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教师拜师学艺心得体会

时间：2023-04-18 07:59:39 其他教学心得收藏本文下载本文

教师拜师学艺心得体会（整理17篇）由网友“一不小心下凡”投稿提供，下面小编给大家带来教师拜师学艺心得体会，希望能帮助到大家!

教师拜师学艺心得体会

篇1：教师拜师学艺心得体会

龙泉一小梁之友

“它山之石，可以攻玉”，为提高教师水平，博采众长，相互交流，相互借鉴，承蒙学校领导的关心与厚爱，我们于10月31日至月11日到重庆市北碚朝阳小学进行为期两周的拜师学艺。通过这两周的拜师学艺，耳闻目睹了老师们授课的风采，虽然学习时间短，但收获颇多。让我感受最深的事：科学教师应该具备较高的科学素质

教师是一个特定职业，教育理论与实践早已证明，教师素质高低是直接影响学生主体性发挥的.关键因素之一。随着教师职业的专业化及教学改革的深入，教师素质的提高已成为教师队伍建设的关键任务。

我这里所指的“教师”，不仅仅是目前从事科技教育活动的“科技教师”，而是包括中小学里所有学科的教师，应该具备广博的文化知识；整合的专业知识；全面的科学教育学知识；对自然应当有更为强烈的好奇心更为关注科技事件。只有这样，才能面向全体学生，使全体青少年学生公平、均衡地接受科学教育，真正提高学生的科学素质。

篇2：拜师学艺心得体会

今年8月份至今，对我们新行员来说是个重要的时段，因为行里给我们每个新行员指定了一位业务指导老师，专门负责我们的业务技能学习，从银行业务的方方面面对我们进行指导，帮助我们尽快成长为业务熟练的工作人员。

入行之初，我们新行员在xxx训基地参加了培训，在银行业务理论方面有了一定的了解，为我们后来的业务实践打下了一定的理论基础。但是仅仅有理论的学习还是远远不足以干好银行的工作，做好金融服务工作。于是在行领导的高度重视下，行里为我们指定了指导老师，手把手地教我们每一项银行业务。

进入xx行已经有四个多月了，在这段时间的实际工作中，我深刻地体会到了理论与实践相结合的重要性。虽然在学校学到了一些知识，但是毕竟与实际的操作是有一定的距离的。到了具体的工作岗位后我才发现，面对实际的操作，那些理论知识就显得杯水车薪了。为了尽快溶入工作角色，做为xx行的新人，我们必须不断提高自己，并能尽力的将自己学用于工作。与此同时，xx行的.领导同志们也能想我们所想，组织了“拜师学艺”这个活动，让我们尽快地进入工作角色，学以致用的理想能够早日得以实现。

在xx老师的悉心指导下，在储蓄所AA、BB、CC以及其他同事们的热心帮助下，凭借着立志、立德、立行的理念，我感觉到每天都在茁壮成长。是他们耐心地指导着我，促使我不断地进步，他们都是我极为敬仰的老师。“师”者，传道授业解惑之人。在我们的工作中，老师们就是我们业务学习中重要的导师。老师们工作时间久，经验丰富，在工作上很有自己的一套方法，我们要认真地向我们的“老师”学习。这几个月以来，老师们耐心的指导我们的技术技能，并不断传授技艺，使我们受益匪浅。我们不时地通过共同探讨交流，促进了生产学习新动态、新技术资源的共享，不断的提高了自身的学习能力、创新能力。我们从老师们的经验中找到了适合自己的工作方法，以至于在工作中更好的展示自己的才能。

通过“拜师学艺”活动，我们学习到了老师爱岗敬业、刻苦钻研、勇于创新、无私奉献的精神。通过向老师学习，把书本上的理论知识更好的与工作上的实践操作结合起来。我们每天不断地吸收成熟的技术与思想，尽力的使自己的思想和行动与老师们保持一致，提高工作能力。我们也不断提高自身素质，从老师的教导中吸取成功的经验，尽力把学到的技艺运用到业务实践中去，争当优秀员工，为xx行发展作出自己的贡献。

在活动的过程中，我们还有意的让“拜师学艺”活动充分的扩大了范围，利用周围的一切学习资源，让我们学习的路径延展到了周围的每一个同事。我们积极地向周围的同事学习。作为刚参加工作的我们，很多问题会都不知如何下手。然而，周围同事们也都有着自己成套的工作方法和工作技巧。结果证明向周围同事学习也很有效果，学习和探讨中，我们提高了自己的工作效率和工作技巧。

拜师学艺活动在xx行领导的高度重视下，取得丰硕的成果，使我们学到了更多的实践知识，把握住了科学工作方法，促进我们踏实履行职责，端正工作态度，提高工作质量，倡导xx行主人翁精神，形成良好的工作作风，为完成xx行下达的工作任务而努力奋斗。我们要在继承中求突破，开拓进取，勇于创新。在思路上求创新，在发展中求跨越，我们相信我们会做得更好！

