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新创公司节流的5个方法

时间：2022-07-05 05:34:34 其他范文收藏本文下载本文

新创公司节流的5个方法（精选7篇）由网友“星之卡比星之卡逼”投稿提供，下面是小编为大家准备的新创公司节流的5个方法，欢迎阅读借鉴。

新创公司节流的5个方法

篇1：新创公司节流的5个方法

如何能让自己的新创公司运行下去，一个方法就是有效的控制烧钱的速度，可以说你公司银行账户上的数字基本决定了公司能够坚持多久，而只有充足的时间才能验证你的商业模型，下面是5个好方法：

1.使用好期权

资金不够的时候如何支付员工的薪水呢?其实可以尝试分发些股权。很多创业者对于股权太过小心了，结果耗费了很多的现金流，这样虽然保全了股权，不过公司却完蛋了。

2.谨慎进行营销

在初始阶段，不要把太多的钱放入市场营销上，直到你已经验证了你的一些想法，否则的话直接就去投资广告，那基本就是浪费。

3.对于产品原型不要投入太多

公司一旦成立之后，首要的目的就是让产品尽快的上市，

LinkedIn的创始人ReidHoffman曾说，如果你的一个产品版本没有让你难堪，那是因为你推出的太晚了。所以没必要一开始就花很多钱请人开发，可以尝试一些便宜的工具，比如Odesk和Elance等。总之要尽快开发出一个东西，并得到用户的反馈。

4.做好示范

作为一个CEO，你可以给别人留下一个节俭的印象，这样的话，一方面可以设定好公司的文化，另一方面可以让员工们更好的利用预算，发挥他们的创造性。

5.权衡投入和产出

作为创业者要权衡每笔钱的投入和产出，比如乒乓球没有必要那就先不买。很少有成功的创业者会投资豪华的办公室，专注于开发第一批用户，第一笔交易，这才是最重要的。

篇2：新创公司促进销售的几个方法

创业者虽然对他们的产品和服务很有热情，但是经常面对如何增加销售的难题，因为创业者并不清楚什么样的客户才会选择他们的产品，

另外一个问题是创业者需要找到一种自然的销售方式。一般来说创业者都有一种理想主义的情怀，他找到了某个问题的解决方案，并想尽快的将他们的产品和服务推向更多的客户。但是创业者们又不愿意被别人当作是典型的销售人员。下面这些建议会对解决这些问题有帮助的：

卖给正确的客户

许多的消费者都会犯一个错误，就是想把产品和服务卖给所有人，但是真正重要的是找到你的目标客户。因此需要事先的调查研究，要弄清哪些人是最有可能买你们产品的人。另外还要提供免费试用等服务，这样才能找到尽可能多的目标客户。

对销售进行排序

新创公司的另一个常犯错误是缺乏对销售业绩的一贯跟踪和排名。大的销售团队通常会采用CRM客户关系管理软件来对每个潜在的购买者进行跟踪，

但是对于小型的新创公司，哪怕没有经费购买CRM软件，也可以采用电子表格这样的免费工具对销售业绩进行跟踪。关键的是，要培养潜在的客户。

要跟客户进行对话

销售有时意味着要说服客户购买他们实际上不需要的东西。但是对于新创公司来说，认清潜在客户，并建立关系，然后将客户需求和自己的产品建立对接关系才是关键。作为一个创业者，最重要的销售目标应该是跟客户进行对话，通过对话将产品介绍出去。

建立客户关系

销售最重要的事情是建立关系。新创公司应该是从客户那里学到了什么，然后通过自己的产品或者服务来解决客户的问题。销售不是一锤子买卖，关键在于给予客户长期的价值，并建立长久的合作关系。

建立信用

对于销售来说，建立信用很重要，但是一个初创公司应该如何赢得信任呢?一个办法是向客户分享你们的行业经验。比如你们的顾问是个行业牛人，或者你们的投资人是个知名人物，那么要把这些东西传达出去。

