寿险演讲稿(（精选19篇））由网友“乐色别惹你耶”投稿提供，下面就是小编给大家整理后的寿险演讲稿，希望您能喜欢！
篇1：寿险演讲稿
光阴似箭，转眼间我们在一起度过了将近两个月的时间，在这两个月里，我庆幸有这么多机会能够聆听走在前面的人讲述他们成功的故事。这些故事增强了我们的信心，激发了我们的斗志。我跟自己说：“我一定加快步伐，走进他们的行列。”
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国平安给了我们一块肥沃的土地，我们就要做一个辛勤的农夫，播下希望的种子，通过耕耘去收获喜悦。我们不仅要争当做一流的业务高手，还要帮助更多有需要的人，争取自我价值的实现。爱岗敬业演讲稿
作为保险代理人，我们的道路绝不会是畅通无阻的，迎接我们的更多是挫折、挑战。我们的前路必定困难重重，但我坚信，如果你把寿险当作一项事业来经营，勇敢走下去，你收获的将是成功和幸福的人生。
我有一个梦想，有一天让每一个家庭都拥有一份坚实的人寿保险。
篇2：寿险演讲稿
还没从事保险之前，我就相信保险可以在遭遇严重风险时帮到自己，所以也买了一个终身保险加重疾。当时还没有寿险这些概念，只知道自己买了一个保险，大概有什么作用等等。
我想，我会沉默。因为，所有我理解的都是一些理论，对于现实的生活，真的可以雪中送炭吗？真的那么迫切吗？我也在心里问自己。
不过，如果今天也有人问我，我会和他讲下面这个故事。
这是我认识的一个女性准客户的故事。
她是一个家庭主妇（除了做做家务，还写写文章），有一个正在读小学的小孩，丈夫是一个外企的高管，收入很高，在一个高级小区有自己的房子，开着自己买的车子，银行里也存有不少的票子。反正是一个富裕的家庭，丈夫对她也好，小孩也很听话，很幸福。
这是保险业务员眼中理想的准客户，对吗？
所以，很早就有不同的保险公司的业务员来拜访，但是，她的丈夫比较拒绝保险，总觉得自己的身体也好，收入又高，小区管理好，需要什么保险呢？
保险做的好的，都知道两个字：坚持，对吗？业务员虽然给拒绝了，但还是不停的找一些借口去她家拜访，多了，她的丈夫就很烦，到后来甚至对那个业务员进行了羞辱。见此，这个业务员往后很长一段时间都没有过去。这个关于保险的故事到此似乎就划上了一个句号，对吗？
所谓“天有不测风云，人有旦夕福祸”。
一天，她丈夫的一个得力助手，住在同一个小区里面，也是家里的经济支柱，检查出来得了骨髓癌，很快就走了。留下了年轻的妻子和年幼的孩子，还有那个刚供了一年的舒适的家。怎么办？我们都想到了人寿保险，对吗？可是，他没有买保险。没有办法，年轻的妻子只有卖掉那个曾经那么温馨的、现在又那么依恋的、充满了他们欢乐记忆的家，卖掉了那辆曾经载他们看过日出月落、去过露营看过星星的高级轿车，带着年幼的孩子搬到了一个普通的小区。生活仿佛从天堂一下掉到了人间。
到这里，我们看到了大团圆的结局，坚持的业务员成功了，他们一家也终于有了保障，故事到此似乎应该结束了，对吗？
故事说到这里，我突然想起了保险业务员常说的一句话：当事故发生时，你是愿意抱着枕头哭，还是抱着钱哭呢？
我相信，我们都想抱着钱哭，对吗？
我也相信了，当事故发生时，寿险真的可以雪中送炭；
我真的相信了，每个人都应该准备好保险计划，因为那是自己对家庭的责任；
我真的相信了，这个保险计划是那么的迫切，因为那是对家人无时无刻的爱。
我还相信了，加入寿险行业不是偶然，那是命运要我去经营这个事业；
我还相信了，这是命运安排，要我用寿险这个充满着爱心的事业去帮助更多的人；
寿险，我相信了，这将是我一辈子的事业；
寿险，我真的相信了，在这条道路上，也许我不能做到伟大，但我一定可以做到崇高。
篇3：平安寿险爱岗敬业演讲稿
平安寿险爱岗敬业演讲稿
光阴似箭，转眼间我们在一起度过了将近两个月的时间，在这两个月里，我庆幸有这么多机会能够聆听走在前面的人讲述他们成功的故事。这些故事增强了我们的信心，激发了我们的斗志。我跟自己说：“我一定加快步伐，走进他们的行列。”
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国平安给了我们一块肥沃的.土地，我们就要做一个辛勤的农夫，播下希望的种子，通过耕耘去收获喜悦。我们不仅要争当做一流的业务高手，还要帮助更多有需要的人，争取自我价值的实现。爱岗敬业演讲稿
作为保险代理人，我们的道路绝不会是畅通无阻的，迎接我们的更多是挫折、挑战。我们的前路必定困难重重，但我坚信，如果你把寿险当作一项事业来经营，勇敢走下去，你收获的将是成功和幸福的人生。
我有一个梦想，有一天让每一个家庭都拥有一份坚实的人寿保险。
篇4：寿险演讲稿800字
大家好，我是来自__部的新人___，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比20__年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存20__年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这20__年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现!
然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严?
我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗? 《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。
预计到2040年，中国老年人口将达到4.09亿，占人口总数的24.8%。55岁退休的人活到80岁，仅一日三餐就要花费27万多，在中国一直有养儿防老的观念，但是请大家想一想，随着计划生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长费用，这将是一笔多么沉重的负担?上有老下有小的生活相信很多人都体会过，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗?
中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个“夕阳无限好”的晚年。
我的邻居曾先生，今年32岁，在结婚纪念日来临之际，选择送给30岁的太太一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划，这份礼物带给曾太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀，每年交一万元，连续交20__年，到曾太太60岁时，她可以领取21万，70岁时变成30万，80岁就会有40万。有了这笔钱。曾太太的晚年生活就可以过得无忧无虑。
投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
还有就是病。我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以后也不会生病?是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的?据调查显示，目前我国15-55岁劳动力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本!现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去;一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，
也无力负担高昂的医疗费用;即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。我想给大家讲一个数字，我们人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家听了也许会感到惊讶，但是这却是实实在在的客观事实。最新统计显示，近年来中国的癌症的发病率不断攀升，死亡人数已达每年180万人，相当于平均每一分钟就有3到4个人死于癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门统计，癌症等重大基本的平均医疗费用高达11.8万，一旦不幸降临，这样一笔医疗成本，你准备好了吗?
