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学校每日总结范文

时间：2023-12-17 07:59:56 其他总结收藏本文下载本文

学校每日总结范文（精选16篇）由网友“eric2287”投稿提供，下面是小编整理过的学校每日总结范文，欢迎您阅读，希望对您有所帮助。

学校每日总结范文

篇1：军训每日总结

今天是军训的第一天，公司各位领导以及集团公司两位领导分别致辞，并且讲了培训期间的时间和内容安排，还对我们提出了要求。在领导的鼓舞之下，大家对这次军训活动充满信心。会后在班主任张老师的组织下，我们竞选了班委。本次竞选采用的方式是自荐投票决定。本次选班委的意义是确定本次军训的班干部，以便协助教官搞好本次军训以及解决大家生活上的问题。更重要的是，通过本次竞选班委来强化大家的竞争意识。下午我们在训练场见到了教官们，他们对我们进行了初步的训练，主要给我们分了组，讲述了训练科目以及要求，强调了军训纪律。从那一刻，我们的训练正式拉开了序幕。

通过昨天下午的训练，大家对纪律的认识和时间观念明显增强。早晨大家都提前到达了训练场，集合也很迅速。今天我们主要学习的是齐步走的行进与立定以及军体拳的前四式。尽管在炎炎烈日之下一遍又一遍的练习很累，但是大家都咬着牙坚持着，没有一个人喊累。在走步的过程中培养了大家的吃苦耐劳精神。行进

时大家必须协调一致，才能使整个队伍方正美观，所以大家必须有高度的默契，这就培养了大家的协调意识。通过今天一天的训练，大家的精神面貌和士气都有了很大程度的提高。总体来说，今天的培训是很成功的。

通过前两日的训练，大家很明显身体已经疲惫不堪，但是在培训过程中已经培养出了大家的纪律性。尽管大家都很疲惫，但是一听到哨音大家都能迅速集合，积极服从命令。今天的主要科目是跑步的行进与立定以及军体拳五至八式。我们每次一进训练场是要站军姿的。这为我们后边学习其他所有动作打下了良好的基础，也磨砺了我们的意志。晚上在训练过程中，有一名支队触犯了纪律，我们集体就要受罚。用教官的话来说就是“一人头痛，全家吃药，因为你们是一个集体”。在训练中一直坚持这个原则—一人做错全体重做。这让我们意识到了我们是一个集体，就应该同奖罚，共荣辱。

篇2：学校总结

学校总结 -学校工作总结

今天，交流的题目是《教师素质·课堂效率·绿色成绩》。

课改进行到现在这个阶段，所取得的效果是显著的，至少有两点是值得肯定的：

一、绝大部分老师已经接受课改，由过去的在心理上抵触，行动上应付，变为积极主动地研究课改，实践课改；

二、教师教的方式和学生学的方式在悄然发生变化，一些新课程的理念，像“三维目标”、“自主·合作·探究”开始从书本走进课堂。

但不得不承认，我们的课改还是停留在初级阶段，主要表现在：

一、共性的要求多，个性发展不够，自上而下的行政命令掩盖了自下而上的良性反馈，在课改推进过程中存在盲目现象。

二、课改对教学质量的“贡献率”低，公开课和“常态课”两张皮，有人听课和没人听课不一个上法，课堂效率不高，“课内损失课外补”现象严重。

这第二点，应该就是本次读书会主题的设计初衷，“如何把课改抓实抓细，大力提高教学质量”，的确是当前的重要任务，因为不管课改怎么抓，“教学质量”都是永远绕不过去的一道坎。

但在素质教育的大背景下，我们不可能再像以前那样靠“时间+汗水”来提高教学质量，必须将课改推向深入，通过把课改抓细抓实来提高教学质量，狭义地说就是教学成绩，当然，它应该是一种“绿色成绩”。

什么叫绿色成绩？

它至少应该具备这样3个特点：

1、轻负担，副作用小。

2、较少的投入，较多的产出。

3、教师教得科学，艺术，学生学得轻松，快乐。

归根到底实际上就是提高课堂效率，将“课内损失课外补”降到最低限度，课外的时间用得越少，课堂越是高效越接近于绿色的本质。

这是一种理想状态，其实也正是我们的目标，我们必须要实现的目标。

个人的思考有这么几点：

一、千方百计增强教师的内驱力，强化主动发展意识，提高自身素质，走专业化之路。

教师素质是课改的前提，也是质量的前提。虽然教师队伍建设是个慢工细活，一年半载看不出变化，但越来越专业化的高素质的教师群体是推进课改、提高质量的最有力的支撑，在教师素质提高上用1分力，就相当于在课改上用10分力，是事半功倍的关系。

所以，学校要抓住这个学校管理的最本质的东西，加大对教师发展的奖励力度，创造名师成长的优良环境，形成“比学赶帮超”的浓郁氛围，千万不能因为教师素质见效慢，太“皮厚”而有所忽视。

另外，作为教师个人，要加强学习，不断实践和反思，提高自己的专业化水平，至少应该从这三个方面努力：

1、在学科知识上，做一个让学生问不倒的老师；

2、在教学能力上，能灵活地驾驭课堂；

3、在情感态度上，善于与学生沟通，建立新型师生关系。

二、处理好常规与课改的关系，用教学常规推进课改而不是阻碍课改。

1、正确理解备课。“只有先备好了课，然后才能上好课”，这句话在理论上绝对正确，但在实际操作上却问题多多。管理者在检查备课时，由于条件所限，看不到教师在教材上的圈圈点点，在参考书上的勾勾画画，以及复杂的思考设计，往往有意无意地把教案等同于备课，过分看重书写、格式，环节，因此，常常是重形式大于重内容，重结果大于重过程。所以，宜采取更为灵活务实的.备课检查方式，让教师有充分的时间钻研教材，设计教学。

2、控制好作业。下大气力将作业的数量降下来，把质量提上去，能分层布置的要分层。坚决去消机械重复的低效、无效甚至负效作业。根据学科特点，设置灵活多样的作业形式，如实践性、探究性作业。采用得力措施，促使教师认真批改作业，搞好反馈，防止学生应付、抄袭或因厌恶作业而产生厌学情绪。

