培训方案设计论文-论文（集锦16篇）由网友“幸壹”投稿提供，这里给大家推荐分享一些培训方案设计论文-论文，供大家参考。
篇1：培训方案设计论文-论文
随着社会的飞速发展，在组织的人、财、物、信息四种资源中，人们越来越广泛地认识到人的重要性，以人为本的理念已渐渐深入人心，美国知名管理学者托马斯·彼得斯曾说：“企业或事业惟一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作。
”①员工是组织的血液，他或者使你的事业轰轰烈烈，或者使你碌碌无为。不同组织间的竞争即成为人才的竞争，人们对此已经达成共识，通用汽车公司的前总经理艾尔弗雷德·斯隆曾经说过，“把我的资产拿走吧――但是请把我的公司的人才留给我，五年后，我将使拿走的一切失而复得。
”②组织间对人才的竞争必然引起对人才的重新定位，以现代社会中人们掌握的科学、技术、专业知识的特点为主要标志，以字母或符号的造型来象征其主要特点的人才分类方法，提出了“X”“T”“I“型人才论，系统地掌握两门专业知识，并有明显的主要的交叉点、结合部的”X”型人才更受人们的亲睐，而它显然是传统的学校教育所不能满足的，它需要走出学校的员工不断通过培训来求得自身的发展。我国高等学校教育普及率低的国情决定了从实践中产生的人才需接受新的培训来弥补自身知识的缺陷。社会在飞速发展，不断变化的组织环境也客观要求，社会中的每一个成员时时刻刻都要接受培训才不致落后于时代。
组织的竞争归根结蒂于人才的竞争，而适应于社会发展的人才来源于“活到老，学到老”接受终生培训的员工之中。认识到了培训的重要性，并不等于就能做好培训工作，因为培训工作的完成需依赖于培训方案。有好的培训方案，不一定有好的培训效果，但要有好的培训效果，则必须要有好的培训方案，如何设计有效的培训方案，也正是本文目的之所在。
一、培训理论的研究及发展
自从十一届三中全会后，全国的工作重心转移到经济建设上来，人们开始渐渐重视起培训工作，特别是在今天的市场经济下，对培训工作的研究愈来愈多，但何为培训，却是各抒己见，至目前并没有一个统一的定义，下面摘录一些供研究参考。
培训：指各组织为适应业务及培育人才需要，用补习、进修、考察等方式，进行有计划的培养和训练，使其适应新的要求不断更新知识，拥有旺盛的工作能力，更能胜任现职工作，及将来能担任更重要职务，适应新技术革命必将带来的.知识结构、技术结构、管理结构和干部结构等方面的深刻变化。
③培训：指向员工传授工作所需知识和技能的任何活动，是与工作有关的任何形式的教育。
④培训：指创造一个环境，使员工能够在这一环境中获得或学习特定的与工作要求密切相关的知识、技能、能力和态度。
⑤培训：指给新雇员或现有雇员传授其完成本职工作所改需的基本技能的过程。
⑥总之现代培训指的是员工通过学习，使其在知识、技能、态度上不断提高，最大限度地便员工的职能与现任或预期的职务相匹配，进而提高员工现在和将来的工作绩效。
培训作为科研课题首先是在心理学和科学管理领域进行的。随后，培训理论随着管理科学理论的发展，大致经历了传统理论时期的培训(1900-1930)、行为科学时期的培训(1930-1960)、系统理论时期的培训(1960-)三个发展阶段。在传统理论时期，培训是以发展个人技术与态度为主，较少考虑个人与他人，或个人与团体的相互关系;行为科学理论阶段的培训，除了延续传统理论时期重视个人技术与态度的发展以外，更重视员工个人与他人之间的关系;到了20世纪60年代以后，培训理论进入系统理论时期，系统理论最重要的基本假设是系统对于外在环境的开放性，亦即将组织视为一个开放的系统，并且特别重视系统与系统间的适应与沟通。
①90年代以后，组织培训工作可以说已是没有固定模式的独立发展阶段，现代组织要真正搞好培训教育工作，则必须了解当今的培训发展趋势，使培训工作与时代同步，当今世界的培训发展趋势可以简要归纳为以下几点：
其一，员工培训的全员性。培训的对象上至领导下至普通的员工，这样通过全员性的职工培训极大地提高了组织员工的整体素质水平，有效地推动了组织的发展。同时，管理者不仅有责任要说明学习应符合战略目标，要收获成果，而且也有责任来指导评估和加强被管理人员的学习。另外，培训的内容包括生产培训、管理培训、经营培训等组织内部的各个环节。
其二，员工培训的终身性。单凭学校正规教育所获得的一点知识不能迎接社会的挑战，必需实行终身教育，不断补充新知识、新技术、新经营理论。
其三，员工培训的多样性。就是培训的范围已从企业扩展到整个社会，形成学校、企业、社会的三位一体的庞大的完整的职工培训网。培训的方式有企业组织的培训、有社会组织的业余培训、有大学为企业开办的各类培训班。
其四，员工培训的计划性。即组织把员工培训已纳入组织的发展计划之内，在组织内设有职工培训部门，负责有计划、有组织的员工培训教育工作。
其五，员工培训的国家干预性。西方一些国家不但以立法的形式规定参加在职培训是公职人员的权利与义务，而且以立法的形式筹措培训经费。
二、国内外的培训现状
在国外，政府和其它组织都十分重视培训，培训成为员工教育重要的一部分。首先，政府以立法的形式筹措培训经费，并且公款用于培训已成为合法的举措。在1958年以前，在美国用朕邦政府的钱进行培训工作是受到禁止的，但该年“政府职工培训法”和它的修正案通过以后，一些政府机构增设了培训部门，在另一些机构较大地扩充了它们的规模，至1981年，经财政年度的统计数字说明，该年有492，314人上了政府培训计划的课程，总共支出的费用在3.7亿美元以上，且这还不包括军人和邮局工作人员的培训支出
②。其次，愿意支出培训经费，培训计划的经费不断增加。既使在1982年，英国经济处于增长缓慢时期，对八十家工商企业进行管理人员培训的调查结论说：“我们很受鼓舞地获悉在过去一、二年里培训计划遭受严重削减的情况很少。很多培训人员说，他们受到的巨大压力是必须对需要的每一笔经费提出正当的理由，但是仅有极少数培训人员在过去一年里要求的经费遭到拒绝。至少有十几个培训计划还增加了经费?quot;
③有资料显示，美国100名员工以上的组织在1992年的培训开支为450亿美元，比1988年增长了12%。
④第三，培训经费在公司里所占比重很大。在90年代初，美国摩托罗拉公司每年在员工培训上的花费达到1.2亿美元，这一数额占公司工资总额的3.6%，美国联邦快递(Federal Express)公司每年花费2.25亿美元用于员工培训，这一费用占公司总开支的3%。
⑤目前，由于信息社会的到来，知识、技能的飞速更新，人们已经认识到培训不是一种特权或权力，而是一种需要，培训工作更是倍受重视，无论是理论上还是实务上都得到了迅速发展。
国内，渐渐认识到培训工作的重要性，但培训工作做得并不理想。随着市场经济的发展，培训正逐渐受到人们的重视，国务院秘书长王忠禹曾在“全国经贸工作会议”上作过明确部署，要把培养企业家的工作提到议事日程，加强现有和未来的高级经营管理人员的培训，争取用3~5年时间，系统地培养出一批适应社会主义市场经济发展需求的企业家。
⑥目前，培训工作还没有其应有的地位，培训中心成为组织中可有可无的机构，效益好时，这个机构才有立锥之地，效益不好时，遭到裁减的首先为培训机构，究其原因：一是传统的计划经济的影响还在，培训的收益对组织的效益相关性不大，使培训不受注重;二是培训方案没有科学设计，使培训并不能满足培训需求，培训效果不能达到预期目的。市场经济的发展，对员工不断培训必成为大家的共识，要做好培训工作，员工培训方案的设计研究已成为迫切需要。
篇2：员工培训方案设计论文-员工培训方案论文
员工培训方案设计论文-员工培训方案论文
摘要：为了较好地解决我国企业在进行员工培训时出现的问题，文章运用系统论的方法，建立了一套战略员工培训系统模型，将培训与企业的发展战略相联系，对我国企业员工培训方案设计进行了完善。
关键词：竞争优势;发展战略;员工培训;培训模型
随着战略人力资源管理时代的到来，员工培训开发在提升员工技能和素质、增强企业核心竞争力等方面具有重要作用。在我国，员工培训已逐渐在人力资源管理中成为一个不可或缺的环节。但是，我国企业在员工培训方面由于起步较晚，还存在很多不足之处。
一、企业员工培训存在的问题
(一)企业领导对培训的认识不足
目前，虽然我国多数企业管理者已经意识到培训的重要性，但对培训的认识还不够，培训仅仅停留在具体操作层面上，没有意识到培训的战略意义，没有将培训上升到战略的层面上，与企业的发展战略联系起来。
企业发展战略中无论是产品开发战略、产业发展战略、技术创新战略还是组织结构战略，都离不开相应的人力资源开发战略。要使企业整体上升到一个新的水平，具备能同国内外一流企业抗衡的竞争力，没有更高素质的员工队伍作保证，也是不可能的。因而企业在制定发展战略时，把员工培训放在突出的位置，使之成为企业发展战略的重要构成部分。 这样，员工培训就必
须同生产、营销、设计开发等经营工作同等看待，甚至应该视员工培训比其它经营工作更为重要。而我国还有很多企业没能做到这一点。
(二)培训工作缺乏系统性
很多企业在具体培训组织实施中苦于找不到一个正确的切入点，培训方面缺乏科学系统的方法。企业员工培训仍处于较低水平。主要表现在：
1、培训需求分析不全面、缺乏针对性。我国很多企业在培训活动展开之前没有进行科学的培训需求调查和分析，完全按照上级的指令办事或者仅凭自己或本部门员工的推断，或者虽进行了培训需求分析，但只注重岗位需求分析，而忽略了员工个人培训需求分析和企业发展经营战略需求，从而导致下一步的培训工作难以展开，也就无法满足企业培训的需要。
2、缺乏合理的培训计划。目前许多企业的培训工作明显缺乏科学合理的安排。企业往往缺乏短、中、长期的培训计划。1月14日《组织人事报》公布了一项调查报告，结果显示：有59.7%的被调查者认为本单位的员工培训计划“不完善”或“很不完善”，11.8%的人回答“本单位根本没有员工在职培训计划”。只有1.3%的人回答本单位的员工培训计划“很完善”，另外有27.3%的人认为“比较完善”。可见，我国许多企业没有明确完善的培训计划，常常是长期培训、短期培训一起上，缺乏系统安排。
篇3：网络营销方案设计论文
网络营销方案设计论文
一、引言
互联网络各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。
当互联网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界无论是发达国家或发展中国家，莫不全力建设其国家信息高速公路（NII），做为经济发展大国的中国，自然也不能落后于其他国家。自1988年由德国Karlruhe大学的一个网点连通全球网络，开始建立中国学术网络（CANET），迄今，目前在各大学、政府机构已有数上网站，以及超过十万个使用者。中国三大网络服务公司之一ChinaPac宣称，在今年底该公司的网络足迹可遍及中国2000个城市，提供10万个连接点。新华社近日也在本世纪前中国的互联网络使用者将达到100万人。
如今互联网络发展一日城，已由学术研究转变为商业应用，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。中国的企业经营者与经漳管理教育者，当重视如何运用这项划时代的科技，并以科技做为第一生产力，来积极发展互联网络在中国的商业应用，使中国企业在全球竞争中能够早日迎头赶上。据专家会计，5年后全球互联网络的用户将超过2亿人，市场规模更超过200亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。随着电脑技术、NII、ISDN等的快速发展，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式，但不知我国的企业家们是否已预备好了？
二、最新媒体－－互联网络
互联网络，起源于1969年，美国西海岸四所大学和研究所将主电脑以50KBPS的线路连接起来，架设了一个小型的通讯网络，称之灾ARPANET。到了1974年，ARPANET已尼是拥有100个结点的网络，再成长形成今天的数以百万计网点规模的全球互联网络。
互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。以互联网络上任何人都可以享有创作发挥的自由，所有信息的流动皆不受限制。在 没有所谓的最高权力机构，网络的运作是由使用者相互直辖市来决定，可以自由连接，没有任何时间与距离的限制，任何人都可加入联网，因此网络的资源是共享的。由于互联网络是由学术交流开始，人们已习惯于免费使用，所以当商业化以后，各网络服务供应商（ISP）皆采低价策略，因此更造就网络使用者的蓬勃发展。
互联网络的服务应用很多，主要的功能有：电子邮件。可随时随地传送文字、声音、图形档给全球的电脑网点；远端登录。可连接远端的电脑主机，使远游者如同回到主机室工作一般；档案传输协定。规范电脑间相互传送大量档案，可用于自全球伺服器获取所需的公用软件；网络论坛。一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地，目前已形成数万个讨论群；全球网可以将网络上的信息以多媒体互动的方式显示出来，是目前 使用最广泛的一项功能；其他还有电子布告栏等。就是这些连接、传输、互动存取种类形式讯息的功能，使得互联网络具备商业交易与互动沟通的能力，并逐渐成为企业经营上不可或缺的工具。
互联网络上的客户，由初期的学术团体与科技机构，逐渐扩展至专业人员与商业活动上，然后再扩散至家庭。1994年根据SIMBA的调查，只有2.6％的美国家庭使用互联网络，公司用户的比例也不高，仅约270万商业用户。但目前美国已1/3的家庭拥有电脑，数据机的价格也大幅下降。因此会估计至公元2000年，互联网络的全球市场，将可较明显形成经济规模。
全球虽有超过2000万的用户，但使用网络来购物的比例仍然不高，目前估计购物约有2亿美雹的市场，2年后可成长至25亿美元，到公元2002年全球互联网络的使用者将超过2亿人，市场规模更高达200亿美元。网络营销成本低、且有全球营销的效果，由当前互联网络的快速成长趋势，显然电子网络全球化与跨国公司全球营销，已经不是海市蜃楼，因此企业界如不及时认识这项新媒体，恐怕将会失去许多的商机。
1996年韩国汉城举办的国际广告组织世界年会，大会主题即是〖最新媒体〗，会议主题的焦点则集中在互联网络对于未来广告 业发展的影响。虽然互联网络的用户数量仍然很少，且集中在特殊的群体（高收入、高学历、年轻），但传媒业有必要将它视为新科技与新工具，甚至可能是未来主导性的媒体渠道。所以目前做一些投资，去学习与了解这项将是有必要的。par 互联网络与电脑、通讯科技的发展有密切的关系，但对于企业营销而言，关键的重点是在消费者互动。使用互联网络进行营销服务，消费者才是其中的焦点。目前 的认知是：互联网络开启一对一营销的新纪元，现阶段企业可并用传统营销手段与网络新媒体，在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与品牌忠诚度塑造的过程。
三、网络营销的特性
营销的定义是指，为创造个人与组织的交易活动，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看，互联网络实际上具备许多营销的特质：
1.互联网络无远不及，其超越时空限制与多媒体声光功能，正可发挥营销人员的创意。
2.互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。