篇3：拜师学艺心得体会

经过一年的拜师学艺活动，我在这一年中过程中进步了很多，感慨很多，现总结如下：

一、对教师职业的认识

教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

二、自己的几点收获

（一）、自己对于工作有了更深刻的认识

以前，我总认为教师只要上好自己的课，把课本上的东西传授给自己的学生就够了，而缺乏对教师社会责任的认识。通过拜师学艺活动，我的师傅罗老师对我淳淳教诲，进行了系统的教师社会责任的讲解，使我知道了身为一名人民教师，我们不但要把课本上的知识交给学生，还要交给学生做人、做事的道理。通过教师的努力，学生不但要把知识学好，还要遵法守纪，勤劳礼貌，做一个合格的社会公民。

（二）、学到了新的知识

在与罗老师的不断切磋中，有很多疑难问题在商讨中得到了解决，使我不仅丰富了课本知识，更增加了许多课外知识，开阔了视野，自己的理论水平也得到了提高，同时也为自己的人生树立了更高的目标，我相信这会对我终生受益的。

（三）、思想境界受到了感染

在与罗老师相处的过程中，她心胸豁达，乐观的思想境界深深感染了我。当我遇到了工作中的困难时，自己也能以一种坦然、把苦当乐的心态去克服它。

三、今后的努力方向

（一）、加强师德修养，展现人格魅力

在教学过程中，我要利用业余时间积极学习国家教育方针，教育政策，遵守学校各项规定，甘做人梯，安于教师生涯，以“捧着一颗心来，不带半棵草去”的高尚情怀，献身教育，努力工作。

（二）、热爱学生，以身作则

教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的关爱能彻底化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。

（三）、努力学习提高自己的业务水平

教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对教师来说很重要。在教学过程中，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向

（四）、勤学好问，帮助他人

历时一年的拜师学艺活动虽然结束了，但在我们的心中还不能结束。今后我们要继续发扬拜师学艺活动中形成的良好传统，勤学好问，遇到业务上不懂的地方，仍要向师傅及有经验的老教师学习，同时，我们还要用我们学到的技能去帮助比我们年轻，更需要教学经验的新教师。

为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。

篇4：拜师学艺心得体会

我校及时推出了“教师帮带结对活动”，为我的教学取经铺设了广阔的平台。我有幸拜杜红梅老师为师。她虽然年纪比我小，但是教学经验让我佩服。在这一学期的拜师学艺中，可谓收获满满。愉快而紧张的一学期又即将结束，师徒帮带活动也渐入尾声，感受颇多。

开学不久，杜老师就从备课入手。检查了我的备课笔记，对教学常规的要求对我作了说明，让我及时明确了正确的备课要求。不久，杜老师随堂听了我的课，她对我的教学热情作了肯定，这让我充满了奋进的信心，同时她提出了切实宝贵的`意见，让我受益匪浅。针对我对教材重难点把握不够准确这一缺陷，杜老师给我制订了听课计划。

在拜师学艺的过程中，我深深体会到杜老师对自己的教学的独特见解。每次听课，都让我有不同的感觉并获得新的收获。例如在如何控制课堂秩序和调动课堂气氛的手段上让我启发很大。我结合自己的教学实际模仿杜老师的课堂形式回答问题，取得了良好的效应。例如杜老师的情景导入教学很好的体现了教材的要求，符合学生的心理，易于让学生掌握。经常观摩她的教学使我对教材的理解更为深入，教学意图在我的面前日益变的明朗化，为我在教学上的探索节省了走弯路的时间。

更督促我不断警惕我的教学实践的还是杜老师不定期的随堂听课，虽然让我有些措手不及，但却自然而毫无隐藏的暴露了我的缺陷，事后总能让我从不同的角度重新审视我的教学，从而督促我不断的改进，也就是在这样不断的危机中磨练了我的从容，终于顺利的完成了这个学期的实践课任务。

在杜老师的带动下，我们还很注重交流和相互学习，把握新的教学动态。不定期的交流外出听课的体会和对教材的理解。

回顾我这学期的教学实践，总结我的拜师体会，我想说感谢我的老师给了我这么多学习的机会，祝愿您教学硕果累累。

学校组织的“师徒结对”活动，对我收益匪浅，我更深知自己的责任，现在又是一个起点，以后的教学过程中仍然会有陌生的事情发生，所以今后我要更加主动地、虚心地向师父多学习，多请教，努力工作，积极创新，多听听师父的课，在师父的“传、帮、带”下，茁壮成长。

篇5：拜师学艺心得体会

时间的脚步催促着我匆忙走过人生的每一个停靠站，回首遥望这个学期走过的路，如此清晰，转眼间一个学期的结束无声无息的到来，在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐成长、成熟！回顾这一学期，对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，我坚持踏踏实实地工作，实实在在地做人。

