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李东生经典语录

时间：2023-12-01 07:23:18 语录收藏本文下载本文

李东生经典语录（共12篇）由网友“湛苏亚”投稿提供，下面就是小编给大家整理后的李东生经典语录，希望您能喜欢！

李东生经典语录

篇1：李东生经典语录

李东生经典语录

1、就成果实现产业化，需要全产业链的思维模式，经典语录。苹果不是乔布斯一个人的战斗，他们有团体在做研发和设计，有台湾、日本的厂商为他们做配件，有大陆代工厂制造，还有世界各地的技术人才为他们做软件。全产业链思维是中国企业家面临的新的挑战。

2、跨行业嫁接正对大多数产业产生深刻变革影响。前我们从未想到计算机软件产业今天会如此深刻的影响手机业和家电业，而今都发生了。现在家电业和家居产业都有融合的趋势。未来家电业会不会与医疗产业、教育产业发生联系？在事物未出现时看到它，这才叫做慧眼。

3、艰难和成就都是对创业者的考验。创业就是一个磨练自己的过程，途中会遇到不计其数遇的重山险流，比推着巨石上山的西西弗斯遇到的麻烦甚至更多、更难、更具体。创业者应有足够强大的内心，以积极的心态面对，遇山开路，遇水架桥，在成就面前不骄不躁保持清醒，遇到险境时不急不慌坦然冷静面对。

4、欧美国家不论城市和乡村，大家都有公共意识，每个人都认为应为公共环境负责任。而国人普遍是把屋内收拾的干干净净，对于屋外就漠不关心。国内没有一个严格意义上的环保型城市，根源正是这种“莫管他人瓦上霜”的心态。改变心态和文化很难，但从我们自己做起就是最好的开始。

5、很多人认为做基层工作没有机会，实际上这是极好的机会。如果没有基层执行经验，很难对一线市场情况作出判断和决策，并指导下属工作，怎么升到高层做管理？所以有过多部门执行经验的人更适合做管理者。战国时期的赵括如果从士兵做起，亲眼见到战斗惨烈，便不会轻易纸上谈兵，并有可能成长为将才。

6、客观认识情势，是一个管理者成功的基础。不少创业者和创业团队，在初期是十分务实的，对人事时势的分析客观中立，于是能做出正确的决策。但往往上了一个台阶，这个时候的主观就压过客观了，这样做出的判断就容易出错。故管理者要脚踏实地，不能雾里看花。

7、持之以恒，水滴石穿。人到30岁以后大多被生活中各种事件所推动，很难对一件事持续专注。如果你在30岁以后还能坚守自己的梦想，成功就在不远处等着你。

8、究成果实现产业化，需要全产业链的思维模式。苹果不是乔布斯一个人的战斗，他们有团体在做研发和设计，有台湾、日本的厂商为他们做配件，有大陆代工厂制造，还有世界各地的技术人才为他们做软件。全产业链思维是中国企业家面临的新的挑战。

9、凡事都事必躬亲，诸葛亮就是这么做的，结果给累死了。虽然这是一种敬业精神，是承担责任的表现。但承担责任不是自己一个人大包大揽。有些人不把责任逐级分解，不去建立集体决策机制，这种做法在企业规模较小时也许有效率的优点，但规模大了管理者就可能变成诸葛先生了。

10、实体经济是国家经济的基础，特别需要创造市场空间，扶持一大批有竞争力的民营企业和中小企业，这才是社会稳定的重要支撑。

11、中国不缺少有小聪明的人，特别是利用监管空隙争取自我利益的小聪明。管理干部一定要处理好局部利益和整体利益的关系，应该想着如何提高整体竞争力，而不是为了小利益而损害整体大利益，要知道效益的来源是通过整体竞争力的提升实现的。

12、“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，任何事物的形成与发展都来自于积累。积累更需要靠毅力持之以恒，知识需要积累，阅历、诚信、人脉等等都需要在持续积累中达到质的变化。人生即是在不断积累中成长、成熟。

13、以前中国企业是摸着石头过河，处处模仿榜样。现在全球经济一体化，大家在一个竞技台上，探索符合自身文化、国情和条件的道路，除了学习最终还要依靠企业团队自身的探索和思考，经典语录《经典语录》。

14、中国劳工成本只是相对提高，因为起点太低。消费者总想买最便宜的产品，但只对一方有利是不可能持续下去的。相比之下，劳工成本在销售价格中的占比还是微乎其微的。

15、最近看到外国元首频繁访华，不少国家来访都是该国企业界推动政界领导人，可见在很多国家政治是服务于经济的。越来越多的跨国企业来到中国淘金，在很多领域（如日用化工等领域）兼并了不少民族企业。我们政府也应更积极扶持民族企业到外国开疆拓土，这是全球经济一体化的必然趋势。

16、中国烟酒价格之高勘称世界之冠，背后推手并非市场需求，喝天价酒抽天价烟大都不是自己掏钱；这都作为特殊的礼品流通，对收礼者，价格代表其地位，对送礼者，价格代表诚意；各有需求自然越抬越高。抽烟喝酒不算受贿，也让这种风气更为泛滥。如果在政府反腐工作中加强对天价烟酒消费的控制，才能扭转风气。

17、和一个朋友聊起管理者最怕什么。他说，第一怕健康出问题，职业经理人必须先经营好自己的.身体；第二怕封闭，管理者固封自守、坐井观天的行为是不可取的。管理者一定不能陷到固定的圈子里面去，要敢于跳出来。我非常赞同。

18、电影或者电视剧等艺术作品可以重播，而人生没有重播。因此，我们要学会去珍惜当下的分分秒秒，去创造自己的感动，做好每一天的工作和生活，就是生命的意义所在。

19、多年前就有杂志调查发现，中国首届一百名优秀企业家所代表的企业，十年后存活下来的只有15%左右。改革开放中崛起的企业，能够实现持续发展的并不多，主要原因就是这些企业体制或领导人观念未能适应市场不断变化发展的要求，在经营管理上缺乏变革创新，从而在竞争中逐步丧失自己的优势。

20、团队管理者往往承担着提升团队效益的重任，但管理者要知道个人才能不等于成果。在大多企业中，卓有成效的管理者并不多见，管理者集大权于一身，高高在上，处处谨慎，一人大包大揽，这样的管理者最为无效。领导者的才能只有通过有条理、有系统的工作分配和团队协作，才能转化为效益。

21、垄断排斥自由竞争，实际上也是保护主义。在世界范围内还没有通过保护主义强大起来的企业和国家。墨西哥就是例子，它坚持了50年的国家保护主义，最后导致连进口所需要的产品都买不起。最后民族企业也纷纷倒闭。这种前车之鉴值得我们深思。

22、包容，是不缺乏管理情商和信心的表现。包容比自己弱的人，尊敬比自己强的人，愿意听取不同的意见，才是一个管理者应有的风范。

23、研究表明，经济危机、金融危机也好都是金融衍生品带来的社会危机。从17世纪的荷兰的郁金香泡沫到今天的次贷危机。欧美300多年的近代史中，几乎几十年就发生一次这样的事情。西方自己没有搞清楚这个问题，我们需要从历史、从事实、从根源去反思其中的本质和规律。

24、离开了实业基础，金融就成为水中浮萍。中小企业对就业、民生和内需都有着极大贡献，商业银行和金融机构应当给予扶持政策。

25、中国有句古话：活到老学到老。在知识和技术飞速发展的今天，终身学习成为关系个人发展的现实需求。我一直主张员工把工作当做愉快的带薪学习。工作中向同事、朋友学习，向对手学习都是获得提升的方法。对管理者来说，让每位员工得到学习的机会，既成就了员工个人，也成就了企业。

26、管理是从实践中摸索出来的，任何团队都有其特定的应用领域、局限性和特殊困难。且时代不同，企业管理也要受市场变化、文化变革等多重因素的影响。我相信每个管理者都在寻求理想管理和实践局限的平衡。没必要纠结，这本就是管理的自然状态。

27、记得很多年前，比尔盖茨说：“我的企业离破产只有12个月”。意思是，如果企业没有不断创新进步，也许一年后就不能生存。一个在国际信息业执牛耳的企业尚且居安思危，何况我们呢?

