家纺专卖店营销计划书（共14篇）由网友“灯盏”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的家纺专卖店营销计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：家纺专卖店开业致辞
家纺专卖店开业致辞模板
尊敬的各位领导、各位来宾、各位顾客、刚总，大家上午好！
值此xx家纺xx专卖店开业之际，我谨代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示热烈的祝贺！对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！
十月金秋是一个收获的季节，同时，在我们河南也是一个播种的季节，注定xx家纺未来在xx大获成功，为xx人民的生活增光添彩！
xx是中国的岩盐之都，是河南省十大古城，风景秀丽、人文荟萃。1000多年前我们家的一个前辈，伟大的浪漫主义诗人李白就曾来到这里，并留下了“青山不墨千秋画，澧水无弦万古琴”的千古佳句，澧水就是现在我们xx的澧河。另外到过xx的还有孔子、苏东坡、欧阳修、范仲淹等大量的历史名人，可见我们xx在历史上就是一个名城了。
刚才说李白是我们家的一个长辈可不是开玩笑的！这里顺便介绍一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字听起来和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而来，我今天间接带来了xx家纺，为xx带来了高品质的床上用品。
xx家纺作为中国家纺的领导品牌，作为国内中高档家纺的代表，是从北上广深等核心城市一步步向二三线市场发展的。经过的努力，目前基本覆盖国内全部地级以上城市，从去年开始我们全力进驻县级市场。今天我们xx家纺在xx盛大开业，即是公司高速发展的一个见证，同时也代表着我们xx经济水平的快速发展、人民消费水平的迅速提高。
xx家纺xx专卖店虽然今天才开业，但是xx这个品牌据我了解，很多人已经通过各种渠道听说并且接触过，但我也知道还有很多追求高品质生活的顾客、朋友还没有近距离了解xx这个品牌、还没有亲身体验过xx的产品，在此请允许我简单的介绍一下xx这个品牌、xx这家公司！
xx于1994年在改革开放的`窗口城市深圳成立，是国内最早一批成立的品牌家纺企业，做中高档家纺品牌从一开始就体现了了xx的远见卓识！
xx于1995年分别在深圳和贵州遵义开设了中国第一家品牌床品专卖店和品牌床品授权加盟店，我们今天大家说的四件套等概念就是xx提出来的，我们今天看到床品专卖店里以床加货柜的陈列销售模式就是从xx开始的，今天国内床品连锁加盟的模式就是xx固定下来的。xx以其原创和首创的精神被誉为家纺里的黄埔军校，家纺里茅台酒，是中国家纺行业里公认的领导品牌和精神领袖。我这样说大家可能听起来比较抽象，那么举几个例子大家就会很容易明白！
在国内我们讲到白酒大家都会公认茅台，茅台又称为国酒茅台，是中国白酒的象征！类似于的还有啤酒中的青岛，方便面里的康师傅，中药里的同仁堂，家店里的海尔，电脑里的联想，空调里的格力，运动服饰里的李宁，保险里的中国人寿，通讯里的中国移动，国有银行里的工商银行，民营银行里的招商银行等等，是不是有人感觉很熟悉？对了，这些不但是我们公认的行业领袖，也是中央电视台评选出来的行业领导品牌！
在XX年的10月，在新中国60华诞之际，中央电视台联合全国多个大型机构，在60个行业里评选出每个行业里唯一的领导品牌，你如果回家打开电脑输入“60年60品牌”这几个字，就可以立刻查到。xx就是中国家纺的唯一代表，我上述讲到的那些品牌就是他们所在行业里的唯一代表！这一殊荣是xx公司多年努力奋斗的结果，也是国家给xx公司的最高荣誉！
当然xx还有中国乃至亚洲家纺的诸多第一和之最！
xx拥有亚洲家纺界最大的研发团队，最强的设计能力！以其对传统文化的继承和发展，对花卉和颜色的极致运用，形成国内家纺界唯一的艺术家纺，也是国内唯一具有鲜明品牌特色和产品特色的家纺企业！
拥有深圳、江苏常熟、四川南充三个大型生产基地，在全国拥有十几个外仓和物流基地，是国内生产规模最大、物流配送最强的家纺企业。
在全国拥有23家直营子公司，遍布全国1600多家店柜，是行业内营销能力最强、网点数量最多的家纺企业之一。
是国内家纺最早获得中国名牌、最早上市的家纺企业之一等等，xx获得荣誉，创造的第一实在太多，在此就不一一列举了。作为一家上市的公众公司，欢迎大家闲暇时上网浏览，对股市感兴趣的朋友更要多关注xx，像xx这种稳健快速发展的企业，在国内的上市企业里还是太少了。
当然，一个好品牌，一个好的运营管理机制，并不能保证每一个专卖店都能经营的很好，快速走向正规和盈利！具体到某一个网点，关键还要当地加盟商的投入和经营。前天见到刚总后，刚总说他在xx一定能把xx家纺做到第一，如果他要做不好，xx就没人能做好了！就冲着刚总这句话我就知道xx一定能做好，我们xx公司也会全力帮助刚总做好，并且要做到县级市场的明星店、样板店！为什么我会有如此大的信心，因为我强烈的感受到了刚总的决心！共2页，当前第1页12家纺专卖店开业致辞