作为一名新教师，在教学工作上经验的欠缺，让我觉得课堂的把握仍是一大难点，所以我经常去听叶老师，徐老师上课，仔细观察他们的一言一行，对于文节的引导和理解，学生的评价与反馈都是我每次听课的重点，从中确实受益匪浅。另外我精心准备每一次的师徒结对开课，细心听取师傅对我的课的点评。师傅不管多忙，总会抽出时间来听课、来点评，他并不会长篇大论地讲述理论知识，而是言传身教地教给我上课的技巧、处理问题的方法。在师傅给我指出上课中出现的亮点或不足后，我都会及时记录下来，用优点激励自己取得更多成功，帮助这些不足找到解决的最佳途径，让它们的危害降到最低。从“旁听”、“亲练”和“研究”中，我发现自己有了更多的勇气和自信。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。

听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。这个学期，我在校内外听课33节，听了这么多课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，我会把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。听公开课多次，自己也参加了新教师汇报课活动，在师傅叶老师和年级里的老师群策群力，鼎力相助下，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，开课过后叶老师也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。除了听课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情地帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切优秀的东西，以此来提高自己的水平。

这个学期一直处于忙忙碌碌的状态，从十月份接到任务要开一节班队展示课时，一直感觉肩上压力很大，因为从平时的活动来看，班里孩子还不够大胆、自然，就怕他们面对这样的大场面会不适应，但事实证明，我的顾虑是多余的，因为孩子们为了这次的活动，竭尽全力，在活动过程中相互团结协作，这也达到了我举行这次班队活动的目的。在这次活动之后，我感到这些孩子长大不少，组织活动的能力也与日渐长。那些平时很少有表现机会的孩子能在同学面前自信地展示自己的风采，而这些孩子们仅用一个星期的时间就出色地完成了一堂精彩的展示课，受到了听课老师们的一致好评。这让我看到孩子们的快速成长，让我坚信应该放手让孩子们自己去锻炼。我感到这学期来，班里的凝聚力也在这些活动中与日俱增。

无论前行道路是否艰难，所庆幸的是，一直有师傅和其他老师们的关爱，我在渐渐成长、成熟！不管是成功和失败都应带着积极的心态面对，找寻不同的收获。就像一直告诉学生的：希望一天比一天有进步！这句话也同样要告诉自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功会眷顾充满信心的人。

篇6：拜师学艺心得体会

时间匆匆流逝，一晃我来实验高中任教快有一年了。在这短暂的一年的时间里，我收获很大，启发也很多。初次来到这个既熟悉又陌生的环境，不是很适应。但通过和学生以及和同事的朝夕相处，使我慢慢感受到了学生对老师的爱戴与尊敬之情，以及同事之间的互助、互学之情，还有领导的关怀之情。我们就象生活在一个团结的大家庭一样，很温馨。

这个学期，我校实行了“师徒结对”的活动。这是一项非常好的活动，它能够使我们这些青年老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位优秀的教师。在这次活动中，我的师傅是刘浏老师，刘老师在学生心目中是一位既要求严格，又和蔼可亲的好老师。刘老师对我来说也是一位非常值得尊敬，值得学习的好老师。她对待工作认真负责，对学生关爱倍至，对我更是指导有方。我听了她的课之后，收获很大。

她不愧是一位有着丰富教学经验的良师。她上课无论是讲新课还是讲练习，备课非常仔细认真，力争做到面面俱到。在讲解练习的时候，她会巧妙的运用一些例句还有词组引导学生回忆复习已经学过的相关的知识点，让学生做到：学习新的不忘记旧的。而且她讲解非常详细，照顾每一位学生。

在讲解语言点的时候，她把握本课的重难点相当准确，哪些要求学生掌握的语言点，一一列出来，学生一看一目了然。而且结合相关的例句进行讲解，同时设计一些选择题，来复习知识点的用法。更多的是她注重学生的自我学习能力的培养，那就是学完一个新的知识点之后，要求学生学会自己造句，自己总结。

在讲阅读文章的时候，她首先给学生提供一些阅读的技巧，怎样进行阅读，然后设计相关的阅读训练，要求学生带着问题阅读课文。什么时候读大概的内容，什么时候查找细节信息，她耐心的引导学生。比如说需要查找具体的细节信息，她引导学生在哪一段哪一句哪一行去找。锁定目标，具体定位在哪个地方，思路非常清晰。学生也养成了阅读的好习惯，那就是阅读的时候要有目的要有计划的去进行阅读。

所有的这些教学方法都是值得我学习的。怎样传授知识，学生容易理解，怎样把握每个模块的重难点，怎样把知识点讲细讲透彻，以及怎样提高学生的阅读能力，怎样引导学生自主学习。通过这次拜师活动，使我深深的体会到了，作为一位年轻教师应该怎样去促进专业上的成长。