28、平实的力量。许多一线的销售人员，都有这样的感受，吹嘘自己会遭遇到用户的反感，不如诚恳客观，这其实就是平实的魅力——立足长远，赢得信任。对于平实的人生来说，可能会在短期内不那么出众，甚至会有些被人视为木讷。但从长远来看，平实的人生反而更有魅力，不论处世、管理，都可应用其中。

29、日本重视教育，甚至把小学教育视为决定国家竞争力的关键。对教师的尊重是其他任何国家都无法比拟的。因为有这种文化，国家不会不强大。相形之下，我们的教师待遇过低，社会尊师观念不足，特别是乡村教师。五年前，华盟基金设立了乡村教师烛光奖，每年颁给200名乡村教师，至今已经奖励了近1000人次。

30、怠惰习性和侥幸心理是自制力的两大敌人。打不败这两大敌人，是无法获得自律和增强自信的。

篇2：李东生经典语录的总结

李东生经典语录的总结

1、中国烟酒价格之高勘称世界之冠，背后推手并非市场需求，喝天价酒抽天价烟大都不是自己掏钱；这都作为特殊的礼品流通，对收礼者，价格代表其地位，对送礼者，价格代表诚意；各有需求自然越抬越高。抽烟喝酒不算受贿，也让这种风气更为泛滥。如果在政府反腐工作中加强对天价烟酒消费的控制，才能扭转风气。

2、凡事都事必躬亲，诸葛亮就是这么做的，结果给累死了。虽然这是一种敬业精神，是承担责任的表现。但承担责任不是自己一个人大包大揽。有些人不把责任逐级分解，不去建立集体决策机制，这种做法在企业规模较小时也许有效率的优点，但规模大了管理者就可能变成诸葛先生了。

3、究成果实现产业化，需要全产业链的思维模式。苹果不是乔布斯一个人的战斗，他们有团体在做研发和设计，有台湾、日本的厂商为他们做配件，有大陆代工厂制造，还有世界各地的技术人才为他们做软件。全产业链思维是中国企业家面临的新的挑战。

4、离开了实业基础，金融就成为水中浮萍。中小企业对就业、民生和内需都有着极大贡献，商业银行和金融机构应当给予扶持政策。

5、电影或者电视剧等艺术作品可以重播，而人生没有重播。因此，我们要学会去珍惜当下的分分秒秒，去创造自己的感动，做好每一天的工作和生活，就是生命的意义所在。

6、研究表明，经济危机、金融危机也好都是金融衍生品带来的.社会危机。从17世纪的荷兰的郁金香泡沫到今天的次贷危机。欧美300多年的近代史中，几乎几十年就发生一次这样的事情。西方自己没有搞清楚这个问题，我们需要从历史、从事实、从根源去反思其中的本质和规律。

7、包容，是不缺乏管理情商和信心的表现。包容比自己弱的人，尊敬比自己强的人，愿意听取不同的意见，才是一个管理者应有的风范。

8、持之以恒，水滴石穿。人到30岁以后大多被生活中各种事件所推动，很难对一件事持续专注。如果你在30岁以后还能坚守自己的梦想，成功就在不远处等着你。

9、平实的力量。许多一线的销售人员，都有这样的感受，吹嘘自己会遭遇到用户的反感，不如诚恳客观，这其实就是平实的魅力——立足长远，赢得信任。对于平实的人生来说，可能会在短期内不那么出众，甚至会有些被人视为木讷。但从长远来看，平实的人生反而更有魅力，不论处世、管理，都可应用其中。

10、中国不缺少有小聪明的人，特别是利用监管空隙争取自我利益的小聪明。管理干部一定要处理好局部利益和整体利益的关系，应该想着如何提高整体竞争力，而不是为了小利益而损害整体大利益，要知道效益的来源是通过整体竞争力的提升实现的。

12、欧美国家不论城市和乡村，大家都有公共意识，每个人都认为应为公共环境负责任。而国人普遍是把屋内收拾的干干净净，对于屋外就漠不关心。国内没有一个严格意义上的环保型城市，根源正是这种“莫管他人瓦上霜”的心态。改变心态和文化很难，但从我们自己做起就是最好的开始。

13、中国劳工成本只是相对提高，因为起点太低。消费者总想买最便宜的产品，但只对一方有利是不可能持续下去的。相比之下，劳工成本在销售价格中的占比还是微乎其微的。

14、实体经济是国家经济的基础，特别需要创造市场空间，扶持一大批有竞争力的民营企业和中小企业，这才是社会稳定的重要支撑。

15、以前中国企业是摸着石头过河，处处模仿榜样。现在全球经济一体化，大家在一个竞技台上，探索符合自身文化、国情和条件的道路，除了学习最终还要依靠企业团队自身的探索和思考。

篇3：李东生简介

cctv中国经济年度人物：李东生

李东生 tcl集团股份有限公司董事长、总裁

颁奖辞：

20，他的跑道延伸到海外，抢滩欧洲市场。他率领集团在彩电、手机、电脑领域后来居上，手机创下国产品牌销量第一的业绩。作为“一个永远不知疲倦的追赶者”，企业成功改制更是为长远发展提供制度保障。

获奖演说：

李东生：我认为强大的经济才能支撑一个强大的国家，而培育一批具有国际竞争力的企业是有强大经济的基础，企业家在这当中扮演着不可代替的角色。我觉得今天的奖项不但只颁给我个人，而是整个企业界的一种肯定。

他奉行“变革创新，知行合一”的理念，在一项命名为“阿波罗登月计划”的改制行动中，他把一个地方政府绝对控股的公司，转变为一个股权多元化的公司，率先完成了行业龙头企业的股权改造，为企业长远发展奠定了体制基础。

获奖演说：

李东生：这个奖是不是有点同情分，上两届我得到提名，但是没有获奖，这一届我一下子获了两个奖非常的开心。我们一直把创新作为企业整个管理的主旋律，特别是在企业的体制改革方面，我们在年完成了阶段性的成果，将tcl由一个地方国有企业，通过六年的努力，改制成现在一个投资主体多元化混合所有制的，为公司未来的发展奠定了一个很好的基础。感谢大家！

篇4：李东生：如何驾御“双头怪兽”？

国际化有多诱惑，并购就有多危险。

，无数人亲眼目睹李东生打开了一只“潘多拉魔瓶”，除了希望还在瓶底，所有他想到的没有想到的困难都在接下来的12个月中出现了。但如果今天你问李东生他是否后悔？他的答案依然是否定的。

在一个全球化的时代，当跨国公司都已经把工厂和销售设在你的家门口的时候，对于每一个有雄心的中国企业，国际化都别无选择。而在未来相当长的时间内，收购老牌跨国公司的亏损企业退出业务，仍是财力人力物力都紧张的大中华企业最有可能达成的交易。

TCL个案最大的教训是什么？魔鬼在细节中。从谈判开始到业务整合再到创造价值，每个过程的疏忽都可能让你流血不止。TCL之所以没有倒下，在于他们不断通过吃小亏来学习避免吃大亏。

成本控制和协同效应，是一个硬币的两面，更是每一笔交易一开始就必须仔细盘算的事。什么费用都可以省，有关并购整合的费用不能省。耐心和倾听总是能获得更好的回报。

从TCL到联想，从明基到海尔，大中华的标竿企业一次次在挑战我们视野的天花板。一个良好的趋势是，它们越来越知道如何等待最价时机，越来越精于在并购中讨价还价，越来越善于整合各种资源。

，李东生的第四个本命年。按中国人传统的说法，这是一个“坎”。

这个全球电视业的Mr. Big正迎来他经商以来从未遇见过的挑战：自20接连通过两桩大交易将TCL变成电视与手机业务的国际级玩家，他就开始驾驭这头中国商界前所未有的“双头怪”。合资之始，波士顿咨询公司的顾问们告诫李，如果一次收购在整合开始的24个月内显现不出协同效应，就一定失败——今年正是决定其命运的生死时刻。

自底开始进行跨国并购的谈判，李东生已经两年没有过春节假期，五一、十一长假也都是在国外视察中度过。据接近其人士称，较之过去几年，李东生紧张、疲惫了很多，以往读书的习惯也被迫搁置。李本人对此倒算释然：“国际化过程当中肯定需要改变很多东西”。

棋至中盘，TCL眼下局面之凶险，足以让资本市场也大捏冷汗：自年8月份以来，TCL-汤姆逊电子有限公司（TTE）运营8个月，亏损1.4亿元；TCL-阿尔卡特移动电话有限公司（T&A）自2004年9月份以来运营7个月，亏损6.6亿元。而据TCL6月发布公告中提供的财务数据显示，20第一季度，无论TTE还是T&A，亏损额度都较2004年第四季度有所放大。

过去半年间，关于TCL的负面消息几乎多过此前几年的总和。2004年下半年，TCL通讯在国内亏损超过3亿元以上，致使2004全年亏损超过万元。其移动业务掌门人万明坚旋即请辞，但万明坚留下的“黑洞”到今年第一季度才真正暴露，TCL通信再告亏损3.86亿港元，并最终迫使阿尔卡特提前将其在T&A的45％的股份转化为TCL通讯4.8％的股权。长期以来被认为坚忍内敛、鲜少公开批评公司的李东生面对诸多媒体，踢了TCL通讯的屁股：“T&A项目比原计划要复杂得多，收购前估计过于乐观”，“省了几百万欧元的咨询费，但经营中出现的问题却没有预料到，结果一个季度亏损就超过了省下来的一点费用。”而万卸任TCL集团董事之后，坊间一直传闻他将转投TCL的宿敌长虹旗下，李、万关系破裂已非空穴来风。

真正比巨亏、将帅失和更令外界担心的，是内部整合计划赶不上外部环境的急剧恶化，甚至连带着TCL的“后院”也有失火的危险。国产手机全面溃退，平板电视取代CRT（阴极射线管）的时代提早到来——这其中隐藏的危险命题，是TCL的国际化尝试不仅很难按计划完成，甚至可能最初的计划都不够周全。

李东生后悔了？答案是NO.5月27日，在美国、日本出差两周后刚刚回到北京的李东生接受了《环球企业家》独家专访，他仍旧认为，TCL国际化最大的收获是“迈出了第一步”：“你如果不下决心走出这一步，你永远不知道会有哪些困难和问题，你永远不会有这个能力。”