也许有人会说，我已经买了医保，可以靠医保报销，但是社会医疗保险只能满足最基本的看病需求，对于重大疾病来说，可以说是杯水车薪。前朱镕基曾经说过：基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。如果我们投保了商业医疗保险，就算真到了我们卧病在床的那一天，保险公司将会为我们承担大部分的医疗费用，也就不会出现久病床前无孝子的尴尬状况了。《边红旗的故事》相信大家都知道，里面的那个小女孩是多么的可爱啊，但就是这么一个年轻美丽的女孩，却被无情的病魔夺去了生命，其实带走小女孩生命的本质不是病魔，而是缺钱，如果他们买了人寿保险，保险公司就能够帮助他们支付一大笔医疗费用，那个小女孩也许就可以借此摆脱死神之手，重新回到父母身边。投保寿险，可以使自己和家人病有所医，康复有望。
最后是死。 死，人皆有之，只是家里人怎么办?
在这里，我想和大家分享两个最近发生在我身边的故事，我上个月回家搞客户答谢会，然后我和刘经理一起去村里面拜访客户，走到对面村子的时候，听到了奏响的哀乐，然后一打听，才知道是有人过世了，生老病死，这本来是人之常情，但是当我听说死者是一个和我同年的女人，结婚才几年，膝下还有两个嗷嗷待哺的儿女，高昂的医疗费用早已花光了家里的所有积蓄，而且欠下的医疗债务更是让这个本来就贫困的家庭雪上加霜。看着两个幼小的孩子，我的心里很难过，孩子还这么小，还没有享受生活的美好就要承受如此大的苦难，而更让我难过的是死者没有购买人寿保险，这样一来，所有的生活重担就压在了他的丈夫的肩上，我望着那个瘦弱的男人，心里不由得为他们家庭的未来暗自叹息。
同时我也想起了前不久发生在我们村的一起理赔案件，我们村的刘亚军于于今年查出患上肺癌，经医治无效于上个月去世，同样是有孩子，同样花了一大把的医药费，不同的是他在前年在平安投保了人寿保险，买了年交六千的鑫利，在医院确证后，平安马上给付了8万，解了医疗费用的燃眉之急，在他过世以后，又给付了4万。这笔钱对于这个刚刚遭受重创的家庭来说无疑是雪中送炭，相信孩子将来的道路会走的更加平稳!
一样的故事，不一样的结局。其中的区别相信大家都已经感受到了吧? 其实豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，是人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续使我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑，投保人寿保险，为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。
保险就象飞机上的降落伞，汽车上的安全气囊，它们未必使用，但它实实在在的带给您一份安全保障。
他不能带来健康，却可以修补健康，他不会防范意外，却可以减少意外带来的伤害，他无法维系家庭，却可以完成父母对儿女的爱 。
胡适先生曾经说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已!今日预备明日，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女，这是真慈爱;能作到这三点的人，才能算作是现代人。
各位在座的现代人，你做到了吗?
篇5：太保寿险员工爱岗敬业演讲稿
关于太保寿险员工爱岗敬业演讲稿
第一次发现您，缘于那句经典的广告——“平日注入一滴水，难时拥有太平洋”!当时我就想：是个什么样的公司能有如此大的气魄与实力敢作如此的承诺呢？
第一次关注您，是的6月，您带着太平洋湛蓝的气息与博大的自信入驻运城，在这儿扎根、崛起，从此走进运城人民的心田，温暖人们的生活；
第一次感知您，是的5月，我有幸被您慧眼识得，加入太保寿险运城中支真正成为您的一份子，从此我们朝夕与共，喜忧相伴，企业爱岗敬业演讲稿：我与太保寿险共成长。不知从什么时候开始，我感到自己对您有一种莫名的依赖，一种难以释怀的挂念。我甚至不敢相信却不能不相信，我已经身不由己的将您融入我的骨髓，融进我的血液，再也无法分开！
从柜面出纳到业务会计，从业务会计到总账、税务会计，我在公司一干三个年头。三个年头，一千多个日日夜夜，我在成长中实践着对您的深入了解。无数次从元老们回忆往事般的经验介绍中，从公司一份份报刊简讯中，从领导们鼓舞人心的大会总结及述职报告中，我对您的一点一滴都了如指掌。十年风雨坎坷，十年艰难苦涩，十年泪汗交流，十年忘我拼搏，如今，当我们欣喜地举起这庆功酒杯，为十年辉煌干杯的时候，才真正体会到——十年，谈何容易！十年，的确辉煌！于是，我不得不高声赞叹：太平洋，了不起的公司；太保人，不平凡的团队！
十年来，群策群力谋发展，乘风破浪永向前，十年来，沧海横流显本色，励精图治不畏难！十年来，在上海总公司、山西分公司的期许与支持下，我们一代又一代的领导人求新求变求发展，我们这一支逐渐发展壮大的队伍追求卓越、勇于开拓。十年来，我们的内勤团队由最初的数十人发展到现在的118人；我们的营销员队伍由最初的百余人，发展到现在的2485人；我们的营销服务部遍及运城的13个县市；我们的盐湖支公司也于今年正式挂牌成立。
这一切的一切是我们运城中支的历届领导人高瞻远瞩、以人为本、抓住机遇、顽强拼搏的'成果；这一切的一切，是每一位优秀的太保寿险运城中支的同仁客户至上、服务至上、勤奋努力、踏实苦干的结果。
不曾忘记，成立初期，为了打造一支优秀的团队，为了给运城中支奠定一个坚实的基础，为了给河东人民塑造一个良好的企业形象，为了给总公司交一份满意的答卷，一批百里挑一的骨干在分公司进行了长达一个月的封闭式训练，从服务到理念，从专业知识到职业素养，从体能训练到自我挑战……一支优秀的团队就这样被一步步打造出来，然后不断地传承、发展、壮大直至今天。
不曾忘记，多少个日日夜夜，我们的领导班子废寝忘食，牺牲节假日，奋战在突破业绩发展的一线，研究方案、制定政策，肩负使命、创新求变，全力挥洒着创业的激情与汗水，年迈的父母无暇探望，病中的妻子无暇顾及，孩子渴望团聚的眼神总是伴着失望与叹息。