一：谦虚好问

当自己遇到困难的时候，可以通过自我反思的方式来解决相关的问题。只是有时候，仅仅凭借个人的经验，并不能解决问题。所以需要获得他人的经验和智慧的支持。他人的经验和智慧往往保存在我们长辈中，保存在比我们更有经验的老教师心中。因此，遇到问题我们都应该虚心的向有经验的老师请教。这次的拜师活动就是一项很好的活动，它为我们指定了一位师傅，

让我们一对一的帮助，通过师傅带徒弟的方式使我们更好的进行沟通与学习。拜师带给我的进步是非常大的，丝毫不用怀疑。孔子说过“圣人无常师，三人行，必有我师焉。”由此，我们在拜师活动中不要把这个活动当成是一项任务，一个负担，我们应该把它当成一个机会，认认真真的学习。

二：刻苦博学

很多新老师都会有这样一种思想，总认为自己有足够的知识和本领去教自己的学生，于是就不去看书了，不去专研了，甚至课前上的内容也不看看。还有些老师总认为自己很忙，没有了读书时间，所以曾经是个读书人，做了老师之后确实书本不沾了。这种现象是非常不好的，其实书本是我们获得专业知识的最好和最方便的途径。虽然也有一些老师读书多，但上课并不怎么样，但总体上多读书是有益的。

我们往往会羡慕一位老师在课堂上能够妙趣横生、机智幽默、对答如流，要做到这些，并不是一朝一夕就可能，它需要长期的积累。特别是作为一位新老师，往往忽视了学生实际情况，课堂上虽然讲了很多的书本知识，但学生却听不懂，不知所云。于是学生就认为你没经验，不会教。所以，要成为一位有经验的老师，在最短时间内把握课堂，运筹帷幄，最好就是多积累，多学习，广泛涉猎，经史子集，人文地理，甚至数理化等等到要有一定专研。成为一位博学的老师，往往就是学生崇拜的老师。

三：为人师表

一位教师的人际关系的好与不好，一位老师受不受学生尊敬和欢迎，最主要的并不是他有多高的学历，写过多少论文，给学生改过多少作业，那是什么呢？就是一个人的人格魅力。作为老师，其最主要的就是“为了师表”。学生就有向师性，老师就是学生的模仿对象，因此老师的一言一行都要谨慎，做到为人师表。为人师表主要表现在尊重自己与尊重学生、言行一致、公平公正。作为一位老师首先要尊重自己，自己的人格，自己衣着外型，自己的言行举止，随时随地都要保持一个老师应有的形象。尊重自己的前提之下才会尊重别人，我们对待学生放在同等的地位上去理解他们。作为老师的言行是非常容易影响到学生的，所以要随时注意自己的言行，需言必信，行必果。老师对待班上的学生要公平公正，不能内外偏私。一位为人师表的老师也就是学生信任的老师，要特别关爱自己的学生。

总的来说，这次活动给我的进步是非常大的，使我得到深深的教育，在这里，再次感谢我的师傅刘浏老师，谢谢你！

篇7：拜师学艺心得体会

秋季，我校举行了隆重的拜师学艺活动，在活动中，老教师与新教师结成师徒，通过老教师的言传身教，拉动新教师的成长，本质是“尽快提高年轻教师的业务水平，更好的为学校发展服务”。经过一年的拜师学艺活动，我在教育教学过程中进步了很多，感慨很多，现总结如下：

一、对教师职业的认识

二、自己的几点收获

（一）、自己对于工作有了更深刻的认识

记得自己刚参加工作时，我总认为教师只要上好自己的课，把课本上的东西传授给自己的学生就够了，而缺乏对教师社会责任的认识。通过拜师学艺活动，我的师傅刑燕老师对我淳淳教诲，进行了系统的教师社会责任的讲解，使我知道了身为一名人民教师，我们不但要把课本上的知识交给学生，还要交给学生做人、做事的道理。通过教师的努力，学生不但要把知识学好，还要遵法守纪，勤劳礼貌，做一个合格的社会公民。

（二）、学到了新的知识

邢燕老师是我校农学专业的老教师了，理论丰富，知识渊博。在与邢老师的不断切磋中，有很多疑难问题在商讨中得到了解决，使我不仅丰富了课本知识，更增加了许多课外知识，开阔了视野，自己的理论水平也得到了提高，同时也为自己的`人生树立了更高的目标，我相信这会对我终生受益的。

（三）、掌握了新的教学方法

以前在自己上课的过程中，我习惯沿用上学时老师的教学方法，过于陈旧，效果也不是太好，究其原因，是因为我对现在的学生，比如他们的心理和行为认识不够，把握不准，造成了教学方法上的被动。邢老师在听课的过程中及时发现了我的这个问题，并对我进行了耐心的业务指导，使我认识了不足。通过刑老师的指导和我自己的努力，我进步了很多。同时，在听课的过程中，邢老师及时指出缺点，并将他自己多年来研究的教学方法，比如项目式教学法，行为导向法及时传授给了我。通过对这些方法的运用，上课取得了很好的效果。