今天来的有很多熟悉刚总的领导，还有很多人都是刚总的亲戚、朋友、生意伙伴，相信大家都比我熟悉他！刚总是一个目标感非常强的人，目标只是第一位，目标的背后是刚总从店内装修陈列到店外广告宣传全方位、大手笔的投入。我昨天在县城里转了一下，十几块的大型户外广告牌随处可见，我随机走进一些店柜说我是xx的几乎都知道，没有正式开业就做到一个县城家喻户晓、老幼皆知这绝对不是一般人敢做出来的，更不是一般人能做出来的！刚总的投入及投入后的效果，这个店生意不好都难！
我们已经准备好了，相信广大的客户也准备好了！作为xx公司的代表，我可以向大家保证，在xx无论是品牌档次、产品质量、款式花色等等，你们绝对找不到第二家，相信你们用过xx产品后感觉可能比我说的更好，以后再也不用花时间和精力在别的牌子和产品上了！
最后祝愿xx经济又好又快的发展！祝愿xx的父老兄弟财源广进、幸福安康！祝愿我们xx专卖店蒸蒸日上，更多更好的为xx人民服务！
谢谢大家！
篇2：家纺营销新思维
起来有上万家，号称一线家纺品牌的企业就有十几个，在国内已形成四个家纺产业集群。
但是仔细分析，你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌，但其营销手段，推广方式却往往是大同小异。不外乎那几板斧，即寻找一个似是而非的概念，寻找代言人包装一下，粗放式招商管理。这导致了目前国内的家纺品牌，除了少数的那么几个由于实施此种策略较早，而取得较理想的业绩以外，其他很多品牌可以说都没有真正的成功。反而有越来越难做的趋势。
那是什么原因导致这一状况的发生呢？我们知道在营销界有一个著名的“第一法则”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早实行此种方法的“罗莱”、“富安娜”等成功了。而后面的跟进者便变得越来越难成功！
那如何才能改变此种状况呢？笔者认为，不外乎有以下几点。
一、家纺概念要创新
概念的创新为越来越多的家纺品牌所关注，在他们追求创新的时候，无论是花色还是款式上，都力争做到与众不同，然而与此同时，我们发现一些家纺品牌虽然打着“创意家纺”或“概念家纺”的招牌，实则却是大同小异，呈现给人的感觉是东抄一点，西拿一点，拼拼凑凑而成自己的所谓“创意”，概念很难落到实处。这样的创意，只能是停留在创意的表层，而没有掌握创意的本质和精髓。
概念的创新更需要结合实际的市场情况，如果一味的去追求“新、奇、特”，其结果反而会适得其反。因此，概念的创造，不能是空中的楼阁，而是必须要有坚实的基础的。目前市场上众多的家纺品牌虽然提出了很多概念，但依笔者看来，其中大部分都落不到实处，往往高高的挂在空中。使得消费者对其品牌产生某种不信任感觉。
如某家纺定位于情感家纺，但是从终端形象和品牌广告，根本体现不出来这样一种定位，看似非常美，但是偏离了原有的定位，结果在消费者心智中产生不了这方面的联想，最终让一些消费者感觉到它和其他家纺没有太大的区别，这就背离了其走情感营销，获取人心的初衷。
而要做好概念需从以下几点去寻找。
1.从市场定位中去找概念
寻找概念，不是一味的坐在办公室内瞎想，而需要到市场中去寻找。要知道，不同的城市和地区，不同的年龄层，不同行业的人们，其生活方式、思维习惯及价值观念都存在着很大的差异，因此，只有在分析透目标市场、目标消费群，并据此找出其共同的习惯及喜好后，方可准确地界定出自己产品的概念，
例如某家纺，在产品推出之前，也曾有过很多超前的想法，提出了很多独特前卫的概念，但在走访市场的过程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三线城市为自己的目标消费群体，但二三线城市的消费者，相对一线城市，特别是北京、上海等特级城市的消费者在接受能力及观念上要更传统一些，其次，中国各地的民风民俗也是不一样的。如，“苹果”在温州地区，便不能作为探望病人的水果，因为“苹果”二字的发音，在温州话中是“生病”的意思。因此产品概念的创新，是需要符合目标市场消费者的习惯的。
2.以前瞻的眼光去创新概念
一些家纺品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫嚣要采取种种措施为自己的品牌概念建立起一个“壁垒”。
其实，笔者以为在国内的家纺市场中，根本就不存在森严的“壁垒”，即没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的。因此，适度的提出超前的概念，比你的竞争对手早走一步，这其实就是最好的“壁垒”！因为人们往往会有“先入为主”的感觉，当你率先开创出了自己的一片“蓝海”，并且为这个市场所接纳，那么你的品牌就会被认同，即使有大批后来者，也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。
但特别需要注意的是，这个超前需要讲究一个度，所谓“领先一步是进步，领先两步是先烈”。如果，概念的创造远远的超前于目前的市场实际状况。那等待它的结果必然是失败。
3.好的概念需要内涵
一个概念出来后，如果平淡无奇，不具有内涵，那这个概念必然缺乏可延续性。因此好的概念更需要其背后的文化内涵来支撑。以世界著名品牌麦当劳和必胜客为例，他们在卖自己的产品即汉堡和匹萨的同时，总是会借助有形的产品，而以一种相对抽象的概念去影响和引导你的思维，令消费者产生“在麦当劳或必胜客就餐，不仅拥有美味的食物，更能享受到一种欢乐的氛围。