保持品牌

创业公司自然会面临很多问题，但是创业者要控制好自己的各种情绪，并跟潜在客户建立有建设性的谈话，通过谈话把你们的产品和服务传递出去。销售的终极要求是建立信任、品牌和长久的关系。

篇3：新创公司促进销售的方法是什么

卖给正确的客户

对销售进行排序

新创公司的另一个常犯错误是缺乏对销售业绩的一贯跟踪和排名。大的销售团队通常会采用CRM客户关系管理软件来对每个潜在的购买者进行跟踪。但是对于小型的新创公司，哪怕没有经费购买CRM软件，也可以采用电子表格这样的免费工具对销售业绩进行跟踪。关键的是，要培养潜在的客户。

要跟客户进行对话

建立客户关系

建立信用

保持品牌

【拓展阅读】

渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。

(1)孤立封闭。

不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。

这就是，专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争，分别向客户这个深闺公主邀宠，使之更加娇惯，提出越来越多的要求，迫使企业流血也得迁就满足。

一个品牌分隔在这种封闭的渠道中，品牌价值也就难免贬值，失去应该有的优势地位。

(2)目标单一。

这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。

现代渠道的作用不是单向地进行产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有这样，才能消除企业与客户之间的距离，使企业市场开拓活动有的放矢。

(3)代理一统。

在企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。

任何代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。

并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。

(4)等级控制。

建立自身相对自主的渠道体系，相对于企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制，层次过多，又会直接导致渠道成本的增加，投入的失控。

等级控制，相对于任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。

可构建企业的自主渠道体系，并非一定要构成这种多层次的等级控制啊。

(5)层次过多。

渠道体系结构高尖，层次过多，是企业自主渠道体系的一个共有特征。

这种层次越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，造成损失。

渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下，是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，层次过多的渠道体系，则纯属自己的失误。

(6)投入随意。

企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。

可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。

篇4：新创公司促进销售的方法

卖给正确的客户

对销售进行排序

要跟客户进行对话

建立客户关系

建立信用

保持品牌

【拓展阅读】

导读：有在丽江做客栈的朋友找到我，咨询微信营销的相关事宜，我做了一些思考，希望这次无意间的YY能给大家一些启示。

我在2年前去过丽江，在我的印象中，这些小客栈大概有3个特点：

1、从当时的客栈老板那里了解到，他们的客户主要来自某在线预定网站，当地也有人做过类似网站，但是都没发展起来。我推测主要原因是去丽江的都是外地人，他们只知道几个大的网站，就算丽江本地有好的网站，也难以为外人所知。

2、淡旺季明显，平日客人稀缺，房间空缺较多;节假日的人非常多，如果不提前预订，肯定是找不到房间，当你你走在古镇，几乎每家门口都挂着一个牌子：客房已满

3、古镇的客栈，大多是家庭旅馆，老板一家也常年生活在那，房间数也不会太多，我这位朋友也只有10个房间。

思考：微信公号适合做老客户的维护，新客户的发展并不是那么容易，成本很高。这么一个小规模的旅馆，专门去做一个微信公众号，甚至想通过微网站来实现在线发会员卡、订房、付款、发优惠券、做活动等，实在有点大才小用。如果是一个连锁店，在丽江有上百个房间，确实可以考虑这么做。

那难道这么小的客栈就真的和微信营销无缘了吗?其实也不然，我后来想到灵光一闪：不能做公众号，可以个人号啊!个人号有着天然的SNS属性，重要的是个人号相对别人来说就是个真实的人，可以把陌生人变熟人，不但可以单独聊天，还可以拉群、查看朋友圈等，可以对一个人做相对深度的了解。而且个人号对用户来说没有了机器感，没有公众号的种.种限制，朋友圈想发几条发几条，不需要登陆专门的PC平台维护，随时随地向用户展示你自己的生活、记录丽江的美景、植入客栈，将营销化于无形之中。

