程：

1.倒一杯纯净水，请小朋友自己加入适量的白糖，搅拌一下，看一看、闻一闻、尝一尝。

2.加入柠檬汁，再看一看、闻一闻、尝一尝。

3.加入小苏打，请小朋友看、听、闻、尝。

观察与思考：

如果把柠檬汁换成白醋可以不可以？柠檬汁和白醋有什么相同之处？

TEST 4 白醋浸泡鸡蛋

工作材料：

玻璃瓶1个、筷子1根、生鸡蛋1颗、白醋。

工作过程：

1.玻璃瓶中倒入适量白醋，能浸没鸡蛋就可以了。

2.把鸡蛋轻轻故入白醋中，大约1分钟之后，蛋壳表面开始起白色气泡，2分钟之后，鸡蛋壳表面起了较厚的一层白色气泡，鼓励孩子继续观察。

3.大约3小时之后，蛋壳颜色开始脱落，蛋壳变白，用筷子轻轻碰一下，感觉蛋壳微微发软。

4.大约5小时之后，鸡蛋表层的颜色完全脱落，蛋壳变白且蛋壳变软。

观察与思考：

谁使蛋壳变软了？蛋壳里有可能少了什么元素？白醋中多了什么元素？喝醋蛋液可能会对人体有什么好处？从网络上查找相关资料，鼓励小朋友亲身体验醋蛋液的保健作用。

TEST 5 隐性墨水

工作材料：

一张浅颜色的纸（大小不要超过烤箱）、水彩毛笔、烤箱、小苏打、水。

工作过程：

1.把一小勺小苏打和两小勺水倒进玻璃杯，搅拌均匀，神奇的墨水就做好了。

2.用毛笔蘸小苏打水在纸上写字或画画，晾干。

3.请小朋友把纸放进烤箱，调到2档，用150℃烤10分钟。看，字迹出现了！

延伸学习：

几百年来，人们一直用隐性墨水传递秘密消息。这可不是什么魔法，只是个小小的化学反应，秘密就在小苏打身上。一遇到高温，小苏打就坐不住了。等小苏打变成了褐色，隐藏的秘密自然就出现了。

TEST 6 酸碱试验：用PH试纸检测溶液的酸碱度

工作材料：

PH试纸、纯碱、小苏打、白糖、盐、白醋、柠檬汁，纯净水、几个玻璃罐、搅拌棒、A4白纸1张、铅笔1支。

工作过程：

1.打开ph试纸包装，给小朋友展示ph试纸颜色比对卡和ph试纸两部分。

2.取纯碱、小苏打、白糖、盐，分别放入4个玻璃罐里，加入纯净水，搅拌成溶液。

3.取一条ph试纸，用搅拌棒蘸取其中的一种溶液，快速滴到试纸条上，试纸变色了。与颜色比对卡对比，读出ph值。把这张试纸条贴到白纸上，用铅笔做标记，写上溶液名字和ph值。

4.依次测出所有溶液的ph值，分别贴到白纸上，做标记。

延伸学习：

问问孩子：酸溶液和碱溶液的ph值范围各是多少？水的ph值是多少？TEST 7人体体液的酸碱度

工作材料：

干净的雪糕棒、ph试纸、A4白纸1张、铅笔1支。

工作过程：

1.妈妈取一支雪糕棒，仔细地将自己的唾液吐在雪糕棒上，然后再涂抹到试纸条上，试纸条变色了，与颜色对比卡对比，测出酸碱性。

2.请小朋友自己操作，测出自己唾液的酸碱性。

3.将妈妈和小朋友的试纸贴在白纸上，做好标记。

篇5：玩转童年作文

我特喜欢讲故事，特别是讲故事给大家听。今天，学校老师给我机会，让我参加了省少先队举办的“我爱祖国我爱党”故事大王决赛。比赛地点设在有名的学军小学里。

清晨，我们一家子跟着老师早早地赶往杭州，同行的还有其他7名选手和他们的爸爸妈妈。到了那，老师说马上就轮到我们了，我急忙换比赛穿的长褂，不知是冷还是紧张，在场外练习一遍的时候我的眼泪都出来了。我是嘉兴组第一个上场的，原本以为“久经沙场”了，但是这次毕竟是“大场面”，我还是有那么“三”点点的紧张啊！开始讲故事了，我慢慢地进入故事中的角色，发现评委老师的眼睛里流露出了“可贵”的笑意，我的心情也逐渐不紧张了，越讲越好。下场后我认真地听其他选手讲故事，发现真是高手如云啊，就象我妈妈说的“山外有山、人外有人”，实力强的选手一大把，看来我还真是要加足马力，再接再厉。