（四）、在处理师生纠纷时更加稳妥

从参加工作到现在，和学生发生矛盾及产生的后果是我上班以来最不想回忆的事情之一，就好像阴影一样。可能是由于年轻气盛，处理问题缺乏考虑，使自己在工作过程中发生了诸多不愉快。刑老师得知这个事情后，及时主动的帮我处理矛盾，使我心里倍感温暖。在刑老师潜移默化的熏陶中，我也渐渐的趋于成熟和理性。

如果与学生发生冲突，我们先要使自己稳定下来，要弄清事情的原委，不能轻易对学生发火，还要注意处理问题的场合。同时，在平时的教学中，我们要对学生多进行人生观的教育，多进行思想教育，使他们养成正确的行为习惯，防患于未然。

（五）、思想境界受到了感染

在与邢老师相处的过程中，她心胸豁达，乐观的思想境界深深感染了我。当我遇到了工作中的困难时，自己也能以一种坦然、把苦当乐的心态去克服它。

三、今后的努力方向。

（一）、加强师德修养，展现人格魅力

（二）、热爱学生，以身作则

（三）、努力学习提高自己的业务水平

（四）、勤学好问，帮助他人

篇8：拜师学艺作文

今天，我闲在家里没事干，就缠这妈妈教我做水果色拉和炸带鱼（妈妈做的水果色拉和带鱼可好吃了），可妈妈死活都不同意，最后，我费了九牛二虎之力，妈妈才肯教我做水果色拉和炸带鱼，

拜师学艺作文

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我穿上围裙，跟妈妈一起学起来，

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妈妈先拿出了一盘新鲜的水果，她先教我用水果刀把这些水果切成块（千万别切到手哦），然后再把里面的核挖去，最后在上面涂上一层色拉酱，好啦，水果色拉就做好了！

但是难弄的就是炸带鱼了，我以前看妈妈做的时候都要费好多功夫，我就想打退堂鼓了，可妈妈说：“没事的，我来教你。”可是说起来容易做起来难啊！那些带鱼在水里不停地甩着尾巴，溅了我和妈妈一身水。妈妈先让我把鱼的肚子剖开，可是哪那么容易，我废了好大的力气才把它的肚子剖开，然后妈妈让我把它洗干净，切成几段，放到锅里……哈哈，香喷喷的炸带鱼终于出炉了！

拜师学艺可真不容易呀

篇9：拜师学艺学习总结

本年度我和市场营销专业的盛老师一起参加了致一电气公司拜师学艺的活动，我们在公司徐老师的指导下度过了半年左右的时间，虽然在校自己也是身为教师，教书育人，但是到了企业，我坚持以作为学生的态度来跟随师父学习，师父带徒弟成长是一种传统的，有效的培训方式，当我刚刚大学毕业来到教师岗位时也拜了老教师做师父，学习了一年，所以非常能够适应。以下将六个月来从事销售工作的感受做个总结：

一、明确职责，认真工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

二、明确任务，认真落实。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我公司生产的YH5WS－

17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确处理客户投诉

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真了解企业产品，把握客户需求

确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

苏北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。苏北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就苏北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

苏北区域虽然市场潜力巨大，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，故要在供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，苏北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂、神电等，此类企业进入苏北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入苏北市场晚但销售价格较低，YH5WS－17／50型避雷器销售价格仅为80元／支、PRW7－10／100销售价格为60元／支，此类企业

基本占领了代销领域。

六、对销售管理办法的几点建议

（一）、销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

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拜师学艺学习总结范例

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篇10：拜师学艺作文400字

拜师学艺作文400字

这几次体育课,老师都在教我们打篮球。我非常喜欢篮球运动,但对篮球一窍不通，于是我决定利用周末时间拜“师”学“艺”。

星期六，我拉着“师父”----爸爸，到逸夫学校学习打篮球。到了学校，我拿着篮球飞快地跑向篮球场，立即就拍了起来，还不到一分钟球就拍不动了，我奇怪了，心想：为什么别人能拍那么久，而我却一分钟也拍不到呢？于是我赶紧请教“师父”，爸爸告诉我：不是手伸直用手心去打球，而是手指手腕用力把球控制在自己的手心去拍球。我照着爸爸的方法一拍，真的进步不少，球也不乱跑了，拍的时间也长了。我心想，有这个“师父”在旁边指导，我一定能够练好打篮球。