3.互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，因此符合分级与直销的发展趋势。
4.互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营俏渠道。
互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是示来市场营销最重要的渠道。网络营销的特性包括：可24小时随时随地的提供全球性营销服务；电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；能因应市场需求，及时更新产品或调整价格；减少印刷与邮递成本；且无店面租金，节约水电与人工成本；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。par 互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息惧分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，做为跨越时空的媒体，已深深吸引年轻一代人的眼光。此外，它所具备的一对一营销能力，正是符合〖分众营销〗与〖直效营销〗的未来趋势。
在消费者导向的时代，营销管理上的4p（产品，价格，地点，促销）应与4c（顾客，成本，方便，沟通）进行充分的结合。而网络营销的特性正符合顾客主导、成本低廉、使用方便、充分沟通的4c要求，因此我们可以预期它将是下一世纪商业与企业活动中，最重要的一项营销工具。
网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是经由信息科技发展，来创新与重组营销渠道。但不可否认的是，网络营俏必然会支传统营销造成冲击，因此商业界必须要注意这项趋势，并与界、软件产业做密切的联系与合作。以广告业为例，在最新嫖体时代，销售是从开始到完成的一贯作业就是说由吸引注意、引发兴趣、造成购买欲、进行采购，一气而成，而广告公司将参与营销的全程。商业企业也有必要改变传统的组织形态，提升新媒体部门的功能，引进兼具营销素养与电脑科技的人才，未来才能具备市场的竞争优势。
四、网络营销的应用与策略
象征〖网络营销〗的奥斯卡金奖，1995年的企业首次由联邦快递公司获得。这项最新颖的市场奖，是由特纳葛公司主办，邀请网络营销学者专家担任评审。评审的标准有三项：(1)成功使用网络营销，创造丰厚的利润者；(2)运用网络营销对于企业带来明显正面影响者；(3)对于促进网络营销在卓越贡献者。
联邦快递巧妙地将全球网首页变成24小时客户查询系统，使用者只要输入包裹号码，就可以立即在网络上查出目前包裹所在，以及未来可能到达的时间。联邦快递并且在网络上提供软件，免费让顾客使用，这些软件可协助列印托运标准文件与条码，方便顾客在自己家中处理包裹。评审委员认为：“联邦快递以科技实力，整合企业内部资料库与互联网络线上查询，成功地服务顾客，展现企业形象与风格。”因此，颁予1995年全球网络营销大奖。
第二奖归Ragu & acute，一家生产意大利调味酱的凡登保食品公司获得。Ragu的首页设计为活泼，笑眯眯的意大利老太太是贯穿首页的唯一主角。内容除了比萨饼、意大利面等美食的作法外，还详细意大利与旅游资料。最特殊的是Ragu设计了一份相当详尽的市场调查问卷，其中也询问消费者对于促销方式的偏好。评审对他的评语：“设计风格温馨而俏皮，在网络上能有效惧消费者意见与市场信息，并且能成功地达成品牌知名度的造势。”
其他获奖的企业，还包括一家电子购物公司。该公司在网络中销售的商品种类超过9000项，平均每周在网络上接获的订单约有5000笔，客户则遍及全球。网络购物可跨越地理与时空的限制，免除邮购目录的寄送成本，真正实现全球营销的美梦。无庸置疑，互联网络将是未来营销最重要的渠道，经理们必须重新检视企业的营销策略，早日将网络营销纳入营销组合的规划中。
(一）网络营销在4P的应用
以下我们针对营销组合的4P，分别说明互联网络在营销上可以发挥的功能与常见的应用：
1.产品／服务
一般而言，适合在互联网络上销售的产品通常具有下述特性：(1)具有高科技感或与电脑相关；(2)以网络群族为目标市场；(3)市场需要涵盖较大的地理范围；(4)不太容易设店贩卖的特殊商品；(5)网络上销售的费用远低于其他的渠道；(6)消费者可经由网络上信息，即做出购买决策的产品。
经由网络所提供的产品与服务主要还是在于信息的提供，他除了将产品的性能、特点、品质、以及顾客服务内容充分加以显示外，更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求做出一对一的营销服务。有关的功能包括：
*利用电子布告栏或电子邮件提供线上售后服务或与消费者做双向沟通；
*提供消费者与消费者、消费者与公司在网络上的共同讨论区，可借此了解消费者需求、市场趋势等，以作为公司改进产品开发之参考；par *提供线上自动服务系统，可依据客户需求，自动在适当时机经由线上提供有关产品与服务的信息，例如：汽车商在网络上提醒客户有关定期保养通知、花店提醒客户有关家人生日时间、银行提醒客户定期存款快到期、教师提醒学生考试日期与应做的准备等；
*公司各部门人员可经由网络进行线上研发讨论，将有关产品或雏形在网络上公告，以引发全球各地有关人员的充分讨论；
*透过网络支消费者进行意见调查，借以了解消费 对于产品特性、品质、包装及式样等的意见，借以协助产品的研发与改进；
*在网络上提供与产品相关的专业知识以进一步为消费者服务，此举不但可增加产品的价值，同时也可提升企业形象，例如：花店提供有关养花与送花的知识、汽车商提供汽车保养常识、厨具商提供烹饪的知识；
*开发电子书报、电子杂志、电子资料库、电子游戏等信息化产品，并经由网络提供物美价廉的全球服务；
*可利用消费者在网络上设计产品需求，提供个性人化的产品与服务，例如：可在线上选择服装式样与花色的组合、购车者可在网络上决定所需的颜色与配件等。
2．价格
虽然网络交易的成本较低廉，但因为交易形式多样化，价格的弹性也大，企业的弹性业教大，企业应充分检视所有渠道的价格结构后，再设计合理的线上交易价格。因为线上交易能充分互动沟通，并完全掌握消费者的购买信息，所以比较容易以理性的方式拟价格策略。
3．推广
线上推广与促销具有一对一与消费者需求导向的特色，除了可以做为公司广告外，同时也是发掘潜在顾客的最佳管道。但因为线上促销基本上是被动的推广，因此如何吸引消费者上线，并且能够提供具有价值诱因的商品信息，对于企业将是一大挑战。
4．渠道
无庸置疑线上交易的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战。互联网络直通消费者，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无 营销渠道上的革命。
（二）网络营销的竞争策略
网络营销的竞争优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务......等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达成营销组合所追求的综合效益。这些营销活动不受与地哉的限制，结合文字、声音、影像、图片、及视讯，用动态或表态的方式展现，并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复的上线浏览查询。综合这些功能，相当于创造了无数的经销商与业务代表，亦即所谓虚拟经销商与虚拟业务代表，不需付房租，不需付薪水，还可利用消费者秘提供的信息，造就出最佳的经销商与业务代表 所省下来的营销与渠道成本， 也能使企业因此具有低成本的竞争优势。
营销策略是根据企业的目标、资源与环境，拟订一系列的营销活动，经由比竞争者更具价值、更有效率的服务与产品，扩大市场销售规模，进而实现计划的营运目标。网络营销的优势在于能结合问卷、网络、资料库，而以最新、最快、最详尽的方式顾客信息。再透过网络上互动的资料修订与智慧型的统计分析功能，拥有大量的主要顾客与潜在顾客的'完整资料，网络营销的竞争策略，就是如何利用这一优势，扩大主要顾客与潜在顾客的购买规模。可资采用的策略包括：
1.扩大产品线规模。利用“一亩田多次耕耘的观念”，不局限于主要产品，而依据拥有的资料，主动分析其消费需求与欲望，进开发多种类型的产品，增加其购买规模。
2．强化顾客关系。加强与顾客的双向互动，经由顾客资料的运用与分析，设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求。
3．营销渠道多元化。将传统营销渠道与包括网络等新型态渠道做紧密的结合，以建立最大的顾客接触。这处多元营销渠道策略，除了能扩大市场占有率，而且还能创造出许多意想不到的新需求。
4．消费需求准确化。经由分析归纳顾客资料，可以更准确的定位目标市场，因此也就以做出有效的市场促销。再利用多采多姿的网络多媒体功能，使新上网络的顾客留下深刻的印象，进而增加市场顾客的规模，扩大网络营销的效益。
也不要忽略，任何一种创新性的媒体，都要经过一段相当长的发展期，才能找到他的市场潜力，广播、电视是如此，互联网络亦复如此。以目前科技水准，电子媒体要完全取代传统杂志、报纸，尚有一段差距。以网络上最受欢迎的全球信息网WWW来说，也面临许多使用上的问题，包括：检索与传输的速度太慢、画质与声音不尽理想、内容贫乏、因为免费才能具有吸引力、信息泛滥、品质良莠不齐、无法规范与管理等。许多厂商在网络上设首页，主要的目的只是宣传与告知，对于驱动消费的效果还很低。据统计，传统渠道营销的成交率约为25％，但运用互联网络进行营销，成交率低于5％。当然如何提升网络营销的效果，也是业者需要努力的方向。最近有人发展加盟连锁的网络营销公司，采取无商品店铺连销方式，以较佳的顾客服务与品牌形象，也确实提升不少网络营销的效果。
五、网络营销对企业经营的影响
互联网络的功能与联网数量近年来急剧提高，尤其在商业与营销上的应用更旦快速发展。网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围，拉近消费者的距离，到取代人力沟通与单向媒体的促销方式，改变市场的竞争形态。因此这项所谓90年代超级科技与管理工具，已逐渐对于传统的企业经营方式带来冲击与影响。其主要影响归纳如下：
（一）传统营销风貌的改变
传统肖依赖层屋严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市场的作法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道，因此企业网址（URL）也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在 销成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。
（二）企业组织的重整
互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展，形成内外部沟通与经管理，均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。带来的影响包括：业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化，都将促使企业对于组织再造工程的迫切需要。尤其网内网络的兴起，改变企业内部作业方式以及员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与专业性将进一步提升。因此个人工作室、在家上班、弹性上班、委托外包、分享业务资源等，在未来都将会十分的也形成企业组织重整的必要性。
（三）竞争型态的转变
由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争 是透明的，人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞争策略。此外策略联盟也是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。
（四）顾客关系的再造
网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为。
（五）跨国经的必要性
在过去分工经营时期，企业只需专注在本企业与本地市场，国外市场则委由代理商或贸易商经营即可。但互联网络跨越时空连贯全球的功能，已使得全球营销的成本远远低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任与满足他们的需求，不要安排跨国生产、运输与今后服务等，安排这些跨国业务都是经由网络来联系与执行。
六、互联网络未来的发展趋势
前美 国电话电报公司副董事长脱比士为说明未来神奇的网络世界讲了这一则寓言：有位神学家问最厉害的超级电脑：“究竟有没有上帝？”电脑说他不免大，无法回答，希望能跟全世界所有的超级电脑联线。联线后还是回答不出来，后来又与全世界的大电脑联线，再与全部的迷你电脑连线，以及全部的个人电脑都联上线。到最后连所有在汽车、微波炉、录影机、电子表等上面和微电脑全都联网起来。神学家再问：“到底有没有上帝？”电脑：“现在有了！”
nbsp;世界知名预测大师约翰.奈斯比在最近指出，互联网络科技将带领人类进入数位化生活与全民经的世界而电脑网络相当于20世纪的公路网与电力网，成为下一世纪影响世界经济成长的最得要基础建设。20世纪的公路网曾带动商业、连锁业、车辆业、运输业、房地产业等主要产业的发展，可以预期，互联网络也会为下一世纪的世界经济创造更多的新兴产业与商业机会。
虽然网络与3C（电脑、通讯、消费品）的结合，已经产生商业应用的机会，但由互联网络所具备的潜力来看，目前的发展与应用还只能说是在萌芽的阶段。我们则更是处在萌芽的初期，对于互联网 应用与发展，还有许多要认识与学习的，以下我们将互联网络未来的发展趋势，做几点归纳，提供大家参考。
（一）网络使用者持续快速成长。全世互联网络使用者的年成长率，大致维持在50％；伺服器主机的数量在过去3年平均年成长率则在100％。一般估计在未来5年内，全球网络使用者的人数将可达到2亿人，使用者的背景以经济发达地区的青年中产阶级为主是最具有购买力的消费群体。2010年全球互联网络使用者数量会高达20亿人，占世界人口的1／3，全部发达国家与亚洲新兴经济发展地区将是主要的使用市场。
（二）网络科技发展一日千里。互联网络的主要两项硬件设备－－电脑与网络设施，单位功能的成本将呈指数下降，使得率扩及社会大众。其中骨干网络宽频化将持续提升，光纤服务普遍化，压缩技术更使得多媒体资料也可经由一般电话线传输。网络专用电脑的开发，可轻易处理复杂动画与虚拟实境的应用需求，再加上搜寻工具与多媒体视讯软件的开发，更使得网络电脑功能百倍于今日。
（三）商业交易成为网络的主流。虽然网络的发展起始于学术应用，但最为蓬勃发展的还是商业交易的专业网络。据估计网络上的交易成本约等于传统营销成本的1／10，未来普及化后， 这项成本比例还会降低。因此世界各国政府均将发展电子商业交易应用，视为投资国家信息网络的主要目的。未来以商业交易为对象的专业网络数量会大幅增加，电子货币（E－cash）、智慧卡、网内防火墙（Firewall）......等等商业交易技术的发展，将使电子商业交易更为便利可靠。电子商业交易存在的巨大市场利益，是带动互联网络快速发展的主要原因，因此也是未来网络舞台上的主角。