“过五关、斩六将”，最后我获得了二等奖，这个奖项并不理想，不过妈妈对我说“已经很不容易了，第一次参加这样大型的比赛你积累的经验比成绩更为重要”。很高兴能为嘉兴争光、为实验小学争光，希望下一次我能够继续努力，取得更好的成绩！

篇6：玩转魔法作文

玩转魔法作文

大家应该都玩过魔方吧！想把魔方复原是一件十分困难的事，有时转上几个小时都捉摸不透它的奥秘。经过我的一番努力，我终于掌握了其中的技巧，还和别的同学一起参加了一次学校组织的拼手速的魔方大赛。

星期三中午十二点半，我满怀信心和同学一起拿着魔方，大阔步来到了阶梯教室，教室里不时发出一阵阵“唰唰唰”的声音，原来好多参赛的同学早已坐在那里练习魔方，我也找了个位置坐下。我往前排的参赛同学瞟了一眼，��！那位同学手速极快，快得你连手势都看不清，旁人一看估计会吓一跳，还以为一个魔方漂浮在他面前，十分灵异，所以不到一分钟魔方六面完美复原。我又瞄了一眼其他同学，这一瞄着实让我倒吸了口冷气，真是人外有人，天外有天，和我们对战的同学速度几乎都是这样，有的甚至半分钟多点就能轻轻松松拼完六面。终于轮到我们上场，我心里一直忐忑不安，心想着会不会第一轮就被淘汰了。果然，我还是敌不过众多高手，败下阵来，最后一个进入决赛的资格也和我擦肩而过了。最终，我们班只有何其霖进入了最后的超级大比拼决赛。

何其霖先把魔方打乱，只见他沉稳地拿着魔方，在老师的一声令下，何其霖手速飞快，魔方好似一个陀螺在他手中飞速地旋转着，第一步完成，第二步完成，第三步，第四步......终于在我们的默默祈祷下，何其霖拼到了最后一步，但与此同时，603班的一位同学以四十七秒的.成绩成功摘得桂冠，显然何其霖有些小紧张，灵巧的手指继续拨动着魔方，“唰唰唰唰”――第二名同学也以五十九秒的成绩夺得亚军，终于“啪”一声响后，何其霖以一分七秒的成绩取得季军。比赛结束，同学们悬着的心也终于放下来了，这真是一次“惊心动魄”的对决！

篇7：玩转魔方作文

没接触魔方时，一直觉得复原魔方是件轻而易举的事，无需费太多精力，但当把一个打乱了的魔方放在我的眼前时，我却不知所措了。

看着眼前的魔方，心里也是一团麻。瞎转，越转越乱，教室里同学们玩魔方的兴致都很高。可我呢？头脑里思绪万千，昨天记的公式，今天却又忘了，我急得像热锅上的蚂蚁――团团转。看着徐张晨那娴熟的动作，心里不免有些羡慕。

忽然脑中灵光一现，我想起来了！“上左下右”。可刚转了一下，魔方就被我打乱了，我心灰意冷，很想放弃，但又舍不得放下，好不容易会拼十字架了，别的同学还不会拼呢！现在就这样放弃了，未免有点说不过去。

不行！我不会被这点小事给打倒的！就算再难，我也要把它拼完！我重新鼓起了勇气，继续拼了起来。时间一分一秒地过去了，转眼第二层已拼好，这又给我增添了极大的勇气！

到最后一层了！我深吸一口气，

开始！手在不停地抖，汗水顺着脸颊滑落，浸湿了衣襟，“右面180度”完成！但，结果却远远低于了我的期望，魔方又一次毁在了我的手上。我的心受到了沉重的打击，已经快崩溃了！我十分沮丧，恨不得把这破魔方给拆了。但转念一想，不是什么事都可以做到完美无瑕的`，失败乃成功之母，只要坚持不懈，一定可以将魔方复原！