练了近半个小时的拍球，比较熟练了，爸爸开始教我运球。我运球时，一边拍，一边将球向前方推，眼睛一直盯着篮球，球往哪儿我就跟向哪儿，当我一抬头时，球和人都已经跑到了篮球场外了。这时，爸爸走过来告诉我：运球时手指要尽量张开控制球的方向，手腕用力，控制球运动的节奏，这样运球时才是人控制球，而不是球控制人。同时，运球时我们的眼睛要留意四周，看看我们的队员和防守队员，这样才能做到相互配合，有效组织进攻。爸爸一边说一边示范。领会了爸爸教的运球要领，我的运球技术也有所提高。在练习时，我突然明白了：学习新东西，只要有毅力，有恒心，也不是很难的。

最后，爸爸开始教我投篮。爸爸在前面给我示范，我先模仿爸爸的动作---右手托球，左手护球，脚微微下蹲；然后发力，脚微微向上跳，腰挺直，手从肘关节开始发力，到手腕，最后手指控制球的方向。熟悉了动作要领，我开始练习投篮，拿着球，我突然十分兴奋，感觉自己就是一个篮球明星，这一投，肯定能够投进。脚、腰、肘、腕、指用力，球飞了出去，落了下来，居然连篮框的挂网都没有碰到，我十分的.沮丧。爸爸走近告诉我，投篮的整个过程要注意连贯协调，一气呵成。捡起篮球，继续，我就不相信投不到篮筐上，一次、两次、三次，经过无数次的练习，终于投进了一颗球。我高兴极了！

拍球、运球、投篮，看起来容易，做起来却十分困难，要做好那就是难上加难；但是今天在“师父”的指导下，我刻苦练习，不怕困难，也取得了很大的胜利。我也明白了“世上无难事，只怕有心人”的道理。

篇11：西游记拜师学艺读后感

转眼几百年过去了，猴王突然很难过地说：“有一天咱们都将老死，那多让人伤心啊！”于是老猴给猴王出了个主意，让他到仙山古洞拜师学艺，于是猴王辞别群猴，拜师学艺去了，经历十年，菩提祖师收猴王做了徒弟给他起了个法名叫孙悟空。

孙悟空每日洒扫焚香，读经听道，养花修树，打柴烧火，从不偷懒。

菩提祖师讲道悟空听得入了迷，师傅打了个哑谜，被孙悟空破解了，师傅心中高兴，就把长生不老的方法以及七十二般变化的秘诀传给了悟空。

孙悟空求知的欲望很强烈，他勤劳肯干、任劳任怨，他勤奋好学的精神，深深地打动了师傅，所以他才学到了真本领。

看了这篇故事，我要向悟空学习，学习他的聪明才智，改掉我马马虎虎的坏习惯，就因为我的.马虎这次月考没有一科打满分，我心里很难过，以后上课时要认真听老师讲课，回到家认真完成作业，一定能取得好成绩。

篇12：求伯君：武当山拜师学艺

中国IT产业的传奇人物求伯君上个月有了一个新的身份――武当山三丰派第十三代传人钟道烛道长的俗家弟子，这个身份远比“WPS之父”、“天才程序员”、“金山公司董事长”等头衔更让求伯君快乐，当然也更让业内震撼。金山上市在即，莫非求伯君反倒看破红尘遁入空门？

教师傅玩《剑侠情缘》

记者：现在你已算是出家人了？

求伯君：我现在的心态恐怕难以看破红尘，再说搞了这么多年IT，难免是无神论者，去武当山拜师确有此事，但更多的是出于对武当与中国传统文化的认同，所以我只是去当俗家弟子。

记者：听说钟道长特意传授了一套专门给你量身定制的太极拳法？

求伯君：呵呵，严格地说是“适合我练的简单拳法”。真要习武的话，我的年龄已不合适了，而且工作时间不固定，只能在办公室里练点简单的，强身健体用。

记者：既然你是无神论者，那你认可武当的是什么？

求伯君：是那种崇尚自然、讲究人与自然和谐共处的精神，而且我对武侠文化也很欣赏，一直以来痴迷武侠、痴迷游戏，拜师是我对自己武侠情结的一次回归，也希望能找到武侠与游戏的结合点。

记者：说起结合点，听说钟道长也开始玩网络游戏了，在《剑侠情缘》游戏里，你还成了他的师父？

求伯君：我只算是指点帮助一下，武当基础设施相当先进，每座宫观都开通了宽带上网，

钟道长跟我仿佛是两个世界的人，游戏里有黑暗的一面，而钟道长又不谙世事，玩游戏时老碰钉子。他在现实中是绝对的武术高手，到了虚拟世界只算菜鸟，可他又老去劝架，制止玩家PK，结果在游戏里被别人打得爬来爬去的。而我在游戏世界里可是高手，钟道长被欺负当然要由我去摆平，他如今在游戏里已练到20级了。