在这次访谈中，他首次详细的讲述了T&A失控的台前幕后：一个前期盲目乐观，后期手足失措最后不得不壮士断腕的故事。而这段经历的最大价值，或许将折射到TCL的另外一个项目TTE之上。这也正是外界最关心的：正在“按计划亏损”的TTE会不会重蹈T&A覆辙？

“作为最了解情况的人，我认为实际运营情况，从财务指标，从运行情况，从项目推进的情况，都比外面看到的要好的多。”6月10日，李东生的大将TTE的CEO赵忠尧这样告诉本刊记者：“今年TTE盈利没问题，欧洲和北美的EBIDTA也会大于0.”去年5个月间，TTE在欧美减亏2000万，今年第一季度进一步减亏了1000多万，但如果想实现预期，随后的3个季度需要减亏超过8000万元。

就在同一天，刚刚完成了二次重组的T&A召开全球经理人大会。包括阿尔卡特移动公司的最高主管派斯坦、所有阿尔卡特移动在中国区的同事都来参加。从现在开始，李东生给了他钦点的万明坚继任者——刘飞18个月时间，这是最后的底线。

此刻摆在李东生面前的，正是一场与时间的赛跑。若成功，他将成为中国企业国际化进程中的一个里程碑式人物。反之呢？“如果24个月之后还是亏损，整合就不成功，就要找原因怎么解决。如果原因在我，我就辞职以谢天下”。2004年底的一次采访上，他曾对《环球企业家》这样表示。

简单交易

2004年1月，就在TCL和汤姆逊正式签订合资协议时，另一家法国公司找到了李东生，询问可有合作兴趣。对方开出的条件是，因为也有其他谈判对象，此一交易必须速战速决，时间表是3个月。

来者正是急于摆脱终端业务负担的电信巨头阿尔卡特。20，它的手机产量770万部，销售额为8亿欧元，约为诺基亚同期销售额的1/10.还有高达8000万欧元的亏损，这让它在竞争白热化的手机市场上举步维艰。正因此，阿尔卡特遍寻买家，向不止一家中国公司提出合作意向。

在没有过多探究细节的情况下，李东生凭直觉认为，这是一个机会。阿尔卡特虽然在中国市场上已经挤不进前20名，但这个品牌还有近700万部的海外市场，而更诱人的是阿尔卡特在2G/2.5G/3G方面的技术积累，如果单靠TCL自身发展，恐怕至少还要5年才能达到阿尔卡特目前的水平。年TCL手机业务盈利8亿元人民币，有足够家底填补对方的亏损黑洞。

纠缠于汤姆逊事务的李随即将此事交由移动通讯的团队评估，虽然对方给出了较为苛刻的时间表，但李认为这并非问题：“当时没有一定要买的压力”。

小范围评估的结果非常正面，比起TCL的前一笔交易——从汤姆逊处接手全球的四个工厂、四个研发中心，20多亿美元的业务、17个法人实体——合资阿尔卡特从规模和复杂程度上都要小得多。又因为有和汤姆逊的合资在前，当时TCL正处于对合资交易信心较高的阶段。连李东生本人也承认，当时他认为，对和汤姆逊类似的交易结构，TCL做起来还是有把握的。在这样的乐观情绪之下，虽然移动业务的评估团队也请了咨询公司协助，却没有像TCL对汤姆逊那样事无巨细的进行尽职调查，仅做了一个大的战略规划。

似乎唯一的问题是，交易应当以何种结构完成？当时TCL通讯正在筹备香港上市，从TCL角度出发，当然希望能将阿尔卡特的资产直接注入。但究竟如何对阿尔卡特的资产进行估值，将决定未来阿尔卡特在上市公司中所占的股份。

最终的协商结果是：成立一家新公司，阿尔卡特注入4500万欧元和2G、2.5G的专利知识产权，其600名在欧洲和中国的业务雇员也一起转入，并获得新公司45%的股份。按约定，这一股份可以在3年后根据当时的价值换为TCL通讯的股份，上不封顶，下限为5%.这意味着一定时期内，将存在两个独立的法人实体，TCL通讯，和TCL通讯附属的合资子公司TCL阿尔卡特。这种安排给整合埋下了“地雷”，TCL和阿尔卡特依然各有自己的渠道，TCL、阿尔卡特仍将是两个独立的手机品牌。

在谈判过程中，双方明确，为将协同效应发挥出来，需要由一个人统筹TCL通讯、T&A两家公司。而这个候选人，除去一手将TCL通讯做大的万明坚，并无他想。

与坊间报道多有不同，法方从未派出两名监事，其代理人只有阿尔卡特全球副总裁兼移动通信事业部总裁Etienne Fouques（尹天福）。而中方主要负责在法国打点事务者，是TCL通讯COO，毕业于美国斯坦福大学的工程技术经济系统学博士郭爱平。

交易双方都乐观预期，合资之后跃居世界第七大手机生产厂商的T&A将大有可为——按照新团队提供的日程表，从9月份到年底的最后一季度，新公司就可实现盈亏平衡，而到了年，就可以盈利。

在当时的李东生眼中，这个交易看起来比TTE更简单，“关键这个合作你不用花钱去买，它拿出4500万现金来跟你一块玩，当时想的就比较简单了。” 当交易完成，2004年上半年TCL通讯的业绩也浮出水面：盈利达3亿元人民币，对于在TTE看到一系列亏损预期的李东生来说，这是相当好的消息，他能安心将所有精力集中在TTE.

一个著名投行的亚太区并购主管以个人身份发表了对这两起并购案的看法：“TCL做收购汤姆逊的决策时间已经太快了，而他们做阿尔卡特的时间就更仓促。”

2004年4月26日，TCL通讯与阿尔卡特签订谅解备忘录，合作正式开始。交易达成后，李东生很大程度上淡出了T&A方面的事务。他再次深度参与进来，已是半年之后的事情。

系统失控

2004年10月11日，TCL阿尔卡特公司在北京正式挂牌成立。与会的每一个媒体记者都获赠了一本万明坚的新著《系统战必胜》。

但此时的市场情势已经急转直下。从2004年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等跨国公司重新掌握了游戏主导权，拍照手机、智能手机等成为市场新主流，没有多少技术储备的国产手机一出厂就成了滞销货，而同时，以诺基亚为首的国际级手机公司已经大胆放弃其传统的层次分包的代理商分销模式，下沉渠道重心，转进大卖场，在二三线市场寻找资金平台，向零售店铺货。

而早期过快的成功似乎让万丧失了应有的警惕，当国际对手开始复制TCL通讯的竞争法宝，他不仅没有严阵以待，反而到2004年年中时还对内部承诺，将依靠“六大业务群冲破黎明前的黑暗”。结果与其豪言壮语全然不同，2004年下半年，TCL通讯亏损超过3亿，导致全年亏损达2000万元。整个2004年，TCL 品牌手机的国内市场销量同比下降了30.2%.

后院起火导致的直接后果是，TCL通讯无力在T&A项目上投入足够人手。合资之初，TCL曾计划安排30至40人参与到合资公司中去，甚至内部选人、培训也已完成。但因TCL通讯在国内移动市场表现急转直下，最终可调动的人力不过10余人。甚至据称，万明坚本人去阿尔卡特的次数尚不如李东生。

正因为此，TCL通讯与TCL阿尔卡特之间的整合几乎毫无进展。整合七个月后，阿尔卡特的大部分产品还是外包生产的，而TCL自己的工厂却产能过剩。而渠道资源的共享，将两家公司的成功产品引入各自的销售平台，本应是最早着手之事，也一直没有进展。

甚至，阿尔卡特方面的运营几乎保持原状——这正是李东生言之痛心的“失控”：“从9月份运作到调整前，我们在欧洲不但没有减少人，还增加了几个人，这是很不可思议的”。

在法国，一名员工的年薪动辄就达10几万欧元，在没有足够销售规模的情况下，维持阿尔卡特原有的员工结构是不可能盈利的。而随着9月份占据手机市场 1/3天下的龙头企业诺基亚在全球范围内大幅度降价，阿尔卡特的销量每况愈下，T&A的日子越发难过。

11月下旬，T&A召开董事会，疏离此事已有半年的李东生终于有机会仔细盘查新公司的经营状况，这让他大吃一惊：管理层仍在盲目乐观地辩解，9月到11月连续3个月没有实现销售预期是因为公司正处在交接期，有“价格战”等意外事件，2005年仍能扭亏为盈。

“这个方案我已经不相信了”，李东生回忆说，当时不仅他和TCL集团副总裁严勇认为预期过于乐观，阿尔卡特一方的副董事长尹天福也认为这不可能。双方股东同时要求T&A管理层重做计划。“汤姆逊有问题，至少我之前就预测到它的问题了，不能一下子去解决，但是我们可以一个一个逐步去解决。他们是连意识到这个问题的能力都没有，这是核心竞争力的下滑，这样就非常要命了。”李东生深感失望。

可是，增派人手以稳定T&A的局面同样是不可能的。为了TTE，他将TCL几乎全部能调动的资源都调动了起来。“同时做两个项目，是存在着决策冲突的，这个是我们应该考虑而没有考虑进去的”，李东生事后承认。

最终，随着万明坚的去职，李东生找到了一度出任TCL通讯副总经理兼总工程师，后离开创业的刘飞。在刘的带领下，T&A用两个月时间做出一份被称为“非常清晰”的报告，报告揭示出一个无情的结果：T&A原有的资源已经消耗大半，整改非双方股东再提供额外的支持不可。