“这次我一定要成功！”我在心里给自己打着气。“加油！”随着拼魔方的进度，一种紧张的压迫感也随之而来。见证奇迹的时刻到了！180度！转！――成功了！我成功将魔方复原了，自豪感立即涌入心中，我成功了！看着这复原的魔方，我的心里比吃了蜜还甜！

魔方就好比人生，一步错，就可能步步错，只能从头再来。

篇8：玩转魔方作文

最近几周，一阵强烈的“魔方风”向我们迎面扑来。比如，我就是班级玩魔方的种子选手。现在，就让我来教大家如何玩魔方吧！

首先黄色中心块朝上，蓝色中心块朝自己。然后找到四个带有白色的棱块，转到黄色那面，转四回，就形成了一个小花。接着把四个白色棱块的下面一个颜色分别找到主人，再在前各下转180度。第一步就完成了。

复原第二步有两种不同的情况：第一种白色块是在右面，对准中心块，上往左转90度，右往上转90度，上往右转90度，右往下转90度；第二种是白色块在正面，对准中心块，右往上转90度，上往左转90度，右往下转90度。第一面就完成了。

然后是复原魔方中层棱块。对准中心块，上往右转90度，右往下转90度，前往左转90度，右往上转90度，上往左转90度，右往上转90度，前往右转90度。第三步就复原了。

第四步是把黄面拼好。前往右转90度，右往上转90度，上往左转90度，右往下转90度，上往右转90度，前往左转90度，一条栩栩如生的方块小鱼就拼好了。接着，右往上转90度，上往左转90度，右往下转90度，上往左转90度，右往上转90度，上往左转180度，右往下转90度。第四步也就好了。

接下来来到最后一步。右往下转90度，上往左转90度，左往上转90度，上往左转180度，右往下转90度，就可以把顶层角块复原。最后，经过右往下转90度，上往左转90度，右往下转90度，上往右转90度，上往左转90度，右往下转180度。六个面就复原喽！

我悟出了一个道理：魔方就好比人生，一步错，就可能步步错，所以要选对方向，不然只能从头再来。魔方也能磨炼你的耐心，希望你也能学会魔方！

篇9：玩转普陀作文

玩转普陀作文

在一个阳光灿烂的早晨，我和家人来到了以“海天佛国”闻名的普陀山。

在行径普陀山当中，我有幸游览了规模巨大的岛陆联络工程――舟山跨海大桥，以及桥栏用彩虹的七种颜色装饰的杭州湾跨海大桥，这两座凝聚了人类智慧与勤劳的建筑物令人叹为观止。第一天，我们游玩了朱家尖的沙雕广场，这里是中国沙雕的故乡，东南部沿海蜿蜒伸展着五个金色沙滩，独立成景，号称“十里金沙”，是我国集中体现沙雕艺术魅力的综合性广场，使人留连忘返。第二天，我们就到了普陀山，它是四大佛教名山之一，四面环海，寺庙建筑错落在山间海滨，与海天景色浑然一体。山石林木、寺塔崖刻、钟声涛音，皆充满佛国的神秘色彩，可谓“海上有仙山，山在虚无飘渺间。”法雨寺、磐陀石、不肯去观音庙、观音大塑像……流传的民间故事更是让我们听的津津有味。

玩遍普陀，最让我难忘的就是在大海里戏水。海滩上的'沙子热乎乎的，光着脚丫走在沙子上别提有多畅快了。有的地方会有一些坑，坑里还有一些集聚了阳光热量的海水，泡在里面就好像泡温泉一样，舒服极了。当我迫不及待地冲向大海时，一个浪打过来，通体凉爽，就好像海水在给我按摸一样。如果忍不住再向海深一点的地方游去，冲向沙滩的海浪就会把我托起来，再狠狠地抛向岸边，这时就有机会发现沙滩上的小贝壳或者小螃蟹，那种惊喜真是无与伦比呀。

当然，普陀山的美味食品――海鲜，那是一定不能错过的，有诗云：盘盘海鲜桌上摆，大家口水流一滩。吃了一盘又一盘，盘子瞬间堆成山。哈哈，真是有趣极了。另外普陀山海货市场里的小纪念品琳琅满目，令人目不遐接，买来送给亲戚朋友最合适不过了。