但遗憾的是，在中国众多的家纺品牌中，这种把概念内涵做到极致的品牌还没出现。往往是虽有“家”却如“空中楼阁”，虽有“爱”却“虚无缥缈”，虽有“情”但感觉“虚情假意”，无法给市场开发、渠道管理、终端建设、推广和传播等以明确的方向。
关于作者：
沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。查看沈志勇详细介绍 浏览沈志勇所有文章 进入沈志勇的博客
篇3：家纺连锁专卖店开业庆典致辞
家纺连锁专卖店开业庆典致辞
尊敬的女士们，先生们，xx的家人们：
大家好！
在这酷热的夏季，难得今日的凉爽，,我们在这里隆重举行“北京国际连锁”xx专卖店开业庆典。首先，我代表北京xx公司，xx营销体系、xx系统三峡团队，对前来参加庆典的各位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
人生的舞台就是一个不断选择，不断求新，不断创优的过程，康力-xx体系已为世人搭建了一个前景广阔的平台，面对全世界都在关注的气候问题，要从我做起，从穿着做起。借此机会，我们疾呼：“环保着装，选择低碳面料---终身释放负离子的竹纤维”。
我们专卖店主要经营的是以竹纤维为主要元素的生态家纺产品，包括床品系列，巾品系列，内衣系列，家居服系列，体恤、衬衣系列，袜品系列等。这种以竹纤维生产出的环保健康美观舒适的系列家居产品，被誉为人体的第二皮肤、第五次纺织工业的革命。经过康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成为世界服装界冉冉升起的一颗新星，产品已经走进了15个国家的市场。“缔造健康优雅生活”，是xx倡导的品牌，也是xx人的`形象之一。生态家纺逐渐将人们的生活习惯引入一个全新的“原生态领域”。
展望未来，登高望远，借力前行。在未来的日子里，衷心的希望通过xx国际连锁宜昌专卖店，以务实求精的精神，细致周到的服务，使“xx”这一民族品牌，成为您的相知，您的至爱！以中国五千年的竹文化，再次辉映每个成功者的真实写照。做个“低碳族”，“环保才是真正的时尚”。 让我们都来做一名低碳的着装者吧，呵护我们的地球从点滴做起。竭诚欢迎有识之士的加盟，共同推进人类文明的发展，共同推动经济社会的发展，共同打造xx这个民族的世界品牌。
最后，再次感谢各位嘉宾的光临，预祝xx宜昌专卖店开业大吉，财源滚滚！
篇4：家纺专卖店促销活动成功解码
随着家纺行业的快速发展，家纺终端竞争也呈现白热化状态，为了抢占有限的市场份额，各个企业和终端经销商更是使出浑身解数，满300送300、满额就送、全场1折起……各种促销手段的频繁使用，导致价格战不断升级，家纺终端一派硝烟弥漫。
如果说市场营销是一场战争，那么终端促销就是一场突围战。要想有效抢占市场份额、快速提升品牌知名度以及促进库存合理化，促销是一个非常有效的手段。基于此，无论企业还是经销商对促销活动都极为重视，甚至有些企业已经把促销视为营销活动的全部。
诚然，促销至关重要，然而对于厂商而言却是既爱又恨。据某专业调研机构调查：家纺终端年销售额的40-50%来源于促销活动，但是很多企业终端促销活动的成功率不高于40%。这组调查数据告诉我们：促销在家纺销售中举足轻重，但促销成功率却极为低下。如何有效提高家纺促销的成功率？这是我们厂商普遍关注的焦点。
那么，促销取得成功有没有一招制胜的绝招？笔者认为：一招制胜的绝招是不存在的，但成功的促销肯定是有规律可循的。《孙子兵法》有云：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！促销亦如战争，前期计划的越细致，筹备的越到位，那取胜的把握就越大。马云曾经说过：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。因此，一次成功的促销活动某种程度上取决于对活动过程及各个环节的组织、管理及控制，在厂家促销活动日趋频繁、效果日渐式微的背景下，常规的促销方式只要组织有力、准备充分、执行到位，仍然能够发挥巨大的威力，收到不凡的效果。下面，笔者将通过三联家纺海门店国庆促销活动案例的剖析，来解码家纺专卖店促销活动成功要素。
三联家纺海门专卖店位于海门市区，由三联家纺老厂区沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一条非商业街，基本没有自然客流量，日常销量主要来源于老客户的回头购买。在今年国庆期间举行了一次促销活动，活动期间销售额总计为83.7万元。其中活动前五天销量为（第一天销售额含活动前预订款7.5万元）：
如果单纯的从活动销售额来看，三联家纺海门店和一线品牌专卖店相比并不算突出。那么，我们应该如何科学评价专卖店单店促销活动是否成功？笔者认为应该从三个方面加以考核：一是和往年同期活动相比；二是和日常销售额相比；三是和我们的竞争对手相比。其中，与往年同期活动相比是最直观、最有效的评价要素。由此，我们不妨将海门店往年同期活动的历史数据进行一个纵向的比较，具体如下――
通过对海门店历年以来国庆促销数据的比较，我们不难发现：比增长近8倍，比增长近4倍，
可以这么说，三联家纺海门店今年国庆期间的促销活动是比较成功的。海门店活动的成功到底是偶然还是必然？笔者有幸全程参与了此次促销活动，认为海门店活动的成功是必然的结果。那么，在产品价格较往年同期活动没有任何优势的前提下，海门店活动的成功要素到底有哪些？