3、认真搞好单元过关检测，将二次过关落到实处。

三、大力加强中心教研组建设，建立适合学科特点的“教学模式”。

作为一种理念的载体，教学模式是必要的。现在很多学校都建立了自己的教学模式。在一定时期内，这些模式发挥了重要的作用。但都有一个共同的不足，那就是体现不出“学科特点”。

学校模式再完美，它还是适应对外宣传的需要。它必然要过渡到学科的模式，进而发展到教师个人的特色。这是课改的“三部曲”。目前，在级部管理的前提下，要大力加强中心教研组建设，整合资源，以学科的教学模式为基础，形成适合学科特点的“教学模式群”，以达到让课堂优质高效的目的。与此同时，鼓励学科教师成长，成为名师，从而反过来带动学科，带动学校的发展。

四、结合实际，突出德育，加强学生管理。

德育与课改、教学质量息息相关，相辅相成。学生管理搞好了，质量提高便有了保证。以前“三分教七分管”的说法并没有过时，面对近几年来学生身上出现的新情况新问题，学校必须认真研究、提出有针对性的措施，提高德育的实效性，以严格有效的学生管理为课改保驾护航。

1、加大班主任队伍建设，搞好班主任培训，提高班主任队伍素质。

2、将全员育人落到实处，人人都是“德育工作者”。

3、大力加强心理健康教育，内外结合，建好“心理交流室”。

4、构建立体教育网络，探索学校、家庭、社会结合的新路子。

五、打造有特色的课改平台。

1、走出去，请进来，让老师开阔眼界，聆听名家指导。

2、搞好校本培训，实现校内资源共享，创造宽松的舆论氛围，让老师敢说；允许探索实践失败，让老师敢做。

3、进一步提高课堂的开放度，让观课、议课成为老师的习惯。

4、让更多的人参与到课改中来，充分利用好学生评教和家长评教。

篇3：学校年度总结

本学期，学校的各项工作，在区教育局的正确领导下，在xx镇党委、政府的关心、指导下，在学校党、政、工领导班子，全体师生的'共同努力下，在各位家长和社会各界的大力支持下，取得了令人可喜的成绩。

现将一学期来的工作回顾、总结如下：

篇4：学校年度总结

几年来，在上级领导的关怀下，实验小学已经驶入高速发展的快车道，在开齐开全课程、规范办学行为的基础上，以内涵提升为重点，确立了“3+4”学校发展模式，构建了三级指标体系---“靓丽、魅力、精品”实小和“规范化、精细化、科学化、人文化”四化管理目标，已经形成了感恩、真诚、活力、向上的优良校风，创造适合学生发展的教育，打造适合教师发展的空间，学校发展得到了新定位，受到了社会各界的广泛赞誉。

一、让思想建设成为学校发展之首

1、充分发挥党支部的战斗堡垒作用

学校党支部鼓励党员教师通过党建网、校园网、教师博客等网络交流平台，增加交流。开展了创先争优活动的大讨论，紧紧围绕“筑堡垒、树形象、促发展”主题教育实践活动，组织开展了“立足岗位进位争先”演讲活动，鼓励党员教师献身教育事业，在教学一线做贡献。

通过设立公示栏，设立党员责任区、党员示范岗、党员先锋岗等，促使党员亮出身份、亮出承诺。开展了党员“立足本职做贡献，我是党员我奉献”争星达标特色活动。开展了“一帮一”扶住特困生活动，在新年和六一儿童节，两次捐款给特困生买书包、笔记本等学习用具。今年3月，组织党员给特困生送练字板活动，鼓励特困生发奋学习，提高学习成绩。

2、对照《创建全国文明城市标准》，扎实做好校园文明创建工作。

组织全体教职员工做好门前卫生、专用教室卫生，绿化、美化校园。开展了“唐山人文精神大讨论”、“我为创建文明城献一计”等主题实践活动，提升师生素质系列活动。

与全校教师签订了“师德承诺书”，开展了以“爱岗敬业、廉洁从教、为人师表”主题的教育活动，使全体教师真正成为了德育管理者，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。

二、让文化成为学校发展之魂

学校发展思想领先，学校领导班子团结、进取、廉政、不服输、敢做、敢为，为学校尽职尽责，做最好的自己，精心培育学校精神，逐步形成了实小特色文化。

（一）办学理念：为学生的终身发展奠基，为祖国文明进步育人；

（二）校园文化：

校徽：车轮代表实小师生像车轮一样滚滚向前，风车代表学生五彩的童年和学校快乐的生活。

校旗：天蓝底色代表美丽、广阔，风车校标代表幸福、团结，红色代表活力、热情，黄色代表踏实、勤奋，蓝色代表勇敢、坚韧，绿色代表生命、希望；

校歌：我们是古冶的希望；校训：求真创新，“求”：追求，“真”：真人真才，“创”：创造，“新”：改革；校风：感恩真诚活力向上，教风：敬业创新爱生奉献，学风：合作创新善思质疑。

三、让学生发展成为学校发展之中心。启动“4+1”学生成长培养模式。

1、抓好养成教育，强化养成训练。以学生守则，行为规范为准则，以校本《礼仪》、《童话》、《新编弟子规》为重点，强化习惯养成，定期为班级和个人进行评估，结果与评优评先挂钩。

2、加强心理健康教育，优化学生心理生活

我校是省级心理健康实验校。在去年迎接国检的过程中，我校的心理健康教育受到了高瑞华市长、邱义区长的充分肯定。并在古冶区电视台《时代新风》栏目中做了专题报道。我校有专业的心理咨询教师，取得了二级心理咨询师资格，心理健康教师谷守菊为全区中小学学生搞了一次心理健康教育讲座。

去年，送心理健康教师出去一个月时间进行家庭教育指导的培训，回来后,成立了实验小学《家庭教育指导中心》，开设了心理健康教育网站，家庭教育网站利用教师博客与学生和家长在线咨询，下一步准备开办一个家庭教育实验班，正在筹备中，重点解决“5+2=0”的教育不同步的问题，探索一条适合学生成长的德育工作新方式。