（四）互联网络在商业、家庭与教育上应用日愈普遍，新兴虚拟社会将逐渐形成。在这个虚拟社会中，使用将更人性化，应用更生活化。现今社会所需处理的各项实际事物均将可超越时空距离，而被瞬间平等移转至网络上，使未来的社会更为方便高效与多采多姿。未来人类的食、衣、住、行、育、乐等日常生活均离不开网络服务，因此人们如何在心理与行为上适应虚拟社会的形成也是网络科技生活化应用的重要课题。
（五）网络犯罪与下流文化入侵将成为社会安全的新困扰。当互联网成为社会活动与信息来源的主要渠道，不可避免的色情、暴力、犯罪等也随着侵入网络中，如何在兼顾自由开放的原则，规范秩序与使用道德，以保障社会安全与使用者权益，将是未来虚拟社会管理上的一大挑战。另外，还有网络上隐私权保障以及民国强势文化入侵的问题等。因此，未来互联网络管理问题的复杂度，将远远高过现有的各种媒体管理。
“世界在变化，我们的思想和行动也要随之而变。过去把自己封闭起来，自我孤立，这对社会主义有什么好处呢？历史有前进，我们却停滞不前，就落后了。马克思说过，科学技术是生产力，事实证明这话讲的很对。依我看，科学技术是第一生产力。”这一段话， 是人人所熟悉的，也是中国改革开放政策的最佳注解。
科技确实是第一生产力，科技进步是富国之源，与经济结合的科技发展才是中国现代化应有的科技政策。互联网络是当前人类社会最重要的科技发展，也是最具经济潜力的应用科技，当世界各国均将网络基础建设与技术发展视为下一世纪国家竞争力的来源，做为世界经济大国的中国，自然不能停滞落后于这个历史潮流，更不能被排除在未来全球经贸信息网络之外。目前中国虽然在互联网络的发展上稍落后于他国。但只要在未来岁月中，以更开放的胸襟与更开阔的眼光，相信必能在极短的时间内迎头赶上，并互联网络将中国市场与全球市场相结合，进一步加速实现中国的现代化。
篇4：营销方案设计论文
营销方案设计论文
市场营销信息处理中GIS的应用
摘要：GIS是管理分析与空间地理位置有关的数据信息的技术系统，具有强大的数据管理和空间信息分析能力。市场营销与空间地理分布及目标市场的多方面数据有密切的联系，利用GIS可进行多方面数据的处理与分析工作，可快速对市场信息变化及客户需求进行感测，并准确及时响应，提高市场营销工作效率和准确性。
关键词：GIS;市场营销;信息处理
一、引言
地理信息系统(GIS)结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学，已经遍及在很多应用领域，是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学[1]。作为一种具备信息系统空间专业形式的数据管理系统，GIS在市场营销学信息处理中的应用也逐步发展起来。市场营销是在创造和交换产品中，为商业市场以及整个社会带来价值的活动，运用GIS新技术处理市场营销信息具有重大意义。
二、GIS在市场营销信息处理中的可行性分析
市场营销是在千变万化的市场环境中，用来满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。应用GIS处理分析在市场环境中采集到地理数据，可快捷地对市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动进行分析[2]。可快捷实现各项信息的查询、检索、分析工作，为市场营销活动提供决策支持。GIS与网络技术结合，则可实现数据共享和实时传输，信息处理更加方便快捷。GIS的出现改变了原有的`手工信息录入和半自动化录入处理的方式，由原来繁琐冗长的录入处理分析变为系统化、自动化的高速应用，是现代信息论、系统论和计算机科学技术的有机结合[3]。一方面大大提高工作效率和工作质量，另一方面节约大量人力、物力、财力，在信息共享、充分利用方面体现了强大的优越性。因此GIS在市场营销信息处理中的应用是完全可行的。
三、GIS在市场营销信息处理中的优越性分析
1.传统市场营销信息处理中的问题
(1)市场调查的范围有限，市场调查的结果缺乏客观性。市场调查是运用科学的方法，有目的地有系统地搜集、记录、整理有关信息数据，进而分析市场，了解市场，为市场预测和营销决策提供客观正确资料。但在实际工作中有限的调查范围大大限制了调查的准确度。销售市场的复杂性和低效率往往使得调查结论过于主观[4]。
(2)促销过程中缺乏双向沟通。名目繁多的促销活动能在短期内迅速提高产品及厂商的知名度，但是在促销过程中，吸引买方的多是价格、礼品和优惠力度，缺乏有效的双向沟通，不利于培养买卖双方的信任关系。
(3)由于市场营销信息处理的准确度问题，商家可能无法准确的预测营销环境的变化。市场需求是多变的，是受时间和空间限制和影响的。满足市场需求是产品的核心，如果厂商无法明确了解市场需求情况，就会造成生产的盲目性，给企业生存带来很大风险。例如我国近年来的玉米制种量过剩，市场饱和销售困难，大量中小企业惨遭淘汰或者兼并。
2.GIS在市场营销信息处理中的优势
从技术层面论述GIS，其主要面向区域、资源、环境等规划、管理和分析，更强调GIS对信息数据的管理分析能力。它可以构建一个地理信息系统工具，如给现有的GIS增加一个新的功能即可结局按一定的问题。通过定义一个问题，继而获取相关软件硬件，然后采集和获取一定数据，建立数据库，实施分析，最终对信息进行解释和展示结果。强大的数据处理功能，再加上适当的二次开发，GIS可对任何空间信息进行管理、分析、查询和输出，为设计、规划、决策、管理等工作提供技术支持。随着基于面向对象的GIS、互联网上的GIS、智能化的GIS、GIS与空间分析模型的结合等方面的研究的深入，GIS应用领域越来越宽，商用GIS不断涌现。GIS应用于市场营销信息处理中具有了越来越大的优越性。
四、GIS在市场营销信息处理中的关键
由于GIS是以公共的地理定位为基础的，通过信息采集、管理、分析和输出的人机交互是的空间决策支持系统，其在市场营销信息处理中必须注意一些关键问题：
1.要保证信息数据的及时输入、管理与更新
即使是进行了二次开发的专业商用GIS软件，其数据库中也仅提供基本地理信息和属性信息，而现实市场营销中信息随时变化，情况复杂。因此必须从实际出发，确保信息及时输入，数据的维护、管理和更新能够同步进行。
2.空间分析模型库的建立
空间分析能力是GIS的主要功能，它能够从空间物体的空间位置、联系等方面去研究空间事物。在二次开发后的GIS软件中可以建立市场营销数据处理所需的GIS模型库。GIS于空间分析相结合的方式有两种，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空间分析模块嵌入GIS，其相关数据信息直接参与空间分析计算，用户方便，但是开发费用高昂，实现周期长。松散耦合是在独立的GIS软件和空间分析软件之间使用数据交换接口，GIS通过接口为空间分析软件提供分析数据源，空间分析软件计算出的结果再返回到GIS中，该方式相对容易，费用低廉，使用开源的GIS软件即可实现。两种方式厂商可根据实际情况进行选择。
五、结论
GIS在市场营销数据处理中的应用是具有可行性。经过二次开发后的GIS在数据采集、输入、管理、分析等方面的优势，可对市场营销中的变化及时响应。具有强大空间分析能力的GIS，亦可为市场营销提供决策方面的技术支持。GIS在市场营销信息处理中应用的关键目前在于数据的更新维护和空间模型的建立，以及开发费用的降低，这些方面需要加强研究。
参考文献：
[1]刘学正.地理信息系统在商业中的应用[J].信息与电脑,(10):56-57.
[2]王震声,杜道生,陈军,李征航.市场营销学教程[M].徐州:中国矿业大学出版社,1997.
[3]王学军.空间分析技术与地理信息系统的结合[J].地理研究,1997(9):70-73.
[4]马才学.GIS支持下的商业地理定位研究初探[J].华中农业大学学报,(2).
篇5：员工培训方案设计-人力资源管理论文
员工培训方案设计-人力资源管理论文
摘 要：文章从介绍培训的概念及理论研究的发展入手，论述了培训及培训方案设计的重要性，对培训方案的各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面考虑，根据具体情况如何择优处理，最终制定出一个有效的培训方案。
关键词：培训理论 培训方案 要素 设计
员工是组织的血液，不同组织间的竞争即成为人才的竞争，人们对此已经达成共识。从实践中产生的人才必需接受新的培训，来弥补自身知识的缺陷。认识到了培训的重要性，并不等于就能做好培训工作，因为培训工作的完成需依赖于培训方案。有好的培训方案，不一定有好的培训效果，但要有好的培训效果，则必须要有好的培训方案，如何设计有效的培训方案，也正是本文目的之所在。
一、培训理论的研究及发展
自从十一届三中全会后，全国的工作重心转移到经济建设上来，人们开始渐渐重视起培训工作，特别是在今天的市场经济下，对培训工作的研究愈来愈多，但何为培训，却是各抒己见，至目前并没有一个统一的定义，下面摘录一些供研究参考。
1.培训：指各组织为适应业务及培育人才需要，用补习、进修、考察等方式，进行有计划的培养和训练，使其适应新的要求不断更新知识，拥有旺盛的工作能力，更能胜任现职工作，及将来能担任更重要职务，适应新技术革命必将带来的知识结构、技术结构、管理结构和干部结构等方面的深刻变化。
2.培训：指向员工传授工作所需知识和技能的任何活动，是与工作有关的任何形式的教育。
3.培训：指创造一个环境，使员工能够在这一环境中获得或学习特定的与工作要求密切相关的知识、技能、能力和态度。
4.培训：指给新雇员或现有雇员传授其完成本职工作所改需的基本技能的过程。
总之，现代培训指的是员工通过学习，使其在知识、技能、态度上不断提高，最大限度地便员工的职能与现任或预期的职务相匹配，进而提高员工现在和将来的工作绩效。
培训作为科研课题首先是在心理学和科学管理领域进行的。随后，培训理论随着管理科学理论的发展，大致经历了传统理论时期的培训(1900-1930)、行为科学时期的培训(1930-1960)、系统理论时期的培训(1960-)三个发展阶段。在传统理论时期，培训是以发展个人技术与态度为主，较少考虑个人与他人，或个人与团体的相互关系;行为科学理论阶段的培训，除了延续传统理论时期重视个人技术与态度的发展以外，更重视员工个人与他人之间的关系;到了20世纪60年代以后，培训理论进入系统理论时期，系统理论最重要的基本假设是系统对于外在环境的开放性，亦即将组织视为一个开放的系统，并且特别重视系统与系统间的适应与沟通。
90年代以后，组织培训工作可以说已是没有固定模式的独立发展阶段，现代组织要真正搞好培训教育工作，则必须了解当今的培训发展趋势，使培训工作与时代同步，当今世界的培训发展趋势可以简要归纳为以下几点：
其一，员工培训的全员性。培训的对象上至领导下至普通的员工，这样通过全员性的职工培训极大地提高了组织员工的整体素质水平，有效地推动了组织的发展。同时，管理者不仅有责任要说明学习应符合战略目标，要收获成果，而且也有责任来指导评估和加强被管理人员的学习。另外，培训的内容包括生产培训、管理培训、经营培训等组织内部的各个环节。
其二，员工培训的终身性。单凭学校正规教育所获得的一点知识不能迎接社会的挑战，必需实行终身教育，不断补充新知识、新技术、新经营理论。
其三，员工培训的多样性。就是培训的范围已从企业扩展到整个社会，形成学校、企业、社会的三位一体的庞大的完整的职工培训网。培训的方式有企业组织的培训、有社会组织的业余培训、有大学为企业开办的各类培训班。
其四，员工培训的计划性。即组织把员工培训已纳入组织的发展计划之内，在组织内设有职工培训部门，负责有计划、有组织的员工培训教育工作。
其五，员工培训的国家干预性。西方一些国家不但以立法的形式规定参加在职培训是公职人员的权利与义务，而且以立法的形式筹措培训经费。
二、如何设计员工培训方案
(一)培训需求分析
组织作为市场竞争的主体，它必须是理性化，以经济人的眼光来看待一切，培训活动的成本无论从费用、时间和精力上来说，都是不低的，培训要冒一定风险，因此在是否进行培训前需要进行需求分析，根据需求来指导培训方案的制定。
培训需求分析需从多维度来进行，包括组织、工作、个人三个方面。首先，进行组织分析。组织分析指确定组织范围内的培训需求，以保证培训计划符合组织的整体目标与战略要求。根据组织的运行计划和远景规划，预测本组织未来在技术上及组织结构上可能发生什么变化，了解现有员工的能力并推测未来将需要哪些知识和技能，从而估计出哪些员工需要在哪些方面进行培训，以及这种培训真正见效所需的时间，以推测出培训提前期的长短，不致临渴掘井。其次，进行工作分析。工作分析指员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。最后，进行个人分析。个人分析是将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照，发现两者之间是否存在差距。对培训需求进行分析后就可以设计具体的培训方案。
(二)培训方案各组成要素分析
1.培训目标的设置设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并可在培训之后，对照此目标进行效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其具体化，具有可操作性。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，即希望员工通过培训后了解什么?希望员工通过培训后能够干什么?希望员工通过培训后有哪些改变?明了员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。
2.培训内容的选择。一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训，究竟该选择哪个层次的培训内容，应根据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。
知识培训，这是组织培训中的第一层次。员工只要听一次讲座，或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力，减少企业引进新技术、新设备、新工艺的障碍和阻挠。同时，要系统掌握一门专业知识，则必须进行系统的知识培训。
技能培训，这是组织培训中的第二个层次。这里所谓技能就是指能使某些事情发生的操作能力。招进新员工，采用新设备，引进新技术都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作，无论你的员工是多么优秀，能力有多强，一般来说都不可能不经培训就能立即操作得很好。
素质培训，这是组织培训的最高层次。此处“素质”是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维习惯，有较高的目标。素质高的员工，可能暂时缺乏知识和技能。但他会为实现目标有效地、主动地学习知识和技能;而素质低的员工，既使已经掌握了知识和技能，但他可能不用。