成功因素一：扬所长，避所短
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。――《孙子兵法》
知己知彼，是找到促销活动切入点的唯一途径，是制定活动策划方案的根本前提。只有这样，才能真正发挥优势和有效规避不足，同时也是活动取得成功的关键所在。凭空想象的策划方案，看似华丽，实际上是没有任何生命力的。
三联家纺海门店所处的市场竞争环境如何？通过分析，我们认识到：三联家纺在海门家纺市场受到的挑战主要来自于两个方面:一是叠石桥家纺市场，二是以KS品牌为代表的家纺专卖店。叠石桥家纺市场是国内最大的家纺市场，因为品种全、价格低等原因成为海门当地消费者购买床品的主要渠道，但是由于品牌和品质方面的缺陷，其消费群体多为中低收入者。从消费层次而言，叠石桥家纺市场和三联家纺的消费群体属于两个相对独立的群体，两者并不存在正面的交锋。KS家纺，目前海门消费者公认的第一家纺品牌，在当地有着强大的号召力，在9月9日-9月26日期间举行了声势浩大的促销活动，广告投入高达几十万，在强大的广告攻势下，首日销量创造历史最高纪录。
通过对海门家纺市场的分析，我们清晰的发现：KS家纺是三联家纺最大的竞争对手。三联家纺要想成功突围KS家纺同期促销活动的攻势，并达到历史销售的最高峰，唯一的途径就是将自身优势（相对KS）无限放大，并将活动有利条件充分利用。于是，我们对此进行了深度的挖掘：
三联家纺海门店活动举行的的有利条件在于：首先，我们比KS家纺的价格更具优势。在家纺产品严重同质化的情形下，价格往往发挥着举足轻重的作用。其次，三联家纺海门店和KS家纺海门店所属商圈相对独立。三联家纺海门店在城东，而KS海门店在城西，虽然KS在活动前期进行了狂轰滥炸式的广告投放，但消费者主要以城西为主。再次，三联家纺经过多年的市场培育，在海门当地形成了相对忠实的消费群体。最后，三联家纺活动在KS家纺的后面举行，可以更好的针对对手来制定相应的活动策略，真正做到扬长避短。
通过以上种种有利条件的分析，三联家纺海门店促销活动的策划思路就呼之欲出了。在价格上，以KS家纺为参照，做到“人有我低，人无我高”，充分体现相对价格的优势所在。在宣传上，立足城东商圈，做到所属商圈的渗透式、无缝隙化传播，避免与KS的直面冲突。在策略上，吸取KS的成功方法，加以提炼与升华，在消费者心目中形成“相似之处我更优惠”的初步印象。
篇5：如何开一家家纺专卖店
随着人们对生活质量的重视，家纺加盟（或家纺专卖店）逐渐在各城市大量的出现。而很多创业者也对她很感兴趣，很想做家纺加盟，但是，如何开一家家纺加盟店或家纺专卖店呢？
首先我们知道，家纺，即家用纺织品，有些人又叫它软装饰，其实通俗的说法就是指床上用品。而我们现在的说法，就是现在纺织行业经过发展，可以分为三大快，其中服装为一块，产业用纺织品为一块，那么剩下的纺织品，就都是家纺。包括床品，毛巾，地毯，布艺，户外等。
家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2 窗帘类，3 洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类(靠垫、座垫)，等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上， 年达到 1000 亿人民币;XX年产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。
市场前景：
据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。
中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌，号称市场第一位的罗莱只有10亿元的销售额;与此类似的是，这种过度分散的市场现状，在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。
家纺加盟店怎么开
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。
1.怎样选择家纺品牌的产品
首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。
2.如何选择合适的家纺加盟品牌
我们一般去买家纺产品习惯是先看颜色图案，然后是价格，面料，加工工艺，外包装，所以你也要先选产品，后选品牌，再选公司的服务，产品越全相对来说销量越大。所谓家纺那就是家中用的纺织品，目前中国还没有把家纺产品做全的公司和商店，选品牌尽量选产品较全，至少床上用品和窗帘要配套，品牌在当地认知度较高，价位又能满足你所设定的消费群。品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考，而且都有样板店，加盟前最好在同区域有可比性店观察二天，星期一到星期四选一天，星期五至星期天选一天，这二个时间段销售额差别较大。也可去店里直接向店主了介。
篇6：如何开一家家纺专卖店
随着人们对生活质量的重视，家纺加盟(或家纺专卖店)逐渐在各城市大量的出现，而很多创业者也对她很感兴趣，很想做家纺加盟，但是，如何开一家家纺加盟店或家纺专卖店呢?