3、在全校开展“一校一品牌，一生双爱好”活动。我校为了贯彻“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”的健康理念，从开始，从不同角度让每个学生在小学练就一种终身休闲的体育技能，把“抖空竹”作为学校双爱好的一种，把“跆拳道”作为我校的体育品牌，培养学生勇敢、假韧、活力、向上的品格，实现体育与艺术的完美结合。

4、构建多样化的校本课程，培养合格+特长的学生

我校是“河北省校本课程开发实验校”。校本课程是新一轮教育改革的重点之一。以地方性、校园性、趣味性、实践性为开发目标，经历了漫长的成长的历程，逐渐由模糊走向成熟，根据教师特长和学生需求，开设了“必修+选修”课程，《古冶足迹》、《童谣》、《清风伴我行》、跆拳道等必修课，田经课程有跳、跑、投、男篮、女篮、健美操，艺术课程有合唱、舞蹈、书法、绘画、科学幻想画，实践课程有十字绣、科技制作等。学科课程有清华英语，阅读与写作等。每个教师、每个学生都有自己喜欢的课程。

四、让质量成为学校发展的生命

1、常规管理实施“五抓”“四听”“三强化”。

“五抓”“抓备课、抓教研、抓作业、抓检测、抓养成”。加强集体备课的管理指导力度，以“一课两案，共案引领”课堂教学研究为载体，打造高效课堂，我校的华晓静、刘红艳老师为全区校长作示范课。抓作业改革，布置开放式个性化，拓展式作业，课堂实施了节节清、周周清、月月清，教学质量监控，使学生掌握必备技能，提高质量。抓养成，对学生进行习惯培养，如预习的培养我校很重视，对课堂发现的问题进行研究。我校的“预习、指导、检测”三段教学法被中国教育学会立为国家级课题。

“四听”听推门课发现问题，听预约课调动积极性，听研究课共同提高，听示范课树立典型。

“三强化”强化学习方法的掌握，强化学习习惯的训练，强化教学研究具有实效性。通过严格的教学管理，教学质量稳步提升。

2、教师成长实行“一读”、“二讲”、“三指导”、“四激励”

“一读”，为了提高教师的.内涵和修养，让教师的心静下来，教师每人读一本教育书籍，并召开读书交流会。

“二讲”，每学期领导干部上讲台给教师做培训，教材培训、课标培训、评课培训等。骨干教师上讲台进行高效课堂展示，通过讲课、议课等形式，提高教师驾驭课堂的能力。

“三指导”，指导备课、教研和心理疏导。

“四激励”，我校建立了科学化、规范化、公开化的“评先评优”考核机制，通过多种形式进行激励，如外出学习，绩效考核，评先评优名师评选极大的调动了教师的积极性。

3、实验班教学实施了“三开放”、“三自主”、“一高效”

我校是“唐山市开放式素质教育实验校”，以构建“三开放”、“三自主”、一高效”的模式构建开放式教学模式，管理模式，评价模式，高效的课堂教学模式研究为重点，建立了教师与学生、学生与家长、自然开放互动的平台。构建多样化实验班校本课程并作为课题进行研究，开设了绘本故事、古诗文合唱、书法课、国画课、英语交际等特色课程。效果好，受到了学生家长的认可。实验班刘红艳的课被评为唐山市一等奖。

4、信息技术抓应用，强管理，重科研。

我校是省级信息技术实验校，并且承担省级课题“信息技术与语文学科整合”的实验研究，现已结题，并获得省级二等奖。“网络教学资源的建设与应用”已被省电教馆立项，我校已经把信息技术作为了学校宣传的窗口，家校互动的平台，教师成长的空间，课堂教学的资源库。

现在学校有校园网站，班班有主页，教师人人有博客，建立了学科资源库、试题库，并与教育局资源库链接。实现了图书管理、档案管理电子化。

五、安全是学校发展的保障

安全无小事。横到边竖到底，不留死角，不留盲点。重点是校门口，教师值班，设施设备检查，宣传教育，实地演练，车辆检查，传染病防治等。没有发生过安全责任事故和集体卫生事件。

一年来，我校先后获得“唐山市基础教育工作先进单位”、“唐山市法制工作先进校”、“唐山市体育工作先进单位”“唐山市体育传统校”、“唐山市先进基层党组织”“区文明单位”、“区廉政使者活动站”、“区巾帼文明岗”、“区一校一品牌先进单位”、“先进基层党支部”、“校本课程省参展单位”、“全国英语竞赛组织奖”、“运动会队列奖”、“运动会精神文明奖”、“唐山市合唱一等奖”、“古冶区合唱一等奖”等。

我们将努力让实验小学成为领导认可，家长满意，教师幸福，学生快乐的现代化精品校园。

篇5：学校总结精选

大家上午好!

首先，欢迎各位来到我们学校，参加什么会。在此，我代表全校师生向各位领导长久以来对学校的发展给予的关心和支持表示衷心的感谢!对各位兄弟学校在中考取得的优异成绩及各位领导、同仁的光临表示衷心地祝贺与欢迎!

20_年是我省全面落实教育规划纲要的一年，是我县贯彻落实新课改、实施开放式教学取得新成果的一年，也是我校管理取得重大突破、教育教学呈现良好发展态势的一年。

在上级有关部门的正确领导与关心支持下，我们全体教职员工以党的“十八大”精神和科学发展观为指引，审时度情，客观分析我校的实际情况，积极整合教育资源，紧紧围绕“服务和发展”这个主题，秉承“特色+质量”的管理理念，不断深化学科教学改革，优化素质教育环境，加强教学过程管理，狠抓落实，从校容校貌到教风学风，从学生面貌到教师教风等方面，都取得了较好的成绩。

一、健全管理体制，优化学校管理

按照要求，我们认真贯彻各项法律法规，全面完善制度建设，进一步修订和完善了《学校量化考核细则》、《教学常规管理制度》、《班主任工作管理制度》、《教学质量奖罚办法》、《安全管理制度》等多项管理制度。同时，签订班主任责任状，建立班主任工作责任制，全面