这迫使李东生再度与阿尔卡特重开谈判。用了2个月时间，商榷过4、5种方案，谈判最终达成一致：原定3年后的合并提前进行，TCL阿尔卡特成为TCL通讯的全资附属子公司。而阿尔卡特只得到了TCL通讯的4.8％的股份。此外，法方还将再度注资2000万欧元现金并承诺安排重组后剩余的员工，而TCL则同意解除了阿尔卡特此前对合资公司交叉知识产权的保护，但其原本获得的2G和2.5G的知识产权并未失去。TCL将担起该公司的整个运营责任。李东生认为，“从现在开始18个月扭亏，我觉得是没问题的。”他亦表示，随着TTE整合渐入正轨，他将把更多精力放到T&A之上。

但经此重大挫折，心高气傲的万明坚恐怕再也难以臣服在李东生的羽翼之下。

这是一个李东生不愿涉及的话题。本刊从其他渠道获知，直到2004年11月底，即使TCL通讯颓势已定，李东生仍认为万是不可或缺的。一年中，双方往来邮件足以写一本书。但不久后，万明坚终于挂冠请辞。因其手机设定了限制呼入功能，记者最终未能联系到万本人。

江湖告急

在T&A发生过的故事，会在TTE重演吗？

2004年，TTE成立之时，原为TCL多媒体部品事业本部总经理的赵忠尧升任为TTE的CEO.当时，41岁的赵特意将头发染黑，匆忙之间一年过去，他发现自己的白发已经比黑发多了许多。而他见到《环球企业家》记者的第一句话就是：“我们遇到的挑战确实很大，大到比一般人想象的难度还要大。”

赵忠尧自称，这一年中，自己常常在睡梦中突然惊醒。而从半年前开始，他又多了一个失眠的理由：如何应对平板电视在全球市场的改朝换代。

在欧洲，液晶电视销售额已经占到一半。而在美国，虽然平板电视在去年仅占美国电视机总销量的15%，但随着节假日的接连降价，液晶电视的兴起已经被视为重要潮流。甚至连戴尔、GATEWAY这样的IT厂商也强势进入了。即便在国内，当今年一月前后，厦华、创维、海信、海尔等国内二线彩电厂商已经在各大家电卖场里推出了自己的大屏幕液晶电视，而TCL的一些产品直到五一长假时才被落实。

“预想到的事情都发生了，没预想到的事情也发生了。”赵忠尧说：“应该说，我们在平板电视技术方面做了一些准备，但市场变化的速度太快了。”

暂时的落后，可能意味着一个更大的威胁。如果以液晶、等离子为代表的平板电视迅速成为市场主流，号称CRT电视全球霸主的TTE将面临T&A同样的窘境，就连原来被视为国际业务支撑点的中国市场，本身也不再稳固。

不幸的是，其合资对象汤姆逊在液晶领域的技术积累也相对薄弱，能够给TCL的帮助有限。TCL也曾获得过进军此一技术的机会：上广电早在2003年就邀请TCL联手投资液晶面板，但考虑到投资过大、且对于市场将会选择何种技术没有把握，TCL放弃了该次机会。

补救的工作正在进行，TTE成立了平板产品的专职团队，面向中国、欧美及全球市场，加快产品开发。另有消息称，TTE也在谋求液晶电视的合资机会。

不过，真正令赵忠尧深感压力巨大的，还不是产品层面的挑战——他必须在整合TTE的同时，改变其经营模式。核心在于：平板电视的游戏规则是根据PC产业而不是消费电子产业的规律来定的。这意味着传统电视企业长达4个月的资金周转期必须缩短为1个月到1个半月。否则，液晶面板高度波动的“海鲜价”将成为TTE所不能承受之重。

虽然早在与汤姆逊合资之前，TCL已经改变了以往每半年与供应商就零部件成本进行谈判的方式，变为按月进行谈判。但赵承认，这仍是不够的，他自称已经找到方法，并开始实践，能在今年年底将资金周转速度提高一倍，到明年年底再提高一倍。

赵忠尧谨慎地预计，市场从CRT独霸到CRT和LCD两线并举，最早也要到年底才会完成。而这一年半的时间，足够他率领TTE完成转型。

对赵而言，这一年半的底气是，中国尚有很大二三线市场空间可以挖掘，而飞利浦、松下将其CRT业务大规模外包给TTE，同样令其不会立刻陷入尴尬。赵忠尧将平板电视这个市场称为：“Bloody market（狗日的市场）”。实在是因为一块LCD液晶面板就占据了80％的成本，这导致了液晶电视的毛利比CRT还低，大流量高效率，只有这样才能维持利润率。不光是TTE，所有的消费电子厂商都在适应新规则。现在就下断语说LCD谁赢谁输还为时过早。

赵认为，这一轮更新换代并不意味着CRT彻底出局。他的预期是：到，全球电视产业的销量可达1.7亿台，其中LCD为5000、6000万台，CRT为1.2到1.3亿台。如果2、3年内TTE能在CRT市场做到全球25％的占有率，企业的未来就将是牢靠的。即使你认为赵的预期过于乐观，也得承认，他的大方向是正确的。

不妥协

无论需要走过怎样艰难的一条平衡木，赵忠尧已经不愿再体会亏损了：“亏损是预料到的，但真正把亏损放到财务报表上，就是另外一种感觉了。”在他今年着重负责的北美市场，他的目标是减亏5000万美元，如能实现，今年欧洲和北美市场实现正向现金流完全有可能。

为让TTE顺利扭亏，李东生组建了一只多国部队：总裁Al Arras出道于通用电气，加入TTE前为汤姆逊全球音响及通讯部（消费者电话）高级行政副总裁，是汤姆逊8个高级执行副总裁之一；COO是韩国人赵淇松，拥有30年消费电子从业经历，曾是全球最大显示器生产厂LG Philips Display的代理CEO兼COO； CTO是法国人Jean-Claude Favreau，有30年彩电技术兼管理资历，是原汤姆逊彩电业务CTO.因为发现欧洲和墨西哥工厂缺少质量管理，李东生还特意从索尼请来一个全球质量的总监。

甚至宏创始人施振荣也被邀请成为TTE的顾问。每个月，施都会跟赵忠尧开一次会，商讨赵关于国际级公司治理的各种问题。众所周知，施振荣是最早唱衰TCL两次合资的华人商界重量级人物，但赵忠尧认为，向施请教并非想跟他讨论能否做成，而是在现在这个情况下怎样做成。

这种不妥协的姿态，正是李东生当前最看重的品质，他认为整合过程中最忌讳的就是让对方保持原有的惯性运行。施加压力是必须的。

施加压力者兵分两路：赵忠尧和Al Arras主要负责北美，赵淇松专职负责欧洲，国内事务较多由全球研发中心副总经理史万文打理。

赵忠尧和其团队们所进行的，一定程度上是一个将中国和美国两边的流程一一比较的工作。在这个过程中，他反复判断谁可以在哪个环节上进行修正。“我们现在同时操作着BIC（based in cost）、NAV（north american value）、NAC（north american cost down）3个项目，它们由超过30个大项目，100多个小项目组成。”赵忠尧表示。

北美整合的第一步是对于墨西哥工厂的调整，新的生产线上操作的员工由原来的40人变为20人，成本锐减。最令李东生得意的是，这一变革的提议，是由工厂的员工提出的——他认为这正是压力及诚意的结果。赵忠尧预计，今年来自于工厂的减亏数额就将达到2000万美元。

更大规模的调整发生在今年四月。TTE首先解决了一个关键遗留问题：收购时，由于TTE没有获得汤姆逊的电视销售渠道，这在新公司拓展市场过程中带来了诸多不便。赵坦承，在北美市场TTE产品的“on shelf ratio（上柜率）”一直有问题。春节过后，TCL与汤姆逊就此展开了重新谈判，并于2005年4月签订谅解备忘录，由TTE全面接管原汤姆逊在欧洲、北美地区的全部销售网络。

TTE对渠道进行梳理后，它可以进一步专注在沃尔玛、Bestbuy等为首的大卖场。赵的目标是在年内使人均销售额达到150万美元的行业人均销售水平。

赵忠尧将原来“金字塔”的组织结构进一步扁平化。在新的组织构架下，TTE展开了“简政精兵”。比如RCA原来有3个精准预测部门负责市场预测，分别属于利润中心，销售部门和生产部门。而将他们结合在一起后，淘汰冗员，成本自然降低。

同时被改善的还有供应链。据称，某一类产品因为协调效应，单台电视机的成本降低了数十美元。而在2004年开展将TCL的机芯放在汤姆逊的机壳里的TCAT项目之后，一个新的名为“部件中国化”（componence chinalization）的项目也将展开，通过更多地直接从TCL自己的部品集团进行采购，在某些零配件上能够减少50%左右的成本。

而在欧洲，TCL曾投资820万欧元收购的德国破产彩电公司施耐德已经处置完毕，把其德国工厂搬到波兰，和TTE的欧洲运营中心合到一起。未来施奈德品牌依旧保留，继续其渠道优势，主攻德国、意大利中低端市场。

赵承认很多时候是在做痛苦的取舍，他打了一个形象的比方：“就好像你在雪山上快要冻死了，你只有烧掉身边携带的重要文件取暖才可能活下来，你烧还是不烧？”