首先我们知道，家纺，即家用纺织品，有些人又叫它软装饰，其实通俗的说法就是指床上用品。而我们现在的说法，就是现在纺织行业经过发展，可以分为三大快，其中服装为一块，产业用纺织品为一块，那么剩下的纺织品，就都是家纺。包括床品，毛巾，地毯，布艺，户外等。
家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1床上用品类，2 窗帘类，3 洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类(靠垫、座垫)，等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上， 年达到 1000 亿人民币;产值在2500亿元左右，包括床单、被子、枕头等产品。
市场前景：
据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加 300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。
中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正的领军品牌，号称市场第一位的罗莱只有10亿元的销售额;与此类似的是，这种过度分散的市场现状，在枕头市场更加突出。由于市场前景看好，企业蜂拥而上品牌多，中国家纺业企业目前平均只有6%的利润。
家纺加盟店怎么开
近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长，家纺加盟店也越开越多，如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备。
1.怎样选择家纺品牌的产品
首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。如你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家访专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要人流量较多的商业区。
2.如何选择合适的家纺加盟品牌
我们一般去买家纺产品习惯是先看颜色图案，然后是价格，面料，加工工艺，外包装，所以你也要先选产品，后选品牌，再选公司的服务，产品越全相对来说销量越大，
所谓家纺那就是家中用的纺织品，目前中国还没有把家纺产品做全的公司和商店，选品牌尽量选产品较全，至少床上用品和窗帘要配套，品牌在当地认知度较高，价位又能满足你所设定的消费群。品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考，而且都有样板店，加盟前最好在同区域有可比性店观察二天，星期一到星期四选一天，星期五至星期天选一天，这二个时间段销售额差别较大。也可去店里直接向店主了介。
3.开店后怎么做
家纺产品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不会再买，只有产品确实吸引他才有可能再买，所以在品牌商提供的产品外要寻找一些低价的又是每个人都需要的产品。往往低价的产品利润很高，既能吸引消费者，又能确保开店的日常成本。
开店首先要确保不能赔钱，那你就要有进你店就要买你东西。那就只有价位低的必需品可以不用考虑就会购买，如日本人称作收纳功能的各种收臧布袋，用零头布就可加工成各种放杂物的布袋，可放袜子.短裤.文胸，卡片.等,小车中放雨伞插袋,各类垫子.盖布.还有家纺类的各种工艺品,日本的杂志有专门登此类的产品无需自已开发。此类商品有几百种之多，而成本可能在一元钱左右，而售价可达五元左右，客人一般会买好几个。日本的无印良品，宜得利，宜家家居无不都是以杂货作为主要的销售手段，吸引客人K作为主要的赢利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，这样能降低开店的采购成本。
日本的无印良品，宜得利，宜家家居等无不都是以杂货作为主要的销售手段，一般进家纺店的客人一般都有购买意向，购买小东西就会增加购大件物品的欲望。为了保持客户的购物欲望增加对自已产下印象，我们可以印一些小广告给他们，广告不要印的太大 ，太大不容放可能出门就丢掉了，广告产品除主推产品也要介绍一些生活中的必需品。据我知道拿广告的回头的有5%-8%左右。月终要把销售的东西做一个统计表，价格，颜色，产品图案，面料分开做，有了数据就知道销售方向，知道进什么货赚钱，营业额提高是根据你的营销方式，管理水平的提高逐渐累积起来的。样品出样，要靠实际效果，卧室光线柔和点，窗帘明亮点，货品颜色图案比较协调的放一起，尺寸大寸的货物要考虑摆放的方式。
家纺产业发展前景光明。首先，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进中国家纺市场不断扩大的因素，奥运经济和上海世博会也为家纺行业发展提供了新的契机。其次，中国人生活质量的提高对家纺产品的需求不断扩大;最后，当前中国每年有近1000万对新人结婚，因结婚产生的家纺产品的消费额将十分可观。
未来几年，中国家纺市场预计将净增加亿-3000亿元的市场。作为纺织行业重点发展的三大板块之一的家纺行业面貌，正在悄然改变着人们的生活和市场的格局。
目前，中国家纺行业的主要特点是出现产业集群，截至，家纺行业共有以床品、布艺、绣品、毛巾、植绒、毯类等为特色产品的15个产业集群。如：江苏通州市、海门市三星镇、浙江余杭、萧山、海宁、浦江、嘉兴油车港镇、桐乡 镇、山东文登市等。
近年来中国也出现了一些知名的家纺企业，如富安娜、罗莱、阿芙萝、博洋、孚日、梦洁、洁丽雅等
篇7：家纺布艺产品营销口号
家纺布艺产品营销口号
1、自然家，幸福味——冰河家纺。
2、喜欢你，拥有你——冰河家纺。
3、家纺在冰河，布艺样生活。
4、简约风，田园情——冰河家纺。
5、我们只是更专业——冰河家纺。
6、温暖一方，冰河家纺。
7、朴素不普通——冰河家纺。
8、田园生活，这就开始。
9、一份呵护，一心爱家——冰河家纺。
10、最知爱人心，冰河家纺。
11、金色简朴的爱——冰河家纺。
12、水岸旁，田园情——冰河家纺。
13、森系家纺，舒适自然。
14、享受自然之美——冰河家纺。
15、好纯，好美，好幸福——冰河家纺。
16、点缀大众生活，布满大众时尚。
17、冰河家居：心泊远，家田园。
18、冰清玉洁，冰河家纺。
19、回归质朴生活——冰河家纺。
20、冰河——田园布艺之家。
21、家的'选择——冰河家纺。
22、自然，而且自在——冰河家纺。
23、让你身在田园——冰河家纺。
24、不一（布艺）样的生活——冰河家纺。
25、馨家纺，冰河造——冰河家纺。
26、装扮家，平添景——冰河家纺。
27、崇简，尚雅·冰河家纺。
28、清凉梦幻——冰河家纺。
29、人性田园布纺——冰河家纺。
30、好品牌，真爱在——冰河家纺。
31、享受爱，恋上家——冰河家纺。
32、清新淡雅总相宜——冰河家纺。
33、家共享，冰河纺——冰河家纺。
34、实实在在，美丽内外。
35、身处居室，心归自然。
36、城市的田园梦——冰河家纺。
37、用冰河，品生活——冰河家纺。
38、冰河家纺，自然风光。
39、诗般田园，丝般柔滑——冰河家纺。
40、冰河家纺，人人爱访。
41、心归属，温馨家——冰河家纺。
42、田园风，自然家——冰河家纺。
43、冰河家纺，懂家之人首选。
44、家是温馨的，家纺是冰河的。
45、冰河家纺，简约不简单。
46、冰河家纺，自然装点。
47、幸福，“冰”家必争之地——冰河家纺。
48、让家更温馨——冰河家纺
49、田园风尚，悠然居家。
50、家纺魅力，冰河演绎。
51、不只是温馨——冰河家纺。
52、冰河家纺，丝丝甜蜜。
53、爱家爱冰河——冰河家纺。
54、冰河家纺，让你感受不一般的温馨。
55、斯是家纺，惟吾德馨。
56、田园情怀，家居时尚。
57、感受自然之美——冰河家纺。
58、冰河——圆你幕陶之梦。
59、融田园，享人生——冰河家纺。
60、冰河在，温馨在——冰河家纺。
61、在家里品田园风光——冰河家纺。
62、享自然，享生活——冰河家纺。
篇8：家纺世界商场商业计划书
因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4．地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5．广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的'商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在XX―期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1．市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。
2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。
3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右
篇9：开家纺厂计划书怎么写?