普陀山，美丽的海岛，不虚此行。

篇10：玩转“六一”作文

玩转“六一”作文

“六一的太阳为什么这么灿烂？六一的鲜花为什么这么飘香？”我一边唱着歌，一边在湖南省青少年活动中心里寻找着我们的“快乐大本营”……

镜头一：滚铁圈

在找到“大本营”后，我途经热闹的“跳蚤市场，便来到我的第一站“滚圈跑道”，“乎”一声刺耳的声响如箭一般冲入了我的耳膜，又像是打中了我的激动脉似的，使我跃跃欲试。

“嗨喽，你也来了啊！”

只见我的眼前闪过一个熟悉的面孔。

“黄圳！”我喜出望外，似乎在庆祝这场意外的重逢。

第二场比赛开始了。黄圳先发制人，只见铁环在他手中没有一点倾斜，而他自己却像信手捏来似的，不禁让全场都为他拍手称快。

马上就要进入第三轮比赛了，我万事聚备，只欠东风！

“乎！”霎时，“百圈齐滚”

可还没等我使上劲，铁圈倒是先“累趴了”我立遭“晴天霹雳”，“上帝啊，您怎么能这么坑啊，我才上台您就要拆我台，这是什么世道啊！”我闷声闷气地抱怨道，眼看着对方已经一个个地到达终点了，而我还在这里“匍匐前进”。

铁圈啊铁圈，我要怎么样才能让你滚起来？

镜头二：参观博物馆

向着“滚圈跑道”的对面走，迎来的便是“青运史馆”。

进入大门，一股农厚的历史气息立刻迎面扑来。望着这一张张的图片，如同在看着回忆录。雷锋；蔡和森；这一个个闪光的名字背后，都有着一个个的英雄事迹……他们仿佛把我们带入了他们那个时代。他们是中华的骨干，正因为有了他们，才有我们的今天，是他们创立了新中国！

镜头三：跳蚤市场

“唉，要集合了，我还没玩够呢！”我小声嘟囔着，透露着一丝报怨。

正当我即将打倒回府时，我的嘴巴却不由自主地张成了“O”型。

“我的天啊，我才离开一会儿，这跳蚤市场就挤成了这样啊！”

面对着这游人如织的跳蚤市场，我顿时束手无策。这时，只见人群里俩个熟悉的身影，正向我奔来……

“嗨，陈钰升，你看我们淘到了什么宝贝！”

刘斯凡立刻从背包里拿出两本沉甸甸的书。

“你看，这两本书市场价要30元钱，这里竟然只卖6元，这可是千载难逢的“出血”大甩卖啊！

“哇！是真的`吗？”一向财迷心窍的我立刻把眼睛瞪得圆圆的。

“千真万确啊，我劝你也赶紧去“淘宝”，不然可就没机会喽！。

刘斯凡的话音刚落，我的目光便“射”到了一本《幽默三国》上面，机不可失，时不再来；趁着这个机会买本新书，来过过书瘾也

不错嘛！

说干就干。

“这本书多少钱啊？”

“只要7元钱。”

“啊，我这里，我这里，只有5元钱。”我小声嘀咕着。

“那6元钱好了。”

“啊，我求求你了，你看我这么喜欢这本书的份上，就只要5元钱吧。”

最终，那个小摊主还是经不住我的软磨硬泡，做了一件“出血出血再出血的大甩卖”，最终以5元钱卖出了这本《幽默三国》。

我做了个胜利的手势：“YES，淘宝成功！”

我继续走着……

随后，在时起时落的微风里，孩子们的笑声传得很远，很远……

篇11：玩转返利

制订原则

1.额度适宜的原则

返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间，否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。