国际化的财富

李东生似乎有一独特的才能，使其总能在关键时刻转危。

，因老搭档蒋志基车祸身亡，其家人将蒋在长城电子的股票出售，后者正是TCL的主要生产基地之一。无货可供的情况下，李的一个香港朋友告知其香港陆氏集团在蛇口的彩电基地闲着。这一收购让李掌握了价值2.5亿元的新彩电企业，当年彩电销售几乎增长一倍。

，长虹3次调高彩电的生产预期，从最初的660万台最终调至1100万台，相当于全中国市场51%以上的市场份额。此一“炸坝放水”之举几乎要拖垮生产规模只有110万台的TCL.针对长虹规模大、敏捷性差、高度依赖分销商的特点，TCL用一年时间建立了一万家深入二三线市场的专卖店，并保证每3个月推出一个新款电视，以此满足消费者对“最新款式”而非技术、设计的要求。这最终让TCL反败为胜。

，李力排众议起用了万明坚，并给其极大资金支持。几年之中，TCL通讯的迅速崛起成为业界传奇。

没错，TCL的国际化已经到了背水一战的境地。但此刻李东生所握的并非全是一手坏牌。他手中还有超过65个亿的现金资产，TTE的整合已经初现转机。而且，在成为全球彩电霸主后，年产2500万台电视机的TTE与上下游厂商的议价能力已经大为提升。一个例证是，今年4月，赵忠尧被全球最大的零售商沃尔玛当作VIP贵宾，参加其在美国总部本顿维尔的年会。赵成了会场上唯一一个中国消费电子厂商的代表。

未来运气还会站在李东生身边吗？

国际化最大的挑战，一定程度上，是因为太多的魔鬼存在于细节之中。因为TCL与Thomson的合资事件，李东生被美国Fortune杂志选为2004亚洲年度商人，接受采访时，他被美国记者问到如何处置nipper.李反问：nipper是什么？——这是拥有85年历史的RCA公司著名的标志：一只在留声机旁倾听的小狗。对于美国人而言，这是重要的知识产权，但刚刚完成Thomson收购的李东生，尚难理解它的意义。同样的故事发生在法国。一位负责整合Thomson的TCL高层回国后对身边的人感慨：我喝汤的时候是出声的，但在法国人那里，这是不礼貌的行为。

TCL正在培育自己的国际级经理人。赵忠尧现在一半的时间在国外。TTE所有结算都是美金结算，工作语言是英语。赵忠尧的英文现在已经不需要翻译。他表示自己今年的目标是两个老外交流时，能随时插进话去。但赵忠尧改变更多的，是思维方式。比如他不再迷信“越大越好”，相反念兹在兹的是保持“适度的经济规模”。

李东生的风格也在改变，他不再像以往在国内开会时那样迅速判断形势做出决策，在欧洲、美国开会时他必须用时间去学习当地的业务到底是怎么运作的，当地人的优势和问题是什么，他们的思维路径是什么。以至于前几次开会他都没有发言只是倾听，直到半年后才开始讲自己的想法。

TCL深入骨髓里的市场导向、成王败寇型文化正在发生转变。许多分析人士，甚至TCL员工在接受记者采访时表示，TTE之所以在液晶领域落后，从根本上反应了这家公司的文化太过倾向于市场和销售，而缺乏尝试技术创新的勇气。

而眼下，李东生明确表示，TCL必须在技术创新上下足工夫：企业研发投入增长速度不能低于同期销售收入的增长速度，未来研发投入将由目前占销售收入3％至5%提高到7％至10%，研发队伍要在现有的规模上再翻几番。郭爱平、刘飞、史万文等一批技术出身的经理人开始得到重用。在赵忠尧带往北美的少数国内人员中，几乎清一色的都是研发人员。跟阿尔卡特的合作，使TCL成了国内第一家掌握手机协议站技术的厂商。

也许，唯一没有改变的是李东生的雄心与想象力：“国际化改变了我们公司很多的事情，如果这两个业务能够顺利运作成功，集团的体系也会很快的改造成这样一个支撑全球管理的体系，其他的四个产业群也会逐步的进行这种改组，未来整个计划的实施，我估计可能要五年、八年才能够完成，干完了我也该退休了。”（张亮）

来源：环球企业家

篇5：李东生怎么反思TCL国际化十年

出海最初的目的，就是为了迅速长大

，对于处在经济转型关键期的中国而言有特殊含义，其中一项就是中国将成为净资产输出国，这将一改我们长期依靠国外投资的现状。在加入世贸组织的中，中国企业海外拓展从雄心万丈，再到伤痕累累四处碰壁，直到现在进入到了收获成果和经验的阶段。尤其是中国经济由高速增长进入到中高速增长的新常态，在很多细分产品领域，国内市场出现了饱和，此时再谈国际化，其现实意义更胜以往。

出海去，对于生活在陆地的人们，具有天然的诱惑力，海洋仿佛是个无穷的宝藏。对于中国企业家而言，海外市场也同样充满着诱惑，那几乎成了一个成为国际巨头必须经历的历练过程。但出海打渔和寻宝的人们时常遭遇风暴与巨浪，而中国企业开拓国际市场也往往被市场风浪打得丢盔卸甲、铩羽而归。

中国企业早期进行的海外收购和业务拓展，往往是其在国内市场顺风顺水、信心爆棚的产物。就如同TCL董事长李东生在本次论坛上回顾2004年对法国汤姆逊的收购案，当时TCL彩电在国内市场处于领跑者的位置，收购汤姆逊之后就会成为彩电行业的全球第三，如果这个单靠TCL自己拼搏恐怕需要漫长的时期，而且可以借助收购迅速打开欧美市场，所以尽管汤姆逊曾经提示之前给出的业绩预期可能与实际会产生巨大差异的时候，但当考虑到立即签约，可以正好赶上胡锦涛主席出访，李东生直言自己当时没有禁住诱惑，否则可以拿到更优厚的条件。

TCL收购汤姆逊电视业务、阿尔卡特手机业务，并非是中国加入世贸组织后扬帆海外市场的孤例。我也曾亲身见证过2005年明基收购西门子手机业务，当时西门子不但没有收取现金，还白送了2.5亿欧元补贴外加0.5亿欧元的投资。当时明基董事长李焜耀在北京中关村的一家酒店召开发布会时，眼中流露出对成为全球手机霸主的渴望之情，我至今还清晰记得。

按照当时的市场状况，如果收购顺利完成，那么明基+西门子的份额将迅速成为全球第四，距离全球第三也仅仅是一步之遥。但仅仅一年多的时间，明基在西门子手机项目上亏损额高达8.4亿欧元，最终只能通过申请无力清偿保护。事后，我去明基采访，当时明基中国区的一位高管开玩笑说，如果不去收购西门子手机，那些钱用来请大家吃大闸蟹，估计可以吃几百甚至几千年，但历史无法回头。

2005年，联想收购IBM的PC业务时，基本背景也惊人地相似。迅速做大成为全球前几名，依靠被收购品牌的渠道迅速打开欧美市场，几乎是这个时期中国企业海外并购的最重要的理由和诱惑。但一门心思直接跨入全球前几名的宏愿和走捷径实现国际化，很快就被现实的残酷所浇醒，TCL、明基、联想等标杆性企业，在其后的一两年，几乎都陷入了一个巨额亏损的泥潭。

中国企业海外并购为何总是屡屡碰壁?

在2004~之间，中国企业进行的海外收购普遍遭遇了整合与亏损的危机。有业内高人甚至总结出了海外并购的“七七定律”：70%的海外并购可能是失败的，海外并购有70%的失败原因是受制于文化。

李东生怎么反思TCL国际化十年

李东生在总结TCL早期海外收购的经验教训，非常值得中国其它企业借鉴。李东生认为当初收购汤姆逊项目之所以结局不佳，其实对产业转型的误判是重要的原因之一。当时汤姆逊在CRT技术和DLP技术的储备都是世界一流的，当时TCL认为LCD液晶技术至少还要5~6年才能取代CRT，但在2005年欧洲市场迅速转向液晶平板电视，美国市场也在20迅速转向液晶平板电视。

在之后我们又预判PDP会成为大屏幕电视的主流技术，但事实证明，LCD液晶才是主流。基于对技术革新的误判，使得收购汤姆逊的作用和意义大为降低，另一方面也影响了整个TCL在液晶电视上的供应链布局，这使得TCL彩电业务在其后的纪念都遇到了非常大的挑战。

中国企业之所以能够在2004~年屡屡上演蛇吞象的海外收购，其中一个原因就是被收购的品牌在相应业务上出现了经营困难。当初汤姆逊在彩电业务上已经出现了亏损，而IBM的PC业务也是因为利润里过低被IBM放弃，西门子手机业务是因为持续亏损才会赔上2.5亿欧元嫁妆被送出。所以这些海外项目，虽然在各自的领域都有专利、人才、渠道的现成的资源，但其实这些业务已经是处于即将遭受市场淘汰或者亟待转型的产业。