开家纺厂计划书怎么写?
开家纺厂计划书怎么写
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的;所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做床上用品行业。
店名：三江源家纺(这个名字会更吸引人们的关注)
群体目标
分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。
1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。
2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
和价值已相对成熟，因此对风格、对舒适度都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面可知，学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是学生、职业女性或年轻少妇，她们对于床上用品的追求较为强烈，但对床上用品的档次不会过分要求。本店的目标对象主要定在学生、职业女性、有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是学生、职业女性或年轻少妇，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址
虽然地点并不是床上用品店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于床上用品款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的.店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
三、店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面
的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的床上用品放在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的床上用品的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让床上用品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，床上用品会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的床上用品也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选床上用品的，也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
浙江义乌家纺批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮的(爱美之心人皆有之，漂亮容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次床上用品货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元
共计：47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、床上用品的陈列
做床上用品产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己床上用品的特点，分布有儿童区，学生区，婚庆区，四件套区、等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用出样，往往出样的床上用品是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略(注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买所少钱的都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1) 初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季枕套(要定量)或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费500元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
篇10：家纺营销策划优选推荐
一、活动目的：
1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…
2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…
3.通过特买带动常规品的销售…
二、适用活动时间：xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)
三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…
四、活动主题：xx家纺岁末清仓大型特卖会
五、活动内容：
会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)
平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…
套餐系列(用于海报的设计)可以选择：
1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：
(户外)以下方式可根据情选择做…
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…
(室内)以下方式可根据情选择做…
促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等…
以上所有策划公司可派人现场协助…
七、活动须知：
1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。
7.在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。
8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。
9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。
10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。
篇11：家纺营销策划优选推荐
一、活动目的：
提高销量，加强公司影响
二、活动主题：
“芯”鲜每一天 健康每一天
三、活动时间
12月21日----1月6号
四、活动实施细则
1、特价产品
舒美居家饰岁末大酬宾全场1折起，部分断码产品2折起清仓。
价值3980元的极品鹅绒被(200*230cm)活动期间只卖1980元。
价值880元的豪华贡缎印花套件(200*230cm)3折起只卖298元。
舒美居会员凭会员卡可免费领取保暖拖鞋一双。
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
凡购正价产品可享受8折优惠(金卡用户7折优惠),满1000元以上可享受7折优惠(金卡用户6折优惠)。
凡购买全真丝套件赠送价值4980元的真丝极品鹅绒被一床。