负责班级财产和安全管理工作，并重点抓好各项制度的落实。

二、教育教学呈现四个新形势

1、中考成绩取得新突破

在全体师生的共同努力下，我校教育教学质量稳步提升，中考成绩在整体成绩、县市达标人数等方面均取得历史性突破，超额完成了教育局下达的任务指标。一是普高上线，人，升学率达%，比上年提升了%，近半数初中毕业生将跨入普通高中之门。二是高分人数增多，县属中学700分以上学生人，其中750分以上人，同学夺得我校最高分，居衡阳县名(三百强之列)。三是根据招生计划和考试分数段，完成教育局下达指标的%，比上年提高%。

2、教学质量实现新跨越

教师是教学工作的主导者，对学生的学习行为起主导作用。学生是学习的主体，教学质量的高低，最终要在学生身上体现。学生积极性的调动，有学校育人氛围的创造、学校激励制度的建立、教师启发诱导多方面的结果。从以人为本和新的人才观角度出发，我们不应该以学习成绩的好坏作为衡量学生优劣的唯一目标。教育教学的质量观应该是学生全体、全面、健康的发展。在规范教学行为，面向全体学生时，我们强调一是鼓励好生争优，潜能生争先;二是抓差补缺始终如一。具体措施是通过教学引导，辅导点拨，强化训练，考试评比，激发表扬，使每一位学生树立学习信心，学习成绩在原有的基础上大幅度地提高。同时，学校开展丰富多彩的集体活动，如演讲比赛、拔河比赛等;坚持开展特长培养，突出个性发展，使学生们能够在初中阶段学有所长，学得开心。

3、教学管理得以新提升

去年以来，按照新课改的要求，我们积极实施开放式教学，不断添置教育教学新硬件，扎实开展教研课程实验，狠抓教师内功提升，强化教学管理，提高课堂效率。一是由教务处组织各学科组加强了对教师备课、作业布置和批改情况的定期和不定期检查;二是加大随堂听课的力度，对全校教师执行“推门听课制”，坚持不定时，不定期听课;三是发挥学生的监督作用。通过开展“学生对教师课堂教学情况的评价”活动，将教师的授课情况、教学成果和业绩挂钩的方式;四是从课堂教学突破入手，建立开放式教学评价体系，注重教师授课方式方法是否与新课堂教学改革关联，按照新课改的要求将教师课堂教学行为能力对学生形成的影响进行评分操作，以此来检验和评价教师课堂教学。五是要求各教研组精心组织好本组学科教师开展公开课、汇报课活动，以此推进教师驾驭课堂的能力，促进教师课堂教学水平提高，使公开课真正起到示范作用。

4、师资力量呈现新增强

办学水平的提升，关键要有一支素质高、业务精的战斗团队。截止目前，我校拥有高学历的专职教师人，其中高级职称人，与上年相比增长了%。一直以来，我们都坚持以教师的专业发展为主线，在教师队伍建设上，以培养“骨干教师”为抓手，积极开展以骨干教师为重点的课堂展示活动和经验交流活动，用他们的教学去影响和感染年轻教师，扎扎实实加强师资队伍建设;同时以课堂教学改革为突破口，鼓励青年教师外出参加各类学习与交流活动，提高自身学历层次和业务水平，有效提升课堂教学效率。

三、教研工作凸显新亮点

为突出教学这一中心地位，更新教师教学观念，我们建立了校级公开课、科组公开课、教研组公开课三级模式;同时，摆脱传统教学模式，将教学质量观和学生主题地位相结合，另辟蹊径找到了一条适合我校的教研之路。一是求实，体现在我们的教研活动是以教师、学生需求为主。不管是“公开课”还是“随堂听”，我们班子都会开展“三课一评”、“一课三议”活动，并倾听学生的意见，真正做到共同成长。二是求真，体现在教师之间的交流都是“真心真意”的交流。不论是老教师还是新教师，他们在听完课、搞完活动后都会畅所欲言、毫无保留地使“授课者”、“听课者”受益，使教研工作恰到好处。

四、加强德育，促成学生养成教育

德育是新世纪学校教育的重要组成部分。从我校的实际来看，偶发事件还没有杜绝，但比往年明显减少;学生的爱心、审美、青春卫生和理想爱国情怀尚处于不够成熟阶段，因而进行德育科研探索，培养学生良好的习惯行为养成教育和法制安全教育迫在眉睫。几年以来，我们一直坚持“德育为首”的工作方针，以爱国主义教育、养成教育、感恩教育和安全教育为主线，进一步强化以人为本的思想，把品德行为教育、纪律教育、法制教育、文明礼貌教育作为学校德育工作常抓不懈的重点，不断提高德育工作实效。一是健全班主任管理制度，强化常规教育。从班主任入手，架设与学生和家长沟通的桥梁作用，抓好学生的常规教育，以实施《文明班级考评量化细则》为准绳，发挥班主任在学校德育工作中的骨干作用。二是深入开展主题教育活

动。通过开展实施“安全教育”、“感恩教育”等主题活动，让“厚德博学求实创新”的校训深入人心，精心营造一种鼓励学生积极向上的校园文化氛围。三是以不同的方式开展多种活动，如家长会等，加强学校与家长的沟通，将德育工作不断延伸，使学生真正受到教育。

四、存在的不足和改进之处成绩属于过去。当然，我们也有一些只待提高和完善的工作：一是对照管理规范、成绩卓著的平行学校尚有一定差距;二是学校发展后劲有待加强，尤其是学校在社会的影响力，以及与家长、社会的期望还不够高。三是学校特色教育发展还没有实现较大突破，发展空间较大，还有很长的路要走;四是部分学科教学质量还有待于进一步提高，学生的养成教育及教研活动的深度和广度需进一步增强。

五、下一步发展思路及工作设想

教育的发展是无止境的。20_年，我们要与时俱进，以“教学管理精细化”为重点，用先进的办学理念引领学校发展，持续深化学科教学改革，不断拓展学生习惯性养成教育和教研活动的深度及广度，积极寻求新的教学模式，切实提高学科教育教学质量，力争教学管理工作再上新的台阶。

1、向更高的目标迈进

我们要冷静思考，进一步构建切实可行的学校管理体系，以规范化学校和先进管理模式为蓝本，进一步增强工作的主动性和自觉性，拓宽工作思路，创新工作方法，用三到五年时间缩短或赶超平行学校的差距，确保顺利完成教育局下达的各项任务指标。