不曾忘记，我们的员工兢兢业业，始终如一地坚守在自己平凡的岗位上，尽职尽责，安守本份，加班加点，无怨无悔。每逢月末季末，每逢老产品停售，新产品上市，每逢推动业绩业务集中之际，为了使保单及时生效、为了使续期业绩达到预定目标，财务人员、出单人员常常在工作台前一坐就是七八个小时，水顾不上喝，饭顾不上吃，没时间活动活动僵硬的颈部腰部，甚至没时间去趟洗手间；我们的理赔人员，常常是晴天一身土，雨天一身泥，不分严寒酷暑，无论刮风下雨第一时间赶赴出险现场，只为给客户及时快捷理赔，核赔人员办公桌上一堆又一堆的业务总是亟待处理；我们的保费部人员不辞辛苦深入用户，宣导政策极尽耐心。忘不了同事蓉蓉幼小的孩子经常跟着妈妈加班的情形，忘不了五十多岁的业务员王春燕大姐催收保费遭遇客户冷言冷语时那串串委屈的泪水，忘不了加班回家过迟时父母担忧的眼神，忘不了对孩子的许诺一次次落空时孩子噘起的小嘴……自古忠效难以两全，选择了保险这个行业，我们只能把客户放在第一位，把工作放在第一位。
篇6： 我的寿险事业演讲稿
我的寿险事业演讲稿
尊敬的各位评委、亲爱的同仁！
大家好！
我叫杨玲，今年27岁，我是XX年9月份入司我今天要演讲的题目是《我的寿险事业》。站在这里首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安，感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得曾有
多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。
我是从新人班怀揣着梦想来到平安。经过衔接教育班、转正班的学习我对保险产品有了解对平安有了了解。在平安工作的一年里我没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开平安。我相信万事万物的存在是合理的那么我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没见过这么强的‘倔驴’。一句‘倔驴’点醒了我。人的性格决定着命运，因为主观不容[接纳别人意见，对人对事过于认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿险之路所以艰辛所以纠结。
反省了自己我在生活中足步的在改变自己，每次强的时候都会想一想也许他们是对的为的是为我好少走弯路。每天依旧过着每天出门讲产品沟通理念不过比以前好多了。不过突然有一天我接到了这样一个电话打断了我往日的生活。“杨玲你来，我对门小姑娘要买保险！”一段愣神之后我想不是讲过了吗?不是不买吗都快半年。对了见了面在说吧。见面之后我了解到原来她生病了卵槽囊肿是啊那次我给她讲保险时半年前她刚体检过什么病没有也就是体检没有问题相信自己年龄小没有病几次劝说石沉大海就在半年后发生了这样的事。我在想边红旗的故事也真的也发生在我身边。看别人发生的是故事自己的是事故。我为自己没能保护身边的朋友而自责。我看到23岁的单亲的她没有把病情告诉妈妈而在为医疗费用而担忧。我心里非常非常的难受。此时我深刻的理解了保险意义和公用。深知寿险对于家庭、社会、对于国家的意义。
当我真正的打开心扉接受保险理解保险，我想正因为此事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，但我的心中，却有一枚辉煌的太阳！我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是一名保险业务员我能把保障带给别人解决他们担忧。我终于知道自己为什么我还在平安了。因我社会上有很多人需要我。我要感谢我的职业，是它让我知道怎样平等、善良、真诚地对待每一位客户！我要感谢我的职业，我愿尽我所能为社会注入一丝力量。是它让我懂得奉献的`价值和责任！
增员是保险销售的永恒话题以前我也增员。那是因为他们说师傅主任挣得多，多条腿走的稳。可是增的不是没过就是过了不来足渐不在动了。而今我懂了当我看懂保险理解保险意义和公用。因为国家和社会是需要很多有责任心的人，而仅仅我们这些是不够的要唤醒更多的人加入我们加入团队。并要带领新加入的伙伴。让他们存活保障更多的人。所以我又多了一项任务在保障客户家庭的同时要多留心那些有责任心想为国家为社会做事却始终找不到路的人，我要将他们带入平安，分享我们公司的理念。成就他们的梦想。实现他们的愿望。
我要把我的这项工作要当事业来做所以我对自己个人发展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奋努力。一手抓业绩一手抓增员来。同时在一年的时间里要完成我的导师的梦想走上平安的讲台。
我的演讲到此结束，谢谢大家
篇7：寿险怎么造句
寿险拼音
【注音】： shou xian
寿险解释
【意思】：旧时指人寿保险。
篇8：寿险怎么造句
1、这就会强迫你自己储蓄，但是你只需要为你自己买寿险而不需要为孩子买。
2、上一篇帖子里讲了一个案例说明努力赚钱的年纪较轻的人为什么最适合买定期寿险，在这里不做赘述。
3、样例规则选自我们的定期寿险示例。
4、比如说，如果你没有家庭负担，你可以选择一个简单的寿险保单。
5、你有没有寿险保单或是退休计划？
6、保诚最近与新加坡最大银行之一大华银行（UOB）达成了一项分销协议，作为交易的`一部分，保诚接手了UOB旗下的寿险业务。
7、也许更具侵入性的是，寿险公司要求提供精神疾病住院证明，是否使用过非法药物，以及是否你要申请破产等此类信息。
8、寿险保单贴现是指人寿保险单持有人将其转卖给第三方的行为。
9、寿险保单和退休计划都会在投保人死后自动的把财产给指定的受益人。
10、保险营销员可能会劝你购买终身寿险或者万能险，不要让他们得逞。
11、北美精算师协会会员在寿险公司，养老金系统，保健系统，财务和投资管理，以期其他新兴行业供职。
篇9：寿险的意义与功用演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：
大家好！
我叫曹xx，是三十部一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个向大家学习和交流的机会，我今天演讲的题目是寿险的意义与功能。
谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高明中老师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用”。没有来保险公司前，我和很多人一样，只知道拼命地赚钱而忽略了人自己本身的风险管理，不可否认，人的一生风险无处不在，如果忽略了风险管理，我们积累的财富或许就会因为一场意外或大病而付之东流，因此风险管理比财富积累更为重要，其实我们每天都在与时间、疾病、死亡而赛跑。