在TCL完成对汤姆逊和阿尔卡特手机业务，明基完成对西门子手机的收购，联想完成了对IBM PC业务的收购后。整合过程都出现了不同程度的困难。

尤其是原来被认为微不足道的文化和法律差异，更是导致了中国企业在这款海外收购的折戟沉沙。就拿明基来说，原本计划通过裁员迅速降低成本，从而实现扭亏。但德国非常严苛的劳动者保护条例和强大的公会，使得每裁一个人都成本巨大，甚至这成本是难以承担的。欧洲人不接受加班，这对于想迅速拿出一款爆款来实现扭转的明基来说，也是难以调和的矛盾。

TCL在与阿尔卡特手机业务的整合过程中，也发生了要裁员，必须首先要裁掉技能最熟练、最容易找到工作，才能裁掉其它能力平庸员工的困境，而且在整合海外研发团队的过程中，也出现了个别的核心员工离职的现象。

总结这个时期中国企业海外收购频频受阻，我认为最根本的原因就在于，野心和资金准备好了，但其实在国际化人才储备、文化整合、技术整合等方面都没准备好，就开始了野蛮生长有关。这个阶段，中国企业只看到了一口吃成胖子的机会，但忽视了一口吃成胖子需要的“胃口”。

TCL为什么能从跌倒之处爬起

在持续的亏损之后，中国企业海外收购出现了逆转。TCL的海外收购项目陆续盈利，而联想借助收购IBM PC，在仔细消化之后也实现了业绩的复兴。

其实在我看来，TCL的重振之路其实也没有太多奥秘，就是抛弃掉了过度的理想化，而让它回归到正常的商业轨道。

比如TCL在2005年与阿尔卡特进行了第二轮重组，其中一个重点就是将研发重心由法国转移到上海，这使得结构成本能够大幅降低，这在后来被证明是正确的决定。

对于被收购的海外企业员工而言，尤其是欧洲和美洲的员工，他们在完善的劳动保护法律和工会保护之下，很难去靠简单粗暴的长官意志去命令他们做什么。所以在团队整合时，更需要能够与他们平等沟通的思维和机制。TCL与阿尔卡特后期的整合，因为TCL管理团队国际化程度很高，使得阿尔卡特原团队稳定，文化与管理逐步融合，他们对欧美经营管理都是有相当的认识，比较快的把整个团队整合好。

经历了碰撞与整合，TCL的海外业务在20开始持续发力，TCL销售收入和海外销售收入都在稳步增长，特别是海外销售收入增长的幅度比国内销售收入增长大一些。目前海外销售收入占TCL总体收入的48%，而年海外业务占比仅为三分之一左右，尤其是在手机业务上，TCL海外这一块成长非常迅猛，现在TCL已经是全球第六大通讯设备提供商。

有钱就行吗?未来中国企业海外拓展再畅想

在十年前，进军海外市场，大多是国内企业巨头们锦上添花之举，因为国内市场的红火也可以支撑这些企业的高速发展。但从金融危机以来，中国的实体经济面临着越来越多的挑战，其中突出的问题就是很多产业面临着产能过剩的问题，而且中国的工业附加值相对偏低，而伴生的能耗和污染则相对偏高。

在中国国家领导人正式确定GDP增速进入到中高速的新常态，而着力推动产业转型，加强国际区域合作的大背景下，中国企业的海外拓展成为了重整全球资源、重新定义全球协作与分工的重要手段。

国外企业在中国进行业务拓展，往往都是将已有的成功模式在中国落地和复制，比如说麦当劳、可口可乐、沃尔玛。但中国原来以制造加工为主的商业模式，并不能简单的复制到海外市场，所以当务之急是寻找到现实的可以实现的成熟商业模式。

目前中国企业在智能手机、智能电视等领域，已经出现了局部领先的态势，所以我们完全可以将这部分优势产业向海外市场复制。TCL新提出的“双+”战略转型，是“智能+互联网”转型，建立“产品+服务”新商业模式。整个科技产业都有从工业向服务业转型的迹象，所以这也是中国企业海外拓展的新机遇。

过去提到海外扩展，很多中国企业首先想到的就是占领欧美市场。但之前中国产品体验和技术上并没有明显的优势，所以很难去切入欧美这个成熟庞大又十分挑剔的市场。其实我理解的国际化，首要实现的就是盈利，一桩生意如果要是持续赔钱，肯定无法持续。所以，南美、中东、东南亚、非洲等经济体，有可能机会更大，如果机遇成熟再去攻欧美市场也不迟。

海外拓展与投资，光有钱是远远不够的。所以，当中国成为了净资产投资国，我们也没有什么傲娇的资本。只有放平心态，在海外拓展要有清晰、明确的商业模式，要有足够强的风控意识。

TCL的国际化曲折之路，映射出中国企业国际化的艰难历程，但TCL坚持国际化的策略，从2009年开始收到了越来越丰厚的回报。全球化并不是一道现成的盛宴，参与就可以获得丰厚的回报。

所以，我们希望TCL作为国际化先行者的经验和教训，能够成为中国企业走出去战略的宝贵样本，单纯做大并没有意义，所以我们期待中国企业在下一轮国际化热潮中，能够更加成熟和稳健。

国际化之后，外海业务是否可盈利?是否可以帮助海外当地人民实现民生改善?是否风险可控?是否会对当地环境资源造成重大影响?这些应该成为中国企业国际化时需要重点考虑的新问题。

事实证明，只想用技术和资本换市场，而且想凭借核心技术长期把持产业链中利润最丰厚的一块，这种模式虽然看似理想，但现实却很难持续。未来的全球化，必将是建立在共赢基础上的全球化，也必将是建立在互联网经济之上的全球化，所以中国企业需要的海外市场，绝不只是一个个简单的生产或者销售区域，而是能够提供创新、提供本地化服务的价值中心，当地的居民也能够由此而获得就业机会和民生改善。共赢将不再是一句口号，而会成为未来国际化成功的必备条件。

篇6：李愫生精彩语录

李愫生精彩语录

1、安全感来自于自己的内心，精神的自由，通达的智慧。不是凭借某人某物，不是凭借外在的浮云名利，不是凭借镜花水月的人心，不是凭借自以为是的认知。——李愫生

2、他们没能在一起，没能一起创造幸福，但是，他仍然希望她幸福。这幸福，是为了让他们的分开值得，让分开的人心存安慰。一定要幸福，是我们对人生过往的弥补，也是我们对曾经的爱的深爱。——李愫生

3、不管岁月如何沧老，世界如何变化，仍有那么一个人爱她，受了伤可以一起扛。所谓蓝颜，就是这样，远远看护你，不当阻隔你的墙。——李愫生

4、爱是上帝对人类的褒奖，恨是上帝对人类的惩罚。——李愫生

5、谁的爱情里又没有点任性的事呢，但任性过后，仍要给爱情一个圆点，可以让我们再转回去。——李愫生

6、爱情是场病，病来如山倒，病去如抽丝。——李愫生

7、每个女人都有一杯安慰樽，可以清醒，可以沉醉，可以温暖，可以冷冽，只能存放在记忆的酒窖，安抚孤独的灵魂；却不能取出，岁月让仓惶的心早已盛不下那酒杯。——李愫生

8、墙是岁月，墙是命运，墙也是人心，隔开的不仅是爱情，还有人生。——李愫生

9、有人说，爱情是付出；有人说，爱情是占有；有人说，爱情是等待；有人说，爱情是年轻；有人说，爱情是回忆；有人说，爱情是化学反应。对于她来说，爱情是生命的珍藏。——李愫生

10、爱莲的人，都有一点精神洁癖，追求纯粹、纯净、唯美，哪怕在灰暗无光的尘埃里，也期望开出一朵希望的莲花来。——李愫生

11、每一个人都以为自己是游戏控制师，掌握着游戏的规则和走向，当你这么想的时候，你已经中了游戏的魔法，被游戏所控制。——李愫生

12、一个优雅的女人要懂得爱，在平凡中去发现美、追求美，让琐碎变得生动，让疼痛变得甜蜜，让自己变得聪慧。真正的优雅，是对生活爱得极致！——李愫生

13、优雅是一种感觉，这感觉更多的来源于丰富的内心，智慧，博爱，还有理性与感性的完美结合。——李愫生

14、关注灵魂的人，才会读书，求解真理。名利金钱，都属金，五行上出自土。《圣经》上云，人来自尘土，仍要归于尘土。名利浮华也是，繁花尽，黄土埋臭囊。灵魂却不是，一朝得悟，永远是天堂。——李愫生

15、爱情只是一件艺术品，绚丽夺目，令人心旌摇曳；但再美的'艺术品，也经不起生活的磨蚀和摔打。艺术品，爱过，拥有过，即可，梦想关照现实，它只能收藏在我们的生命。——李愫生

16、一粒沙爱上一只蚌。沙说：“我的爱很痛。”蚌说：“我把它放入我的灵魂！”——李愫生

17、岁月的好处就是让人释然，同时又会抓紧，带着笑带着泪，深恐来不及。——李愫生

18、云下的世界，是那么缥缈。想放下一切，让世界回复到本来的面目。不属于自己的，不必在意；对自己不好的，不必执着。放下，不是失去，而是一种收获。佛家云：放下；道家云：自然；儒家云：克己。学会放下，学会释放，收获顿悟，收获自然。——李愫生

篇7：TCL CEO李东生访问中国传媒大学

TCL CEO李东生访问中国传媒大学

7月14日下午，苏志武校长会见了到访中国传媒大学的TCL集团股份有限公司董事长兼CEO李东生先生。双方就在传媒、通信等领域推动校企合作进行了深入交流，并参观了动画与数字艺术学院和传媒博物馆。刘利群副书记陪同会见和参观。