2、向更好的质量跨越。一是加快推进新课改进程，进一步加强

课堂教学改革、教学研究和特色教育，实现教学质量大幅提高;二是加强备课管理，注重课堂教学管理，持续开展三级模式汇报课和 “三课一评”、“一课三议”活动;三是重视质量跟踪管理，制订合适的课堂教学质量评价体系;四是以毕业班教育教学为重点，兼顾其他年级教学，多管齐下，形成齐抓共管的良好局面;五是加强教师队伍的建设，主抓教师业务、理论的学习和各种竞赛活动，提高教师技能;六是强化德育工作，促成学生良好的习惯行为养成教育和健康教育，实现教育教学质量的新跨越。

3、向更细的管理深入。一是充分调动教职工的工作积极性，修订和完善各项规章制度，制定《教师量化细则》，狠抓落实，实现教师多元评价;二是加强教学常规调查研究，制定《课堂教学评价体系》，开展课堂评估;三是提倡精细化管理模式，注重管理创新，不断更新教学理念。尤其是班主任的班级管理模式，要积极倡导自主学习、合作探究的学习方式，培养科学的价值观;四是实行教学反馈制度，加强师生及家长的沟通，合理评价学生学习效果。

4、向更新的探索迈进

“教而不研则浅，研而不教则空”。我们要引导教师积极参加教研活动，充分利用网络资源，学习教育理论，深化教研活动深度及广度，更好地指导教学实践。可以充分运用网络资源，努力探索2.5+3.5的新型教学模式，让学生真正提前半年对接课程学习，打造特色教育，营造一种健康积极向上的校园文化氛围。

“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。在今后的工作中，以高度的敬业精神，举全校之力，狠抓教育改革，以教学

为中心，以管理为保障，着眼发展，我们一定可以把学校建成品位高、特色明、质量好，人民满意的新型学校。

篇6：学校总结

学校总结

在写总结之前，先要和大家说一声抱歉，因为自己的原因，这份总结才这么晚上传，希望能得到大家的谅解。时间过得真的很快，一转眼，一个学期又过去啦，在学生会里和这群可爱的战友们一起奋斗的时间也越来越少啦，大四的战友即将离开我们这个可爱的团队，踏上他们新的旅程。在这里，我想先感谢他们，并祝愿他们以后的道路会越走越好！我永远都会记得这群可爱的战友，还有这个可爱的团队。回想起自己一年的学生会工作，觉得收获很大，自己不论从思想还是行动上都发生了很大的转变，也学会了如何去承担责任，对自己所做的事负责。一开始的“五四杯”系列赛事，是我初进学生会的第一项重要工作。自己也还没有适应这份工作，只是听从的应付性工作，没有想过如何协助各社团更好地备战“五四杯”。接下来的助班系列活动由于历时很长，正好又是学期的中末端，学习和考试的压力很大，使我有点无法兼顾，促使自己的厌烦情绪不断增长，不过当活动取得很好的反应时，自己又感到非常开心，这也说明了我的抗压能力还有协调能力不是很好，自身存在着很多的不足，也正是从这次活动，我开始慢慢认知自己并开始改善自己的不足。后来就是院运会开展和校运会的备战选拨工作，这2项工作对我来说，是一次非常大的考验和非常好的锻炼，从中我学到的东西也是最多的。其中最重要的一点就是全身心的投入，百分之一百地付出，不要抱怨到底有多累，不要期待到底做的有多好，只要自己是全心全意去做好身边的一件件小事，只要自己不觉得后悔就足够啦。虽然校运会成绩上的失利让我感到很遗憾，但是在精神上的收获却是我最珍贵的财富，因为运动员们对我的信任和肯定，还有他们在运动场上所展现的3院精神是无法用物质来衡量的。经验总是在不断的失败和错误中总结出来的，这是要取得不断进步的基础。对一些活动我有些自己的想法。1. 院运会的准备工作要做的更细致一些，今年的院运会由于比较急，有些细节还是做的不够。秩序册出现了很多错漏的地方，特别是时间，这还是要充分考虑的，如果与秩序册的时间出现了很大的出入，是不是应该有备用的另一份时间表。2. 器材管理方面做的不好，特别是“3铁”的器材，这是一个涉及安全的问题，一定要给与更高的重视。3. 运动员的选拔，除了院运会的'成绩参考，是否还有其他的选择方法呢?希望大家多给意见。4. 文件的整理。一直都说整理文件是我们3院的优良传统，要不断的传承下去。但是又有多少位战友学到了呢？很遗憾，我自己做的不够，没有学会如何规范化整理文件。特别是看到湖月一个人很辛苦整理文件时，自己想帮却无法帮助时，自己心里很不好受。像其他院系都来学习我们的文件时，作为学生会里的一员，很多人都没有认真去学习整理文件的方法，导致了现在的局面。我建议在我们学生会里能否加上材料管理制度，把责任分配到每个部门，让其按照规定整理好本部门的材料，这不仅能让每一位战友都学会整理材料，也会让日后的优秀学生会评比提供了方便。（这是我从运动员资料整理时所遇到的困难所想到的，下一次的训练时的负责人一定要按照统一的标准要整理好运动员材料！！！）现在，一切都要重新开始啦，希望大家都能记得我们一起哭，一起笑，一起奋斗，一起八卦，一起……的感动！！

篇7：学校年底总结

20xx年是充实而忙碌的一年，20xx年是劳累而收获的一年，20xx年是发展与壮大的一年。在20xx年5月成功注册为内黄县XX教育有限公司，为了把我校的内强素质：“让家长放心、学生满意”的豆公镇第一品牌艺术学校。我们学校从硬件到软件都做了充分的努力，现在就将我校20xx年的工作总结如下：

一、学校的校舍与教师师资建设方面

20xx年我校占地由原来的5个教室500余平米扩建到现在9个教室1200余平米于5月份正式投入使用。标准的书法美术教室、多媒体语言教室、街舞、舞蹈、跆拳道场地、300平方室内轮滑场地统一配备中央空调，教学设施完善，为学生学习提供了良好的教学硬件设施和软件服务。