具体操作流程

1、将微信名称加上“丽江”二字，方便别人发现、查找，比如：契约@丽江

2、朋友圈背景换成在您在自家客栈的自拍照，一定要留下您的笑脸和客栈名称，别人打开你的个人主页，就能看到你灿烂的笑容和古朴的客栈，陌生感就已卸去一大半

3、在第三方平台上(可以用公众平台的文章编辑功能)，将能给顾客帮助的内容，包括客栈的基本信息、能提供那些服务(介绍包车、旅游团等)，附近好吃、好玩的等等，编辑成一篇多或多篇文章，当客人入住时要求加个人微信，把这些内容推送给他们。注意!服务从这里已经开始!我相信，只要你的沟通方式得当，而且他们有问题还可以随时微信问你们，应该不会拒绝加个微信吧。

4、朋友圈少发或不要发客栈促销信息等广告，1是因为别人都知道你是干嘛的了，2是别人也不会因为你的房间价格是原来的7折而专门请假去一次。

5、可以在朋友圈稍微发一些文艺的文字、照片，让别人感受到你是个真实的人，有品味、有调性的人，成为让人喜欢交往的人，让人向往成为的那个人，而不是个满身铜臭味、商业目的强的客栈老板。

6、骚扰用户的事情千万不要做，否则随时可能被删除，比如每天朋友圈各种刷屏，没事就群发消息。

7、有问必答，让自己成为一个丽江通，这时你不但是个客栈老板，还是别人心中的一个专家，信任度自然直线上升。

8、被朋友推荐来的新客人，不一定要给他们多便宜，记得一定要送点果盘什么的小礼物，成本不高而且很贴心。

当你的品牌逐渐培养起来，这些回去的客人，就会和身边的朋友谈起你、去网站写游记提到你，甚至直接推荐你的微信号，等这些新人来丽江之前，必然会主动找你预定房间，还要向你咨询一些要注意事项。这时的你，已经化身为他们朋友的朋友(也就是他们的朋友)，你在丽江就是他们的唯一可以信任的人。

这时的微信，就完成了从新用户的获取、维护老用户到老用户带新用户的完整闭环。需要做好这件事情需要3个条件，用心和用户交朋友而不是时刻想着营销、超出用户预期的服务和坚持不屑的精神。

如果你能让别人在跟朋友吹牛逼的时候说：“你要去丽江吗?我有个朋友在那里开客栈，你加他微信，提我的名字可以预定房间!不但有内部价，还有小礼物(果盘)送!”那你就等着开分店吧!

最后提一句，微信是天然的交流、服务工具，忘了营销吧，坚持、用心做好服务才是王道。

篇5：新创公司如何聘请顶级工程师

对于最近毕业的学生来说，美国的就业市场依旧不太理想，即使是法学院的高材生想要进入知名公司的大门都很困难。但是对于程序员来说，情况要好很多，在软件行业，很多时候情况是有10个职位空缺，但是只有8个合适的候选人。

尤其是湾区，所有的顶级科技公司都在寻找最好的人才，竞争非常的激烈。在软件行业里，没有失业率这样的说法，所以很多公司需要从对手公司挖人过来。像谷歌和facebook这样的公司，为了抢夺人才储备了大量的资金，这样的局面让新创公司感到很大的问题。

即使是新手程序员的价格也不会便宜，很多只有Codecademy 这样培训机构的证书，而没有正式开发经验的年轻程序员的起薪就能达到10万美元，还不算上其他的福利和股票期权等。

而对于这个问题，科技公司的猎头也不能解决问题，因为他们会鼓励工程师跳槽，这样他们才能获得猎头佣金，每笔佣金会达到1.2万美元。

那么面对这种情况，新创公司如何在预算不足的情况下，吸引到最好的软件工程师呢，下面就是一些可以尝试的方法：

提前几个月准备，避免紧急的招聘

因为对软件工程师的需求很大，所以很多时候满足一个职位要求的应聘者会有很多，所以不要招聘一个不符合要求的候选人，也不要陷入对某个人的巧夺战之中，你要给自己充足的时间，我们发现最好提前准备6个月的时间，然后在决定最后的人选，这样的时间余量才能让你以某个合适的薪水，找到一个满足要求的人才。