在动画与数字艺术学院，李东生先生参观了中国动漫艺术陈列馆，观摩了师生作品。他详细询问了学院在商业作品方面的成果，并表示希望能在数字内容创作领域开展合作。

在传媒博物馆，李东生先生表现出浓厚兴趣，特别是看到馆内展出的TCL早期电视机时感到尤为亲切。参观过程中，李东生先生还就支持传媒博物馆建设等事宜与苏志武校长进行交流，他表示愿意利用TCL自身优势在藏品征集、展示设备改造升级等方面给予传媒博物馆力所能及的'支持和帮助。

TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技和TCL通讯科技。

协同创新中心党委书记兼常务副主任王晖，后勤管理处党总支书记兼文化创意园管委会主任周哲，党委、校长办公室副主任谭笑，国际交流与合作处副处长兼传媒高教国际联盟秘书处秘书长罗青，传媒博物馆副馆长张毓强陪同参观。

篇8：李东生：一个粤人的国际霸业

这位中国企业家群落中的标志性人物，在市场上的一举一动都显露出曾国藩统领湘军式的凶悍。进入后，这种凶悍开始多了一份豪气：TCL与法国汤姆森公司重组成全球最大的彩电企业，与阿尔卡特公司整合出全球第7大手机制造商……，李东生成为领导中国企业走向国际产业巨头道路上的旗帜性人物。

如果说我有一个梦想的话，那就是把TCL创建成一个具有国际竞争力的世界级企业。这个想法在的时候就有了。因为实现实业报国、完成民族的伟大复兴离不开经济的振兴，而经济的振兴需要一大批真正具有国际竞争力的企业。

在这个过程中，当然会有困难。中国企业真正市场化的时间不长，国际化的时间更短，国际化成功的样本很少，如何才能具有国际竞争力是一个全新的课题。和全球一流的国际化大企业相比，我们面临的困难不少，包括缺少国际化的经营管理人才、缺少具有国际竞争力的核心技术等等。但是，我认为这些问题是发展中的问题，可以在发展中解决。

我们今年开始全球人才招聘，这样可以解决一部分人才制约。我们重组了法国汤姆逊公司的彩电业务，打造出全球最大彩电企业，和阿尔卡特公司重组手机业务成为全球第7大手机制造商。这些都在很大程度解决了核心技术缺失的问题，使我们能在尽量短的时间内向国际化大企业靠拢。

今年TCL集团整体上市已经解决了公司治理结构的问题，这在根本上解决了企业的一大发展瓶颈，使企业可以完全按照市场的要求配置资源。TCL通讯9月底在香港上市，这样TCL集团现在有三个融资平台--TCL集团、TCL国际控股和TCL通讯，这些都为TCL未来的发展打下了很好的基础。

目前我们最大的任务是使我们和汤姆逊的合资公司TTE的欧美业务、TCL和阿尔卡特合资公司TAMP的欧美业务尽快盈利。这是我们走向国际化的关键一步。

我反复强调变革和创新。企业要生存，一定要适应市场，不能适应变化，就会被淘汰。没有变革，我们就没有未来。我的梦想还没有完全实现，我会用毕生的时间来努力。（李东生）

来源：商务周刊

篇9：李愫生经典语录

李愫生经典语录

喜欢看作家李愫生那些精美的文字，也很喜欢他的一句话：心若怀素，一切如生。也许，这就是他名字的来意吧。李愫生的文字自然、纯净、唯美，对人生与事物的见解智慧、犀利、通透，他用优美的笔触来描绘这个世界的情感与风景，用自己的真性情来通感世界。他描写的不仅是爱，更是灵魂的一种解脱和自由。这里摘录了作家李愫生经典语句。

1、安全感来自于自己的内心，精神的自由，通达的智慧。不是凭借某人某物，不是凭借外在的浮云名利，不是凭借镜花水月的人心，不是凭借自以为是的认知。――李愫生

2、他们没能在一起，没能一起创造幸福，但是，他仍然希望她幸福。这幸福，是为了让他们的分开值得，让分开的人心存安慰。一定要幸福，是我们对人生过往的弥补，也是我们对曾经的爱的深爱。――李愫生

3、不管岁月如何沧老，世界如何变化，仍有那么一个人爱她，受了伤可以一起扛。所谓蓝颜，就是这样，远远看护你，不当阻隔你的墙。――李愫生

4、爱是上帝对人类的褒奖，恨是上帝对人类的惩罚。――李愫生

5、谁的爱情里又没有点任性的事呢，但任性过后，仍要给爱情一个圆点，可以让我们再转回去。――李愫生

6、爱情是场病，病来如山倒，病去如抽丝。――李愫生

7、每个女人都有一杯安慰樽，可以清醒，可以沉醉，可以温暖，可以冷冽，只能存放在记忆的酒窖，安抚孤独的灵魂；却不能取出，岁月让仓惶的心早已盛不下那酒杯。――李愫生

8、墙是岁月，墙是命运，墙也是人心，隔开的不仅是爱情，还有人生。――李愫生

9、有人说，爱情是付出；有人说，爱情是占有；有人说，爱情是等待；有人说，爱情是年轻；有人说，爱情是回忆；有人说，爱情是化学反应。对于她来说，爱情是生命的珍藏。――李愫生

10、爱莲的人，都有一点精神洁癖，追求纯粹、纯净、唯美，哪怕在灰暗无光的尘埃里，也期望开出一朵希望的莲花来。――李愫生

11、每一个人都以为自己是游戏控制师，掌握着游戏的规则和走向，当你这么想的时候，你已经中了游戏的魔法，被游戏所控制。――李愫生

12、一个优雅的女人要懂得爱，在平凡中去发现美、追求美，让琐碎变得生动，让疼痛变得甜蜜，让自己变得聪慧。真正的优雅，是对生活爱得极致！――李愫生

13、优雅是一种感觉，这感觉更多的来源于丰富的内心，智慧，博爱，还有理性与感性的完美结合。――李愫生

14、关注灵魂的人，才会读书，求解真理。名利金钱，都属金，五行上出自土。《圣经》上云，人来自尘土，仍要归于尘土。名利浮华也是，繁花尽，黄土埋臭囊。灵魂却不是，一朝得悟，永远是天堂。――李愫生

15、爱情只是一件艺术品，绚丽夺目，令人心旌摇曳；但再美的艺术品，也经不起生活的磨蚀和摔打。艺术品，爱过，拥有过，即可，梦想关照现实，它只能收藏在我们的生命。――李愫生

16、一粒沙爱上一只蚌。沙说：“我的爱很痛。”蚌说：“我把它放入我的灵魂！”――李愫生

17、岁月的好处就是让人释然，同时又会抓紧，带着笑带着泪，深恐来不及。――李愫生

18、云下的世界，是那么缥缈。想放下一切，让世界回复到本来的面目。不属于自己的，不必在意；对自己不好的，不必执着。放下，不是失去，而是一种收获。佛家云：放下；道家云：自然；儒家云：克己。学会放下，学会释放，收获顿悟，收获自然。――李愫生

篇10：李东智斗陌生人三年级作文

李东智斗陌生人三年级作文

星期天的上午，李东在家里写作业，他把作业一项一项都写完了，就在他写最后一个作业时，突然，一阵急促地敲门声，把他吸引到了门口。

只听外面的人说：“请问是1201吗？”李东答道：“是的，请问有什么事吗？”陌生人说：“你爸爸上班忙，忘拿钱包了，在楼下等着让我帮忙上来拿。”李东说：“那他就在楼下，自己上来拿行了。”陌生人一时无话可说，哑口无言了。

李东又想：这个人一定会再去别人家，如果别人开了门的话，后果不堪设想！于是，就飞快地报告给特警，让特勤来抓他们了。

第二天是星期一，本来老师应和我们谈周末作业的完成的情况，可是，令李东万万想不到的是——老师打开电视机，打开“红领巾”校园电视台，画面中校长竟然在表扬李东！全班同学的目光一时间，全部都落在李东身上。

原来，陌生人一出小区就碰见了特勤，他们照着线索一个一个地对上，最后终于落实到了是他了。

后来，李东又纷纷上了广告、上了中央电视台、早报、晚报、半岛都市报、日报……最后，他又成为了他们班同学的`“小红人”呢！

李东因为一次智斗陌生人，因此被师生们誉为是个机智、聪明、勇敢的孩子，还让自己在班里“名声都飞起来了，”又给人们留下了良好的印象。

小朋友们，你们说李东是不是一举两得呀？你们可不要去学文中的陌生人，要学李东这样的好少年。小朋友们，加油，相信自己也是会成为李东这样的好学生！

篇11：摘选李愫生经典语录

摘选李愫生经典语录

1、爱情的开始都是一个理由，我喜欢你；爱情的结束，各种各样，冠冕堂皇，蹩脚得可爱。

2、谁的爱情里又没有点任性的事呢，但任性过后，仍要给爱情一个圆点，可以让我们再转回去。

3、恋爱的最后一页，是婚姻；上学的最后一页，是工作；童年的最后一页，是成长；挫折的最后一页，是成熟；城市的最后一页，是发展；生命的最后一页，是老年。最后的一页，是结束，也是开始；是积累，也是发展；是离别，也是再聚；是终点，也是起点。