四年前，我和我的推荐人高明中老师认识了，当时我有一个幸福的家，我爱人是北京天虹集团设在海口的一家房地产公司的企划部经理，每月工资8000多，我在海洋世界总办工作。我们有一个非常懂事、听话的儿子。当时我对保险就像是一张未加渲染的白纸一样，一无所知，当高老师要我给我爱人买份保险时，我说什么也不同意，高老师费尽了口舌几次去我家，我就是不买，我当时在想，我爱人还年轻，死不了，给他买保险就是在浪费我的钱，后来高老师无耐又给我介绍一份少儿保险，每年交保险费2万多，这个险我二话没说就买了，可当高老师要我加豁免时，我又不同意，因为加上豁免要多交2千多元钱，所以我没有加。想不到的事情发生了，二年后，我爱人因脑干出血离开了我们，他的悄然离去，给我和我的儿子留下了太多的疼痛，留下了太多的遗憾和追悔。
从此，我们娘俩艰苦度日。去年的一天，台风大作，风雨交加，公交车停开了，大街小巷里全是水，我儿子为了不让我着急，放学后，顶风冒雨深一脚、浅一脚的从学校回来，因淋了雨，晚上就发烧了，可家里又没有备药。当时，已是半夜1点来钟，没办法，无论如何我都必须得去给我儿子买药！我从新港跑到国贸，又从国贸跑到龙华路，平时夜里卖药的药店也因为台风而早早的关门了，最后我去了医学院，医生在没有见到病人时是不给开处方的，药房在没有医生处方情况下也是不给药的，我哭着求医生，医生才给我开了两片百服宁，我拿到药拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能动，一动就钻心的痛，但没有别的办法，儿子还在家等着我拿药回去呢！回到家我和儿子抱在一起，哭到天亮。我的退休工资，每月只有1450元，只够我和儿子日常开销，这就意味着我只能给儿子看病，而我只能去药店买瓶红花油回来擦胳膊，就这样儿子的病很快就好了，而我的胳膊却疼了半年之久。那段时间是我一生中最孤苦无助，困难重重的日子，就连简简单单冲凉和穿衣我都做不来，每天只有以泪洗面。现在回想起来，我自己都不知道当时是怎样挨过那每一个日日夜夜的。
我恨哪，我悔啊，我恨自己的无知，我悔当时为什么不听高老师的话，为我爱人上一份保险，为什么不在我儿子的保单上加上豁免，我每天都在不停地责问自己，保险虽不能挽留住我爱人的生命，可有了这份保险，就不至于让我和我的儿子承受那么多的痛苦和生活压力，这时我又想到了高老师，当高老师在电话那头再次和我提到保险时，我二话没说毅然而然地走进了平安，在平安诸多老师的帮助下，我从不认识保险走到认识，又从认识走到认知，并且从认知保险走到今天的认定保险。现在我才真正地体会到保险是体现责任最好的载体，是预防风险的事先准备，是急用的现金，是以小博大的理财方式，是人生价值的体现，保险更是爱的传递！加入了平安保险行列，我学到了前所未有的保险知识。其实，很多名人早就对保险有过精辟的论述。
李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给我的家人买了充足的人寿保险。”
罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨的幸福的家庭有个万全的准备，保有适当的寿险是一种责任，也是国民该负起的义务。”
胡适说：“只是今天做明天的准备，生时作死时的准备、父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才能算作真正的现代人。”
他们所讲的话不值得我们去思考吗？我们买汽车时必须要买保险，为什么呢？因为车的价值，车的风险。
我们人也存在着风险，这个风险就是疾病、意外和衰老，而人们往往忽视了这些。我们知道买车险的目的，是为了把风险转嫁给保险公司，既然这样，我们为什么不多了解一些保险知识呢？把人的风险也转嫁给保险公司呢？有的人不太了解保险，忽略了保险的意义和功能。
保险是什么呢？我的亲身体验，保险就是转嫁风险，是对家人的一种爱。有了保险，不管我们是在人间，还是在天堂，我们的爱都能照顾到我们的家人。
人都死了，还要保险做什么？这是我们在给人讲保险时，经常会遇到的问题。那么我们就要告诉他，人寿保险不是因某些人要离开人世，而是因为另外一些人还要在世上继续生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是没有给家人带来保障，爱就是一张空头支票，您舍得让你的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落到受人施舍的地步吗？你舍得让您的儿女面对暗淡的前途吗？保险虽不能阻止不幸发生，但是保险无疑是可以减轻和延缓不幸悲剧的加剧。能确保在意外发生时，得到最实在的呵护和最充分的经济补偿，从而达到拯救和防止您的家庭因此而带来的不幸和破损。
朋友们，当你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟随你一直到老，你又有何感想？每每翻开都能感受到父母的那份爱和深深的祝福时，我们才感受到爱的分量。
一般人都是看了，体验到了，才会相信。而保险才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴们，让我们把保险的意义和功能讲给我们身边的每一位朋友吧，让每一个家庭都能有一个万全的准备，免遭永劫不复的灾难，让我们把保险送到千家万户，让所有的人都能拥有一份平安幸福，这就是我们在坐的每一位保险人的崇高理念。我今天的现身说法，就是对平安保险的崇尚和实践。
谢谢大家！
篇10：寿险的意义与功用演讲稿
“生命表”，这是在投保寿险产品时偶尔会听到的概念。
什么是生命表呢?简单来说就是描述一个人出生后在每一周岁阶段的死亡概率或者是描述一定数咳嗽背錾竺扛鲋芩晁劳鋈耸囊徽疟砀瘛5比唬保险公司使用的生命表(全称为“中国人寿保险业经验生命表”)和人口统计意义上的生命表略有不同，比如一般所有寿险产品均只保障至105周岁，所以当年生命表会显示100%的死亡率——实际上这仅为保险意义上的死亡率，而非真实的死亡率。
虽然生命表的用途是保险公司用于产品设计时的精算，不过我等普通投保者闲来看看，也能发现一些颇有意味的数字。