在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大一些；而在白酒行业中则要小一些。

产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。

制造商为一批商提供的返利利润空间比价格利润空间要大，为二批商提供的则小，甚至为零。

2.适时兑现的原则

返利要及时兑现，否则不但不能起到促进销售的作用，还可能打消经销商的积极性。

3.配套使用的原则

返利要和价格、促销等生成的利润空间配套使用，综合考虑。

4.激励与约束相结合的原则

返利要配合一些约束机制，如不许跨区销售、不许降价销售，否则减小返利利润空间，直到取消等等。

操作方法

1.兑现时间

返利一般以月、季、年为单位。月返利一般以销量为基础制订；年返利带有一定的分红性质，一般比较含糊，不同的经销商根据协议，可能会有所不同。对一批商多采用年返利，而对二批商多采用月返利。

无论是哪种返利，都应在规定的时间完成结算，否则会影响经销环节的积极性而产生抱怨。

2.制订标准

返利的制订标准要清楚，对不同的品牌、品种、数量、等级要制订不同大小的返利，不能含糊不清，要让经销商非常清楚地知道哪个产品、哪个品种有多大的返利利润空间。

例如，A品牌的新产品上市铺货阶段，月返利为10%，其中一批商和二批商按照4∶6分成；成长期，月返利为8%，其中一批商和二批商按照3∶7分成；成熟期间，月返利为5%，其中一批商和二批商按照2∶8分成；衰退期月返利为2%，其中一批商和二批商按照1∶9分成。

制订一批商和二批商的返利分配比例时，一要参照竞争品牌的情况，二要考虑现实性，三要考虑不良现象的生成，如窜货、低价抛售等，

3.兑现形式

不同经销商要制订不同的兑现形式，如下表：

以上的形式在实际应用中要灵活运用。

4.附带条件

为了防止返利成为“窜货”、“砸价”的支持力量，在制订返利时，一定要考虑加上一些附加条件。比如，对一批商不许跨区域销售，不许拖欠货款；对二批商要严禁降价销售，一、二批商要共同维护市场，不许违反制造商的规定等。否则，一经发现，皆按规定减小利润空间的让渡直至取消。

5.实施过程中要注意的问题

■返利制订的标准要松紧结合，高低有序。低层的返利要让所有经销商均能得到，高层的返利要让经销商经过努力才能达到。

■返利的大小要适中。快速消费品的返利应控制在价款的10％以内，一味追求扩大返利来刺激和维持销售，可能会挤占价格利润空间，使整个价格体系混乱，导致降价、窜货频繁发生。

■兑现返利要多样化。阶梯式返利可能导致降价销售或异地销售，为了杜绝这个问题，我们通常先预测经销商能得到的最高返利，然后以这个兑现标准为界限，在这个界限之下的返利以现金和产品形式支付；而在这个界限之上的，则换算成非现金的非本产品的其他实物奖励。

■执行标准要严格。好多返利设计得非常好，但执行起来却大相径庭，这是我们必须要杜绝的。

原载：《销售与市场》

王乃振，中国行业年度十大经济风云人物中国十大营销总监中原十大营销培训师中国管理科学学会高级会员行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司营运总经理职业背景著名的实战派营销管理专家对中国市场有着深刻的认识，能够较好的把握消费趋势，引领产品研发方向，接触并研习过大量的不同背景的国内、国际著名的医药 . 保健品、食品、日化等消费品的品牌运作，熟悉其市场营销理念及运作模式。在市场运作方面，具有丰富的经验，运作特点稳健具有创新力，善于在市场营销上构建核心竞争力。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13775329888，电子邮件：shanshui111111@163.com