4、欣赏孤独是一种美，信守孤独则是一种超越。孤独，不是永远的。它只是生命的一种历程。

5、每一个人都以为自己是游戏控制师，掌握着游戏的规则和走向，当你这么想的时候，你已经中了游戏的魔法，被游戏所控制。

6、云下的世界，是那么缥缈。想放下一切，让世界回复到本来的面目。不属于自己的，不必在意；对自己不好的，不必执着。放下，不是失去，而是一种收获。佛家云：放下；道家云：自然；儒家云：克己。学会放下，学会释放，收获顿悟，收获自然。

7、爱情和人心，最是不能定价。那些年少的礼物，虽然廉价，但荟集了他的辛苦和真心，有着爱的灵魂的光印；后来这些珠光钗裙，虽然华贵，境遇不同，人心不同，只是金钱堆积起来的尘埃，经不得岁月风尘的吹拂。

8、墙是岁月，墙是命运，墙也是人心，隔开的不仅是爱情，还有人生。

9、似水流年淹没如花美眷，只为你造良辰美景。

10、安全感来自于自己的内心，精神的自由，通达的智慧。不是凭借某人某物，不是凭借外在的浮云名利，不是凭借镜花水月的人心，不是凭借自以为是的认知。

11、有人说，爱情是付出；有人说，爱情是占有；有人说，爱情是等待；有人说，爱情是年轻；有人说，爱情是回忆；有人说，爱情是化学反应。对于她来说，爱情是生命的珍藏。

12、所有的悲伤都隐藏，所有的光芒都绽放，所有的微笑示人前，所有的辛苦会成长。

13、岁月的好处就是让人释然，同时又会抓紧，带着笑带着泪，深恐来不及。

14、他们没能在一起，没能一起创造幸福，但是，他仍然希望她幸福。这幸福，是为了让他们的分开值得，让分开的人心存安慰。一定要幸福，是我们对人生过往的弥补，也是我们对曾经的爱的深爱。

15、爱莲的人，都有一点精神洁癖，追求纯粹、纯净、唯美，哪怕在灰暗无光的尘埃里，也期望开出一朵希望的莲花来。

16、岁月是一片森林。伟岸的森林。层层迭迭，谁也看不清里边到底隐藏了什么事物。而孤独是一棵树。倘若把孤独放入森林呢？

17、爱情是场病，病来如山倒，病去如抽丝。

18、女人都有两张脸，人前女神，人后女佣。站在女神旁边的男人，都需要有强大的心灵，既可以接受女神的美，也可以接受所有男人敌视的目光，还要接受女神终有一天会脸摔地。距离产生美，所以女神身边不断传出各种各样的绯闻，总有人离开，也总有人填进去。婚前女神，婚后女神经。离得太近，便有可能碰倒了女神。

19、恋爱中的男女，那些山盟海誓的话，谁不曾说过？只是，当时说的时候，是真的爱；后来不说的时候，也是真的不爱。谈不上什么违背。爱，或者不爱，都是遵从了自己的心。

20、一粒沙爱上一只蚌。沙说：“我的爱很痛。”蚌说：“我把它放入我的灵魂！”

21、爱是上帝对人类的褒奖，恨是上帝对人类的惩罚。

22、不管岁月如何沧老，世界如何变化，仍有那么一个人爱她，受了伤可以一起扛。所谓蓝颜，就是这样，远远看护你，不当阻隔你的墙。

23、爱情只是一件艺术品，绚丽夺目，令人心旌摇曳；但再美的艺术品，也经不起生活的磨蚀和摔打。艺术品，爱过，拥有过，即可，梦想关照现实，它只能收藏在我们的生命。

24、优雅是一种感觉，这感觉更多的来源于丰富的`内心，智慧，博爱，还有理性与感性的完美结合。

25、每个女人都有一杯安慰樽，可以清醒，可以沉醉，可以温暖，可以冷冽，只能存放在记忆的酒窖，安抚孤独的灵魂；却不能取出，岁月让仓惶的心早已盛不下那酒杯。

26、文字只是作家的一件外衣，观点才是作家的灵魂。脱下这件外衣，你还剩下什么，没有灵魂，难道你要肉体的裸奔吗？

27、一个优雅的女人要懂得爱，在平凡中去发现美、追求美，让琐碎变得生动，让疼痛变得甜蜜，让自己变得聪慧。真正的优雅，是对生活爱得极致！

28、世界上优秀的作家，不重容貌外表，她大巧若拙，她会老老实实告诉你，她对世界的感知和答案。他不愿意用美丽的谎言去欺骗你。或许，他的笔法技巧不是最好的，但他的心是最真的。这样的作家，太少，他们的心太苦，没人愿意承受。诚实的人总是被世界欺负的，但会在上帝那里得到奖赏。

29、关注灵魂的人，才会读书，求解真理。名利金钱，都属金，五行上出自土。《圣经》上云，人来自尘土，仍要归于尘土。名利浮华也是，繁花尽，黄土埋臭囊。灵魂却不是，一朝得悟，永远是天堂。

30、人的感情，在岁月的流畅里，变数很多。有的是越变越亲近，有的是越变越遥远。与其倾心相爱，轰轰烈烈的爱情过后，是烟花散尽的幽怨相见两不识，不如像现在这样惺惺相惜，做她（他）最美的蓝颜红颜，绵长，深厚，而温暖。

篇12：TCL李东生：法国人眼中红人闷头造自己的枪

“我现在最忧虑的，就是如何把公司做好。”

李东生不假思索地对《时代人物周报》说。此次，他是来京参加一个企业家高峰论坛的。2004年9月24日上午，他刚刚在论坛上做完演讲，就被记者围追堵截，他借口“有事”匆匆脱身。

在中国大饭店快速上升的电梯里，记者与行色匆匆的李东生攀谈起来。他下榻在18层的一间客房里。广东人向来对数字敏感，这个异常吉利的“18”，不知是他的有意安排还是无意为之。

在不到一年的时间里，制造了不少大新闻的李东生屡屡成为焦点。

国际并购

“风险大，机遇也大。”李东生坐在中国大饭店一层多功能厅里，笑着告诉《时代人物周报》。

TCL在过去一年推进国际化的过程中，通过产业兼并重组完成了两个比较大的项目，对这两个短时间里就让TCL扬名世界的大项目，李东升评价很简洁。

这位自广东惠州一隅走出的企业大佬，名片的职务一栏里写着：TCL集团股份有限公司董事长兼CEO。他具有典型的南方人的特征——个子不高，面庞黝黑，聪明得近乎狡黠。

李东生所说的大项目，一是指2004年8月TCL与法国汤姆逊(Thomson)合资组建、由TCL控股的全球最大彩电企业TTE正式开业运营；二是指2004年4月TCL与法国阿尔卡特(Alcatel)签署合作备忘录，共同组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司TCL阿尔卡特移动电话有限公司(TAMP)，目前TAMP也已正式投入运营。可以说，这两个项目是李东生掌管TCL集团8年来在推进国际化进程方面实施的最大手笔，对于整个中国家电界来说，也是数得着的大手笔。

也因为上述两次并购，李东生瞬间成了法国人眼中的红人，凭此获得法国国家荣誉勋章，并出任正如火如荼地在中国举办的法国文化年中国区主席。

“这两个项目对我们最大的挑战是跨区域和文化的整合。如何做好整合、发挥好协同效应。TCL作为控股的投资方，我们要尽快建立起全球业务的管理能力，同时通过整合发挥协同效应，要尽快提高海外业务、特别是欧美业务的经济效益。”

谈起在中国家电和IT业界几乎引发强烈地震的两桩国际并购事件，李东生身子前倾，胳膊支在膝盖上，滔滔不绝。

“有人做过统计，全球发生的产业整合和并购中，成功率只有40%。难道你就有十足的把握？”

“没有，老实说，我的把握只有七成。”李东生并不讳言，他的声音明显地低了下来，“两个项目的整合虽然有很大的风险和挑战，我们之所以做，建立国际竞争力是企业发展的必由之路，竞争是产业整合，把握机遇，加快发展，对我们来讲，胜算的机会将更大一些。”

眼前利益和长远利益，李东生似乎更在乎战略上的长远眼光，要知道，这两个大手笔收购来的资产，并不是盈利能力强的资产，甚至，汤姆逊的资产还是巨额亏损的。

“项目的成功，有几点一定要把握好：一是整合，二是要发挥好协同效应，把我们的优势和对方的优势相结合，它可能创造出更好的竞争力，比TCL或者汤姆逊或者阿尔卡特单独去做这个业务更有竞争力。”李东生坦率地告诉《时代人物周报》。

2004年2月，他第一次为中国大陆企业家赢得了《财富》杂志“亚洲年度经济人物”称号。当时，他距自己47岁的生日还差几个月。

埋头造“枪”

海外扩张中，李东生早就经历过亏损。

“1996年，我们进军越南市场，亏损很大，许多人都劝我们撤出来，但是我们还是咬紧牙关坚持下来。18个月以后，整个业务出现了转机，实现了赢利。”

说起8年前的事，李东生的口气颇为轻松，他靠在沙发上，有些习惯性地从兜里掏出TCL品牌手机，尽管此刻并没有来电。