纯棉大毛巾:1.00元一条 前10天每日上午10:00开卖,每日限30条,每人限一条。
纯棉大浴巾:10.00元一条 前10天每日中午12:30开卖,每日限30条,每人限一条。
纯棉席梦思床包:26.00元一床 前10天每日下午15:30开卖,每日限30条,每人限一条。
2、幸运大抽奖
凭当日销售单可参加幸运大抽奖(除人气产品凡购物满300元即可参加,百分百中奖)
一等奖:豪华绣花四件套一套(价值498元)
二等奖:暖冬被一床(价值298元)
三等奖:炫彩方抱一个(价值58元)
纪念奖:保暖袜一双或手机配件一个
五、活动宣传
宣传单，DM单，展板。
六、活动费用：
礼品费用：**
推广费用：**
公关费用：**
七、活动评估
篇12：家纺专卖店服务品牌化的两个方向
前段时间，笔者有幸参加了公司举办的全国督导培训大会，通过两天的系统学习和认真思考，对专卖店的基础管理、细化服务和产品陈列都有了更进一步的认识和了解，
中国家纺品牌发展到今天，虽然尚处启蒙阶段，但从个别强势品牌的发展过程和后劲来看，我们分明已看到了家纺界的“雅戈尔”，甚至是“夏奈尔”。很多企业在加大品牌发展力度的同时，最注重的往往多是广告的宣传、产品的创新等，容易忽略服务的品牌化。很多企业也的确是很重视终端管理能力的提升，注重专卖店店长的培养，以及对导购员的培训。而实际的效果往往差强人意。按理说，依照流程这么一套一套的学下来，导购员没理由留不住顾客，我们的服务也没理由打动不了消费者啊？可事实就是这样，我们只能默默接受，再从自身去寻找原因，再一点点突破。
床上用品和服装还是有很大区别的，床品属于“隐性”的深闺之物，而服装则是“显性”的脸面之物，一内一外各有各的特性。当我们也把床品专卖店开到服装专卖店旁，让“隐性”的深闺之物和“显性”的脸面之物，同时出现在消费者眼前时，我们显然没有人家服装更招消费者青睐。也的确，哪个消费者不爱好“面子”呢？
要扭转这种局面，就要通过加强“服务品牌化”来提高我们的品牌价值、知名度，美誉度。在借鉴服装专卖店管理模式的同时，结合我们的床上用品特点，创新管理和服务。包括导购员的培养，也要与时俱进。针对床品专卖店的特点，在这里提出两点服务品牌化的方向，仅供参考。
一、创造“特新”服务
怎样做到服务有吸引力、有个性、有特点，让服务也品牌化，是件不容易的事，
如果有家纺专卖店所提供的服务能让消费者念念不忘，来了一次还想来第二次，如同上瘾一般，这种服务就是可以称为“特新”服务――特别、新鲜。也只有特别新鲜的服务才能真正吸引消费者。“特新”服务是服务品牌化的关键，也是区别其他品牌，突出个性化、差异化的重点。
目前的各大家纺专卖店所提供的服务，基本停留在程式化阶段，很多服务流程都是直接从服装行业照搬照抄过来的，缺乏新的特点。过于程式化的服务流程很难调动导购员的积极性和激情，自然也就不会对销售起到好的效果。而“特新”服务则在传统服务模式上寻找新的突破口。举个例子说明：某家纺品牌在某个市区的一流地段，开了一家复式专卖店，与其他品牌不同的是，该专卖店装修风格典雅别致，专卖店门头也不像其他品牌那样――大大的LOGO加上“某某家纺”几个字。该专卖店的门头也是一个品牌的标志，但字却是“某某家纺新家体验馆”。门口还立着一米左右的牌子，上面写着：朋友，请进来免费体验回家的感觉。走进该体验馆，你也看不到东一床西一床的家纺产品，里面的设计就是一个标准的卧室，极其亲切，如同真的回到家里一般。该专卖店的产品几乎全摆在二楼，一楼就是标准的休闲区，所有的产品都在床头的夜晶电视里滚动展示，也有部分挂在墙上的像框里。导购员在给你递上一杯热咖啡的同时，还会给你一本漂亮的家纺产品影集，然后和你面对面坐着聊天，聊家庭、聊生活、聊你最喜欢的床品与卧室颜色搭配等。
“特新”服务是在家纺产品严重同质化的今天，真正区别其他品牌的捷径之一，这需要我们大胆的创新和尝试，需要突破固有的思维模式。
篇13：家装公司营销计划书
家装公司营销计划书
家装公司营销计划书应该怎么写?家装公司如何做好小区营销策划?请看下面：
一、前期铺垫
这主要做好装饰公司的形象,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。
我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。
提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。
由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。
这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。
至于将营销提前到什么时候?我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。
这个时候去做什么工作呢?帮开发商卖楼。
装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。
甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。
将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告。
二、工程展示
注重工地营销,打好工地牌,做好工地8S管理和工地广告策划.小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。
当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的`要求时，双方便基本上达成了合作共识。
我们一般在小区交房前1个月开始活动。
首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。
再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。
接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。
佛山天域采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。
基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。
所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。
当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。
比如，开发商是谁?何时收楼?这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。
三、转介绍与服务营销策划
这阶段的策划要做好服务和温清,和业主交朋友,让业主帮我们转介绍,现在的业主选择面广、口味高，都很精明。
他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。
所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。
如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展。
在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销。
这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是装饰公司之间竞争最激烈的时候。
而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。
特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。