上面介绍了三个层次的培训内容，究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同的受训者具体情况决定的。一般来说，管理者偏向于知识培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的.“职务”之间的差异所决定的。
3.谁来指导培训。培训资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括组织的领导、具备特殊知识和技能的员工;外部资源是指专业培训人员、学校、公开研讨会或学术讲座等。在众多的培训资源中，选择何种资源，最终要由培训内容及可利用的资源来决定。
组织的领导、具备特殊知识和技能的员工是组织的重要内部资源，利用内部资源，可使受训者和培训者都得到提高。组织内的领导是比较合适的人选。首先，他们既具有专业知识又具有宝贵的工作经验;其次，他们希望员工获得成功，因为这可以表明他们自己的领导才能;最后，他们是在培训自己的员工，所以肯定能保证培训与工作有关。
当组织业务繁忙，组织内部分不出人手来设计和实施员工的培训方案，那么就要求诸于外部培训资源。外部培训人员可以根据组织来量体裁衣，并且可以比内部资源提供更新的观点，更开阔的视野，但外部培训资源也有其不足之处，一方面，外部人员需要花时间和精力用于了解组织的情况和具体的培训需求，这将提高培训成本;另一方面，利用外部人员培训，组织的领导对具体的培训过程不负责任，对员工的发展逃避责任。
4.确定受训者。岗前培训是向新员工介绍组织的规章制度、文化以及组织的业务。新员工来到公司，面对一个新环境，他们不太了解组织的历史和组织文化，不了解组织的运行计划和远景规划，不了解公司的政策，不了解自己的岗位职责，不熟悉自己的上司、同僚及下属，因此新员工进入公司或多或少都会产生一些紧张不安，为了使新员工消除紧张情绪，使其迅速适应环境，企业必针对以上各方面进行岗前培训，由岗前培训内容决定了的受训者只能是组织的新员工。
对于即将升迁的员工及转换工作岗位的员工，或者不能适应当前岗位的员工，他们的职能与既有的职务或预期的职务出现了差异，职务大于职能，对他们就需要进行培训。对他们可采用在岗培训或脱产培训，而无论采用哪种培训方式，都是以知识培训、技能培训和素质培训为内容，而不同内容的知识培训、技能培训和素质培训确定了不同的受训者。
5.培训日期的选择。员工培训方案的设计必须做到何时需要何种培训，通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训。第一，新员工加盟组织;第二，员工即将晋升或岗位轮换;第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工;第四，满足补救的需要。
在作培训需求分析时，确定需要培训哪些知识与技能，根据以往的经验，对这些知识与技能培训作出日程安排，看大致需要多少时间，以及培训真正见效所需的时间，从而推断培训提前期的长短，根据何时需用这些知识与技能及提前期，最终确定培训日期。
6.培训方法的选择。组织培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，各种培训方法都有其自身的优缺点，为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要各种方法配合起来，灵活使用。
(1)讲授法。讲授法就是指讲授者通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。讲授法用于教学时要求：讲授内容要有科学性，它是保证讲授质量的首要条件;讲授要有系统性，条理清楚，重点突出;讲授时语言要清晰，生动准确;必要时应用板书。
(2)演示法。演示法是运用一定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种事务是如何完成的。演示法要求：示范前准备好所有的用具，搁置整齐;让每个受训者都能看清示范物;示范完毕，让每个受中者试一试;对每个受训者的试做都给予立即的反馈。
(3)案例法。案例是指用一定视听媒介，如文字、录音、录像等，所描述的客观存在的真实情景。它作为一种研究工具早就广泛用于社会科学的调研工作中，代起，哈佛商学院首先把案例用于管理教学，称为案例教学法。案例教学法要求：内容应是真实的，不允许虚构。为了保密有关的人名、单位名、地名可以改用假名，但其基本情节不得虚假，有关数字可以乘以某掩饰系数加以放大或缩小，但相互间比例不能改变;教学中应包含一定的管理问题，否则便无学习与研究的价值;教学案例必须有明确的教学目的，它的编写与使用都是为某些既定的教学目的服务的。
7.培训场所及设备的选择。培训内容及培训方法决定着培训场所及设备。培训场所有教室、会议室、工作现场等，若以技能培训为内容，则决定了最适易的场所为工作现场，因为培训内容的具体性要求信息传授的具体性，而许多工作设备是无法推进教室或会议室的。培训设备则包括教材、笔记本、笔、模型，有的还需幻灯机、录相机等，不同的培训内容及培训方法最终确定了培训场所和设备。
员工培训是集培训目标和期望结果、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合，达到目标和结果是根本目的之所在，其后各个组成部分都是以它为出发点的，经过权衡利弊，作出决策，制定出一个以培训目标和结果为指南的系统方案，而不能是各组成部分作分离处理而任意组合。虽然一个系统的培训方案不一定为有效的培训方案，但一个有效的培训方案必须是系统考虑的培训方案。
(三)培训方案的评估及完善
培训方案的测评从三个维度来考察。从培训方案本身角度考察，将其细化为三个指标来进行：
1.内容效度，看培训方案的各组成部分是否合理、系统化，分析其是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是最优选择。
2.反应效度，看受训者反应，受训者是否对此培训感兴趣，是否能满足受训者的需要，如果否，找出原因。
3.学习效度，以此方案来培训，看传授的信息是否能被受训者吸收，如果否，则要考虑到传授的方法以及受训者学习的特点等各个方面的因素来加以改进。从受训者的角度来考察，看受训者培训前后行为的改变是否与期望的一致，如果不一致，则应考虑是培训效果不理想还是缺乏应用培训所学内容的机会，还是由于习惯影响，使培训效果还未表现出来，需延长考察时间。最后，从培训实际效果来考察，即培训的成本收益比来分析。培训的成本应包括培训需求分析费用，培训方案的设计费用，培训方案实施费用，受训者在培训期间的工资及福利。培训方案的收益则包括显性收益和隐性收益两部分，显性收益是指产量的提高，废品、次品的减少，采用更省原材料的生产方式的节约，生产事故的减少等可测量的收益;隐性收益则是指企业团队精神的生成，企业形象的提高等不可量化测量收益。成本低于收益才证明此方案具有可行性，成本高于收益则证明此方案不成功，应找出失败原因所在，设计更优的方案。
参考文献：
1.彭剑锋,包政主编.人员甄选录用与培训卷.中国人民大学出版社，1993年版
2.余凯成,程文文,陈维政编著.人力资源管理.大连理工大学出版社，版
3.张一驰编著.人力资源管理教程.北京大学出版社，19版
4.洛丝特著.人力资源管理.中国人民大学出版社，年版
5.欧炳进，张育新，林克慧编.人事管理学.广东高等教育出版社，1986年版
6.[英]贝纳德.泰勒，美.戈登.利皮特合编，陈今淼译.管理人员发展和培训手册.清华大学出版社，1987年版
7.中国改革全书・劳动工资体制改革卷.1978～1991年，大连出版社
8.胡振君.“你对培训知多少?”，行政与人事，2000(4)
9.龚亚平著.企业培训方案评价研究.硕士论文
10.彭剑茹著.企业管理人员培训需求分析研究.19硕士论文
篇6：论文开题报告方案设计
实施免费义务教育对中学生学习积极性的调查
本选题的意义及国内外发展状况：
到秋季，我国城乡义务教育阶段学生全部免除学杂费，义务教育全面纳入公共财政的保障范围，这是我国义务教育发展史上的里程碑，本科论文开题报告。
免费义务教育体现了教育公平，促进初等教育科学发展。实施免费义务教育免费，减轻农民的负担，保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育，使人民群众更好地享受公共财政的阳光，使每一名适龄儿童、少年平等接受义务教育的权利得到保障,轻松快乐地上学，拥有更加光明的前程、更加美好的人生,也将为人民富裕、国家强盛打下更加坚实的基础。
然而，免费义务教育政策的实施不可避免地遇到了很多挑战和带来不良的影响。它加大财政对教育的投入，学校仍存在经费不足，师资力量不足等问题。城乡同时实施免费义务教育，学生都会选择到县城小学、中心小学就读，造成质量不高的农村学校生源严重不足。河北省滦平县的一位校长说：”按照本县现在农民的收入，负担一个孩子读书是没有问题的，农村教育的根本问题是教育质量的问题。"作为义务教育的主体，部分学生在免费义务教育政策实施下，对待学习的态度有所改变。认为不是自家的钱就随意践踏这么宝贵的机会，比如在课本上乱涂乱画、逃课、无心向学、浪费资源等等。
教育的根本目的是培养人才，若作为人才培养对象的学生却因为接受免费义务教育而产生叛逆心理，降低学习的积极性，免费义务教育政策的实施就背离了教育事业的发展方向了。
面对这些现象，我们不得不反思，实施城乡免费义务教育的合理性和必要性。该政策的实施能否保证教育的质量问题?
基于这些现象、问题和原因，对实施免费义务教育政策下的中学生学习积极性的充分了解和调查并针对此提出解决办法的研究显得尤为重要。
研究内容：
城乡免费义务教育政策的实施，对学校和老师都不可避免地带来影响。从根本上取缔了学校乱收费现象，增加学校的财政负担，减少了学校在教学设备的投资以及老师的福利。这些改变很有可能影响教师的教学热情和工作态度，环境和教师的改变在一定程度上会对学生学习的积极性产生影响，开题报告《本科论文开题报告》。
政策的转变，对于得到优惠的学生来说，很自然产生一种惯性心理，认为不是自家的钱就随意践踏这些珍贵的学习机会，恣意挥霍青春，降低学习的积极性。所以，有必要去深入探究政策实施前后，学生在学习态度上和成绩方面的变化。
政策的实施，减轻了农民家庭的负担，保障经济困难的家庭，但在一定程度上，可能会降低家长对子女的监管和督促的积极性。放松对子女的约束，很有可能给子女学习的积极性带来负面影响。
本课题主要想通过问卷调查、访谈等调查和相关文献资料的研究，探讨城乡免费义务教育的实施对中学生学习积极性的影响，并提出相关的解决方案;通过研究，引起公共决策者及相关部门的重视，从而逐步改革和完善我国的教育政策，不断促进教育事业的发展。
本项研究的写作框架：
1.相关政策及文献的研究
2.数据采集
3.数据分析
4.概念分析和假设
5.讨论与政策建议
研究方法、手段及步骤：
1.文献研究方法：
阅读并深入了解《中华人民共和国义务教育法》、《免费义务教育政策分析、解读》以及其他相关的文献，发现目前还没有该政策下，对学生学习积极性的研究，尤其研究价值。
2.统计分析方法：
l因为享受免费义务教育的中学生是一个比较广泛的群体，所以本文使用的调查方法是在广东省内选取有代表性的地区抽样、访谈等。
l逻辑思维方法。逻辑思维方法是指辩证唯物主义认识论的方法。统计分析必须以马克思主义哲学作为世界观和方法论的指导。唯物辩证法对于事物的认识要从简单到复杂，从特殊到一般，从偶然到必然，从现象到本质。坚持辨证的观点、发展的观点，从事物的发展变化中观察问题，从事物的相互依存、相互制约中来分析问题，对统计分析具有重要的指导意义。
l数据分析方法：专业的SPSS11.5数据软件进行数据分析
l数量关系分析方法：综合评价分析法、因素分析法、相关分析法等。
3.研究步骤：
1)、通过互联网和图书馆的中国期刊数据库等获取相关文献，通过问卷调查、访问、案例跟踪等形式获取信息和相关数据;
2)、通过对相关法律政策和文献的分析和研究，为调查做好充足的准备，并找出问题的关键所在，为进一步研究奠定基础;
3)、对收集的信息进行数据分析，以便为提出假设提供系统化的数据基础;
4)、提出解决相关问题的方案或假设，从而让问题的解决进一步操作化和具体化;
5)、进一步讨论深化方案和假设，并形成最终方案。
参考文献：
[1]席钰萍.校长对免费义务教育政策态度调查分析[J].现代商贸工业,(12)
[2]杨润勇.免费义务教育政策及其实施的思考与建议[J].教育发展研究,.5 A
[3]魏红梅.实施城市义务教育免费制度的合理性取向[J].四川文理学院学报,2009(07)
[4]叶雷.城乡义务教育全免费之后的新期待.教育时评,(09)
1.论文开题报告格式及如何写论文开题报告
2.包装论文的开题报告
3.日语论文开题报告
4.软件论文开题报告
5.论文 开题报告题目
6.本科论文开题报告
7.论文的开题报告
8.论文开题报告内容
9.mba论文开题报告
10.论文开题报告作用
篇7：用户研究方案设计论文
用户研究方案设计论文
用户研究方案设计论文应该怎么样写？设计师同学们的一个专业，各位，我们看看下面吧！
用户研究方案设计论文
摘要:优秀作品需要以经验积累和思想沉淀为基础，建筑作品也是一样。小区建筑方案设计时，不仅要考虑建筑的使用功能，还要兼顾整体风格。因此，此项工作具有较高的复杂性。项目建筑设计负责人的设计理念是影响建筑设计效果的重要因素。本文对小区建筑方案设计理念的相关问题进行了探讨，并结合某工程实例对需要注意的问题作了简要分析。
关键词:小区；建筑方案；设计理念
小区是居民的生活和工作场所，在设计过程中，首先要考虑的就是方便居民。因此，功能布局、设施配置等属于建筑方案设计中的基本内容。除此之外，现代人越来越多的开始关注居住环境的舒适性，对小区景观、建筑风格也提出了一定要求［1］，这些因素也是设计中必须要考虑的。也就是说，现代小区建筑方案设计不仅要满足居民的生活需求，还要提升品位，满足居民的精神需求。
1小区建筑方案设计理念概述
1．1以居民为本
小区规划与建设都是为居民服务的，建筑方案设计也是如此［2］。因此，设计工作应围绕居民需求展开，以便民、利民为指导思想。此项原则要求各项设计工作从居民的心理需求出发，充分考虑居民的视觉感受，在保证设施能够满足生活要求、功能布局科学合理的基础上，提升小区的舒适性，营造宜居环境。
1．2节能环保
为居民营造良好的生活环境，是小区建筑方案设计的目标，也是优化方案、改进设计的出发点。考虑到居民的生活质量，现代小区设计中也应坚持节能环保原则［3］，在不影响小区基本功能的基础上，尽量降低能耗，提升生态效益。在具体设计中，应善于利用原有环境条件。空间布局方面，应尽可能的保留自然景观，使建筑与自然保持和谐，改善视觉效果。另外，小区建设时，也要尽量使用低耗、低污染的材料，防止建筑材料污染小区环境、危害居民健康。
1．3现代化
当前，科技的进步，使得人们对生活环境的要求也越来越高［4］，小区建设中也开始应用一些新兴的材料和技术。为了真正满足居民对城市生活的各项要求，小区建设时，就要重视做好规划，积极应用先进的材料和技术，提高小区的服务能力。但建筑方案设计中不能盲目求先进，更要保证可靠，争取建成功能齐全、服务完善、风格优美的现代化小区。
1．4合理布局小区