20xx年我校由原来的6名教师增至到现在13名教师，加强师资队伍建设让我们有更强的信心为同学们教好课服好务。

二、学校开展的大型活动

1、20xx年2月我校语言班、舞蹈班学生参加了由安阳市体育舞蹈协会举办的第二届“殷商杯”少儿才艺展演，并荣获满贯四金奖，获得“优秀组织机构”称号。

2、20xx年4月内黄县【大鹏书画院】院长康志鹏莅临本校亲自授课，并将自己多年教授书法的精彩课程奉献给我们的学生。

3、20xx年6月我校舞蹈、跆拳道、语言班学员积极参加各小学“迎六一”活动展演，获得一致好评。

4、20xx年6月我校参加“欢乐中原文明内黄”—唱响内黄，少儿舞蹈晚会。

5、20xx年8月我校作为“中国美术学院社会美术水平考级中心XX艺术学校等级考点”对我校学生进行书法、绘画了考级，并取得全部通过率100%的好成绩。

6、20xx年8月我校作为“20xx年暑期河南省学生总会跆拳道协会等级考试—豆公站”对我校跆拳道学员进行了考级，并取得全部通过率100%的好成绩。

7、20xx年11月我校作为“中国少年儿童发展服务中心社会艺术水平考级中心—豆公站”对我校语言班学生进行了戏曲、朗诵类考级。

8、20xx年12月我校参加“20xx年暑期河南省学生总会跆拳道协会等级考试—内黄站”对我校跆拳道学员进行了考级。

9、20xx年12月我校作为“中国美术学院社会美术水平考级中心XX艺术学校等级考点”对我校学生进行书法、绘画了考级。

三、学校业务拓展方面

一次又一次的大型文艺活动，给我们老师和同学都提供了很好的成长平台给了我们更多展示自我锻炼自我的机会，让我们老师成熟更学生更优秀。

20xx年我校还增设了英语班等，我们不断努力地拓展了学校的业务，让小朋友有更多见识和学习其他学科魅力的机会，为把我校建成更全面更专业的艺术学校，我们迈着扎实的脚步，相信在里我们还会做得更好更出色。

总之，一年来，我校老师不断地提升自己不断地通过培训来增长见识。为学校带来新思想、新理念。我校各项工作稳步发展，呈良好上升态势。但我们也还有很多的不足，我们的路还很长，我们会进一步加快教育改革的步伐，创建良好的教育环境，提升办学水平，为创建品牌名校而不懈努力。

篇8：学校年底总结

学校后勤工作繁杂琐碎，到了年底，需要总结工作经验，以便来年有新的提高。下面是学校后勤处年底总结，为大家提供参考。

过去一年的工作，本着以服务教学为宗旨，师生满意为目标进行。重点突破后勤工作的前瞻性和创造性，转变观点提高后勤员工的.服务意识，警钟长鸣。时刻铭记卫生和安全责任，开源节流加强财务管理，为学校稳定发展提供可靠的保障。

一、加强食堂、小卖部管理，增加收入，提高服务质量

1、保持“放心食堂”和“放心超市”的服务标准，抓好食堂、超市的常规管理。严格把好进货、收货、出库、加工、出售等各个环节，做到各环节有记录、有监管、有检查，促落实、速整改。

2、与各供货商签订购货合同和安全合同，及时索要商品检验合格报名，和卫生检验合格报告等，坚决杜绝无手续和手续不全的商品进食堂和超市。

3、提高员工的安全卫生意识，本学期分两次对食堂超市员工进行食品安全卫生，消防知识的培训。每月召开一次安全卫生工作总结通报会议，并不定期请“五员”制监督员到学校食堂、超市进行监督。

4、与后勤聘用员工签订用工合同，并督促后勤员工提高服务意识。提高技能，及时检查身体提供真实的健康证明。

5、组织员工到管理好的兄弟学校参观学习，提高服务水平，增加饭菜花色品种，提高学生进餐率，增加收入，提高经营效益。

二、加强学校财产管理，减少损失

1、开学初，对各班教寝室财产进行清理登记。由班长、寝室长及班主任签字，明确保管责任，学期结束再次清理结账，及时理赔，平时加强监督检查。

2、加强水电管理，杜绝长明灯、长流水的现象发生。对各教室、办公室用电安全，节约情况派专人进行定期与不定期结合的检查，并报与政教处纳入班级量化管理，水电浪费突出的班级进行公开通报批评。

3、采取多种措施节能降耗，除严格水电管理制度外，对校内的水电设施进行节约化改造：①对教室安装定时启动开关，设定合理的用电时间以节约用电；②对校内家属楼实施水电改造，采用学校出一点，个人出一点的办法，减少不必要的水电损失；③对员工个人用电及时抄表，结算并将水电费收缴情况公布，让教职工相互监督。

三、服务育人，管理育人

促进学生全面发展为体现管理育人，服务育人，促进学生全面发展，后勤处组织开展了一系列活动。

1、首先是结合学校创建省绿色环保学校的契机，在校内组织了绿色环保行动，请环保专家进行环保知识讲座，学校拟定环保行动倡议书及合活动方案，并多次组织学生参加环保宣传活动。校内举办了两期环保宣传专栏，并组织学生会监督和检查评比，将学生的环保行为列入班级量化管理。通过这一活动，使学生的环保意识有了很大的提高。

2、文明餐桌行动，结合全县开展的文明餐桌行动，我校积极响应，制定行动方案，召开动员会，散发倡议书。号召学生勤俭节约，减少浪费，尽量不使用一次性方便碗筷，遵纪守法，文明进餐，并进行评比奖励。通过这一系列活动，学生厉行节约，文明进餐意识初步养成。

3、感恩行动，结合我校学生的特点，我们和政教处一道组织发起了感恩行动。以感恩父母，感恩学校，感恩社会为内容的感恩活动在校轰轰烈烈地展开。各班组织感恩主题班会，号召学生尊敬父母，关心家庭，遵守社会公德，以自己的善行义举感恩家庭，回报社会，并分期安排学生到食堂及小卖部勤工俭学，为父母和家庭分忧解难。通过这些活动，大多数学生大手大脚的行为习惯有了改变，勤俭节约，关心父母，遵守社会公德蔚然成风。

