如何更好地做好年度工作总结（精选3篇）由网友“Vincnet86”投稿提供，下面是小编为大家整理后的如何更好地做好年度工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助您。
篇1：如何更好地做好年度工作总结
如何更好地做好年度工作总结
一、要充分认识到总结的要义，总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩。各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的.要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。
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篇2：如何更好地做好自我介绍？
如何更好地做好自我介绍？
自我介绍是求职面试中的第一关，也是在面试中最重要的一关，那么，如何来做好自我介绍呢？下面就以这个问题来展开讨论。
首先，报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。
其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的`面试的兴趣和注意力。切记者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。
接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要，
你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。
这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。
时间：
一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。
重要性：
通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。
要点：
篇3：阅读时怎么做好笔记，才能更好地吸收书本知识？
优质回答：@Arya
我在大学之前看书可以说是没有任何方法，也没有做任何笔记的。连老师布置的读书笔记也不是很愿意完成。
即使如此，书中的情节和印象深刻的地方我还是会记得。
但是，到了大学以后，我发现现在的阅读状态没有以前好，于是我开始尝试着做阅读笔记。
首先，我会在阅读过程中抄写我个人喜欢的句子或者段落;其次，对于特别有感悟的地方我会立马标记，写下自己的想法。最后，读完一整部书后，我会回想一下这本书的内容，缓冲两三天，甚至会写一下读后感。
而关于学习类的书呢，我同样认为光是摘抄知识是不够的，在摘抄和阅读的过程中也应该写一下自己对于这个知识的思考。
比如在读《金字塔原理》的时候，我会就自身的体会，加上书中的例子，去理解它所传达的概念、知识，最终内化成自己的东西。
以上，我认为关键的地方在于阅读过程中需要有自己的思考，才能真正将知识化为己有。
最后，推荐一本书《如何阅读一本书》。
优质回答：@念白
我有一个阅读的方法可以推荐给你：洋葱阅读法。
首先洋葱阅读法就是通过阶段性的练习就像剥洋葱一样，一层一层的递进，那最外面一层的就是一个快速阅读的学习期。也就是先要掌握各种阅读的技巧。
然后剥到中间就是进入到一个体系化的学习，就是要确定你学习的主题目标进行深入的学习和练习。
那剥到最里面一层呢，就是要和工作和生活去融合。创造更大的价值，用阅读来进行变现。
洋葱阅读法则有四种阅读类型，分别是：碎片阅读、快速阅读、主题阅读和深度阅读。
阅读笔记可以用快速阅读的方式~另外洋葱阅读法主要的工具，就是概念卡片。快速阅读就是快速地获得自己想了解的内容，分为五个步骤，并且是利用九宫格的笔记法来完成。
准备阶段：学会提问，带着富人思维去思考问题(读一本书时，一定要带着解决某个问题，带有目的性，可以让大脑更积极，也更容易专注 持久~)
预习阶段：预习阶段，我们可以去通过阅读封面封底。目录序言推荐与后记等等。这一阶段的目的呢，是发现书里哪些内容适合我的问题或是哪些是我特别感兴趣的。
在这一阶段标注的内容，也就是下一个阶段重点要去关注的内容~
扫读阶段：前两个阶段可以基本确定这本书的可读性，或确定哪些部分你是需要重点关注的~