毕竟是居民生活的场所，为改善环境，在规划布局过程中，应确保建筑位置合理。简单来讲，就是设计方案应对建筑朝向进行合理规划，以保证能够满足居民的`采光要求，同时，也要适当考虑视野效果。这样做不仅可以使居住者感受外界的优美环境，对于改善住宅的舒适性也有一定的好处。
2小区建筑方案平面设计的相关问题
对于小区建设来讲，平面设计的主要任务是对出口、入口、图底关系等进行合理布局［5］。具体工作中，出人口范围的划定，应以人来的方向为依据;确定图的形状以及位置时，应对人进入的方向和部位进行分析。这一部分的工作是建筑设计的基础，也是影响布局合理性的关键，因此，每一项工作都需要设计者慎重对待。
2．1出入口设计
出入口的设计过程中应考虑的因素包括布局是否美观、与城市规划、消防规范和交通规范的相关要求是否相符等。一般来讲，出入口最好布局在项目内、外可紧密连结处［6］，同时，还应坚持人车分流原则。这样做可以在确保基本需要得到满足的同时保证安全，符合以居民为本的设计要求。如果项目规模较大，设计时可另设垃圾出口，以免垃圾运输影响居民生活或者污染小区环境。另外，设计时最好使内外道路通过出入口实现连接，并且，设计的道路应保证可以满足小区居民以及一般车辆的通行要求，在条件允许的情况下，应尽量避免曲折。此种做法有两个目的，一为方便出行，二为节省用地。节省下来的地可用来种植花草，美化小区环境。(应改为:设计道路应分人行道和车行道两部分，人行道满足小区居民出行方便。车行道应满足消防车辆的通行要求，道路可以通而不畅，这样能够降低车速，确保居民行走安全，因此可以有目的做些曲折，更加丰富了平面的景观效果。)
2．2图底关系
这部分工作中，可以先将建筑的全部房间、室外人群活动区、车辆停放区分别视为三个要素，之后再进行设计，就会比较简单。在这样的情况下，设计中需要考虑的因素只有三项，矛盾得到了简化，主要矛盾得以凸显出来。但要注意的是，此种分析应结合实际进行，过程中也要以外界环境以及出入口方位为参照，以确保分析的针对性和目的性。这一阶段的分析，是确定“图”形以及具体位置的基础。
2．3竖向设计
这部分的设计，应重视对场地坡度进行控制。如果现有地形属于坡地，则要对场地设计进行适当优化。设计过程中，应充分利用高差关系，尽可能的降低土方量，节省成本。一般项目应科学设置相应的排水设施，确保路面积水和地面雨水能够及时排走。如果小区地处沿海区域，还要注意参照相应的防洪要求。总平面图设计不仅包括出入口设计、交通组织设计，还应重视依照防火要求以及相关规定，对建筑与周围建筑、道路的距离进行控制。另外，合理布局建筑类型、有效改造小区气候，也是这部分设计中要考虑的内容。
3案例分析
当前，小区建筑方案设计中，设计者普遍将建筑风格与立面效果作为考虑重点。甚至部分小区设计时，将立面效果作为了唯一关注重点，导致建筑美观有余、实用不足。这样就增大了施工设计的难度，给施工图设计带去很大困扰。以某工程为例，在设计过程中，设计者将关注重点放在了立体效果上。为了凸显效果，该工程中包含两处大型构架:①第一处建筑使用了架空楼板。②第二处为斜跨拱形。并且，第一处的单体跨长、跨宽分别为47m、9m。在这样的情况下，出于稳固性考虑，工程施工时若采用钢筋砼结构，就要适当加大柱和梁。这样做能够保证建筑安全，但是，构件却会因此变得笨重，设计预期的立体效果受到了影响。因此，建筑设计时不仅要考虑外观与视觉效果，还要对建筑的实用性和施工的可行性进行考虑，确保方案的有效性。设计者需要明确的是，能够保证基本生活是小区建筑方案设计的首要要求。“华而不实”的设计方案不仅会导致施工困难，还会影响到居民的生活质量，并不可取。因此，设计时如何兼顾实用与美观是每一位设计者都要重视的问题。但现实中，依旧还有很多小区的建筑方案设计工作没有得到相应的重视，设计过程中由于对影响因素的考虑不够周全，造成小区建成后居民生活和出行存在诸多不便，这些都是设计者应该反思的问题。
4结语
小区是城市的重要组成部分，直接关系到居民的生活质量。小区建筑方案设计是一项非常重要的工作，其中需要对单体建筑、出入口、停车区域、交通组织等多项要素进行考虑，设计的复杂性非常突出。因此，为了保证方案设计的合理性与科学性，负责此项工作的人不仅要重视知识积累，还要学会总结经验、取人之长补己之短，在实践中不断提高自己的职业素质。建筑设计实际上就是一个创造与优化的过程，除却遵守相关规定之外，还需要设计者充分发挥创造性，而这一点却经常被人们忽视。
参考文献:
［1］叶欣．环境艺术设计在住宅小区建筑设计应用［J］．工业C，(29):159－160．
［2］余洁．四川高层住宅小区建筑设计探究［J］．城市建筑，2015(05):15．
［3］谢昱田．城市住宅小区建筑间距研究与分析［J］．科技经济市场，2015(07):64－65．
［4］郭子仑．新中式风格的演变节奏———浅谈淮安建华玖珑湾居住小区建筑设计［J］．房地产导刊，2015(04):90－92．
［5］何昌文．基于现代化小区建筑规划设计研究［J］．四川建材，2015，41(02):97－99．
［6］仇大未，柳婷婷，侯莉莉．关于滕州市居住小区建筑色彩现状调研与探讨［J］．学周刊(上旬)，2015(02):
作者:张加培 单位:安徽汇华建筑设计有限公司
篇8：个人理财方案设计论文
摘要：
投资理财专业学生个人理财方案设计实训，是一门重要的实践指导课程，通过实训，学生在熟悉各种理财工具的特点和客户的基本财务状况、风险偏好的基础上，综合运用各种理财工具设计出比较完善的理财组合方案。
关键词：
篇9：个人理财方案设计论文
一、理财规划方案范例：
刘先生夫妇年收入共12万，孩子10岁，教育年支出0.2万，现全家年医疗费用支出1，000元，每年生活费用支出55，000元，除社会医疗保险、少儿医疗保险之外，无任何其他保险。拥有固定资产自用房现值50万，银行存款现值1万，年利息收益率3%，开放式基金投资12万元，收益率预计6%。具体资产情况如下：
二、具体解决方案
根据结合财务指标表的数据，本案例的财务状况整体有两个显著的特点：流动性比率较低；家庭备用金不充足；家庭保障完善，投资收益单一且不稳定。另外，客户所递交的信息材料已剔除近期开支目标、三年后将增加孩子的教育支出，以及对夫妻双方父母的支出预算。我们建议因整个家庭财务流动性缺乏安全保证；对于意外事件发生的保障措施弱；流动的闲置资金少，所以应有合理的.资产优化配置方案，以增加流动资金比率，提高投资收益率，扩大投资收入。
（一）策略与建议
本理财规划方案的目标是通过对现金流、资产负债情况以及投资领域的调整，达到合理配置家庭资产分配和金融资产结构，实现保值和增值，同时完善三口之家的综合保险计划。
1.现金规划建议
每个家庭都要准备足够的备用金，主要是用来应付诸如暂时性失业，突发事故等意外的情况而引发的现金需求。无充足的家庭备用金储备，会令家庭财务安全系数降低，建议增加结余比例。夫妇工作都很稳定，每年的节余比率达到0.54，因此建议以月支出的3倍金额作为家庭准备金，以活期存款的方式存入银行随时取用。1个月的家庭月支出作为流动资金，以银行活期存款的方式来持有，以支付日常的生活开销；家庭月支出的 4倍作为预防性金额，以货币市场基金的方式持有，以便在可以随时取用的同时获得更高些的收益。
2.建立家庭保障计划
目前除孩子有少儿医疗险外，夫妇双方没有任何商业保险。从收入结构上看，夫妻双方工资收入占家庭年收入的94%，也就是说，一旦发生意外致使身故或失能，将导致收入中断，给家庭带来巨大损失。一般来讲，家庭保险保障，虽然有社会医疗保险做保障，但仍建议增加夫妻双方购买一些保险产品，以为家庭提供全面的保障。具体建议如下：
3.资产增值计划
您是一位稳健的投资者，偏好基金投资。投资基金由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券、外汇、货币等金融工具投资，以获得投资收益和资本增值。对于这样不太熟悉或者没有时间关注金融市场的消费者来说，投资开放式基金是简单而有效的途径。长期投资根据自己的风险承受能力做适当的选择即可。
4.遗产管理规划建议：
因夫妻双方年龄以近中年，建议提前做好遗产管理规划，以令子女受益更多。
（二）理财效果预测
增加备用金储备，建议拿出一定比例的金额增加保险资金投入，家庭保障会更完善更安全；投资股票、基金、债券，期货交易，外汇，结合经济环境部分的分析，股票市场虽步入低谷，但必会繁荣，绩优股和价值被低估的股票，相应的基金必然会带来客观的资本利得收入，外汇如日元等亚洲板币种会由于人民币升值也会带来收入。这样个人现金流量表更加稳健。通过现金余额的增加，会使客户偿还短期债务的能力增大；金融资产的多样性会降低只有48%的股票所造成的风险，而且会在一定程度上提高收益率。这样在负债没有增加的前提下，资产负债表结构会合理化，净资产额会得到有效的提高。
从总体来看，因个人现金流量表更加得到稳定，资产负债表的结构更加合理，客户财务状况必然会更加稳健。
篇10：产业基金方案设计论文
产业基金方案设计论文
一、我国发展产业基金的必要性
产业投资基金是通过向社会发行基金募集资金，交由专业投资基金管理公司运作，分散投资于不同的实业项目，收益按投资分成的金融工具。产业投资基金将成为我国基础设施和基础产业以及高新技术产业发展的一种新的低成本的筹融资工具。在我国目前的经济环境中，发展产业基金既具有可行性，又具有必要性。
1．宏观经济形势发展的客观要求
在西方发达国家，利用产业投资基金融资来带动基础设施和高科技发展已是一条成功的经验。当前我国发展产业投资基金，培育基金市场中青睐于特殊产业的投资者，尤其是机构投资者，已是解决我国宏观经济发展问题的客观要求。发展产业投资基金是保持我国国民经济实现适度快速增长的迫切需要。产业投资基金通过对基础产业、支柱行业及高新技术企业的投资，可有效地解决国内需求不足，产业结构矛盾突出的状况。另一方面，也可改变国家财政、银行信贷对基础设施的单一投资渠道，使该领域形成多元化投资格局。其次，发展产业投资基金有助于优化我国的产业结构，有助于我国资本市场的健康发展。随着经济的发展，尤其是加入“WTO”后，必须解决好基础设施对国民经济发展瓶颈问题，特别是在经济相对落后的西部地区，这一矛盾尤为明显。通过设立产业投资基金，按市场规律进行运作，加大基础产业、支柱产业以及高新技术企业的投入，从而改善了不合理的产业结构。同时，这些富有活力的基础产业、支柱产业即高新技术企业随着挂牌上市，将因其良好的业绩，成为资本市场的中坚。
2．我国产业结构亟待调整
在工业领域，我国产业结构问题主要表现在：一是低水平重复建设过多，地区间产业趋同，产品供给与市场需求脱节的问题突出。一方面，从形式上看大量产品生产能力过剩甚至严重过剩，另一方面，生产和生活中需求的许多产品，不是无能力生产就是因品种、质量满足不了需要，而不得不依赖于进口。供给与需求结构之间的严重不适应导致了生产能力的结构性过剩。二是一批在过去二十年间曾经拉动中国经济高速发展的增长点趋于成熟或衰退，其带动作用明显减弱甚至丧失，而拉动经济发展的新的增长点未能及时形成，出现了主导产业的阶段性“断档”。三是产业整体素质低，技术开发能力严重不足，产品更新缓慢、工艺陈旧、设备老化，没能跟踪市场变化实现产业结构升级，那些衰退行业和企业没能及时退出市场。四是生产集中度低，企业组织化程度低，结构相对分散，企业长链条、“全能型”生产组织方式没得到脱困，行业之间、企业之间和产品之间的专业化分工协作水平低，规模效益不足，难以适应买方市场下用户对多品种、高质量、个性化、低成本、短交货期的要求。五是企业经营机制落后。受短缺经济的影响和体制的制约，大多数企业重生产、轻开发、重数量、轻质量，重投入、轻产出，重速度、轻效益，重近期、轻长远，对市场变化反应迟缓。
20世纪90年代中期以来，短缺经济基本结束，买方市场逐步形成。随着市场约束的增强，以上这些结构性矛盾变得十分尖锐。企业间出现恶性竞争，亏损增加，不少企业停工半停工，大量职工下岗，使中国工业结构调整的必要性和紧迫性异常突出[1]。产业结构调整的对策之一就是改革我国的投融资体制，积极组建多种类型的产业基金组建，充分发挥基金这一“资本放大器”的作用，促进高新技术产业的跨越式发展和产业结构的战略性调整。
3．高新技术企业亟需发展
我国科技产业的发展起步较晚，但有着充沛的科技资源与科技人才，近年来，在政府资金的大力支持下，开发出许多创新科技产品。然而，我国高新技术的商品化、产业化和国际化进程慢、力度小，远远落后于发达国家。长期以来，我国对高新技术产业化的资金投入，主要是通过政府向科研部门和企业分别下达计划任务和拨款方式进行，但政府财力有限，企业自身也难以承担交稿的科技开发费用，而高科技产业是高投入、高风险、高回报的产业，资金需求量大，国家财政无法满足，商业银行资金不愿介入，导致高科技产业往外出现投资主体缺位，资金投入缺乏、资金来源过于单一，形不成产业规模，作为中间环节的开发投入比例低，成果转化难，缺乏高新技术产业化的有效激励机制和风险规避机制，难以实现平衡投资和组合投资的快速滚动发展。
另一方面，高科技企业业绩优良、成长迅速，但相对于传统的工业企业而言，许多高科技企业属于新兴企业，规模较小、底子较薄。为了尽快壮大发展企业，高科技企业希望利用资本市场在直接融资方面的强大功能。但由于我国证券市场尚不具备大规模扩容的条件，上市额度供不应求，而许多高科技企业成立的时间短、经营规模小，还不具备上市的条件，所以培育与扶植高科技企业、给予直接的融资支持会十分有利于我国产业结构的调整与升级。因此，大力发展高科技产业，是我国设立产业基金的重要目的之一。
二、我国产业基金的现状
我国上世纪80年代中期引入“产业基金”这一概念，1985年9月中国第一家产业基金公司-中国新技术创业投资公司获准成立，标志着产业基金在中国问世，上世纪90年代国外产业基金也开始进入我国。这一时期我国的产业基金刚刚起步，产业基金呈小幅增长，增长速度缓慢，并且这些产业基金普遍存在着资本金严重不足的困难，只能进行小规模的投资。
，科技部按照国务院领导的指示，会同国家计委、国家经贸委、财政部、人民银行、税务总局、中国证监会等部门制定了《关于建立我国风险投资体系的若干建议》，这是我国第一个关于产业基金的纲领性文件，对于我国产业基金事业的健康发展起到积极的推动作用。19以后，我国产业基金有了较快的发展，产业基金和产业基金资本数额开始大幅增加，到中外创业投资产业基金共对253家大陆及大陆相关企业进行了投资，投资额总计12.69亿美元，首次突破10亿美元大关，创历史新高。产业基金退出也呈现加快增长态势。据对60家产业基金的调查，20共退出资金8.02亿美元，是的4倍。
总体来说，我国产业基金事业已经进入到一个较快增长的阶段，投资比较活跃，逐步显现出对于发展我国具有高增长潜力的创业企业的作用。但与我国经济发展结构调整所需的产业基金相比较，其所占的比重和规模都还很小。与美国9000亿美元的产业基金规模相比更是九牛一毛。可以看出一方面我国的产业基金还处于发展的初级阶段，另一方面我国的产业基金投资拥有广阔的发展前景。因此要推进我国产业基金事业的.健康快速发展，就必须为其创造更为良好宽松的发展环境[2]。
三、产业基金的运作原则
我国现阶段要建立的产业基金，本质上要以实业资本为其运作的手段。作为大众化的中长期投资工具在高扬“集合投资、专家管理、分散风险、运作规范、共同受益”的旗帜下，积极参与国企存量资产的盘活，大规模地支持国企改革和产业结构调整，并在资产效益的回报中不断提高资产质量，扩大资产规模。其投资的指向应着眼于建设项目的科技含量及其先导性、规模经济及其市场竞争力、瓶颈拓宽及其对国民经济运行性.