女性比男性长寿，对绝大多数人而言，这都是常识了。但细看生命表，其实女性不仅是比男性长寿，在任何一个特定时间，女性的死亡率都要低于男性。以非养老业务的生命表为例，同样100万刚刚出生的男婴和女婴，能够活到20岁的，男性为99.14万人，女性则为99.45万人;活到40岁的，男性为97.13万人，女性则为98.50万人;活到60岁的，男性为89.17万人，女性则为93.60万人;再看活到80岁的，男性为44.42万人，女性则为46.73万人。当然，死亡率是一个很复杂的问题，健康的确是主因，毕竟伴随年龄上升，男性的死亡率显著高于女性，但是在年轻时候工作危险程度亦不可忽视，考虑到警察、军人、工人等高危人群大量均为男性，男性死亡率高也就不奇怪了。
此外，对男性而言，33周岁、62周岁和84周岁是三个重要的门槛，女性对应的年龄则为43周岁、66周岁和87周岁。之所以说这是一道门槛，就因为在那一年死亡率上升了一个数量级，以男性为例，33周岁时的当年死亡率由此前的万分之几上升至千分之几，虽然实际上只是由0.09%上升至0.10%，但终究是一个数量级的跨越，就像人过30岁、40岁生日一样。同样的道理，62周岁时，是男性当年死亡率由千分之几上升到百分之几的门槛，而84周岁则是由百分之几上升到十分之几的门槛。
对许多人而言，年轻力壮，死亡似乎是一件很遥远的事情。但是细看生命表，你会发现生命其实是很脆弱的。以男性为例，20岁的男子有10.05%将活不到60岁退休时;而60周岁退休的老人，有16.43%是活不到“古来稀”的70周岁的，更有50.19%是活不到80周岁的。
看看生命表，明白生命的可贵。活着真好。善待自己，善待他人，享受生命每一天。
篇11：寿险精算实务
一、 课程07：寿险精算实务
1、课程难点：本课程的难点主要在于要求考生在寿险实务中应用一般精算原理，综合考
虑各项可能因素（如经济波动、公司整体或阶段性的发展策略或其他社会问题如人口老龄化
等），解决寿险产品的设计、核保、定价和准备金提取等问题。
2、核心内容：各种寿险品种（传统、现代产品）的特点、核保、利源管理（包括保单红
利的各种计算方法）、定价、评估(传统、现代产品)以及养老金精算等。考生除了要熟练应
用一般精算原理进行定价和评估计算外，更重要的是把寿险产品从单纯、静态的数学模型转
变成动态的经济产品，要认识到定价或做准备金提取时所做的各种假设随时会受到现实经济
条件的挑战。
3、参考资料：我觉得应试人员除了熟悉指定用书《寿险精算实务》的内容外，可适当参
考国外精算专业考试相应课程的资料，如北京大学出版社的《LIFE INSURANCE》中译本，
就是目前难得的中文备考资料。此外有条件的可以参考北美精算考试课程200的有关习题及
试题。世纪考试网版权所有
4、其他：对于保险行业外的考生，在学习过程中，除了发挥你的想象力之外，有条件的
话多与有精算工作经验的人士讨论精算实务问题，将会有助于体会精算原理在实务中的具体
运用（比如核保条件的松紧、标准体的确定与公司发展目标的关系等问题）。
篇12：寿险精算实务
试题类型： 1 单选 30*1分
2 多选 15*2分
3 计算题 6分，6分，8分
4 简答题 4*5分
计算题：
（1）计算投资收益率
条件是初始的参加保险人数，以及三年中每年的死亡人数，退出人数，期末基金，期末准
备金，计算 投资收益率 。 6分
（2）计算RBC
条件是保险公司为了提高RBC，决定对定期寿险业 60 %进行再保险，给出了再保险部分
的现值，还有一个具体的表格据，然后计算RBC提高的比率。 6分
（3）给保险定价并计算准备金，两个小问题。
条件给出一个保险计划各年的附加保费率，然后还有各个年份的M，N，D等值，利率给
了两个，计算保费用第一个，计算准备金用第二个。
第一问 计算纯保费，毛保费
第二问 计算准备金 8分
问答题：
（1）简述均衡净保费法 调整保费法 修正净保费法在计算保单现金价值上的优缺点。 5分
（2） 试比较 净保费加成法 资产份额法 宏观定价法的特点 5分
（3） 简述在实务中无折扣准备金和退还准备金的含义。 5分
（4） 精算成本法的分类及特点。 5分
篇13：寿险精算实务
计48题(考题52题)。可能有少许差错，但我敢肯定的告诉各位，只要提到的内容，肯定出现了。
问答题：
1.宏观定价法定价过程及考虑因素(问答题 5分)
2.宏观定价法,成本费用附加法计算产品价格(计算题,其中涉及价格需求函数 (问答题 5分)
3.终身寿险,万能寿险 法定利润(计算题8分)
4.计算期交保费的CRVM准备金(计算题 6分)
5.什么是盈余,可分配盈余,它们之间的区别.什么是红利,影响红利的因素有哪些? (问答题 5分)
6.什么是经济成本,经济成本在公司的运用情况. (问答题 5分)
7.什么是精算符债,正常成本负债,附加成本负债,附加成本负债产生的原因? (问答题 5分) 单选题
1.季交延期保费公式
2.季交未到期保费公式
3.平均附件费用率的上限
4. profitwx,4的计算(注意区别Dx,t, Dt)
5.投资连接保险寄送给投保人的报告时间(最迟周年日后30日内),对应的分红保险的分红业绩报告是每会计年底末.
6. 红利来源
7.债券组合的分散(计算)
8.改善债券组合质量(计算)
9.三年期两全保险,ASx,1 ,计算ASx,2
10. 根据,AV,VBIF,VNB计算新业务乘数
11. 展期保险计算公式(含保单贷款)
12. 对CRVM的调整法,责任准备金的计算公式
13. EV计算中最敏感的因素(风险贴现率,不是投资收益率)
14. 现金价值计算方法中,哪知方法详细定义了费用的确定(调整保费法)
15. 统一给付计划是收入的函数(不是服务年限的函数)
16. 残疾收入给付中,利用换算函数表示的年保费公式
17. 书本例4-1
18. ASx,1, ASx,0,Vx,0, Vx,1计算PROx,1
19. PVP以0.95的概率为正所需的最少保单数目
20. 法定准备金的计算与费用,失效率无关(省略费用,失效率和红利),自然准备金,法定准备金,毛保费准备金公式之间的转变.
21. 准备金越多,投资收益率对利润越敏感.
22. Ind_Agg,Agg ,始终无UAL
23. 价值准备金的利息率=险种报备时厘定保险费所使用的预定利息率(该说法错误,应该+2%,分红1%(保单期限小于10),2%(保单期限大于等于10))
24. 保单年底末保单现金价值准备金不含保单年度末的生存给付金额.