拜师纯粹是个人行为

记者：《剑侠情缘网络版2》9月即将全面公测，你的拜师似乎可算做金山的宣传活动。

求伯君：绝对不是，拜师纯粹是我的个人行为，跟公司业务没有关系，就像我学习开飞机一样。

记者：百度成功上市、雅虎投资10亿美元给阿里巴巴，中国互联网乃至中国IT产业又成了热点，你怎么看待同行的成功？

求伯君：其实不光IT产业，整个中国目前都已成了全球性的话题，中海油的竞购、联想收购IBM、人民币的汇率问题，中国崛起引起的话题是多方面的。

记者：百度上市时创造的上百美元股价，会不会增加你对金山上市的期望值？

求伯君：我在武当山的一个深刻体会是，凡事不要太刻意，顺其自然最好，一家公司最好的状态就是永远不要到达巅峰，因为登顶往往意味着下坡的开始。（张旭光）

来源：北京晨报

篇13：西游记拜师学艺读后感

《西游记》是我国四大名著之一，作者是吴承恩。

在东胜神洲傲来国花果山山顶上，有一个猴形石头产出一石猴。石猴在西牛贺州得到须菩提祖师传授，学会了七十二变和筋斗云，并得名孙悟空。回花果山后，自立为“美猴王”。

读了第一回，我发现孙悟空聪慧，悟性极高，不怕困难，敢于向前，是我学习的榜样。在生活中，做事情就要像孙悟空一样：坚持！在南赡部州游行九年之久，又在须菩提祖师那儿呆了二十余年才学得无边的法力，若没有坚持，哪有后来的法力？若没有坚持，哪能有真本领保护唐僧西天取经？

坚持就是胜利――这是我读《石猴出世》最大的收获！

篇14：西游记拜师学艺读后感

我看了《西游记》第一章《石猴出世》，我真纳闷石头里面还蹦出猴子来了呢？

往下看，还真有趣，原来这块石头吸收了天地精华，有了灵气，所以孕育了这只奇怪的猴子，这只猴子生性顽皮，看见一个大瀑布，谁能跳进去就称他为大王。只有石猴敢钻进去，小猴子都拜他为王，石猴把石字隐了，遂成美猴王。

自从看了第一章，我就觉得很有趣，一直想看下去，因为我很喜欢美猴王，喜欢他的勇敢，喜欢他的敢作敢为！

篇15：拜师学艺作文800字

这天早上，太阳高高挂起，我拿着早餐钱，来到我们家附近不远的一个卖肠粉的早餐店里，我刚刚走进他店铺里，便看到他正在自制肠粉。我看着她娴熟的动作，速度非常快，非常的谨慎小心，之后它把肠粉放进一个炉子里，之后不久，一股清香的味道便传了出来。我闻到那清香，顿时饥肠辘辘，在那肠粉老板做得肠粉，非常洁白而漂亮。

那老板叔叔在肠粉上放了一些调料，没有酱油，小葱和芝麻。做完这盒肠粉，老板便问我：“小朋友，你要吃什么粉啊？”我听了他的话，便抬头看了看菜单，墙壁上贴着一些不同的粉，其中肠粉最多，而且是不同口味的肠粉。那些吃肠粉看起来特别好看，我感觉应该都很美味。于是我点了一个放辣椒的肠粉，那个叔叔便开始忙活起来。

我看了看外面排队的人，非常的多，都把他的店铺都挤满了，叔叔把我的肠粉做好之后，我给了钱，就坐在椅子上开始吃了起来，那肠粉非常好吃，味道鲜美。我吃了那么多家的肠粉，唯独这家的肠粉令我最满意，吃完之后，我恨不得还想买一盒肠粉来吃，但是我现在已经没钱了。于是我走到那老板旁边，问道：“叔叔，你收不收徒弟呀？”

刚刚说出这句话的时候，叔叔很惊讶看着我。之后，他说道：“小朋友，你要学做肠粉吗？”我点了点头，叔叔笑了笑，说：“我收你徒弟也可以，但是也不是免费教你的。”我听了之后，特别兴奋，叔叔说，他教我做肠粉，但是我要帮他卖肠粉才行，而且没有工资，我想，我只是来学手艺，并不是为了赚钱，于是我欣然地同意了。叔叔告诉我，先把面粉和水搅拌在一起，水要比面粉多很多，然后一直搅拌均匀，让那面粉变成水粉。之后，拿着一个放肠粉的铁板，把水粉倒在铁板上。

之后，让水粉把这铁板布满，不能放太多水粉，不然肠粉做出来之后就会变得很粗糙，最后，就是把布满水粉的铁板放进高温加热的机器里，不一会，肠粉就熟了。于是我叫按照叔叔说得去做，虽然我听叔叔说得很容易，但是我做得的时候却很难，叔叔教了我很多遍我才学会。之后，我便在叔叔这里帮他卖肠粉，那个时候，我发现肠粉并不难做。