用科技手段找到潜在的人才

最好不要找职业猎头，因为猎头们办事都是为了满足自己的需求，而不是满足客户的需求。相比之下，我们认为一些在线的工具，反而会有比较好的效果，比如AngelList，它上面有一个免费的工作匹配服务，可以把有需求的科技公司和科技人才进行匹配。另外，还可以使用WhiteTruffle，这是一个付费的服务，同样可以自动匹配有某种技能的人才和需要这种技能的雇主。有了这些工具，你就可以省去很多时间，避免浪费时间在浏览很多不合格的候选人身上。

向候选人说明为什么应该选择你们而不是大型的科技公司

虽然你的新创公司不能提供超高的薪水，也没有美味的免费食物和健身房，但是你还是有机会让求职者认为你们有比谷歌更好的地方。比如在新创公司，开发者能够成为一款产品的负责人，他会在这个过程中发挥非常重要的作用，而不是在大公司里众多的程序员中的一个。比如我们最新的一位程序员表示，在这里我的工作很有突破，每天都能感受到自己的工作对于客户的直接影响。另外，每天都在学习新的技能，还能和公司的领导层直接接触到。

股票的诱惑

在大多数的科技公司都有股票期权的福利，但是在大型的科技公司中比重会小很多，根据一个研究显示，在湾区的规模超过100人的公司中，每个软件工程师所能得到的股权平均值是0.077个百分点;而公司规模在20人一下的小公司，平均的股权有0.628个百分点。这种股权的刺激，能够让你的员工努力的工作，把你的公司变成下一个facebook, 如果有朝一日，公司上市成功或者被人收购，那么他们就能变成身价几百万美元的人。

把培训当做招聘的一部分

有时候我们总是想找一个经验丰富的工程师，他擅长多种编程语言，但是这种人并不好找，所以有时候我们可以聘用一些年轻的工程师，他们擅长一门语言，但是愿意学习。给新人一些机会，让他们能够学习新的东西，给他们一些机会去参加类似Codecademy的培训等等，在我们公司就聘请过一个服务器端的工程师，但是实际上没有什么相关的技能，我们给他机会学习服务器相关的技能。

聘请一些其他地区的人才，让他们远程办公

湾区自然有很多伟大的程序员，但是其他地方，甚至其他的国家也有，在我们公司就从明尼阿波利斯聘请过一位大牛工程师，他们实力很强，但是招聘他们的过程并不很麻烦。因为考虑到湾区的生活成本，所以也就不奇怪没有10万美元的年薪，很多人都不愿意在这里工作的。但是其他地区的人才，如果你愿意让他们远程办公，那么就可以以比较低的薪水找到合适的人才。而有很多工具可以帮助你管理远程工作的人才，比如Basecamp，Skype等等。

篇6：年轻人，你该加入新创公司

定义：新创公司(Startup)— 25 人以下，设立 3 年以内的公司，

上次在龙腾微笑竞赛的决赛队伍辅导上，台下有同学问到想创业，但是没什么好的 idea，或是不敢冒这么大的险，该怎么办?群联电子创办人潘健成先生给了一个很棒的答案，他说：

那就加入新创公司啊!