基金在发起设立时，要将发起者与管理运作人才的选择放在首位。发起者必须由那些在全国或区域范围内社会公众公认的形象好、信誉高、知名度广的企业和金融机构联合组成，这对奠定其自身素质和社会影响有重要意义。同时，鉴于基金的具体运作在许多情况下取决于管理人员的素质状况和努力程度，其声誉、成效与运作人员的能力、才智及社会认同度密切相联，应制定从业人员的专业标准并进行严格规范的考试考核，将真正的专家或专门人才挑选出来。基金管理公司要将本机构运作人员的有关情况通过报批文件及募集公告书介绍给社会公众，以便公众通过对本基金运作人员的了解和认同而增强对本基金的信任感。产业基金要具有规模投资效应，力求将失衡的产业结构重组、整合，并对普遍存在的地区产业同构化的企业资产加以盘活。通过设计主向投资和辅向投资的时间构成，以求既能当年给投资者满意的回报，又能抓住回报周期长、效益更好、保障投资者未来利益的项目[3]。
四、稳步、健康地发展我国产业基金
我国金融市场并不缺乏资金，然而大量资金被迫存放在银行，使金融风险在银行过度集中，商业银行的不良资产规模也不断增长。与之形成鲜明对照的是中小企业想发展需要资金，却因为银行的风险规避政策而难以满足融资需求。这一矛盾根源在于我国经济中主要融资活动高度依赖于银行贷款这一间接融资方式。造成这一现状的原因在于中国的资本市场不发达，没有形成一个多层次的资本市场体系，来分担银行体系的压力。而产业基金在一定程度上能起到这个作用。产业基金的成立拓宽了直接融资渠道，对改善我国社会资金结构、提高资金使用效率将产生重大影响[4]。
1．加强产业基金的宣传
产业基金作为一项金融创新，是改革开放的产物，在其发展过程中，需要人们解放思想和提高认识。而目前仍然存在以下两个错误倾向：一是把产业基金简单地与筹集资金等同。由于我国基金大多是由地方政府或部门自发组建，缺乏一个严格的运作规则和长远的发展规划，在其发展初期存在种种问题在所难免。但是，如果简单地将由产业基金所进行的筹集资金活动等同于一般的筹集资金，这无疑将基金的科学性给抹杀了；二是产业基金的发展不利于其他金融部门的发展，认为产业基金将会与现有的金融部门从资金市场争夺资金份额，二者的发展是此消彼长的关系。让广大投资者真正了解产业基金的内涵及其运作规则，更主要的是其低风险性和高收益的稳定性，克服认识的片面性[5]。
2．产业基金管理机构的组织形式应鼓励采取合伙制或有限合伙制形式
产业基金在我国还是新生事物，各项相关法律法规不尽完善、外部监管体制尚不成熟健全，在证券和资产管理机构处于创业阶段的情况下，产业基金采取合伙制形式，具有许多优点：第一，合伙人承担无限责任，违法违规成本较高，因此证券及资产管理机构的合伙人自我约束和风险防范意识比较强，一般都能遵纪守法、规范经营；第二，有利于赢得客户信任，从而有利于这类机构品牌的创立和信誉的提升；第三，由于出色的业务骨干具有被吸收为合伙人的机会，合伙制可以激励员工进取并对公司保持忠诚，有利于吸引人才，培育高水平的投资管理专家团队，增强其核心竞争力，等等。因此，产业基金中采取合伙制，对于在法律法规和监管体制尚不完善的情况下保障此类机构的规范经营，对于产业基金的发展壮大，将发挥非常重要的积极作用[6]。
3．制定产业基金相关法律以确保其规范发展
由于没有对产业基金进行规范的基本法律框架，我国的产业基金长期得不到法律支持，发展缓慢、规范混乱；由于没有对公司型基金组织形式认可的法律条文，世界上流行的资产证券化要求其资产池(SPV)采用公司型结构，这在我国就没有法律依据，因此大量采用打法律和政策擦边球的方法，埋下许多市场隐患。因此，各方面的因素都形成了对《基金法》进行立法修改的迫切要求。一方面应该在现有的《基金法》基础上尽快做出修改和补充，增加对公司型基金法律地位的认可；另一方面应该抓紧研究制定涵盖各种基金形式的《产业基金法》；同时在过渡阶段，一方面需要责成政府监管部门立即抓紧针对产业基金拟定和实施适用和可行的监管、治理法规；同时应该要求有关部门将目前针对产业基金管理公司的监管和治理规范纳入从属于证券投资基金监管和治理的下层框架中去，以便与证券投资基金的监管和治理做出明确的区别[7]。
4．政府在产业基金的发展中应发挥导向作用
产业投资基金作为一种商业性的投融资主体，其市场化运作原则与发挥产业投资基金的政府导向作用并不矛盾。通过设立产业投资基金，汇聚广大民众的闲散资金，由产业基金的运营者投资于具有发展潜力的高新技术企业。产业基金的运营商可以是专门的投资基金公司，也可以成立实业资本与金融资本混合的财团，支持并促进高科技企业的健康发展[8]。政府不宜干预基金的运作，但可以根据产业政策和区域发展政策，通过对基金的设立审批程序和基金的基本投资限制来发挥必要的导向作用。另外还可以对设立的向国家鼓励发展的产业定向投资的基金在税收上给予一定的优惠政策。因此，产业投资基金根据国家的产业政策作出符合自身发展的投资战略，增加了国家产业政策的可操作性。5．拓宽产业基金退出渠道
业界期待良久的渤海产业投资基金终于于在天津设立，它为下一步我国发展产业基金提出了一些急切解决的问题。由于产业基金投资的都是目前流动性较差的非上市公司股权，投资项目成熟后主要是通过股权转让或上市退出，而前者不利于股权实现最大价值，后者在制度方面很不便捷。这就使产业基金的投资退出产生了问题。应加快建立无缝对接的多层次资本市场，使不同层次企业的股权可以在不同的市场上顺畅退出。可以考虑设立未上市公众公司股权OTC市场，使产业投资基金投资的企业的股权转让能够及时规范。也可以考虑鼓励个人的资金介入产业基金，每个人都对自己的投资行为负责，全民的投资行为应该是最理性的。也可以筹划信托基金交易市场，交易方式类似于OTC市场，定位于集合资金信托产品、产业基金和创业风险投资基金、房地产信托基金的报价与询价、撮合与经纪服务、交易过户、权益登记、交易清算、信息披露和查询等[9]。
参考文献：
[1]陈清泰．产业结构调整与老工业基地脱困[R]．-03．
[2]谢斐．我国产业投资基金的发展现状和亟待解决的问题[J]．全国商情，(6)：38-40．
[3]文玲．张国平等，产业投资基金：我国投融资体制改革的路径选择[J]．特区经济，(2)：23-24．
[4]易珏．产业基金：企业融资的新路径[N]．国际金融时报
[5]曹信邦．裴育等，关于建立我国产业投资基金的思考[R]．-08-03．
[6]韩世君．发展我国的产业投资基金问题初探[J]．财贸经济，2006(9)．
[7]陆一．基金业的监管与《基金法》的制约[J]．董事会，-03-02．
[8]祝健．柴宇平等，建立“海西区”科技投融资体系的战略构想[J]．福建论坛，2005(12)．
[9]陈为．天津申请筹建OTC市场，拓宽产业基金退出渠道[N]．证券市场周刊，2007-01-15．
篇11：校园网络方案设计论文
校园网络方案设计论文
第1章 需求分析
校园网必须具备教学、管理和通讯三大功能。教师可以方便地浏览和查询网上资源，进行教学和科研工作；学生可以方便地浏览和查询网上资源实现远程学习；通过网上学习学会信息处理能力。学校的管理人员可方便地对教务、行政事务、学生学籍、财务等进行综合管理，同时可以实现各级管理层之间的信息数据交换，实现网上信息采集和处理的自动化，实现信息和设备资源的共享，因此，校园网的建设必须有明确的建设目标。
一个良好的设计方案除体现出网络的优越性能之外，还体现在应用的实用性、网络的安全性、易于管理性和未来的可扩展性。因此，设计时要考虑以下问题：
① 要适应未来网络的扩展和拓扑结构的变化。
② 要能为特定的师生用户或用户组提供访问路径。
③ 要保证网络能不间断地运行。
④ 当网络扩大和应用增加时，变化的网络结构要能应付相应的带宽要求。 ⑤ 使用频率较高的应用能够支持网上大多数的师生用户。
⑥ 能合理地分配用户对网内、网外的信息第一文库网流量。
⑦ 能支持较多的网络协议，扩大网络的应用范围。
⑧ 支持IP的单点传送和多点广播数据流。
1.1项目概况
本次项目是为**中学建设的一个校园网，这个学校有一栋教学楼、一栋实验楼、一栋图书馆、一栋办公楼、两栋女生宿舍和两栋男生宿舍，教学楼、实验楼都为六层，每层有十个教室，图书馆、办公楼为三层，办公楼一层有十二个办公室，一个办公室内最多有四台计算机，图书馆三楼为电子阅览室，一二层为图书室，学生宿舍有六层，每层有二十四个寝室，每个寝室最多有六台计算机，每个教室或者办公室或者寝室内只安装一个以太网接口，如老师或学生要连接多台计算机需自己配置以太网交换机，该学校的中央机房设在电子阅览室旁边，该校园网中要求每台计算机都能连接互联网，局域网资源共享，局域网内采用VLAN技术限制不同办公室的部分访问。
该学校的平面分布图（如图1.1.1）：
的安全与可靠； 图1.1.1 1.2校园网的总体设计原则 先进性。以先进、成熟的网络通信技术进行组网，支持数据、语音、视像等多媒体应用，用基于交换的技术替代传统的基于路由的技术； 开放性。网络协议采用符合ISO及其他标准，如IEEE,ITUT,ANSI等制订的协议，采用遵从国际和国家标准的网络设备； 可靠性。选用高可靠的产品和技术，充分考虑系统在程序运行时的应变能力和容错能力，包括交换机、路由器以及网络服务器的可靠性，从而确保整个系统
可扩展性。网络设计应具有良好的扩展性和升级能力，选用具有良好升级能力和扩展性的设备。在以后对该网络进行升级和扩展时，必须能保护现有投资。应支持多种网络协议、多种高层协议和多媒体应用；
可管理性：利用图形化的管理界面和简洁的操作方式，合理地网络规划策略，提供强大的网络管理功能；使日常的维护和操作变得直观，便捷和高效；
安全性：内部网络之间、内部网络与外部公共网之间的互联，利用VLAN/ELAN、
防火墙等对访问进行控制，确保网络的安全；
投资保护：选用性能价格比高的网络设备和服务器；采用的网络架构和设备充分考虑到易升级换代，并且在升级时可以最大限度地保护原有的硬件设备和软件投资；
易用性：应用软件系统必须强调易用性，用户界友好，带有帮助和查询功能，用户可以通过Web查询。
1.3网络部分的总体要求
满足网络化，智能化，信息化的发展要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路，共享各种教学资源。
良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。
能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。
具有较高的性价比。
未来升级扩展容易，保护用户投资。
用户使用简单、维护容易。
1.4系统部分的总体要求
易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用；
更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备；
稳定性及可靠性：系统的运行应具有高度稳定性，保障系统的高性能无故障运行；
可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理；
更低的总成本：系统设计应尽量降低整个系统总成本；
安全性：在系统的设计、实现及应用上应采用多种安全手段保障网络安全。 除了满足上述的基本特征外，本项目的设计还应具有开放性、可扩展性及兼容性，全部系统的设计要求采用开放的技术和标准选择主流的操作系统及应用软件，保障系统能够适应未来几年网络发展需求，便于网络的扩展和校园网的结构变更。
第2章 设计目标
2.1商业目标
主要用于多媒体教学、行政办公、学籍和人事管理、图书管理、财务管理、信息共享、视频点播、WEB服务、电子公告、科研和技术交流以及Internet应用等。
提高教员的效率，允许教员和其他学校的同仁一起参与更多的项目研究，提高学生的效率，消除交作业难的问题，允许访问者使用他们的个人计算机从园区网络访问互连网络，保护网络防止入侵。
2.2技术目标
整个系统采用先进的教师机网络技术、运用科学的管理方法，实现与与Internet的互联，创造网际互联通信环境，方便、快捷、低耗地获取国内外的最新信息、辅助师生教学和科研活动；为学校各部门的信息交流和资源共享提供保证；保证网络高性能、可扩展。
整个校园网应达到以下目标：
网络项目建成后必须实现以下的功能需求：建设一个通畅、高效、安全、可扩展的小型校园网络，支撑校园网的各种信息获取，共享各种教学资源，降低校园网络的总体运行费用。网络系统必须运行稳定。
校园网需要满足校园人员各种计算机应用系统的操作和信息获取要求。 校园网要具备良好的可管理性。减轻维护人员的工作量，提高网络系统的运行质量。
校园网要具有良好的可扩展性。能够满足校园网未来发展的需要，保护学校的投资。
整个项目的施工，在技术上要保证在今后3到5年之内不落后，保持技术的先进性，符合信息技术的发展方向。
在项目实施完毕之后，系统集成商要对校园的相关管理人员进行培训，并移交全部的项目工程资料，保证校园网的正常运行和管理维护。
第3章 网络技术选择
3.1校园网的组网技术
主干网主要选择千兆以太网技术来构建校园网络，对两层结点和桌面微机的接入也采用快速以太网，建立一个基于多层、全交换的虚拟园区网。
校园网在设计上应具备以下特性才能够满足需求，并保证建成后的网络在一个较长的时间内具有较强的可用性和一定的先进性。
①高性能与技术先进性