篇12：玩转桥世界作文

玩转桥世界作文

玩转桥世界・今天，我们来到了桥世界，这里有许多桥：同心桥、铁索桥、独木桥、好汉桥......真是桥的乐园啊！我们首先玩了同心桥。我和爸爸手拉着手，小心翼翼地分列河道两旁，踩着脚下的.钢板，一步一步往前挪。为了步伐一致，爸爸喊起了口令：“一二，一二......”一迈右脚往前挪，二迈左脚跟上去。我们目不转睛地望着脚下，生怕一不小心掉下河去。我心惊胆战地走着，仿佛过了很久很久，终于安全地走完了全程。我和爸爸相互击掌，高声叫道：“耶！成功！”・接着，我又玩了铁环桥。我脚踩木板，手紧紧抓住上面的铁环前行。脚下的木板摇晃得厉害，我的心也“扑通扑通”紧张地跳着。走到桥中间，哎呀，不好，够不着铁环了！这可怎么办呀？我着急地大叫：“老爸，快来帮我一下！”爸爸闻声赶来，伸长手臂，把铁环往我这拨了一下。我踮起脚尖，身子往前探，用尽全身力气，终于够着了铁环，顺利走过了铁环桥，这才长长地吁了一口气。・忽然，我听到“扑通”一声，回头一看，一个小男孩玩独木桥时不小心掉进了河里，大呼：“救命呀！救命呀！”他爸爸连鞋都没来得及脱，急忙跳进河里，一把捞起儿子，两人都成了落汤鸡。我想：幸好我十分小心，玩也得注意安全呀！・后来，我们还玩了好汉桥、铁索桥、滚筒桥......我还玩了射箭，我学着飞将军李广射虎的样子，扎下马步，拈弓搭箭，不仅姿势优美（有照为证），而且百发百中，获得满堂喝彩。・桥世界真有趣，下次我还要来玩！

篇13：玩转大连作文

玩转大连作文

来到美丽的大连，才知道这个城市的广场最多。走出火车站，我们第一个看到的就是友好广场，中心有个巨大水晶球，托起水晶球的是五种颜色的巨手，一定是是象征着五大洲各族人民友好相处吧，据说这里建于50年代，是为纪念中苏友好而建，周边都是电影院和娱乐场所，这里应该就是大连的文化中心。广场边有个肯德基餐厅，听起来没什么新奇，可是那儿却是我见过的最有特色的肯德基了。

我们选择居住在中山广场附近，不仅仅是广场中心有十条道路可以通往四面八方，而且这个广场还会每天会定时播放世界名曲。周围的房子基本上都是日俄时期修建的，现在门外却都挂着各大银行的牌子，这里实属金融中心了。

初到大连，简单略识过广场文化，遍尝街边的海鲜美味之后，在房间里我们负责对付这个城市的蚊子，把出游决策权交给了女儿。买来的那张地图真可谓应有尽有，大连最有特色的景点、图片、公车站点、线路、列车、机票一应俱全。只听她口口声声的说要先去看大海，却在自己的小本子上写着“第一站：极地动物馆，中山广场坐30路车到老虎滩下车。孩子：同意。”当然我们也要白纸黑字的签上自己的名字，如果第二天行程没按她说的做，估计我们是要付出很大代价的。其实她就是怕坐出租车，去哪里不管多远，你多么赶时间，女儿都只要做公交车，更何况这个城市里还有有轨电车，她更是有兴趣了。

第二天照女儿的安排，我们顺利到达老虎滩海洋公园，天空飘着细雨，童话般的公园里挤满了各种肤色的游人。根据门票简介我们才知道这里的海洋极地动物馆是世界上建筑面积最大、囤水量最多、展示极地动物最全的场馆，已被列入吉尼斯世界纪录大全。这里大型玻璃展示中每块玻璃的厚度高度宽度都为世界之最，其中最大的玻璃高8米，宽6。6米，厚45厘米，是世界上第一家大空间的体验极地冰雪世界的场馆，企鹅北极熊都在这里安然的生活。极地馆里还有有白鲸和海豚表演，看着水中海洋动物和驯养师的完美配合，全场的人们除了鼓掌叫好就是希望精彩再来一遍了。

老虎滩公园的欢乐剧场里不时的有小丑与海狮海象的竞赛PK，让女儿总也不舍得离去。海盗船、鸟语林、珊瑚馆、战舰、拦海大坝，一一观赏还未尽兴天色就晚了，一转眼就在这个看似不大的公园里呆了一整天了，真的是精彩纷呈让人不忍离去。

第三天一早海边的太阳就高高的升起来了，女儿兴奋的要去海滨浴场，要和大海亲密接触。在体会了大连的凉爽直至感觉小冷的那一刻，我也心想与前两天相比今天的阳光的确适合去海边游泳。