我心里感到非常高兴，学会怎么做肠粉了，而且这肠粉还是我最爱吃的，若是我想吃肠粉了，我想，我可以自己做来吃！

篇16：拜师学艺作文800字

生活中处处是课堂，处处是老师。只要爱动脑筋，我们每天都从老师那里学习很多受益匪浅知识。

“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”四字一骈，四句一体，用老马那壮志未酬的心绪暗喻自己的'处境。远大的抱负，雄心未泯。让人不禁联想，啊！两千年前的曹操，虽然已经步入晚年，却仍然永不止步地追随自己的目标。从这首诗中，我学会了学习古诗的欣赏要学会站在诗人的角度和立场，体会诗人的心境，感受诗人的感受，这样学起来，品位诗词，就如同在品味一种心情。

“天河何处？远远的海雾模糊；怕会有鲛人在岸，对月流珠？”感叹诗人无限的想象力，“天河”、“鲛人”、“对月流珠”一些意象读后不禁让人引起翩翩遐想。眼前当真是出现了一幅图画，鲛人对月流珠的幻真场景。简简单单寥寥数语，却因达到了炉火纯青的笔法，因而才能描绘出这画中有诗诗中有画的意境。从这儿，我学会了，写诗，要营造绘画美，才能带给人色彩和意境上的享受。

“莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”“思念”一词在古仁人诗句中见多不多，“忧愁”也不在话下。我倒认为，此举既写出了词人那思念的痛苦，又写出了浓浓的忧愁。尤其在于“消魂”、“人比黄花瘦”这几句点睛之笔，将人的倦容和忧伤到极点时的那种悲哀描写得淋漓尽致，让人一品就有苦涩的味道。是啊，写诗，最最重要的还是靠那细致熟练的工笔啊。细腻的笔触、诗话的言语、和真实的情感才能铸就一篇香茗般耐人寻味的诗词。

总而言之，古典诗词在历史文学价值中是很高的。要想学会欣赏和写作，一时两时学到的只是皮毛而已。要想追求“老师们”那巧夺天工的笔法，估计还要等些年头才能达到那功到渠成的地步。

“师从诗中来”是我的至理名言之一。所谓诗，浓缩了多少文化的精华。不拜他为师，怎能学到文学中的精彩，领略文化的魅力呢？当然，有些片面。但我想，我从“老师”那学到了不少有价值的东西，今后，还要慢慢的斟酌和体会吧！

篇17：拜师学艺作文800字

自从石猴当上美猴王后，猴子们每天都吃喝玩乐，好不快活。

突然有一天，正在和猴子们洗澡的美猴王想到了一件严重的事情，就哭了起来，猴子们都担心地围过去询问其原因，美猴王像个小孩子似的，抽抽噎噎地说：“如果有一天我们都死了怎么办呢？”猴子们听了也都哭了起来，哭了一会儿，一个上了年纪的老猴子走出来，说：“我听说在很远很远的一块陆地上有一座山，山上有个洞，洞里住着一个德高望重的法师，大王可以在他那拜师学艺。”美猴王听了后，当机立断准备走。

美猴王走之前，大家准备了很多水果，为美猴王送行。

美猴王乘着竹筏，四处寻找那座山，为了不吓到人们，他抢到了一件衣服，还学会了说话和写字。

美猴王穿戴一新，去拜见法师。却见空中一个巨大的飞行器正飘着，美猴王感到很奇怪，就赶紧上了山。到了洞口，只有一个童子守着，美猴王说要来拜师学艺，问法师在哪里，童子不情愿地告诉了他：“法师在天空中的实验室里。”美猴王见童子的表情，就不再多问，坐在门口等法师回来。

一个小时过去了，两个小时过去了，法师终于回来了，他看到门前的美猴王，愣了愣，随即问童子怎么回事，童子一字不落地告诉了法师，法师笑了笑，把美猴王带进洞中，丢给美猴王一部智能手机，说：“你如果能在一小时内把手机里所有的东西弄清楚，就可以拜我为师。”说完他就走了。

美猴王看到手机很好奇，因为他在来的路上，总看到有人边走路边玩手机，不过呢，那些人总会因为玩手机撞到柱子上。他打开手机小声嘀咕：“这个真的这么好玩吗？”他反复研究这个扁扁的、长长的东西，翻来翻去，很快把手机上所有的内容都学会了，微信、QQ、音乐、导航、淘宝、支付宝、P图……他玩得特别顺溜，再看看钟，不到一小时，可法师并没有来，美猴王玩了一会儿游戏。

法师快步走过来，问他怎么样，美猴王开心地告诉了法师自己的成果，法师很欣喜，就把自己的法术交给了美猴王，还给美猴王取了个名字――孙悟空。

一天法师看见孙悟空卖弄自己的法术，还发朋友圈，害得大家说师傅偏心，只教他法术。法师生气地把孙悟空赶走了，还将他拉黑，走之前，孙悟空腾云驾雾，从师傅的实验室里带走了一瓶长生不老药。

孙悟空回到花果山给每只猴子发了一颗长生不老药，从此猴子们更加精神，更加快乐了。

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