校园网网络系统要求具有较高的数据通信能力和较大的带宽；并在主干网上提供较强的可扩展性。为了及时、迅速地处理网络上传送的数据，网络应有较高的.网络主干速度。
②高可靠性
网络要求具有高可靠性，高稳定性和足够的冗余，提供拓扑结构及设备的冗余和备份，为了防止局部故障引起整个网络系统的瘫痪，要避免网络出现单点失效。在网络骨干上要提供备份链路，提供冗余路由。在网络设备上要提供冗余配置，设备在发生故障时能以热插拔的方式在最短时间内进行恢复，把故障对网络系统的影响减少到最小，避免由于网络故障造成用户损失；
③安全性
校园网作为一个支持众多用户、同时和INTERNET/CERNET存在连接的网络，网络安全性在整个网络中是个很重要的问题，应该采用一定手段控制网络的安全性，以保证网络正常运行。网络中应采取多种技术从内部和外部同时控制用户对网络资源的访问。网络系统还应具备高度的数据安全性和保密性，能够防止非法侵入和信息泄漏。
④可管理性
强有力的网管软件是有效地进行网络管理的助手，网管软件应能够支持对网络进行设备级和系统级的管理，并能支持通用浏览器进行网络设备的管理及配置。灵活的设置每个用户对Internet访问功能，能够对每个用户实行管理；并且能够实现计费管理。
⑤可扩充性
随着应用规模的不断扩大，要求网络可以方便地扩充容量，支持更多的用户及应用；随着网络技术的不断发展，网络必须能够平滑地过渡到新的技术和设备，保证现有的投资。
⑥VLAN划分
根据校园网的实际需求，属于同一部门的工作人员可能在不同的建筑物中，但需要在一个逻辑子网内。网络站点的增减，人员的变动，无论从网络管理，还是用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。因此在网络主干中要支持三层交换及VLAN划分。在整个网络中使用虚拟网技术，以提高网络的安全性和灵活性。
⑦多层交换技术
通过三层交换技术，特别是基于硬件的第三层交换，可以充分地利用交换机的包处理能力，实现真正的线速交换。
⑧对多媒体应用的支持
校园网要求具有数据、图像、语音等多媒体实时通讯能力；并在主干网上提供足够的带宽和可保证的服务质量，满足大量用户对带宽的基本需要，并保留一定的余量供突发的数据传输使用，最大可能地降低网络传输的延迟。整个网络在服务质量、预留宽带设置、合理进行带宽管理方面应提供优良的品质。
第4章 网络设备的选择
4.1中央机房设备选型
中央机房作为全校的信息核心，采用华为8512高端多层交换机，边界采用华为NE40路由器。
4.2 图书馆设备选型
图书馆是全校区的计算机实验中心，节点数目多，网络访问量大。采用锐捷37系列三层交换机作为汇聚层，在各个机房采用二层可管理交换机21系列接入。37系列交换机上连接NAT服务器提供计算中心的网络访问。
4.3 实验楼设备选型
实验楼为办公和教学以及试验的综合教学大楼，节点数目较多，流量较大。采用锐捷的21系列可管理交换机。
4.4 宿舍楼设备选型
宿舍楼人数多，流量大。在这里采用接入层交换机。考虑到安全和方便管理，在此采用可管理的二层交换机。并在接入层交换机上开启计费认证功能，配合认证服务器，和DHCP服务器的OPTION 82功能使得认证前用户为192.168.x.x的私有地址，可以访问校园网的服务器。认证过后重新分配为222.22.x.x的公有ip，可以访问Internet。结合此特点，可以采用锐捷的21系列可管理交换机。
4.5 办公楼设备选型
由于节点数目仅仅有12个，并且平时基本上没有什么网络流量，故采用一台锐捷21系列24换机即可满足需求。
第5章 网络拓扑结构及接入Internet设计
5.1拓扑结构的选择
局域网的拓扑结构目前大多数使用的有三种：星型拓扑结构、环型拓扑结构、总线型拓扑结构。
由于星型结构便于集中控制,因为端用户之间的通信必须经过中心站。由于这一特点,也带来了易于维护和安全等优点。端用户设备因为故障而停机时也不会影响其它端用户间的通信，所以我们设计时采用这一结构。虽然这种结构非常不利的一点是,中心系统必须具有极高的可靠性,因为中心系统一旦损坏，整个系统便趋于瘫痪。单是我们决定对中心系统采用双机热备份,以提高系统的可靠性。 以下是校园网络的网络拓扑结构示意图（结构如图6.1.1）：
5.2 接入Internet设计
Internet接入方式主要有以下六种:拨号上网方式,使用ISDN专线入网,使用ADSL宽带入网,使用DDN专线入网,使用帧中继方式入网,局域网接入。
由于DDN专线接入的特点是传输质量高，信道利用率高；传输速率高，网络时延小；数据信息传输透明度高，可支持任何规程，可传输语音、数据、传真、图象等多种业务；适用于数据信息流量大的校园；网络运行管理简便，对数据终端的数据传输速率没有特殊要求。因此，校园网采用DDN专线接入的方式上网，校园内上网采用NAT的方式，保证师生上网方便。
总 结
本文针对校园网络方案设计进行研究，校园网络方案设计主要问题是要解决网络拓扑结构的设计。要解决这个问题首先是要对这个校园整体的情况做一个详细的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能对整个校园网络进行设计，对设计的原则及目标进行研究，并对网络技术及网络设备进行选择，做好以上工作之后就可以对整个网络的拓扑结构进行设计了，这些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整个网络设计完成。
致 谢
本论文是在选题及研究过程中得到李老师的亲切关怀和悉心指导下完成的，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写初稿到修改，李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时还要感谢这两年多的大学生活，感谢所有老师同学以及我的家人和那些永远 也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。
篇12：建筑方案设计方法的探讨论文
摘要：
随着我国国民经济的不断发展，形形色色的建筑不断在我国广阔的大地上拔地而起，建筑方案的设计方法越来越得到建筑师的重视，好的建筑方案设计方法的确立能够带来巨大的收益。下文就建筑方案的设计方法进行了全面的探讨。
关键词：
篇13：建筑方案设计方法的探讨论文
引言
建筑方案在建筑物的建筑中是至关重要的，它在建筑物中扮演着灵魂的角色，施工过程也是依据建筑方案来进行施工的。而建筑方案的设计方法更应该得到重视，要注意方案各个环节之间的严密配合，本文在解读任务书、方案的构思、方案的生成、方案的优化、方案的深化等几个部分进行一系列的探讨。
一、解读任务书
建筑的任务书是人们在考虑全方位的因素中设计的建筑的基本轮廓和印象，首先应该通读任务书，在通读任务书后，人们能够在脑海中建立起建筑的一个大概框架，包括建筑项目、规格、位置等因素都应该初步了解，必要时应该在任务书上标记出需要注意的地方，尽量避免疏忽。
在通读之后就需要对任务书进行深入理解，这样能够了解和认识建筑方案的设计，这样在设计中设计思路和设计方向的模糊和错误就能很好的避免，设计师在分析实际情况后能够更好的进行空间布局设计，只有深入了解任务书之后才能抓住设计要点，更加的符合使用者的要求。
二、建筑方案的构思
建筑方案设计包括建筑环境、群体、单体和细部设计组成，所以在设计过程中不仅要注意环境的设计，还要认真规划总平面，使得单体设计相应而生。根据建筑物的内部条件和外部因素，设计合适的规划也应该在总平面规时一起完成。建筑设计方案实际上就是设计建筑的形象，但是建筑物是存在于一个范围内的，所以设计师在设计中也应该考虑建筑物的空间位置，科学合理的进行设计。地段条件图在建筑设计中也有很重要的作用，设计者在通读任务书时就应该对地段条件图有一个很好的了解，这样会对总平面的设计起到很好的作用。从整体入手、分析结合各种因素、严格的设计建筑方案，在方案中会充满着各种联系和矛盾，只有不断的解决矛盾，完善问题，使个体间联系更加紧密，才能最理想的达到设计效果。
三、建筑方案的生成
在方案的构思中，会遇到各种矛盾，各种设计阶段都有各自的矛盾，然而解决了一个矛盾之后，另一个矛盾却应然而生，所以在建筑的生成中应该利用辩证法的两点论来尽量避免上述情况。在设计方案中，不同的阶段应该有目的针对每一个问题和矛盾来设计。因为设计阶段之间存在着联系并相互影响，所以我们运用同步思维来进行引导。
在建筑设计过程中，对于环境的设计是首要的，环境的设计和单体的设计又是紧密联系的。所以在建筑设计过程中，环境的设计要考虑外部因素对环境和单体设计的各方面影响。为了更加科学的规划设计，顺利的进行单体的设计，必须利用同步思维来运用到环境和单体的设计过程中。环境设计和单体设计是相互影响和密不可分的，综合两种设计，笔者认为同步思维在设计的开端就应该认真的运用。
在建筑设计的各层面设计中，因为有的设计元素是贯穿很多层次的，所以在层面设计中也会看到同步思维的的影子。许多建筑在不用平面之间存在着贯穿和重复，所以层面间的设计需要同步进行。从空间的效果出发，对于一些上下空间需要流通的建筑中，利用同步思维，同时分析正在设计的'层面和还未设计的平面，更好的实现设计目标，而有的建筑在上下层面的面积上存在问题，利用同步思维，协调处理上下层的面积，使上下层协调完善。
在建筑设计的设计过程中，因为各个平面上设计的面积相同，但是房间的开间大小和结构都有多不同，内部没有规律可循，使得总体上显得比较混乱，所以应该加大对建筑物的结构的重视。建立一个科学的结构网格系统是必要的，在此之前应该决定出平面设计的大致功能和布局设计。为了让建筑的平面和结构能够达成良好的统一，应该注重运用同步思维，构建科学的结构支撑体系，协调布置房间的面积大小。在最后需要进行结构整理，将各个房间的空间结构融合到总体的结构中，然后进行细致的整理。
四、建筑方案的优化
在开始建筑方案设计的时候，需要严密逻辑的分析来设计任务书，尽快的理解相关的设计内容。在设计的时候，仅仅做平面方案是不够的，这就需要我们运用图示思维的方法来进行，所谓的图示思维就是一边进行功能分析，一边进行布局思考。在现实情况中，设计者会不时脑中灵光乍现，这时设计者会徒手画出相应的草图来记录当时脑海中的思路，虽然仅仅是草图，但随着问题的深入思考，设计者脑中的思路会越来越清晰明朗。设计者通过这种方法能够保持设计的激情，能够整理出一条完善的设计思路，构思合理，深入大体，比较顺利的完成后续步骤，很好的提高效率和质量。所以在建筑方案的设计中，一定要运用图示思维的手段来进行设计，不断的徒手画出草图来记录设计的灵感，并且进行组合和构思。
五、建筑方案的深化
建筑业是一个重要的基础产业，然而，建筑不同于其他工业产品可以不断重复地制造，而是需要不断创新。这不但因为建筑具有艺术属性，艺术品是不能重复的；而且也由于建筑具有社会文化性，各种不同的人、家庭，各种不同的公共活动，需要有各种不同的建筑形态；各种不同的地点，更需要有各种不同的建筑形态；而且，随着时代的变化，也要求建筑不断更新。建筑创新必须深化，平面、流线、结构等方面也需要完善和推敲，使之合理化。在平面上，需要注意不同区域间功能是否合理，构成是否合理，线性是否符合设计要求：在立体上，要注意整体上是否相互协调，在适应周边环境的情况下是否能够大胆创新，细节上是否符合尺度要求等等。即使会遇到不少的问题，但是经过努力一定会得到合理的解决。
设计是一回事，而表达却是另一回事。通过修饰能够更好的表达出设计者的设计思路，设计者通过日常积累的知识、技能等事物来表现他们的设计方案。设计者利用丰富的知识、对结构的认知、对功能的分析、规范的制图知识，加之以熟练的绘画素描能力，能够很好的构建设计思路。
结语
建筑方案设计是建筑设计中最为关键的一个环节。它是每一项建筑设计从无到有、去粗取精，去伪存真、由表及里的最具体化、形象化的表现过程。
篇14：加强教师培训论文
加强教师培训论文
201x年2月2日，国家教育资源公共服务平台规模化应用试点工作会议在北京召开。中央电教馆馆长王珠珠出席会议并讲话，全国各省、自治区、直辖市电教馆（中心），新疆生产建设兵团教育技术装备管理中心试点工作负责同志参加会议。
会上，浙江省、西安市、武汉市、东阳市、临泽县相关部门负责人分别发言介绍了经验。西安市关于《应用驱动、深度融合，积极推动教育资源公共服务平台规模化应用》的典型经验发言，受到了与会领导与同志的高度评价。王珠珠在讲话中对该市做法进行了充分肯定，认为西安加大经费投入、强化行政推动、以强带弱、以城扶乡、资源共享等有益经验，值得在全国宣传推广。
西安市是教育部确定的`首批32个国家教育资源公共服务平台规模化应用试点地区之一，也是陕西省唯一一个试点城市。该市将试点工作为推动全市优质教育资源共享，破解城乡教育均衡发展难题的一个重要契机和工作抓手，积极研究部署，认真组织推动。，该市首先在2区、10校开展国家数字教育资源公共服务平台规模化应用试点工作，实现试点地区所有学校、教师的空间注册。，该市在总结试点经验的基础上，在全市范围展开国家平台的规模化应用推广工作，目前，全市已完成1965个学校空间、10721个班级空间、39284个教师空间、58921个学生空间、57388个家长空间的开通。