四、齐管共管，通力协作保安全

1、与政教、综治办一道每月对学校的安全工作进行一次排查，并及时整改，做好安全检查记录。

2、及时更换校内到期的灭火器，恢复公寓及行政楼等消防管，在校内校道旁安装消灭栓1——2个。

3、积极协助政教、综治办对教寝室大功率电器的使用，寝室烧酒精炉等违规情况进行查处，对校内电器可能发生安全隐患的部位每月一次进行检查，并作好记录。

4、对学校的围墙、房屋等及时进行检查，防止建筑物瑕疵，而危害师生安全。

5、学校投资10多万元在校内安装监控器，围墙安装刀片刺网等设施，确保了学生安全。

五、开源节流，严格财务管理

1、职责分明，从管理制度上杜绝漏洞，会计、出纳、报账员、保管员各职责必须明确。严格按财务管理制度规定的职责履行，互不越位，互相监督。后勤处本学期明确分工，各负其责，并建立师生监督体制。

2、学校收费实行颗粒归仓，任何人不得超过规定范围减免学生学费及其它各种收费。承包合同，租赁等及时清理结算。本学期进行两次财务清理。

六、廉洁自律，增强后勤管理人员的服务意识

1、组织后勤处员工学习职业道德规范，教育后勤管理人员廉洁自律，克己奉公。

2、对会计、出纳、报账员、水电工、保险专干，保管员等特殊工种后勤人员的工作进行评估审核。要求其拒吃请，杜绝管、卡、要现象发生，提高服务意识。

七、加强后勤档案建立常规管理

按要求须建档案的要及时存档，后勤重要活动、检查等必须留有书面档案，计划总结等。后勤处本学期进行两次检查，完善各种后勤档案。

篇9：销售员每日话总结

◆过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。

◆成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑。

◆你若流泪，先湿的是我的心。

◆有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了!

◆选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。

◆心若一动，泪就千行。

◆走得最急的，都是最美的风景；伤得最深的，也总是那些最真的感情。

◆你的眼睛，是我永生不会再遇的海。

◆人在最悲痛、最恐慌的`时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！ ◆人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息！

◆恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。

◆收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。

◆其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。

◆如果可以选择的话，不要用恨来结束一段爱。

◆我相信我爱你。依然。始终。永远。

◆人生没有失败，只有粉碎！

◆不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。

◆在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

◆ 快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！

◆ 人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己

◆ 记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的

◆ 后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。

◆ 有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”；有一种缘分总在梦醒后，才相信是“永恒”；有一种目光总在分手时，才看见是“眷恋”；有一种心情总在离别后，才明白是“失落”。

◆ 摊开掌心对着天空，掌心里有阳光，那是我想你时莞尔的笑容；掌心里有雨滴，那是我思念你偶尔滴落的泪水??

◆如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握；如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情 ◆当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下

◆ 请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。

◆ 人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的

◆ 茶喝三道，第一道，苦若生命；第二道，甜似爱情；第三道，淡若轻风。

◆不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题

◆记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。

◆我忘了哪年哪月的哪一日我在哪面墙上刻下一张脸一张微笑着忧伤着凝望我的脸。

◆我们微笑着说我们停留在时光的原处其实早已被洪流无声地卷走

◆有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的

◆那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。

◆你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

◆谁是谁生命中的过客,谁是谁生命的转轮,前世的尘,今世的风,无穷无尽的哀伤的精魂.最终谁都不是谁的谁

◆这个城市没有草长莺飞的传说,它永远活在现实里面,快速的鼓点,匆忙的身影,麻木的眼神,虚假的笑容,而我正在被同化

◆时光没有教会我任何东西,却教会了我不要轻易去相信神话

◆离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。

◆一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了

◆伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

◆因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。

◆总有一天我会从你身边默默地走开,不带任何声响.我错过了很多,我总是一个人难过.

篇10：房地产经纪人每日总结

xx年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的'房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

篇11：每日工作感悟总结

影楼每日工作总结

我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。

我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。

还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。

看似很简单，但实际操作的学问很大。

最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。

我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。

并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。

激起顾客的消费需求与欲望。

门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，

了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。

只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。

使其最终向我们下订单。

影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。

我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，

化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。

这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。

而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。

在工作中我们会接触到各行各业的人士。

比如医生、军人、老师、农民、公务员。

而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，

了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的.不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。

对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。

我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。

只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。

这样的情况就很危险。

之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。

在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。

篇12：每日军训心得体会总结

那天我们一同迎着太阳踏上了去往军训基地的路程，我们带着兴奋和不安缓缓向前行驶着。前方的未知不断地驱使着我们向前靠近，但是对于军训的恐惧又让我们心有胆怯。在见到会陪伴我们未来一周的教官时，我们的心安定下来。虽然教官没有给我们太多的笑容，但是从他年轻的脸庞就可以看出他应该与我们一般好相处。

也许是我见的世面太少了，仅仅第一天的训练教官就给了我们很重的教训，让我们开始惧怕他，更是不敢在训练的时候随意的开小差，随意的做动作。当时教官在给我们排队列，有一位同学就表示对教官的安排不太满意，当时教官的或就上来了，罚他俯卧撑一百个，还用特别严厉的口吻警告我们军训是很严厉的事情，必须要以高度紧张的状态来面对，教官说的事情就是铁的命令，由不得质疑，由不得反抗，不然就离开。在教官说完那顿话之后，我就对教官有了很大的改观，果然教官就是教官，是超级有威严的人，是不容我们有任何的反抗的人。这就越是让我明白我之后必须要以自己最为坚定的态度来面对军训，在训练时保持高度的警惕。坚决不能做出任何不好的事情。

一个周的训练强度其实并不大，对于我们的训练仅仅就是一些基础的体育活动上的项目，唯一不同的就是在体育活动上我可以很是随意着做，但是在这里不行，每一个动作都是要洗洗的抠出来，要以最为严格的标准做出来的，要把每一个动作都做到“快、静、齐”。在我们每天的训练中都是不断地重复着这些项目，没有很多的新意，就会很快就疲倦了，但一旦有任何的懈怠，那就会迎来教官对我们的惩罚，这也就是军训的苦处。