我很赞同这个观点，而且事实上，我认为这个逻辑不只想创业没 idea 的人适用，它根本是所有年轻人都该思考的路。没错，这完全违背老师、父母叫你的去联发科上班，但今天就让我证明给你们看，对年轻人来说，加入新创公司绝对是比直接去联发科更好的选择。

稳定的工作

相信我，除了去当公务员外，这个世界上已经没有所谓稳定的工作了。50 年前的大公司，血液里或许有过员工第一、照顾他们一辈子的 DNA，但近半个世纪来由于 MBA (企管硕士)教育的普及，大多数公司的经营重心，早就从员工，转移为股东第一，别怀疑，MBA 的第一堂课就是股东权益如何最大化。

所以对这些公司而言，一旦市场不景气，自然的选择就是裁员(没错，联发科也不例外)，因为大多数员工对他们来说只是可取代的资产—今天裁了你，明天雇用他，基本上是一样的。不要怀疑，我说的就是你，加入这些公司的前几年，对他们而言，你就是一个螺丝钉罢了。

不景气很少发生啊!你说。不!由于科技世代交替的速度越来越快，景气循环也在加速中，而且震荡的幅度越来越大。从年开始，短短 11 年间，我们已经经历了 2 次大规模全球不景气，更重要的是第三次正在来临中，所以现在加入大公司，明年你就是那个被裁掉的。

稳定的收入

既然没有稳定的工作，哪里有稳定的收入。不过更重要的是，谁需要稳定的收入?所谓稳定收入根本是银行、资本主义社会要卖你房贷、车贷、信用卡分期的一场骗局—有了稳定的收入，你才能够稳定的还他们本金和利息。否则请问你生活中的开销，有哪一项是稳定的?房租、水电、电话费?真的吗?你再仔细想想，这些其实通通都是可变动的，

收入低?那那搬去住便宜一点的套房、雅房啊!否则干脆搬回家跟爸妈住。水电、煤气、电话费，通通是可以控制的。伙食费、化妆费，弹性的空间更大。也就是说，其实你根本不需要稳定的收入，你需要的是精明的开销，只要你能够随着收入、存款，好好管理你自己的支出，那你已经立于不败之地。买房子?别傻了，靠你的薪水，连你租的套房都买不起，况且你真的只想要买一个小套房吗?如果你真的想要有一天买下一间不错的房子，那你需要的不是薪水，而是快速成长股票。

直接影响比赛的结果

所谓快速成长的股票，也就押宝在一家公司未来上。现在我请问你，假如果你有 100 万要去赌棒球，你要押在你不熟的球队，还是要押在你了解的?当然是了解的是吧。好，假设你自己也是棒球员，那请问你要押在自己的球队，还是别人的球队?当然是自己的吧。那假如你是投手，今天会出场主投，明天会坐冷板凳，请问你要押哪一天?当然是押今天自己主投的那一场啊!为什么?因为你能够影响球赛的结果，如果你认真一点、努力一点、聪明一点，那明天就有可能会赚 200 万回来。

好，那到了现实生活中，你为什么却要把钱押在别人的球队、别人主投、别人影响结果的比赛上呢?我哪有!你说。有，当你去一间你无力改变的大公司，领几乎没有的股票，或是把赚到的钱拿去买共同基金，其实你就是在押宝别人控制的球赛。

成长速度

或许你说，我还很嫩，找个大球团当球僮，看看有一天能不能上场。这还是完全不合逻辑—你有听过任何一个球团把球僮升格成先发球员的吗?当然没有，那他们都去哪里找球员?当然是小联盟。为什么?因为小联盟虽小，他们的球员在比赛中都有独当一面的机会，累积了无价的经验、快速的成长。

同样的道理，加入一个新创公司，除了可以影响比赛的结果，你还有什么事情都碰、让自己快速成长的机会。三年以后真的觉得不适合，顶多再跳槽去联发科就是了。而且没错，这次你不会从小球僮干起了，因为你已经累积了无数的小联盟先发机会。

所以，各位年轻人，真的别再傻傻相信世界上有什么稳定的工作了，想办法把自己变成炙手可热、所有人都想抢的一流人才才是王道。职业生涯的第一步，我和潘健成先生一起建议你，从新创团队开始吧!

来自: mrjamie.cc