我们选择了付家庄海滨浴场。到了海边，晴朗的阳光下，烟波浩渺的大海，蔚蓝色的海面，海天一色的壮观，咸咸的夹杂海腥味的海风，泛着白色泡沫的阵阵浪花，沙滩上各色皮肤的比基尼，这一切都让女儿惊叹“我终于见到大海了！”黄色皮肤的国人多数都选择在一块平整的沙滩上三三两两的撑起遮阳伞，白色皮肤的老外（多数俄罗斯人）却都不愿错过一丝阳光的躺在沙滩上接受阳光的沐浴。我们也换上游泳衣，带上救生圈就领着女儿准备下海了，可是才一湿脚，立刻退了回来。

“水好凉啊，妈妈！”

“气候的原因，这里天气本来就不热，而且海风比较凉，咱们来这几天大连一直都下雨，海又这么大，水温一定高不了太多，别下水游泳了，沙滩上玩会儿就行了。”

“不行，要不先热热身，我跑两圈，要不我们先湿脚再湿腿，一点点适应吧？你看海水里人多着呢。”

看着女儿一会儿海边拾贝，顺便也带回些浪花卷上来的海带紫菜，一会儿兴奋的随着浪花躲闪，直到浑身沾满了海的味道，问凉吗，说凉也能坚持，估计和冬泳差不多。而我们却无法克服对凉水的恐惧，同行的四个大人都在沙滩上看着她在海水中嬉戏，那一刻真是从心底佩服这个小人人的'忍耐力。

“妈妈，大海看起来很平静，却很凶猛对吗？”

“你怎么知道的？”

“我在书上看到的这句话。”

“那么，现实的海边呢？是这样吗？”

“也是这样啊，你看沙滩上这么多大大的海带根，好粗好硬啊，我都用手掰不动，可是一个浪花就能把它们卷起来送上岸，海水的力量可真是大啊！还有我站着沙滩上不动，海浪过来能把我一下推倒让我坐下，还满脸满嘴都是咸的呢！难怪海啸来之前大家不知道，真凶猛！”

大海看起来很平静，却很凶猛。

这就是女儿从书本里的大海到身边的大海理解，不知何时何地在哪本书里看到的这句话映在了脑海里，而当此刻面朝大海的时候就对大海蕴藏的力量有了最直接的感受。

第四天我们选择去参观亚洲最大的城市广场————星海广场。这里周围的建筑都很有特色，房价也是非常高的，据说很多香港艺人在这里都有房产。去的时候正赶上广场上所有喷泉开放，那一刻游人都止步惊叹了，太多的喷泉好壮观。纪念大连建市一百周年的雕塑就像一本被翻开的书，也寓意着城市的历史由人民撰写。还有象征着大连成长足迹的100双铜铸脚印，都在向我们传递着这个城市的文化。这个广场上经常有独具特色的女骑警巡逻，可是我们却一直没看到，有点遗憾。

大连还有个孩子们都喜欢的地方———发现王国，因为我们返程要再去北京的欢乐谷撒欢，两个地方又点类似，所以也就没再去这里，也好给再次来大连留点想念。

最后就是大家要照顾我这个女士的嗜好了———逛街购物。大连城市很小，我用最快的速度搞清楚了所有的购物特色地点，还好距离我的住所都不远。抛开太平洋百货、新世界百货伊都锦大商场等，选择了俄罗斯风情购物街，韩国服装城、韩国饰品城、胜利广场SHOPPING，时髦便宜的小东西和服饰让我眼花缭乱满载而归。

女儿出来已经玩到第三个星期了，可要告别这个空气清新又凉爽的海边城市时，还真又点不舍。无法长留这里，只好将所有的美好都打包带走，回到家中细细回味。

篇14：玩转生日作文

7月28日的傍晚电话铃响了，一问才知道是我的好朋友李一新打来的，原来她邀请我我去他家过生日，我连声说：“好好好，

玩转生日作文

。”

星期五的早上我早早的起了床，准备了一本漂亮的密码本子作为礼物送给了她，八点钟我和

家里被我们搞得乱七八糟[注: 形容无秩序，无条理，乱得不成样子。]，阿姨看着我们，表情既好笑又好气，我们调皮的看着阿姨，一声笑声使我们又开始玩了起来。中午阿姨问我们中午想吃点什么，我们异口同声[注: 不同的嘴说出相同的话。指大家说得都一样。]地说：“随便。”于是阿姨买了鱼、肉、虾有的清蒸，有的红烧，我们吃的可开心啊！