25. 责任准备金应逐单计算,且责任准备金不小于评估当日的现金价值
26. 风险贴现率=无风险利率+一定的风险额度.
多选题
1. 将保险变为交清保险后,保险责任,保单期限不变,保额减少,保单费用变化了吗?(变化了,应该EP没有了,与交费相关的费用减少,参考残疾免交保费中费用减少.)(多选题)
2. CALM(加拿大资产负债方法)进行准备金评估是,需注意的原则(多选题)
3. 无折扣准备机适用的准备金的类型(离散,半连续准备金) (多选题)
4. 退还准备金适用的准备金的类型(?兄台,哪些类型) (多选题)
5. 内含价值的不足(多选题)
6. 风险资本法的优点(多选题)
7. 计划成本考虑的因素(多选题)
8. 完全基金式的优点(多选题)
9. 负债评估的目的(多选题)
10. 个人寿险预定附加费用率规定了哪些限制(预定附件费用率,平均附加费用率,直接佣金比例,没有间接佣金比例)(多选题)
11. 投资连接保险的费用组成部分(多选题)
12. 偿付能力充足率及采取的监管措施(中国)
13. 分红业绩报告的组成部分(固定附加费用的需要提交费用率报告吗?) (多选题)
14. 保险定价过程(多选题)
15. 资产份额定价法的其他应用(多选题)
篇14：寿险精算实务
07的题目知识点覆盖得比较广，现主要回忆一下大题如下：
1.给出前几年的profitdx，profitwx，和利润profitx,以及各年的死亡率，退保率，求总利润。
2.计算题：5岁，30年期两全险，缴费期30年，给出保额、年缴保费。已知利率，死亡率表。保险保障基金和税前投资收入的基础都是法定责任准备金，分红来源是死差和利差。求第二年和第三保单年度的法定责任准备金，分红支出，和毛利润。
3.责任准备金大于现金价值的原因是什么？
4.保费不足准备金引起批评的原因，和改进。
5.证明：在资产份额公式中用临界保费代替毛保费后，其结果即为自然准备金。
单选30个
1 单重与双重损失模型中保费关系，责任准备金关系
2 资产份额法的问题，什么类似于收支账户之类的
3 定价原则的首要原则
4 给定条件计算期末资产份额
5 67 保费调整比例，使利润现值比保费现值=10%，利润现值=风险成本现值，利润现值=死亡准备金现值
8 年缴保费，保费损失= P
9 盈余准备金的问题
10 不考虑任何费用的法定责任准备金评估法
11 GAAP准备金的问题
12 修正准备金与均衡净保费责任准备金，尚未分摊的费用的关系
13 一年定期修正法计算两年末的准备金
14 CRVM法 EA计算
15 PPM法优点不足
16新型寿险产品责任准备金适用方法
17最低不丧失现金价值中 r=？
18 19 再分保前RBC=？ 分保后C1下降了？
20 复合雇主计划是指
21现收现付制与完全基金制的比较
22终止是指
23 24 个体均衡保费法 TNC计算 UAL计算
25两全险期以上 第二年预定附加费用率上限
26哪种方法可能出现持续负债小于终止负债
27 分红险年度报告不包括内容
28 投资联结险基本单位的计算
多选15个
1定期寿险的特点
2 终身寿险特点
3 万能险的结算利率问题
4 定价利率问题
5 失效率影响因素
6 自然准备金问题
7 加拿大资产负债法原则
8 退还准备金问题
9 RBC法与英国最低偿付能力额度法相比优点
10 偿付能力管理措施
11 附加负债产生的情况，什么方法下产生
12责任准备金计算问题，包括法定责任准备金，未决赔款准备金
13 意外伤害险附加费用率上限，已发生已报案未决准备金提取问题
篇15：寿险精算实务
13号考完上午的07的考题，大题三道计算基本都是遇到过的题：
1、第一问PPM求毛保费（2.5%的定价利率算的），第二问是求第五年末的准备金（计算保单价值准备金20年缴费的评估利率得加上2%，就是4.5%）这题我失分了，直接用了上一问计算的毛保费。（后面的准备金要用的毛保费是在4.5%的水平上计算出来）的。
2、用TUC计算养老金的精算获利，比较常规。先计算TAL，然后计算UAL的期望值和实际值，相减就是获利。
3、给出了趸缴保费和期缴保费各年的附加费率，计算二者的准备金差异，PS：不是和第一题一样的算法吗？
问答题有四道，基本都是每题五分吧：
1、给了一个买分红保险的例子，在不同的经验利率下的盈余情况，试说说你对利率演示和分红保险的理解。
2、谈谈寿险产品开发的过程。
3、证明题：一年期修正保费的一个等式
4、经济资本法和我国偿付能力监管方面的差异。
选择题里面，有几题挺遗憾的，尤其是那个最低偿付能力额度的计算，我把五年期的一个分红险的比例用0.3%计算了，应该是3-5年寿险产品以0.15%的比例，高于5年用0.3%计算的。
还有一题给了总资产和认可资产，总负债和认可负债，求偿付能力资本充足率的，好像没有数能算得出来的。有大侠能告之吗？
多选题做得狂差。
养老金精算负债初始时刻为0是对的，（我以为在初始时刻有冻结负债的不就不对吗，所以没选上但后来在书上看到了）
还有记得有一个非单位责任准备金的贴现率不得高于5%这个选项没选上，郁闷
篇16：寿险精算实务
简答：
1.题目废话说了三四行，题意无非就是要你简介一下投连险的特点和特征。8条特点加些特征答完肯定万无一失。
2.开头也是废话一堆，题意就是答第四章三种定价方法的说明和比较优缺点，其实就是和08春50题一样。
3.内涵价值的应用。书本P187，（这个点觉得考得有些偏，我当时以为不会太重点，没细背完）
4.精算成本的假设因素，和正常成本和精算负债的概念。这个不难。
计算：
1. 7分。考的是准备金的模型，利用的是145页例题8-7的原理，把这题搞懂就能答好第一题。
2．6分。养老数理，考的是FIL（AAN），大概像例12-23的样子。（我空白着….）
3．7分。算准备金和红利。和08春48题很像，也是给出一二三年的附加费用率，然后计算。
单选：（大概考了8道还是9到计算题，题序可能不准确）
1.几个说法概念的比较，应该选资产增值是红利的来源那项。