在扫读阶段呢，可能需要花半个钟左右快速把书翻阅一遍，筛选重要的关键词和内容，过滤一些已经知道的内容或不感兴趣的内容~
复习阶段：上面说到概念卡片，也就是一张一张小小的卡片，用来记下这本书的金句~
到了最后一个阶段，将概念卡片进行分类，还可以拍照存进电脑/百度云/有道云笔记里;还有一个是九宫格图表(主要的信息有：书名、时间、金句、重点内容、问题、to do list…可以根据自己的需求来做变动~)。
最重要的一点是要有输出!用自己的方式将书上的内容输出——可以是去一次读书会主动分享，也可以是自己写一篇文字/录一篇语音分享~(部分内容来源于我之前做的笔记~)
Sunny：百科小精灵，你身边的移动图书馆她的主页
针对读书学以致用的问题，有一位叫赵周的老师，成立了一大读书帮派-----【拆书帮】，帮派里有长老、有师傅徒弟，还有入帮仪式…… 会员众多……(真是一个神奇的组织)
他写了一本神书《这样读书就够了》：
知识焦虑时代，每个人都明白学习的重要性，但大部分人都有读不完、没时间、看不懂的困惑。
针对如何处理繁杂信息、如何高效迭代知识、如何将常识学以致用的问题，高级学习者的杀手锏是：
1. 具备高效能学习力，把知识拆为自己的能力。
2. 构建个人知识体系，让一切学习助力我成为专家。
本书是拆书帮创始人赵周基于《这样读书就够了》第一版的完善之作。拆书法与成人教育学的五大公理一脉相承，强调以学习者为中心，关联经验，聚焦实际问题的解决。
落到实处即是供组织学习的“RIA现场学习”和供个人学习的“便签学习法”。
这本书将让你收获更高级的学习方法。通过便签法的使用和拆书家的讲解，学习者能快速直击一本书的精髓，并将其转化成工作和生活中用得上的能力。
拆书帮曾服务无数企业、商学院、读书会，它所提供的不只是针对知识的解读，更是对学习者反思力和行动力的催化。学习力是一切能力的基础。拥有学习力，你就拥有了对生活的掌控力。
拆书法-RIA。
1.阅读片段：Reading
阅读时要学以致用，有需要解决的什么问题，有什么效果，然后通读一遍，部分内容可泛泛读。有需要特别需要记忆的可细读。
2.引导促进：Interptation
觉得对自己重要的内容用自己的文字记录下来。加深理解和记忆，有什么启发，结合自己的经历的感受内化。知识要点记录贴在书的此页。
3.拆为已用：Appropriation
进入场景想自己是否经历过或知道有没有此情景，自己当时怎么做的，什么感受。读完知识后又会怎样做，有什么差别，把感受收获记录下。
优质回答：@陌晰
1. 对书籍进行分类。
我习惯把自己要看的书进行分类，比如我的手机里，会有好几个app，一个专门看专业性的书籍，一个专门看社论，还有一个则用来看各种消磨时间的书籍(杂文、小说等)。
这样做的原因是为了保持一种仪式感，现在的阅读软件都有批注、笔记的功能，针对不同的书籍内容，我们一般会有不同的感想，自然也就需要用不同的方式去对待。
因此，我才分类阅读材料的方式调整自己的思维模式。
2. 针对不同阅读材料的阅读笔记。
首先是专业性的阅读材料，这种书籍一般会涉及到众多的概念和方法论，因此，我的笔记一般分为以下几个部分：
1)“what”——指关于自己刚才所阅读的材料所涉及的主题、概念(包括内涵和外延)的问题; 2)“when”——指关于已有的知识经验有没有与这一内容相联系的部分，以及如何联系的问题; 3)“how”——指关于这一材料应该如何组织的，应用时要如何操作的问题。
然后是针对社论部分的阅读材料，这种书籍中可以看到许多他人的观点，所以我的笔记一般分为以下几个部分：
1)“what”——指材料中所讨论的问题或现象是什么;
2)“his”——指文章作者的观点是什么;
3)“my”——指我自己的想法是什么。
最后讲一讲最后一部分的阅读材料，这一类别的书籍题材、主题最多，显得比较杂乱，但是有一个共同的特点，就是故事性比较强，所以我的笔记一般分为：
1)“what”———指这是一个什么样的故事;
2)“how”——指的是这个故事带给我的感受是什么;
3)“why”——指的是为什么我会有这样的感受。
以上是我个人做阅读笔记的方式，采用这种方式的原因是自己经常看书看到最后才想起没做笔记，因此慢慢地就形成了这样回顾式的做笔记方式。分享出来，希望能带来一点点启发。
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