再者，就是天气了，军训总是安排在超级炎热的日子里，让我们能够在一边训练的同时感受来自太阳的炙烤。虽然训练时的动作都很简单，幅度也是很小，但是汗水还是会持续地从额头，从后背，从前胸渗透出来，满满浸透衣衫，有些汗滴更是直接滴到地上然后消失不见。我们总会议论经过这几天的训练我们能瘦多少斤，但是再细细想来，应该也不会吧，虽说是出了这么多的汗水，但是自己每天吃得也很多啊，在晚上训练后都是还要加餐的人，瘦应该是不太可能的。唯一的改变就是每天一点一点愈加黝黑的皮肤，这才是军训后的证明。

军训的每天都是有苦有乐，但是不管是苦还是乐，都是我特别珍贵的东西，我都会在之后的时光中不断的回想起来，这样的经历更是会让我们每个人都相当的充实，我确信之后的我会以军训的精神来面对学习，面对生活，来面对一切。

篇13：每日军训心得体会总结

意气风发的我们，播撒这青春的种子，遍地生根，发芽!看，军训越野活动，我们三营凭借充沛的精神，强悍的魄力，荣获三等奖!听，军训歌咏比赛，我们三营那雄厚有力的歌声，直冲云霄，荡气回肠，余音袅袅，最后，以93分的成绩力压群雄!瞧，军训内环拉练，那整齐而又铿锵有力的步伐，那一排排浩浩荡荡的队伍，高举着胜利的旗帜，我们在前进!

冲吧，战斗的号角已经响起，我们在团结奋进，我们在挑战自我，我们在挑战极限!

今天已经是军训的第十一天了，不知不觉间军训已经过去了一大半。大家都逐渐地习惯了军训的生活，似乎感受不到刚开始时身体的疲倦。想到几天后军训生活就要结束了，同学们都觉得很不舍，都趁着休息时间用相机记录着军训生活的点点滴滴。

这几天连队的合唱团都加紧排练，我也有幸成为其中一份子。虽然不用在阳光下训练，但合唱团的每位成员都将训练场上认真努力的精神带到了排练当中，都期待着给同学们献上一次精彩的演出，展现我们十三连的风采。我们相信只要我们付出了，不论比赛结果怎样，都值得喝彩和珍惜。

在训练场上，大家除了认真练习队列动作外，也带着满腔热情学习“擒敌拳”。那一张张晒得有点黑却带着最美丽的笑容的年少的脸庞，将深深地印入我的心田!

我们想留住这充实的大学军训，但时间却从不停息;我们想留住这群亲切的教官，但人生岂有不散的筵席——但我们深知，这次珍贵的军训经历不会随着时间淡去，而会在我们的记忆中闪烁着绚烂的光亡!

每日军训心得体会总结范文

篇14：银行工作每日总结

各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后, 多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

尊敬的各位领导、同志们：

你们好!

我叫_，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声：谢谢!为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划。

我所在的岗位是。。的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，。。的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快??那个小妹儿态度真不错??。。就是好??这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

篇15：普通员工个人每日总结

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好。

我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

篇16：普通员工个人每日总结

一、不断加强学习，提高自身素质。

时代的发展已使银行业由一个最平稳的行业变成一个变化最为迅速，最富挑战性的行业，学习对于银行业人员来说，比以往任何时侯更为重要，更为迫切。现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学习把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。这些都需要我们不断地加强学习，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。只有学习，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。

而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学习，不仅要加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，使我行的业务在限度控制风险的前提下得到快速发展。独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。我们青年员工不仅要自己学习，还要带动其他同志一起学，形成良好的学习氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。

二、立足本职岗位，培养无私奉献精神。

敬业爱岗是我们每个人应具备的最基本的职业道德操守，但做为青年人，有时好高骛远，总埋怨自己所从事的工作有多么琐碎，与自己的远大理想简直是天壤之别，其实天下大事无不是由小事堆积而成，不积小流，无以成江海也说明了这个道理，只要理清这个熟悉，我们就应该在工作中从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重担，爱岗敬业，不计较个人名利，个人得失，无私奉献。工作中碰到困难，不要气馁推诿，要虚心向老同志请教，积极寻求解决问题的办法，问题解决后要及时总结经验，改进工作方法，避免重蹈覆辙。做为青年人，我们有更旺盛的精力投入到工作，对新业务也有更强的接收能力，我们要发挥自己的优势，把握新业务新技能后要向其他同志讲解，使大家都尽快把握以促进业务的更快发展。

三、树立‘行兴我荣，行衰我耻‘的思想，开拓积极，不断创新当前。

建行，中行已先后成功上市，工行也在积极做上市前的筹备工作，在这种背景下，关于中国农业银行改革的话题受到广泛关注，尽管人们的关注合情合理，但一些不准确的报道，也给农业银行的改革增添了一些不必要的压力，影响了农行的品牌形象。虽然农行历史包袱重，不良资产占比高，机构网点多，改革要比其它三家国有商业银行复杂困难，做为农行的青年员工，我们要坚定农行改革的信心，牢固树立’行兴我荣行衰我耻’的思想，用自己的良好的言行服务塑造农行良好的的形象，打造农行一流的品牌。为了农行健康强大的发展，我们青年员工要开拓积极，不断创新。做为前台部门的一名普通员工，我们不仅要为客户服好务，还要深入了解客户的需求，还需要什么样的产品，然后将此信息反q给后台科技部门，便于其研究开发新产品整合现有产品，提高产品功能的丰富性，便利性从而提高全行的综合竞争力，做为年轻的一名治理者，我们要组织协调现有的劳动资源，实现劳动化，效率化，为领导献计献策，时刻以农行的发展为已任，开拓积极，不断创新。

近几年，我们菏泽农行分配来的大学生少之又少，而分配到县行的更是寥若晨星，在这种情况下，我们现有的青年员工更是要在自己的本职岗位上发挥好主力作用，带动全行员工树立一种积极向上的良好氛围，树立农行一流的品牌形象，为xx农行的健康强大发展做出贡献！