2.计算。要求用1980年规则计算现金价值
3．计算。用上题计算出的现金价值算一个含保单贷款的展期保险。
4.寿险定价原则。考的比较细，充足性，合理性，公平性，稳定性各给出一个说法，判断其中一个的正确。
5.6.7.三道计算。考的是资产份额的计算，题目与08春46题计算题类似，也是给出那些个东西，然后分别计算。掌握那题，这3分可以拿下。
8.当M
9.五种评估准备金的方法，哪种是过去法。选积累法。（08春考过）
10.几个说法概念，应选的全连续没有无折扣准备金那项
11.计算了一个未来新业务价值。知识点在P171
12，计算偿付能力，给出若干保险，，准备金，认可资产认可负债都有多少多少钱，算偿付能力，和08春22题类似。
13.个体均衡保费法的计算题
14.用FTP法算一个准备金
15.给出计划人口的基本概念的5句话，判断正误，P235页中间三大段整明白了，考得很细 16，养老金概述的几个说法，选终止率的那个选项
17.精算成本法最普遍的分类方法。当然就是第一条了~
18，数据题，两全团险首年附加上限，15%，P301
19，给出分红险的定价利率2.5%，问最低现金价值计算利率，当然4.5还用说啊！
多选：
1.红利分配方式，现金，抵保费，生息，交清保额，增额。
2.万能险可收取的费用，书本P8。
3.资产份额的其他应用。应选意外死亡给付，个体健康保险和团体保险这三项。
4.趸交保费即期年金的假设。
5.资产份额法可以计算的四种准备金。法定，GAAP，自然和毛保费。
6. PPM法的几个说法概念。它给出书本112页和113页上边的几条说法，然后判断对错。
7.年金产品的一般特点。P145几大条
8风险贴现参数的`设定原则。
9.内涵价值缺陷
篇17：寿险营销浅析论文
寿险营销浅析论文
公司诚信对寿险公司至关重要，直接影响社会公众对寿险公司评价、看法与选择，公司诚信、信誉好能够赢得公众的支持和信赖，并能吸引公众产生投保行为，进而促进寿险销售。寿险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。
寿险营销浅析论文篇一
《我国寿险营销存在的问题及对策》
【摘要】文章分析了我国寿险营销存在的问题，并提出了一些解决对策。
【关键词】寿险营销;诚信危机;营销渠道
寿险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。
具体地讲，寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。
目前，我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制，是国际上寿险公司的常用做法。
1992年以来，我国保险公司都开始引用这种营销体制。
个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了寿险销售队伍、普及了保险观念。
但是，随着经营环境的改变，现行寿险营销体制也应该在发展中创新。
一、影响寿险营销的因素
(一)公司诚信
公司诚信对寿险公司至关重要，直接影响社会公众对寿险公司评价、看法与选择，公司诚信、信誉好能够赢得公众的支持和信赖，并能吸引公众产生投保行为，进而促进寿险销售。
反之，很难得到客户的选择。
总之，寿险公司必须以良好的信誉，赢得公众的偏爱，才会有广阔的市场。
(二)保险服务
保险服务是指保险企业为投保人的整个行为过程提供的各种服务。
现在保险市场的竞争，不但是保险商品、保险价格的竞争，更是保险服务的竞争。
保险服务质量的高低，服务效果的好坏，都直接与保险企业的自身形象紧密相关。
寿险营销为客户提供和承担了、乃至终身的保障服务和责任，时间跨度大，这就要求寿险公司树立起全方位、全过程的服务观念，为顾客提供完备的售后服务，保持其连续性、完整性和彻底性。
(三)营销员素质
培养和建立一支高素质的营销员队伍，是开展寿险营销的重要保证。
在某种意义上说，没有营销员就等于没有寿险事业，优秀的营销员是公司发展的重要条件。
寿险公司应对营销员进行严格培训，使其具备良好素质，如热爱寿险营销事业，有道德涵养，有熟练的专业知识，较强的社交能力和营销技巧等。
通过营销员队伍的规范化建设，来直接树立和传递公司的高尚形象。
(四)险种结构
由于消费者的经济条件、所处地域以及对寿险产品的需求不同，公司在设计寿险产品时，要注意多样化、多层次，注意研究和开发新险种，做到“人无我有，人有我优，公司还应人优我转”，以满足不同层次的消费者需要。
二、我国寿险营销存在的主要问题
(一)保险行业发展中的诚信危机
当前，在寿险业务快速发展的过程中，由于寿险营销存在的一些不诚实营销方法，使原本不高的社会诚信度受到更大的损害，由此造成的问题逐渐暴露出来，严重地影响了保险的社会信誉，破坏了保险的市场环境。
保险代理人对客户的误导的产生有以下几方面的原因：第一，佣金制的薪酬方式使寿险营销具有利益驱动性，目前保险公司的佣金发放实行首期业务佣金和续期业务佣金相结合的方式，这种薪酬方式虽能极大地激发代理人不断拓展业务的潜能，但也极易产生代理人由于受利益驱使而片面追求收入的短期行为和道德风险。
如目前保险公司面临的：佣金收入分2～5年全部领取后而投保人的续期保费收缴没有保障，致使客户和公司的利益受到严重损害的问题;代理人离开公司后形成的孤儿保单问题等即是有力证明。
第二，带有传销色彩和“杀熟”行为的不规范营销，导致保险声誉下降。
在西方，规范的传销行为与方式，是一种成功的营销模式。
而我国的寿险营销员大多只经过简单的培训，有的甚至不经培训便上岗了。
在还没有认识保险以及保单性质的前提下，就推销以信用为基础的保险产品。
这种行为的本身就隐含着较大的风险。
营销员所承揽的业务大多也是亲戚、朋友的，以类似传销色彩的营销方式去经营人性化的产品，“杀熟”、“欺生”无所不用。
往往在营销员的第一张保单里就埋下信用的危机，产生了一系列的问题，导致保险业社会信誉度的下降。