下午我们玩起了游戏，首先我们用黑白来区分谁来当老鹰，谁来当母鸡，谁来当小鸡，一看知道了，我是母鸡，两个妹妹是小鸡她们一听自己是小鸡，高兴地直跳，可是李一新是老鹰，她的脸，神情严肃。我们准备好了就开始了，“咚咚”一声敲门声我打开门一看是老鹰，我问有什么事，老鹰说我要把你们都吃掉，因为我饿了。我一听马上带着小鸡们跑，可是那只可恶的老鹰在我们面前张牙舞爪[注: 张：张开；舞：挥舞。形容猛兽凶恶可怕。也比喻猖狂凶恶。]

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篇15：快乐玩转十一作文

快乐玩转十一作文

国庆节，我没有到外地去游玩，而是去大连博物馆参加了一个让我难忘的活动。十月三日这天下着蒙蒙细雨。一大早妈妈带着我去大连自然博物馆参加有趣的活动——快乐玩转十一。在去博物馆的路上，我看到了路灯两旁挂满了五星红旗和中国结，就连出租车上和公共汽车上都挂着五星红旗，一些建筑物上都挂着条幅，上面写着《欢度国庆》，大街小巷到处都在祝贺祖国的生日。我盼望着快点到博物馆。

一进馆，就有一头巨大的非洲大象迎面而来好像欢迎我们的到来。我看到许多小朋友也来参加这个活动。第一个活动是“多彩的蝴蝶”拓展营。在一楼我和妈妈领了一个蝴蝶挂饰，然后来到了三楼多功能厅。主持人宣布活动开始，她先带着我们去蝴蝶标本厅。刚一跨进标本厅就看见成千上万种蝴蝶出现在我的眼前：古巴草凤蝶、绿带梨凤蝶、红颈鸟翼凤蝶、非洲绿凤蝶、中非帝王长翅大凤蝶、玉玫王凤斑白凤蝶、阴阳金裳凤蝶、阿波罗泪蝶、大蓝摩佛蝶、印度枯叶蝶，还有日月同辉（太阳神蝶、月亮神蝶），和中国四大美女的衣裳和风景都用蝴蝶的翅膀做成。接着我们举行了有趣的蝴蝶知识竞答赛，总共分成四组，我一个人一组，另外三组都是两个人一组，竞赛满分120分，而我只答了100分，排名第二。最值得让我回忆的是做蝴蝶标本，先把透明纸用大头钉固定一端，用镊子把蝴蝶的翅膀展开，放在昆虫板上，周围用大头钉固定，因为蝴蝶翅膀上有绒毛，不能用手触碰蝴蝶。然后再用昆虫针从蝴蝶背部进针，从腹部出钉钉在昆虫板上，最后把标本放在干燥室干燥后，装到相框里。忘了告诉大家，蝴蝶标本的名字是“绿带草凤蝶”，最后又把美丽的蝴蝶画下来了。

中午我和妈妈去参观了其它的标本。到了一点的时候，我们回来参加下一个活动，那就是“翻制化石模型”拓展营。我们先了解恐龙化石，然后去体验挖掘恐龙化石。从这里能体会到考古学家真的不容易，又要去挖掘恐龙化石，还要保护化石。这个拓展营活动中最难忘的小活动是“复制三叶虫化石”。先把橡皮泥分成大小两份，再把橡皮泥揉成球和柱子状擀成饼，把三叶虫化石放在圆饼上，再用长条饼围住，把圆饼周围出来的地方挤压进去成碗装，再把硅胶涂上一层，等干了再涂一层，然后用一块和化石大小一样的纱布，把化石粉和40毫升的水搅拌倒进去，在等待干的时候，阿姨带我们去一楼的恐龙展厅参观，我把可怕的'恐龙画了下来，接下来我们又回到了活动现场，化石模型已经完全干了，我们把橡皮泥和化石小心翼翼的拿下来，在化石模型上面涂上自己喜欢的颜色。不知不觉到了闭馆的时间，我恋恋不舍地跟着妈妈回家。

我在这个国庆节里，过的非常有意义，不仅参加了一个有趣的活动，而且学到了以往自己没有学到的知识，所有在以后的学习过程中，要好好学习，去探索大自然更多的奥秘。