并且由于不少客户已经在交房前联系了装饰公司，使得装饰公司的准客户量在交房以后大大地减少。
篇14：家纺营销要防范的四大误区
在营销的过程里，不是所有的行为都是对的，很多现在看着似乎正确的行为，在经过一段时间的检验后，往往发现并不正确，众多家纺企业，在目前营销的过程中，经常陷入到四大误区，而正因为他们深深的陷入到行业之内，无法跳出行业看问题，导致了他们在错误的路上越滑越远。家纺企业的误区，造成的后果严重，首先是企业利润水平的降低；其次，造成大量经销商的叛逃；第三，企业为解决很多小事而疲于奔命。只有让企业从误区中走出来，才能让企业真正的快速发展，才能让企业有着更多的盈利水平。
一、促销越多越好
家纺作为一类防止耐用消费品，有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前，几乎所有的家纺企业都面临促销价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，自己不发动，可能对手就可能发动，打到没有利润，直到亏损为止，常规战必然变成消耗战，实力不济的企业将被市场淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家纺四件套，许多家纺企业也马上跟进，采用面料较差的涤棉，直接把价格打到了40多元，这样打下去，不但把品质打了下去，企业也将进入到了失血状态，无利润可言，严重亏损，沦为街边地摊货，长此以往很难生存。
长此下去，企业就进入到了比拼降低成本泥潭，可是这样总有极限，很难像格兰仕微波炉实现总成本领先的价格战获胜者，许多企业忘记了除了价格，企业存在的核心命题就是为客户创造价值，进而带来更高持久的收益，没有创造价值的营销战，很容易被竞品替代，沦为价格战的牺牲品，我们看到即便在金融危机这样恶劣的形式下，像海尔还是坚持优质的服务，给消费者创造更高的满意度，还是在坚持产品的不懈创新，开发了专门用来洗婴儿尿布的安全洗衣机。在价格战面前，人人平等，可以打的头破血流，你死我活，在价值战面前，人人不平等，可以为多样化的市场和消费者提供更加周到人性化的产品和服务，每家企业都能发展。
我们看到善于搞促销战的凯盛家纺，通过派出促销队常年轮流在全国各个市场搞活动，2008年的销售额虽然有2.8亿，利润也就500万左右，经销商也在抱怨，促销活动一过，专卖店门口马上门可罗雀，企业陷入到了无穷无尽的促销战泥潭中，更有浙江某代理商打出了买万元床品，送万元液晶彩电的促销活动，结果以不正当竞争被警方传讯，这样的模式值得推崇和学习吗？这样企业的未来到底在哪里？
在北京几家大型商场的家纺区粗粗看下来，中低档品牌基本都有5折和特价的产品，新品普遍在7～9折，只有宽庭等个别高档进口家纺产品不参加促销活动。商场人士大多表示，商场的促销力度不会因假期缩短而降低。的确如此，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的销售人员都表示五一期间销售情况很好。
如果把商场的假日促销称作让利行为的话，那么本身利润空间有限的超市做大幅促销就不免令人咂舌了。五一期间，北京一些超市的安睡宝、小绵羊、红富士等家纺品牌降价幅度高达30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十几元的靠垫都进入打折行列。难道这些产品的成本真的那么低吗？京客隆超市信息中心副主任张勋军告诉记者，这几年家纺产品竞争很激烈，进入超市的品牌普遍追求薄利多销，这种大幅度的降价促销效果很好，既帮助企业消化了库存，又扩大了品牌的知名度和影响力。
针对假期，维科家纺直接推出商品3～6折和19～99元特价商品等促销活动。谈到以上变化，维科家纺上海区的严经理表示，品牌促销并不是降价这么简单，需要根据市场形势随时调整。
值得注意的是，顾客的消费习惯改变不多，除了结婚、搬新居会想起买床品，平时很少考虑这个问题。而且购买时很少有顾客从审美的眼光买床品，首先第一个要考虑的问题是：耐脏，其次是价格，最后才是审美。好多看起来很漂亮的白色比较多的床品，购买者比较少。有些女顾客自己就说：买四五百元的衣服眼都不眨，可是不舍得买四五百元的床品。
超低价限时抢购+限量抢购+特价+折扣+捆绑+抵扣券+超低价拍卖+买赠，从根本上改变不了这样的消费习惯。
除了促销以外我们还能做些有价值的事情？创造价值从何谈起
那么创造价值是不是一件很难的事情呢？我们看看LG的巧克力手机，和现在推出的冰激凌手机，把诱人的食物颜色和造型，应用在手机的外观，制造出一种带有甜蜜感觉的女性手机，它们有三种诱人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和开心果(浅蓝色)，实际上激活了消费者感官，产生冲动购买的欲望，唤起本身良好的情绪体验，将手机做成了可爱诱人的“食品”，为消费者自我表现时尚温柔的一面带来了新的道具和解决方案，热卖当然是必然的，
它山之石可以攻玉，作为同样是以婚庆为主的机构，重庆金夫人摄影机构，从注册50万元的企业发展成为全国600家影楼，历经18年的励精图治，艰苦创业，她已由最初仅有19名员工，。旗下拥有“金夫人”、“巴黎经典”、“玛雅”、“儿童天堂”、“台北萝亚”、“金纱礼服”、金夫人摄影学院等7大品牌；子公司、控股企业和加盟连锁企业达300家；并成功登陆美国纽约、加拿大多伦多开设分店；全国拥有25000名员工，2006年总店人均税收贡献超过两万元；已为120万对新人提供过精致服务。公司经营范围已扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14大产业门类。她创建的西部第一个人像摄影学院，正在成为培养中国优秀摄影人才的摇篮。周生俊把婚纱摄影这个小行业做成了大产业。
值得注意的是，全国每年有3000万对新婚夫妇结婚，120万对意味着近5%的市场占有率，这远远高于罗莱、梦洁等家纺的市场占有率。
为何能做到这一点，来源于对客户女性消费者深刻洞察和理解，当一位客人专注地看着金夫人的化妆师用曼妙的双手点缀出美丽的新娘，这位被吸引的客人情不自禁地问了一句：“你们金夫人到底销售的是什么样的产品？”化妆师有些诗意，她随口回答道：“小姐，我们销售的不是产品，而是幸福！”这句颇具韵味的回答一下子击穿了客人内心，她回头逢人便讲这个有些“智慧”的故事。
于是“经营美丽，销售幸福”的故事一下子传遍了整个公司，金夫人的每位员工不自觉间也为其感染，他们分外地投入，对客户更加地认真。“经营美丽、销售幸福”开始成为一种服务的至上境界，传到“最高统帅”周生俊那里时，他
开始思考“怎样让顾客来金夫人之后觉得是一个幸福的过程”。
幸福有时并不仅仅是一套唯美有形的产品，对于即将走进婚姻殿堂的新人们而言，对美好生活的憧憬和体验往往是从他们决定拍婚纱、过日子时，所能接触到的那些愉悦感和祝福开始的。这种初始的幸福一旦植入，他们对提供给他们幸福的企业也会好感倍增、念念不忘。
于是金夫人开始以文件的方式要求员工们，必须做好“销售幸福”的服务。“幸福”无微不至、无所不到，并渗透到各个角落：在顾客结婚的时候，会收到金夫人祝福的电话、短信，以及邮寄的鲜花；顾客拍得太晚，门外已有备好的小车专程送你回家；顾客在门市取相框和相册时，已经有人为你准备好了上墙的钢钉；冬天给新娘化妆时要用温水；化妆后新娘喝水要备好吸管；下雨天，门口有“路滑，注意安全”的指示牌，以及随时自取的雨伞；进门时，已经挂好了欢迎某先生、某小姐入内的迎宾牌……
这是一种润物无声而又见真功的细节服务，那些走了几家的顾客大多留下了，金夫人巧妙地避开了恶性竞争。
同样，作为家纺企业而言除了搞促销战外，难道不能和金夫人那样做到对消费者的深刻理解，家纺除了卖产品本质，刚在于买一种感觉，这个就是幸福，如何表现需要每一个家纺企业认真思考。
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