第三，对营销人员缺乏利益与风险的约束机制。
作为代理人，由于保险公司在契约上缺乏对代理人利益与风险的约束，使得他们往往以自身利益为重，不顾公司利益;同时，由于代理人都是以个体的形式与公司签订契约，其自身的利益难以在公司得到保障，社会又缺乏有效的管理组织，无所依托，造成代理人队伍不稳定。
不稳定的寿险营销人员的逐年增多，除增加了寿险公司的成本之外，往往还会对保险行业产生许多负面影响，增加保险公司拓展业务的难度。
(二)粗放式的经营方式亟待改变
我国寿险营销采取粗放型的经营方式，主要表现在以下几个方面：第一，在没有质量保证前提下，单纯以保费数量作为代理人佣金分配的指标，促成了轻营销管理和服务，重销售市场的粗放型营销管理模式。
而以保费数量作为公司内部费用分配依据，还往往造成保单责任以外的风险，直接转嫁给了保险公司。
几乎所有的寿险公司都把精力放在了保费任务的完成上，以扩大规模为目的，很少顾及保单销售的质量。
第二，重规模扩张，轻经营效益。
为扩张经营，靠人员的销售发展业务就必须在广大的区域上增设网点，抢占市场，全力增员。
在这样的思想的指导下，各寿险公司的人员与机构迅速膨胀，各企业的职场建设、培训及激励等方面的投人也随之不断增加，经营成本持续上升。
各级机构在粗放型的经营政策推动下，普遍不重视对“投人—产出”比的分析，经营费用与成本负担日重，危机日重。
第三，寿险营销培训急功近利，培训效果不佳。
由于寿险产品设计、寿险投保、核保、理赔的专业性以及寿险业的技巧性，使得寿险营销的培训工作至为关键。
当前虽然表面上看保险公司的培训活动多而到位，实际上培训效果并不理想。
所谓培训只是进行简单的影响式灌输，让营销人员学会以满腔的热情面对客户的拒绝，坚信拒绝是成功的开始。
从业人员不专业，缺乏营销技能和知识，得不到消费者的认可。
而培训的讲师多为业绩较好的业务员，其理论功底其实不强，并不能胜任优秀培训工作者的工作。
粗放式的寿险营销管理模式导致公司隐含的风险巨大，效益不高，造成公众对寿险的不信赖。
(三)寿险产品品种少
保险产品是保险公司的基础，虽然近年来各家公司都加大了产品开发的力度，但仍不能适应寿险市场需求，可供消费者选择的险种很少，无法形成自己的竞争优势。
这种状况使得保险公司的产品同质性大、差异性小，导致过度竞争和有限资源的浪费。
据调查中显示，重大疾病保险即使是在创新型险种销量十分强劲的情况下，仍然在各公司排名销量第二。
可见，我国医疗制度和社会保障制度的改革导致此类险种的需求十分旺盛。
另外，在对“被保险人最关心的险种功能”的调查中，75%的被调查者认为是重大疾病险种。
相对于寿险公司过分注重保险产品的衍生功能的开发，不如尽早回归保险的基本保障理念，开发出更能弥补社会保障空白、针对医疗制度改革的新险种。
另外，缺乏针对高收入阶层的险种。
对被保险人的收入调查结果显示中高收入的阶层很少购买保险，说明市场上还缺乏针对他们需求的险种。
收入富足而稳定的人群具有十分专业的投资知识与投资渠道，他们对于传统寿险、养老险以及保险的衍生性投资功能的兴趣不大，他们的保险需求多集中在财产保险领域。
但另一方面，由于他们的收入一般是整个家庭开支的支柱，在寿险范围内多开发一些适合此人群的重大疾病保险、意外伤害保险等险种是争夺这部分客户群的方法。
篇18：寿险理赔案例
现在大家都戏称“80后”是最屌丝的一代，教育成本上去了，房价上去了……而唯一没有上去的便是大家拼命挣的那点工资。不过，同为80后的刘先生似乎与此类命运无缘。
出生1981年的他，刚刚进入“而立之年”，便成为了公司的部门主管。一切都是那么顺风顺水，未来的发展也是无可估量。然而，天有不测风云，一次会议上刘先生突然晕倒。
这则寿险理赔案例进行至此，结果就已经有点晴朗。经过医院努力抢救，刘先生终于苏醒过来，但是紧接着一个噩耗几乎将他压的喘不过气来——癌症晚期。可能对年轻的身体太过相信，他从来没有感觉到过自己与死神如此接近。
天妒英才，可是命运的天平并不会因此而向他倾斜一点点。刚刚出生的孩子怎么办?年近古稀的父母怎么办?孤苦伶仃的妻子又将何去何从?每每想起这些问题，他都是以泪洗面。不过，还好他为自己购买了一份人寿保险，他的离去不至于给家人带来太大经济上的负担。
寿险理赔案例到此已经接近尾声，在死神的催促声里，刘先生匆匆走完了自己人生最后一段旅程。为他办理保险的代理人小张，得知这一消息后就立即为其办理了理赔手续。刘先生的家人作为受益人得到了近20万元的理赔款。
篇19：寿险理赔案例
程先生是一名事业有成的生意人，去年11月2日，他和妻子一起去保险公司，为自己投保了100万元的人寿保险并缴纳了保险费，受益人为自己的父母。次日，保险公司同意承保并签发了正式的保单，保险单上约定承担保险责任的时间为当年11月3日零时起。
不料天有不测风云，就在投保后的第三天，程先生在一次车祸中意外身亡。料理完后事，程先生的父母向保险公司提出索赔。
这时，保险公司拒绝赔偿。理由是，人身保险合同金额巨大，应当报总公司批准并且必须经过体检后方可承保。由于程先生投保时未体检且合同未报总公司批准，也就是说，程先生的投保违反了保险公司有关投保方面的内部规定，因此，该保单是没有法律效力的。但程先生的妻子回忆说，有关体检及报批之事，他们投保时业务员并未提及。
后来，程先生的父母将保险公司诉至法院。法院经审理，判令保险公司承担保险责任。
★ 寿险座右铭
★ 保险公司演讲稿
★ 保险演讲稿
★ 说明会主持词
★ 保险业竞聘演讲稿
【寿险演讲稿（精选19篇）】相关文章：
创说会主持词2023-03-06
保险精算教学的实践和体会2023-03-31
大学生创业,机遇挑战并存2023-09-01
保险公司年会主持词2022-09-02
保险公司贺信范文2022-05-21
保险公司成立贺信2023-09-23
保险公司增员口号2023-05-21
面试保险公司自我介绍2023-05-05
保险公司贺信2023-07-11
太保全国组训培训心得体会2023-07-07