近年来，该市通过理顺管理体制、加强行政推动，加大资金投入、完善基础建设，探索应用模式、推进资源共享，创新管理模式、加强教师培训等一系列有力举措，形成了以国家公共服务平台为引导、区域特色公共服务平台为补充、学校应用为主体、社会各方共建共享为支撑的优质教育资源共享和应用的良好局面，试点工作有序推进，全市教育信息化统筹力度不断加大，教育信息化整体发展能力逐步增强。尤其是该市将“构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制”作为深化“西安大学区管理制”改革的四项重点工作之一，出台《大学区数字教育教学资源共建共享推进工作方案》，依托国家数字教育资源公共服务平台，开展“以强带弱、以城扶乡、共同发展”大学区校际网络结对帮扶、“一区（县）一品”区域教育信息化应用特色化建设活动，探索“同步课堂”“专递课堂”“网络协助教研”等多种应用模式，突破城乡、时空限制，实现了区域内及跨区域学区长学校与成员学校之间、城乡学校之间优质资源的共享。
篇15：培训农业科技论文
1、确定培训主题、内容
通过提前调研，了解当地技术问题和技术需求，决定培训内容。有的培训内容是按照项目要求，如新品种推广，培训人员主要讲解新品种生产性状、栽培技术、适应区域等;有的培训内容只是大概范围，如在讲解水稻病虫害防治时，培训专家应根据当地病虫害流行情况，侧重讲解典型病害，有针对性和时间性。20秋季长江下游地区多雨寡照，在农业科技培训工作中应注重讲解水稻稻瘟病、纹枯病、稻曲病的防治。
2、培训准备
2．1材料收集
确定培训主题后，围绕主题收集相关素材，包括文字、图片、音频、视频等。选择题材要丰富，从多视角说明讲授内容，有成功经验，也有失败教训;有试验，也有对照，等。尽量利用提前调研收集的当地资料题材，更有针对性、真实性、亲和性。
2．2相关知识整理
培训是授课老师对相关知识的一次梳理，也是一次学习交流的机会。授课老师要认真整理相关知识，以应对不断变化的气候、病原、土质、地域等，知识不能以不变应万变，必须切合实情，立足实际。农业科技源自田间地头，也发展于田间地头，最终服务于田间地头。每次科技培训，都是对授课老师农业技术的检验，也是接触实践的机会。授课老师要重视每次培训，围绕培训内容，充分准备须要传授的相关技术，多查资料，多验证，未成熟的技术不推广，有争议的方法不宣传。对农户负责，对职业负责。
2．3演示文稿制作
演示文稿制作是授课培训的核心部分，所有文字、图片、音像资料信息通过Powerpoint软件展现出来，好的演示文稿对培训效果起到事半功倍的作用。Powerpoint课件制作原则:层次清楚、文字简练、图文并茂，充分利用多媒体技术。重点注意幻灯片文字大小适宜，确保教室后排人员能看清楚。单张幻灯片文字不宜太多，以提纲、概念性内容为主。
2．4培训会场布置
农业科技培训地点多数在村级会议室，培训前一定要检查会场准备情况，满足培训基本条件。前台要有投影用白墙或白幕，电源插座满足投影仪和电脑使用，桌椅要干净整洁，高温季节备有茶水等。
3、授课
3．1对授课人的要求
农业科技培训面对的学员是农民，培训老师穿着应简单朴素。授课老师随时准备被农户邀请到田头、鸡舍看苗情、病情。授课老师应当站立授课，一是把自己饱满的激情传递给听课者，二是能够随时观览全局，把握学员的反应。授课老师主动将手机关闭或设置为“无声”，讲课过程中尽量不接电话。
3．2课堂纪律
课堂纪律虽然靠自觉，但授课老师的把控很重要。开课前，授课老师应当要求学员关闭手机或设置为“无声”，培训时学员不得私自讲话、议论。如果有人讲话，培训老师可以提醒不要议论，有不明白的即时提问解答。如果因为授课内容不适用导致课堂讲话多，则是授课老师的责任，前期工作没做好。
3．3
3．3．1忌照本宣读培训以讲解为主，而不是宣读讲义。除重点概念内容讲读外，忌讳一字不落、从头到底读幻灯片内容，以读代讲。建议重点讲解概念含义，解释图片内容，补充实例等。
3．3．2语言通俗易懂根据培训对象年龄、文化层次，决定培训内容难易程度，对农户尽量用通俗语言，少用专业术语，少讲原理、病理。用农民常用的计量单位，如面积用亩、质量用斤表示等。
3．3．3内容紧跟形势授课内容要不断更新，吸收新技术、新方法。事例、病例也要及时刷新，列举当地有说服力的典型案例。授课老师讲课时可结合社会热点问题进行时事评述，尤其是农业方面，增加一些幽默语言描述，这样更能增加听者的兴趣。
3．3．4培训形式多样性培训方式灵活多样，偏重理论学习、方法总结的可用多媒体教室培训;偏重实践操作的可走出教室，去田间地头观摩学习;也可带实物样品到教室一起认识和鉴别。如小麦后期难以除去的杂草看麦娘、菵草，采集实物样本，再讲解控制方法，农户容易看明白，印象深，记得牢。
3．3．5互动交流培训过程中，随时欢迎农户提出问题和异议。授课老师通过分析某个农户的方法或现况，以此为案例分析其优缺点、改进措施。授课结束前预留一定时间给学员提问交流，代表性的问题在课堂回答，个别问题在课后解答。互动交流有助于老师了解农户对培训内容的掌握程度，也加深农户对培训技术的理解。
4、培训的变化和发展
农业科技服务工作越来越重要，培训对象不仅是小农户，而且扩大到家庭农场主、种田专业户。培训内容也不仅是生产中的农业实用技术，还须向产前良种、良畜，产后贮藏、加工等技术延伸，还要了解新农机、新农资、金融保险、市场营销等综合技术。农业科技服务人员必须与时俱进，不断学习，提高自身综合素质，适应农业科技培训发展的需要.
篇16：培训农业科技论文
摘要
随着时代的向前发展，科学技术给各行各业带来了翻天覆地的变化，农业也不例外，通过新型科学技术的应用，农业生产效率大幅度提升，各种农作物产量显著改善，在质量上也得到了良好的改进，通过新型科学技术的应用，古老的农业焕发出了新的蓬勃生机。各地开设了相应的农科推广站，但在当前的基层农科培训工作中，存在着农户缺乏组织、供给关系错位、科技适用性弱、工作主动性不足、推广效果不理想、培训方式单一等问题，无法有效地起到应有的良好效果，帮助我国农业实现现代化转型升级。对此，必须构建出新的基层农科培训模式，对其进行不断优化，改进农科服务方式，实现服务水平提升，才能更好地将科技理论成果转化为实际生产成果，更好地帮助我国经济向前发展。
引言
想要将农业科技成果转化为实际生活中的生产劳动成果，就必须通过成果转移、转化、普及等一系列过程。作为实现农业科技成果进行转移、转化、普及等方式进行推广的重要方式之一，科技培训目前在农业生产行业中被管饭应用，受到了来自政府方面的政策支持和资金投入，支持力度也正在逐年增大。但因为农业科技成果需求呈现多样化态势，目前已有的农科培训模式主要采用政府指导作为动力，专家成果为主要内容，通过从上到下的`组织培训方式进行推广，在进行培训时容易发生培训内容和实际生产工作内容不符的现象，对农户参与科技培训，实现科技成果转化的主动性与积极性造成了严重打击，导致当农业科技开发、推广及应用等工作缺乏积极性，对农业科技水平提升及成果转化工作造成了不良的影响。根据相关调查统计，能够进行成果转化，实现农业科技进步的贡献率仅为50%左右，这样一方面造成了极大程度的科技资源浪费，同时对农业发展产生了十分不利的影响。为了解决这一问题，就必须探索构建更加贴合实际农业生产需求的新型基层农技培训推广模式，实现农业科技推广效率的有效提升，更好地帮助我国农业向前发展，实现现代化转型升级。
1、传统农科培训工作中存在的不足
作为实现农业科技成果有效转化，实现现实生产力提升的重要途径之一，农业科技培训可以更好地帮助农业技术实现转型升级，实现农业产业结构合理调整，农业市场竞争力提升，帮助我国农业更好地进行发展转变。近年来。国家高度重视农业科技培训推广工作，在人力和物力上都投入了大量支持，并开设了相应的各类项目及资金，以便于实现农业科技水平提升，农民收入有限增加，农业良好发展。但因为科技培训推广工作主要是由政府来进行主导，在培训方式上也采用了由上到下的培训模式，针对性较差，无法满足实际农业生产的需求，农户被动接受成果，无法将其主动性调动起来，导致科技成果普及效果不理想，无法取得理想的科技传播效果，影响到了农业科技普及工作的进一步发展。造成这种局面出现的原因有很多，大体上可以分为以下几点：
1.1主体错位造成培训内容脱节
农业技术推广工作的重要性不言而喻，通过农业技术推广工作，可以有效地提升农业生产水平，更好地促进农业发展。国内近年来对于农业技术推广工作十分重视，出台了一系列扶植政策，在这样的背景环境下，我国的农业技术推广工作获得了良好的发展空间，取得了一定的成效。但因为在进行资金立项使用时，政府发挥出过强的主导性，未能正视农业生产方的实际需求，在进行实际的农业技术培训工作时将项目任务作为导向，过度强调培训规模和培训数量，在质量及效果上缺乏必要的评价指标。同时作为科技成果的主要扩散主体及创造者，相关专家未能与具体培训对象在开展科技培训亲进行沟通交流，只能一股脑地将自身科研成果倾述出来，未能做到大众化、日常化，没有考虑到接受培训农民的实际接受能力，导致农民在进行培训时不知所云，未能弄明白专家要说的是什么。再加上未能开展实际演示，缺乏实际的田间培训指导，对农民学习积极性造成了严重打击。基层专家对相关新技术、新品种了解程度不足，未能对农民问题进行及时解决，导致目前农科培训工作中普遍存在着培训内容和实际生产内容不符的问题，影响到农业技术培训推广效果。
1.2农户组织程度不足
在进行农业技术推广时，固然需要技术提供方来向受众进行技术提供，但在进行推广时也需要受众、媒介等多环节进行配合，才能实现资源最大化利用，实现农业生产水平的有效提升，在当前的农业技术基层推广工作中，项目任务仅仅停留在培训多少人上面，在实际培训过程中，在完成硬性指标的前提下，片面地要求知名专家来对行业影响力进行提升，忽视了具体工作的面向群体，未能充分考虑农户自身素质、技术难易程度、农户技术需求等多方因素，导致培训农户对培训内容接受及应用动力出现削弱，同时目前农村地区大多数青壮年选择外出务工，留守务农人员相对文化素质较低，接受能力较差，部分农村农业发展水平较低，农户缺乏典型示范，无法有效地进行接受学习，进而严重影响到农业技术的推广效果。
2、新型农科培训模式的构建
2.1构建现代农业创新主体
随着现代农业在经济层面上的进一步发展，市场体制逐步完善健全，在目前的农业技术推广工作中，政府、科研机构所扮演的角色发生了巨大变化，在过去的农业技术推广工作中，政府和科研单位负责进行人力物力支持，扮演着主导者的角色，在这种模式下，政府主体目标及科研机构科研选题无法做到与实际农业生产需求及市场选择进行有效吻合，双方激励机制之间存在着一定的不同，将会导致农业技术推广工作内容和实际农业生产需求之间存在差距，缺乏实用性，对农业科技创新工作产生一定的不良影响。对此，在新型农科培训模式中，政府应摆正自身位置，将创造有利环境条件，存进技术创新作为首要任务，并实现对市场的有效监管与保障，对于具有一定公益性的技术，政府负责进行承担，而具备经济效益并可以满足市场经济需求的新技术，则应当发挥出市场运行机制，实现产业化转变，并且引导鼓励农业企业、示范户等农业经营生产单位或个人，共同参与到农业技术的创新推广工作中，建立起以科研机构、示范户、农业生产组织、农业企业为主，政府监管为辅的新型现代农业技术创新推广结构，实现供需关系一致，更好地实现产研结合，满足技术供给与需求之间的双向互动，增强农业技术创新活力，扭转当前的供需脱节现象。
2.2实行高效推广机制
技术创新的价值正是通过技术推广来得以实现的，如果无法进行有效推广，相应的技术创新价值自然会大打折扣。在农业技术培训推广体系中，推广工作发挥着不可替代的重要作用。目前农业技术的推广方式在大体上可以分为三种，及指导型、交互型、传播型，通过政府及科研机构进行传播的方式属于指导型，也是当前最为主要的传播模式，这种方式虽然在一定程度上有效地帮助农业技术进行推广，但随着时代的发展，已经逐渐无法满足市场多元化需求，运行效率较低，面对这种情况，可以采用推广主体之间交流及网络信息技术来实现互动传播，对传播型推广模式和交互型推广模式进行发展，对之前的指导型推广模式进行补全，构建出综合高效推广机制，更好地发挥出推广效果。在新型的高效推广机制中，一方面政府应当对其在公益农业领域中具备的主导作用进行发挥，创造出良好的制度条件及政策扶持体系，另一方面，鼓励民间推广组织参与到农业技术推广工作中，通过产业化组织来构建利益联合体，采用现代信息技术，根据市场需求来多渠道推广农业技术，有效提升农业技术的推广效率，实现科技培训效果的有效提升。
3、总结
通过基层农科培训模式，可以有效地将各类科技成果转化为实际生产成果，更好地带动我国农业实现现代化转型升级，在开展新型农业技术培训推广工作时，应当做到培训内容符合实际农业生产需求，推广模式创新求变，才能更好地发挥出农业技术推广工作效果，实现我国农业向前发展。
★ 论文鉴定范文
★ 工商管理论文
★ 毕业设计中期报告
★ 标准毕业论文样板
【培训方案设计论文-论文（集锦16篇）】相关文章：
科技写作范文2023-07-01
第一学期沙口小学教科室工作总结2023-12-18
第一学期小学教科室工作总结2024-03-20
科技论文写作2023-05-24
培训计划书毕业设计2023-11-27
学年度第一学期小学教科研工作总结2023-06-08
标准毕业论文格式范文2022-04-30
毕业论文参考文献标准格式2023-08-23
博士个人培养计划2022-09-07
护理论文发表核心期刊2022-09-07